欧普照明 电工产品家装渠道激励方案
渠道促销方案
一、渠道促销的5w1h思维从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了,即做什么(what？)、为什么（why?)、时间（when?）、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队（who?)、如何完成(how?)。
1.做什么(what？）：做什么样的渠道促销，没有固定的方法.渠道促销的方式方法多种多样。
活动策划书不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显.而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段,以市场的良性建康发展为结果。
长期效果显著。
) 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励)；2.为什么(why？）：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。
其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。
一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：完成月度（或阶段性、年度)销售为首要目的与最终目的。
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的.消化老品、滞销品库存,优化库存结构为目的。
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等。
3.时间（when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。
但对于明年渠道促销来说,原则上应做好如下几点：渠道促销时间跨度以1-3月为宜；渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态4.在哪里（where？)：哪类产品？哪类市场？哪类渠道？哪类客户?如果是渠道与终端联动的促销,还应当包括哪类目标消费者;5.负责人/团队（who？）：执行人?协助人？跟进人?6.如何完成(how?）：如果说做什么?(what)还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成"则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算。
欧普照明营销模式
欧普照明营销模式欧普照明是中国知名的照明企业，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
欧普照明在照明行业中拥有强大的实力和较高的市场份额，其成功的营销模式是其崛起和发展的重要原因之一一、产品多元化与差异化欧普照明的成功营销模式之一是产品多元化与差异化。
欧普照明生产的产品涵盖了室内照明、室外照明、商业照明等多个领域。
并且公司在产品设计和研发方面不断创新，推出高品质、高性能的产品，领先于竞争对手。
通过产品的多元化和差异化，欧普照明能够满足不同客户的需求，并且在市场中脱颖而出。
二、渠道多样化与全面覆盖欧普照明的营销模式还侧重于渠道多样化与全面覆盖。
公司通过多元化的销售渠道拓展市场，包括建立自有的销售网点、与代理商合作、与电商平台合作等。
同时，欧普照明还在全国各地建立了专卖店和体验馆，提供专业的展示和销售服务，以更好地与消费者互动。
通过渠道的多样化和覆盖面的扩大，欧普照明能够更好地接触到消费者，提高产品的销售量和知名度。
三、品牌塑造与宣传推广欧普照明的营销模式还注重品牌塑造与宣传推广。
公司通过持续的品牌宣传和推广活动将自己打造成行业的知名品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
欧普照明通过参展国内外照明展览、发布新产品、举办品牌活动等方式加强品牌的传播。
此外，欧普照明还注重线下宣传，委托明星代言、举办线下活动等，增强品牌形象和吸引力。
通过品牌塑造与宣传推广，欧普照明能够建立起消费者对其产品的信任和品牌忠诚度。
四、服务质量与售后保障总之，欧普照明的成功营销模式体现在产品多元化与差异化、渠道多样化与全面覆盖、品牌塑造与宣传推广以及服务质量与售后保障等方面。
欧普照明通过不断创新和优化，不断提高自身的市场竞争力，在照明行业中取得了卓越的成绩。
欧普促销活动方案策划
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，欧普照明作为国内照明行业的领军品牌，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，提高消费者购买体验，特制定本次促销活动方案。
通过本次促销活动，旨在实现以下目标：1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 激发消费者购买欲望，提升产品销量；3. 增强消费者对欧普品牌的忠诚度；4. 拓展销售渠道，提升市场占有率。
二、活动主题“点亮生活，照亮未来——欧普照明全民促销季”三、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日四、活动对象全国范围内欧普照明专卖店、电商平台、线下商场等渠道的消费者五、活动内容1. 线上活动（1）电商平台促销① 优惠力度：全场8折优惠，部分爆款产品5折优惠；② 活动时间：活动期间全天；③ 优惠券发放：消费者可在活动期间领取满减优惠券，最高减免100元；④ 活动期间，每日前100名下单消费者可获得精美礼品一份。
（2）社交媒体互动① 微信公众号：设置“点亮生活”主题，发布欧普照明产品介绍、优惠信息、用户故事等内容，引导消费者关注；② 微博话题互动：发起“#点亮生活# 欧普照明全民促销季”话题，鼓励消费者分享自己的照明心得，互动评论赢取精美礼品；③ 线上直播：邀请知名家居达人进行直播带货，介绍欧普照明产品特点及优惠信息。
2. 线下活动（1）专卖店促销① 优惠力度：全场9折优惠，部分爆款产品6折优惠；② 活动时间：活动期间周末及节假日；③ 限时抢购：活动期间，每日前50名进店消费者可获得精美礼品一份；④ 老客户回馈：活动期间，老客户凭购物小票可享受额外折扣。
（2）商场活动① 联合商场举办“点亮生活”主题活动，设置欧普照明产品展示区，邀请消费者现场体验；② 活动期间，商场内欧普照明专卖店提供专属优惠；③ 消费者购物满额可获得商场优惠券，用于下次购物。
六、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册等物料，通过线上线下渠道进行推广；2. 与各大电商平台合作，进行活动预热和宣传；3. 通过社交媒体、短视频平台进行宣传，提高活动曝光度；4. 邀请知名媒体进行报道，扩大活动影响力。
欧普照明电工产品xxxx年销售政策汇编 ()
欧普照明电工产品2010年销售政策汇编编制：李强董飞审核：吕太广审批：孙小红会签：陈昕胡曲吴昊批准：马秀慧分销专业市场渠道电工销售部2010年01月01日目录第一部分 2010年电工产品零售政策（第3页-14页）第二部分 2010年电工产品家装政策（第15页-21页）第三部分 2010年电工产品工程政策（第21页-29页）附：2010年电工产品销售政策汇编附件目录（第29页-29页）第一部分 2010年电工产品零售政策目录前言一、电工产品零售背景二、2010年电工产品零售策略第一章零售终端政策一、2010年电工终端类型二、2010年办事处电工终端建设任务分解三、终端建设支持四、电工多点陈列支持政策五、终端建设费用第二章零售网络政策一、运营中心二、零售经销商三、零售直供商/分销商四、专业电工客户开发第三章零售渠道政策一、渠道费用分配二、渠道费用使用计划三、电工专销奖励政策第四章电工导购政策一、导购培训二、导购激励前言一、电工产品零售背景我司电工产品零售业务，依托家居照明产品专业市场强大的零售网络和终端，得以快速持续增长，2009年始全国大规模的进行电工终端建设，密集开展水电工推广会和电工导购培训激励，在中高档电工零售市场份额快速攀升，2009年圆满完成年初预定目标1.4亿，同比2008年增长52%，已经进入全国电工品牌前十强。
2009年电工终端建设取得了长足的发展，但终端类型单一，家居渠道内电工竞品的威胁依然存在；随着电工销售任务的增加，家居渠道客户电工产品的销售潜力不足的弊端开始显现；家居渠道客户长期以来形成的以经营电工产品为辅的观念，需要通过政策加以引导，以达到挤压竞品，充分发挥现有渠道优势的目的；2006年-2009年的电工助销资源基本上以渠道促销为主，终端助销资源较少，不能很好的推动终端销售；我司电工产品在地、县级专业市场已具有较强的竞争优势，但在省级城市，竞争优势整体体现不明显。
2010年销售目标2亿元，同比2009年将继续保持较高的增长，在尽量发挥现有终端优势、挖掘专业市场潜力的同时，要有针对性的解决之前存在的问题，寻求新的增长点，以圆满达成2010年的销售目标。
欧普照明工程照明渠道终端展示剖析课件
02
欧普照明工程照明渠道终 端展示现状
பைடு நூலகம்
终端展示的定义
终端展示是指通过合理的空间规划、装饰布局、灯光设计等 手段，将商品、品牌形象、企业文化等内容进行综合展示， 以吸引顾客的注意力并激发其购买欲望。
终端展示在品牌形象推广和产品销售中扮演着重要的角色， 尤其在照明行业，由于产品的特殊性质，终端展示的效果往 往直接影响到消费者的购买决策。
欧普照明工程照明渠道终 端展示剖析
终端展示剖析的定义
定义
终端展示剖析是指对销售终端的展示 效果进行深入分析，以了解产品的优 势、特点、目标受众以及市场趋势， 从而制定更有效的营销策略。
目的
通过了解销售终端的展示效果，为产 品制定更有效的营销策略，提高产品 的市场占有率和销售业绩。
欧普照明工程照明渠道终端展示剖析方法
陈列方式单一
部分终端展示的陈列 方式过于单一，缺乏 变化和创新。多样化 的陈列方式能够吸引 消费者的注意力，提 高品牌形象和产品销 量。
缺乏互动体验
部分终端展示缺乏互 动体验环节，无法满 足消费者对产品体验 的需求。互动体验能 够提高消费者的参与 度和购买意愿，是现 代终端展示中不可或 缺的环节。
03
欧普照明工程照明渠道终端 展示剖析课件
目录
• 工程照明渠道概述 • 欧普照明工程照明渠道终端展示现状 • 欧普照明工程照明渠道终端展示剖析 • 欧普照明工程照明渠道终端展示优化方案 • 欧普照明工程照明渠道终端展示未来展望
01
工程照明渠道概述
工程照明的定义
工程照明是指为满足特定场所的视觉 需求而设计的照明方案，包括建筑、 道路、园林等场所的夜间照明、景观 装饰照明、商业照明等。
灯具照明促销方案
灯具照明促销方案灯具照明促销方案一、促销目标1. 提升品牌影响力：通过促销活动，提升灯具品牌在市场中的知名度和声誉，吸引更多消费者关注。
2. 增加销售量：通过促销活动，大幅度降低灯具价格，吸引更多消费者购买灯具产品，提高销售量。
二、促销内容1. 打折优惠：针对指定产品或系列产品，提供折扣优惠，例如全场灯具产品统一折扣5%，或者针对高端产品提供更大的折扣。
2. 捆绑销售：将一些常用的配件或附件与主体灯具产品捆绑销售，以吸引消费者购买。
3. 赠品活动：针对购买指定金额或数量的灯具产品的消费者，赠送实用或有趣的小礼品，增加购买的实惠感。
4. 导购奖励：设立导购员销售排名奖励机制，对销售业绩突出的导购员给予奖励，激励导购员积极主动地推广灯具产品。
5. 团购活动：鼓励消费者组织团体进行灯具团购，享受更大的折扣和特殊待遇。
三、促销渠道1. 实体店铺促销：在实体店铺内设置促销专区，降低指定产品的价格，吸引顾客进店选购。
2. 网上促销：在官方网站和电商平台上设立促销页面，展示促销产品和活动信息，方便消费者在线购买。
3. 展会促销：参加灯具行业的展会，准备丰富的展品和促销活动，吸引专业客户和经销商。
四、促销期限1. 限时促销：设定指定时间段内的促销活动，如每周末或每周三四五提供促销活动，鼓励消费者在限定时间内购买。
2. 节假日促销：在重要节假日如春节、国庆节等期间，推出特殊的促销活动和套餐，增加节日氛围，吸引消费者购买。
五、促销宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体，发布促销广告和宣传活动，提高品牌知名度和促销活动的影响力。
2. 网络宣传：通过社交媒体、微博、微信公众号等网络渠道，发布促销信息和活动，吸引线上消费者关注。
3. 门店宣传：在门店内设置宣传海报和展示品，向顾客介绍促销活动和产品优势。
4. 口碑宣传：通过消费者的口碑宣传，提供消费者反馈和推荐，增加消费者的购买信心。
六、促销效果评估1. 销售额统计：监测促销期间的销售额，对比原有销售额，评估促销活动的销售效果。
灯具业务激励方案
灯具业务激励方案背景公司希望增加灯具业务的销售额，为此需要推出一种激励方案来激励灯具业务销售人员更加努力地工作和销售。
目标制定灯具业务激励方案，以提高灯具业务销售人员的积极性和工作热情，增加销售额。
方案1. 销售额阶梯提成销售人员按照销售额不同，可以获得不同比例的提成。
以月为计算周期，设置不同的销售额阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。
例如：销售额达到1万元以下，提成比例为5%销售额达到1-3万元，提成比例为7%销售额达到3-5万元，提成比例为10%销售额达到5万元以上，提成比例为12%2. 销售量排名奖励设立每月的销售量排名，按排名给予奖励。
例如：第一名：奖励2000元第二名：奖励1500元第三名：奖励1000元第四名至第十名：奖励500元3. 业绩季度奖励将每个季度的销售额进行累计，设定不同的业绩目标，超过业绩目标的销售人员可以获得不同额度的奖励。
例如：不达标：无奖励达标：奖励3000元超额完成：奖励5000元突出贡献：奖励8000元推行方法1.公司需要将激励方案进行公告发布，并制定明确的规则，使得销售人员能够清晰地了解激励方案内容和实施细节。
2.公司需要给销售人员进行培训，为销售人员提供必要的培训和技能支持，以确保销售人员能够更好地理解销售的产品和服务。
3.公司需要对销售人员的销售业绩进行跟踪和分析，以便及时调整和修改激励方案，并针对表现较好的销售人员进行更有针对性的激励。
总结灯具业务是公司重要收入来源之一，制定好的激励方案对于提高销售人员的业绩、激发销售人员的积极性和工作热情、带动团队合作都起着至关重要的作用。
因此，公司要定期进行方案的检查和更新，也可以根据实际情况对方案进行有针对性的调整。
毕业论文-欧普照明营销模式分析
编号YX０9０６08 （专业简称英文+班级编号+学号末二位)昆明冶金高等专科学校毕业论文（设计）题目欧普照明营销模式分析学院商学院专业名称市场营销姓名学号指导教师201２年5月目录摘要.................................................... １1．欧普照明背景介绍..................................... ２1。
１欧普照明简介2ﻩ１。
2欧普照明市场经营状况3ﻩ２。
欧普照明的营销策略分析4ﻩ2.1产品策略 (4)２.２价格策略4ﻩ2.3渠道策略5ﻩ2.2促销策略......................................... ８3。
欧普照明管理体系9ﻩ３.１人力资源管理ﻩ９3。
2业务人员培训 (11)3.3高策管理人员培训ﻩ１23.4激励政策——利润分成12ﻩ4．存在的问题及建议.................................... 1３总结. (15)参考文献16ﻩ致谢17ﻩ摘要：照明行业为谋求生存与发展，不仅是技术要革新，营销创新也不能不少，往往营销方式的改革更能带来经济效益。
然而，具体怎么做，这是值得广大企业思考的问题.本文是作者在灯具行业工作期间逐步积累的大量一手材料，大量走访欧普经销商和业务员的前提下编写的。
经过调查、分析、比较和研究,初步完成了欧普市场营销体系的分析工作。
尽管如此仍会有不足之处，请老师们给予批评指正。
关键词:照明；营销模式；策略１。
欧普照明背景介绍１．1欧普照明简介欧普照明是民营企业，公司成立于１996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养.家居照明、商业照明、电工、光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。
目前有28个办事处和遍布全国1３00多家专卖店，500多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。
1.1。
详解雷士、欧普等五大LED照明渠道商业模式优劣
详解雷⼠、欧普等五⼤LED照明渠道商业模式优劣LED室内照明企业的渠道商业模式总结可以分为五种，分别是雷⼠模式(运营中⼼+密集性分销+隐性渠道模式)、欧普模式(专业市场密集型分销模式)、西顿渠道模式、企⼀模式解读(LED为主导的区域花灯⼤户直供模式)、古镇模式(松散型渠道合作模式)。
本⽂通过⽐较阐述了上述五种模式的优劣。
⼀、雷⼠模式(运营中⼼+密集性分销+隐性渠道模式) 与雷⼠相近戓模仿雷⼠的企业包括：三雄极光、西顿、品上、嘉美、吉豪等 1. 特点与优点： 运营中⼼实⼒强⼤，区域市场运营能⼒突出 ⽹点质量⾼，单店产出⼤ 产品线丰富，性价⽐⾼ ⼯程投标政策灵活 ⼯程领域影响⼒⼤ 消费者⼝碑明显 资本实⼒充裕 2. 缺点 公司可控性差，若某⼀客户做不好，给市场带来⼤⾯积的影响。
以流通、分销业务为主，⽆法为⾼端客户提供更多增值服务，客户忠诚度不⾼。
管理体系混乱，⼈治⾊彩较浓厚 应收帐款较多，财务风险较⼤ 渠道稳定性差，特别是2011年新政出台后，对渠道的冲击较⼤ ⼯程领域渠道冲突严重 ⾼端设计师流失严重 3. 点评： 1)雷⼠照明虽然与多数的运营中⼼不存在股权纽带(法律上是两个独⽴的经营实体、独⽴的经营法⼈)，但雷⼠能够通过办事处(或业务⼈员)参与对驻地市场的管理、指导、与监控，或者施以经济处罚、撤销运营中⼼等⽅式，对其进⾏⼲预和控制。
(加之雷⼠的品牌优势，以及运营中⼼运营雷⼠的时间较长，库存量⼤及下游客户资源受雷⼠掌控等因素) 2)近两年，雷⼠更是在部分地区尝试⾛股份公司模式及股份分销模式，这⼀模式虽然在家电领域较为普遍，但是照明⾏业仍是第⼀次。
可是说，雷式在渠道创新上⼜⼀次⾛在⾏业的前列。
3)经过融资后的雷⼠资⾦充裕，更是利⽤这⼀优势，加强对渠道系统与⼯程项⽬上的投⼊，如免费铺样、增加赊销额度、⼯程特殊⽀持等。
这些⼿段都给⾏业的⼆线品牌造成了极⼤的压⼒。
可以说，如果⼆线的商业照明品牌不能与雷⼠在市场与产品之间差异化，⼀味学习雷⼠产品与渠道模式，必然进⼊市场与产品同时萎缩的局⾯。
店面装修支持
欧普照明2016年分销商店面装修支持安案及管理办法
一、支持目的：
1、推行公司终端标准化建设，统一终端形象，提升公司品牌影响力。
2、开创公司与分销商的双赢局面。
二、支持对象：
1、县级代理所辖各店面及新开网点。
2、乡镇各代理所辖店面及新开网点。
三、方案实施时间：2016年3月初开始实施。
四、店面装修费用支持的标准额度、返还方式及返还步骤：
1、标准额度：
（1）A类以元/平方米补贴。
（专卖展示面积不少于40平方）
（2）B类以元/平方米补贴。
（专卖展示面积不少25平方）
（3） C类以元/平方米补贴。
（专卖展示面积不少于10平方）
2、返还步骤：
（1）装修完成验收合格后返还30%
（2）装修后第一年完成合约规定的销量，返还40%
（3）装修完成后店面使用满两年，再返还30%
3.返还方式
费用返还方式为以货充抵
五、方案实施步骤细则：
1、经销商提出店面装修支持申请报告（附件）。
2、客户经理审核，业务经理、总经理复审报批。
3、以公司企划部设计的店面装修标准为依据，并提供店面装修设计图纸，由分销商按
装修图纸要求组织施工，客户经理负责协助、监督。
4、装修完成后，业务经理现场验收，测量，拍照，出具验收报告（附件）。
5、企划部主管对验收报告、装修费用进行审核。
6、财务核算装修费用。
7、总经理审批。
8、财务部按返还方式、返还步骤要求返还经销商店面装修费用。
【精品】欧普照明全国渠道政策汇编
欧普照明2009年全国渠道政策汇编分销管理部2009年渠道政策汇编编制：分销管理部销售管理部会签：朱祖欢吴昊(代) 陈昕批准：孙小红2009年1月1日第一篇：2009年渠道政策一、2009年渠道管理及建设目标和保障措施在确保传统渠道稳定的前提下，实现五金、商超网点和销量的突破，提高空白城市、空白乡镇、空白建材市场的覆盖。
促销方式由渠道促销向终端促销转移，由销量促销向新品和产品推广转移。
1.达成销量为首要目标——保障措施☐依据重要程度，实施不同渠道的资源倾斜，适当加大对新渠道的投入；☐在渠道激励上，加大对空白市场覆盖的考核指标；☐重点确保核心市场，提升问题市场；☐促销资源向围绕产品，尤其是新品的上市及推广进行倾斜，加大促销信息的传播力度；☐加大在行业淡季、黄金节假日的促销拉动力度；☐加大对促销的审核和及时分析，加强消费者信息收集。
2.新品的铺市和成长为重要目标——保障措施☐新品上样与展示的督进和评比☐不定期地开展新品上市的推广活动☐开展针对导购员的新品销售竞赛或提成☐产品及新品上市分析、反馈及建议☐配合产品市场部、品牌管理部开展大规模的新品上市整合推广计划3.优化各级客户库存结构为营运目标——保障措施☐倾斜资源，协助核心客户对滞销品降价、让利促销☐引导非核心客户主动对呆滞品促销处理，以带动店面人流和非促销品销售☐逐步推行业务细化的库促盘点和建议行为，确保客户A类产品的稳定和充裕4.优胜劣汰，倾斜核心为客户目标——保障措施☐促销方式以市场推广型为主，返利型促销为辅☐1000家核心客户的市场资源占到90%的渠道资源☐强制升级04、05年终端，在县级以上市场，对不愿升级的05年以前的专卖墙（不含普通终端）取缔经营资格。
二、2009年渠道促销费用备注：该表不含项目渠道的任务和费用。
三、2009年渠道促销规划1、总部（销售管理部）费用规划1、大区费用规划（仅对大区核心客户使用）杜绝使用渠道费用的情况：场地费、工商罚款、针对个别经销商实物赞助、电视/报纸/杂志广告投放、借开会或培训名义进行旅游、餐饮、娱乐。
电器销售激励销售方案
电器销售激励销售方案1. 简介电器销售激励销售方案是针对电器销售人员的激励制度，旨在提高销售团队的销售业绩，激发销售人员的工作热情和积极性。
本方案通过设立销售目标、提供奖励机制以及进行培训和指导，为销售人员提供了一个有效的激励和发展平台。
2. 销售目标设定为了确保销售人员的工作目标与公司利益相一致，需要在制定销售方案之前明确销售目标。
销售目标可以根据市场需求和公司战略制定，同时需要可量化和可衡量。
以下是一些常见的销售目标设定要点：•年度销售目标：根据市场情况和公司战略设定整体的年度销售目标。
这个目标应该可以被拆分为更小的季度或月度目标，以便更好地跟踪和监测销售进展。
•个人销售目标：根据销售人员的实际情况和能力，设定个人的销售目标。
这些目标应该既具有挑战性，又具有可达性。
•产品销售目标：针对不同的产品或产品类别，设定相应的销售目标。
这有助于专注于关键产品，并提高销售人员的销售技巧和产品知识。
3. 奖励机制为了激励销售人员积极工作和提高销售业绩，一个合理的奖励机制是必不可少的。
奖励机制可以根据销售目标设定，并结合销售人员的工作量和贡献来进行调整。
以下是一些常见的奖励机制：•销售提成制度：销售人员根据其实际销售业绩获得相应的销售提成。
提成比例可以根据销售目标的达成情况进行调整，达到目标越高，提成比例越高。
•业绩奖金：销售人员按照销售额和销售目标的达成情况获得相应的奖金。
奖金金额可以设定为达到销售目标的一定比例，并随着销售目标的超额完成而增加。
•岗位晋升：设立一套完善的晋升机制，将销售目标的达成纳入晋升的考量因素。
达到销售目标的销售人员有机会获得晋升，进一步提高其福利和职位。
4. 培训和指导为了提高销售人员的销售技巧和知识水平，定期进行培训和指导是必要的。
培训可以包括以下内容：•产品知识培训：销售人员需要对公司的产品有全面的了解，包括产品特性、应用场景以及竞争对手的产品差异。
定期组织产品知识培训，提高销售人员的产品知识水平。
家装销售激励方案模板
一、方案背景为了激发家装销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，提升公司在家装市场的竞争力，特制定本激励方案。
二、激励对象1. 家装销售团队全体成员；2. 家装销售团队负责人；3. 家装销售团队优秀员工。
三、激励目标1. 提高家装销售团队的业绩；2. 提升客户满意度；3. 增强团队凝聚力；4. 优化公司在家装市场的品牌形象。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，完成目标后，根据完成比例给予不同级别的奖金。
（2）设立销售排行榜，对销售业绩前几名的个人和团队给予额外奖励。
（3）设立季度销售冠军奖，对季度销售业绩最高的个人和团队给予重奖。
2. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的销售人员给予奖励。
（2）对成功签约的客户，根据客户满意度给予销售人员一定的提成。
3. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，提高团队凝聚力。
（2）设立团队建设基金，用于团队建设活动经费。
（3）对团队建设有突出贡献的成员给予奖励。
4. 优秀员工激励（1）设立优秀员工评选制度，对年度优秀员工给予奖励。
（2）优秀员工优先晋升，享受更高的薪资待遇。
（3）优秀员工可参与公司重要项目，提升个人能力。
五、激励方案实施与监督1. 由人力资源部门负责制定激励方案，并监督实施。
2. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
3. 对违反激励方案规定的行为，将予以通报批评，并追究责任。
六、激励方案调整与终止1. 激励方案自发布之日起实施，有效期为一年。
2. 在激励方案实施过程中，如遇重大政策调整或市场变化，可对激励方案进行调整。
3. 激励方案到期后，可根据公司实际情况和市场需求，重新制定激励方案。
本方案旨在激发家装销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，为公司的持续发展贡献力量。
希望全体成员共同努力，共创辉煌！。
电器销售激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，家用电器市场需求持续增长。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，提升品牌形象，特制定本电器销售激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现销售额的稳步增长；2. 提升销售团队的整体素质，培养一支专业、高效的销售队伍；3. 增强品牌知名度，提高市场占有率；4. 增强员工归属感，提升团队凝聚力。
三、激励对象本激励方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理等。
四、激励方式1. 销售提成激励（1）基本提成：根据销售额的一定比例，给予销售人员基本提成。
（2）超额提成：在基本提成的基础上，对超出目标销售额的部分，给予更高的提成比例。
2. 目标奖励（1）月度目标奖励：每月设定销售目标，完成目标者获得奖励。
（2）季度目标奖励：每季度设定销售目标，完成目标者获得奖励。
3. 年度奖励（1）年度销售冠军：根据年度销售额排名，评选出年度销售冠军，给予丰厚的奖金及荣誉证书。
（2）年度优秀团队：根据年度团队业绩，评选出年度优秀团队，给予团队奖金及荣誉证书。
4. 培训激励（1）专业培训：为销售人员提供专业培训，提升销售技能。
（2）晋升激励：根据员工表现，给予晋升机会，提高薪资待遇。
5. 荣誉激励（1）销售明星：每月评选出销售明星，给予一定的物质奖励及荣誉证书。
（2）优秀员工：每季度评选出优秀员工，给予一定的物质奖励及荣誉证书。
五、激励实施1. 明确激励政策，制定详细方案，确保激励方案的有效实施。
2. 建立销售目标责任制，明确各级销售人员的责任与义务。
3. 加强销售团队建设，提升团队凝聚力，提高团队执行力。
4. 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
5. 对激励方案进行动态调整，确保激励效果。
六、激励效果评估1. 激励效果评估周期：每月、每季度、每年。
2. 激励效果评估指标：销售额、销售业绩排名、客户满意度、员工满意度等。
3. 根据评估结果，对激励方案进行优化调整。
七、结语本电器销售激励方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司持续发展。
欧普促销活动方案
欧普促销活动方案1. 活动背景现如今，随着社会生活水平和消费水平的不断提高，人们对于家居产品的需求也越来越高。
欧普作为一家在家居照明领域具有良好口碑的品牌，为了进一步提升自身品牌影响力和市场竞争力，拟定了一款促销活动方案。
2. 活动目标本次促销活动的目标是通过提供优惠价格和增值服务，吸引更多的消费者购买欧普产品，并加强与消费者之间的互动和沟通。
具体目标如下：•提高欧普品牌的知名度和影响力；•增加销售数量，提高市场份额；•增进与消费者的互动和沟通，积累顾客忠诚度。
3. 活动策划3.1 活动时间本次促销活动计划在2022年5月1日至5月31日期间举行，为期一个月。
3.2 活动内容本次促销活动主要包括以下内容：3.2.1 优惠价格•针对欧普部分产品，进行价格优惠活动，打折力度最高可达30%；•设立不同档次的购物返券活动，购物满额即可获得相应面额的购物返券，可累积使用。
3.2.2 增值服务•提供免费家居照明设计咨询服务，引导消费者选购最适合自己家庭的照明产品；•对购买欧普产品的消费者提供免费安装和售后服务。
3.3 活动推广为了让更多的消费者了解和参与本次促销活动，我们将采取以下推广策略：•利用线上渠道，在欧普官方网站和社交媒体平台上发布活动海报和宣传信息，引导消费者前往实体店参与活动；•利用线下渠道，在各大商场和家居建材市场设立活动展台，通过现场讲解和产品展示吸引消费者；•利用广告渠道，将本次促销活动的宣传信息发布在电视、广播和报纸等主流媒体上，扩大活动影响力。
4. 活动预算本次促销活动的预算主要包括以下方面：•产品折扣费用；•购物返券额度；•安装和售后服务费用；•活动推广费用。
5. 活动评估与总结为了确保本次促销活动的效果，我们将在活动结束后进行评估和总结，以便更好地提升以后的促销活动。
评估和总结的主要内容包括：•活动期间的销售数量和销售额的增长情况；•消费者对活动的满意度调查结果；•活动推广渠道的效果评估；•活动中遇到的问题和解决方案。
OPLE欧普照明时常营销策划方案p
近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业 的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的 灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建 设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气 氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的 需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万 台以上
手的能力，一种能力是扩充品类的能力。这两种能力可以让欧普在不断扩 大其终端合作者经营规模的同时，随时防止任何一家与其品类相似或对其 构成某种威胁的品牌染指它的优质终端资源。同时它认为是扩大某一品类 或产品线的有力时机时，终端始终对它是开放的。这种势能也使得欧普在 渠道中获得了另外一种看不见的资源，即可替换资源：一旦原有的合作伙 伴不适合再合作下去了，随时可以在其他的经销商中“择优录用”。由此 可以看到欧普作为一个品牌的价值。
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市场构成
十大照明灯具品牌
菲利普照明
欧普照明
雷士照明
松下照明
阳光照明
TCL照明
FSL 佛山照明
三雄.极光照明
亚光照明
华艺照明
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自我剖析
欧普对灯饰的影响力主要来自于两个方面： 一是吸顶灯，它的规模使其他竞争对手难及其项背； 二是渠道资源，它拥有中国目前最好的零售终端资源，特别是在地、县
级市场。 有了这两张王牌，使欧普具备了至少两种能力，一种能力是屏蔽竞争对
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欧普运用自身的管理、用人、市场营销手段、品牌推广，优质的服务和平 衡感。今年对欧普来说更主要的任务恐怕还是综合治理，即如何使商照、电 工、光源这几个品类快速成长起来。从其运作格局来看，我们也许会往这几 点关注它的走势：一、在吸顶灯一枝独大的格局下，灯饰部分有何创新之举； 二、在市场层面除了进一步强化地县级渠道优势外，在中心城市有何举措； 三、在经销商纷纷开设大店的时候，欧普如何继续保持对这些大户经销商的 支配力，特别是那些和雷士复合经营的经销商；四、在终端形象、推广方式、 渠道细分上欧普又有哪些新措施；五、团队的变化大不大。凡此五种均可能 对各市场的经销商带来影响，包括那些竞争者和潜在合作者。对古镇的企业 来说，欧普的影响是间接的，欧普是以一种出世的姿态在影响着灯饰行业， 而在市场终端它永远都是积极的。这一模式把所有的营销活动高度概括成了7 个字，即：“在终端，为了终端”。直至今天，欧普仍然坚守这一则。
灯饰渠道活动方案
灯饰渠道活动方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，对家居装饰的需求也越来越高，灯饰作为家居装饰中不可或缺的一部分，市场需求持续增长。
本文将提出一项灯饰渠道活动方案，旨在提升品牌知名度、销售额和客户满意度。
二、活动目标1.提升品牌知名度，吸引更多潜在客户；2.提高销售额，实现销售业绩的增长；3.提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动策略1. 线上渠道•在社交媒体平台开展品牌推广活动，增加关注度和点击率；•举办线上优惠促销活动，吸引消费者，提高转化率；•通过网站和电商平台进行产品推广，提供在线购买服务。
2. 线下渠道•选择知名家居商场或展览会合作举办灯饰展销活动，增加品牌曝光度；•在门店进行灯饰设计讲座或体验活动，吸引消费者参与；•联合装修公司举办家居装饰设计大赛，增加互动性和参与度。
四、活动实施1. 活动策划•制定详细的活动方案，包括活动主题、时间、地点、参与人员等；•确定活动预算和资源投入，保证活动顺利进行；•招募专业团队负责活动的策划和执行。
2. 推广与宣传•制作宣传册、海报、广告等宣传材料，广泛传播活动信息；•利用社交媒体和新闻媒体进行活动推广，扩大活动影响力；•邀请媒体记者和行业专家参与活动，增加活动曝光度。
3. 活动执行•严格按照活动方案安排活动流程，确保活动顺利进行；•活动现场设置互动环节，增加参与度和吸引力；•保证产品展示和销售环节畅通，提高转化率。
五、活动评估1. 数据分析•收集活动期间的关键数据，包括访问量、点击率、销售额等；•分析数据，了解活动效果和参与度，为以后活动改进提供参考。
2. 反馈收集•针对活动参与者进行问卷调查，收集意见和建议；•跟进客户反馈，及时处理问题，提高客户满意度。
六、总结与展望通过该灯饰渠道活动方案的实施，品牌知名度得到提升，销售额有所增长，客户满意度也有所提高。
未来可以根据数据分析和反馈收集进行改进，进一步提升活动效果，实现更好的发展和成长。
以上是灯饰渠道活动方案的具体内容和实施步骤，希望能为您提供参考和帮助。
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欧普照明
电工产品家装渠道激励政策
编制：电工销售部
审核：吕太广
审批：孙小红
会签：石云梁
批准：薛佳玲
2009年06月29日
欧普照明电工产品家装渠道激励政策
一、欧普“电工之星”激励政策
（一）激励对象
联盟体家装公司
注：此活动只针对与公司签约《欧普电工家装联盟协议》的家装公司
（二）激励方式
以实物奖品方式进行兑现（执行案中必须明确奖品类别）
（三）激励额度
半年销量≥30000元以上，最高激励金额不得超过3000元。
（四）激励方案
家装公司激励以办事处为单位组织实行，由办事处电工主管制定具体执行方案，申报公司批准后执行。
激励方案必须符合以下要求：
1）激励对象必须为联盟体家装公司，激励时间为半年激励一次。
方案须提供参与激励评比的家装公司资料
2）有明确的目标诉求
3）激励方案必须有可执行的量化评比指标
4）办事处提报参与激励方案的联盟体家装公司不得低于5家
5）激励名额取前三名
（五）费用申请及核销
1、费用预算
家装渠道“欧普电工之星“总费用9.3万元，用于电工产品家装公司激励，由办事处电工主管进行申请使用，费用先申请先使用，用完则止。
2、申请资料
申请家装公司激励办事处须提交家装公司激励执行方案，方案须包含以下内容：
●明晰的激励目的与量化活动目标
●参与激励的家装公司名单（欧普电工家装联盟协议的原件）（附表一）
●激励方式与激励时限
●激励评比方式与标准
●费用预算明细
3、申请流程
CPC中电工销售部中的“特殊费用申请”，并附上“欧普电工之星”激励执行方案
4、奖励发放及核销方式：
奖励发放方式：
（1）各办事处电工主管半年奖励活动结束后15天内，将活动期间的销量统计后（附表二），经办事处经理、财务共同签字审核后将扫描件提报到电工销售部陈璐璐处.
（2）电工销售部在15天内将公布获奖名单，办事处财务申请将激励金额打到办事处的备用金账上，由办事处根据获奖名单购买奖品，且由各办事处经理及办事处财务共同监督下
发，填写奖励签收表（附件三）。
注：建议以家装公司培训会议的形式，公布并颁发奖品。
奖励核销流程
（1）各办事处电工主管提交相关的核销资料（家装公司销量统计表纸档、奖品购买发票、奖品照片、奖品发放签收表），并填写报销单贴票；
（2）办事处财务及经理对提交材料、单据审核并签字，然后将全部核销材料寄至电工销售部陈璐璐处（注：快递费由办事处出）；
（3）审核费用使用情况，电工销售经理与分销渠道专业市场销售部总监签字。
（4）电工销售部集中将本次需要核销的相关资料交财务核销并冲账。
（六）“电工之星”激励方案附件
附件一：家装公司名单统计表
附件二：家装公司销量登记表。
附件三：奖品下发签收表
二、家装公司设计师、水电工激励政策
（一）激励对象：
家装公司设计师、水电工
（二）激励方式：
以实物奖品方式进行兑现（执行案中必须明确奖品类别）
（三）激励额度
年销量≥5000元以上，最高奖励金额不得超过800元/人；
季销量≥2000元以上，最高奖励金额不得超过500元/人；
月销量≥1000元以上，最高奖励金额不得超过300元/人；
（四）激励方案
家装公司激励以办事处为单位组织实行，由办事处电工主管制定具体执行方案，申报公司批准后执行。
激励方案必须符合以下要求：
1）激励对象必须为家装公司设计师、水电工，方案须提供参与激励评比的设计师、水电工详细资料；、
2）有明确的目标诉求、
3）激励方案必须有可执行的量化评比指标
4）办事处提报参与激励方案的设计师、水电工不得低于20名。
5）激励名额：设计师、水电工，分别取前四名
（五）费用申请及核销
1、费用预算
家装渠道“设计师、水电工激励政策”总费用20.7万元，用于电工产品家装公司设计师、水电工的激励，由办事处电工主管进行申请使用，费用先申请先使用，用完则止。
2、申请资料
申请家装公司设计师、水电工激励政策办事处须提交家装公司设计师、水电工激励执行方案，方案须包含以下内容：
●明晰的激励目的与量化活动目标
●参与激励的家装公司设计师、水电工名单
●激励方式与激励时限
●激励评比方式与标准
●费用预算明细
3、申请流程
CPC中电工销售部中的“特殊费用申请”，并附上家装公司设计师、水电工激励执行方案
4、奖励发放及核销方式：
奖励发放
（1）各办事处电工主管提报区域内参加此次活动设计师、水电工资料表（附件四）。
注：家装渠道为09年的电工产品新开拓的渠道，为了每月能让新增加家装公司的设计师、水电工参加本次活动。
各办事处在执行此激励政策时，每月可更新参加激励政策的设计
师、水电工的资料表，并于每月5日前提报到电工销售部陈璐璐处。
（2）设计师、水电工销售每单电工产品时，预留购买电工产品发票、收据或出货单复印件，作为报销凭证。
（3）各办事处电工主管每月15日前，将上月销量统计后（附表五），经办事处经理、财务共同签字审核后将扫描件提报到电工销售部陈璐璐处。
（4）在每月25日电工销售部将公布获奖名单，办事处财务申请将激励金额打到办事处的备用金账上，并由各办事处电工主管（或区域主管）及办事处财务共同监督下发，填写奖
品签收表（附件六）。
奖励核销流程
（1）各办事处电工主管提交相关的核销资料（家装公司设计师/水电工销量统计表纸档、电工产品销售发票、收据或出货单的复印件、奖品购买发票、奖品照片、奖品发放签收表），
并填写报销单贴票。
（2）办事处财务及经理对提交材料、单据审核并签字，然后将全部核销材料寄至电工销售部陈璐璐处（注：快递费由办事处出）。
（3）审核费用使用情况，电工销售经理与分销渠道专业市场销售部总监签字。
（4）电工销售部在月底集中将本月需要核销的相关资料交财务核销并冲账。
（六）、家装公司设计师、水电工激励方案附件
附件四：设计师、水电工资料登记表
附件五：家装公司设计师、水电工销量登记表。
附件六：奖品发放签收表
办事处家装公司名单统计表
附件一
办事处家装公司销量统计表
注： 1）以上表格各项必须真实、完整填写；如经查出资料不实，电工销售部将取消该家装公司的激励方案。
3）以上统计表必须由办事处经理及办事处财务共同审核签字后有效。
附件二
办事处奖品下发签收表
附件三
办事处家装公司（设计师、水电工）资料登记表
注：1）上表中的职位可填：设计师、水电工、设计师经理、项目经理等
2）填表时，请注意将设计师、水电工分开填写；
3) 以上各项由办事处的电工主管真实、完整填写；如经查出资料不实，电工销售部将取消当
地办事处的激励方案。
附件四
办事处家装公司设计师、水电工销量统计表
注：1）上表中的职位可填：设计师、水电工、设计师经理、项目经理等
2）以上表格各项必须真实、完整填写；如经查出资料不实，电工销售部将取消该设计师、水电工的激励方案。
3）以上统计表必须由办事处经理及办事处财务共同审核签字后有效。
附件五
欧普照明·电工产品家装渠道激励政策
共11页 第11页
办事处奖品下发签收表
附件六。