方太营销案例分析(课堂PPT)

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广告营销——紧随消费者心理
• 2009自从刘谦在 春晚表演以后、各 地电视台的魔术节 目便如雨后春笋， 而他的曝光率也非 常强。观众对他的 关注度持续不退。 此时方太选择刘谦 代言一款近吸式吸 油烟机，油烟大的 时候，它吸起来就 像瀑布倒流一样， 魔术般神奇。让观 众看一次就能留下 深刻印象。
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公关营销——更是责任
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关爱自闭症家庭 我们在路上
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“论语一百”夏令营营长王军老师带领 在场人员进行拜孔礼
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方太在全国设立了63个销 售机构，销售网络覆盖除 港、澳、台之外Байду номын сангаас所有省 市。同时，方太在全国拥 有63家客户服务中心、 1200多家特约服务网点、 1500多名训练有素的服务 工程师队伍，构成了以客 户为中心、紧密围绕客户 服务需求、及时快捷解决 问题的、遍及全国的方太 专业服务网络。
茅忠群指出，“价格战最直接的危害就是带来产品品质和 服务水准的下降，而最终受损害不单是企业，还有用户， 进而给整个行业造成沉重的创伤。我们靠的是服务、质量 和技术。我们始终坚持对质量不断进行改进，对产品设计 进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。”
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独家贴心服务——美食无所不及
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企业使命
——“让家的感觉更好”
提供高品质的家用产品，倡导有品位的生 活方式，让千万家庭更加幸福。同时，追求全 体方太人物质和精神两方面的幸福，让方太这 个“大家庭”更加美好。
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产品分类
方太业务涉及厨房电器、集成厨房以及海外 事业三大领域，其中FOTILE方太品牌专注于嵌入 式厨房电器业务，现拥有吸油烟机、嵌入式灶 具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入式烤 箱、嵌入式蒸箱、热水器七大产品线，已成为 中国高端厨电第一品牌。
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典爱世纪——低端系列
风魔方——中端系列
高效静吸——高端 系列
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方太e商城CXW175-SY09E 抽油 烟机 脱排 中式 ￥1,599.00
方太e商城JQ03T 风魔方侧吸式油烟 机 ￥4,680.00
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当不少厂商纷纷打着“让利、回报大众”的旗号，开启 了“价格战”的战车。方太厨具只打价值战不打价格战 实 施名牌战略
“我觉得一个人一辈子可以把一件事情做到极致，就
很好了，方太就只专注于高端。”
——茅忠群
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企业简介
方太集团创建于1996年，十九年来，方太
始终专注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、负 责”的战略性定位，向着成为一家受人尊敬的世界 一流企业的愿景迈进。公司不断致力于为追求高 品质生活的人们，提供领先设计和卓越品质的高 端嵌入式厨电、集成厨房产品，提供高品质的厨 房产品，倡导健康环保生活方式，让千万家庭享 受幸福生活，业已成为高端厨电领导者。
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• 1、方太高端油烟机连续10年销量真正遥遥领先。 高端燃气灶、高端消毒柜连续10年销量全面遥遥 领先。
• 2、拥有行业内吸油烟效果最好的核心技术： “高效静吸科技”。获行业内迄今为止国家级最 高技术奖项--中国轻工业联合会科技进步一等奖。
• 3、方太“高效静吸”技术，在实现最佳吸油烟 效果同时，把噪音降至行业最低水平48分贝，达 到图书馆级静音标准，荣膺中国轻工业联合会科 技进步一等奖。该奖项是轻工业最高技术奖项， 属于国家部级科技奖励，也是吸油烟机行业迄今 为止所获得的最高技术奖项。