渠道服务一指禅
一指禅手法技能训练
实验一一指禅手法技能训练目的意义：通过第一、二阶段的练习，在重点掌握主要手法的规范动作结构，并通过练习获得娴熟的操作技巧后，即可进入第三阶段—人体练习。
由于各种推拿流派的主治手法不同，在人体各部操作时，手法与穴位的选择组合以及所取的路线，也都各不相同，学员按照各流派的操作常规进行练习，不仅可熟练掌握所学的各种手法，而且从中领略到不同推拿流派的治疗风格与临床实用经验，并通过比较加深认识。
应用“TDL—I型推拿手法力学信息测定系统”对一指禅推拿名医手法经验进行实测及初步分析。
使用这种科学的训练方法，可以减少学员练习时的盲目性和枯燥感，提高对其手法训练的兴趣和效率；教师在手法示范教学、指导训练与及时了解学员的训练程度及学习成绩等教学活动方面都有了客观的依据。
练习要求：1.定点操作技能米袋练习的初级阶段，一般先练各种手法的定点操作能力，即所谓手法的“定力”与“吸定”功夫。
因为手法的定力是手法质量的主要标准之一，是临床取得治疗效果的重要因素，练习时要特别予以重视。
2.走线操作技能练习时应沿米袋的纵轴线，由上而下、由下而上，往返地边操作边缓慢地做直线移动。
这两种技能的训练，可为以后人体“推穴道、走经络”的技术打好基础。
步骤：1、第一阶段—基本功法（1）重点练习韦驮献杵、倒拽九牛尾、摘星换斗，以增强髋关节屈伸的柔韧性与肩部的悬吊支持耐力。
（2）练习卧虎扑食，先练五指着力支撑，再练拇、食、中三指着力支撑，以增强指力。
2、第二阶段—米袋练习学员正坐、将米袋平放在桌上，上端在上、下端在下靠桌边，使其中轴线与自身的额状面相垂直。
（1）先在米袋上做双手同步定点练习。
双拇指着力面分别支撑在米袋左右旁中线中点。
（2）再做双手前后交叉定点练习。
通过此二步练习，主要培养学员的定点操作，即在治疗穴点上吸定的能力。
（3）定点操作基本稳定，即操作时拇指着力点在治疗面上基本吸定后，再做双手同步走线练习与前后交叉走线练习，双手从米袋的下端沿左右旁中线慢慢推向上端，再从上端，慢慢推向下端，如此往返边推边走，紧推慢移，以培养学员沿线操作的基本技能。
03一指禅推法
快。
• 以肘部为支点， 前臂主动旋转用力 （外旋用力，内旋 放松），带动腕关 节的摆动。
腕关节左右摆动 前臂主动旋转
肘部为支点
操作要求
1.压力： 自然压力，不可用蛮力。 2.频 率：摆动频率一般控制在120—160次/分钟 3.幅度：左右摆动的幅度尽可能大，不能前后摆动 4.移动：紧推慢移——摆动速度要快，移动速度要
第四章 成人推拿手法
第一节 摆动类手法
前言：
• 何谓成人推拿手法及摆动类手法
一指禅推法
一、定义
用拇指的指端、罗纹面着力 于一定的部位或是穴位上，沉 肩垂肘，腕关节悬屈，通过前 臂旋转和腕关节的协调摆动， 使产生的轻重交替的功力持续 不断地作用于治疗部位或是穴 位上。
一指禅推法
二、操作 1．一指禅推法：以拇指端或罗纹面着力于体表施术部位
或穴位上，拇指自然伸直，余指自然屈曲 2、一指禅偏峰推法：以拇指偏锋部着力，拇指自然伸直
并内收，余指伸直 3、一指禅屈指推法：拇指屈曲
一指禅推法
三、动作要领： 1．沉肩：两肩放松，自然下垂。 2．垂肘：上臂略外展、两肘自然下垂。 3．悬腕：手腕自然屈曲，腕关节悬空。 4．指实掌虚：拇指指端着力吸定操作部位，从其余四指
慢
5.操作时动作灵活、协调、自然
偏峰推法
术者用拇指桡 侧缘着力，前臂 作主动摆动，带 动腕部往返摆动 和拇指掌指关节 或指间关节的屈 伸运动，频率 120-160次/分钟。
屈指推法（跪推法）
拇指指间关节 与指甲盖着力于一 定部位，作一指禅 推法。屈指推法力 矩短，重心低，具 有着力稳，吸定性 好，刚劲有力的特 点，适合于项枕部、
一指禅名词解释
一指禅名词解释
一指禅是一种禅宗的修行方法，也是禅宗艺术的一种表现形式。
它源自中国佛教禅宗，具体起源史尚无定论。
一指禅的修行方法是将所有的心力集中于一指之上，通过专注和觉察一指的感觉和存在，达到超越言语和概念的境界。
修行者要通过长时间的坐禅禅定，全神贯注地观察一指，使自我与观察对象融为一体，超越对外界的执著和分别心。
一指禅是禅宗艺术中的一种表现形式，表现了禅宗理念中的“直指人心”的含义。
通过一指禅的表演，艺术家可以唤起观众内心深处的情感和体悟，使其进入静谧的禅定境界，感受到当下的存在和宇宙的奥妙。
一指禅在中国传统文化中具有重要的地位和影响力，被广泛视为禅宗文化的象征之一。
渠道分销产品销售一指禅(市场.分销管理)
华为分销产品销售一指禅2011Q3新产品版2011年7月目录1.S7703销售指导32.S5700销售指导63.S1700销售指导104.AR1220/W-S销售指导145.AR2220销售指导176.eSight网管销售指导201.S7703销售指导⏹产品规格简介：➢框式交换机，3个业务槽位，2个主控槽位，共5个槽位➢背板带宽1.2Tbps，交换容量720Gbps，包转发率540Mpps ➢支持防火墙插卡、负载均衡插卡、无线AC插卡，IPsecVPN插卡➢支持EPONOLT，支持POE供电➢支持VLAN、IPV6、MPLS、组播等业务特性➢最大支持144百兆端口，或者144千兆端口，或者36万兆端口➢尺寸：442×476×175，重量<15KG➢整机供电能力800W，最大POE供电能力2200W⏹产品核心卖点：➢高性能、高安全：整机高达2T交换容量；支持DHCPSnooping、uRPF、流过滤等安全功能➢设备高可靠：关键器件冗余设计；支持NSF、RRPP、VRRP、BFD、FRR 等高可靠技术➢易用易部署：支持图形化Web网管；支持快速故障诊断、VPN、组播可视化部署➢功能特性丰富，支持防火墙、NAT、无线AC、负载均衡、IPsecVPN ⏹产品竞争力：S7703与相关产品的横向对比类别,华为,思科,H3C,华为优势,S7703,C6503-E,S7503E,最高GE端口密度,144,98,144,端口密度高最高10G端口密度,36,8,24,万兆端口最高交换容量,720G,196G,480G,交换容量最高机箱高度,4U（3个业务槽）,4U（2个业务槽）,10U（3个业务槽位）,结构最紧凑，省空间支持EPON,支持,不支持,支持,接入选择更丰富⏹产品主要应用环境：➢大型园区网解决方案QuidwayS7700智能路由交换机具备2T交换容量和高密度万兆端口，可以作为大型企业园区汇聚交换机设备，组建高可靠、业务易扩展、易管理的企业园区网络。
全域CDP-一纸禅
全域CDP 一纸禅2020/09数据源数据加工存储（示例）消费者触达CRMDMPSCRMPosgreSQLMongo DBRDS RDS短信Call cent er公众号广告邮件线下投放外呼POS DMP 社交平台广告监测Redis RDS Redis PolarDB………埋点导购平台Quick Audience -全域CDPSpark 过去：各消费者系统林立，分别计算、存储消费者数据短信Call cent er公众号广告邮件线下投放数据源数据加工存储消费者触达Analytic DBMaxcompute内部数据外部数据全域会员社交互动用户洞察外呼POSWeb DMP 社交平台广告监测导购平台App现在：全域CDP 整合CRM ，SCRM 功能，集约化降本提效，数据价值最大化用户营销自动化营销媒体回流全域CDP 集成多消费者数据平台功能，使数据价值最大化构建品牌一方全域AIPL衡量体系全域CDP—产品功能和解决方案大图品牌域阿里域8消费者洞察：数据模型自动映射&内置通用业务模型，高效便捷分析◼数据模型支持商家各端行为数据、标签数据快速配置，便于后续用户分析及受众优选◼支持RFM 模型及AIPL 模型，数据处理加入业务视角，便于业务部门实现，数据即看即用1投放和私域运营：营销投放直连各渠道投放，优选人群一键投放直连多端广告投放渠道人群优选2投放和私域运营：各类私域营销内容模板及素材便捷管理支持短信、邮件、微信、微博等模板创建及管理素材便捷创建及管理多账号聚合管理及数据分析2自动化营销模块：全域运营，自动化营销⚫用户营销旅程编辑器：简易模式自动配置用户各阶段营销动作，追踪用户全营销旅程Quick Audience ：拖曳配置用户全触达旅程动作，自动执行&跟踪用户营销链路过去：单点触达，人群营销链路割裂人群营销全链路执行难，效率低，追踪更难3媒体回流模块：全域CDP支持主流媒体多字段回流，人群追溯不再难支持主流媒体广告数据回流支持多种数据字段回流QA 媒体回流优势时效性易用性丰富性便捷性应用性Quick Audience手工回流小时级回流1周/1次常用标签自动加工业务无法直接使用支持曝光、点击仅支持点击常用标签自动加工手动加工自定义标签手工ETL 存在重复劳动一键同步数据银行/各媒体投放平台手工操作VS.抖音今日头条爱奇艺百度腾讯视频知乎腾讯新闻趣头条优酷小红书哔哩哔哩快手……4粉丝蓄水阶段社交运营培育社交运营模块：覆盖消费者社交互动核心全链路（微信生态）QA 社交互动模块②QA 活动矩阵活动推广用户激励活动推广幸运抽奖裂变分享线下活动……投票宝集字有礼直播活动消费提醒持续转化YN发送优惠券“主人，你有一张优惠券，躺着很久了”核销卡券营销③QA 卡券营销核心抓手：粉丝触达&粉丝裂变核心抓手：粉丝转化粉丝触达&粉丝裂变粉丝转化认知消费者关注成为粉丝/注册会员/社交互动….新会员复购活跃会员忠诚会员沉睡/流失会员新会员首购AIPL关注即粉丝授权即会员微商城服务号会员中心订阅号……直播公众号小程序5互动渠道全面品牌会员独立会员服务专业从哪里来到哪里去从不同地方来到同一地方去分组画像管理精整营销管理微信公众号品牌号微信商城云店内容运营内容运营会员中心会员中心个人微信手淘会码店铺企微店铺钉钉腾讯公私域阿里公私域全域会员数据银行店铺企业ERP店铺POS品牌自有会员充分利用社交平台属性，帮品牌建立和消费者之间的关系。
业务知识一指禅
拆包降档占比不得超过5%，转套餐无终端占比不得超过10%。
所销售部审批后方可受理，否则按照业务质量稽核标准按单扣罚。
审批人：徐思颖最新政策：凡更换4G卡并且开通4G功能，均送1.5G流量（均为本10号前赠送至用户号码，连续赠送3个月，每月500M）；不分渠道、不分付费类型均可享受；各渠道不需要特别受理，由市场部统一于次月初帮用户批量受理。
4G终端用户换卡升级严口径4G，再赠送2张院线通电影票；老用户优惠内容优惠1预存400元话费，1、购I6S各款型号，电信供货价基础上直降800元；2、购I6各款型号，电信供货价基础上直降800元。
优惠2老用户以旧换新，送200元礼包。
如用户原有iPhone手机，则无论电信、联通、移动版，均可折旧。
折旧最高标准如下：1、I4S 最高抵扣700元（含200元话费）2、I5 最高抵扣1100元（含200元话费）3、I5S 最高抵扣1800元（含200元话费）优惠3优惠1+优惠2 可同时使用。
老用户在预存400元裸机价格直降的基础上，再按照以旧换新的抵扣额，降低裸机价格。
优惠4可直接参与购机送费合约接续，不再享受预存400降800的优惠。
普通老用户购机优惠说明：入网一年及以上，无终端补贴或合约以上购机直降300元（所有目标用户均已导入8合1系统）。
%。
所有涉及拆包降档及转套餐无终端均需质量稽核标准按单扣罚。
审批人：徐思颖均为本地流量，升级当月满足条件后，次月M）；不分渠道、不分付费类型均可享受；各渠道不受理。
电影票；说明额外激励1、预存话费次月起分12个月返还，第一个月返70，其后11个月返30/月。
2、老用户需要入网1年及以上。
3、老用户套餐不做限制。
但要求无补贴，或补贴已到期或者6个月内到期。
预存降价：70分/户；限：直销、营业厅1、剔除所含话费外，直接抵扣裸机价格。
2、办理合约赠送的200元话费，分8个月返还，每月25元，可抵扣月租。
其余机价直降200元；老用户需要入网1年及以上。
一指禅推法PPT课件
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4
丁 凤 山 师 徒 合 影
前排（左起）：钱福卿、钱砚堂、王松山、丁凤山、丁兆槐、黄海山、丁树山。
后排（左起）：丁宝山、吴大嘴、沈希圣、翁瑞午、周昆山、丁兆兴、丁鹏山。
(1913年 上海市海宁路照相馆) -
5
王 松 山（1873-1962.2）
王松山，原名王涟，江苏江都人。丁
凤山大弟子。1920年在上海创建推拿研
• 其二，《景德传灯录》称宋俱胝和尚尝参天龙和尚， 天龙竖一指示之，俱胝大悟，亦常竖一指对学者参问 。当欲圆寂时，曰：“吾得天龙一指头禅，一生受用 不尽”这里的一指禅有万物归一，不二法门的含意。
-
2
一指禅推拿的开山鼻祖李鉴臣
李鉴臣，生卒不详。约道光、咸丰年间。河 南人。精少林武术，尤精一指禅推拿。 “在达 摩一指禅十大手法外，又增加了摇、抖两法，演 为十二法。”（朱春霆语） 相传曾为清宫御医 。咸丰年间（约1861年前后），以一指禅手法为 江苏邗江（扬州）人丁凤山治病，病愈后收为弟 子，由此开创一指禅推拿流派。故后世尊李鉴臣 为江南一指禅推拿开山鼻祖。
钱福卿，一名钱焘。从丁凤
山 学 习 推 拿 11 年 。 1911 年 在 上
海开业，曾为梅兰芳、黄炎培等
名 流 推 拿 治 疗 。 50 年 代 起 任 教
于上海推拿学校。擅长“缠、滚
、抄、弹”手法。一指禅推法的
特点是频率较快，大于每分钟
200次，称为缠法，又称小步子
推法。曾任上海市黄浦区政协委
员、上海市中医推拿学会常务理
究会。曾任上海中医专门学校（上海中医
学院前身）推拿教师，上海神州国医学会
常务理事 。1958年受聘于上海推拿学校
和上海市中医推拿门诊部。 传王子余、
一指禅
代表人物
动作定义
用拇指的指端 罗纹面着力，运用 用拇指的指端或罗纹面着力，运用 指端或 前臂的摆动带动拇指或拇指指间关 节作屈伸往返运动的手法，称为一 指禅推法。 一指禅推法是一指禅推拿流派代表 手法，可演化为偏锋推法、屈拇指 推法和缠推法三种。
吸定点
拇指的指端（中峰）或罗纹面（指腹）
指 端 推 、 中 峰 推
罗 纹 推 、 指 腹 推
动作要领
手握空拳，拇指自然 手握空拳，拇指自然 伸直并盖住拳眼， 伸直并盖住拳眼，用拇 指端或罗纹面着力 指指端或罗纹面着力 于治疗部位或穴位， 于治疗部位或穴位， 以肘关节为支点， 以肘关节为支点，前 臂作主动摆动， 臂作主动摆动，带动 腕关节摆动以及拇指 掌指关节或指间关节 的屈伸运动。 的屈伸运动。
代表人物代表人物动作定义动作定义用拇指的用拇指的着力运用着力运用前臂的摆动带动拇指或拇指指间关前臂的摆动带动拇指或拇指指间关节作屈伸往返运动的手法称为一节作屈伸往返运动的手法称为一一指禅推法是一指禅推拿流派代表一指禅推法是一指禅推拿流派代表手法可演化为偏锋推法屈拇指手法可演化为偏锋推法屈拇指拇指的指端中峰或罗纹面指腹拇指的指端中峰或罗纹面指腹动作要领动作要领空拳空拳自然自然伸直并盖住拳眼伸直并盖住拳眼指端指端罗纹面罗纹面动作要求动作要求肩关节放松肩部不要用力耸起肩关节放松肩部不要用力耸起肘关节自然下垂使肘关节自然下垂使位置位置同时注意同时注意动作要求动作要求腕关节自然悬屈腕关节自然悬屈9090110110手握空拳食中无名手握空拳食中无名小指自然弯曲小指自然弯曲拇指自然着力拇指端或拇指自然着力拇指端或罗纹面吸定于一点不要来罗纹面吸定于一点不要来回移动或摩擦回移动或摩擦虚虚指指实实动作要求动作要求频率
一指禅推法应用的变化手法
一指禅-宽带流量精细化运营解决方案（080124）
一指禅-宽带流量精细化运营解决方案（080124）第一篇：一指禅-宽带流量精细化运营解决方案(080124) 宽带流量精细化运营解决方案一指禅机会点分析“一拖N”、黑网吧等非法共享接入、以Skype为代表的地下VoIP运营以及P2P带宽滥用，不仅大量吞噬着运营商网络资源，而且严重损害了运营商利益。
电信、网通正积极寻求对策，而本解决方案可以很好地解决这些问题。
全国300多个本地网都有此需求。
方案产品组成系列化ACG应用控制网关直观、易用的SecCenter平台方案卖点⌝ 1:一站式的业务流程设计。
实现从部署、检测、控制、页面推送到报告输出的一站式业务流程；为用户行为分析提供丰富的报表，为流量增值运营提供数据支撑⌝20: 20G处理能力的电信级业务平台。
ACG系列产品采用新一代多核CPU和NP技术，单台设备最高性能达到20G；⌝ 100:主流应用100％精确识别。
H3C是唯一能实现对Skype在PC-PC、PC-Phone、Phone-PC三种通信模式全部有效控制的厂商。
H3C密切跟踪业界应用变化，并及时刷新特征库⌝10000:自带万兆接口，部署方式灵活多样。
自带万兆、千兆以太网接口，可侧挂或在线，实施简易，不影响现有业务。
第二篇：证券行业一指禅证券行业一指禅V1.0λ证券行业网络需求目前在证券网络中主要存在的问题有：1、营业部相对独立，从而导致券商竞争资源分散，重复建设成本高；2、普遍缺乏较为完善的广域网络备份，可靠性不高；3、广域网络线（卫星线路、地面线路）路费用高，不利于降低运营成本；4、由于营业部基本都集中在大中城市，在一些有大量资金的中小城市以及λ一些热点县市基本没有服务机构。
针对上述问题，当前证券网络需求：1）广域网节点设备备份需求2）扩大业务服务范围的需求3）集中交易建设所带来的网络改造需求λ主要竞争对手：Ciscoλ我司方案优势：1、XX证券方案完全满足证券应用，双线路、双设备最大程度的保证网络可靠性；2、XX提供证券行业全面网络解决方案（数据、语音、视频、ICD 等）；2、XX证券数据集中方案非常有利于降低证券公司运营成本；3、XX证券数据集中方案借鉴银行数据集中案例，提供高度可靠的数据中心方案；4、XX服务部、服务站解决方案最经济、最适宜大规模建设。
浅谈一指禅推法的教学体会
浅谈一指禅推法的教学体会一指禅推法是推拿的基础手法，如何对一指禅推法进行教学直接影响到学生的学习效果。
笔者总结了自己对一指禅推法教学的经验和体会，以求为一指禅推法的教学提供新思路，促进学生学习手法的主动性和积极性，提高手法教学质量。
标签：一指禅推法；教学；体会一指禅推法是临床常用之手法，是推拿手法中的基础手法，练好一指禅推法对其他手法的训练大有裨益，故该手法常作为判断推拿从业人员手法规范及娴熟程度的重要指标。
初学者在练习时多存在手法生硬、上下弹跳、易疲劳、一只手熟练一只手不熟练等问题，基于此，如何组织一指禅推法的教学就显得尤为重要，笔者就自己的经验和体会进行了总结，现报告如下，供同道参考。
1重视手法名称释义一指禅推法为一指禅推拿流派的主治手法，突出“禅”字，一指禅意义有二：⑴明确手法的着力与施术部位；⑵以“禅境”强调意念在手法操作中的调控作用，要求术者静思敛心，排除杂念，定心冥想，意守着力点，增强手法的“吸定”能力。
2强调功法基础功法是手法的基础，推拿功法的练习有助于对推拿手法的掌握。
在一指禅推法的教学过程中，我们特别强调学生对韦驮献杵、摘星换斗势、倒拽九牛尾势等基本功法的练习，要求学生体会、领悟功法的要领和技巧，并与推拿手法的要领融汇贯通，如此既提高了学生掌、指的敏感性，又增强了腕关节屈伸的柔韧性及肩关节悬吊支持的耐力。
3追求规范，动作要求客观、细化、量化手法操作过程中对各部位、关节的角度、幅度等要求做到客观、细化、量化，以求手法规范。
⑴严格躯干姿势：无论作为还是站位进行一指禅推法的操作，我们都要求学生上身保持正直，含胸拔背，以便于自我保护和借力发力；⑵细化上肢姿势：要求做到沉肩、垂肘、悬腕、掌虚、指实，并逐项细化、量化。
沉肩，即肩部自然放松，肩肱关节向前外方伸出15°～30°左右，腋窝能够容纳一只拳头；垂肘，即在沉肩的基础上肘关节自然下垂并屈曲90°～120°，肘略低于腕，前臂旋前掌侧面朝下；悬腕，即在沉肩、垂肘的基础上，腕关节屈曲90°～110°，腕部桡侧要高于尺侧；掌虚，即在沉肩、垂肘、悬腕的基础上，手握空拳，不能捏紧；指实，即在沉肩、垂肘、悬腕、掌虚的基础上，拇指盖住拳眼，以拇指中峰或螺纹面自然、垂直着力于受术部位。
智能客服(一指禅)
智能客服一指禅一、目标客户适用于所有具备客服业务的客户：⏹保险、银行、证券行业的客服部、回访部、电销部、培训部⏹电商行业的客服部⏹教育行业的咨询部、投诉部⏹政务行业的举报中心，投诉中心二、产品功能智能客服系列产品分为以下几个产品：1.智能外呼：机器自动拨打用户电话，并与用户进行沟通，完成多轮对话。
主要用于电话营销，电话回访，电话通知场景2.智能质检：将语音转成文本，根据企业配置的规则进行检测，并生成质检报告。
主要用于海量的语音质量检查工作，将人工抽检模式转变成100%全量检测模式。
3.智能培训：一对一模拟教学，提升学习体验；随时随地语音对练，大幅度降低培训成本。
学习进度，学员成绩一览无余，有效的监督培训进展和成效。
4.问答机器人：同时应对网页，微信，短信，APP，微博等互联网终端的访问；关联业务数据，实时响应，并准确的回答用户问题。
全天候无差别的对待每一个用户。
5.客服助理：实时给出营销或服务的话术指引，辅助客服工作，提升服务响应速度和质量。
三、产品价格以下价格全是公有云价格，可在联通云市场下单订购1.智能外呼：a)产品使用费：9600元/万通b)本地语音线对接费：25000元/次c)话术配置费：i.5轮对话以下(含5轮)：10000元/次ii.5轮对话以上：25000元/次d)专业客服真人发声服务 1000 元/套2.智能质检：a)产品使用费：5元/小时b)质检规则配置费： 5000元/次3.智能培训：a)产品使用费：每个培训账号10000元/年b)培训课程定制费：15000元/个c)培训考核规则定制费：5000元/次4.问答机器人：a)产品使用费：8元/千条b)QA知识库定制费：5000元/次c)多轮对话配置费：15000元/次5.客服助理：a)产品使用费：每个助理账号3600元/年b)助理规则定制费：5000元/次c)话术提示定制费：5000元/次。
渠道分销产品销售一指禅
渠道分销产品销售一指禅引言渠道分销是指厂商将产品通过中间商进一步销售给最终用户的过程。
它是一种常见的销售模式，可以帮助厂商拓展市场、提高销量，并使产品更加广泛地传播。
在渠道分销中，产品销售的效果往往与销售策略紧密相关。
本文将介绍渠道分销产品销售的一些经典策略和技巧，帮助您成为渠道分销的一指禅。
第一节：了解市场与目标受众在进行渠道分销产品销售之前，首先需要了解市场和目标受众。
了解市场可以帮助厂商把握产品的需求和潜在销售渠道，而了解目标受众可以帮助厂商制定更精准的销售策略。
1.1 市场调研市场调研是了解市场和目标受众的重要手段。
通过市场调研可以掌握行业的发展趋势、竞争压力、消费者需求以及潜在销售渠道等信息。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式进行。
1.2 目标受众分析目标受众分析是深入了解潜在买家的需求和行为特征，以便针对性地制定销售策略。
通过对目标受众的人口统计学特征、兴趣爱好、消费行为等方面进行分析，可以更好地满足他们的需求。
第二节：建立与管理销售渠道渠道分销的成功与否很大程度上取决于销售渠道的建立和管理。
以下是几种常见的销售渠道及其管理技巧。
2.1 经销商渠道经销商渠道是指通过经销商将产品销售给最终用户。
建立稳定的经销商渠道可以扩大产品的覆盖范围和销售渠道，提高产品的市场占有率。
对于经销商渠道的管理，可以采取以下策略：•选择合适的经销商：根据经销商的实力、信誉、市场影响力等因素选择合适的经销商，并与其建立长期稳定的合作关系。
•提供培训和支持：为经销商提供产品知识培训、销售技巧培训以及市场推广支持，帮助他们更好地销售产品。
•建立激励机制：设立激励政策，如提供销售提成、销售奖励等激励方式，激发经销商的积极性和动力。
2.2 直销渠道直销渠道是指直接将产品销售给最终用户，不经过中间商。
相比于经销商渠道，直销渠道可以更加直接地接触到消费者，提供更好的售前咨询和售后服务。
要建立和管理直销渠道，可以考虑以下事项：•建立线上销售平台：搭建一个易于操作和用户友好的电子商务平台，方便用户浏览和购买产品。
医学类-一指禅推拿流派代表手法--一指禅推法26页PPT
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
渠道分销产品销售一指禅0720
渠道分销产品销售一指禅0720华为分销产品销售一指禅2011Q3新产品版2011年7月目录1.S7703销售指导 (4)2.S5700销售指导 (8)3. S1700销售指导 (14)4. AR1220/W-S销售指导 (22)5.A R2220销售指导 (25)6.e Sight网管销售指导 (29)1.S7703销售指导⏹产品规格简介：框式交换机，3个业务槽位，2个主控槽位，共5个槽位背板带宽1.2Tbps，交换容量720Gbps，包转发率540Mpps支持防火墙插卡、负载均衡插卡、无线AC插卡，IPsec VPN插卡支持EPON OLT，支持POE供电支持VLAN、IPV6、MPLS、组播等业务特性最大支持144百兆端口，或者144千兆端口，或者36万兆端口尺寸：442×476×175 ，重量<15KG整机供电能力800W，最大POE供电能力2200W⏹产品核心卖点：高性能、高安全：整机高达2T交换容量；支持DHCP Snooping、uRPF、流过滤等安全功能设备高可靠：关键器件冗余设计；支持NSF、RRPP、VRRP、BFD、FRR等高可靠技术易用易部署：支持图形化Web网管；支持快速故障诊断、VPN、组播可视化部署功能特性丰富，支持防火墙、NAT、无线AC、负载均衡、IPsec VPN ⏹产品竞争力：⏹产品主要应用环境：大型园区网解决方案Quidway S7700智能路由交换机具备2T交换容量和高密度万兆端口，可以作为大型企业园区汇聚交换机设备，组建高可靠、业务易扩展、易管理的企业园区网络。
S7700支持硬件CPU通道队列，防火墙功能模块，在汇聚层为企业业务增加安全保障，保护企业核心免受DDOS攻击与各种安全威胁。
中小型园区网解决方案Quidway S7700智能路由交换机支持OSPF、BGP、MPLS全线速转发，同时具备防火墙、IPSec模块，整机2T交换容量，可以作为中小型企业园区网络的核心设备。
一指禅推拿流派代表手法一指禅推法PPT课件
王百川（1901.10-1977.6）
王松山堂弟。早年从王松山 学医五年。1921年在沪开业。 为神州医学会会员。1953年就 职嵩山区第一联合诊所。1956 年兼任推拿医士训练班教师。 1959-1970为上海推拿学校教师 兼医师。擅长一指禅指腹推法， 并擅长摩法、震颤法、推托法、 插法。传朱金山、乐家哲、陈 菊金等。为农工民主党党员。
16动作要领手握空拳拇指自然伸直并盖住拳眼用拇指指端或罗纹面着力于治疗部位或穴位以肘关节为支点前臂作主动摆动带动腕关节摆动以及拇指掌指关节或指骨间关节的伸屈运动
一指禅推禅”释名
一指禅之名，有二种说法：
其一，按摩创于岐伯，至达摩大备，于按、摩、推、 拿四法之外，复增搓、抄、滚、捻、缠、揉六法，名 曰一指禅。岐伯之术，施术者无须习内外功；而达摩 一指禅，则须先练外功，使两臂及十指骨节，能柔屈 如棉，更练内功，调匀气息，贯全身之气力于一指之 尖，使直达病源之所在，其功效有过于药石。但据近 人考证，《易经筋》非达摩所作，乃明人托名达摩的 著作，故不可信。
【临床应用】
适用部位： 头面、颈项、肩背、胸腹、腰臀和
四肢各部。擅长循经络、推穴道。
适应症：内妇为主 各科兼治。 尤其擅长于治疗头痛、眩晕、失眠、
胃脘痛、胃下垂、久泄、便秘、劳倦内 伤、面瘫、月经不调、痛经、慢性鼻炎 等内妇科杂病以及颈椎病、漏肩风、关 节疼痛等症。
推拿练功 内外兼修
一指禅推拿流派很强调练功，以强壮体 魄，提高疗效。
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
丁 凤 山（1843-1916）
丁凤山，原名丁永春，江苏邗江西门人。 丁为清咸丰时武秀才，旗牌官。在往辽东半 岛送公文途中遇大水，误了时间，无法复命， 因病不起，在遇李鉴臣以一指禅点穴治疗。 病愈后拜李为师，得其真传，“为江浙两省 一指禅学派的创始人”。丁凤山回到家乡以 指代针行医，遍治内外科疾病。其绝招是用 缠法治疗外科痈疽、乳蛾，名噪江北。1912 年迁往上海开业。长期在沪、杭间行医，并 广收门徒，使一指禅推拿得以流传。1916年 应浙江省督军杨善德之邀赴杭州出诊，不幸 中风暴卒，享年73岁。著有《一指定禅》。
一 指 禅 推 法
抖法
手法说明：
用单手或双手握住患肢远端，作连续的、小幅度的、频率较高的上下抖动的手法，称为抖法。
动作要领：
1.抖上肢法医者用双手或单手握住患者的手腕部或手掌部，将其上肢慢慢地向前外侧抬起60度左右，然后稍用力作连续的、小幅度的、频率较高的上下抖动，并使抖动的幅度，由腕关节逐渐传递到肩部，使肩关节和上肢产生舒适的感觉。
4.拇指揉法
用拇指的指面，轻按于一定的治疗部位上，腕关节放松，而后作拇指的掌指关节环转运动，使指面在治疗部位上作轻揉的小幅度的环转运动，并带动该处的皮下组织一起揉动。
5.叠指揉法
双手指相叠作揉法称为叠指揉法，这是为了加强揉法的强度。
临床应用：
指揉法施术面积较小，动力集中，动作柔和而深沉，适用于全身各部位或穴位，其治疗作用取决于所取穴位的特异性。
双指揉法临床上常用于同时分揉两穴位。
三指揉法临床常用于三穴，如脐与天枢，治疗脘腹胀痛、便秘等症，以及三指同时揉胸锁乳突肌治疗小儿斜颈。
擦法
手法说明：
用指掌面帖服治疗部位，作直线来回摩擦运动的手法，称为擦法。
动作要领：
医生腕关节伸直，前臂和手掌面相平。用大小鱼际或全掌，帖服与提体表的治疗部位，稍微用力向下按压，以肩关节为支点，上臂作主动摆动，带动前臂以及手掌在提表作均匀的上下或左右往返摩擦移动，使治疗部位产生一定的热量
点穴法
手法说明：
用中指、食指、拇指的指端，点叩人体经络穴位的手法，称为点穴法。
动作要领：
临床应用：
附：
点穴法具有行气活血、疏经通络等功效，适用于全身各穴位及经络部位。
1、头痛常配合按揉法，同时用中指点叩百会、印堂穴，五指点叩头部两侧（印堂至风府穴）、第一旁线（攒竹至天柱穴）。操作时，由中至旁，反复进行3~5遍。
一指禅--安骑士
云盾安骑士一纸禅1产品定位主机安全检测和响应，通过装在主机上的轻量级软件，实时监控主机上的漏洞、入侵事件，同时提供告警和修复方案，保障主机安全。
2目标客户任何有主机的客户均为目标客户。
1、对外提供服务的网站保护网站安全，清除网站后门、检测挂马，避免舆情和入侵风险2、垂直行业客户金融：关注漏洞事件，爆发漏洞需第一时间修复政府：关注安全事件，一旦被入侵，需要收到实时的告警，并可查明入侵原因3如何服务客户《网络安全法》第二十五条明确要求网络运营者必须及时处置系统漏洞、计算机病毒，安骑士企业版可以帮助你及时发现漏洞、提供修复方案，并且起到杀除服务器后门木马的作用。
云上安全防护的最终目标是“主机”所有的黑客攻击最终都会落到主机上，所以加固和保护好主机是有必要的。
>50%入侵是因为弱口令的问题，需要自动化发现和告警。
运维或研发着急上线，软件配置有问题，主机高危漏洞要定期的自动化排查。
WannaCry加密勒索病毒2017年5月份爆发的Wannnacry勒索病毒造成大量企业的Windows服务器瘫痪，实际上早在4月份安骑士就已经发布了漏洞预警，并且提供一键修复功能。
一旦发生类似Wannacry的大规模攻击性的漏洞或恶意软件，都可以用安骑士来解决。
黑客入侵目的不仅仅是勒索在商业竞争、黑产变现上，不仅仅是DDoS攻击后进行勒索或打击对手不能开展业务，还有其他的利益，比如肉鸡、挖矿、变卖客户资料，虽未直接造成业务中断，但实际上资损很大，所以需要安骑士在主机上实时检测异常行为，确保主机的安全。
4销售指导1、先看客户有没有网站，网站有没有被入侵过，一旦有过被入侵，推荐安骑士的Webshell/木马查杀功能防止黑客挂马，也可以推荐暴力破解防御以防拖库，保护用户的隐私数据2、再看客户网站是不是有用开源的WebCMS，如果有，就可以说能使用安骑士的自研补丁进行漏洞的修补（开源CMS一定会有漏洞）3、可以询问服务器上线后，有没有对服务器进行周期的检测，一般客户服务器都是“裸奔”的，可推荐使用安骑士来常态化实时监控系统、应用和Web的所有漏洞和基线配置，并提供修复方案和跟踪管理，避免安全失控。
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6
4
服务销售要求
服务销售
服务解决方案售 前专家认证（HCS - Presales-Specialist - Service Solution）
续约率 （非总经销商）
3
2
20%
上半年5% 下半年10%
人员要求（平台人员）
服务负责人
1
1
项目经理（HCS-Field-PM）
2
1
质量管理经理
1
(1)
备件物流经理
我要了解政策和产品 • 渠道服务政策 • 服务产品 • 渠道服务伙伴查询
我要下单 • 线索管理 • 机会点报备 • 配置报价 • 订单管理
我要认证 • 个人权限申请与查询 • 个人认证考试 • 公司注册 • CSP认证申请
我要支付 • 交付管理（CDMS） • License申请 • 优选CSP渠道地图
• IP网络评估与优化服务 • 光网络评估与优化服务 • GSM-R评估与优化服务 • eLTE评估与优化服务
注： • 更多华为专业服务产品详情，请关注华为企业官网。
渠道服务一纸禅
2016 华为企业业务中国区
— 10 —
引领新ICT 共建全联接世界
华为公司渠道服务理念
长期坚持“以渠道服务为主”的基本原则，构建以CSP服务认证经销商为主 体、原厂为支撑的渠道服务体系。
— 7—
保修服务内容
服务类别
服务项目
远程技术支持 软件支持服务 硬件支持服务 现场支持服务 主动支持服务
Help Desk 7×24 远程问题处理 7×24 在线技术支持 软件更新授权 硬件返修 5×10×30CD 备件 5×10×NBD 备件 7×24×4 现场硬件更换 现场问题处理 设备健康检查 支持计划与报告
更换服务 • 各级别硬件支持服务及现场支持服务均有城市和距离限制条件，具体的限制条件请参
考保修和维保说明书
保修升级服务
产品
升级后的交付方式
三钻及以上经销商提出RMA申请，华为鉴权通过后，在NBD内(央库)
企UP业S网20络00、1U~3CK&C、
发出好件。经销商收到好件的15个工作日之内将坏件返回，30天内未 归还视为经销商同意按目录价购买。并且在该超期备件未核销前，华
备件超期挂账 关键事件
权重
50 30 10 10 加减分（客户表扬、投诉等）
注：• 考核周期：半年度 • 如考核成绩低于60分，则对该经销商进行CSP降级处理，所降级别为该渠道最高级别， 当多产品同为最高级别，降考核当期销售业绩最大的产品最高钻级。
• 被降级的渠道在6个月内不可申请升级。
CSP与销售资质认证对应关系
保修级别
基本 标准 + 金牌 +
2次/年
应用软件 有限保修
注：• 5 x 10：周一至周五，8:00-18:00，法定节假日除外。每日15:30后的申请将视为下一 工作日提交
• 30CD：收到客户坏件后30天内将修复或更换件送达 • 应用软件有限保修服务包含在线技术支持和90天的应用软件存储介质（如CD/DVD）
渠道服务总体架构
华
服务销售
为
企
认证/授权
业
业
务
背靠背支持与服务
中
国
区
经销商 CSP
服务销售
企
业
渠道服务
客
户
注： • CSP— Certified Service Partner（服务认证经销商）
合作伙伴CSP服务认证
CSP认证标准
能力/平台 设备销售授权
数通
安全 WLAN
HCNA HCNP HCIE HCNA HCNP HCIE HCNA
版权所有 华为技术有限公司 2016 保留一切权利 。
免责声明： 本文档可能含有预测信息，由于实践中存在很多不确定因素，可能导致实际结果 与预测信息有很大差别。因此，本文档信息仅供参考，不构成任何要约或承诺 . 华为可能不经通知修改上述信息，恕不另行通知向暂无华为产品交付能力渠道推出的一项服务计划，目的是渠道商 除可选择华为原厂安装服务之外，也可选择由华为五钻CSP提供的性价比较高的设备安装服 务。
合作伙伴赋能门户 精英俱乐部 渠道个人能力地图
4个学院
面向业务内容设立学院 综合学院 解决方案学院 服务学院 商学院
针对五类渠道角色 高级管理者 售前工程师 售后工程师 销售人员 商务人员
华为中国 合作伙伴大学
5类角色
5个等级
设置L1-5级能力晋阶通道 助理工程师 初级工程师 中级工程师 高级工程师 行业专家
标准+ 银牌+ 金牌+ 白金+
2次/年 2次/年 2次/年
Hi-Care应用软件维保服务
服务内容
技术 支持
软件 支持
Help Desk 远程问题处理 在线技术支持 软件更新授权 软件升级授权
应用软件支持 服务
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应用软件升级 与支持服务
Co-Care 维保服务
• 商务空间大，合作伙伴面向客户更有竞争力 • 可以获得丰富的原厂工具、IT平台、高级专家资源的支持 • 服务品牌更强，彰显合作伙伴服务能力，更易获得客户认可
服务内容
技术支持
硬件支持 软件支持
Help Desk 远程问题处理 在线技术支持 备件5x10xNBD 备件7x24x4 软件更新授权
现场支持 主动支持
现场硬件更换 现场问题处理 设备健康检查 支持计划与报告
标准
注： • Co-Care服务目前仅面向四钻CSP开放
金牌
2次/年
交付主体 华为
合作伙伴
专业服务主力产品
2 2
2 1 1
认证级
2个HCNA （数通或 安全）
2 2 -
—1—
IT（存储服务器&云计算）
HCNA
2
2
存储
HCNP
7
3
HCIE
5
3
云计算
HCNA HCNP
-
1
2
1
云服务
数通
HCNA
-
-
安全
HCNA
-
-
存储
HCNA
-
-
云计算
HCNA HCNP
-
-
-
-
网络能源（数据中心能源）
初级工程师
3
3
中级工程师
硬件支持 备件7x24xND
备件7x24x4
软件支持
备件7x24x2 软件更新授权
标准
银牌
金牌
白金
注： • 基本服务仅适用于分销产品
Hi-Care高级维保服务
技术支持
硬件支持 软件
主动支持
服务内容
Help Desk 远程问题处理 在线技术支持 现场问题处理 备件5x10xNBD 备件7x24xND 备件7x24x4 备件7x24x2 现场硬件更换 软件更新授权 设备健康检查 支持计划与报告
2 -
2 -
-
-
(1) (1) (1) (1)
○ 5x8 ○
有实施经验 -
注： 要求 ○ 建议/可选 ( )兼职
1)经销商因人员离职、证书过期等原因，导致认证人员未达到CSP认证标准， 要求在 规定6个月内补齐技术认证，否则经销商CSP级别将被降级直至取消；
2)CSP的HCIE工程师在通过华为公司官网关联至合作伙伴公司后12个月内该名工程师 的HCIE证书不被认可作为其他合作伙伴（ASP、CSP）进行服务认证、服务能力证明 的有效证书；
产品范围：数通安全、传输接入、UC&C、IT（存储服务器云计算）、数据中心能源
优选CSP资质要求： 通过相应产品五钻CSP认证的合作伙伴
服务内容： • 硬件安装 • 软件加载调试 • 数据配置及单机验收测试 • 配合经销商和客户完成全网的联调
授权区域：以优选CSP渠道地图为准 优选CSP渠道地图查询：/cn/who_i_am/ServicePartner
传输 接入
HCNA HCNP HCIE HCNA HCNP
UC/CC/VC /IVS
HCNA HCNP HCIE
五钻
四钻
基本要求
各产品人员要求（工程师）
企业网络（数通&安全）
2
2
7
3
5
3
-
1
2
1
1
-
1
1
企业网络（传输&接入）
2
2
7
3
5
3
-
1
2
1
UC&C（UC/CC/VC/IVS）
2
2
7
3
5
3
三钻
2 1 1 1 -
产品保修与服务政策
保修级别与时长
产品类别
保修时长
保修级别
90天
1年
3年
数通、安全、接入网、传送网
企业网络
S1700
无线（GSM/CDMA/LTE )
无线
核心网
基本
统一通讯
UC&C
视频监控 智真、视 讯（含摄像机、麦克风）
IT 能基 应用软件
视讯MCU、视讯终端
服务器、存储
标准+
OceanStor 18000
金牌+
光驱、BBU电池
标准+
站点电源、混合供电 UPS2000 （1~3KVA） UPS2000 （6~20KVA）
基本 基本 标准+