~第十一章 网络营销的定价与支付策略
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销的定价策略.pptx
一 网络营销定价概述
5 企业网上营销价格的确定程序 一 分析测定市场需求； 二 估计产品成本； 三 分析竞争对手营销价格与策略； 四 选择定价目标； 五 选择定价方法； 六 确定可能的价格； 七 征询消费者的意见； 八 确定最终价格。
一 网络营销定价概述
6 网络营销定价基础 （1）降低采购成本费用。 （2）降低库存 （3）生产成本控制
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.820.9.813:15:0613:15:06September 8, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
（3）m:1（多对1）：当任何一个供应方无法满足需求方批 量要求时，将由多个商家提供商品或服务，这将导致m:1 的 交易模式的使用。
（4）m : n（多对多）：当集体议价模式盛行，同时参与集 体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时，m:n 交易模式将会出现。
（五）网络营销的声誉定价策略
声誉较好的企业来说，在进行网络营销时， 价格可定得高一些；反之，价格则定得 低一些。
一 网络营销定价概述
3 影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、 竞争因素以及其它因素（如产品、营销渠道、促销手段以 及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政 策等）。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销定价策略及其分析
具有市场反应快、价格透明度高、竞 争激烈等特点，需要灵活运用各种定 价策略来满足消费者需求和提高市场 竞争力。
定价策略的目的和重要性
目的
网络营销定价策略的主要目的是实现利润最大化、市场份额最大化、品牌价值提升等目标，同时还要考虑消费者 心理和行为等因素。
重要性
定价策略是网络营销中一个非常重要的环节，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。合理的定价策略可以 提高消费者满意度、增加销售额、降低库存等，对企业的发展具有重要意义。
详细描述
竞争定价法是一种常见的市场导向定价策略，其目的是通过价格竞争来获得市场份额或实现更高的销 售利润。在互联网营销中，竞争定价法可以针对竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格，以吸 引消费者并提高销售量。
价值定价法
要点一
总结词
根据产品或服务的价值来确定价格，以实现营销目标。
要点二
详细描述
价值定价法是一种以产品或服务的价值为主要考虑因素的 价格策略。这种定价策略认为，产品的价值是由其功能、 品质、形象和服务等因素决定的。因此，价值定价法可以 根据产品的品质、功能、市场需求和竞争状况等因素来确 定价格。在互联网营销中，价值定价法可以针对消费者的 需求和偏好，制定合理的价格，以吸引消费者并提高销售 量。
目的。
提价策略
01
定义
提价策略是指企业为了满足市场需求 或提高产品质量，在原有价格基础上 适当提高产品价格，以达到增加利润 、提高品牌形象和提高产品质量的目 的。
02
原因
企业可能会因为多种原因采取提价策 略，例如成本上涨、原材料价格上涨 、劳动力成本增加、市场需求增加等 。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ03
方法
企业可以通过直接提高产品售价、分 阶段提价、添加附加值等方式实现提 价目的。
网络营销的价格策略和市场定价
网络营销的价格策略和市场定价在现代市场经济中，价格策略和市场定价是一个企业获得成功的重要决策。
而在数字经济出现的今天，电商和网络营销的价格策略和市场定价尤为重要。
网络营销是一种新的销售模式，随着互联网技术和电子商务的快速发展，它越来越被广泛应用于各行各业。
而对于网络营销来说，切合实际的定价和价格策略能够影响企业在网络营销领域的竞争力和市场占有率。
因此，本文将探讨网络营销中的价格策略和市场定价。
网络营销的价格策略价格策略是指企业为了在市场上取得更大市场份额和更高利润，对商品或服务价格进行的谋划和安排。
对于网络营销，价格策略也具有重要的意义。
因此，网络营销价格策略的制定需要考虑以下几个因素：1. 客户需求。
客户需求是指客户对于产品或服务的需求程度。
如果客户需求较高，价格可以适当提高。
反之，如果客户需求较低，价格可以适当降低。
这样可以使企业在市场上赢得客户的信任和认可。
2. 竞争情况。
在网络营销中，企业的竞争对手往往较多。
因此，在定价时需要考虑自己的竞争力，避免价格过高或过低，从而影响市场占有率。
3. 成本。
价格的制定需要考虑产品或服务的成本。
综合考虑以上因素，制定合适的价格策略可以帮助企业在网络营销领域取得更好的业绩和市场占有率。
市场定价市场定价是网络营销中另一个重要的概念。
它是指在市场上，根据竞争对手的价格、销售量和市场需求等信息，制定合理的价格。
市场定价需要考虑以下几个因素：1. 市场需求。
市场需求是指客户对于产品或服务的需求程度。
在制定价格时，需要考虑客户对于产品的需求情况。
2. 竞争对手。
在网络营销中，市场竞争对手较多。
因此，需要认真考虑竞争对手的产品和价格，从而制定合理的价格。
3. 成本。
在网络营销中，企业的成本也是一个重要的因素。
制定价格时，需要根据自身的成本情况，从而制定合理的价格。
总之，网络营销的价格策略和市场定价是决定企业销售成功的关键因素。
制定价格策略和市场定价需要综合考虑客户需求、竞争情况和成本等因素。
网络营销中的定价策略
的价格…
亚马逊作为全球最大的在 线零售商，采用了动态定 价策略，根据市场需求、 库存情况和竞争对手的价 格进行实时调整。
亚马逊的动态定价策略主 要体现在以下几个方面
亚马逊通过大数据分析， 实时监控商品的需求情况 ，如果某种商品的需求量 较大，其价格就会相应上 涨，反之则会降低。
如果某种商品的库存量较 低，亚马逊会将价格相应 提高，以刺激消费者购买 。反之则会降低价格以增 加销量。
无价格竞争策略
01
定义
无价格竞争策略是一种不依赖价格手 段进行竞争，而是通过提高产品质量 、服务水平或品牌形象来获取竞争优 势的价格策略。
02
实施方式
企业通过加大研发投入、提高产品质 量和降低生产成本来维持低价；或者 通过提供独特的增值服务、加强品牌 营销来吸引消费者。
03
适用范围
无价格竞争策略适用于技术密集型、 高附加值或消费者对非价格因素较为 关注的市场。
网络营销中的定价策略
2023-10-31
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价策略 • 竞争导向定价策略 • 价值导向定价策略 • 价格策略的执行和调整 • 网络营销定价策略的案例分析
01
定价策略概述
定价的定义和重要性
定价的定义
定价是指确定产品或服务的销售价格的过程，通常需要考虑产品成本、市场需求、竞争状况等因素。
亚马逊会实时监控竞争对 手的价格，如果竞争对手 的价格低于亚马逊，亚马 逊会相应降低价格以保持 竞争力。
案例二：Uber的定价策略
01
总结词
02
详细描述
03
04
05
• 基于供需关系 • 不同地区不同 • 特殊时段的加
的动态…
网络营销定价目标、特点和策略
网络营销
Hot Tip
网络营销
4. 价格差异 即在同一时间对同一商品市场上有不同的价格。
网络营销
导致网上价差的原因主要是以下几个方面： 产品的不可比较性
如果比较的商品有一些不同，它们的价格有些不同也就不足为奇。 即使是同一种商品，它们也不是完全可替代的，因为它们可能出 现在不同的场合和时段。 同一种商品，如果对它的客户服务、广告，甚至公众对它的认知 程度不同，它的价格也会不同。 商品的不可比性不仅表现在它的物理性质上的不同，还可以是附 加在它身上的商业服务。
第二节 网 络营销定价 策略
C
D
一、低位定价策略
网络营销
Cycle
就是在公开价格时一定要比同类产品的价格 低。采取这种策略的原因：一方面是由于通 过互联网，企业可以节省大量的成本费用； 另一方面，采用这一策略也是为了扩大宣传、 提高市场占有率并占领网络市场这一新型的 市场。
网络营销
Progress
网络营销
4．用户的议价能力 用户的议价能力的影响因素主要有：用
户购买量的大小、企业产品的性质、用 户趋向一体化的可能性、企业产品在用 户产品形成中的重要性、用户寻找替代 品的可能性等。
网络营销
(二)供给因素 从供给方面看，企业产品的生产成本、
营销费用是影响企业定价的主要因素。
网络营销
(三)供求关系 供小于求，实行高价策略； 供大于求，实行低价策略； 供给等于需求，不能过度偏离均衡价格。
网络营销
Hot Tip
❖3. 标价成本
标价成本是指商家改变定价时产生的费用。
在传统市场上标价成本主要是对货品重贴标签的材料成 本、印刷成本和人工。而在网上的标价成本则很低，仅仅是 在数据库中做一下修改。
~第十一章 网络营销的定价与支付策略
网络营销学
E-MARKETING
登录比较购物网站， 5. 登录比较购物网站，如, ,查找某一特定商品的信 , ,查找某一特定商品的信 息，以此分析网络如何使商品价格变得透明。 以此分析网络如何使商品价格变得透明。 登录DELL网站，利用其网络定制系统， DELL网站 6. 登录DELL网站，利用其网络定制系统，自行配置一台电 脑，体验定制化生产的过程和定制化生产定价模式。 体验定制化生产的过程和定制化生产定价模式。 登录Priceline网站（） Priceline网站 7. 登录Priceline网站（）,了解其机票的逆 向拍卖方式，并与正向拍卖方式进行比较分析。 向拍卖方式，并与正向拍卖方式进行比较分析。 网络营销学
网络营销学
E-MARKETING
思考： 思考：
网络对于企业产品定价的影响表现在哪些方面？ 1. 网络对于企业产品定价的影响表现在哪些方面？ 解释什么是需求导向定价法、成本导向定价法、 2. 解释什么是需求导向定价法、成本导向定价法、竞争导向 定价法？ 定价法？ 网络营销定价策略有哪些？各自特点是什么？ 3. 网络营销定价策略有哪些？各自特点是什么？ 网络支付常用的工具有哪些？ 4. 网络支付常用的工具有哪些？
自我服务的订购 实时库存 客户服务 数字化商品的配送 网上客户服务 实体类商品配送 网站的开发和维护 开发新客户所需费用
网络营销学
E-MARKETING
二、网络定价的特点
全球性 价格透明度增加，降价压力增大 价格透明度增加， 顾客主导定价
网络营销学
E-MARKETING
三、网络定价的创新
以低价为特征的固定定价 动态定价 差别定价 协商价格
E-MARKETING
六、网上银行
网上银行是指利用Internet和 技术， 网上银行是指利用Internet和Intranet 技术，为客户提 Internet 供综合、统一、安全、实时的银行服务， 供综合、统一、安全、实时的银行服务，包括提供对私和 对公的个人或团体的全方位的银行业务，还可以为客户提 对公的个人或团体的全方位的银行业务， 供跨国支付和结算等其他贸易、非贸易的银行服务， 供跨国支付和结算等其他贸易、非贸易的银行服务，网上 银行的范围涉及到电子支票兑付、在线交易登记、 银行的范围涉及到电子支票兑付、在线交易登记、支票转 账等几乎全部的金融业务。 账等几乎全部的金融业务。
网络营销定价策略
网络营销定价策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而定价策略作为网络营销中的关键环节，直接影响着产品的销售和企业的利润。
一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还要充分考虑市场需求、竞争对手以及消费者的心理等因素。
接下来，让我们深入探讨一下网络营销中的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
这种策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时不会亏损。
然而，它的缺点也很明显，即没有充分考虑市场需求和消费者的接受程度，如果成本过高，可能导致价格过高，从而影响产品的销售。
在网络营销中，企业需要准确计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、营销成本等。
同时，还需要考虑不同销售渠道的成本差异，以制定出合理的价格。
例如，通过电商平台销售产品时，需要考虑平台的佣金、广告费用等成本。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要降低价格以刺激需求。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。
在网络环境中，企业可以通过大数据分析、市场调研等手段了解消费者的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的价格。
例如，一些在线旅游网站会根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整酒店和机票的价格。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
企业可以选择与竞争对手相同的价格，或者低于或高于竞争对手的价格。
这种定价策略的优点是能够迅速适应市场竞争，保持企业在市场中的地位。
在网络营销中，竞争对手的价格信息更容易获取，企业可以通过监控竞争对手的网站、电商平台等渠道，及时了解其价格变化，并做出相应的调整。
但需要注意的是，过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低企业的利润。
四、心理定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，例如尾数定价、整数定价、声望定价等。
网络营销的定价方法和定价策略
网络营销的定价方法和定价策略定价是网络营销中非常重要的一环，直接影响着产品或服务的销售情况和盈利能力。
在制定定价方法和定价策略时，需要考虑多个因素，包括市场需求、竞争对手定价、产品差异化等。
下面将介绍几种常见的网络营销定价方法和策略。
1. 成本加成定价法：成本加成定价法是根据产品的成本基础上添加一定的利润，确定产品定价。
这种定价方法适用于具有明确成本和利润目标的产品，特别是在竞争激烈的市场中。
通过合理计算成本和预期利润，以确保产品定价具有竞争力和盈利能力。
2. 市场定价法：市场定价法是根据市场需求和竞争对手的价格来确定产品的定价。
这种定价方法需要进行市场调研和竞争分析，了解目标市场对产品的价格敏感度。
根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定出具有竞争力的价格，并考虑在市场中的定位和差异化来设置产品的价值。
3. 层级定价法：层级定价法是根据产品的不同版本或不同功能特性，将产品划分为不同层级，并为每个层级设置不同的价格。
这种定价方法适用于产品具有多个版本或不同功能配置的情况下。
通过为不同层级定价，可以满足不同消费者的需求，并最大程度地实现收益最大化。
4. 促销定价法：促销定价法是通过设置特定时期的折扣、优惠券、捆绑销售等方式来吸引消费者，并带动销售。
这种定价方法适用于需要刺激销售、推广产品或服务的情况下。
促销定价可以引起消费者的购买欲望，增加产品的销售量，并为企业赢得竞争优势。
需要注意的是，在制定定价方法和策略时，还需要考虑到产品的定位、消费者对产品的认知和付费能力、市场的竞争状态以及长期盈利目标等因素。
此外，随着市场变化和竞争对手的动态调整，定价策略也需要及时修正和优化，以保证企业的长期发展。
网络营销的定价策略
04
需求导向定价策略
价格歧视定价法
版本定价法
01
针对不同的用户群体，提供相同功能但价格不同的产品版本，
以满足不同购买力和需求的用户。
时间定价法
02
根据产品在不同时间段的需求差异，制定不同的价格，以实现
利润最大化。
地点定价法
03
根据产品在不同地点的需求和成本差异，制定不同的价格，以
实现成本效益和利润最大化。
06
动态定价策略
价格变动规律
01
市场需求
价格随着市场需求的变化而变化，当 市场需求增加时，价格相应上涨；反 之，价格则下降。
02
竞争状况
当市场竞争激烈时，价格往往下降； 而当市场垄断或独家经营时，价格则 趋于上涨。
03
产品生命周期
产品生命周期的不同阶段，价格策略 也应有所不同。在产品推广期，价格 往往较低以吸引消费者；而在成熟期 或衰退期，价格则相应上涨以覆盖成 本和利润。
计算公式
售价 = 成本 × (1 + 利润率)。
适用范围
适用于有明确成本和利润率的产品，如制造业和农 业等。
目标利润定价法
定义
目标利润定价法是根据企业预期的目标利润， 加上产品成本和相关费用来制定价格的方法。
计算公式
售价 = (目标利润 + 产品成本 + 相关费用) / 销售数量。
适用范围
适用于需要设定明确利润目标的企业，如新兴的互联网企业等。
动态定价策略的应用场景
电子商务平台
电商平台上的商品价格往往受到供需关系、竞争状况、产品特性等因素影响，因此采用动态定价策略可以更好地适应市场变 化和竞争状况。
在线旅游行业
由于旅游产品的价格受到季节、航班、酒店等因素影响，因此动态定价策略可以帮助旅游企业根据市场需求和竞争状况灵 活调整价格。
网络营销的价格策略(5篇)
网络营销的价格策略(5篇)网络营销的价格策略(5篇)网络营销的价格策略范文第1篇1、网络营销的特点网络营销（CyberMetinarkg，On-lineMetinarkg或E-Market-ing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来帮助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简洁的说，网络营销就是围绕互联网络进行的，是为了达到肯定营销目的的营销活动。
这种营销方式在经营环境、范围、手段、运作形式、以及供求双方的沟通等方面，有着其他营销方式所不行比拟的优势：（1）无时间、空间、地域、国籍限制的运作时空；（2）公正自由的竞争环境，从根本上增加企业的竞争优势；（3）便捷有效的沟通渠道，可以主动的、有针对性的开展营销活动；（4）更精确详尽的细分市场，定位营销目标精确；（5）削减了销售环节，降低了整个商品供应链的经营成本；（6）削减了营销环节，缩短了传统供应链，提高经营效率；（7）可以充分发挥计算机及多媒体技术的有事，实现丰富多彩的营销目标；（8）必需要有肯定的技术投入和技术支持，是高技术条件支撑的营销手段。
2、企业网络营销运作策略讨论开展网络营销，必需实行切实可行的营销策略，这是开拓市场，竞争取胜的关键。
无论网络营销如何进展，它的相关理论仍属于市场营销理论的范畴，因此，本文根据市场营销组合的产品、价格、分销渠道和促销四大要素，分别介绍网络营销中的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。
2.1产品策略。
产品分为无形的服务和匀质商品，在网络营销环境下，产品的信息因素比重越来越重。
因此在网络营销中，要确定经营那些产品或服务，明确产品之间的相互关系，依据产品之间的组合方式及其广度、深度和密度，可以实行扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延长策略。
另外，网上市场的品牌管理和开发建设，也是提高企业产品市场竞争力的重要手段。
2.2价格策略。
价格策略始终是营销理论讨论中的一个难题，定价策略的正确与否，直接关系到新产品能否在市场上立足、顺当开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。
网络营销定价策略及其分析
关注竞争对手的价格策略、市场占有率和营销策略。
制定竞争策略
根据竞争对手的情况，制定相应的竞争策略。
确定价格策略
01
成本导向
基于产品的生产成本、管理费用和利 润来制定价格。
02
市场导向
根据市场需求、消费者心理和竞争状 况来制定价格。
03
价值导向
根据产品的性能、品质、品牌和售后 服务等因素来制定价格。
调节供求关系
定价策略可以调节供求关系，当市场需求大于供应时，提高价格可以抑制需求，降低市场 风险；当市场供应大于需求时，降低价格可以刺激消费争力，通过与竞争对手的对比，制定适当的价格策略，可 以提升品牌形象和认知度。
网络营销定价的特点
全球化特点
03
网络营销定价策略实施
制定定价目标
追求利润
根据企业的利润目标，确定相应的定价 策略。
市场份额
通过降低价格来提高市场份额，或通过 提高价格来增加利润。
差别化
以产品的独特性和差异化作为定价的考 虑因素。
灵活定价
根据市场需求、产品周期和竞争状况进 行适时调整。
分析竞争对手
确定竞争对手
了解竞争对手的产品、价格、促销策略等。
价格促销策略
通过降低价格来吸引消费者，提高销售额。
差别定价策略
根据不同的消费群体，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
捆绑定价策略
将多个产品捆绑在一起销售，以一个更低的价格吸引消费者。
促销定价策略
01
限时折扣策略
在一定时间内提供折扣，以吸引消费者在短时间内购买。
02
买赠策略
购买特定产品可获得赠品，以增加购买吸引力。
实施价格策略
网络营销价格策略
1、免费价格策略的形式
➢ 完全免费 ➢ 有限免费 ➢ 部分免费 ➢ 捆绑式免费
2、免费产品的特性
➢ 易于数字化 ➢ 无形化 ➢ 零制造成本 ➢ 成长性 ➢ 间接收益
八、产品组合定价策略
➢ 产品线定价策略 ➢ 产品群定价策略 ➢ 互补产品定价策略
第三节 网络营销中的价格调整策略
一、心理定价策略
ห้องสมุดไป่ตู้
第四节 网络营销报价策略
一、报价模式
➢ 固定报价 ➢ 统一报价 ➢ 区间报价 ➢ 分解报价 ➢ 比较报价 ➢ 不公开报价 ➢ 分布报价 ➢ 自动出价
➢ 二、个性化报价策略 ➢ 三、特殊品报价策略 ➢ 四、网络营销智能报价系统
四、使用定价策略
➢ 所谓使用定价策略，就是顾客通过因特 网进行必要的在湖测侯，无须完全购买就 可以直接使用企业的产品或服务，企业则 按照顾客使用产品的数量或接受服务的次 数进行计费。
五、拍卖定价策略
1、网上拍卖竞价的方式 ➢ 竞价拍卖 ➢ 竞价拍买 ➢ 集合竞价
2、常见拍卖的定价策略
➢ 一口价+运费+手续费 ➢ 成交价=起始价+拍卖期内标准出价次数*规
第一节 网络营销定价概述
➢ 价格是市场营销组合策略中十分敏感 的因素，定价是否恰当直接关系到顾客对 产品的接受程度，影响着企业产品的销售 量和赢利水平．因此，价格策略是企业营 销策略中最富有灵活性和艺术性的策略， 也是一个重要的网络营销策略
一、网络营销定价应考虑的因素
1、需求因素 ➢ 需求收入弹性 ➢ 需求价格弹性 ➢ 交叉价格弹性 ➢ 顾客的议价能力
➢ 2、供给因素 ➢ 3、供求关系 ➢ 4、竞争因素 ➢ 5、交易方式
二、网络营销定价目标
有关网络营销的定价策略
有关网络营销的定价策略网络营销的定价策略是指企业在进行在线营销活动时制定的产品或服务的价格策略。
通过合理地定价，企业可以实现销售目标，增强品牌竞争力，并最大化利润。
下面将介绍几种常见的网络营销定价策略。
1. 按市场定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的定价来制定自己的价格策略。
如果企业的产品或服务在市场上具有较高的需求和独特的竞争优势，可以制定较高的价格，并通过以品质和独特性为特色来吸引消费者。
2. 折扣定价：企业可以通过提供折扣来促进产品或服务的销售。
这种策略可以增加消费者的购买欲望和忠诚度，尤其是在特定的促销季节或购物节。
折扣定价可以通过在原价格基础上打折、赠送附加产品或服务，或提供优惠码等方式实施。
3. 差异化定价：企业可以根据不同的目标市场或消费者群体制定差异化的价格策略。
例如，对于高端市场，可以通过提供奢华的产品或服务以及定价高昂的附加功能来制定高价策略。
而对于低端市场，可以通过提供经济实惠的产品或服务以及定价相对较低的附加功能来制定低价策略。
4. 动态定价：企业可以利用动态定价策略根据市场需求和供应情况来调整价格。
通过使用实时的市场数据和算法来确定最优价格，企业可以在竞争激烈的在线市场中获得竞争优势。
例如，根据实时需求调整价格，并在市场需求较高时提高价格以增加利润。
5. 试销定价：对于新产品或服务，企业可以采用试销定价策略来吸引消费者。
这种策略通常是为了创建品牌知名度和吸引第一批消费者。
企业可以通过提供低价、试用版或免费赠品等方式来降低消费者的购买阻力。
除了以上几种定价策略，网络营销中的定价策略还可以根据产品生命周期、市场地位、市场调研和竞争分析等因素来灵活制定。
无论采取何种策略，企业都应该密切关注市场变化和消费者需求，并进行定价的动态调整，以最大程度地满足消费者需求，实现销售目标和品牌增长。
网络营销的定价策略在当今竞争激烈的市场环境中起着至关重要的作用。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的企业选择通过网络渠道进行销售和推广，因此制定有效的定价策略对于企业的成功至关重要。
《网络营销》讲义第11章
第一节 网络营销服务概述
一、网络营销服务的兴起
二、网络营销服务的定义
美国市场营销学会(AMA)在20世纪60年代给服务下了一个定 义，它认为：“服务是被用于销售或者同产品放在一起进行销售 的活动、利益或者满足感。”营销大师科特勒认为“服务是一方 能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或礼仪 ，不导致任 何所有权的产生，与产品没有必然的联系。”服务是不可触摸的 无形产品，其目标是为满足顾客需求，获得顾客满意。网络营销 服务和服务的本质是相通的，只是说借助了互联网手段来实现。
第一节 网络营销服务概述
三、网络营销服务层次
（1）了解产品信息。 （2）进行问题解答。 （3）接触公司人员。 （4）了解全过程。
四、网络营销服务的分类
1.纯有形货物的伴随服务。 2.伴随服务的有形货物。 3.主要服务伴随的小礼品和小服务。 4.纯无形货物的服务。 5.网络营销信息综合服务。
第一节 网络营销服务概述
第一节 交互式营销沟通
一、网络营销服务的兴起
二、网络营销服务的定义
美国市场营销学会(AMA)在20世纪60年代给服务下了一个定 义，它认为：“服务是被用于销售或者同产品放在一起进行销售 的活动、利益或者满足感。”营销大师科特勒认为“服务是一方 能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或礼仪 ，不导致任 何所有权的产生，与产品没有必然的联系。”服务是不可触摸的 无形产品，其目标是为满足顾客需求，获得顾客满意。网络营销 服务和服务的本质是相通的，只是说借助了互联网手段来实现。
第三节 网上产品服务策略
（一）网上售前服务 （二）网上售中服务 （三）网上售后服务
第四节 网络营销个性化服务
一、网络营销个性化服务的含义
个性化服务（Customized Service）,也叫定制服务，就是 按照顾客特别是一般消费者的要求提供特定服务，即满足消费者 个别的需求。个性化服务包括以下三个方面的内容，互联网可以 在这3个方面给用户提供个性化的服务。 1.服务时空的个性化（时间和地点），在人们希望的时间和希望 的地点提供服务。 2.服务方式的个性化（根据个人爱好和特色进行服务），即能根 据个人爱好或特色来进行服务。 3.服务内容的个性化（各取所需，各得其所），即不再是千篇一 律，千人一面，而是各取所需，各得其所。
网络营销的定价策略
网络营销的定价策略网络营销的定价策略是企业在网络平台上推广产品或服务时所制定的价格策略。
价格作为营销的一个重要组成部分，可以直接影响到产品或服务在市场上的竞争力和销售情况。
以下是一些常见的网络营销定价策略：1. 市场定价策略：市场定价是指根据市场需求和竞争情况来制定产品的价格。
一种常见的市场定价是“高价策略”，即企业将产品价格定得比竞争对手高，以强调产品的高品质和独特性。
另一种常见的市场定价是“低价策略”，即企业将产品价格定得比竞争对手低，以吸引更多的消费者。
2. 折扣策略：折扣是一种在原价的基础上减去一定比例的价格，以促使消费者购买商品或服务的策略。
在网络营销中，企业可以通过限时打折、团购等方式来吸引消费者，提高销售量。
3. 包装定价策略：包装定价是指将多个产品或服务组合在一起并以较低的价格销售的策略。
这种定价策略可以提高产品的附加值，增加购买的诱因，同时也可以增加企业的销售额。
4. 差异化定价策略：差异化定价是指对不同消费者或不同市场分别制定不同的价格策略。
例如，企业可以将产品分为不同的套餐或版本，并对不同的套餐或版本定价不同，以满足不同消费者的需求。
5. 价格竞标策略：价格竞标是指企业在网络平台上通过招标的方式来确定产品价格的策略。
企业可以根据竞争对手的价格来制定报价，以便在竞争中保持良好的竞争力。
需要注意的是，网络营销的定价策略应根据企业的市场定位、产品特点、竞争环境等因素来制定，同时也需要与企业的营销目标和战略相匹配。
另外，在制定定价策略时，企业还需要定期进行市场调研和竞争对手分析，以及关注消费者的反馈和市场变化，及时进行调整和优化。
网络营销的定价策略在当今数字化时代变得越发重要和复杂。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，企业面临着更加激烈的竞争，同时也有更多机会将产品或服务推向全球市场。
因此，制定一个合适的定价策略将对企业的发展和销售业绩产生重要影响。
一个好的网络营销定价策略应该考虑到以下几个方面：1. 产品和服务的成本：企业制定价格时首先需要考虑产品或服务的成本。
网络营销的价格策略
第九章网络营销的价格策略第一节定价基本知识一、影响定价的因素1．定价目标。
任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略与市场定位战略的要求来进行。
企业定价目标主要有以下几种：①维持生存。
②利润最大化。
③市场占有率最大化。
2．产品成本。
任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。
从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，因此，企业制定价格时必须估算成本。
3．市场需求。
产品的最高价格取决于产品的市场需求，而需求又受价格和收入变动的影响。
4．竞争者的产品和价格。
在最高价格〔市场需求〕和最低价格〔成本〕的幅度内，企业能把产品价格定多高，则受竞争者同种产品的价格水平的影响。
企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格。
二、定价的一般方法〔一〕定价步骤。
企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素，采取六个步骤：1.选择定价目标；2.估算成本；3.测定需求的价格弹性；4.分析竞争对手的产品与价格；5.选择适当的定价方法；6.选定最后价格。
〔二〕企业定价有三种导向1．成本导向定价法。
这是一种主要以成本为依据的定价方法，其特点是简便、易用。
以下介绍四种方法：〔1〕成本加成定价法。
•指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。
•公式为：Ｐ＝Ｃ〔１＋Ｒ〕〔2〕目标收益定价法〔商业计划书〕•目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
•单位产品价格＝企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额.(3)盈亏平衡定价法•在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，这时的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。
公式：盈亏平衡点价格(P)＝固定总成本(FC)÷销量(Q)+单位变动成本(VC)•以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益，因此，在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限价，通常在加上单位产品目标利润后才作为最终市场价格。
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一、市场需求
价格与需求成反向关系 市场需求变动程度受到价格变动程度的影响
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二、产品成本
① 成本的类型 固定成本与可变成本 平均成本与边际成本
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② 网络营销中成本结构的变化 信息成本 学习成本 印象成本
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第十一章 网络营销的定价与支付策略
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主要内容： 主要内容： 第一节 第二节 第三节 第四节 网络营销定价概述 营销定价的影响因素 定价策略选择 网络支付
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要求： 要求：
掌握： 掌握：主要的网络营销定价策略 了解：网络营销定价的特点及影响因素，不同导 了解：网络营销定价的特点及影响因素， 向的定价方法的涵义， 向的定价方法的涵义，分析其在网络营销中的适用 性 了解：网络支付的含义、特点、 了解：网络支付的含义、特点、分类及常用的支 付工具。 付工具。
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思考： 思考：
网络对于企业产品定价的影响表现在哪些方面？ 1. 网络对于企业产品定价的影响表现在哪些方面？ 解释什么是需求导向定价法、成本导向定价法、 2. 解释什么是需求导向定价法、成本导向定价法、竞争导向 定价法？ 定价法？ 网络营销定价策略有哪些？各自特点是什么？ 3. 网络营销定价策略有哪些？各自特点是什么？ 网络支付常用的工具有哪些？ 4. 网络支付常用的工具有哪些？
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常用的定价策略包括一些常见的传统定价策略， 常用的定价策略包括一些常见的传统定价策略，它们在 网络营销条件下有了新的发展， 网络营销条件下有了新的发展，也有网络条件兴起的新的定价 方法。 方法。 在电子商务和网络营销活动中， 在电子商务和网络营销活动中，网络支付成为重要的环 节，网络支付工具将向着更为安全、方便、高效的方向发展。 网络支付工具将向着更为安全、方便、高效的方向发展。
自我服务的订购 实时库存 客户服务 数字化商品的配送 网上客户服务 实体类商品配送 网站的开发和维护 开发新客户所需费用
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二、网络定价的特点
全球性 价格透明度增加，降价压力增大 价格透明度增加， 顾客主导定价
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三、网络定价的创新
以低价为特征的固定定价 动态定价 差别定价 协商价格
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第三节 定价策略选择
一、网络营销的定价方法
定价方法是企业在特定的定价目标指导下，依据对 定价方法是企业在特定的定价目标指导下， 成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论， 成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对 产品价格进行计算的具体方法
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三、网络支付的分类
B2C网络支付方式 B2C网络支付方式 B2B网络支付方式 B2B网络支付方式
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四、网络支付主要工具
银行卡类支付工具 电子支票支付工具 电子现金支付工具 电子钱包
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五、第三方支付模式
所谓第三方支付模式，是一种全新的支付模式， 所谓第三方支付模式，是一种全新的支付模式，是介 于客户与商家之间的第三方服务性机构， 于客户与商家之间的第三方服务性机构，它独立于金融机 构、客户和商家，须具有足够高的诚信度，主要通过计算 客户和商家，须具有足够高的诚信度， 机技术、网络通信技术， 机技术、网络通信技术，面向开展电子商务的商家提供电 子商务基础支撑与应用支撑服务， 子商务基础支撑与应用支撑服务，其目的在于一方面约束 买卖双方的交易行为，为买卖双方的信用提供担保， 买卖双方的交易行为，为买卖双方的信用提供担保，从而 减少网上交易中信息的不对称性，降低网络支付的风险， 减少网上交易中信息的不对称性，降低网络支付的风险， 并增强网络支付的专业化程度，提高支付效率。 并增强网络支付的专业化程度，提高支付效率。 网络营销学
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成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价法 基于生命周期的定价法
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二、网络营销定价策略
在网络环境下，由于网络交易成本较为低廉， 在网络环境下，由于网络交易成本较为低廉，同时网上 交易能够充分互动沟通， 交易能够充分互动沟通，网络顾客可以选择的余地增大及交 易形式的多样化，因此， 易形式的多样化，因此，企业应充分审视所有销售渠道的价 格结构，再设计合理的网上交易价格。 格结构，再设计合理的网上交易价格。
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三、竞争因素
完全竞争 垄断竞争 寡头垄断竞争 完全垄断
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四、其他因素
品牌因素 在产品和服务的循环周期的不同阶段， 在产品和服务的循环周期的不同阶段，产品价格也会 随之调整变化 不同的渠道模式会在不同程度上导致产品价格的差异 企业的目标定位、 企业的目标定位、政府或行业组织的干预
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第二节 营销定价的影响因素
价格的形成是个极其复杂的过程， 价格的形成是个极其复杂的过程，它受到多种因素的 影响和制约。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的 影响和制约。随着营销环境的日益复杂， 难度越来越大，企业不仅要考虑成本补偿问题， 难度越来越大，企业不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑 消费者承受能力、 消费者承受能力、竞争环境以及其他各种影响定价的因素 。
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六、网上银行
网上银行是指利用Internet和 技术， 网上银行是指利用Internet和Intranet 技术，为客户提 Internet 供综合、统一、安全、实时的银行服务， 供综合、统一、安全、实时的银行服务，包括提供对私和 对公的个人或团体的全方位的银行业务，还可以为客户提 对公的个人或团体的全方位的银行业务， 供跨国支付和结算等其他贸易、非贸易的银行服务， 供跨国支付和结算等其他贸易、非贸易的银行服务，网上 银行的范围涉及到电子支票兑付、在线交易登记、 银行的范围涉及到电子支票兑付、在线交易登记、支票转 账等几乎全部的金融业务。 账等几乎全部的金融业务。
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登录比较购物网站， 5. 登录比较购物网站，如, ,查找某一特定商品的信 , ,查找某一特定商品的信 息，以此分析网络如何使商品价格变得透明。 以此分析网络如何使商品价格变得透明。 登录DELL网站，利用其网络定制系统， DELL网站 6. 登录DELL网站，利用其网络定制系统，自行配置一台电 脑，体验定制化生产的过程和定制化生产定价模式。 体验定制化生产的过程和定制化生产定价模式。 登录Priceline网站（） Priceline网站 7. 登录Priceline网站（）,了解其机票的逆 向拍卖方式，并与正向拍卖方式进行比较分析。 向拍卖方式，并与正向拍卖方式进行比较分析。 网络营销学
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本章小结： 本章小结：
网络营销中的价格策略是整个网络营销组合中最活跃的 因素，带有强烈的竞争性导向和灵活性。 因素，带有强烈的竞争性导向和灵活性。 网络环境对于买方和卖方都产生了影响， 网络环境对于买方和卖方都产生了影响，营销的定价模 式逐渐由过去的固定定价转向以消费者需求为导向的、 式逐渐由过去的固定定价转向以消费者需求为导向的、动态 灵活的定价模式。 灵活的定价模式。
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一、网络对定价的影响
（一）对买卖双方的影响 对买方的影响 对卖方的影响
信息搜索成本降低 信息更加完全 讨价还价能力提高 更加主动
交易成本降低 替代产品和服务的威胁加大 为个性化定价提供了条件
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（二）网络的双向性影响 网络促使商品价格上涨 网络促使价格下降
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第一节 网络营销定价概述
狭义地讲， 狭义地讲，价格就是人们为得到某种商品或服务支出 的货币数量。 的货币数量。 从广义上说， 从广义上说，价格是指消费者为获得某件商品或某项 服务与销售者所做的交换，这其中包括货币、时间、 服务与销售者所做的交换，这其中包括货币、时间、精力 和心理成本等。 和心理成本等。
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低价策略 免费策略 定制定价策略 使用定价策略
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撇脂定价和渗透定价策略 差异化定价策略 在线拍卖竞价策略
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第四节 网络支付
网络支付是指以计算机网络系统特别是因特网为基础， 网络支付是指以计算机网络系统特别是因特网为基础， 利用银行所支持的电子货币工具，以电子信息传递的形式来 利用银行所支持的电子货币工具， 实现资金的流通和支付，清偿购买者和销售者之间的债权债 实现资金的流通和支付， 务关系，并实现与此相关的货币支付和资金清算过程，由此 务关系，并实现与此相关的货币支付和资金清算过程， 为电子商务和其他服务提供金融支持。 为电子商务和其他服务提供金融支持。
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一、网络支付系统的体系结构
CA认证机构 CA认证机构 客户 因特网 支付 协议 支付网关 客户开户行 金融专用网 商家开户行 商家
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二、网络支付的特点
全程虚拟化 方便、快捷、 方便、快捷、高效 低成本 安全性能要求较高
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