升级十张图 广送平安福
标准小交会流程
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会中关键动作
会前 会中会后
总结表 拜访计划 二次回访 名单管理
一、针对到场客户的分类情况，在会后制定三天的拜访计划： 建议第一天对有意向客户进行拜访；第二天对没表露意向但 是感兴趣的客户进行拜访；第三天对无意向客户进行拜访；
二、回访预约话术： 谢谢您昨天参与我们的活动，为了感谢您的到场，我们为您 准备了一份小小的礼物。同时公司新推出一款平安人寿APP， 可以赠送家庭医生服务，还有很多的活动可以参与，不知道 您什么时候有时间，我帮您来安装一下？
出权威，吸引客户，为保险知识的权威讲解做铺垫。
注意事项： 1、突出帮讲人的成绩和权威； 2、再次强调会场纪律。
2021/10/10
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会中关键动作
会前 会中
会后
氛围营造 介绍主讲 十张图讲解 互动交流
主讲操作注意事项： 1、主讲人自我介绍，强调本次个交会的目的是将进入平安的所学所得展现给 客户；并再次的包装帮讲人，树立帮讲人的权威；
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首场个交会演练：
爬坡图 包袱图 保险到底保不保险 平安福图
2021/10/10
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落实首场个交会 平安之路扬帆启航
2021/10/10
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回访及促成能力
客户积累不足导致回访 量少，促成能力弱
多次上门回访，提升回访及 促成能力
团队协作与组织能力 专业形象塑造
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团队活动、计划制定 等机会较少
需要等到有足够的理赔、 保全等服务，才能逐步 在客户心中建立起专业 形象
会前准备、分工，提升新 人的团队协作与组织能力
话题引入环节、互动交流环 节，快速塑造专业形象，同 时快速提升新人保险知识。
3.画图说保险
家庭保障图（家庭支柱）【业】陈先生，①您是一家之主。
【业】②③在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。
现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。
【业】④但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。
【业】⑤假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲。
【业】⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。
但如果您拥有这个保险产品计划，就会保障您的家人在有什么事发生的情况下生活不受影响。
人生规划图（草帽图）【业】来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。
【业】比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？【业】但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。
这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。
【业】可是，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧。
【业】这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。
您认同这个说法么？您知不知道很多人其实并不清楚我们赚钱是一阵子，花钱是一辈子，如何在我们有能力的时候准备好一辈子要花的钱呢？接下来我花两分钟时间给您分享一个草帽图，您看我说得有没有道理：1、这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，一直到我们终身。
2、还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费。
3、但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是22岁到60岁期间。
这是我们的收入线。
4、在赚钱期我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车、生育抚养、创业成家、养老准备，应急准备。
平安寿险签单,画图话术
图3-保险到底保不保险？
公司资料，仅供内部学习使用！
裸险
1.身故
半险
1.身故 2.重疾
保险是“保而不包” 保险是分类的
全险
1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
医疗包
1.意外医疗20000元 2.住院费用3份 3.住院日额20份
老客户
新客户
举例：30岁女性做为投保人，被保险人30岁男性，每年交费6901.24元（保费是按照2类职业计算），计划缴费3公0年司的资平料安，福仅（供险内种部设学计习：使平安用福！ 20万+平安福重疾15，15万+长期意外伤害13，20万+豁免重疾B加强版+豁免重疾C加强版+意外医疗B2万+住院费用B3份+住院日额20份）会提 供身故、重疾、意外伤害三大保障： 身故：身故保障20万，自投保之日起一笔20万的确定资产，伴随终身，传承财富。 重疾：平安福重疾15提供45种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生合同约定的重疾，提前给付15万的重疾保险金后，平安附加平安福提前给付 重大疾病保险15合同终止，主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；并豁免以后各期保险费，所豁免的保险费不包括保险期间不 超过1年的附加险的保险费。本款产品最大的亮点是不光有重疾保障，还有8种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、 心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重疾发生时，此前未发生“重大疾病”，且确诊28 日后仍生存的独立给付3万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标 准；多指的是自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付40万；本意外伤害指自事故发生之日起180日内身故或造成合同约定的伤残 。 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障， 第一个是意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰、100元以上2万元以下门诊住院都报销（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补 偿后的余额） ；以上保险利益为发生保险事故时被保险人享有社会医疗保险或公费医疗保障的；若发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保 险或公费医疗保障的，我们就其事故发生之日起180日内医疗费用超过人民币100元部分的80%，给付“意外伤害医疗保险金”，且给付的保险金 不超过上述医疗费用扣除被保险人从其他途径取得补偿后的余额。 第二个是住院费用，疾病30天等待期后，无论大病小病，不分病种，不分病名，只要住院都报销“社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用， 且不超过其他补偿后的余额单次所补偿的限额：医疗费7800，门诊费300，床位费900，非器官移植手术费4500，重大器官移植手术费30000；。 若被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障，已从其他途径（包括工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿的，我们在各项保 险金的给付限额内根据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的各项费用的余额，且给付的各项费用的余额均不超过本附 加险合同约定范围各项费用的65%。
平安福标准建议书讲解步骤
平安福标准建议书讲解步骤篇一：平安建议书制作篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(119/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
2023年支付福集五福活动时间与集福攻略(附敬业福图片)
2023年支付福集五福活动时间与集福攻略(附敬业福图片)2023年支付福集五福活动时间与集福攻略(附敬业福图片)2023年的支付宝集五福活动在1月19日正式开启，今年的活动玩法和往年基本差不多，当用户集齐了全部五个不同福字之后，即可参与领取大奖的机会，在这给大家带来2023年支付福集五福活动时间与集福攻略(附敬业福图片)，欢迎大家借鉴参考!敬业福图片2023年支付福集五福活动时间与集福攻略1、活动时间：北京时间2023年1月19日00:00-1月31日22:002、今年可以获得的福卡种类：(1)五福福卡(2)功能卡 (3)生肖卡3、福卡主要获取的渠道(1)AR扫任意福字得福卡(2)写福字得福卡(3)分享得福卡，用户可以通过【集福主页】-【写福字得福卡】的活动中，当用户完成手写福字后，点击【送福字给亲友】，将自己的福字分享给亲友(4)蚂蚁森林巡护得福卡(5)蚂蚁庄园捐蛋得福卡(6)摇一摇得福卡，活动期间，用户进入【集福主页】-【摇一摇】后，按照页面提示操作，用户有机会摇出福卡，每天有机会获得2张福卡(7)看支付宝生活频道得福卡，用户通过【看生活频道集福卡】卡片或点击支付宝底部【生活】即可进入支付宝生活频道参与活动3、生肖卡(1)活动时间：北京时间2023年1月21日00:00-1月30日20:00(2)用户通过AR扫任意福字、写福字、蚂蚁森林、蚂蚁庄园、摇一摇、看支付宝生活频道等集福方式有机会获得未激活的生肖卡(3)生肖卡需要激活才能生效。
当用户获得未激活的生肖卡，可以通过分享吱口令、二维码等方式邀请一位亲友激活，在用户生成吱口令、二维码前，用户有且仅有一次更换生肖的机会(4)激活生肖卡的用户，可以参与到当天晚上20:00千的开奖资格，通过开奖的生肖和自己当天激活的生肖一致，则可以获得卡面呈现的天赋添福金额。
用户每日有机会获得1张生肖卡春节祝福语1. 祝你一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。
平安福八张图
定资产也会越来越多。但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这
种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的 现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。
那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平
平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、 安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多 的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！
1
陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们 投资的事业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润， 这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分 给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们 所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固
1、我们很努力地工作就希望有个幸福的家，能让老人安享晚年、 让孩子得到最好的成长和教育的环境。 2、我们生活在现实中，有几大问题是每一个成年人必须面对和 正视的： ①家人的生活费（孩子大学毕业前） ②孩子大学教育金 ③自己的养老金 ④家里顶梁柱万一发生意外或大病灾难时这个家怎么办？ 3、经济收入的来源一般的家庭都是父亲和母亲共同创造，当然， 也有个别仅仅只是父亲或母亲一人工作，万一这个顶梁柱倒下， 这个家还能维持原有的平和、稳定、和幸福吗？所以，保险其 实就是急难发生时能解决钱的问题。 保险买多了是负担，买少了没有用，合适才是最好。当然 如果眼前有困难，最急切要规划的是顶梁柱的保障。
3、意外伤残： 也就是不小心真的发生了残疾。交通100万，普 通50万按比例赔付（保障项目10级281项），就连一 个小手指也赔付5万，当然谁都没想要这笔钱的。
开门红霸气口号
开门红霸气口号开门红霸气口号11、五福尽子孝，每年红利领到老2、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化3、金虎送福，福传万家；福禄双喜，保障你我他4、迎金虎王者归来，定目标广纳福财5、虎到福到财神到，你红我红大家红6、一福祝长寿，养老不愁准保够7、四福有美德，保费可免最独特8、虎跃龙腾兴百业，你歌我舞奔鹏程9、我要将眼光放在未来，力量用在现在。
10、福旺财旺运道旺，爱心信心聚红心11、霸气冲天猛虎下山，福禄双喜所向披靡12、福禄双喜，虎虎生威；全员举绩，高奏凯归13、金虎送福保平安，人人出门签大单14、金虎长啸振雄风，王者归来定成功15、虎跃龙腾永定国寿多英雄，志在必得全员奋战开门红16、迎金虎全力以赴，送爱心永不止步17、畅游黄山不是梦，举绩五万赏青松18、管理有津贴，增员有奖励，实动有绩效，升级薪更高19、成功有方法，失败无理由；心中有梦想，发展起风暴20、福禄双喜大不同，理财保障共兼容21、金虎送福开门红，全力以赴定成功22、来了有底薪，开单有佣金，坚持有奖励，增员最开心23、虎踞龙盘笑迎开门红，业绩增员牢记不放松24、福禄双喜有五福，五福临门迎金虎25、人人举绩签大单，福禄助我三地游26、人人气魄猛如虎，永定国寿展宏图27、引领市场，创造市场，服务市场。
28、二福包富贵，两年一返真智慧29、虎年虎将扬虎威，人旺财旺团队旺30、三福保康宁，重疾保障一定行开门红霸气口号21、团结一心，其利断金。
2、树大好遮荫，人多业绩广。
3、超越生命，飞越梦想。
4、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
5、多见一个客户就多一个机会。
6、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
7、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
8、销售拼士气，增员靠风气。
9、含泪播种的人，一定能含笑收获。
10、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。
11、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
12、没有度过长夜的人，不足语人生。
13、增组如添羽，增部如添翼。
开门红霸气激励口号
开门红霸气激励口号开门红霸气激励口号11、团结一心，其利断金。
2、树大好遮荫，人多业绩广。
3、超越生命，飞越梦想。
4、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
5、多见一个客户就多一个机会。
6、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
7、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
8、销售拼士气，增员靠风气。
9、含泪播种的人，一定能含笑收获。
10、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。
11、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
12、没有度过长夜的人，不足语人生。
13、增组如添羽，增部如添翼。
14、因为自信，所以成功。
15、今日看你来增员，明日加冕好威风。
16、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
17、相信自己，相信伙伴。
18、与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。
19、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
20、从业有缘，工作是福。
开门红霸气激励口号21.赚钱靠大家，幸福你我他。
2.率先举绩，抢占先机。
3.兔去英姿惊五岳；龙腾驾雾跃三江。
4.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
5.要壮志凌云;干，要脚踏实地。
6.持之以恒，芝麻开门。
7.顾客满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
8.从我开始现在，再攀业绩山巅。
9.生活向前，你向阳光。
10.成功是看得见的，行动是关键。
11.孜孜不倦，海阔天空。
12.金猴至开单红红火火，平安保天下平平安安。
13.开门红，红门开，平平安安好运来。
14.忆峥嵘岁月，展宏图大业。
15.决胜只争朝夕，勇攀荣耀之巅。
16.一步先，步步先；开门红，月月红。
17.东山再起，石破天惊。
18.破陈除旧，变通革新。
19.不信任有传染性，但是信任也如此。
20.要定青山不放松，势夺虎年开门红。
21.观念身先，技巧神显。
22.齐天大圣显神通，平安保驾连日红。
23.开门红迎战津门，猛虎铁滇军再续不败传奇！专治不服！24.众志成城，推陈出新。
25.命运全在拼击，奋斗就是希望。
26.学习改变生活，知识改变命运。
平安福十全十美图
平安福十全十美图1、尊贵身份30万——130万2、重大疾病28万、恶性肿瘤28-56万3、轻度重疾5.6-16.8万4、意外保障50万、如自驾、乘翻倍至100万5、意外医疗5万6、住院医疗9千-4.4万7、住院补贴小病100元，大病200元8、发生重大疾病时豁免保费9、养老补充、财富传承10、坚持运动有奖1、保单生效后即刻拥有身份保障30-130万至终身（130万包含意外保额及发生自驾乘身故、全残的情况）；2、90天等待期后，拥有80种常见高发重疾保障，保额28万至终身，若初患重疾为恶性肿瘤，赔付后如再发恶性肿瘤最多还可赔2次，生次28万，最高56万，复发、转移、新增均可赔，真正保障至终身（注：两次赔付间隔至少满5年）；3、90天等待期后，拥有20种轻度重疾保障至终身，保额5.6万元，轻症赔付多达3次（同1轻症限1次），70周岁前每发生1次轻症，身故及重疾保障额度分别增加主险及重疾险基本保额的20%；4、意外保障10级281项保额高达50万元至70岁，如因自驾、乘身故或全残，保额翻倍至100万；5、因意外发生医疗费用，最高赔偿5万；6、因意外伤害或等待期30天后因疾病住院，在社保报销后最高可报销4.4万元；7、住院期间可获得住院补贴，等待期30天后小病100元每天，等待期90天后大病200元每天；8、如发生重疾、轻度重疾，余下各期期交保费全部豁免；9、一辈子平安健康，该计划还可作为养老补充及财富传承；10、加入平安RUN计划，公司帮您养成每日运动习惯，每周有机会获得“京东”、“肯德基早餐”及“星巴克咖啡”兑换券，累计达成18个月可获得主险重疾保额5%的增长、累计达成24个月可获得主险重疾保额10%的增长作为奖励，当然最重要的是持续拥有健康身体和全面保障。
2023年支付宝集五福福字图片及攻略
2023年支付宝集五福福字图片及攻略2023年支付宝集五福福字图片2023年支付宝集五福福字攻略五福的作用：1、奖品：每一张福卡上个都有专属的奖品，用户可以直接领取。
2、兑换：收集全部福卡以后就能在除夕夜开启新春红包。
3、生肖卡：当玩家收集齐五福以后，就能能解锁生肖卡模式。
4、生肖乐园：使用福卡可以参与生肖乐园的活动，消耗一张福卡可以获得一次游戏机会。
支付宝五福怎么获得活动时间：1月10日-1月21日入口：在支付宝顶部可以找到【五福】活动入口。
集福方法：-画年画：在活动页面制作年画福卡，就能获得1张福卡。
-找能量：蚂蚁庄园收能量也能有机会获得福卡。
-看直播：1月14日开启，看直播送鼓励就能获得福卡。
-扫福字：最传统的获得福卡的方式，每天可以获得三张。
-摇一摇：手机摇一摇，就有机会摇出福卡。
(1.14开启)-运动：1.14参与运动活动，就能获得福利。
支付宝福卡活动规则今年，用户可通过参与AR扫福、AI年画、蚂蚁森林、支付宝运动、摇一摇、直播互动、进入商家支付宝小程序完成指定互动及在支付宝合作方渠道参与集五福联名活动等方式集福卡。
AR扫福、蚂蚁森林、支付宝运动集福方式相信大家并不陌生，这里主要介绍一下AI年画。
据悉，在AI年画中，用户根据屏幕提示完成兔子轮廓描摹后即可生成AI年画，还可通过贴纸装饰自己的年画，并按照页面展示，自主选择署名盖章在年画上，分享年画后即可随机获得1张福卡，每天最多可获得8张。
福卡种类与往年一样，还是和谐福、爱国福、敬业福、友善福、富强福五种，另外还有五福万能福卡、五福沾福气卡、五福同享卡，以及生肖卡。
其中，五福同享卡可通过集福任务获得，用户点击“送给亲友”可将五福同享卡送给未合成五福的支付宝好友与非支付宝亲友，当亲友领取后，即可获得一套五福福卡，省去集福过程。
值得一提的是，生肖卡比较特别，在1月11日至1月20日每晚19:00都会开奖，具体来说，集福过程中会有机会获得生肖卡，邀请亲友激活后，如果中奖的话，你和亲友都会必得6.66元红包。
平安福简易讲解方法_图文
即付100% 条款规定的特 私家车、乘坐 定标准由原 供伴随终 发生重疾，可免交
基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 有的34项拓 身的主险 豁免险保险期间内
按照重疾基本 期间发生意外 展至281项， 和重疾保 剩余各期保险费，
保险金额的 伤害的保额双 残疾项目的 障。
且余下主险及长期
20%给付。 倍赔付，保险 界定更加清
您看，平安福计划为您提 供终身高达28万元的重大 疾病保障金，重大疾病保 障范围多达29种（女性30 种），等待期后一旦发生 合同约定的重疾，确诊即 付28万，保障及时到位， 为您的健康和家庭财务安
全保驾护航！
平安福建议书说明举例
2、轻度重疾保险金
随着生活环境的恶化， 大多数人都生活在亚健 康的状态中，轻度重疾 的发病率越来越高，平 安福计划为您贴心提供 了5.6万的轻度重疾保 障金，呵护您的健康。
基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 按照重疾基本 期间发生意外 保险金额的 伤害的保额双 20%给付。 倍赔付，保险 责任延至70岁。
有的34项拓 身的主险 展至281项， 和重疾保 残疾项目的 障。 界定更加清 晰。
豁免险保险期间内 剩余各期保险费， 且余下主险及长期 意外伤害保险仍然 有效。
PAR说明方法
P= Plan provision保险条款 P只是简单地提出这些条款的名称而已。 A= Advantage优势 指上述条款对应的对所有客户而言的优势。 R= Resulting Benefit to prospect对准主顾的利益 指针对我们所拜访的客户而言，上述条款能给他带来什么利益。
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时 平安将根据当时的主 险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵 护可以让您安享高品
平安福2016深度解析，我说你听
平安福2016深度解析，我说你听我个⼈真的认为，这款产品，⾮常的适合有钱⼈购买。
为什么这么说，因为不缺钱看病，所以⽆所谓性价⽐如何⽽已，就像要买的感觉！据平安官⽅宣称，9⽉1⽇，升级版的平安福上市，这款“新”平安福，到底是升级版，还是新瓶装旧酒，今天我们就来看⼀看。
基础解析1、病种：病种增加了，重疾由45种增加到80种，轻症由8种增加到20种。
2、轻症⽣存期：旧平安福的轻症中有28天的⽣存期要求，新平安福把⽣存期撤掉了。
3、保费：保费涨了⼤概6%⾄7%。
4、额外保险责任：增加了⼀个达成⽬标，达成了⽬标额外赔付10%的保额。
以30岁男，50万保额为例⽆论新平安福，还是旧平安福都需要强⾏捆绑购买长期意外伤害险，在这个节点上，消费者的弱势展现的淋漓尽致。
新平安福在这次升级中，具体的保险责任变化其实并不⼤，总共有4处变化，图中红⾊的字体就是变化的项⽬，红⾊代表更有优势，更利于消费者。
保障病种分析保险公司很喜欢打起数字游戏，在保障病的种类上表⾯上增加了⼏⼗种，是真的增加还是分拆病种？1.轻疾升级前，⽼平安福保障的是45种重疾还有8种轻症。
升级之后，变成了80种重疾和20种轻症。
说到这个轻症的问题，我在翻平安福的条款的时候，发现旧版平安福挺会玩的。
请看下表，表格左侧是旧版平安福罗列的前三种轻症，右侧是某些重疾险的第⼀项轻症。
可以看到，平安福的轻症前三项其实是其他公司的第⼀项轻症。
它将别⼈的⼀项轻症拆成三项了，也就是说，它之前宣传的⼋项轻症是有⽔分的。
2.重疾在重疾保障的病种上，新平安福从原来的45种重疾变成80种重疾，可以说是⼀个进步。
那么这次新增的35种病种，实质上的保障范围是扩⼤了多少呢？在2007年的时候，保监会是公布了25类中国⼈最为⾼发的重⼤疾病。
从理赔的数据上来看，这25种病种⼏乎占据理赔数量的绝⼤部分。
保障了这25种疾病，其实已经是转移了绝⼤多数的风险了。
所以从保障的⾓度看，平安福这次是增加了⼏⼗种疾病，保障范围是扩⼤了,但是含⾦量其实并没有多么⼤，保险公司付出的成本也并没有多么⾼。
平安晋级晋升基本法解析30页
用1分钟
回忆一下人生中令你感到最快乐的三件事
或情境！
快乐是满足、愉悦、舒服的情绪。
一般来说：追逐快乐的过程越吃力、付出越多，最终获得 的快乐越多，喜悦越大。
快乐的来源=成为更好的自己+获得更好的收入+。。。
在平安如何成为更好的自己？获得更好的收入呢？ 先来一起看看三个案例
案例1：两人均销售了一单1.2万元平安福，获得收入分别为
标准人力推动奖 直辖区管理津贴 辅导津贴
标准人力推动奖 直辖区管理津贴 辅导津贴
+
销 售 收 入
销 售 收 入
5项
初年度佣金 超额奖 训练津贴 服务津贴 年终奖
续佣 继续率奖金 达成津贴 岗位津贴 增员奖
初年度佣金 超额奖 服务津贴 年终奖
服务管理津贴
续佣 继续率奖金 增员奖
初年度佣金 个人年终奖
标准人力推动奖 续佣 继续率奖金 增员奖
续佣 继续率奖金 增员奖
初年度佣金 个人年终奖
区部经理
基本法是平安人收入的武功秘籍（3）
再来认识一下区拓基本法-各职级收入差异（以收展员为例）：
初佣
最高差距
1200
1000
700
岗位津贴
500
400
300
150
1080元
120
28%
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
职级越高，奖励越高 27%
三级
二级至一级
展业课管理津贴
职务津贴
直辖课管理津贴
组组
增课回算 增区奖金
增课回算 增区奖金
织织
利 益
收 入
早会5：平安福早会系列之十字图
11
二、解决方案：
1、夫妻互保图（针对夫妻） 2、十字图（针对个人）
2
训练目标：
通过PAR建议书讲解方法，使客户了解到该产 品带给他的利益，激发客户购买欲。
仅供内部培训使用
3
参考设计平安福计划：
张先生，30岁，某私营企业主，其妻子为其投保平安福计划，年交保费：11981 元，20年交。
投保险种
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾 病保险（2014） 平安附加长期意外伤害保险 （2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 平安附加豁免保险费重大疾病保 险（B，2014）
基本保额
300000 300000
保险期间
终身 终身
交费年期
20年 20年
首年保险费
5550 2880
500000 50000 ——
至70岁 1年 20年
20年 一年期 19年
2500 318 733
仅供内部培训使用
4
平安福十字图讲解法——步骤一：P（保险条款）
1、重疾金 2、意外金 3、伤残金 4、身故金
5、豁免金
1 1 9 8 1 元
交20年
仅供内部培训使用
5
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 确诊重疾 即付230 万重疾金， 100%基 本ห้องสมุดไป่ตู้额。 2、意外金 驾驶或乘坐非营运私 家车、乘坐公共交通 工具期间发生意外伤 害的保额双倍赔付， 最高达100万，保险 责任延至70岁。 3、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项。 4、身故金 平安福提供 伴随终身的 主险和重疾 保障。 5、豁免金 投保人身故或在 等待期后发生合 同约定的残疾、 重疾时，可以免 交保险期间剩余 的各期保费。
2.平安福2016升级介绍
守护健康平安福 重磅升级更添福
——平安福2016升级点介绍
分公司培训部 2016年8月
（仅供内部培训使用） （仅供内部培训使用）
2016年平安福再度升级
深圳平安金融中心打造超高层建筑新高度 平安保障旗舰产品--平安福持续升级， 不断打造保障新高度
（仅供内部培训使用）
12
主要规则、佣金
平安福2016
主要规则：起保点、投保年龄、交费方式、险种搭配与现在一样 佣金：和现在一样
交费年期 趸交 10年交 15年交 主险保额20万以下 20/30年交 第1年 4% 40% 45% 45% 第2年 5% 10% 第3年 5% 10% 第4年 4% 8% 第5年 4% 8%
由于环境污染及不良的生活习惯，现代人们面临越来越多的疾病风险，通过扩大疾病保障种类，能 有效为客户防范风险，满足客户对保障的需求。
80 45
平安福 平安福2016
（仅供内部培训使用）
8
20
重疾种类升级
平安福 平安福2016 轻症种类升级
7
升级亮点
平安福2016
2
疾病保障种类提升到100种，在市场居于领先地位。
•若选择包含42mm款的健康增值服务，则服务价格上升，增加部分体现在激活费中； 若服务内容调整或穿戴设备价格调整，以上激活费、分期款会同步调整
（仅供内部培训使用）
18
资格条件：
由于申请需要平安信用卡，因此仅对有平安银行网点的城市开放此项奖励
仅限使用Iphone 5S以上、IOS8.2以上手机的客户参加
平安RUN· 健行天下
提升产品竞争力
− 市场上重疾险主要是价格/重疾种类及轻症赔付次数等竞争，且有愈演 愈烈之势；“平安福+平安Run”的组合，有望引领新的保障产品潮 流，形成差异化的产品竞争力
平安福十全十美图训练话术(2)
十全十美平安福险种组合：平安福7020*30年（20万）+ 平安福重疾（20万）+ 意外伤害（30万）+ 意外医疗A（2万）+ 住院费用A（3份）+ 住院日额（20份）+豁免重疾保险费C第一句：今天把7020元存进平安，从明天开始就意味着我们多养了个叫平安的孩子，这个孩子从此就开始孝顺我们，当出现意外的时候，孩子会说：“我这有二万元钱拿去花吧！”。
100元以下部分不报，100—20000元之间花多少报多少。
这是意外医疗，磕了碰了，狗咬了打狂犬疫苗都在报销范围内。
第二句：三十天后小病住院每次报销9000元，头疼脑热肠胃炎，阑尾炎只要身体不舒服，去住院都报销，每次住院80%报销，每次最多报9000元，每年最多报6次。
现在人的生活水准高了，头疼脑热都想去输几瓶水，有这款产品，就能享受国家公务员的待遇。
小手术报销4500元，大手术报销30000元。
第三句：不管出现意外也好，疾病也好，我们住院没有收入了，平安考虑的很周到，每天给我们发200元的工资，不是天天都发，一年最多发放180天。
第四句：当疾病来临时，不仅是身体上受到痛苦的折磨，更多的是对高额的治疗费用的无奈，和对未来生活不确定的担忧！现在重大疾病有三个发展趋势：更普遍化(77.18%)，更年轻化，治疗费用不断上升。
平安福重疾是目前市场化最便宜的重疾险，相同年龄，相同保费的前提下，保额更高，同时它也是在售所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾，轻度重疾险增加赔付，不影响重疾险给付。
第五句：当投保90天以后万一有大病发生，公司一次性给付20万，大病分30类476种，患上任何一种都可以给20万，花再多也是20万，花再少也是20万，以患病为给付条件。
随时呵护您的健康。
因重大疾病住院，公司每天再补200元营养费，每天合计400元，每年最多补助90天，于前者不冲突。
第六句：长：一般意外险的保险期限都是一年，续保只能随着主险交费，最多也只能续到65岁。
十字图成人平安福
观念导入
关键点：突出风险带来的损失以及解决的必要性
关键句： （1） 人吃五谷杂粮哪有不得病。如果发生疾病，少则几百上千动则上万，这些费用 是否会对家庭产生影响？ （2） 万一发生了重大疾病，是否可以不需要众筹、不需要卖车卖房、也不需要股票 变现就可以从容解决？ （3）当然谁也不想遇到这样的事件，但意外无处不在，谁也不能保证自己就一定不 是那万分之一，那么未来的家庭责任谁来替我们承担？ （4）身体健康、家庭幸福、子女孝顺、财务富足是我们是我们每一个人的追求，那 么是否可以通过一种合约的形式来帮我们实现？ 转折句：其实这些我们都可以用科学的保险制度解决人生中“小事” “大事” 健康 管理和美好未来的问题。
3、赔付涨保额
4、保单可升级
一生平安健康是福
小事
1、意外医疗：保单生效24小时后，因意外导致的100以上保额以内医疗费用 100%报销。包括门诊和住院，每年限180天（限社保用药）。
2、住院医疗：保单生效30天后 ① 报销分两种情况： Ø 若无社保：在额度内各项费用报销80%（每份住院医疗费3000元，手术费
1500元，器官移植1万元）。 Ø 若有医保：医保结算后余下部分在限额内100%报销（限社保用药，每份费用
同上）。 ② 每年最多180天，每年可多次住院多次报销 ③ 同一病种间隔30天；同一部位手术间隔90天
3、住院补贴： ① 意外住院：按实际天数补贴，一年最多补180天 ② 疾病住院：按实际天数减3天，一年最多补180天 ③ 大病住院：确诊后，额外补90天
十字图
小事
1、意外医疗： 2、住院医疗： 3、住院补贴：
没事
1、身价体现： 2、养老尊严：
大事
1、大病 （90天生效）
2023年支付宝2023隐藏福图片原图(十张)
支付宝2023隐藏福字图片原图（十张）支付宝2023隐藏福字图片原图（十张）大家知道吗?支付宝发放的敬业福不超过2000张，所以大家的敬业福是最难扫出来的，下面是为大家搜集整理的关于支付宝2023隐藏福字图片原图，供大家参考，快来一起看看吧!支付宝2023隐藏福字图片原图容易得到敬业福攻略技巧分享AR扫福AR扫福是每年最基础的得福方式，相信大家也都不陌生了，不少人会直接打开电脑随便找一张福字开始扫，都是常规操作我这里就不啰嗦了。
目前普通扫福可以得到2张福卡，注意，这是上限，后续可能会放宽上限。
如果想要突破上限的话，那么就需要找到一些特殊的福字或者logo，去年也有。
我为大家找到了这种各种品牌的福，大家在扫了之后就能获得额外的福卡，至于说是不是敬业福，就要看大家的运气了。
根据往年的经验，大家可以适当尝试下自己手写一个福字来扫，这样得到敬业福的几率可能会更高一些。
AI年画AI年画是今年集五福的一个新玩法，虽然比较陌生，但是玩起来其实很简单，我们只需要根据提示画出兔子的轮廓，AI就会自动生成年画，这样我们就可以得到1张福卡了。
一定要记得，画完年画之后要分享出去，这样可以最多再得到8张福卡，得到敬业福的几率也就更高了。
这次大家知道福卡榜上福卡超多的那位朋友是怎么做到短时间内拥有那么多福卡的了吧。
蚂蚁森林蚂蚁森林集福卡的玩法同样往年也有，不过今年来得更早一些，往年都是后续才会开启的。
我们只需要打开蚂蚁森林，在收取了自己的能量之后然后点击“找能量得福卡”的按钮去朋友的蚂蚁森林里去找福卡就可以了。
该方法同样有福卡上限，每天3张，大家在找福的时候可以留意。
多余福卡可以充分利用在集齐一套五福之后，多余的福卡很容易浪费，今年支付宝就想了很多招让我们把多余的福卡花出去。
一、合成五福，得五福合一非遗数字藏品和小红包，1月21日大年夜晚22点18开奖。
二、福气店，福卡换好物，福气环保袋限量供应。
环保袋盲盒需要0.01元+8张福卡，余额宝联名运动飞盘需要0.01元+30张福卡，王老吉福老吉罐凉茶饮料需要0.01元+35张福卡，到了大家拼手速的时候了。
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裸险 1.身故 半险 1.身故 2.重疾 全险
1.身故
2.重疾 3.轻度重疾
保险是分类的
保险是“保而不包”
4.意外伤害
5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
9
流程2：解决方案
序号 1 图 平安福 逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
2
3 4
夫妻互保
鑫利 智慧星
家庭责任需要夫妻双方共同承担
栽下摇钱树，幸福伴一生！ 孩子是家庭的未来，关注孩子教育
10
图1-平安福产品介绍
1.我们来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比。
2.左边讲张三只有新农合的理赔数据
3.右边讲李四新农合有平安福的理赔数据 4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充
16
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万 转移 人情债 包袱 家人 亲戚 朋友
7
图2-走钢丝
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？ 关键是掉下来时谁保护你
平安、健康-财富、幸福
一辈子
意外、疾病-贫穷、家破人亡 防护网
1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福 3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病 4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）
河南北封丘 刘俊朋
所属机构：河南北封丘 入职前职业背景： 电工和家电销售 入司时间：2008年5月 目前职级：展业处经理
个人荣誉：
2009年2次入围中西区高级经理人论坛 2010年-2013年，13次入围中西区麒麟会，年度会员 2012年总公司高峰会区拓展业能手银奖
团队荣誉：
2012年1月全系统件数展业处第一名人均2.5件 2012年1月展业处活动率全系统第六名 2012年-13年总公司金星奖五星级展业处、展业课 2012年全年展业处活动率、钻石占比、会员占比中西区第一名
有新农合无平安福 有新农合有平安福
30年，年交6853元 1.重疾15万 2.住院费用3份 3.住院日额 20份
案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.新农合：10万*70%=7万
剩余的3万？
案例 李四，重疾手术花费10万，住院90天 他可以获得以下项目的报销和给付 1.新农合：报销7万 2.重疾给付15万 3. 住院费用报销1.35万 4.住院日额补贴3.54万 1+2+3+4=26.89
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付40万
1.意外医疗20000元 2.住院费用3份 3.住院补贴20份
老客户
新客户
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图2-平安福夫妻百年好合
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
契约 男，30岁 豁免B\C 女，30岁 爱自己
6853.64
本课件仅供内部培训 禁止对外使用
1
问题答疑
一、画图难
1. 早会中的讲解、训练、通关、主管一对一辅导； 2. 重复讲课件，背诵话术； 3. 白板右侧书写白板会的流程和讲解内容，防止讲解中大脑空白。
二、推动难
1. 各层级重视并支持：分公司、支公司、营业区、营业部同时进行； 2. 专项周末白板会推动； 3. 做好主管电话回访和白板会回销相结合的方式，提高签单率，激发召开热情。
公司 1.世界500强128位 2.总资产突破3.8万亿 3.代理人队伍超过60万 自己（业务员） 提供专业的 服务 客户 乐享平安 优质服务
1. 讲客户：乐享平安优质服务 2. 讲自己：为客户提供为客户提供专业的服务”，若有天风险不幸降临在自己身 上，还有非常有实力的公司守护客户 3. 讲公司：平安的实力守护客户终身
三、应对不同的家庭组合，如何推荐产品？
提供产品组合思路：想4-讲2-签1 想4： 成人：平安福、智胜、常青树、鑫祥 少儿：城市版：守护星、智慧星、2份鑫利、10份鑫盛； 农村版：智慧星、5份鑫盛+1份鑫祥组合、2份鑫祥、鑫利； 讲2：根据客户的需求讲解2个产品 签1：促成1个产品；
2
为什么升级十张图
19
感悟：
抓好一个点
带动一个面
20
坚持白板会 让我的团队做大做强
谢谢！
21
1.意外医疗 2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
30年
爱
爱家人
1.举例，一对30岁的夫妻，投保平安福终身寿险，互为投保人、受益人 2.讲交费：年交保费男6853.64、女6479.97元，交费期30年 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约 4.我们不仅爱自己，更爱家人 5. 如何爱自己：1-6 6.如何爱家人：1-2
1. 激发需求导入产品过快，先让客户对保险产品有个初步认识 后再导入产品 2. 解决方案更新产品：
① 平安福替换智胜人生
② 提升住院费用及日额
3. 拒绝处理更有针对性，有效解决客户不了解、不信任、不认 可的疑问
3
升级十张图 广送平安福
河南北·封丘·刘俊朋 2014年9月
4
掌握3个流程10张图
轻松讲解平安福
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
意外
疾病 小康 一般 富裕
贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？
5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
3流程
流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-4张图 流程3：拒绝处理-3张图
10张图
5
流程1：激发需求
序号 1 2 3 图 爬坡图 走钢丝 保险到底保不保险 逻辑 与客户建立同理心，唤起风险意识。 进一步强化风险意识，导出保险。 让客户了解保险责任的分类，懂得买全险 的重要性
6
图1-爬坡图
1400
1400
三、讲保障
1、意外医疗 2、重大疾病 3、意外伤害 4、双豁免
保单分红
重要提示： 分红险其红利分配是不确定的
备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤 害保险（2008),附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成
转移
保险公司 平安福20万保额
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家
人、亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
17
图3-买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定
重要提示：
本课件中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历 史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。
本课件智慧星保险计划的主险为万能险，万能险最低保证利率之上 的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益 演示水平。 本课件鑫利保险计划的主险是分红险，分红险其红利分配是不确定 的。我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保 险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不 承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其 它内容详见保险条款。
12
图3-鑫利摇钱树保险计划
由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难 以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。
祝寿金40000 1400 累积生存金 不断增长
20岁 40岁 80岁
一、讲交费 二、讲领取
1400 1400 3242.52元*20年 64611元
0岁 2岁 19岁
30岁 男 6853.64元 30年
平安福
豁 免 身故 20万 重疾 15万
8种轻度重疾 独立给付3万
意外伤害 20万
医疗包
身故后20 万传承后 代
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
（若合同终止）
（若合同终止）
5000元*15年
7.5万
0
大学 18 19 20 21
婚 嫁 金 30
高档：10.7万 低档：1.2万
60
高档：55.2万 低档：—
70
高档：98万 低档：—
1.意外医疗 2.重大疾病 3.身故 4.双豁免
备注：平安智慧星保险计划：由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧 意外伤 害医疗保险（A）或（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B,2014）、平安附加无忧豁免保险费重大疾 病保险 （C）组成。
本课件仅供内部培训 禁止对外使用
14
流程3：拒绝处理
序号
1
图
社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？ 解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍 解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
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2
包袱图