北汽集团发展战略分析

份额，在新市场获得增长
品牌
自有多个品牌，按行业和市场进
领先汽车企业的特 性行广和整泛能合的力产品范围，覆盖全球销售
产品
额的95%以上
全球生产网络，本地供应和交互
全盘考虑产品战略，进行产品整合 进军海外时统筹生产网络
对北汽 的建启立示现代化管理流程，各职能部门须建立
相关管理流程 建立合理的组织架构、人才聘用及激励机
全球在思维和文化方面？
全球在整体规模与其他公司比较
方面
数量上，全球前十位在销售额和
收入方面
性质上，全球前十位在领导能力
和影响力方面
是否有联盟和合资企业？
主导地位的国内公司
——假定2015年全球汽车市场为7000万辆
——中国市场为1900-2000万辆
——由于拥有国家和地方地支持，北汽并购了部
分国内汽车企业
——北汽拥有约15%的中国市场，符合中国政府
的扶持政策
——此外还有部分出口，总产量为300万辆
领先的全球化公司
——北汽拥有8-10%的中国市场，150-200万辆本地产
销
——通过海外并购或投资海外市场和生产50%的销售将
在中国
境外
——总生产量为300-350万辆，使北汽跻身全球前十位
全球前10位的跨国汽车 制造商
北汽集团的战略目标 # 汽车生产（单位：
100，000辆）
40 35 30 25 20 15 10 5 0
中国前五 位
汽 车商年万制生 辆造产能力：70 年收入：650亿
全球前十位跨 国汽车制造商
目标：年 产销300 万辆
50%国内 销售 50%国外 销售
年份
2007 2008 2009 2010 2011 来源：客户访2谈01；5 北汽十一五计划；新闻报道；科尔尼分析
发展战略框架北汽控股未来是一个什么样的愿企景业-确和定期如望何值并设定主
在主要竞争市场定位要方向 发展战略-将愿景转化为具
愿景
愿景
体的迈向市场的手段 ——针对那些目标客户？
客户
——提供什么产品？ ——通过哪些渠道？
发展战略
产品 地域 渠道
——在那些地域发展？ 形成有效的沿价值链的运营
模型-以衔接发展战略与内
合作
燃料电池和替代能源）地发展
伙 技术伴
预测
1，506
以预测2015年将保持全球前十位的菲亚特为例，北汽控股目前还存在很大
差 距，在未来需积极赶超
223
85 （38.1%）
总销量 本国销量 （占比）
374
北汽
员工人数 (万人)
菲亚特
被控股与菲亚特对标 （2007年，单位：人民币）
销量与出口量（70万辆）
国外在高管层薪酬方面的通行做法是部分奖金以股票形式分配，从而使经 个国外人营企把短利采者业视视益取长励避期被收对线决股高与期 经 免 效 奖 责较策管票的营经益励任企远层奖激者营的者业的励励者合长长的手只理期期益段注规激发处，重避励展激短税机目制标相结合，股驱美票国动/对公期各权司行赠实业送现高占比长表级高重期明管级可：发理管观展层理薪目层酬标收调入查的
生产
运输之间的平衡 定义精确的业务流程和支持IT，
百度文库
制，以吸引、激励并保留国际化人才 积极物色国内和国外汽车公司进行兼并或
实现全球运营和与合作伙伴的信
合资
流程
息交换 “拥有全球经验”的资深团队，
积极进行新技术的研发和投资
跨国管理人员担任高层
人才
产品网络-或地理为中心的联盟 和合资企业
推动并领导新能源（如混合动力、
股票奖励呈上升趋势 比酬转例中向高股高人越股年越，根层票层员多票限来股据经所经的奖开越票业理占理薪励始高奖绩的以方励薪下案开酬的从始中管根越，理据来
发展愿景
通过高层研讨及意见收集，项目组确定了北汽至2015年的发展愿景，以及 实现
该愿景的高层次战略
北汽至2015年的发展愿景
例如急于要实现的目标是“主导地位的国内公司 ”还是 “领先的
全球
讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解 决
全球前十位意味什么？
可以有两种定位
全球在规模方面-销售、生产等？
TO在P 3当集前中率汽第车一工开阶业始段在全球范第围二规内阶模进段行并购第整三合聚阶的焦段背景下，第北四联汽阶盟将段如何为自己
10定0 位 %
国防电子 烟草
来98努00%% 力实现其战略目标？
自动控制
70%
关键的问题是北汽是要成
蒸馏器
最高 60%
为
造船
45%
50% 40% 30% 20% 10% 0%
运营模 型
内部能 力
研发 采购 生产 营销 服 务
IT 管控 组织 人力资源
部能力 内部能力-必须能够支持发
展战略 财务模型-根据发展战略预
测未来财务目标
发展目
财务模型
实施计划-根据各个主要业
标
务举措来制定高层次的实施
实施方
实施计划
方案
案 本项目重点
我们建议的北汽长期战略愿景是“在2015年成为全球 前十位的跨国汽车制造商”
138
4（5.7%） （61.9%）
出口量 （占比）
66（94.3%）
北汽
销售额与利润率
菲亚特
2，896
北汽4
研发投入占销售额+比率
（%）
2.6%
650
3.0%
N/A (1)
北汽
5+
菲亚特
2.8%
研发投入 81亿元
菲亚特
北汽 销售额（亿元，人民币）
菲亚特
利润率（%）
注（1）无正式统计 来源： 北汽内部资料；菲亚特2007年报；科尔尼分析
行业整合的领导者还是被 整合的目标？
飞机生 产 航空殷勤和配件
鞋类生产 软饮料
物流
游戏和玩具 卡车和拖车生产
铁路
酿酒商
电信
多种纸类
公用事业（供电和天然气）航线 药物
今天的中国汽车整车生
产行业
明天的中国汽车整车行 业
汽车零部件供应商
最低
保险
银行
来源：VBG数据库，科尔尼分 析
中国汽车政策的未来走势将成为中国汽车工业发展到何种规模， 以及北汽愿景/战略的可持续性的关键决定因素
总生产量达到300万辆， 其中
——50%本地产销，即拥 有8-10%的中国市场
——另外50%通过海外并 购或投资海外市场在海外 进行销售
高层研讨及意见收集的详细问题请见附录
目标
领先的汽车企业通过发展一系列的特性和能力实现了全球化，北汽必须立
志实
现这市一场目标，以实进占入有现部重分要全全份球球额市，前场维，持十在成位国熟内市汽市场场的车制造商的目标积积极极进进入 行海自外主市品场牌的开发
从全球汽车产 业角
度来看，经过 百年
发展以及激烈 的竞
争，只有大型 跨国
汽车集团才能 获得
可持续的生存 空间
北汽长期战略愿景的必要性及可行 性
为什么北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略 愿景
北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公 司战略愿景 是必要的，也是可行的