区域经理管理办法(新)
物业区域经理的管理思路与措施(一)
物业区域经理的管理思路与措施(一)物业区域经理的管理思路与措施引言物业区域经理是物业管理公司的核心职位之一，他们负责管理和协调特定区域内的物业项目。
在这个角色中，区域经理需要发挥领导和组织能力，以确保物业项目的顺利运营。
本文将详细说明物业区域经理的管理思路与措施，帮助他们更好地管理和运营物业项目。
管理思路1. 全面了解项目物业区域经理需要全面了解所负责项目的情况，包括物业类型、规模、业主情况等。
只有了解项目的特点和需求，才能有针对性地制定管理措施。
2. 建立良好的沟通渠道与业主、员工和上级的良好沟通是物业区域经理取得成功的关键。
他们应当保持开放的沟通渠道，及时了解各方的需求和反馈，以便及时解决问题。
3. 确定明确的目标和任务物业区域经理在管理中需要设定明确的目标和任务，并将其传达给团队成员。
通过明确目标，可以提高团队的工作效率，同时也能更好地评估团队的表现和成果。
4. 建立团队合作精神物业区域经理需要建立一个团结协作的团队，以确保项目的顺利运营。
团队成员之间需要相互支持和协作，共同面对和解决问题。
管理措施1. 健全管理制度物业区域经理需要建立健全的管理制度，确保各项工作按照规定的流程进行。
例如，设立投诉处理制度、维修保养制度等，以提高工作效率和质量。
2. 建立培训和提升计划为团队成员提供培训和提升计划，提高他们的专业素质和管理水平。
物业区域经理可以组织内部培训、外部学习和知识分享会，不断提高团队整体能力。
3. 进行定期巡查与检查定期巡查和检查物业项目，确保设施设备正常运行，维护工作得到及时落实。
物业区域经理需要建立巡查和检查制度，检查项目的安全、清洁、绿化等情况。
4. 进行风险管理和应急准备物业区域经理需要定期进行风险评估和应急准备工作，制定相应的措施和计划。
例如，建立应急预案、定期开展安全培训等，以保障项目的安全和顺利运行。
结论物业区域经理在项目管理中起着重要的作用，他们需要具备全面的了解项目和良好的管理能力。
工程区域经理部管理制度
工程区域经理部管理制度第一章总则第一条为规范工程区域经理部的内部管理，提高管理效率，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于工程区域经理部全体员工，是员工履行职责与义务的依据。
第三条工程区域经理部全体员工应当严格遵守本管理制度，保持工作纪律，提高工作效率。
第四条工程区域经理部主要负责贯彻公司的政策和目标，实施区域管理，并全面负责区域内的市场开发、项目管理和绩效考核。
第二章工程区域经理部的组织结构第五条工程区域经理部设有经理一人，副经理一人，部门助理若干人，项目经理若干人，市场开发专员若干人。
第六条工程区域经理部设有市场开发部、项目管理部、绩效管理部和办公室。
第七条工程区域经理部应当建立科学合理的管理和运作机构，明确各部门的职责、权限和工作流程。
第三章工程区域经理部的职责和权利第八条工程区域经理部负责制定本部门的发展战略和年度工作计划。
第九条工程区域经理部负责组织实施市场开发和项目管理，并对绩效进行考核。
第十条工程经理部负责组织并编制各类工程方案，制定施工计划，进行工程质量、安全和进度的监督与检查。
第十一条工程区域经理部负责与其他部门协调合作，解决工作中的矛盾和问题。
第十二条工程区域经理部负责制定人员培训计划，做好员工的人才培养和绩效评价。
第十三条工程区域经理部负责向公司领导汇报工作情况和完成任务情况，并提出发展建议。
第十四条工程区域经理部拥有决定自己部门业务的管理权力和责任。
第四章工程区域经理部的管理制度第十五条工程区域经理部制定年度工作计划，进行绩效考核，优秀者予以表彰奖励;不合格者予以批评教育，必要时予以处罚。
第十六条工程区域经理部建立健全内部沟通机制，定期召开部门例会，及时通报工作情况，解决工作中的难题，确保工作的顺利进行。
第十七条工程区域经理部建立健全激励机制，采取多种方式提高员工的工作积极性和工作效率。
第十八条工程区域经理部严格遵守公司的各项规章制度，依法履行职责，保障公司的利益。
第十九条工程区域经理部建立预算管理和经费审批制度，严格控制各项费用，确保财务的合规性。
区域经理日常管理规范
区域经理日常管理规范我是一名诚实、负责、进取、专业的营销人员!我们要打造一支衣柜行业的NO.1的营销团队一、礼仪上：注意自己的形象，良好的礼仪能带给别人好感和信任。
第一次见面要求穿衬衫、长裤等正装（不许穿牛仔裤、大花格子衫），头发梳理好、不打太多油光可鉴的啫喱水（显轻浮），皮鞋干净、衣服无异味；二、行为准则：诚实：绝不撒谎、欺骗公司和经销商，绝不向经销商索要礼物、报销、开房、游玩等私人要求;---- 发现一次负向激励1000元，第二次开除；负责：对自己的行为负责，对公司的销售业绩负责，对经销商的经营业绩负责；进取：努力工作、努力学习，不颓废、不气馁、一切向前看；专业：提供一流的符合经销商的市场策划方案和管理方案；三、工作汇报规范1、日清汇报规范1)日清汇报渠道：手机短信统一汇报。
2)日清汇报时间：当天晚上12点前。
每日日清，缺一每日50元，三天以上本月电话不给报销。
3)区域经理日清汇报格式：今日工作：**今日到什么地方，觉得该店最好是哪项及最主要的问题是什么？（从人员管理、渠道拓展、店面硬件、导购能力、品牌推广或其他中选一个）提出什么具体方法？何时完成，最后何时如何检查？4)招商经理日清汇报重点：今天走了哪些建材市场，进了多少个建材店，洽谈多少个老板，意向老板资料：姓名、性别、年龄、性格、电话？意向商主要存在的加盟顾虑？跟进对策？5)开业队日清汇报格式：今天在哪个店，驻店第几天？工作内容或是培训内容，达成结果？2、专题会（20：00——21：30），QQ群开会，临时通知。
1)目标达成检讨A.对于未达成的区域进行原因分析B.群策群力，众力献策献力，给方法2)喜讯分享A.目标达成区域通报B.活动接单数量分享C.招商开店D.老商整改换大店3)市场问题反馈A.对手信息B.品质问题C.服务问题D.解决问题4)信息传递A.公司最新政策、最新信息传递B.重要执行事件或信息强调3、出差、述职1)出差前提交：在做述职报告时，同时汇报出差路线，提交营销中心出差报告书（出差5个工作目标）2)按标准述职报告模板：见具体模板；3)经销商台帐更新4)互动培训（出差与报销一起提交）-----每次奖励最佳奖3人（500、300、200）A.实用、实战、实效为主的互动培训主题B.内容要求有利于销售技能、销售管理的提升C.时间控制在二十分钟内5)技术工艺、售后、政策等培训；6)品质沟通会7)销售团队沟通座谈会4、销售追踪、检讨以下工作一般由销售助理跟进公布：a)周排名1)由销售助理直接排名，对未位达成者检讨b)、月排名1)由销售助理直接排名，对未位达成者检讨2)整改检讨、招商检讨c)、对重点工作推进1)由销售助理对述职重点工作推进5、区域经理日常工作管理◆销售部区域经理工作流程图•■零售管理工作指导图••附：其它管理执行规范•1、区域经理日清短信模板：见日清模板，一般为论坛日清，特殊情况用手机先发，次日凌晨02点前补回；•2、不定时电话抽查•（每月随机二至三次由销售秘书对区域经理、开业队日清行程、内容进行电话抽查回访，对虚报和瞒报出差行程和工作内容者，处于100元/次的负向激励，情节严重者参照营销中心管理规定。
区域经理管理制度
区域经理管理制度第一章总则第一条为了规范和强化区域经理的管理职能，提高管理效率和管理水平，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司下属各区域的经理。
第三条区域经理是公司在各区域内的管理者，负责指导、监督和管理区域内的业务运营，确保完成公司下达的各项业绩目标。
第四条区域经理需严格遵守公司的管理制度和业务流程，服从公司领导的工作指挥，为公司的整体利益负责。
第五条区域经理在履行管理职责的同时，需关注员工的工作能力和个人发展，促进员工的工作效率和团队合作。
第六条区域经理需积极主动，善于协调各方资源，协助解决各种管理问题，促进区域内的业务稳步发展。
第七条公司对区域经理实行考核制度，定期对其绩效进行评价，并给予相应的奖惩措施。
第八条公司依据实际情况，有权对本管理制度进行适时调整和修改。
第二章区域经理的职责第九条区域经理的基本职责是负责所在区域的业务规划和目标制定。
包括但不限于销售目标、市场份额、盈利目标等。
第十条区域经理需对所在区域的市场现状进行调研和分析，提出合理有效的市场营销策略和方案，推动销售业绩的提升。
第十一条区域经理需制定合理的销售组织架构和人员配置，提供员工的培训和指导，提高团队的整体素质和工作效率。
第十二条区域经理需对客户的满意度和忠诚度进行监测和分析，提出改进意见，促进客户关系的持续稳定。
第十三条区域经理需对所在区域的竞争对手进行跟踪和分析，提出有效的竞争策略和对策，保持公司在市场上的竞争力。
第十四条区域经理需及时向公司总部报告区域的经营状况和工作进展，提出合理有效的改进建议和意见。
第十五条区域经理需要协调各部门之间的工作，保证业务的顺利进行，解决各种管理问题。
第三章区域经理的权利第十六条区域经理有权根据公司的相关政策规定，制定并落实本区域的业务计划和销售目标。
第十七条区域经理有权根据所在区域的市场需求，提出关于产品结构、价格策略、促销活动等方面的意见和建议。
第十八条区域经理有权对所在区域的销售团队进行管理和调整，包括但不限于组建、解散、调整人员和分工等。
区域经理管理规章制度
区域经理管理规章制度第一章总则第一条根据公司的管理要求和领导安排，为了规范区域经理的管理行为，提高管理效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司各区域的经理，是区域经理管理工作的基本准则。
第三条区域经理应当遵守本规章制度，履行管理职责，维护公司的利益，提高工作效率。
第二章区域经理的权限和职责第四条区域经理是公司在各个区域的管理者，负责管理和监督该区域的营销、销售、服务和其他相关工作。
第五条区域经理有权对所属区域的员工进行管理、调配和培训，促进团队的凝聚和提升。
第六条区域经理应当组织并实施公司制定的各项经营计划和目标，确保其所属区域的经营业绩。
第七条区域经理应当遵守公司的各项管理规定和制度，及时向上级汇报工作情况，接受领导的指导和检查。
第八条区域经理对于区域内的经营环境、市场动向、竞争对手等情况应当做出及时分析和研判，提出合理的策略和建议。
第三章区域经理的素质和行为准则第九条区域经理应当具备较强的管理能力和团队建设能力，熟悉相关业务知识和市场动态。
第十条区域经理应当忠诚于公司，维护公司的声誉和利益，严格遵守公司的各项规章制度。
第十一条区域经理应当注重个人形象和职业素养，言行举止得体，以身作则，树立良好榜样。
第十二条区域经理应当具备较强的沟通能力和协调能力，能够有效地与上下级、同事和客户沟通和协作。
第四章区域经理的考核和激励机制第十三条公司将根据区域经理的工作绩效和业绩情况进行考核，对表现优异者给予相应的奖励和激励。
第十四条区域经理应当根据公司的考核标准和要求制定个人的工作计划和目标，不断提升自身素质和能力。
第十五条公司将定期组织对区域经理进行培训和交流，推动其个人成长和职业发展。
第十六条公司将根据区域经理的管理绩效和市场业绩情况进行激励机制的调整和优化，确保激励机制的公平和有效性。
第五章区域经理的监督和管理第十七条公司将建立健全的监督管理制度，定期对各个区域的经理进行考核和评估，发现问题及时纠正。
区域经理管理制度
区域经理管理制度第一部分：引言1.1 背景本文档旨在制定区域经理管理制度，以促进区域经理的有效管理和指导。
区域经理在公司中承担着重要的角色，他们负责监督和指导各地区的运营工作，并确保公司的整体目标和战略得以实现。
通过制定本管理制度，我们将为区域经理提供一个明确的指导框架，以增加他们的工作效率和职业发展。
1.2 目的本管理制度的目的是确保区域经理能够更好地管理和指导下属，并与上级领导、下属员工和其他相关部门建立良好的合作关系，以实现公司的战略目标。
通过明确的制度规定和流程，我们将提供给区域经理一个具体的工作架构，使其能够更好地履行自己的工作职责。
第二部分：区域经理的职责和权力2.1 职责区域经理负责监督和指导所辖区域的运营工作，包括但不限于销售、营销、人力资源管理和财务管理等方面。
他们应确保所辖区域的业绩达到预期目标，并负责向公司总部报告所辖区域的运营情况和问题。
2.2 权力区域经理具有以下权力：a) 对所辖区域的员工进行招聘、培训和评估，并决定员工的工资、奖金和晋升等事项；b) 审批所辖区域的日常经营决策，包括采购、调拨和降价等；c) 与上级领导商讨并确定所辖区域的年度目标和计划，并对目标的实现负责。
第三部分：区域经理的管理原则3.1 目标导向区域经理应以公司的目标为导向，确保所辖区域的工作与公司的整体战略保持一致。
他们应制定明确的年度目标和计划，并与下属员工一起共同努力，实现这些目标。
3.2 团队合作区域经理应积极促进团队合作和协作精神。
他们应与下属员工建立良好的合作关系，并确保员工之间的信息共享和互助。
同时，区域经理还应与其他相关部门建立密切联系，协同解决问题和开展合作。
3.3 透明沟通区域经理应与上级领导、下属员工和其他相关部门保持透明和及时的沟通。
他们应定期召开会议，向相关人员及时汇报区域的运营情况和问题，并听取各方的意见和建议。
此外，区域经理还应鼓励下属员工之间的沟通和交流。
第四部分：区域经理的工作流程4.1 目标设定和计划制定每年初，区域经理应与上级领导商讨并确定所辖区域的年度目标和计划。
区域经理工作管理制度
第一章总则第一条为规范区域经理的工作行为，提高工作效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有区域经理及其相关工作人员。
第三条区域经理工作管理制度应遵循以下原则：1. 依法合规：严格遵守国家法律法规和公司规章制度。
2. 目标导向：以实现公司战略目标为导向，确保区域业务发展。
3. 结果导向：注重工作成果，提高工作绩效。
4. 团队合作：加强团队协作，共同推动区域业务发展。
5. 持续改进：不断优化工作流程，提高管理水平。
第二章职责与权限第四条区域经理的主要职责：1. 贯彻执行：贯彻执行公司战略决策，确保区域业务发展符合公司整体规划。
2. 团队管理：负责区域团队的组建、培训、激励和考核，提升团队整体素质。
3. 市场营销：制定和实施市场营销策略，提高区域市场占有率。
4. 客户关系：维护和拓展客户关系，提升客户满意度。
5. 财务管理：负责区域财务预算、成本控制和风险防范。
6. 信息反馈：及时向上级汇报区域业务情况，提出合理化建议。
第五条区域经理的主要权限：1. 人事权：根据公司规定，对区域团队进行人员招聘、调配、晋升和考核。
2. 财务权：在授权范围内，负责区域财务预算、成本控制和资金使用。
3. 决策权：在职责范围内，对区域业务进行决策，并承担相应责任。
4. 沟通权：向上级汇报工作，向下级传达公司政策和要求。
第三章工作流程第六条市场调研与策略制定1. 区域经理负责组织对区域市场进行调研，了解市场动态、竞争对手和客户需求。
2. 根据调研结果，制定区域市场营销策略，报公司审批。
第七条团队建设与培训1. 区域经理负责组建区域团队，明确岗位职责，制定团队管理制度。
2. 定期对团队成员进行业务培训，提升团队整体素质。
第八条客户关系管理1. 区域经理负责维护客户关系，定期与客户沟通，了解客户需求。
2. 建立客户档案，跟踪客户满意度，提升客户忠诚度。
第九条财务管理1. 区域经理负责制定区域财务预算，控制成本，防范风险。
区域经理部(工经)管理办法 (27页)
区域经理部（工经部）管理办法目录工经管理 (2)1、合同管理 (2)2、责任成本管理 (3)3、变更索赔 (4)4、制定相关文件 (5)5、相关软件录入 (5)6、经济活动分析 (5)7、验工计价 (6)8、竣工结算 (6)9、××区域经营开发 (6)劳务管理 (6)1、劳务分包 (6)2、劳务准入 (7)3、劳务用工管理 (7)4、劳务队伍考核 (7)5、劳务队伍招议标 (8)6、劳务队伍结算 (8)××××××集团有限公司××区域经理部（工经部）集中管理办法为进一步落实集团公司项目集中管控精神，强化项目集中管理，提高项目经济效益和效率，针对××区域经理部（工经部）特制订本办法。
一、工经管理1、合同管理××区域经理部（工经部）指定专人（姜涛）管理合同,并上报公司。
负责劳务分包合同的日常管理工作。
订立合同前，项目部工经部应详细掌握合作方的主体资格是否真实、合法，资信情况是否全面、可靠，是否有履约能力，应要求对方提交《企业法人营业执照》、《组织机构代码证》、《资质证书》、《安全生产许可证》、《法定代表人身份证明书》、业绩证明材料、《法定代表人授权委托书》或《代理协议》等。
项目工程部在编制劳务分包合同（包括补充协议）2个工作日内提供复核后的分包工程量，项目工经部在收到工程部提供的劳务分包工程量后，2日内完成劳务分包合同初稿。
××区域经理部（工经部）在合同签订前10日内（工作日,以下非特指均为工作日），完成合同拟定和评审工作，并将评审后的合同报子公司评审，东山四路及桔乡路由姜涛负责，岳湾路及共联路由李建石负责，李少军负责审核。
子公司收到项目报送的合同后，在3日内完成评审工作，若需要报送集团公司评审的，必须2日内报送至集团公司，集团公司在收到后3日内完成评审工作，并将评审意见回复至子公司，子公司1日内回复至项目部，若不用报送集团公司评审的，则子公司评审后1日内回复至项目部。
区域经理薪酬管理制度
区域经理薪酬管理制度一、引言随着经济的不断发展，企业管理日趋成熟。
在企业的管理中，薪酬管理是一项非常重要的工作。
薪酬水平、薪酬结构和薪酬体系的设定，关系到企业的员工福利、企业的人才吸引与保留、企业形象的塑造等方方面面。
而在区域经理这一职位中，薪酬管理更是至关重要。
因此，制定科学的区域经理薪酬管理制度，对于企业和员工都有积极的意义。
本文将从区域经理职位的相关特点出发，结合现有的理论知识和实际案例，探讨如何制定科学的区域经理薪酬管理制度，以期达到合理激励员工，提高区域经理工作绩效的目的。
二、区域经理职位特点1、定位模糊区域经理作为企业分支机构的管理者，在实践中有时难以界定其岗位职责。
一方面，他需要执行总部的各类管理政策；另一方面，他也要根据实际情况制定具体的区域管理方案。
由于区域由其所辖的分支机构决定，区域经理对于任务的完成往往是面向下属部门的。
2、长期的管控区域经理在职位上具有一定的稳定性，且工作性质属于管理类。
同时，区域经理也是企业中人才储备的重要来源之一，在未来的管理中都将具有相应的影响力；3、管理面广区域经理是承担相对独立的分支机构之间的管理工作，因此他所管理的人员数量关系到这些分支机构的管理效率及其与总部的协调程度。
同时，区域经理还需要对市场及各类行业动态、消费者心理、产品附加价值等因素有特别关注。
以上是区域经理职位特点的主要内容。
对于以上三种情况，企业往往会采用一定的薪酬制度来激励和管理区域经理，以增强其工作效率和工作热情。
三、区域经理薪酬管理制度1、工资体系（1）工资基础区域经理的基本工资根据负责区域的销售额、地区消费水平及行业标准等情况综合考虑，一般以月薪的形式给予发放。
此外，还应按照岗位特点设置出差补贴、飞机票补贴、车驾补贴、通讯补贴等补贴性质的薪资，以保证区域经理工作的正常推进。
（2）奖金制度企业可以设置如下奖金制度：A、业绩奖金制度。
对于区域经理在一个固定的考核期间内，能够在销售额、市场占有率、产品推广及渠道开发等方面取得明显效果者，可以给予丰厚的奖励，以激励其进一步努力。
区域经理人员管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司区域经理的管理，规范区域经理的工作行为，提高工作效率，确保公司业务目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有区域经理及其相关工作人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励与约束相结合的方式，确保区域经理队伍的稳定和高效。
第二章岗位职责第四条区域经理应具备以下职责：1. 负责本区域的市场调研，制定区域销售策略和计划，并监督实施；2. 负责本区域的客户关系维护，提高客户满意度；3. 负责本区域的销售团队建设，提升团队整体素质；4. 负责本区域的销售业绩达成，确保公司业务目标的实现；5. 负责本区域的竞争对手分析，及时调整销售策略；6. 负责本区域的销售信息收集，为公司决策提供依据；7. 完成公司领导交办的其他工作。
第三章工作制度第五条工作时间与考勤1. 区域经理应严格遵守公司规定的作息时间，按时上下班；2. 不得迟到、早退、旷工，如有特殊情况需请假，应提前向上级领导申请；3. 请假需填写《请假申请表》，经批准后方可离岗。
第六条工作纪律1. 严谨的工作态度，认真履行职责，不得擅自离岗、脱岗；2. 不得在工作时间内做与工作无关的事情；3. 不得泄露公司商业秘密，保守公司利益；4. 不得收受贿赂，保持廉洁自律。
第七条报告制度1. 区域经理应定期向上级领导汇报工作情况，包括销售业绩、团队建设、客户关系等；2. 遇到重大事项或突发事件，应立即向公司领导报告。
第四章激励与考核第八条激励措施1. 对完成销售目标、团队建设、客户关系等方面表现突出的区域经理，给予物质奖励和精神鼓励；2. 对在本区域工作中取得显著成绩的区域经理，给予晋升机会。
第九条考核制度1. 公司对区域经理进行定期考核，考核内容包括销售业绩、团队建设、客户关系等方面；2. 考核结果作为区域经理晋升、奖惩的依据。
第五章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十一条本制度自发布之日起实施。
第十二条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
如何做一个优秀的区域经理
如何做一个优秀的区域经理在公司中担任区域经理的职位是一个重要的管理职位，不仅要具备出色的领导才能，还需要具备全面的业务知识和良好的人际沟通能力。
下面将从职业素养、团队管理、业务技能以及自我成长四个方面来探讨如何做一个优秀的区域经理。
一、职业素养作为一个优秀的区域经理，首先要有高尚的职业道德和品质。
要保持诚实守信，言行一致，做到说到做到。
同时，要具备高度的责任心，在工作中严格要求自己，认真对待每一项工作。
其次，要具备积极进取的精神。
区域经理需要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的工作策略，不断改进工作方法，提高工作效率。
此外，良好的人际关系是成为一名优秀的区域经理的重要条件。
区域经理需要与公司内部的各个部门保持良好的协作关系，与团队成员之间建立互信互助的合作伙伴关系，同时要与客户保持良好的沟通和合作，提升客户满意度。
二、团队管理作为一个区域经理，团队管理是你最重要的工作之一。
首先，要带领团队制定明确的目标和规划，确保团队成员都能明确工作重点和任务。
同时，要指定明确的工作指标和KPI，通过考核机制激励团队成员更好地完成工作任务。
其次，要关注团队成员的培养和发展。
区域经理应该了解每个员工的优势和不足，并将工作任务分配给合适的员工。
在工作过程中，要给予员工必要的指导和培训，帮助他们不断提升自己的能力。
此外，要加强团队的沟通和合作。
区域经理应该建立良好的沟通机制，定期组织团队例会，及时反馈工作信息，促进团队成员之间的交流和协作，增强团队的凝聚力。
三、业务技能作为区域经理，业务技能是必不可少的。
首先，要熟悉所负责区域的市场情况和竞争对手的动态。
了解市场需求，分析竞争对手的优势和劣势，制定更具竞争力的市场营销策略。
其次，要具备良好的销售和谈判能力。
区域经理需要与客户进行销售和谈判，争取更多的销售机会和订单。
同时，要关注客户的需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，要掌握团队管理和协作的技巧。
区域经理常规工作及管理
区域经理常规工作及管理区域经理是公司中的高级管理人员，负责管理和监督特定地区的业务运营。
他们的主要职责包括以下几点：1. 确定业务目标：区域经理与公司高层管理人员合作，制定具体的业务目标，并确保各个地区的执行团队理解和实施这些目标。
他们需要监督和跟踪目标的完成情况，并根据需要进行调整和优化。
2. 管理团队：区域经理需要负责招聘、培训和管理地区内的执行团队。
他们需要确保团队成员具备必要的技能和知识，并提供必要的支持和指导，以确保团队的高效运作。
3. 监督销售和营销活动：区域经理需要监督和管理销售和营销活动，确保其与公司制定的销售目标相一致。
他们需要与销售团队合作，制定销售策略和计划，并提供训练和指导，以促进销售业绩的提升。
4. 控制成本和预算：区域经理需要管理和控制地区内的成本和预算。
他们需要确保公司资源的有效利用，并监督地区内的运营费用、人力资源和其他方面的支出。
5. 与客户建立和维护关系：区域经理需要与客户建立和维护良好的关系。
他们需要与客户定期沟通，了解他们的需求和反馈，并采取行动以解决问题和提高客户满意度。
6. 监测市场趋势和竞争对手：区域经理需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
他们需要收集和分析市场数据，了解消费者需求和行业变化，并根据需要调整业务策略和计划。
7. 报告和反馈：区域经理需要向高层管理人员报告工作进展情况，并及时提供反馈。
他们需要准确、清晰地向上级汇报地区内的业绩、问题和挑战，以便高层管理人员做出决策和采取相应措施。
总之，区域经理是公司重要的管理岗位，需要具备卓越的领导和管理能力。
他们需要协调各个部门和团队之间的合作，解决问题和推动业务发展。
通过有效地管理和监督地区内的运营活动，他们能够实现公司设定的业务目标，并提升地区内的业绩和竞争力。
区域经理是公司中重要的管理层，担负着区域内业务管理和运营的责任。
除了常规工作之外，区域经理还需要具备一些特殊的管理能力和技巧，以确保区域业务的顺利运行。
区域经理薪酬管理制度
市场竞争力分析
薪酬水平与市场竞争力关 系
区域经理薪酬水平与行业 平均水平对比
薪酬水平调整的依据和频 率
薪酬水平与人才吸引和留 任的关系
薪酬调整机制
薪酬水平调整： 根据市场薪酬 调查结果，定 期调整区域经 理薪酬水平， 确保其具有竞
争力。
薪酬增长机制： 建立区域经理 薪酬增长机制， 根据个人绩效 和公司整体业 绩情况，逐步 提高其薪酬水
目的：激励区域经理提高工 作积极性和业绩水平
定义：根据区域经理的业绩 表现而给予的额外报酬
考核标准：销售目标完成率、 客户满意度等
发放方式：按月、季度或年 度进行发放
福利补贴
餐补：为员工提供工作餐或 餐补
交通补贴：为员工提供上下 班的交通费用
住房补贴：为员工提供住房 或住房补贴
节日福利：为员工提供节日 礼物或节日津贴
XX
区域经理薪酬管理 制度
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汇报人：XX
目录
区域经理薪酬构成
01
薪酬水平与市场竞争力
02
薪酬与绩效挂钩
03
薪酬管理制度的实施与监督
04
薪酬管理制度的改进建议
05
01
区域经理薪酬构成
基本工资
定义：区域经理的基本工资是根据其职位、经验和能力确定的固定薪酬，是薪酬构成中的主要 部分。
确定依据：基本工资的确定依据包括区域经理的职位等级、个人绩效评价、市场薪酬水平等。
调整机制：基本工资的调整机制通常与区域经理的绩效评价和市场薪酬变化相关，公司会根据 实际情况进行调整。
激励作用：基本工资是激励区域经理努力工作的基础，通过合理的薪酬构成设计，可以提高区 域经理的工作积极性和工作质量。
区域经理年度分级管理与薪酬绩效制度
区域经理年度分级管理与薪酬绩效制度公司相关部门：为了完善公司区域经理管理机制，规范销售操作规程，提高销售业绩及销售团队整体能力的提升, 并更加高效地发挥销售人员工作积极性及团队合作精神，结合公司整体销售市场战略规划和任务目标并参考市场发展需要，特制订此管理制度。
一、考勤及假期管理制度：1、因销售工作时间不固定需要机动工作的特点，区域经理执行不定时工时制。
2、区域经理在约定所服务区域内每月的工作时间一般不低于20天，考勤的考核标准为按时按质向大区经理和销售助理提交周工作报告并按照周工作报告的内容从事销售工作，上交周工作报告的时间不得晚于次周的周一下班前。
3、区域经理的具体考勤管理（1）区域经理考勤的管理由大区经理管理和落实。
出现以下情况视为旷工：a. 区域经理不能按时提供周工作报告，视为旷工；b大区经理有充分证据证明区域经理未达所服务区域开展计划工作时，均视为旷工;c. 区域经理无故未达到周报告中的计划工作标准时，视为旷工；d.对于客户/经销商拜访和服务, 未能达到大区经理所规定的合理拜访/服务数量者, 视为无效工作日。
e.对于不能参与公司/所服务区域安排的会议/培训/市场销售活动, 未有合理请假事由, 未事先完成请假手续或请假未获批准或迟到早退者视为旷工。
（2）区域经理的出差期间，以离开北京直达所服务区域日为起点，自所服务区域返达北京为终点计算，其间由个人原因前往非所服务区域（第三地）逗留超过一天以上时，减除当月工作日。
区域经理经所服务大区经理批准去第三地解决其他业务视为正常出差工作。
（3）不遵守公司考勤制度或者有旷工情况的，将影响区域经理级别评估，基本工资调整。
违反《考勤及假期管理制度》及公司其它相关规定执行，按照相应条款处理。
情节严重者将与其解除劳动合同。
（4）为检查考勤及加强对区域经理的管理，各大区及公司有关领导可要求查阅区域经理《周工作总结》。
《周工作总结》记载工作与计划严重不符时，或有明显弄虚作假行为时，均可依实际状况进行调查，对出勤状况进行质疑。
区域经理目标考核制度
区域经理目标考核管理办法一、试用期1、薪资标准：试用期工资为1000—1500元。
2、转正时间：销售人员试用期为1—3个月，试用期满销售人员可向公司提出申请，经公司审核批准方可转正，未能通过公司批准的可适当延长试用期，试用期最长不超过6个月。
试用期间业绩突出者可提前提出转正申请。
3、试用期考核、奖励办法：试用期间员工业绩突出，月实现销售回款额达到正式员工考核标准的80%，经总经理批准可按正式员工提成奖励方案计算薪资。
二、转正后薪资方案：转正后3个月过度试行1.、提成绩薪资标准1）、精品店、美容店、回款提成方案：注：最低任务额根据月度回款调整。
区域根据个人业务能力及公司业务拓第28 页共2 页美辰贸易有限公司管理手册展情况调整。
2.、单项提成：根据公司发展规划和市场推广方案，公司将不定期推出个别产品重点推广周/月，凡在重点推广周/月实现的销售回款公司将按一定比例给予单项提成奖励，单项奖励产品回款仍参与整体回款提成。
1、特价产品、处理产品只计入回款总额，该部分回款不计算提成。
2、注明特殊奖励产品计入回款总额，该部分回款不计算提成。
三、考核办法：1、试用期的区域经理公司将定性考核其工作态度、能力、职业素质和职业道德等方面，确定其是否录用和转正时间。
2、转正连续两个月或半年累计3个月回款额未达最低考核标准，将给予调岗或劝退处理，并取消当月所有补助。
3、连续三个月回款达10万元以上一次性奖励1000元。
连续五个月回款达到10万元以上一次性奖励3000元。
四、本管理办法自公布之日起实施，至公司另行出台相关规定时废止。
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区域经理如何管理团队
区域经理如何管理团队区域经理作为一个团队的领导者，承担着领导、协调、管理和激励团队成员的重要责任。
他们的管理方式直接影响着团队的绩效和合作效率。
本文将探讨区域经理如何有效地管理团队，提高团队的合作和创造力。
一、设定明确的目标和期望作为区域经理，首先需要设定明确的目标和期望。
明确的目标可以帮助团队成员理解他们的工作重点，并且有一个共同的方向。
区域经理应该与团队成员一起制定目标，并确保团队成员了解目标的意义和重要性。
此外，区域经理还应该设定合理的期望，明确说明团队成员在工作中应该达到的标准，并提供必要的支持和资源。
二、建立积极的沟通渠道良好的沟通是团队管理的重要基础。
区域经理应该积极主动地与团队成员进行沟通，了解工作进展情况、遇到的问题以及团队成员的需求和反馈。
同时，区域经理应该倾听团队成员的意见和建议，并根据需要进行相应的调整和改进。
积极的沟通可以增进团队成员之间的互信和合作，提高团队的工作效率和凝聚力。
三、激励与奖励激励与奖励是激发团队成员工作动力和激情的重要手段。
区域经理应该根据团队成员的工作表现和贡献，给予适当的奖励和认可。
这不仅可以提高团队成员的满意度，还能激发他们的工作热情和创造力。
区域经理可以采取多种激励方式，例如公开表扬、晋升机会、提供培训和发展机会等，以激励团队成员持续努力和提升自己的能力。
四、建立团队文化团队文化是一个团队凝聚力和持续发展的重要因素。
区域经理应该创造积极健康的团队文化，鼓励团队成员之间的合作和相互支持。
团队成员应该感受到一个团结、和谐和包容的工作环境，能够充分发挥自己的才能和创造力。
区域经理可以通过定期的团队建设活动、分享会议和团队培训等方式来促进团队成员之间的交流和合作。
五、提供有效的反馈和培训区域经理需要及时提供具体、积极的反馈，帮助团队成员不断改进和提高自己的能力。
反馈应该具体、针对性，并且带有建设性的意见和建议。
除了反馈，区域经理还应该提供必要的培训和发展机会，帮助团队成员提升技能和能力，以应对日益复杂和多变的商业环境。
区域经理管理制度
区域经理管理制度一、前言区域经理是企业中具有重要管理职责的一线管理人员，负责管辖特定地区内的多个分支机构或门店，并直接汇报给公司的高层管理层。
区域经理的工作职责十分繁重，需要具备卓越的领导能力、管理技巧以及业务经验。
为了规范和提高区域经理的管理水平，制订一套完善的区域经理管理制度显得尤为重要。
二、制度目的1.明确区域经理的职责：明确区域经理的工作职责，包括区域内的分支机构或门店管理、业绩达成、团队建设等方面的任务。
2.规范区域经理的管理行为：规范区域经理的管理行为，包括工作态度、团队合作、执行力等方面的要求。
3.提高区域经理的管理水平：通过制度的规范和培训的推行，提高区域经理的管理水平，确保区域内的业务运营顺利进行。
三、制度内容1.职责描述区域经理的职责包括但不限于以下几个方面：(1)管理分支机构：负责管理管辖区域内的所有分支机构或门店，监督营运情况，确保各项经营指标达标。
(2)制定业务计划：根据公司的战略规划和市场需求，制定管辖区域内的业务计划，确保实现目标。
(3)管理团队：建立并管理管辖区域内的团队，培养和发展员工，确保团队凝聚力和执行力。
(4)报告汇报：定期向公司高层管理层汇报管辖区域的业绩和运营情况，提出改进建议和解决方案。
(5)风险管理：及时发现并处理管辖区域内的潜在风险，采取有效措施预防和化解风险，确保业务安全稳健。
2.管理流程(1)周期性会议：定期召开管辖区域内的会议，对业绩和运营情况进行评估和分析，讨论解决方案和制定改进措施。
(2)考核评估：建立完善的考核机制，对区域经理和团队的绩效进行评估，制定激励和惩罚措施，促进业绩提升。
(3)培训和发展：加强对区域经理和团队的培训和发展，提高管理水平和专业能力，不断完善管理技巧和团队协作能力。
(4)风险管理：建立风险管理制度，注重预防和应对风险，确保业务安全稳健。
3.行为规范为了规范区域经理的管理行为，制定以下行为规范：(1)诚信守法：遵守公司的规章制度和法律法规，言行一致，做到遵守承诺，高度诚信。
区域经理管理纲要
区域经理一线管理纲要在日常工作中，我们经常能发现——区域经理习惯坐在办公室看着报表和报告判断一线状况，看到业绩提升就自我感觉良好。
但是报告经过精心修饰，“屡战屡败”可以写成“屡败屡战”。
区域经理只有亲自去看基础市场，才能把一线推广工作的现状暴露在阳光之下。
有这么一个观点：如果只是个别市场或个别推广员出问题，根子也许在推广员身上；如果一个区域的推广员都出问题，根子一定在区域经理身上；如果整个公司的区域经理都出问题，根子一定在高层身上。
其实，区域经理也很委屈：“推广员素质这么差，我有什么办法？”确实，优秀的推广员早已被提拔为主管或经理了，如果得不到提拔，早就跳槽了；特别差的推广员，早已被淘汰了，如果还没淘汰，说明区域经理的管理有问题；剩下的是什么？要么是新手，要么是平凡的推广员，这就是区域经理面对的现实。
如果区域经理无法面对这个现实，或者面对现实束手无策，就不要做一线管理者。
区域经理是公司管理的最后一关，但是，区域经理把关的现状比推广员的现状更值得担忧，具体可综合到以下几个方面。
一线管理的问题典型现象1：滥用“没有任何借口”、“执行力”。
我们经常能在每周例会上查找到的上一周没有完成推广任务的原因是“推广员执行力差”，分配这星期推广任务，遇到推广员反对时，又以“没有任何借口”搪塞。
“没有任何借口”、“执行力”是近几年的流行语，大家对它们有很多曲解，这误导了很多管理者。
先来看“执行力”。
执行力包括两个基本问题：一是执行什么，这是管理者要解决的问题；二是如何执行，这是执行者要解决的问题。
只有先解决“执行什么”的问题，才能解决“如何执行”的问题。
当管理者下达的工作计划只有“任务目标”时，管理者和推广员实际上都不知道应该“执行什么”。
大多数管理者对执行力的错误理解是“在没有支持的情况下独立完成任务的能力”。
我们认为：推广员的任务就是不折不扣地执行既定方案，管理者的任务是保证、监督既定方案的执行。
如果方案得到执行，推广任务仍然完不成，责任在公司。
区域经理管理办法
区域经理管理办法区域经理是公司派驻地级市场负责终端卖场的建设、管理人员。
为适应公司发展的需要，加强对区域经理的管理，充分发挥区域经理的作用，特制定区域经理管理办法。
一、区域经理岗位职责1、严格遵守公司规章制度；2、区域经理和直营卖场、代理商之间应保持良好的合作关系，做好“桥梁纽带”。
3、根据公司战略指标制定本区域实施策略和年度、月度工作计划，分解本区域年度工作、销售任务和指标落实到每月工作中4、密切关注卖场销售量、库存量和销售动态及回款等信息，并及时反馈给公司主管领导。
5、收集市场信息、掌握竞争对手动态制订应对方案、完成例行报表6、在区域内开拓符合公司标准的代理商和终端卖场、提升品牌形象和市场占有率7、协助做好货品调配、人员培训、卖场陈列、加强终端管理8、负责本区域内的回款、确保年度内区域销售业绩的实现二、业务管理1、区域经理应按周做好工作计划和工作总结，于每周一发至上级领导邮箱。
2、区域经理应积极主动地做好当地业务培训、产品上市、向下铺货、控制库存、防止冲货等市场工作，若需要公司配合和协调，区域经理应以书面报告或申请形式上报公司。
3、若代理商需要公司在营销方案、促销政策、业务培训、广告宣传、促销品及宣传资料等方面提供支持，提出书面申请，区域经理应对申请内容的科学性、合理性进行认真审核，在申请中签署意见后上报公司审批。
4、区域经理应对所辖市场的行业发展、市场状况、销售排名、用户反馈、主要竞争对手的市场运作、同类产品的促销活动等情况进行深入调研，定期总结市场研究与分析报告，并提出改进和解决措施和建议，上报营销中心，为公司制定应对措施提供参考。
5、区域经理因公回到公司办理业务或述职时，应在公司要求的日期和时间按时到公司报到。
在公司期间，遵守公司考勤制度。
三、出差费用管理出差费用包含住宿费用、市内交通费用、通讯费用、所辖省内的差旅费用、招待费用等，具体标准和管理办法如下：1、市内交通费用：所在辖区本市内交通费在限额内，凭乘车票据注明日期、去向、事由可以实报实销。
区域经理人员管理制度范本
一、总则第一条为规范区域经理的岗位职责和行为准则，提高工作效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有区域经理。
第三条本制度依据国家相关法律法规和公司规章制度制定。
二、岗位职责第四条区域经理是公司区域市场的负责人，负责所辖区域的市场开拓、客户关系维护、销售业绩提升、团队管理等工作。
第五条区域经理的岗位职责包括：1. 制定区域市场发展战略，组织、协调、指导、监督所辖区域的市场营销活动。
2. 深入了解区域市场动态，及时掌握市场信息，为公司决策提供依据。
3. 建立和完善区域市场销售网络，拓展新客户，维护老客户关系。
4. 组织和实施销售策略，提高所辖区域销售业绩。
5. 加强团队建设，提升团队凝聚力，培养优秀销售人才。
6. 负责区域市场费用的预算、使用和监督。
7. 按时向上级领导汇报工作，接受上级领导的指导、监督和考核。
三、行为准则第六条区域经理应严格遵守国家法律法规，维护公司利益，遵守公司规章制度。
第七条区域经理应具备以下素质：1. 诚实守信，具有良好的职业道德。
2. 具有较强的组织协调能力和沟通能力。
3. 具有较强的市场分析、判断和决策能力。
4. 具有较强的团队领导力和执行力。
5. 爱岗敬业，勇于担当。
第八条区域经理在工作中应遵守以下行为准则：1. 严格遵守公司各项规章制度，自觉接受公司管理。
2. 严谨工作作风，认真负责，确保工作质量。
3. 公正公平，廉洁自律，不得利用职务之便谋取私利。
4. 保守公司商业秘密，不得泄露公司机密。
5. 关心员工，关爱团队，营造和谐的工作氛围。
四、考核与奖惩第九条公司对区域经理的工作进行定期考核，考核内容包括但不限于：1. 所辖区域销售业绩完成情况。
2. 团队建设情况。
3. 市场拓展情况。
4. 工作态度和执行力。
第十条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应不同的奖惩措施。
1. 优秀：给予物质奖励和晋升机会。
2. 良好：给予物质奖励和表彰。
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区域经理管理办法（试行）
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣一区域经理的条件
1.具有诚信、敬业、团队合作精神；
2.具有营销团队建设和管理经验，有一定的组织能力和协调能力，能带动团队成员完成销售指标；
3.有较强的语言表达能力，沟通能力及亲和力；有高度的责任心，工作热情和职业道德操守
4.具有一定市场开发能力；
5.具有股票，期货，保险，外汇等金融服务业从业经验者优先。
二区域经理的职责：
1.负责天交所贵金属交易业务在当地市场的开发和维护；
2.负责组织管理投资顾问团队5-10人（兼职，无底薪），人员信息由总公司登记备案；
3.接受公司的管理及监督指导，遵守国家相关法规及天交所的相关规章制度；
4.制定与实施营销战略，营销策略，地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；
5.积极开拓市场，做好客户维护工作，保障长期服务，了解行业动态，及市场发展变化，不断调整营销策略；
6.每月5号前上交当月工作计划，拟定月，季度，年的工作目标
三业绩指标考核
1.存量资金在20万以上（含20万），或交易量在50手以上，底薪按2500元发放
2. 存量资金在15万以上（含15万），或交易量在40手以上，底薪按2000元发放
3.存量资金在10万以上（含10万）或交易量在30手以上，底薪按1800元发放
4.存量资金在8万以上（含8万），或交易量在20手以上，底薪按1500元发放
5.存量资金在5 万以上（含5万），或交易量在10手以上，底薪按1000元发放
6.存量资金在5万以下，或交易量在10手以下，无底薪，提成正常发放
转正条件：任职期满3个月，累计客户5名以上，累计交易量在150标准手以上，第四个月予以转正。
转正后，每月底薪同以上考核办法发放工资，每三个月做考核周期。
四公司支持：
1.底薪+提成。
三个月以后转为正式员工者，签劳动合同，并上保险。
（外地员工不能在天津上保险的，可以每月在
工资里加500元做为公司支付的保险费用）
2.宣传资料
3.培训支持
4.分析建议
5.业绩突出奖励
五职位申请流程
电话咨询→提交个人简历→市场营销计划→公司审核→面试→培训→筹备开业→签约→佣金结算
在提取接手客户的提成，只提取自己业绩奖励。
总经理签字：
2013年11月1日。