施华洛世奇元素,华丽的象征!
施华洛世奇营销案例
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
国际市场进入模式
1、出口进入方式的直接代理商或者 经销商：施华洛世奇采取出口进入 模式中的直接出口，施华洛世奇保 证在奥地利对其产品进行生产制作 的基础上，采取当地人管理当地业 务，利用出口国的销售团队，制定 适合当地的销售网络的措施都符合 当地市场的实际状况。 2、出口进入方式的直接分支机构： 如在北京、上海、广州三大经济文 化水平高、人口密集的城市开设直 营店，由施华洛世奇公司直接管理。
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切
割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品
闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日，
施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近
三十间，业绩为全球同业之冠。
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
七、施华洛世奇国际营销战略的利弊
（一）产品种类多元化的营销战略的利弊
利：有利于降低风险，由于能够实现品牌的市场共享，因为已经 有其中一种产品在市场上有了一定的知名度，对接下来的其他种类 的产品宣传有了基础，并且消费者如果对施华洛世奇其中一种种类 的产品满意的话，选择此品牌其他种类的产品的几率也增大很多。 弊：导致施华洛世奇核心业务的投入减少，削弱施华洛世奇核心 业务的实力，如施华洛世奇到底是集中发展奢侈品牌还是普通家饰 这一观点，其集团内部至今仍存在分歧。
国际十大珠宝品牌
886万极品红宝石惊艳四座
一颗重达3.05克拉的 红宝石吊坠——“霞 光”，这是一颗产自 缅甸抹谷矿区的纯正 “鸽血红”极品红宝 石。
“低调de华丽”是蒂爵珠 宝夏季新品，沿袭曾风靡 一时的经典畅销款“天使 之吻”的设计理念，加入 时尚新元素，如群镶小碎 钻、彩金镶嵌等等，令饰 物颇为跳跃，在曲线大行 其道的钻饰市场上，又显 得稍许特别；洗练的线条 ，简约的风格，少了许多 繁冗的修饰，整体感觉平 实低调，钻石虽然隐没在 金属中，但光芒圆润温暖 ，与富有质感的金属光泽 相得益彰。
于一般品牌的钻石成色都要好。但是也要看你大约需要一个什么成色
级别的。如果是中档的话，大约也要3万元左右。
Tiffany蒂芙尼订婚钻戒
蒂法尼三钻戒指 蒂法尼Setting钻戒
祖母绿琢磨铂金环钻戒
蒂法尼"星"钻石戒指
TIFFANY&CO—925银饰
世界上最著名最昂贵的银制品
宝嘉丽(Bvlgari)
Damiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年 ，创始人Enrico Grassi Damiani在义大利的 Valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝 设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多 极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师，在 他死后，第二代传人Damiano在依循传统的设计 风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，同时 积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的 Lunette（半月型钻石镶嵌）技法重新诠释出钻石 光芒。
Bvlgari(宝格丽)一直以铂金歌 颂爱情，见证忠贞不二的婚姻 。Bvlgari最新推出“Corona” 铂金单钻订婚戒指，从皇冠图 案中获取灵感，传递如皇家婚 礼般的高贵典雅。戒圈灵动、 优雅的曲线，充满独特的时尚 感，同时拥有钉镶和密镶钻戒 两款款式。Bvlgari的另一款经 典“Marry me”系列铂金戒指 设计优雅、简约，在铂金上镶 嵌了一颗精美的圆形钻石，全 部采用铂金制作了三款Marry me婚戒，分别为素戒、镶嵌五 颗钻石和密镶钻戒，来传递永 恒的爱。
世界十大耳环品牌排行榜
世界十大耳环品牌排行榜篇一：世界十大珠宝首饰品牌世界十大珠宝首饰品牌1. Tiffany美国康涅狄格洲一位磨坊主的儿子查尔斯?刘易斯?蒂梵尼（Charles Lewis Tiffany），于1837年来到纽约百老汇，开设了一家不起眼的小铺子，经营文具和织品，后转为经营珠宝首饰。
想不到丑小鸭长成了白天鹅，简陋的小商店几经变迁，最后成了美国首趋一指的高档珠宝商店——蒂梵尼珠宝首饰公司，其实力堪与欧洲的珠宝王朝一争高下，名声超过了巴黎的名牌卡地亚。
到十九世纪末，蒂梵尼的顾客中包括了英国维多利亚女王，意大利国王以及丹麦、比利时、希腊和美国众多名声显赫的百万富翁。
查尔斯自己则赢得了“钻石之王“的桂冠. 1837年9月18日，查尔斯?刘易斯?蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany…Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元；至查尔斯·刘易斯·蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。
没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为TIFFANY的代名词，因为有太多的人以佩戴TIFFANY的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。
2. DamianiDamiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年，创始人Eico Grassi Damiani 在义大利的Valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师，在他死后，第二代传人Damiano在依循传统的设计风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，同时积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的 Lunette（半月型钻石镶嵌）技法重新诠释出钻石光芒，并且从1976年开始，Damiani的作品陆续获得国际钻石大奖（其重要性有如电影艺术的奥斯卡奖项）18次的肯定，让Damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地，同时，这也是Damiani吸引布莱德彼特注意的重要原因，一件来自现今设计总监Silvia1996年的得奖作品——Blue Moon，让这位万人迷动起与她合作设计珠宝的念头，一同设计了送给珍妮佛安妮斯顿的订婚戒指与婚戒，也就是分别在日本狂卖的Unity（现改名为D- side）与P-romise系列，至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。
学习工匠精神的感悟和收获【五篇】
学习工匠精神的感悟和收获【五篇】精品文档，仅供参考学习工匠精神的感悟和收获【五篇】对于什么是“工匠精神”，千人有千解，但有两个核心元素不可或缺：精雕细刻、精益求精。
下面是小编给大家整理的学习工匠精神的感悟和收获，仅供参阅!工匠精神的感悟和收获【1】求知心，是在我们的学习，工作中永远保持新鲜，热情的心态，所有的一切都是刚刚触及的，用一颗谦卑的心去发现和洞察事物，每天进步一点点。
记得自己刚刚进入机车检修中心的时候，对一切都是新鲜的，所以学习的比较快，但是现在的熟知和自满使得自己停步不前，每天只是在按部就班的完成任务，没有去想过程，也没有去想方法。
平常心，是难能可贵的，遇事抱吃亏的态度，要从一点一滴的小事做起，也体现到这一点，不去因为某一件成功或者失败的事而使自己的心态忽高忽低，或者是嫉妒，或者是自傲，心性的控制比较难，如果保持不平衡，会使自己变的贪婪，变的虚伪，以及自私，或者自卑。
自信心，不仅仅是对你自己的信任，更是对工作和学习的本身的信任。
拥有自信，就会使得自己的工作更加充满激情，更加出色的享受工作的过程以及结果。
最后是品质心，也是最重要的一颗心，任何时候我们都要以它为中心，拥有好的品质，才能拥有更好的明天，就像书里提到的施华洛世奇，德胜洋楼，爱马仕等等无一不是在诉说着品质的重要性。
还有所提到的寿命超过200年的企业，为什么没有中国，这是我深感痛心的地方，中国的文化历史是悠久的，积累的知识和智慧也是无尚的，但是我们的国家竟然没有一个悠久的企业。
虽然我没有去过国外，但是我可以在在网络上了解国外，在国外没有“假”这个字眼，但是在中国，“假”无处不在，有_假烟，假酒，假奶等等，这就是没有把品质列为首位，或许一开始是在首位，然而随着时间和位臵而变成了二位，三位……。
书上没有一一提到他们的企业之所以长久的原因，但是如果这些企业没有渗透着品质，它们也就不会存活这么长时间。
要做一个价值型员工，其次是正念，与心相秉相乘，又有所不同，体现在思维上，凭着某些念想和使命而最终活下来。
十大品牌调研
从男装上取得灵感，为女装添上多一点
男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮 靡风尚。 Coco Chanel 这一连串的创作 为现代时装史带来重大革命。Coco Chanel 对时装美学的独特见解和难得一 见的才华，使她结交了不少诗人、画家 和知识份子。她的朋友中就有抽象画派 大师毕加索 (Picasso)、法国诗人导演 尚·高克多 (Jean Cocteau) 等等。Coco Chanel 小姐的年代正是法国时装和艺术
PRADA的时尚发展
1984年推出PRADA经典的黑色尼龙背包 1997年春夏推出皮革花朵图案的坡跟鞋 2000年春夏推出保龄球袋；秋冬推出体现1940年代
复古风格的鞋以及鳄鱼皮医药袋
2002年春夏推出小山羊皮扣带鞋 2003年春夏推出银色坡跟鞋和镶有仿宝石的鸵鸟皮 黑色尼龙包 坡跟鞋 手袋；同年秋冬推出配有蓓蕾点缀的鳄鱼皮高跟鞋 鳄 鱼 皮 医 药 袋
帽子及围巾
1910年，Coco Chanel 在巴黎开设了一家女装 帽店，凭着非凡的针线技巧，Chanel 小姐缝制出 一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。Chanel 小姐那
两位情人为她介绍了不少名流客人。当时女士们已
厌倦了花俏的饰边，所以 Chanel 设计的帽子对她 们来说犹如甘泉一般。短短一年内，Chanel 小姐 的生意节节上升，于是 Coco Chanel 把她的店子搬
• Versace中文名：范思哲。Versace是意大利语（另：台湾译作“凡赛 斯”） • 创立人：Gianni Versace詹尼·范思哲 • 设计师：Gianni Versace詹尼·范思哲（1997年詹尼逝世，公司及首席 设计师由其妹Donatella Versace多纳泰拉·范思哲接手）
施华洛世广告词
告专业：市场营销姓名：*****指导老师：*****日期：2011年10月************学院广告学教学实习报实习报告时间：2011年10月地点：09营销专业方式：ppt教学实习总结：通过这次广告学的实习，是我对所学的知识有了更深刻的印象。
通过理论与实践的结合，让我能够更细致的了解一些方面的内容，更熟练的掌握了上课老师所讲述的知识。
在这期间，我也对广告有了更深刻的了解，明白了看上去简简单单的海报，短短几十秒的视频并不是那么简单就可以制作出来的，它其中包含了很多东西，凝聚了诸多人的智慧，会集精华于一体的成果。
附件：施华洛世奇水晶饰品广告设计方案施华洛世奇 (swarovski) 一万颗水晶也不如一群在北方晴朗天空中翱翔的cygnus（拉丁文，意为天鹅）璀璨靓丽。
水晶，施华洛世奇的情有独钟传说似乎可以追溯到很远很远??曾经有一个爱上凡人的天使，她在人间饱受爱的苦、情的熬，最后她飞回了天堂。
她的泪撒遍了整个地球并幻化成了水晶，成为天使对人间真爱永恒恋人的祈祷??传说里没有男主角的介绍，但如果非要给男主角杜撰个身份，我想他的名字一定叫做——丹尼尔·施华洛世奇。
然后故事的延续应该就是男主角后悔天使的离开，于是他搜集了天使泪滴所幻化的水晶，并把它们制作成一件件的艺术品，流传给世界上所有渴望真爱的情侣。
几百年前，丹尼尔·施华洛世奇以他的名字命名了现在全世界女性都想要得到的水晶饰品——施华洛世奇。
该品牌以其独特精确的切割面，钻石般璀璨的光芒，让它总是备受首饰设计师的推崇，成为国际时尚的风向标。
它是人造水晶，但质地坚硬，具备岩石品质，是爱情纯洁坚贞的象征。
它，几乎包含了女人幸福的所有寓意。
施华洛世奇总是在超越时尚经典，不断地提高创意，追求出色表现。
时刻掌握最新的系列及产品资讯。
当施华洛世奇的绝世珍品出现在您的身上，您就能感受那种万千宠爱集于一身的幸福。
“都市夜影”施华洛世奇闪烁迷人的全新系列，以耀眼的深蓝、紫红、灰色及黑色水晶，为首饰及配饰添上独特点缀。
施华洛世奇元素水晶价格表
型号颜色单价12#：（每包2600粒） 2.482414#：（每包1800粒）2.512214#：（每包1800粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝3.008714#：（每包1800粒）干邑色 3.455514#：（每包1800粒）蓝幻彩 3.187414#：（每包1800粒）黑玉色 3.25714#：（每包1800粒）水晶红岩 4.011614#：（每包1800粒）金色魅影/银色魅影3.25716#：（每包1000粒）4.30918#：（每包600粒）5.6520#：（每包420粒）6.911122#：（每包350粒）8.688524#：（每包300粒）11.121326#：（每包240粒）13.504428#：（每包150粒）16.086230#：（每包125粒）19.660940#：（每包56粒）45.180350#：（每包20粒）78.742860#：（每包20粒）13.30585型号颜色单价10#：（每包3000粒） 1.866812#：（每包2600粒）2.4824八角珠双孔8115单孔14#：（每包1800粒） 2.512214#：（每包1800粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝3.008714#：(每包1800粒）干邑色 3.4555 14#：(每包1800粒）蓝幻彩 3.1874 14#:（每包1800粒）黑玉色 3.257 14#:（每包1800粒）水晶红岩 4.011614#：（每包1800粒）金色魅影/银色魅影/银色夜影3.25716#：（每包1000粒） 4.309518#：（每包600粒） 6.6520#：（每包420粒） 6.911122#：（每包350粒）8.688524#：（每包300粒）11.121326#：（每包240粒）13.504428#:（每包150粒）16.086230#：（每包125粒）19.660932#：（每包125粒）23.632834#：（每包100粒）29.292736#：（每包80粒）34.654838#：（每包80粒）40.116140#:（每包56粒）45.180350#:（每包20粒）78.742860#：（每包20粒）13.3058514#：（每包1800粒） 2.5122 8116(双孔)8117(三孔)16#：（每包1000粒） 4.309516#：（每包1000粒）4.1904型号尺寸颜色单价20#：（每包144粒）29.491320#：（每包144粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝35.449220#：（每包144粒）蓝幻彩37.534420#：（每包144粒）黑玉色38.428130#：（每包48粒）53.223430#：（每包48粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝63.848230#：（每包48粒）蓝幻彩67.522230#：（每包48粒）黑玉色69.11130#：（每包48粒）水晶红岩77.154130#：（每包48粒）干邑色73.281530#：（每包48粒）金色魅影/银色魅影/银色夜影69.11140#：（每盒40粒）98.205140#：（每盒40粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝118.163940#：（每盒40粒）蓝幻彩125.114740#：（每盒40粒）黑玉色128.093640#：（每盒40粒）干邑色135.0445水晶球85588117(三孔)8118(四孔)40#：（每盒40粒）水晶红岩141.995340#：（每盒40粒）金色魅影/银色魅影/银色夜影128.093650#：（每盒12粒）192.636950#：（每盒12粒）干邑色265.12460#：（每盒5粒）327.681460#：（每盒5粒）干邑色451.803170#：（每盒1粒）482.5853100#：（每盒1粒）3534.987型号尺寸颜色单价18#：（每盒400粒） 6.583420#：（每盒280粒）8.082824#：（每盒150粒）12.908728#：（每盒100粒）18.767232#：（每盒96粒）26.71136#：（每盒72粒）38.626740#：（每盒30粒）50.34388025（单孔）22#：（每盒210粒）10.525518#：（每盒400粒）6.583420#：（每盒280粒）8.082822#：（每盒210粒）10.52558470090-152#（每盒12粒）351.5128四方珠8026（双孔）8024（四孔）型号尺寸颜色单价081 001（每盒150粒）51.4361145 001（每盒24粒）84.8075 002(每盒48粒）53.8192137 002（每盒24粒）89.8641型号尺寸颜色单价001-140（每盒100粒）43.1944001-140（每盒100粒）黄晶51.83328950（双孔）001 240（每盒100粒）43.1944型号尺寸颜色单价30#（每盒144粒）36.839340#（每盒48粒）51.336850#（每盒28粒）92.5452型号尺寸颜色单价860138x16（每盒150粒）18.072118x7.5（每盒1620粒） 6.583440x11（每盒336粒）13.504440x11（每盒336粒）琥珀/粉红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/酒红/深蓝/橄榄绿/黄晶16.18558950（单孔）太阳片钻石尖珠8560水滴826940x11（每盒336粒）蓝幻彩17.178440x11（每盒336粒）黑玉色17.575640x11（每盒336粒）干邑色18.667940x11（每盒336粒）水晶红岩19.660940x11（每盒336粒）金色魅影/银色魅影/银色夜影17.575650x14（每盒150粒）24.625850x14（每盒150粒）黑玉色31.973850x14（每盒150粒）干邑色33.860450x14（每盒150粒）银色魅影31.973863x13（每盒150粒）30.1864100x20（每盒48粒）77.0548型号尺寸颜色单价873128x17（每盒400粒）15.788338x22（每盒192粒）24.327950x29（每盒72粒）39.321863x37（每盒45粒）79.239376x44（每盒30粒）121.1428型号尺寸颜色单价38x25（每盒224粒）34.654850x34（每盒90粒）64.444梨珠网格861150x34（每盒90粒）干邑色88.771950x34（每盒90粒）金色魅影83.80763x43（每盒45粒）107.241263x43（每盒45粒）干邑色147.953163x43（每盒45粒）金色魅影140.009376x52（每盒24粒）130.079689x10（每盒10粒）184.6932型号尺寸颜色单价004 -125（每盒288粒）(单孔)24.6258004 -135（每盒100粒）(单孔)47.9606004 -225（每盒288粒）(双孔)24.6258004 -225（每盒288粒）橄榄绿/蔚蓝(双孔)29.5906004 -225（每盒288粒）黑玉色(双孔)32.0731004 -225（每盒288粒）干邑色(双孔)33.9597004 -225（每盒288粒）银色魅影(双孔)32.0731004 -235（每盒288粒）(双孔)47.9606型号尺寸颜色单价305 150（每盒180粒）70.6004305 176（每盒60粒）149.9391305 100（每盒36粒）221.4332305 100金色魅影305 100干邑色网格片长网形873189508950型号尺寸颜色单价001 194（每盒1粒）2154.754001 194（每盒1粒）蓝幻彩2740.608001 194（每盒1粒）水蓝2581.732001 194（每盒1粒）金色魅影2800.187001 145（每盒1粒）1052.552型号尺寸颜色单价005-138（每盒60粒）(单孔)58.3869005-150（每盒36粒）(单孔)113.199型号尺寸颜色单价101 120（每盒192粒）31.9738101 140（每盒12粒）94.9283101 160（每盒5粒）342.576型号尺寸颜色单价201 135（每盒42粒）123.1288201 150（每盒30粒）156.8899星星895089508950(单孔)89838950(单孔)型号尺寸颜色单价203 138（每盒60粒）87.5803203 150（每盒36粒）134.0515203 163（每盒12粒）176.7494203 176（每盒8粒）263.1381型号尺寸颜色单价202 138（每盒96粒）80.3316202 138（每盒96粒）深蓝/粉紫96.4178202 138（每盒96粒）干邑色111.2131202 138（每盒96粒）黑玉色104.2623202 150（每盒72粒）124.1217202 163（每盒36粒）159.86.88202 163（每盒36粒）金色魅影/ 银色夜影207.5316202 176（每盒20粒）196.6088202 176（每盒20粒）金色魅影256.1873202 189（每盒14粒）288.9554202 550（每盒2粒）2512.224型号尺寸颜色单价301 176（每盒48粒）93.5381301 100（每盒36粒）149.9391型号尺寸颜色单价302 163（每盒90粒）126.1077302 163（每盒90粒）粉紫150.932895089508950302 163（每盒90粒）银色魅影163.8407302 100（每盒36粒）214.4824302 100（每盒36粒）粉紫258.1732302 100（每盒36粒）银色魅影 / 银色夜影279.0257302 100（每盒36粒）干邑色295.9062型号尺寸颜色单价303 150（每盒80粒）66.5293303 176（每盒48粒）143.9812型号尺寸颜色单价304 150（每盒80粒）66.5293303 176（每盒48粒）143.9812型号尺寸颜色单价401 163（每盒60粒）150.932401 163（每盒60粒）银色魅影196.6088401 180（每盒32粒）220.4402401 180（每盒32粒）干邑色303.85型号尺寸颜色单价501 180（每盒48粒）134.0515502 180（每盒48粒）黑玉色173.7704503 180（每盒48粒）水晶红岩194.6229504 180（每盒48粒）金色魅影/银色魅影173.7704895089508950（单孔）895089508950（双孔）501 280（每盒48粒）134.0515型号尺寸颜色单价8950（单孔）801 150（每盒72粒）56.20238950（双孔)801 150（每盒72粒）56.2023型号尺寸颜色单价8950801 350（每盒72粒）56.2023型号尺寸颜色单价803 138（每盒432粒）39.0239803 138（每盒432粒）蓝幻彩49.5494803 150（每盒180粒）52.8262型号尺寸颜色单价804 138（每盒192粒）33.9597804 150（每盒180粒）43.5916804 238（每盒192粒）33.9597804 250（每盒180粒）43.5916804 250（每盒180粒）银色魅影56.698889508950（单孔）8950（双孔）型号尺寸颜色单价63x18（每盒150粒）38.229563x18（每盒150粒）干邑色52.7269100x18（每盒105粒）75.1681100x18（每盒105粒）黑玉色97.708663x22（每盒125粒）（单孔）52.528363x22（每盒125粒）干邑色（单孔）72.387876x22（每盒100粒）（单孔）63.848276x22（每盒100粒）干邑色（单孔）87.878263x22（每盒125粒）（双孔）52.5286363x22（每盒125粒）干邑色（双孔）72.387876x22（每盒100粒）（双孔）63.848276x22（每盒100粒）干邑色（双孔）87.878252x18(每盒180粒）（双孔）25.122258x26(每盒60粒）（双孔）40.811263x30(每盒60粒）（双孔）53.91858451(单孔)52x18（每盒180粒）（单孔）25.1222型号尺寸颜色单价5#(每盒8400粒）1.21146#(每盒7200粒）1.51937#(每盒3360粒）1.84698#(每盒3360粒）2.3335水晶长条菠萝83058321（单孔）8322（双孔）8450（双孔)10#(每盒1792粒） 3.604510#(每盒1792粒）蓝幻彩 4.577610#(每盒1792粒）干邑金 4.964910#(每盒1792粒）黑玉色 4.696810#(每盒1792粒）水晶红岩 5.22310#(每盒1792粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影4.686810#(每盒1792粒）蓝紫/酒红/祖母绿/橄榄绿/蔚蓝/黄晶/粉紫/深蓝/琥珀4.329411#（每盒1568粒） 4.408812#（每盒972粒） 5.481214#（每盒720粒）8.4816#（每盒384粒）13.00816#（每盒384粒）深蓝/橄榄绿/黄晶15.589716#（每盒384粒）黑玉色16.880618#（每盒320粒）19.164420#（每盒144粒）27.6047050 391（每盒12粒）194.6229050 392（每盒12粒）194.62298063080 462（每盒4粒）568.9741055 201（每盒36粒）167.8126055 202（每盒36粒）167.8126850111#（每盒1568粒） 4.40888065850280607#（每盒3696粒） 1.2611850111#（每盒1568粒） 4.40885#（每盒8400粒）0.57897#（每盒3696粒） 1.2611854325x8#（每盒1080粒）8.0729型号尺寸颜色单价38x27（每盒175粒）19.561638x27（每盒175粒）古典绿/酒红/橄榄绿/粉紫/深蓝/黄晶23.533538x27（每盒175粒）黑玉色25.420138x27（每盒175粒）干邑色27.008950x35（每盒120粒）33.463250x35（每盒120粒）深蓝40.215450x35（每盒120粒）干邑色46.173350x35（每盒120粒）水晶红岩48.6557枫叶8505850550x35（每盒120粒）金色魅影/银色魅影43.591663x43（每盒50粒）61.1672 63x43（每盒50粒）橄榄绿73.3808 63x43（每盒50粒）干邑色84.3035 63x43（每盒50粒）黑玉色79.5372 63x43（每盒50粒）水晶红岩95.126963x43（每盒50粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影124.121776x52（每盒40粒）131.0726 76x52（每盒40粒）黑玉色124.1217 76x52（每盒40粒）干邑色141.9953 76x52（每盒40粒）金色魅影141.995376x52（每盒40粒）印花– 锦缎古典金色141.995376x52（每盒40粒）印花 – 蝴蝶浅薰衣草紫141.995376x52（每盒40粒）印花 – 转变亮银141.995376x52（每盒40粒）印花 – 装饰古典金色141.995376x52（每盒40粒）印花– 花卉浅薰衣草紫141.995376x52（每盒40粒）印花–结构黑色141.995389x62（每盒21粒）145.967289x62（每盒21粒）干邑色201.573789x62（每盒21粒）金色魅影489.658100x70（每盒12粒）198.5948114x79（每盒12粒）218.4543140x97（每盒4粒）499.4659青蛙片890163x42（每盒70粒）58.386976x50（每盒50粒）89.764889x59（每盒18粒）138.0234型号尺寸颜色单价50x30（每盒90粒）37.73363x37（每盒60粒）76.161176x44（每盒40粒）142.988276x44（每盒40粒）干邑色197.601876x44（每盒40粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影185.686189x52（每盒21粒）189.65889x52（每盒21粒）金色魅影246.2575100x59（每盒18粒）200.5807150x88（每盒6粒）520.3183型号尺寸颜色单价38x14（每盒288粒）11.419238x14（每盒288粒）黄晶/粉红/蔚蓝13.70363x21（每盒90粒）53.422864120x12（每盒600粒）7.3778葫芦玉米球网形89048930862128x17（每盒400粒）17.674928x17（每盒400粒）蓝幻彩22.441228x17（每盒400粒）干邑色24.327928x17（每盒400粒）黑玉色22.937738x22（每盒192粒）25.320838x22（每盒192粒）干邑色34.853438x22（每盒192粒）蓝幻彩32.172438x22（每盒192粒）黑玉色32.867438x22（每盒192粒）水晶红岩36.7438x22（每盒192粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影32.867450x29（每盒72粒）40.116150x29（每盒72粒）干邑色55.209450x29（每盒72粒）蓝幻彩50.840350x29（每盒72粒）黑玉色52.131150x29（每盒72粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝48.0599872130.38521.1503琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝38x22（每盒192粒）28x17（每盒400粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝50x29（每盒72粒）水晶红岩58.08950x29（每盒72粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影52.131163x37（每盒45粒）79.6365 63x37（每盒45粒）干邑色110.2201 63x37（每盒45粒）蓝幻彩101.2833 63x37（每盒45粒）黑玉色103.2693 63x37（每盒45粒）粉红/黄晶95.623463x37（每盒45粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影103.269376x44（每盒30粒）121.1428 76x44（每盒30粒）蓝幻彩153.911 76x44（每盒30粒）干邑色166.819676x44（每盒30粒）金色魅影/银色魅影156.889989x52（每盒21粒）142.9882 89x52（每盒21粒）干邑色197.601889x52（每盒21粒）金色魅影/银色魅影186.6791125x73（每盒6粒）505.4237型号尺寸颜色单价8061040 402 （每盒20粒）102.2763 8044050 391 （每盒12粒170.7915 802 090（每盒12粒）325.6955802 190（每盒12粒）451.8031碟子牛腿8950型号尺寸颜色单价63x16（每盒125粒）46.371976x20（每盒48粒）60.6707型号尺寸颜色单价002-132（每盒160粒）（单孔）27.6047002-132（每盒160粒）蓝幻彩（单孔）35.052002-150（每盒72粒）（单孔）66.82718950（双孔）002- 232（每盒160粒）（双孔）27.6047型号尺寸颜色单价38x22（每盒224粒）24.327938x22（每盒224粒）蓝幻彩30.980850x29（每盒90粒）51.535338x22（每盒224粒）24.327950x29（每盒90粒）51.5353型号尺寸颜色单价875550x31（每盒126粒）44.088型号尺寸颜色单价28x14（每盒300粒）16.086228x14（每盒300粒）祖母绿/橄榄/黄晶/酒红19.36340x21（每盒96粒）26.611740x21（每盒96粒）祖母绿/橄榄/黄晶/酒红31.9738蛋形8950（单孔）88068745（单孔）8746（双孔）8671型号尺寸颜色单价8833（三孔）30#（每盒175粒）20.356型号尺寸颜色单价003 -138（每盒100粒）(单孔)62.8553003 -138（每盒70粒）银色魅影(单孔)81.7218003 -150（每盒70粒）(单孔)94.3325003- 238（每盒100粒）(双孔)62.8553003- 250（每盒70粒）(双孔)94.3325型号尺寸颜色单价806 163（每盒60粒）112.2061806 163（每盒60粒）干邑金153.911806 163（每盒60粒）银色魅影145.9672型号尺寸颜色单价8950(双孔）807 250（每盒36粒）144.9742807 350（每盒36粒）三孔144.9742807 350（每盒36粒）黑玉色188.665807 350（每盒36粒）银色魅影188.665065 542（每盒5粒）396.19668064895089508950(三孔）型号尺寸颜色单价8950（单孔）808 138（每盒96粒）70.9976 8950（双孔）808 238（每盒96粒）70.9976型号尺寸颜色单价809 150（每盒90粒）47.6627809 163（每盒60粒）85.7929809 176（每盒30粒）126.1077809 189（每盒24粒）189.658型号尺寸颜色单价001 150（每盒54粒）180.7213001 163（每盒16粒）219.4472001 163（每盒16粒）干邑色261.1521型号尺寸颜色单价002 163（每盒100粒）215.4753002 163（每盒100粒）干邑色296.8992002 163（每盒100粒）金色魅影/ 银色魅影280.0187002 163（每盒100粒）长青绿/浅紫红/水蓝/午夜蓝/浅薰衣草259.1662002 163（每盒100粒）蔚蓝+水晶蓝幻彩267.11002 176（每盒60粒）263.1381型号尺寸颜色单价003 163（每盒1粒）1231.2877003 163（每盒1粒）午夜蓝 / 浅薰衣草紫1479.53128950（单孔）898189818981型号尺寸颜色单价8984500 013（每盒24粒）199.5878型号尺寸颜色单价8984500 013（每盒12粒）286.9695型号尺寸颜色单价8984500 013（每盒24粒）161.854812x12x12（每盒480粒）23.136312x12x12（每盒480粒）金色魅影/银色魅影/黑玉色30.087112x12x12（每盒480粒）深蓝27.70418x18x18（每盒140粒）31.775218x18x18（每盒140粒）金色魅影/银色魅影41.307720x11.5（每盒480粒）32.470220x11.5（每盒480粒）金色魅影/银色魅影/黑玉色42.201428x15.5（每盒144粒）38.825328x15.5（每盒144粒）金色魅影/银色魅影/黑玉色50.5424型号尺寸颜色单价805 130（每盒350粒）27.0089805 130（每盒350粒）蓝紫/橄榄绿/粉紫/蔚蓝/祖母绿/黄晶32.371805 130（每盒350粒）蓝幻彩34.2576805 230（每盒350粒）27.0089805 230（每盒350粒）干邑金37.23658950(单孔)8950(双孔)854685478950(双孔)805 230（每盒350粒）黑玉色35.052805 230（每盒350粒）银色魅影35.052。
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04 施华洛世奇品牌传播与营 销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公 益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品 牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共 同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知 名度。
跨界合作
中国风
已经有很多服装设计师把棉料当做了专攻的对象，于是今天。为各品 位层次的新娘设计礼服，设计的多样性正反映出客户的多样性，以及越来越多的 人们注重自身舒适需求的潮流。 个性使然如今的新娘们已不再喜欢保守的婚礼模 式，更喜欢突显自己的个性，使自己从早到晚都心情舒畅。那棉质资料或许刚好 符合了这样的需求。就拿粗斜纹棉布来说，象征着清新、纯真、跨越几个世纪的 激进和拓荒精神， 无论触觉还是视觉， 都让人感到其中蕴含着无限的自由与个性。 粗斜纹棉布是未来的时尚， 二十一世纪那些注重个性和表现力的新娘正需要这样 的布料来体现她精神。而中国新娘的旗袍则是和棉质资料最契合的装束，虽然说 丝绸质地看起来更高贵， 但舒适度和弹性就略逊一筹了添加了科技资料的新式棉 质面料不只可以做成合身的旗袍，还能演变成西式礼服，甚至是性感美人鱼紧身 装。再搭配夺目的钻石装饰，这一明一暗之间，个性与美丽完全被照顾到 时尚环保先锋 越来越多的中国服装设计师也在参与进来。 与其用生硬的所谓环保资料制作 前卫的衣服， 环保是时下所有时尚人士最推崇的时尚。 还不如利用棉， 这种 100% 纯真天然的材质，来成全服装的环保先锋。棉布织物是最理想的染色材料，因为 它纤维特别容易接受颜色， 并且染进去也很平整。 淡色甚至可以被重复染好几次， 从而使在婚礼上闪亮一刻的礼服，可以在今后生活中的更多场所继续闪亮。这种 崭新的着装理念有一个相当时髦的名字—时尚回收。 永远的纯棉 虽然经历时尚的浮沉，棉就仿佛是人类皮肤最忠实的好朋友。依然有着它无 可替代的地位。棉布凉快而且透气性强，不像其他织物那样脆弱，另外，打理和 衣着都很方便。特别是夏天，即使在户外举行婚礼的新娘，依然需要一件透气性 好的婚纱。 根本不用为棉质布料不如其他婚纱材质那般可以变化出各种形式而担 心，从热辣奔放的波希米亚风情，中规中矩的花园式典礼服，甚至是中式的短旗 袍，应有尽有。这种面料自身就是一种灵感，用最传统的面料子来描绘非传统的 图画，当一位新娘衣着夏日印花棉缎做的 V 领低腰晚礼服，那简洁、清晰的线条 变幻成性感而充溢女性魅力的气息，扑面而来，手眼所到之处都让人舒适的纯棉
施华洛世奇“水晶”：坑出翔
施华洛世奇“水晶”：坑出翔仿水晶可以有，真水晶真没有！爱美之心，人皆有之，又有多少女孩子不喜欢漂亮的服装，精美的饰品呢？双十一的狂欢节如约而至，您是否也像紫电那些师姐们一样，面对着亮光闪闪的施华洛世奇水晶就按捺不住那颗激动的小心脏了，一定要准备血拼一番呢？购物的过程固然舒爽，不过，如果要是买到的东西并没有想象中那么物有所值，不免会有些扫兴吧。
今天，紫电就来给大家扒一扒，名为“施华洛世奇水晶”的本来面目。
说起施华洛世奇水晶，大家的第一印象一般是，高端大气上档次，低调华丽有内涵的东东，虽然诸如京东、天猫、各大商场等卖家一再强调，保证正品真货，但是，您觉得他们卖的真的是水晶么？大多数商家标明的都是施华洛世奇水晶，甚至还会有紫水晶、粉水晶之类的标注，但这样会让人产生它不是水晶的联想，而紫电也随机在网上问了十几个女性朋友，大多数人觉得，施华洛世奇水晶就是真水晶。
甚至在一些网站上，紫电还发现了施华洛世奇水晶护理的帖子，居然标注的还是水晶护理流程，紫电很无语。
在谈施华洛世奇之前，我们先来了解一下什么是水晶，水晶是一种稀有矿物，在矿物学上属于石英族，主要化学成份是二氧化硅，纯净时形成无色透明的晶体，当含微量元素Al、Fe等时呈紫色、黄色、茶色等，经辐照微量元素形成不同类型的色心，产生不同的颜色，如紫色、黄色、茶色、粉色等。
只卖仿水晶，没资格卖真水晶那么，真相又是如何呢？空口无凭自然是不行的，紫电以施华洛世奇官网介绍为证。
官方介绍中明确表示，施华洛世奇售卖的是仿水晶，而非水晶，为表诚信，紫电附上官网链接地址，就在官网品牌故事栏中。
紫电也翻阅了施华洛世奇的英文官网，发现他们从来就没有认真的表述过他们卖的是不是水晶的问题。
虽然，中文网站上“施华洛世奇水晶”的字样非常明显，但是，在英文网站上最接近水晶的描述应该是Swarovski Crystal，标准翻译是“施华洛世奇晶体”。
当然，如果大家想自己查一查的话，会发现Crystal确实也有水晶的含义，但是严格来说，如果指定是水晶的话，一般会使用RockCrystal，或者如果是紫水晶的话，一般是Amethyst，而烟水晶一般是Smoky Quartz，我并不清楚是谁把Swarovski Crystal翻译成“施华洛世奇水晶”的。
施华洛世奇市场分析
值得注意的是 : 所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件
或仿真首饰。
生产线的延伸
时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰 望远镜：当顾客走进售卖户外运动品的商店购买 用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能 是“Swarovski Optik”，它源自丹尼尔长子威廉在 1935年的创造。 水晶灯：纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫，甚至 是中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品 的“STRASS”。 摆件成品“银水晶”：1976年的冬奥会时期，施 华洛世奇的设计师Max Schreck利用水晶灯具部件 的零碎材料拼凑着出一只水晶老鼠。它是公司历史 上推向市场的第一款水晶成品，立即成为冬奥会的 畅销纪念品，施家乘胜追击地推出了一系列以小动 物、花草等为主题的“银水晶”摆件产品，“银水 晶”系列成为施华洛世奇公司的标志产品。
旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定
的折扣优ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐机场等
4P分析
促销（promote）
文化渠道打响知名度： 《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品 体育渠道： 1、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生 2、李宁与施家合作，宣布双方将建立战略合作伙 伴关系，携手开拓销售市场，尤其是08年北京奥运 的运动品牌市场 一定程度的折扣优惠 重要节日的多样促销
优劣势分析
劣势：
① 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高 档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ② 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的 产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。 ③ 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量 控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④ 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系， 服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤ 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提 升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥ 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规 模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
MATS JONASSON
MATS JONASSON说到水晶，可能大家接触到最多的还是奥地利的施华洛世奇水晶了；这次我们给大家带来的是瑞典水晶：MATS JONASSON。
瑞典一向以精湛的技艺和艺术风格而闻名世界，它是名副其实的水晶王国。
瑞典的水晶玻璃工业从1742年开始发端，后来逐渐发展形成一个特殊区域：水晶王国（瑞典语：GLASRIKET）。
水晶王国区域内分布着大大小小十多家工厂。
其中，以生产家居水晶为主的ORREFORS工厂，以生产艺术水晶为主的KOSTA工厂，以生产旅游工艺水晶为主的MATS JONASSON工厂，都是当地著名的厂家，另外还有些实验室性质的小型工厂，手工生产的水晶制品匠心独具异常精美华丽，但以接受订单为主，产量很小，市场上很少见到，值得购买。
Mats Jonasson瑞典水晶一向以精湛的技艺和艺术风格而闻名世界，它是名副其实的水晶王国。
而Mats Jonasson珠宝水晶系列的创作灵感来自于神话的世界，在主题中模拟美丽的神话故事主角为特征。
设计师来自瑞典，曾经在雅典嬴得奥运会金牌。
艺术家赋予了这些水晶饰品以灵魂，以其独特的风情和气质，形成了独一无二的风格。
“灵感来自身边的自然世界”Mats Jonasson经常这样说，设计来源于内心，Mats Jonasson已经开创了属于自己的独特作品中最好的瑞典水晶。
如今，Mats Jonasson的设计工厂已经成为世界各地水晶制作的代表。
人的脸形分很多种，肤色有很多种，俗话说：“世界没有两片相同的叶子。
”那么人脸也是一样，“世界上没有两张一样的脸”，这些可能是艺术家们在根本上的挑战，抓住脸的个性与美丽，这些是实际而抽象的，事实上就是一种艺术形式。
远近闻名的瑞典水晶设计师Mats Jonasson是这方面的专家。
这位全世界家喻户晓的设计大师是以动物水晶浮雕为主，似乎他的风格由动物转为人脸也是顺理成章的事情。
插入视频现在向大家介绍一下Mats Jonasson公司的五大设计师：1、Mats Jonasson1959年，当Mats Jonasson在一家水晶玻璃工厂还是一个雕刻学徒的时候，他的设计天赋就早有体现。
施华洛世奇保养方法
施华洛世奇保养方法
施华洛世奇的保养方法如下：
1. 避免接触化学物品：施华洛世奇的水晶产品容易受到化学物品的损害，如香水、洗涤剂等。
因此，在佩戴施华洛世奇饰品时，应尽量避免接触这些化学物品。
2. 小心佩戴和摘取：在佩戴和摘取施华洛世奇饰品时，要小心操作，避免用力过大或过快，以免造成损坏。
3. 温和清洁：施华洛世奇的饰品可以使用温水和中性肥皂进行清洁。
使用软毛刷轻轻刷洗，然后用清水冲洗干净。
避免使用刺激性清洁剂或刷子，以免损坏饰品表面。
4. 储存注意事项：将施华洛世奇饰品存放在干燥、清洁的饰品盒中，远离阳光直射和潮湿的环境。
可以使用软布包裹或分隔饰品，以防止不同饰品之间的相互碰撞和划伤。
5. 定期检查：定期检查施华洛世奇饰品的金属部分是否有变色或氧化迹象，如有，可以用金属布或专业的饰品清洁液擦拭。
6. 确保良好的佩戴习惯：避免长时间佩戴施华洛世奇饰品，特别是在运动、沐浴和睡觉时。
这样可以减少饰品的磨损和摩擦。
Swarovski 施华洛世奇 品牌简介-推荐下载
Swarovski 施华洛世奇品牌简介创始人：丹尼尔·施华洛世奇成立年份：1895年品牌发源地：奥地利品牌DNA：经典的浪漫、时尚的品味、绰约的风姿品牌LOGO：品牌评述：Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思。
DanielSwarovski（丹尼尔施华洛世奇）于一八九五年在奥地利以Swarovski(施华洛世奇)为名创建了享有盛名的国际著名仿真水晶品牌，以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。
黑天鹅标志成为了是施华洛世奇的传统记号，也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征。
施华洛世奇凭着卓越的品质，首屈一指的切割，现今已成为世界上首屈一指的水晶制造商。
影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心，即为Swarovski以蓝色水晶制成，为影片提供的道具。
施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。
水晶的切割面多，闪烁的光泽好，有着钻石般的效果。
施华洛世奇（Swarovski）就像卡地亚 （ Cartier ）、爱马仕（ Hermes）和路易威登（ Louis Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。
1862年，施华洛世奇的创始人丹尼尔•施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄(现捷克境内)，一个玻璃切割工匠家庭。
作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。
21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna ）参观了在那里举行的第一届电气博览会。
西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。
9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。
它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。
为保证自己的发明技术不被同行窃取，丹尼尔在申请专利的同时，不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。
当顾客进店时
1、当顾客进店时，怎样咨询顾客的需求？答：①您好，请问是自戴还是送人呢？②您好，请问有哪些方面的需求？③您好，需要什么我可以帮助您？2、925是纯银吗？925银有什么好处？答：含银量92.5%的银饰是国际标准纯银，它的好处可以改善硬度和光泽，适合设计多样造型和镶嵌（钻石、宝石、水晶等）3、戴纯银对身体有什么好处？答：戴纯银有养身避邪的保健作用。
4、你们这边怎么办卡？用什么卡可以打折？答：在本店一次性消费满500元以上即可送卡，下次激活后可享受8.5折优惠，如果单件产品超过500元，送卡即享受折扣价，只有持仙绿晶卡才可享受VIP折扣。
5、你们这边的会员卡打几折？会员消费积分有什么用？答：仙绿晶卡可打8.5折，会员累计10000分可升级8折白金卡。
（一块钱积一分）6、你们仙绿晶有打折吗？（传递产品、转移话题）答：我们仙绿晶全国连锁统一售价，很抱歉仙绿晶长年没有打折活动，你可以先了解我们的产品，看我们的产品，我想你一定会满意的。
7、顾客说看到这款卖很久了？答：您真的很细心，这是一款持续畅销的经典款，在工艺以及细节上还是有改进的。
8、水晶打破或磨损是否可以保修？答：水晶平常要轻拿轻放，不能磕磕碰碰，水晶是一个整体，如果破碎磨损的情况只能换个新的，如需要维修，根据水晶的大小收取相应的成本费，送工厂换一个新的水晶。
（有些款式较旧的只能跟顾客讲尽量维修）9、如果有质量问题或以旧换新都必须凭收银小票，没有小票能处理吗？答：根据货品的情况做相应的处理，我们的收银小票是色带打印出来的，实践证明至少一年以上字体是不会掉色的，所以您只要收好放在密封袋保存好，就不用担心这个问题。
10、如果顾客不满意时要换货，需要什么条件？答：您有不满意时，请不要继续佩戴，仙绿晶的货品只能在10天内不能影响二次销售的情况下给换货（人为损坏一律不换货）。
11、在你们这家买的能去起头家换货吗？（强调维修可以）答：很抱歉一定要到同一家换货，因为仙绿晶每一家的货物库存量是不一样的，只能在原来购买的那家才能在本系统上操作调换，维修只要有购物小票在每一家分店都可以维修。
施华洛世奇营销分析
由于施华洛世奇的产品具有较高的价值和品牌形象，消费者对其品牌的忠诚度也较高。同时，施华洛 世奇还通过会员制度、积分奖励等方式进一步增强消费者的忠诚度。
06 未来展望
市场潜力与拓展方向
市场潜力
随着全球中产阶级的扩大和消费者对高 质量、设计感强的产品的需求增长，施 华洛世奇有巨大的市场潜力。尤其在亚 洲市场，消费者对奢侈品的需求日益增 强。
施华洛世奇开始拓展至首饰、配饰和 家居装饰等领域，并逐渐发展成为全 球知名的奢侈品牌。
施华洛世奇开始生产切割水晶，并逐 渐发展成为全球最大的人造水晶制造 商之一。
品牌定位
高档奢侈品牌
施华洛世奇以生产高档、豪华的 人造水晶制品而闻名，其产品线 包括首饰、配饰、家居装饰等， 深受全球消费者的喜爱。
时尚与优雅
施华洛世奇的产品设计注重时尚 与优雅，与世界各地的设计师合 作，推出了一系列具有影响力的 作品，引领时尚潮流。
产品线
人造水晶饰品
ห้องสมุดไป่ตู้
首饰
施华洛世奇的人造水晶饰品是其核心产品 ，包括项链、耳环、手链、戒指等。
施华洛世奇推出了多款首饰系列，包括黄 金、白金、彩金等材质的首饰。
配饰
家居装饰
施华洛世奇的配饰产品包括太阳镜、手表 、围巾等，以高品质和独特设计著称。
新品上市促销
施华洛世奇在新品上市时， 会通过打折、赠品等方式 吸引消费者关注。
会员优惠
施华洛世奇为会员提供积 分、折扣、专属活动等优 惠，提高会员复购率。
广告策略
社交媒体广告
施华洛世奇在社交媒体平台上投 放广告，利用平台算法定向推送
广告给目标受众。
明星代言
施华洛世奇邀请明星代言，借助明 星的影响力扩大品牌知名度。
国外珠宝案例
国外珠宝案例近年来，国外珠宝行业发展迅速，涌现出许多引人注目的成功案例。
以下是十个国外珠宝案例，展示了不同品牌的创新和成功之处。
1. 品牌：Tiffany & Co.简介：Tiffany & Co. 是美国一家著名的珠宝和银器制造商，以其经典的蓝色礼盒和高品质的钻石而闻名。
该品牌在全球范围内享有很高的声誉，其产品被视为时尚与奢华的象征。
2. 品牌：Cartier简介：Cartier 是法国历史悠久的珠宝品牌，以其精湛的工艺和卓越的设计而闻名。
该品牌的珠宝作品经常出现在红毯上，备受明星和名人的青睐。
3. 品牌：Harry Winston简介：Harry Winston 是一家美国珠宝公司，以其独特的切割技术和精美的设计而闻名。
该品牌的钻石首饰备受珠宝收藏家和富豪们的喜爱。
4. 品牌：Pandora简介：Pandora 是丹麦的一家知名珠宝品牌，以其可调节的手链和各种个性化饰品而受到年轻女性的喜爱。
该品牌注重产品的多样性和创意，能够满足不同消费者的需求。
5. 品牌：Bvlgari简介：Bvlgari 是意大利的一家奢侈品牌，以其独特的设计和精湛的工艺而闻名。
该品牌的珠宝作品体现了意大利文化和美学的精髓，备受世界各地富豪的追捧。
6. 品牌：Chopard简介：Chopard 是瑞士的一家珠宝和手表制造商，以其优雅和精致的设计而闻名。
该品牌的珠宝作品常常出现在国际电影节和顶级时尚秀上，备受明星和名人的喜爱。
7. 品牌：Van Cleef & Arpels简介：Van Cleef & Arpels 是法国的一家高级珠宝品牌，以其独特的创意和精湛的工艺而闻名。
该品牌的珠宝作品充满了浪漫和童话般的元素，深受女性消费者的喜爱。
8. 品牌：Chanel简介：Chanel 是法国著名的时尚品牌，其珠宝系列也备受关注。
该品牌的珠宝作品融合了时尚和优雅，展现了独特的风格和品味。
9. 品牌：Buccellati简介：Buccellati 是意大利的一家珠宝品牌，以其精湛的金工技艺和细腻的手工雕刻而闻名。
施华洛世奇
1976年，设计师Max Schreck在偶然的情况下利 用水晶灯具部分的零碎材 料拼凑着做出一只水晶老 鼠。他是公司历史上推向 市场的第一款水晶成品， 立即成为但年冬奥会的畅 销纪念品。 自此以后，其他惟妙惟 肖的动物塑像接踵而来。 现在，这个系列已拥有一 百二十多件礼品及收藏品。
1977年：施华洛世奇推出首个首饰系列。今日 的施华洛世奇高级产品系列以包括首饰、配 饰以及仿水晶摆件。
2001年：施华洛世奇为浴室布置提供崭新的设 计理念，产品包括互相配搭的闪烁水晶组 件。
2002年：仿水晶吊灯成为一种艺术形式：作为水晶宫系列 （Crystal Palace Collection）的一部分，罗恩 阿莱得 （Ron Arad）与托德 布歇尔（Tord Boontie）等著名设计 师赋予传统吊灯崭新诠释。每年施华洛世奇都会邀请知名艺 术家创作走在时尚尖端的设计新品。
1987年：为忠实搜集家而设的施华洛世奇水晶会 （Swarovski Crystal Society）正式成立，至今 会员人数约325.000,遍布全球120个国家。
1995年：为庆祝施华洛世奇成立一百周年，位于瓦腾斯市的施 华洛世奇水晶世界在10月份揭幕，这座地下博物馆外形是一 个绿色巨人，面积超过2000平方米，置身其中可彻底体验 奇异的水晶世界，至今已有超过450玩人亲临感受水晶的 魅力。
施华洛世奇
小狼
目录
1.品牌基本情况 2.创始人简介 3.发展历史 4.部分作品展示
一.品牌基本情况
注册地：奥地利 中文名：施华洛世奇 英文名：SWAROVSKI 创立时间：1895年 创立人：丹尼尔· 施华洛世奇
品牌定位：奢侈
二.创始人简介
创始人—丹尼尔· 施华洛世奇。 生于波西米亚北部一个小村 庄（现属于捷克境内）。年轻时 在父的工厂完成有关玻璃切割学 徒训练。他于1892年发明了一部 机器自此为水晶切割工艺带来巨 大变革。 1895年在奥地利泰利莱的华 登斯成立了施华洛世奇公司。 现在，公司在全世界32个国 家及地区设有销售中心。
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施华洛世奇元素，华丽的象征！
很多人尤其广大女性对施华洛世奇这个名称并不陌生，在它华丽的外表下，更体现出它身份的象征，施华洛世奇元素，华丽的象征，带有这种元素的饰品自身就具有高贵典雅的气质，施华洛世奇元素，不仅仅是一种符号，还是气质的代名词。
最具代表性的施华洛世奇元素无疑是它的优质水晶元素。
施华洛世奇的创作与其光彩夺目的色彩及款式多变的水晶元素而契合。
施华洛世奇元素是奢华元素品牌，代表施华洛世奇制造的优质水晶元素。
凭借百多年来的尖端技术及精湛切割经验，施华洛世奇创作出光彩夺目及款式多变的水晶元素。
这些紧贴潮流、散发闪烁魅力的精致元素，深受各个设计领域的设计师、创作人及革新者爱戴，并赋予每件物品与众不同的个性点缀。
施华洛世奇元素与纪念水晶鞋的契合：
JIMMYCHOO采用施华洛世奇元素演绎经典风格，为品牌15周年庆典揭开序幕。
为颂扬品牌15年辉煌历史及标志性的时尚精神，品牌会于来年陆续推出一连串崭新的计划，首先推出的是水晶周年纪念(CrystalAnniversary)系列。
这系列重新推出JIMMYCHOO闻名于世的经典水晶元素鞋款，呈现全新的时尚前卫风格以配合新一代型格女性。
不论是给自信女性表现自我的野性设计，或是漂亮的公主款式，均能尽展品牌迷人的辉煌魅力。
璀璨闪耀的水晶周年纪念系列采用施华洛世奇元素，创作灵感源自JIMMYCHOO创办人暨创作总监TamaraMellon这位热爱古董珠宝的收藏家的丰富的藏品，是次采用千变万化的水晶元素为新系列增添迷人的光采。
施华洛世奇元素与墙纸系列：
由英国墙纸设计师凯伦‧博尚（KarenBeauchamp）与施华洛世奇元素设计团队携手创作的全新系列，以惊喜手法突破创意界限之余，更将设计理念转化为墙纸产品。
施华洛世奇制造的优质水晶元素——施华洛世奇元素，完美融入于精致绒面、反光箔面及仿金属皮革
的多层墨染衬底上；在灯光映照下，多面切割的彩色水晶元素与圆拱形珍珠令CrystalStrata 与墙纸设计完美融合，泛起一阵阵的醉人光芒。
此系列包括九款采用施华洛世奇元素的墙纸，以及两款用作搭配的单色墙纸。
其中三款墙纸融入了一层美不胜收的CrystalStrata水晶元素，带来晶莹效果，CrystalStrata微妙的色彩变化，赋予室内空间前所未有的细致光彩。
在印刷过程中，为令CrystalStrata拥有丰富瑰丽的奢华质感，沿着墙纸的花纹设计添加了丰富的水晶元素，用以实现极致闪烁的设计目的。
施华洛世奇代理商——北京龙达
好的元素结合好的物品形成了新的美丽风景，施华洛世奇元素以其独特的高贵气质使物品大放异彩。
在此，北京龙达科技开发有限公司作为施华洛世奇的代理商，凭借专业的礼品市场开发团队，以及团队成员均拥有多年的礼品市场经验及深厚的人脉资源，帮您拥有想要的高品质的施华洛世奇元素产品，我们是集品牌代理、文案设计制作及销售为一体的专业礼品供应商，联系我们，我们将以专业水平为您解疑答惑。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。