保险增员三讲范文
保险增员三讲范文
保险增员话术
增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。
话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险。
话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。
其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那
你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 3、保险公司没有“四金”，没有底薪。
话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。
...
如何做保险增员
对于寿险，人才是重要的资源。
用寿险人的话说，队伍是生存的基石。
寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。
但是，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。
保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。
世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。
解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。
树立正确的增员观念，需从三个层面入手：第一层面——公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。
公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。
主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。
第二层面——团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。
主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。
具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入
进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。
第三层面——有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。
营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。
若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
希望对你能有所帮助。
保险公司的增员三问我来讲怎么讲？
增员成为保险业一个永恒不变的话题。
而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。
随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。
显浅谈增员难、难增员、难留存三大问题保险代理人要想持续发展，营销队伍是保障；业绩要持续提升，发展增员是基础。
因此，增员成为保险业一个永恒不变的话题。
而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。
难道增员真的难吗？我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。
随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。
显而易见，增员难问题越来越突出。
然而增员很重要，留存新人更重要。
笔者就如何提升新人留存、如何打造有价值团队，简单谈一点看法。
首先，应以收入、保障为基础，激发留存兴趣。
毋庸置疑，不管是加入寿险行业还是其他行业，人们往往要考虑到行业的收入，这也是在市场中驱使人员流动的主要因素。
因此，一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况，让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。
通过在团队当中树立的标杆，比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇，而达到增强新人信心和留下的决心。
其次，应及时规划，用发展留住新人。
以利益点进行促动，让其围绕利益点做好工作，知道自己为什么这么做、如何去做才能做得更好。
通过展示公司发展前景和综合实力，使其对公司充满信心，对自己的选择不再怀疑困惑。
荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励，因此，将新人纳入荣誉体系建设进行长期发展的培养，都是对员工的长期激励与促进。
再次，应加强系统化培训，稳定新人。
俗话说得好，“教育是最大的福利。
”一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程。
不定期地通过培训，积极提高新人的专业知识和展业技能，能增强他们的展业能力和信心。
同时，通过为新人制订衔接培训计划，让新人感受公司对他的重视和关心，感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台，从而达到隐定队伍、安定人心、留住新人的目的。
最后，应以增强团队精神让新人融入团队。
感情是培养出来的，因此，应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和签单过程。
针对新人遇到的问题，要及时帮助解决，树立团队精神，加强沟通交流，让新人提早进入角色，尽早融入团队，成为团队的一员。
通过对新人的细心关照，让他们感受到团队的浓浓深情，从而死心踏地地留下来。
业绩是生存的根本，增员是成长的命脉，留存是做大的基石。
从每一个细节入手，用心留住新人，只有这样，才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。
保险增员话术
增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。
话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险。
话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。
其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以……话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！3、保险公司没有“四金”，没有底薪。
话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。
保险公司如何增员
对于寿险，人才是重要的资源。
用寿险人的话说，队伍是生存的基石。
寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。
但是，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。
保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营
销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。
世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。
解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。
树立正确的增员观念，需从三个层面入手：第一层面——公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。
公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。
主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。
第二层面——团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。
主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。
具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。
第三层面——有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。
营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。
若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
保险公司增员分享总结
题目个人主观性太强，没有范文。
以下供参考：主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识。
2、具体你做了什么事。
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了。
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。
5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款署名与日期。
...
三分钟演讲保险增员？望高手指点
如果我没猜错的话，你这应该是平安的有效表达或者主持人培训PTT吧，三分钟演讲你最关键是掌控时间，一般用20秒左右的时间做自我介绍，然后用20秒时间做你要讲的内容介绍，然后2分左右讲正题，20秒做个小结。
这是时间的安排，不是绝对的，相对来讲这样安排会显得比较有逻辑性。
内容就很简单吧，就先树立观点：增员对保险从业人员的重要性，然后阐述观点：做保险要赚钱有两种方法就是签单和增员，讲讲签单和增员所带来的利益的差别，说明签单重要，但要发展必须增员，讲重点的东西，要展开来讲一个小时都不够讲呀，所以3分钟这样的内容对一个保险从业人员来讲很简单嘛。
保险三讲中讲自己怎么写啊求范文谢谢
讲自己：就是你自己的自我简介，要简洁明了，让人一目了然。
讲公司：要将公司发展历程，股东的实力，公司领导的个人魅力，公司获得的最新及重大荣誉奖章，最新的资金投资渠道，最新的重大理赔案例等等讲保险：就是保险理念方面入手，生、老、病、死、残。
重心讲寿险的功能与意义
保险公司为什么要增员？
树立正确的增员观念，需从三个层面入手：第一层面--公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进：公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。
主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。
第二层面--团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯：主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。
具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。
第三层面--有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能：营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。
若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
保险三讲
保险三讲 一、讲自己 在一次偶然的机会，我加入到寿险行业,顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险 从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识，对保险有了正确的认识和了解。我觉得保险真的很有用，可以解决生活中的医疗、养老、教育等问题，现在已经有越来越多的人购买保险，所以，保险发展空间很大。从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可以帮助更多人，为他们做风险与财务规划，我非常希望能有这样一个机会为您提供保险服务，我一定会尽自己的努力做到最好！ 二、讲保险 1、保险是应急的准备： 其实人这辈子也跟天气一样，有晴天也就有雨天，我们家里都有雨伞，雨天就可以拿出来用。保险就是我们家里的雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁可没用上却不可不准备。你平时可能感觉不到它的作用，但在我们碰到人生的逆境时，它能为我们遮风挡雨，排忧解难，避免万劫不复的灾难。 保险是财务的规划： 我们现在努力工作就是为了挣到更高的收入，让自己和家人未来生活得更好，您认同么？趁现在还年轻，通过保险强制节省一点钱留到年老的时候用，既不会对我们现在的生活产生很大的影响，又能实
现资产的保值增值，让自己年老时不差钱，何乐不为？ 三、讲公司 买保险是跟保险公司签合同，选择一家好的保险公司非常重要。 中国人寿历史悠久：成立于1949 年10月，是中国历史最悠久、资产规模最大的专业化商业保险公司，是内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。 中国人寿实力雄厚：中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。2014年，营业收入5375.83亿元，总保费收入达到4,069.34亿元，境内寿险业务市场份额为27.02%，总资产达到27,467.95亿元。 中国人寿品牌优良：中国人寿保险（集团）公司已连续13年入选《财富》全球500强企业，排名由2003年的290位跃升为2015年的94位；连续9年入选世界品牌500强，2015年位列第202位，品牌价值1822亿元；在我国保险行业排名第一；中国人寿所获荣誉众多，荣获“中国保险业第一品牌”、“世界著名品牌500强”、“消费者最满意最喜爱第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、“亚洲最好的保险公司”等重要奖项。 中国人寿服务健全：目前全国拥有近1.5万个服务网点，全国统一服务热线95519，随时为客户提供最好的保险服务。 中国人寿相知多年，值得托付。
平安保险增员三讲话术
“增员三讲”话术 第一讲：讲行业 1、寿险是怎样的行业 请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？ 其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。 保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。 2、保险销售是怎样的工作 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。 来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。 3、保险销售与其他职业的区别
1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保 障； 3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。 第二讲：讲公司 1、公司实力及声誉 平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。目前屹立于世界500强第29位。 2、公司的资源平台支持 中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。平安集团不仅可以为客户提供保险、银行及证券、基金、信托等全方位金融产品服务，还将金融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景，为广大客户提供优质的生活服务。 平安发展到今天，已经不仅仅是一家金融集团，依托集团强大的互联网科技平台，为我们的客户服务、市场开拓、销售管理等提供了诸多便利，比如金管家APP，注册用户量已经超过1亿…… 3、公司对个人成长的支持 1）平安是行业内的黄埔军校，您看，这是平安的培训体系，从新人生产线、主管生产线、销售技能提升线、导师生产线和客户经理线提供了系统的
保险增员三讲范文
保险增员三讲范文 保险增员话术 增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。 话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。 2、我没有销售经验，不会做保险。 话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那
你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。 我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 3、保险公司没有“四金”，没有底薪。 话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。 ... 如何做保险增员 对于寿险，人才是重要的资源。 用寿险人的话说，队伍是生存的基石。 寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。 但是，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。
保险三讲话术
《保险三讲之讲自己》 【从认同保险的角度】 （一）老张，我猜你心里一定很纳闷，为啥我好好地要跑去做保险，最开始我也觉得保险没有什么特别的；3年前我舅妈除了车祸，用了20 多万，但是肇事司机没有钱，只赔了10多万；最近，她自己又摔伤 了，花了6万多，全部都是自己拿的钱，后来我就在想，如果她买了保险，那就不会人也受伤，钱也受伤了。 （二）老张，其实我们在把保障送给千家万户的时候，偶尔也会有客户不理解，说保险是骗人的。。。。。 你知道吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但现在我了解 清楚了，人寿保险的历史都有500多年了，现今国务院都颁布“国十 条”来支持保险业发展，如果能骗这么久，骗的国务院发文支持，那还 真的是奇迹了，哈哈，其实，保险就是大家把各自的一小部分钱聚集起 来放到保险公司，当谁遇到风险，便拿这笔钱去帮助谁，所以，对每个 交钱的人来说都意味着“我为人人、人人为我”。 【从工作氛围角度】 老张，你也知道，我以前在工厂上班，加班是家常便饭，，工作也没什么乐趣，每天净盼着放假了；偶然的一个机会我去听了堂讲座，我改变了看法，我觉得人终究会找到适合自己的事业，现在我可以自由支配时间，还能经常参加公司的培训，公司的氛围很好，真的，开会都能开的很开心!我觉得自己每天精力充沛，好像又年轻了好几岁一样，哈哈。 【从事业发展角度】 老张，现在我进了人保健康，感觉大不一样哦，在以前的行业，想升官得论资排辈，还得看跟老板有没有关系，看人脸色。。。。 而在保险这个行业完全不需要那些，快的话半年，慢的一年，当个处经理，每个月收入一万块很正常，还经常听到有人2年半、3年就当上经理了，收入基本上都是每年四、五十万，好的能突破100万。 《保险三讲之讲公司》 买保险是几十年的事情，选择一家靠得住的公司非常关键，中国人民保险是一家综合性（金融）公司，也是世界五百强之一、世界上最大的保险公司，成立于1949年10月20日，注册306亿元人民币。为配合国家医疗体制改革，2004年5月13日国务院批准中国人保筹建中国第一家专业健康保险公司。
增员“三讲”及异议话术
讲行业—标准话术 保险观念深入人心（可以做） 讲解逻辑 讲解话术 观念深入人心 现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！ 意识全面普及 国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。 发展前景广阔 在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 2. 保险观念深入人心（值得做） 讲解逻辑 讲解话术 付出有收获 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。 经营无风险 想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；但是在保险公司，创业零风险，低成本，高回报。 保险公司创大业 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。
3. 保险观念深入人心（应该做） 讲解逻辑 讲解话术 精英涌入 现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！ 创业正当时 现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险行业，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。现在选择保险创业正是最好时机。 讲行业—异议处理 保险是骗人的！ 讲解逻辑 讲解话术 L用心聆听 是什么事让你认为保险是骗人的呢？ S尊重理解 我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你分享一下我的感受。 C澄清事实 我进入这个行业以后，我看到了很多家庭，因为没有保险而遭遇到巨大的损失；也看到了很多家庭因为准备了充足的保险保障，顺利度过了难关。现在我深刻的认识到这个行业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这么多年。 P提出方案 做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。 A请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业签约班。
保险三讲范本
保险三讲范本 第一讲：保险的基本概念和作用 大家好！今天我来给大家讲解一下关于保险的基本概念和作用。 保险是一种社会经济活动，通过合同方式，以保险公司为中介，将不确定的风险转移给保险公司，以获得一定的经济赔偿的一种方式。 保险的作用主要有三个方面。 第一，保险可以转移风险。生活中存在各种不确定的风险，如意外事故、自然灾害等，这些风险可能带来巨大的经济损失。而保险可以在遭受这些风险时提供经济赔偿，帮助我们处理损失，减轻经济负担。 第二，保险可以提供经济保障。保险可以为我们的财产提供经济保障，如车辆保险、财产保险等，一旦遭受损失，保险公司可以为我们承担部分或全部的经济损失。同时，保险还可以为我们的人身安全提供经济保障，如人寿保险、健康保险等，一旦发生意外，保险公司可以为我们提供经济援助。 第三，保险可以促进经济发展。保险可以为企业提供经济保障，帮助企业在经营过程中减少风险，增加投资的信心。同时，保险可以为个人提供风险保障，提高人们的消费信心，促进经济的繁荣。
总之，保险作为一种社会经济工具，可以转移风险、提供经济保障、促进经济发展，对于个人和社会的经济安全都具有重要的意义。 第二讲：不同类型的保险及其特点 大家好！今天我继续给大家讲解关于保险的内容，主要是不同类型的保险及其特点。 首先，我来给大家介绍几种常见的保险。 第一种是人身保险，主要包括人寿保险和意外伤害保险。人寿保险主要是在被保险人死亡或达到保险合同规定的年龄时，向受益人支付一定的保险赔偿。而意外伤害保险主要是在被保险人因意外造成伤残或死亡时，向被保险人或其指定的受益人支付一定的保险赔偿。 第二种是财产保险，主要包括车辆保险、财产损失保险、火灾保险等。车辆保险主要是为车辆在发生事故、被盗抢或自然灾害造成损失时提供赔偿。财产损失保险主要是为财产在遭受自然灾害、火灾、爆炸等造成损失时提供赔偿。火灾保险主要是为建筑物及其内部财产在遭受火灾时提供赔偿。 第三种是健康保险，主要是为被保险人在遭受疾病或意外伤害导致就医、治疗等费用时提供赔偿。 以上只是几种常见的保险类型，每种保险都有其特点，如保险金额、保险期限、保险费用等，需要根据个人实际情况选择。
保险三讲讲自己演讲稿
保险三讲讲自己演讲稿 保险三讲。 首先，我想问大家一个问题，你知道保险的意义吗？保险是一种经济风险转移 的工具，通过向保险公司支付保费，可以在意外事故发生时获得经济赔偿，从而减轻损失。保险的意义在于为个人和家庭提供经济保障，让生活更加稳定和可预测。因此，我今天想和大家分享一下保险的三个重要方面，希望大家能够更加了解保险，做出更明智的选择。 第一讲，保险的种类。 保险种类繁多，包括人身保险、财产保险、责任保险等。人身保险主要包括寿险、意外险、健康险等，用来保障个人的生命和健康。财产保险则包括车险、财产损失险等，用来保障个人和家庭的财产安全。责任保险则是用来保障个人在生活和工作中可能面对的法律责任，如家庭责任险、雇主责任险等。不同的保险种类适用于不同的情况，选择适合自己的保险种类是非常重要的。 第二讲，保险的购买。 在购买保险时，首先要根据自己的实际需求和经济状况进行评估，确定所需保 险种类和保额。其次，要选择一家信誉良好的保险公司，对其产品和服务进行全面了解和比较，确保购买到合适的保险产品。此外，要仔细阅读保险合同，了解保险责任、免赔额、理赔条件等重要条款，避免在理赔时发生纠纷。最后，要及时缴纳保险费用，并妥善保管好保险合同和保单，以便在需要时能够顺利获得理赔。 第三讲，保险的理赔。 保险的最终目的是在意外发生时能够得到经济赔偿，因此理赔是保险的核心。 在遭遇意外事故时，要及时向保险公司报案，并提供相关证据和资料。在理赔过程中，要如实提供信息，配合保险公司的调查，避免提供虚假信息或隐瞒重要事实，
以免影响理赔结果。同时，要密切关注理赔进展，及时了解理赔结果，确保能够及时获得赔偿。 总结。 通过以上三讲，我希望大家能够更加了解保险，明白保险的重要性和购买保险 的方法。保险不仅是一种经济风险转移的工具，更是一种为个人和家庭提供经济保障的方式。因此，我们应该重视保险，根据自己的实际需求选择合适的保险产品，并妥善进行购买和理赔。只有这样，我们才能够在意外发生时得到及时的经济赔偿，保障自己和家人的生活稳定和安全。谢谢大家！
保险三讲演讲稿10分钟
保险三讲演讲稿10分钟 尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家上午好！今天，我非常荣幸能够站在这里，给大家做一场关于保险的演讲。我将从三个方面来介绍保险的重要性和意义。 我想谈谈保险的基本概念和作用。保险是一种经济交往方式，它通过合同的方式将风险转移给保险公司，以保障被保险人在意外事件发生时的利益。保险的作用十分重要，它可以在意外事件发生时提供经济上的支持和保障，减轻被保险人和家庭的负担。同时，保险也促进了社会的稳定发展，提高了人们的生活质量。 接下来，我将重点介绍人身保险的特点和种类。人身保险是保险中的一项重要领域，它主要保障人的生命、健康和财产等方面。人身保险的特点是风险大、保障面广、保费较高。在人身保险中，我们常见的有寿险、意外险和健康险等。寿险主要保障被保险人在意外身故或达到保险期满时能够获得一定的保险金；意外险则是针对突发意外事故而设立的，保障被保险人在意外事故导致伤残或死亡时能够获得一定的赔偿；而健康险则是保障被保险人在患上一些重大疾病或需要住院治疗时能够得到经济上的支持。 我想谈谈财产保险的重要性和种类。财产保险主要保障人们的财产安全，包括房屋、车辆、财产损失等。财产保险的种类繁多，常见的有车险、家财险、财产损失险等。车险主要保障车辆在交通事故、
自然灾害等意外事件中的损失；家财险则是保障家庭财产在火灾、盗窃等意外事件中的损失；而财产损失险则是保障人们在经营活动中财产损失的险种。财产保险的存在可以有效地减轻人们在财产损失时的经济压力，保障了人们的财产安全。 总结起来，保险的作用不可忽视。它不仅是个人和家庭的经济保障，也是社会稳定发展的重要保障。人身保险和财产保险是保险的两个重要领域，它们分别保障了人们的生命安全和财产安全。在现实生活中，我们应该根据自身的需求和风险情况，选择适合的保险产品，确保自己和家人的利益得到保障。同时，我们也应该加强保险知识的学习，提高保险意识，做到早买保险、多买保险、合理买保险。 感谢大家的聆听！以上是我对于保险的三个方面的介绍，希望能够给大家带来一些启示和思考。谢谢大家！
增员三讲话术
增员速成三讲话术 一分钟讲行业 在我国，保险业被誉为21 世纪的朝阳产业。中国拥有世界上最多的人口，人寿保险 才刚刚起步，投保率与世界发达国家相距甚远，是世界上最大的待开发的保险市场，从事这样一个朝阳行业，是非常有前途的。虽然我国近20 年来的保费收入，每年平均以近30% 的速度快速增长，但与世界各国相比，中国保险业发展空间还是很巨大。在保险观念非常强的日本，每个人平均拥有7 张寿险保单；在德国每人平均也至少有 2 张保单；而在中国，每人拥有的寿险保单数量约0.1 张（即 10 个人中只有一张保单）。随着中国经济的发展，专家预测，未来十年中国将成为全球最大的保险市场之一。保险消费将步入一个高峰期，这个时候正是进入保险行业的黄金时机。同时巨大的发展空间为许多优秀的人才提供了更快取得成功的舞台，中国的保险业具有相当大的发展潜力。 从事寿险业有很多优势，首先，它不需要本钱，没有任何的投资风险就可以让我们开创一个自己的生意。第二个好处是时间弹性非常大，您可以自己安排自己的工作时间，选择您要见的客户、工作地点，与谁合作也是由您自己决定。第三个好处是有高收入的机会，您赚多少收入完全依靠您自己，假如您坚持每天见不同的客户，您将赚到可观的收入（此时可展示自己的收入）。正所谓“一分耕耘，一分收获” 。 一分钟讲公司 华泰人寿是一家由国内外实力雄厚的金融保险集团和知名企业发起设立的全国性寿险公司，股东投入资金超过 20 亿元。公司于 2005 年正式开业，总部设在北京。目前已经在北京、浙江、四川、江苏、山东、上海、河南、福建、湖南、广东、江西、内蒙古、湖北
（筹）等省市开设了两百余家分支机构和营业网点。 公司主要股东华泰财产保险公司是国内唯一一家自成立以来连续十余年实现盈利和分 红的保险公司。另一家主要股东美国ACE（安达）集团，是世界著名的金融保险集团，是全球最大的财产险、责任险及再保险公司之一。 2010 年，公司实现保费收入 60.6 亿元。代理人队伍接近 2 万人，合作银行网点 2600 余家，稳居同期成立的寿险公司的前列，位居合资寿险前三甲。并多次获评“保险业最具创新营销奖”、“服务最好的中资寿险公司奖” 、“最佳诚信企业”、“2010 卓越竞争力成长型保险公司”、“理赔最迅速的保险公司”、“卓越雇主---2011 年中国最适宜工作的公司”等多项大奖。 一分钟介绍自己 1、我进入行业后观念的改变 2、寿险带给我的收入的提升 3、工作带给我的自信心的提升和朋友交际圈的扩大 4、工作使我的家庭更幸福，因为我有能力承担家庭的责任，和更加有爱心和包容心 5、工作使我能够走出去，享受更多的旅游和学习
保险三讲话术
保险三讲话术 《保险三讲之讲自己》【从认同保险的角度】（一）老张，我猜你心 里一定很纳闷，为啥我好好地要跑去做保险，最开始我也觉得保险没有什 么特别的；33年前我舅妈除了车祸，用了020多万，但是肇事司机没有钱，只赔了010多万；最近，她自己又摔伤了，花了66万多，全部都是 自己拿的钱，后来我就在想，如果她买了保险，那就不会人也受伤，钱也 受伤了。 （二）老张，其实我们在把保障送给千家万户的时候，偶尔也会有客 户不理解，说保险是骗人的。。。。。 你知道吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但现在我了 解有清楚了，人寿保险的历史都有0500多年了，现今国务院都颁布“国 十条”来支持保险业发展，如果能骗这么久，骗的国务院发文支持，那还 真的是奇迹了，哈哈，其实，保险就是大家把各自的一小部分钱聚集起来 放到保险公司，当谁遇到风险，便拿这笔钱去帮助谁，所以，对每个交钱 的人来说都意味着“我为人人、人人为我”。 【从工作氛围角度】老张，你也知道，我以前在工厂上班，加班是家 常便饭，，工作也没什么乐趣，每天净盼着放假了；偶然的一个机会我去 听了堂讲座，我改变了看法，我觉得人终究会找到适合自己的事业，现在 我可以自由支配时间，还能经常参加公司的培训，公司的氛围很好，真的，开会都能开的很开心!!我觉得自己每天精力充沛，好像又年轻了好几岁一样，哈哈。
【从事业发展角度】老张，现在我进了人保健康，感觉大不一样哦， 在以前的行业，想升官得论资排辈，还得看跟老板有没有关系，看人脸色。。。。 而在保险这个行业完全不需要那些，快的话半年，慢的一年，当个处 经理，每个月收入一万块很人正常，还经常听到有人22年半、33年就当 上经理了，收入基本上都是每年四、五十万，好的能突破0100万。 《保险三讲之讲公司》买保险是几十年的事情，选择一家靠得住的公 司非常关键，中国人民保险是一家综合性（金融）公司，也是世界五百强 之一、世界上最大的保险公司，成立于于91949年年010月月020日，注 册6306亿元人民币为配合国家医疗体制改革，42004年年55月月313日 国务院批准中国人保筹建中国第一家专业健康保险公司。新医改方案的颁布，人保健康积极参与国家医疗保障体系建设，在业内第一个创建了一体 化管理、多元化保障、互利化合作的社保补充业务创新模式，人保健康在 业内第一家承办了城镇居民社保补充业务，至今共承担与国家医疗保障政 策配套、受政府委托的社保补充业务和基本医疗保险，经办管理业务 9439项， 覆盖全国323个省0110多个地市，风险保额达到57.5万亿，为08000万客户提供全方位、多层次健康服务。人保健康牵手全国0500多 家医院与0200余家健康机构首创业内领先的全流程--医疗风险管控机制，打造了专家级的健康管理服务。 《保险三讲之讲保险》保险是备用胎：我们的汽车轮胎，使用寿命是33--55年，这几年里可能因为一颗钉子，一场追尾就爆胎了，轮胎寿命 33--55年是客观存在的，但这几年里可以发生的事情太多，谁都无法预料，因为我们谁都不知道未来会怎样？但我们至少可以准备个备用胎，当
保险公司增员演讲稿
保险公司增员演讲稿 签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗,现在就要行动起来借用公司的资源和支持。下面小编为你介绍保险公司增员演讲稿。 保险半年增员演讲稿篇一 转眼我到公司工作已接近半年了。在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作，个人素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下： 一、加强学习，提高素质. 首先，认真学习了企业管理细则，并严格要求自己，自觉遵守，进一步强化自己的责任意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，积累自己的业务知识。 此外，根据公司安排参加了新员工入职培训。在培训中，通过戴经理和王经理教育，对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好基础。 二、踏实肯干，完成工作. 在公司工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期间我具体工作主要包括以下几个方面: 第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要认真检查货物是否齐全，有没有损坏，并且准确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。 第二，负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清楚，这就要求我们对
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 太平保险增员三讲范文 篇一：三讲范例 齐贺资和的故事 日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经15个年头，连续752周，周周销售3张保单。他在讲到自己成功的秘密，为什么自己会成功的 周周销售三张保单时，他说，只不过因为在我从业的这些年中，我遇到的所有 客户，在不同的时间我都会讲同一个故事。目前齐贺资和是全世界3W的保持者。他是怎么给客户讲的故事呢？ 他讲到：“在从事保险之前，他在一个大型的百货商场里工作，当时是从事商 场的销售工作。在销售过程中有一位学长，他的销售一直是商场中的冠军。他 对这个兄长充满着敬佩，也有一些畏惧，始终也没跟学长面对面的交流过。有 一次，他出去拜访客户，走到车站的时候，他远远的看见学长站在车站那儿等车，他就假装没有看见学长，背对着他站在车站那儿。他想：我应该过去跟他 打个招呼，但是还是有点儿畏惧。这个时候，学长喊了一声：齐贺…两个人就 很自然的交流起来。学长说：“我们打一个出租车一起过去吧”。他们就一起 乘了一辆出租汽车。到了目的地之后，他们的习惯是每个人出一半的车费，齐 贺拿了一半的车费给学长，学长说：“不用了，等你和你团队的成员一起出来 的时候你再出车费吧。”他和学长就有了这样一次亲密的接触。在之后的一周 的时间，他听说学长突然心脏病去世了，他非常痛心。之后参加了学长的葬礼，这是他参加的他有生之年见到的最年轻的一个36岁的一个人的葬礼。在葬礼的仪式上，他看见学长静静的躺在那儿，周围是他的太太和两个女儿，还有学长 的很多同学、朋友。他看见学长躺在那里完全不像一个死去的人，就像是睡着了。他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家 里来了那么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直在哭。他的太太一直在那里抽泣。他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难就来找我们，因为我们是他的大学 同学。”这个事情过去以后，保德信保险公司的一个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的保险业务员见到我，都这 么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少多少的理赔金。”他想：难道 我活着还没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代理人 再三的邀约他，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问他是否认识一 个人。他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，我就是他当时的一个大 学同学。他说齐贺，你想一想，假如你是一个保险人员，你就不会像那天我们
保险三讲讲公司范文
保险三讲讲公司范文 1. 保险三讲,讲本人,讲公司,讲保险的作文 敬重的各位领导、各位来宾： 大家好！我是来自收展部的。我今日演讲的题目是《让诚信与我们同行》。诚信自古以来就是中华民族的传统美德。诚信是个人修养，又是道德原则。有句话说得好“人无信不立，业无信难兴”，在商业社会中，诚信也是企业的生存之本，对于保险业而言，诚信更是生命线，是进展的基石 . 诚是基，信为本，诚信支起我们公平沟通、和平友爱的擎天大厦；诚是纲，信为常，诚信谱写出一曲曲幸福美满、荡气回肠的生命凯歌。诚信是个人、公司乃至国家的生命之源、立身之本。有谁离开了诚信而能立足于社会的大家庭呢？ 小时候谁没有听过“狼来了”的故事呢？这个流传最广又最简洁的故事，却足够重量地告知了我们不诚信可能付出像生命一样的代价。曾几何时，人们认为“保险业务员就是从别人的口袋里骗钱”，曾几何时当我们进入保险公司，身边的某些伴侣转变了面孔，他们说业务员从身边人“骗”起，必需对我们敬而远之；曾几何时，我们吞下巨大的尴尬诲人不倦地和别人解释保险和非法传销的本质区分；保险公司无论资本实力、以及对于国计民生保驾护航的作用，都应是明明白白、堂堂正正。而诚信更是我们保险业的 为何在社会大众面前有如此大的反差呢？正是某些不诚信的行为引起社会极大的不满，当人们面对一些不良的现象，而无法责备详
细的人的时候，便把矛头指向了整个职业，一句话，这是我们行业为已经缺乏诚信而付出的惨痛代价！而作为保险人，我们深受其害，我们为此付出的泪水和汗水还少吗？长期以来，百万寿险营销员始终处于寿险业边缘人的尴尬地位，那么我们靠什么扭转乾坤呢？靠的只能是诚信，假如说诚信有标准的话，独一的标准就是时间，由于诚信，我们会签订的是一份经得起时间检验的良质保单，由于诚信，我们会执行的是一种经得起时间考验的服务，做保险就是做人，对诚信不悔的坚持将终使我们的人格也得到提升！今日的我已经转变了对诚信泛泛的要求，而是在每天的展业中详细化规范化习惯化，是在运营我的个人信誉品牌。 2. 保险三讲怎样写 保险行业的三讲，分别是讲行业、讲公司、讲本人。 讲行业：次要就是讲一下这个行业的进展状况，以及保险的作用和意义，让人们熟悉到保险能帮我们处理什么问题。 讲公司：次要就是讲一下本人的这家公司，比如成立背景、股东、实力等等。 讲本人：次要就是讲一下本人对保险这个行业的看法，以及对这家公司的认可，简洁的说就是说说为什么会加入保险行业和这家公司的理由。 上述这些以真实情感表达、真实大事阐述，这样更能得到客户的认可。