地产智库合富辉煌恒大中央广场人大兵团作战方案

恒大中央广场500人大兵团作战方案前言：2014，中国房地产史无前例的单盘超千人、爆发式大兵团作战！全国两大鼎级代理行血战合肥！！！首开20亿保底目标，铸就合肥首个史诗级开盘盛况。合富&世联千人备战、整装待发，看最后冠军花落谁家恒大中央广场，注定不平凡！

恒大中央广场截止到5月5号，累计来访客户5590组，认筹超1100组；各条线截止目前CALL客总数77380组，拓客带访1647组，大企业拜访395家，全省联动客户203组，大型推介会已举办27场。

第一篇战略组织

一、团队组织架构

1、销售组人员架构

1)内场销售配置工作人员90人；

2)总监：统筹所有销售团队的战略方案，全面督导各组任务落实情况；

3)副总监：制定下辖团队的销售计划、督导各自统管的销售组具体工作；

4)销售经理：按照任务督导队员任务落实，带领销售盘客、杀客等工作组织落

实；

5)销售员：现场客户接待、样板房带看、认筹协议签订、开盘杀客。

6)支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习。

2、call客组织架构

1)call客经理：负责安排call客团队的工作安排、工作总结分析，制定工作

计划，督导主管开展工作；

2)call客主管，负责该call客组的工作落实及数据统计反馈。

3)call客组员：按任务执行call客工作；

4)支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习

3、团队数据架构

1)数据统计队长：负责各条销售工作线的数据对接与汇总分析工作；

2)数据统计员：负责该call客组的工作落实及数据统计反馈。

3)支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习

4、后勤保障架构

1)行政负责，500人团队的日常行政管理、考勤等工作；

2)财务负责，奖惩记录统计与分发，日常工作报销等工作。

3)物料后勤负责各条线的物料管理与支持。

5、外拓团队架构

1)省内地市组配置30人团队，含组长；合肥市内团队35人团队，含组长；

2)小组工作内容：片区内的定点长期巡展、机动巡展、扫楼、扫街、扫专业市

场、写字楼；

3)组长制定详细的片区作战计划，监督组员按计划有节奏的开展上述工作。

6、大客户组架构

1)大客户配置28人，2人一支分队，分14支小分队，2名策划经理统管；其

中大客户1-3组统领7个小分队（每个地市一支小分队），共7个组，合肥市内七个小组，含肥东、长丰；

2)小组工作内容：沟通片区内的企业进行拜访洽谈团购事宜，组织落实相关活

动的方案及执行；

3)省内地市的大客户人员服从外拓团队组长的调度与安排，每天向总部负责人

汇报，合肥市内大客户人员统一在总部汇报。

7、策划团队架构

1)线上对接：线上的监控与反馈、意见的提出、问题解决，线上广告出街前的

销售培训等工作。

2)方案撰写：大客户团购活动方案撰写、各地推介会方案的撰写、甲方活动方

案的撰写以及销售中涉及的相关方案等

3)活动组织：我司所有相关活动落地执行的相关工作。

8、内外对接架构:

各组架构对接说明：八条线，分工明确、功能齐全、对接清晰

内场8个销售组，分别对应一个外拓组及大客户组，其中省内地市3个外拓组及3个大客户组作为一个组对接内场销售组，合肥市内的外拓组及大客户组均一对一与内场销售组对接。

数据线11个数据统计人员，分别为队长带2名统计员进行后台数据汇总分析；其余8个数据统计人员在销售现场一对一与上述各销售组对接统计。

call客线每三个人为一小组，分别对接一个内场销售组。

策划线3名线上对接专员分别与销售组、外拓组、大客户组及时配合传递线上信息；2名方案撰写专员分别大客户部系列活动+异地推介活动，甲方活动案+销售涉及方案。

二、目标梳理分解

1、认筹目标分解

开盘销售目标：2000套；按照倍制定总认筹目标：5000组认筹；

联合代理其中合富辉煌至少认筹2500组！

阶段认筹目标分解：

阶段一：（5月10日—14日）认筹700组；

阶段二：（5月15日—21日）认筹800组；

阶段三：（5月22日—30日）认筹1000组；

2、外拓来访目标分解

阶段一：（5月10日—14日）合肥2800组，地级市420组，累计3220组；

阶段二：（5月15日—21日）合肥2800组，地级市840组，累计3640组；

阶段三：（5月22日—30日）合肥2800组，地级市1540组，累计4340组；

三、时间轴任务分解

工作目标按照时间节点，针对8个销售组具体细分如下：

第二篇、战术分配计划

一、合肥市作战区域分布

1号战场：A1区域（阜阳北路以东，北一环+凤阳路以北，铜陵以西），详细点位见附件

2号战场：长江路以北，护城河内（前提B1区，C1部分区域），详细点位见附件

3号战场：长江路以南，南一环以北（前提B1部分区域，C1部分区域）详细点位见附件

4号战场：金寨路以东，南一环以南，徽州大道以西，肥西边界+滨湖新区;

详细点位见附件

5号战场：徽州大道以东，南一环以南，南淝河以西，+包河区产业园，详细点位见附件

6号战场：肥东详细点位见附件

7号战场：长丰详细点位见附件

二、安徽省内战区分布

8号战场：马鞍山、芜湖详细点位见附件

9号战场：铜陵、安庆详细点位见附件

10号战场：淮北、六安、滁州详细点位见附件

第三篇、团队绩效及后勤

一、工作纪律

1、作息时间

A、工作时间为周一至周日的8:30-19:00，每天中午12:00-13:30为午餐和休息时间。

员工要严格遵守作息制度,不得无故迟到、早退、缺勤。

B、期间，原则上团队所有不得休息，特殊情况须提前三日向副总经理请假。

C、员工因业务需要外出工作，要由各条线负责人统一安排，各线负责人外出工作，应及时电话通告。

2 、考勤制度

A、项目组安排指定专人负责考勤,并将名单交后勤保障备案。

B、考勤员负责逐日如实记录本项目员工的出、缺勤，月底将考勤表交副总经理

审核签字后予以发

发放相关费用。