欧普照明 电工产品家装渠道激励方案

欧普照明

电工产品家装渠道激励政策

编制：电工销售部

审核：吕太广

审批：孙小红

会签：石云梁

批准：薛佳玲

2009年06月29日

欧普照明电工产品家装渠道激励政策

一、欧普“电工之星”激励政策

（一）激励对象

联盟体家装公司

注：此活动只针对与公司签约《欧普电工家装联盟协议》的家装公司

（二）激励方式

以实物奖品方式进行兑现（执行案中必须明确奖品类别）

（三）激励额度

半年销量≥30000元以上，最高激励金额不得超过3000元。

（四）激励方案

家装公司激励以办事处为单位组织实行，由办事处电工主管制定具体执行方案，申报公司批准后执行。激励方案必须符合以下要求：

1）激励对象必须为联盟体家装公司，激励时间为半年激励一次。方案须提供参与激励评比的家装公司资料

2）有明确的目标诉求

3）激励方案必须有可执行的量化评比指标

4）办事处提报参与激励方案的联盟体家装公司不得低于5家

5）激励名额取前三名

（五）费用申请及核销

1、费用预算

家装渠道“欧普电工之星“总费用9.3万元，用于电工产品家装公司激励，由办事处电工主管进行申请使用，费用先申请先使用，用完则止。

2、申请资料

申请家装公司激励办事处须提交家装公司激励执行方案，方案须包含以下内容：

●明晰的激励目的与量化活动目标

●参与激励的家装公司名单（欧普电工家装联盟协议的原件）（附表一）

●激励方式与激励时限

●激励评比方式与标准

●费用预算明细

3、申请流程

CPC中电工销售部中的“特殊费用申请”，并附上“欧普电工之星”激励执行方案

4、奖励发放及核销方式：

奖励发放方式：

（1）各办事处电工主管半年奖励活动结束后15天内，将活动期间的销量统计后（附表二），经办事处经理、财务共同签字审核后将扫描件提报到电工销售部陈璐璐处.

（2）电工销售部在15天内将公布获奖名单，办事处财务申请将激励金额打到办事处的备用金账上，由办事处根据获奖名单购买奖品，且由各办事处经理及办事处财务共同监督下

发，填写奖励签收表（附件三）。

注：建议以家装公司培训会议的形式，公布并颁发奖品。

奖励核销流程

（1）各办事处电工主管提交相关的核销资料（家装公司销量统计表纸档、奖品购买发票、奖品照片、奖品发放签收表），并填写报销单贴票；

（2）办事处财务及经理对提交材料、单据审核并签字，然后将全部核销材料寄至电工销售部陈璐璐处（注：快递费由办事处出）；

（3）审核费用使用情况，电工销售经理与分销渠道专业市场销售部总监签字。

（4）电工销售部集中将本次需要核销的相关资料交财务核销并冲账。

（六）“电工之星”激励方案附件

附件一：家装公司名单统计表

附件二：家装公司销量登记表。

附件三：奖品下发签收表

二、家装公司设计师、水电工激励政策

（一）激励对象：

家装公司设计师、水电工

（二）激励方式：

以实物奖品方式进行兑现（执行案中必须明确奖品类别）

（三）激励额度

年销量≥5000元以上，最高奖励金额不得超过800元/人；

季销量≥2000元以上，最高奖励金额不得超过500元/人；

月销量≥1000元以上，最高奖励金额不得超过300元/人；

（四）激励方案

家装公司激励以办事处为单位组织实行，由办事处电工主管制定具体执行方案，申报公司批准后执行。激励方案必须符合以下要求：

1）激励对象必须为家装公司设计师、水电工，方案须提供参与激励评比的设计师、水电工详细资料；、

2）有明确的目标诉求、

3）激励方案必须有可执行的量化评比指标

4）办事处提报参与激励方案的设计师、水电工不得低于20名。

5）激励名额：设计师、水电工，分别取前四名

（五）费用申请及核销

1、费用预算

家装渠道“设计师、水电工激励政策”总费用20.7万元，用于电工产品家装公司设计师、水电工的激励，由办事处电工主管进行申请使用，费用先申请先使用，用完则止。

2、申请资料

申请家装公司设计师、水电工激励政策办事处须提交家装公司设计师、水电工激励执行方案，方案须包含以下内容：

●明晰的激励目的与量化活动目标

●参与激励的家装公司设计师、水电工名单

●激励方式与激励时限

●激励评比方式与标准

●费用预算明细

3、申请流程

CPC中电工销售部中的“特殊费用申请”，并附上家装公司设计师、水电工激励执行方案

4、奖励发放及核销方式：

奖励发放

（1）各办事处电工主管提报区域内参加此次活动设计师、水电工资料表（附件四）。

注：家装渠道为09年的电工产品新开拓的渠道，为了每月能让新增加家装公司的设计师、水电工参加本次活动。各办事处在执行此激励政策时，每月可更新参加激励政策的设计

师、水电工的资料表，并于每月5日前提报到电工销售部陈璐璐处。

（2）设计师、水电工销售每单电工产品时，预留购买电工产品发票、收据或出货单复印件，作为报销凭证。

（3）各办事处电工主管每月15日前，将上月销量统计后（附表五），经办事处经理、财务共同签字审核后将扫描件提报到电工销售部陈璐璐处。

（4）在每月25日电工销售部将公布获奖名单，办事处财务申请将激励金额打到办事处的备用金账上，并由各办事处电工主管（或区域主管）及办事处财务共同监督下发，填写奖

品签收表（附件六）。

奖励核销流程

（1）各办事处电工主管提交相关的核销资料（家装公司设计师/水电工销量统计表纸档、电工产品销售发票、收据或出货单的复印件、奖品购买发票、奖品照片、奖品发放签收表），

并填写报销单贴票。

（2）办事处财务及经理对提交材料、单据审核并签字，然后将全部核销材料寄至电工销售部陈璐璐处（注：快递费由办事处出）。

（3）审核费用使用情况，电工销售经理与分销渠道专业市场销售部总监签字。

（4）电工销售部在月底集中将本月需要核销的相关资料交财务核销并冲账。

（六）、家装公司设计师、水电工激励方案附件

附件四：设计师、水电工资料登记表

附件五：家装公司设计师、水电工销量登记表。