可口可乐战略管理分析
可口可乐公司战略管理分析 《企业战略管理》课程报告
附件2课程报告2019 ~ 2020 学年第 2 学期课程名称《企业战略管理》专业年级学生姓名学生学号授课教师成绩福建农林大学安溪茶学院2020 年 7 月 15 日诚信声明本人郑重声明：所呈交的企业战略管理课程报告，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，不存在抄袭等知识产权争议。
本文愿意在课程报告撰写过程中认真，自主的完成任务，自觉遵守报告撰写要求，如有违反，自愿按《福建农林大学学生管理规定》（闽农林大学〔2017〕15号）等有关条款接受处理。
承诺人签名：2020年 7 月1 5 日可口可乐公司战略管理分析一、可口可乐公司简介1886年5月，可口可乐公司在美国佐治亚特兰大市的雅各布药店首次面世，是全球最大的饮料生产商及销售商，至今已有134年的历史了，同时也是软饮料销售市场的领袖和先锋，多次被评为全美国乃至全球的最佳企业。
透过全球最大的分销系统，可口可乐畅销至世界超过200个国家及地区，可口可乐的全球每日饮用量高达19亿杯，占有48%的全球饮料市场份额，其品牌价值已经超过700亿美元，是世界饮料行业的第一品牌。
它的员工素质管理、服务培训以及长期投资价值在各企业中都名列前茅，可口可乐期望在回报股东的同时，激励员工发挥潜能，不断去创新发展以便推出更加新颖的产品，满足广大消费者的需求，已成为全球企业的典范。
二、战略环境分析2.1优势分析拥有强大的品牌标识。
可口可乐给自己品牌定位的是历史悠久的可乐，传统和经典的，它所实行的是无差异市场覆盖策略，这就使得可口可乐的目标市场显得较为广泛。
其标志性logo是经典的红白配色，广告也举世闻名，能够在不同年龄段的消费者之间产生共鸣。
随着百事可乐进攻市场，两家公司都在不断争夺扩大的市场份额，但可口可乐因拥有强大的品牌标识和历史文化在这一方面仍更具优势。
拥有强大的分销网络。
可口可乐分销至全球200多个国家和地区，拥有广大的分销商、瓶装商、批发商以及零售商，在对这样强大的分销网络系统不断优化和监控下，可口可乐的产品质量控制和安全水平也在不断提高。
可口可乐公司战略管理分析
分数_______ 《公司战略管理》课程期末论文题目：可口可乐公司战略管理分析学生姓名：谢悦书学号：9110115120院（系）：会计学院专业：财务管理1151 任课教师：2014年 1 月 3 日目录摘要 (3)一、可口可乐公司简介 (4)二、可口可乐公司目标、使命和愿景 (4)三、可口可乐公司外部环境分析 (5)（一）政治环境 (5)（二）经济环境 (5)（三）技术环境 (5)（四）社会文化环境 (6)（五）自然环境 (6)四、产业环境分析 (6)（一）波特五力模型 (6)1、现有竞争者之间的竞争强度分析 (6)2、新进入企业的潜在进入者分析 (7)3、供应商讨价还价能力分析 (7)4、购买方讨价还价能力分析 (7)5、替代品的威胁分析 (8)五、SWOT分析 (8)六、业务组合分析（波士顿矩形） (9)七、可口可乐公司战略选择 (11)（一）合资共赢策略 (11)（二）本土化策略 (12)（三）差别化策略 (13)（四）人力资源策略 (14)八、可口可乐公司发展建议 (14)参考文献 (16)可口可乐公司战略管理分析摘要：可口可乐这个广为人知的国际化品牌在中国和其他地方的成功战略管理经验，非常值得我们去分析和参考。
可口可乐公司的成功有很多细节值得人们的思考，我们从多个角度分析可口可乐公司的外部环境和内部结构及进行的相关策略，从而进一步思考，并为可口可乐公司的发展提出相关建议。
关键词：可口可乐公司、企业外部环境、产业环境分析、波特五力模型、SWOT分析、合作共赢策略、差别化策略、本土化策略、人力资源策略可口可乐公司战略管理分析一、可口可乐公司简介可口可乐（Coca-Cola）是世界最大的软饮料公司。
公司总部设在美国亚特兰大。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，每年的销售额约占公司总销售额的80％。
可口可乐战略管理案例分析
可口可乐的经营宗旨1978年：“可口可乐公司是全球最大的生产和销售软饮料浓缩液和糖浆的企业，公司生产的可口可乐自1886年起在美国销售以来，至今已在135个以上的国家销售，并成为这些国家中软饮料产品的领先者。
公司的食品分部负责生产和销售Minute Maid 牌和Snow Crop牌冰冷浓缩柠檬汁，公司还用Taylor的商标生产和销售无泡酒和汽酒。
有一个子公司设计和制造水处理系统，还有一个子公司制造和销售塑料薄膜产品。
公司的目标是继续加强财务上的发展趋势。
”1986年：“可口可乐公司是全球软饮料业的领导者，也是全球影视娱乐业的制造者和分销者，美国桔子汁和果汁产品的领先者。
公司管理部门的根本目标是提高股东的价值。
为了实现这一目标，公司及其子公司制定了全面业务战略，包括增加产量和盈利；在高回报领域投资，实现长期现金流量最大；撤出低回报资产；维持恰当的财务政策等。
公司在软饮料业、娱乐业、食品定三个市场上经营，这三个业务领域都是客户导向的，并能提供诱人的利润率。
在每一个业务领域中，公司都集中于最大程度地提高销售量，进行有效的资产管理，提高分销系统的利用率。
公司软饮料业务部的主要目标是使公司销售量的增长快于产业增长水平；娱乐业务部的关键目标是利用影片和电视分销系统，增加影视娱乐产品的收藏量；食品业务部招待的是产品细分和包装细分战略，其目标是为现有的分销渠道增加新产品，从而提高销售量。
”90年代初“可口可乐迈向2000年的业务系统：我们90年代的经营宗旨”：“我们的机会：公司独特的机会是为干渴的世界和所有的朋友带来清凉，为股东创造价值。
我们的业务系统是唯一能在全球范围内利用这一机会的生产和销售系统。
我们一要使这一机会得以实现。
我们的目标：以可口可乐为核心，公司、专卖店，以及其他合作伙伴将利用全球最卓越的品牌和服务系统为客户和消费者提供满意和价值。
我们的品牌资产将因此而能在全球范围内得到提升，股东财富也能增加。
可口可乐公司战略分析论文(1)
可口可乐公司战略分析论文(1)可口可乐公司是世界上最大的碳酸饮料生产商之一，其品牌的全球知名度达到了惊人的高度。
作为一家拥有超过一个世纪历史的公司，可口可乐公司在一系列的公司战略上做出了许多选择和决策，从而发展成为世界上最成功的饮料标志之一。
看一看这家公司的战略管理过程是什么，可以从以下几个方面来展开论述。
战略方向可口可乐公司的战略方向与其主营业务密切相关。
公司目前的战略是通过开发创新的产品来满足消费者需求，同时加强其品牌的地位。
与此同时，可口可乐公司的战略也包括提高其供应链的效率以及促进其公司的全球化。
此外，可口可乐公司还考虑在社会责任上承担更大的责任，通过推出同种性别婚姻平权广告等社交话题与消费者产生共鸣，进而提升品牌形象。
这些战略有助于可口可乐公司不断在市场上保持竞争优势。
产品定位可口可乐公司出品了许多知名的产品，但是其中最成功的产品要算是可口可乐。
这种饮料以其醇厚浓郁的味道和连续不断的广告活动而著名。
不过，为了提高公司的品牌忠诚度，可口可乐公司不断地开发新的饮料品种以满足消费者的需求。
举个例子，可口可乐公司在过去的几年里推出了一系列健康茶饮品，这种新型的饮料受到了消费者的欢迎，也为可口可乐公司带来了可观的收益。
通过品牌营销提高品牌价值可口可乐公司的品牌是世界性的，以其标志性的红色标签而著名。
可口可乐公司通过不断的广告活动、赞助和促销等手段来宣传其品牌，提高品牌的价值和知名度。
同时，可口可乐公司还将多个产品作为跨品牌营销资源，不断扩大其品牌的影响力。
公司治理结构可口可乐公司的公司治理结构非常完善。
公司拥有一位经验丰富的CEO 来主导公司的发展，并设有董事会来监督并理念公司高管团队的决策，以确保公司目标的实现。
总的来说，可口可乐公司的整体战略是相当成功的。
通过定位自己的产品，执行高效的营销策略，关注社会责任，以及强大的公司治理结构，可口可乐公司已成为其行业绝对的标杆，创造了巨大的价值。
可口可乐公司战略分析与策略设计
可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况:行业:以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域.规模：是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，至今已在中国投资达十多亿美元。
排名：全球饮料公司中排名第一.特色:年轻，活力。
二、公司宏观环境分析：第一，软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的.时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场.近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增.在我国,软饮料在东部的产量远远高于西部.对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹.由于历史的原因，东部地区环境较为开放,经济也更发达一些,经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。
西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大.而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以,可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响,自然就增加了销售额。
第二,人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路.人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重,49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活,即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主.不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
可口可乐战略管理
Resume of Douglas N. Daft
• 1969 joined the Company as planning officer in the Sydney, Australia office.
• 1982 was named vice president of CocaCola Far East Ltd.
• Business philosophy: "Everyone counts."
• Douglas N. Daft kept the company focused on shoring up its marketing and infrastructure for the long term.
Corporation values
Section 2 Industry analysis
Part one: Definition of industry
NAICS 编码：NAICS编码是1997年，由北美 洲的美国、加拿大、墨西哥3国批准建立 的编码体系。在这个体系下每个行业代 码都由数字表示。通过查找这些数字所 代表的行业可以知道不同行业组成。
可口可乐营销战略和策略分析
覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知 名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与 消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口 可乐具有极高的品牌价值 和知名度，深受消费者喜 爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子 品牌，涵盖了不同口味、 类型的饮料，满足不同消 费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销 战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费 者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增 强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体 上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中 国消费者口味的新品，满足不同 地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域 进行跨界合作，提升品牌知名度 和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台 的投入，通过精准定位、互动营 销等手段，提高营销效果。
可口可乐SWOT分析
学号：0120803530107财务战略管理题目可口可乐公司SWOT分析学院管理学院专业财务管理班级财务管理0801姓名谢常蓁指导教师石友蓉2011 年9 月25 日可口可乐SWOT分析一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。
该公司2011年第二季财报的数据显示，盈利同比增长24%，盈利从上年同期的1.99亿美元升至2.46亿美元，许多投资者都做出全年盈利的展望。
二、SWOT分析1、优势（1）品牌悠久：可口可乐是1886年美国的潘柏顿大夫，利用古柯叶及可乐果所研发而成的。
一百多年来历久不衰且风行全世界。
品牌悠久，市场占有率大。
（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可乐原汁都是在总公司制造，以浓缩后载运至世界各地的加工厂。
（3）良好的危机处理：1999年6月中旬，法国的消费者在饮用可口可乐后出现不适症状，随即在欧洲大陆引起公众的极度心理恐慌。
法国政府被迫宣布禁售可口可乐。
危机发生后，可口可乐公司立即着手调查中毒原因，发现法国的中毒事件是因为敦克尔克工厂的杀真菌剂洒在了储藏室的木托盘上而造成污染。
整个事件的过程中，可口可乐公司都牢牢地把握住信息的发布源，防止危机信息的错误扩散，将企业品牌的损失降低到最小的限度。
（4）概念创新：从广告我们可看出，可口可乐并不是营销单纯的饮料，而是爱情、青春，文化概念的上创新是它富有生命力。
且可口可乐不断在外型包装上创新，以刺激买气。
甚至有专卖店在卖可口可乐的瓶子及外围商品。
促使品牌的价值提高增加消费者的购买欲。
但是对于饮料本身的创新，对可口可乐而言并不是优势。
（5）顾客回应：例如「可口可乐」的目标市场一直都是年轻人，而因特网的发达，促使「可口可乐」利用其网站，让匿名的网友留下数据或意见，等他下次造访网站时，在运用追踪技术，纪录网友在网上从事的行为。
企业管理必备 SWOT分析的成功案例
企业管理必备 SWOT分析的成功案例SWOT分析的成功案例SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）是一种常用的企业管理工具，旨在评估企业的内部优势、劣势以及外部机遇和威胁。
通过SWOT分析，企业能够更好地了解自身的竞争优势和挑战，以制定有效的战略和决策。
以下将介绍几个成功运用SWOT分析的实例，以供企业管理者参考。
实例一：可口可乐公司可口可乐公司是一家全球知名的饮料企业，成功地利用SWOT 分析评估了自身的优势、劣势以及机遇和威胁，进而制定了相应的战略。
1. 内部优势（Strengths）：- 全球化的品牌知名度- 高度专业化和创新的研发团队- 广泛的产品线2. 内部劣势（Weaknesses）：- 饮料市场的竞争激烈- 饮食习惯的变化导致对糖分饮料的需求下降- 环境保护和健康意识的增强3. 外部机遇（Opportunities）：- 不断增长的新兴市场需求- 运用数字化技术拓展业务- 探索低糖、健康饮品的创新4. 外部威胁（Threats）：- 疫情影响导致消费者购买力下降- 竞争对手的增多和市场份额的争夺- 政府对含糖饮料的监管趋严基于SWOT分析，可口可乐公司制定了以下战略：- 进一步加强品牌宣传和营销活动，提高市场份额- 投资研发，推出低糖和健康饮品以满足消费者需求- 加大数字化技术应用，提高供应链效率和顾客体验- 拓展新兴市场，寻找增长空间实例二：特斯拉特斯拉是一家领先的电动汽车制造商，通过SWOT分析找到了发展道路和应对市场挑战的良方。
1. 内部优势（Strengths）：- 先进的电动汽车技术和专利- 高效的电池技术- 独特而时尚的产品设计2. 内部劣势（Weaknesses）：- 高昂的产品价格- 电动汽车充电基础设施的不完善- 生产能力的限制3. 外部机遇（Opportunities）：- 政府对清洁能源汽车的支持和环保趋势- 新兴市场的潜力- 下一代电池技术的发展4. 外部威胁（Threats）：- 传统汽车制造商的竞争压力- 充电设施不足的问题- 对电动汽车相关法律法规的不确定性基于SWOT分析，特斯拉制定了以下战略：- 提高生产能力和规模，降低生产成本以降低售价- 加大在充电基础设施建设方面的投入，提高用户体验- 不断推动电池技术的创新，延长续航里程- 全球市场布局，开拓新兴市场以上两个实例充分展示了SWOT分析作为企业管理工具的实际应用。
可口可乐生产运营管理分析
可口可乐生产运营管理分析一、概述可口可乐是全球知名的饮料品牌，在全球范围内生产和销售各类碳酸饮料、果汁和茶饮料等。
作为一家世界级的公司，可口可乐的生产和运营管理对其业务的成功至关重要。
本文将对可口可乐的生产运营管理进行分析，探讨其管理方法和策略。
二、生产运营管理策略1. 供应链管理可口可乐实行全球供应链管理，以确保原材料的及时供应和产品的高质量。
公司与供应商建立了紧密的合作关系，通过定期的供应商评估和审查，确保供应链的稳定性和可靠性。
此外，可口可乐还通过物流和运输优化，降低了供应链的成本和风险。
2. 生产计划与调度可口可乐采用先进的生产计划和调度系统，以确保生产过程的高效运行。
公司基于市场需求和销售预测制定生产计划，并通过与工厂和分销商的紧密合作，优化资源配置和生产调度，最大程度地提高生产效率和响应能力。
3. 质量管理可口可乐高度重视产品质量管理，通过严格的质量控制措施，确保产品的一致性和品质。
公司采用国际标准的质量管理体系，对原材料和成品进行严格把关，并通过定期的检测和测试，及时发现和解决质量问题，以保证产品符合国际标准和客户期望。
4. 成本控制可口可乐通过精细的成本控制，降低生产和运营成本，提高企业竞争力和盈利能力。
公司通过优化采购、生产和供应链等环节，降低了原材料和生产成本，并通过合理的定价策略，实现了产品的良好利润率。
三、生产运营管理的优势和挑战1. 优势可口可乐在生产运营管理方面具有以下优势：•全球供应链网络：公司建立了全球化的供应链网络，有效管理和控制原材料和产品的流动，保证了产品的及时供应和高质量。
•先进的生产技术和设备：可口可乐引进了最新的生产技术和设备，提高了生产效率和质量。
•创新的产品研发能力：公司拥有强大的研发团队和技术实力，不断推出新产品和改进现有产品，满足消费者的需求。
2. 挑战可口可乐在生产运营管理方面面临以下挑战：•原材料供应风险：公司依赖于多种原材料，如糖和瓶装水，在部分地区可能受到气候和环境变化等因素的影响。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司的发展战略一、可口可乐公司简介：提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。
那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。
可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。
可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。
目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。
目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。
目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。
二、可口可乐公司的外部环境分析：（一）可口可乐战略制定的pest分析：1，政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。
2，经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
2007 年至 2011年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：a.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；b.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；c.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；d.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；e.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3，技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。
企业战略管理案例分析
1。
可口可乐和非常可乐美国可口可乐公司在2004年财富全球五百家最大公司中排名299位，2003年营业收入173亿美元，杭州娃哈哈公司2003年营业收入约12亿美元。
1998年，杭州娃哈哈公司决定从国外引进最先进流水线,推出非常可乐。
当时决策层考虑最大的问题是如果可口可乐公司应战,非常可乐是否血本无归。
如果价格战或配送竞争，从企业实力角度，娃哈哈根本无力招架。
经权衡，娃哈哈决策层坚持“适度创新、后发制人”的产品策略,推出非常可乐，实行员工队伍以本土人才为依托，立足国内市场,并请专家构筑反报复障碍。
障碍1：营销战略中融合民族性。
非常可乐宣称“非常可乐，中国人自己的可乐”。
首先使国内消费者在心理上就有了极强烈的认同感，同时也成功地把娃哈哈原有的品牌优势延伸到了可乐消费市场中。
而可口可乐一直是美国人的可乐象征，可口可乐没有理由限制中国消费者去热爱“自己的可乐”.障碍2：恰当的市场战略取向。
非常可乐没有将其局限于市场份额的争夺上,而是以扩大整个可乐市场宽度为目的，在此过程中填补市场空白以获取可以接受的市场份额。
非常可乐市场定位为农村市场，可口可乐为城市市场,没有去触动可口可乐的基本销售网络。
娃哈哈希望能给可口可乐这样的印象：非常可乐的出现会对整个产业有益，不会使可口可乐的销售有过分的负面影响。
障碍3:创造混合动机。
娃哈哈努力倡导可乐是生活必需品，可口可乐公司自然不会以反对者的姿态出现，否则它就不可避免使自已的销售额缩减。
混合动机是指挑战者为了抑制领导者进行报复，宣传一些领导者认同的策略，这样，领导者如果对挑战者做出报复，就会损害其自身既有战略。
面对非常可乐的竞争,可口可乐也在权衡对策。
可口可乐考虑的主要因素有：因素1：考虑高报复成本。
可口可乐稳占中国碳酸饮料市场的半壁江山，如果可口可乐在这种优势形势下采取全面削价或配送等代价高昂的报复行动，会对公司目前的利润水平产生极有害的影响。
而且娃哈哈是中国名牌，这位对手绝不会轻易退却。
可口可乐战略管理
威胁(Threat)
（1）替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮 料、果汁等）的威胁大
（2）竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可 乐在加速成长中
（3） 消费者追求健康之意识抬头,势必将减 少对碳酸饮料之饮用
总结
可口可乐公司尽管在企 业战略管理各方面做得 足够优秀，但还是要在 维持其品牌的基础上， 保持住自己的优势，同 时警惕面临来自其他方 面的威胁，建立一个世 界级的可乐帝国。
SWOT分析：
优势(Strength)
（1）品牌悠久。可口可乐自1886年成立以来，一百多年来 经久不衰并且风行全世界。品牌形象深入人心，已成为消 费者生活的一部分 （2）全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全 球竞争 （3）具有高度的创新以及研发能力，市场占率高,产品更为 市场之领导品牌 （4） 产品拥有便利性,独特风味及价格公道等特色. （5）强大的销售通路、销售网及营销策略,并拥有速食业的 强大销售通路.
4、人力资源战略——人力资源本土化
管理以人为本，可口可乐中国公司的员工基本上为本地人，这既可增 强对当地的亲和力以及加强对当地文化、市场的了解，又可节约劳动 成本。目前可口可乐公司在全国共聘请约1500名本地员工，占可口可 乐公司总员工的99。5% 本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更贴近消 费者。本土化的策略给可口可乐公司带来了在中国的美好发展前途， 也是其他企业学习的好榜样。"本土化思维，本土化营销"是可口可乐 的策略核心。
可口可乐公司 战略管理分析
1.可口可乐公司简介
总 体 结 构
2.可口可乐公司使命、愿景
3.可口可乐公司产品结构 4.公司主要战略
5.BCG和 SWOT分析 6.建议和总结
以战略管理的眼光看可口可乐公司
以战略管理的眼光看可口可乐公司所谓战略管理，就是依据企业的战略规划，对企业的战略实施加以监督、分析与控制，特别是对企业的资源配置与事业方向加以约束，最终促使企业顺利达成企业目标的过程管理。
简单的说，就是企业制定其发展目标及资源决策的过程对企业战略的管理，包括战略制定和战略实施。
一个公司的战略目的是创造价值来满足它的利益相关者的需要。
一个公司要获得竞争优势，它必须比它的竞争对手创造出更多的价值。
众所周知，可口可乐公司是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)的二项，它的产品已经遍及世界每一个角落，不管从产品的市场占有率，还是顾客的口碑来讲，可口可乐公司绝对是一个成功的企业。
可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行其企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让其品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让一切更具价值。
其愿景与使命对企业的定位做出了准确地把握。
可口可乐公司作为一个跨国公司，它有着新企业不可比拟的优势。
在全球化的趋势中，任何企业都不能避免愈来愈激烈的国际竞争。
可口可乐作为新型国际市场的早期进入者，能够获得较大的市场占有率，并且对于晚来者来说有较强的竞争趋势，而且不仅在本土或在其他发达国家与发展中国家都存在着绝佳的发展机遇。
我们就以可口可乐公司来分析一下其盈利的因素。
1.做企业首先必须有考虑供应商的集中度，可口可乐公司的主打产品就是可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料，它属于碳酸饮料，主要成分为水，糖浆，二氧化碳，磷酸，焦糖，香料(包含咖啡因)。
显然，原材料的取得不受限制，所以它的生产有自主性，不必受到上游企业的控制。
可口可乐公司战略管理案例分析.doc
可口可乐公司战略管理案例分析可口可乐公司战略分析报告成员杨婷140242006 郑景文140242002 近几年，我国软饮料产销量快速增长。
2006年上半年，我国软饮料产量达634万吨，同比增长29。
在销售量猛增的同时，促进其销售额的增长成为行业普遍面临的问题。
饮料行业竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的战略是关键。
中国软饮料业具有世界上任何一个国家所无法比拟的潜在消费市场，而软饮料潜在消费市场也正在逐步向现实消费市场转变，一个庞大的饮料市场正悄然形成。
2005年我国软饮料业仍保持10左右的发展速度，2005年国内市场销售额达到1053.8 多亿元。
谁能够认准行业发展脉络、把握市场先机、掌握产品营销策略、谁就能够在这个充满无限商机、风险与利益共存的大市场上成为真正的赢家。
成立于1919年的可口可乐公司是全球最大的饮料公司，它拥有超过500个饮料品牌，拥有全球48市场占有率，通过全球最大的分销系统,200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。
改革开放二十多年来，可口可乐在中国市场也有了巨大的发展，为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了自己应有的贡献。
可口可乐公司，以行业的领跑者的身份带领着我国饮料业的不断进步。
一个企业的发展，无论是战略的选择还是战略的实施都离不开环境的影响。
这些影响有企业外部的，也有企业内部的，它们都是企业制定战略和实现战略的基础。
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Coca-Cola’s products
Coca-Cola’s products
Coca-Cola’s products
Coca-Cola’s products
Coca-Cola’s products
Coca-Cola’s products
Physical resources
——Plants
Innovation in Products
• NutriJuice
For instance, we developed NutriJuice, an orange flavored drink fortified with iron, zinc, lysine and vitamins A and C, to help address iron-deficiency anemia and malnutrition in children in the Philippines. Approximately 36,000 children have benefited from consuming this free product, which is provided to elementary school children during the school year.
Coca cola bottlers
• They are responsible for producing，packaging， distributing and merchandising our products worldwide. 装瓶厂负责生产，包装，配送和销售产品。
• They work closely to our customers to carry out localized marketing plans developed in partnership with the company. 装瓶厂与客户更加贴近，实施与公司共同制定的 地方的营销计划。
Financial resources
• Trademark Coca-Cola volume increased 9 percent（9%） and Sprite volume increased 14 percent （14%）we added more than 1 billion (10亿)incremental unit cases of volume to our business in 2010. 2010年增加了十亿的销售量
Physical resources
• In china
three major bottlers 三大主要装瓶厂 Swire Coca-Cola（太古可口可乐) Cofco Coca-Cola（中粮可口可乐） CCCI（可口可乐中国实业） invested 1.3 billion to establish 30 bottlers and 37plants.
Innovation in Products
• We continue to expand our beverage portfolio in order to meet consumers‘ evolving needs and preferences. We currently offer more than 3,300 beverages around the world, including nutritionally fortified products. （营养加强型产品）
Financial resources
净营业收入
营业利润 股东净收益
每股数据 基础净利润
稀释后净利润 现金股利
总资产
Financial resources
单位为百万
Financial resources
In china • Market share：15.5% in sparkling beverage market 9.7% in juice drink market
Intangible resources
• Innovations 创新 • Reputation 商誉 • Human resources 人力资源
Innovation in Packaging
Innovation in Packaging
• PlantBottles
By the end of 2010, we had 2.5 billion PlantBottle packages in the market, and we expect to double this number in 2011. In 2010, the presence of renewable material in these packages eliminated almost 30,000 metric tons of carbon dioxide (CO2),or the equivalent of approximately 60,000 barrels of oil use for our system.
• These products include sparkling and still beverages, such as waters,juices and juice drinks, teas, coffees, sports drinks and energy drinks.We have four of the world’s top four nonalcoholic sparkling beverage brands: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta and Sprite. 世界四大非酒精饮料：可口可乐，健怡可乐，芬 达和雪碧
• Financial resources 财务资源 • Physical resources 物质资源 • Organizational resources 组织资源Financial re Nhomakorabeaources
• In 2010, the Company generated $9.5 billion in cash from operations, up 16 percent over 2009. 2010年现金收入95亿 • It returned $7.2 billion to shareowners by repurchasing（回购）$3.1 billion in Company stock and paying $4.1 billion to shareowners through dividends. 通过回购股票和发放股利返回给股东共72亿 • In fact, they have increased their annual dividend payments for 49 consecutive years. 连续49年股利增长
customers
• The customers sell our products to consumers. 客户将商品卖给消费者。
Organizational resources
We are a global business that operates on a local scale in every community where we do business. We are able to create global reach with local resources because of the strength of the Coca-Cola system, which comprises our Company and our bottling partners—nearly 300 worldwide.
Coca –Cola Company
可口可乐公司
The internal environment analysis
1.
2.
Tangible resources
Intangible resources Capabilities Core competencies
3.
4.
Tangible resources
2010年平均每人消耗89瓶可乐
Physical resources
——product
• The Coca-Cola Company operates in more than 200 countries and markets more than 500 brands and 3,500 beverage products. 可口可乐公司拥有500个品牌和3500种产品
• Working with our nearly 300 bottling partners, Our bottling partners and some Company operations manufacture, package, merchandise and distribute the finished branded beverages to our customers and vending partners(自动售货机), who then sell our products to consumers. 拥有300家装瓶厂
Innovation in Equipment
• Coca-Cola Freestyle
Coca-Cola Freestyle™ is a new fountain dispenser（喷 泉饮水机） from The CocaCola Company that uses microdosing technology to dispense 106 sparkling and still beverage brands from a single freestanding unit, delivering unprecedented beverage variety with choices to suit any consumer taste.