对校外实习有何意见及建议：
校外实习报告改进意见
一、引言校外实习是高校教育的重要组成部分，对于培养学生的实践能力、创新能力和综合素质具有重要意义。
然而，在当前的高校实习过程中，实习报告的质量参差不齐，存在诸多问题。
为了提高实习报告的质量，本文将从以下几个方面提出改进意见。
二、实习报告存在的问题1. 实习目的不明确部分学生在实习过程中，对实习目的的认识模糊，导致实习内容与专业学习关联性不强，实习效果不佳。
2. 实习内容空洞实习报告中，部分学生仅简单描述实习过程，缺乏对实习内容的深入分析和总结，导致实习报告内容空洞。
3. 数据分析不足实习报告中对数据的分析往往停留在表面，未能充分挖掘数据背后的价值，导致报告缺乏说服力。
4. 格式不规范部分实习报告格式不规范，存在错别字、标点符号使用不当等问题，影响报告的整体质量。
5. 缺乏创新性实习报告普遍存在创新性不足的问题，学生未能充分发挥自身特长，提出具有实际意义的建议。
三、改进意见1. 明确实习目的学生在实习前，应充分了解实习目的，明确实习与专业学习的关联性，确保实习内容具有针对性。
2. 深入分析实习内容学生在实习过程中，要注重观察、思考和总结，对实习内容进行深入分析，提炼出有价值的信息。
3. 加强数据分析实习报告中，学生应充分利用实习过程中的数据，进行深入分析，挖掘数据背后的价值，提高报告的说服力。
4. 规范报告格式学生应按照学校要求，规范实习报告的格式，确保报告的整洁、美观。
5. 培养创新意识学生在实习过程中，要充分发挥自身特长，勇于提出创新性建议，为实习单位的发展贡献自己的力量。
6. 加强实习指导学校应加强实习指导，为学生提供实习过程中的帮助和指导，提高实习报告的质量。
7. 完善评价体系学校应建立完善的实习评价体系，对学生的实习报告进行客观、公正的评价，激发学生的积极性。
8. 增加实习报告展示机会学校可以定期举办实习报告展示活动，为学生提供展示自己实习成果的平台，提高学生的自信心。
四、结论校外实习报告是检验学生实习成果的重要依据。
对校外实习工作的建议
对校外实习工作的建议校外实习工作是大学学生在校期间接触职场的一种重要方式。
通过校外实习工作，学生可以了解职场规则，增加实践经验，发展实际能力，提升自信心和素质。
在校外实习工作中，如何做好自己的角色，被企业认可和欣赏，还需要一些合适的建议和建议。
首先，要树立正确的实习观念。
校外实习不仅是为了完成学分要求，更是为了学生进入职业生涯做好准备，获取与学习相关的职业技能。
因此，学生应该意识到实习是工作而不是玩耍，需要付出努力和认真、尽职尽责的态度去完成实习工作。
其次，要充分了解实习的相关规则和制度。
在开始实习之前，学生应该通过企业官方网站、校方官方网站和实习机构了解实习过程中的要求和规定，如实习期限、实习内容和实习报告写作要求等，以确保自己能够按照要求完成实习任务。
第三，要有良好的人际关系和沟通能力。
在实习工作中，学生会遇到很多不同的人，包括同事、领导和客户等。
与他们建立良好的人际关系，了解他们的需求和意见，以便更好地完成个人工作和团队工作。
另外，在表达自己的想法和意见时，需要注意语气和用词，尽量准确表达自己的想法，以避免不必要的误解。
第四，要注重实践与理论相结合。
在实习过程中，学生应该充分利用所学的专业知识，并在实践中了解这些知识如何应用，从而提高实践能力和创新能力。
另外，学生还需要结合实践情况，在实习报告中详细阐述实践过程和应用的理论知识，以提高学习收获和学分评分。
最后，要认真对待实习报告。
实习报告是实习中的一份重要文档，需要完整准确地反映实习过程和实习内容，以获得最终的学分和评价，更需要充分体现学生的实践能力和创新能力。
因此，学生需要花费更多的时间和精力去撰写实习报告，以保证实习的最终效果。
总之，在校外实习工作中，学生需要以一种积极的状态去面对实际困难和挑战，认真对待实习过程中的每一个细节和环节，不断提高自己的工作能力和素质，最终获得更丰富的职业经验和更好的发展机会。
实习报告工作意见及建议
实习报告工作意见及建议首先，我要感谢实习单位给我提供这次宝贵的实习机会，让我在实习期间学到了很多实践经验和专业知识。
在实习过程中，我发现了一些问题，并针对这些问题提出了一些工作意见及建议。
一、工作意见1. 加强实习生培训：实习单位应为新入职的实习生提供更为详细和全面的培训，包括公司文化、岗位职责、业务流程等方面。
通过培训，使实习生更好地了解公司，更快地适应工作环境。
2. 设立导师制度：实习单位可以考虑为实习生设立导师制度，由资深员工担任导师，负责指导实习生工作和生活。
这样可以有效地解决实习生在工作中遇到的问题，提高工作效率。
3. 完善实习生管理制度：实习单位应完善实习生管理制度，明确实习生的工作职责、考核标准等。
同时，加强对实习生的关怀和关注，定期了解实习生工作情况，为其提供必要的帮助和支持。
4. 增加实习生参与项目的机会：实习单位可以考虑让实习生参与实际项目，使其在实践中学习和成长。
这有助于提高实习生的工作积极性，培养其团队合作精神和解决问题的能力。
二、建议1. 提高实习待遇：实习单位可以考虑适当提高实习生的待遇，如提供住宿、交通补贴等。
这样可以吸引更多优秀的实习生加入，提高公司竞争力。
2. 建立实习生反馈机制：实习单位应定期收集实习生的反馈意见，了解实习生对工作和生活的满意度，以及存在的问题。
根据实习生反馈，及时调整和完善相关工作，提高实习生的工作体验。
3. 加强实习生之间的交流：实习单位可以组织实习生之间的交流活动，促进实习生之间的相互学习和成长。
同时，也可以考虑举办实习生与公司员工的交流活动，使实习生更好地融入公司。
4. 拓宽实习生招聘渠道：实习单位可以考虑与高校、职业培训机构等建立合作关系，拓宽实习生招聘渠道。
这样可以保证实习生质量和数量，为公司培养更多优秀人才。
总之，通过本次实习，我发现实习单位在实习生管理方面还存在一些不足。
希望通过提出这些工作意见及建议，能为实习单位改进实习生管理工作提供一些参考。
实习报告实习改进意见
实习报告实习改进意见首先，我要感谢实习单位给我提供这次宝贵的实习机会，让我在实践中学习到了很多专业知识。
然而，在实习过程中，我也发现了一些可以改进的地方，以下是我对实习改进的一些意见。
一、实习安排方面1. 实习时间：实习时间可以更加灵活地安排，例如，可以根据学生的课程安排和实习单位的实际情况，适当调整实习时间，以满足双方的需求。
2. 实习岗位：在分配实习岗位时，可以更加注重学生的兴趣和专业特长，尽量将学生分配到与其专业相关的岗位上，以便学生更好地发挥自己的优势。
3. 实习导师：为每个实习生配备一名专门的导师，负责指导学生的实习工作，解答学生在实习过程中遇到的问题，并定期与学生沟通，了解实习进展情况。
二、实习内容方面1. 实践操作：增加实习学生的实践操作机会，让学生在实际工作中掌握专业技能，提高动手能力。
2. 培训课程：实习单位可以为学生提供一些专业培训课程，帮助学生更好地了解行业动态，提升自己的专业素养。
3. 项目参与：鼓励学生参与实习单位的项目，让学生在实际项目中锻炼自己的能力，积累工作经验。
三、实习评价方面1. 评价体系：建立一套完善的实习评价体系，对学生的实习表现进行全面、客观的评价，包括工作态度、专业技能、团队协作等方面。
2. 评价主体：评价主体可以多元化，除了实习单位的工作人员，还可以邀请学生的导师、同学等参与评价，以提高评价的公正性。
3. 评价反馈：将评价结果及时反馈给学生，让学生了解自己的优点和不足，有针对性地进行改进。
四、实习保障方面1. 待遇保障：提高实习学生的待遇，例如，提供一定的实习津贴、免费住宿等，以减轻学生的经济压力。
2. 安全保障：加强实习期间的安全管理，制定实习安全规章制度，确保学生的生命安全。
3. 权益保障：维护实习学生的合法权益，例如，签订实习协议、为学生购买保险等。
总之，通过以上改进意见的实施，我相信实习单位可以为学生提供更好的实习环境，让学生在实习过程中收获更多的知识和经验，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
校外实习单位鉴定意见（2篇）
校外实习单位鉴定意见1. 勤奋好学,遵守厂规厂纪,带来先进管理理念.工作能力及专长在不断的社会实践中,自己以认真敬业,责任心强,工作效率高,执行公司指令坚决得到了各实习单位的认可。
2. 实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。
善于思考，能够举一反三。
能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。
同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
3. 实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。
4. 该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。
5. 该生在实习过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。
此间表现优秀，体现出了应有的精神和风采,圆满完成了本次实习。
6. ____-____同学在我部实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在____-____-____领域不断地探索，有自己的思路和设想。
校外实习单位鉴定意见（2）【校外实习单位鉴定意见】一、单位概况校外实习单位名称：实习单位类型：单位地址：单位邮编：联系电话：单位网址：二、实习单位基本情况1.单位概述：实习单位（以下简称“单位”）是一家专注于（行业领域/业务领域）的公司/机构，成立于××年。
毕业实习报告校外指导意见
毕业实习报告校外指导意见实习报告：校外指导意见一、实习介绍本次实习是我在大学期间的一次重要实践活动，旨在通过在企业或机构中的实际工作经历，提高自己的专业素养和实践能力，为今后的职业发展打下坚实的基础。
二、实习目标1.了解和掌握所在企业或机构的运营模式、企业文化以及相关事业领域的最新发展动态。
2.熟悉并掌握所学专业知识在实际工作中的应用，提升自己的专业素养。
3.学习和掌握一些实际工作中必备的技能，如沟通技巧、团队协作能力等。
4.提高解决问题的能力，通过实践中遇到的困难和挑战，培养自己的解决问题的能力和意识。
5.结识业内人士，扩大自己的社交圈，为今后找工作或发展职业提供资源。
三、实习内容在实习期间，我作为实习生参与了以下工作内容：1.参与了部门内的日常运营工作，如数据分析、文档整理等。
2.协助上级完成部分项目的策划与执行工作。
3.与团队成员一起参与了公司内部会议，了解企业的规划和发展方向。
4.参观了公司的生产线，了解了产品的生产流程和质量控制文件。
5.与其他部门的员工进行了交流和合作，了解了公司各个部门的工作职责，拓宽了自己的专业视野。
四、实习心得与收获通过此次实习，我不仅增加了对所学专业的认识和了解，更重要的是实践了一些在课堂上难以获得的经验。
首先，实践中提高了我的沟通能力和团队协作能力。
在工作中，我需要与不同部门的人员进行合作和交流，这让我学会了如何与不同性格、不同职能的人合作，有效地解决问题。
其次，实践中我也学会了更加有效地应对工作中的问题。
实践中，我遇到了各种各样的问题和挑战，通过与同事和上级的交流和学习，我学会了如何分析和解决问题，提高了自己的问题解决能力。
此外，通过实习还结识了很多业内人士，他们给予了我很多指导和帮助，扩大了我的人际网络。
这对于我今后找工作或者深入了解行业发展有着重要的意义。
五、对实习单位的评价在实习期间，我所在的企业为我提供了良好的学习和工作环境。
企业注重员工的培养和发展，提供各种培训和学习机会，让我们有机会不断提高自己的专业素养和技能。
校外实践教学单位意见(3篇)
第1篇尊敬的校方领导、相关教师及同学们：随着我国教育事业的不断发展，实践教学在培养学生综合素质、提高学生实际操作能力方面发挥着越来越重要的作用。
为了更好地推动校外实践教学工作的开展，我们单位（以下简称“我单位”）在此就实践教学过程中的一些意见和建议与校方进行交流与探讨。
一、实践教学的重要性1. 培养学生的实际操作能力：实践教学是理论知识与实际操作相结合的过程，有助于学生将所学知识应用于实际工作中，提高学生的动手能力和解决问题的能力。
2. 提高学生的综合素质：通过实践教学，学生可以锻炼自己的沟通能力、团队协作能力和创新能力，从而提高综合素质。
3. 增强学生的就业竞争力：实践经验是用人单位招聘时非常看重的因素之一，通过实践教学，学生可以积累丰富的实践经验，增强就业竞争力。
4. 促进产学研结合：实践教学有助于学校与企业之间的交流与合作，推动产学研一体化发展。
二、我单位对实践教学的意见和建议1. 实践教学计划的制定（1）根据专业特点，合理制定实践教学计划，确保实践教学与理论教学相辅相成。
（2）充分考虑学生的实际需求，合理安排实践教学时间和内容，确保实践教学质量。
（3）加强实践教学与理论教学的衔接，使学生在实践过程中更好地巩固和运用理论知识。
2. 实践教学基地的建设（1）加大实践教学基地的建设投入，提高实践教学设施水平。
（2）加强与企业的合作，建立稳定的校外实践教学基地，为学生提供更多实践机会。
（3）加强对实践教学基地的管理，确保实践教学活动的顺利进行。
3. 实践教学师资队伍建设（1）选拔具备丰富实践经验和教学能力的教师担任实践教学任务。
（2）鼓励教师参加实践培训，提高实践教学水平。
（3）加强实践教学师资队伍的培训和考核，确保实践教学质量。
4. 实践教学过程管理（1）建立健全实践教学管理制度，明确实践教学目标和要求。
（2）加强对实践教学过程的监控，确保实践教学活动的顺利进行。
（3）加强对实践教学成果的评估，及时总结经验，不断改进实践教学工作。
对学校实习工作的意见和建议
对学校实习工作的意见和建议对学校实习工作的意见和建议大全在现实社会中，建议书对我们的作用越来越大，建议书是面对有关部门或上级领导提建议时使用的一种书面材料，具有较强的文本性特点。
相信许多人会觉得建议书很难写吧，以下是店铺精心整理的对学校实习工作的意见和建议，欢迎阅读与收藏。
对学校实习工作的意见和建议篇1有序、稳妥”，是做好毕业生就业实习工作的基本要求1、毕业生就业实习管理制度，必须“行之有序”。
学校为加强毕业生就业实习期间的管理，帮助学生顺利完成由学生向职业人的过渡，树立正确的择业和就业观念，为其职业生涯的发展奠定良好的基础，应制定适合本校学生就业实习的工作原则和管理办法。
即在保证社会需求的前提下，贯彻“学以致用，人尽其才”的原则：在“优生优推”的前提下，实行“平等、竞争、自愿、诚实”的原则；毕业生就业实习工作要体现“公开、公正、公平”的原则。
学校的教学、学生管理部门的教育、教学活动计划的安排要与毕业生就业实习工作保持同步。
2、确保毕业生就业的稳定性，必须稳妥安排好毕业生的就业实习工作。
学校应于毕业生就业实习工作展开之前，积极联系和拓展毕业生就业实习安置渠道，并制订毕业生就业实习计划。
在毕业生就业实习工作开展后，只要用人单位有就业需求信息，学校经过周详、细致的实地考察和筛选后，要在第一时间将用人单位的就业信息和要求，提供给合格毕业生，让各毕业生能够及时便捷地掌握就业信息，并能更多、更丰富、更全面地了解用人单位的情况。
同时，学校应实行“双向选择”制度，即毕业生有选择在本地企业就业或到外地企业就业的权利；有选择用人企业的权力；企业有选择学生的权利。
只有这样才能保证性就业满意率。
此外，学校应实行优秀毕业生优先推荐安置就业制度，可遵循“优生优分，优生后分”分配原则，即优秀的学生要分到优秀的企业，不断提高学校的品牌和毕业生在优秀企业核心岗位的占有率。
根据有些中职学校的经验，学校可在暂时不能为优秀毕业生提供优秀企业的时候，将优秀毕业生全部留在学校实习车间里进行技能强化提高训练，同时安排他们带下届学生实习。
对实习的意见和建议
对实习的意见和建议对实习的意见和建议对实习的意见和建议(一) 首先，感谢学校给予我的这次实习的机会，感谢指导老师的无微不至的关怀。
当我遇到难题无法解决的时候，是你们教我怎样处理问题，向我讲解处理问题的方法。
在我最无助、最气馁的时候，又是你们给予了我坚持下去的力量。
其次，我想对你们的辅导工作提以下几点建议:1、尽量把学生到他们擅长的技能专业工作去2、在学生实习过程中建立某个渠道让实习生们可以在一起交流3、指导老师要对不经常联系的学生多交流，以防该生发生意外4、要求在学生定岗实习之前对学生进行专业强化培训最后，再次感谢学校、单位、辅导员、指导老师的关怀和教育。
对实习的意见和建议(二) 我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。
实习的基本内容包括三部分:课堂教学、班主任工作和教育调查。
基本情况如下:1、课堂教学:完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。
2、班主任工作:组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。
3、教育报告;完成一份教育调查报告。
这次实习令我感受颇多。
一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。
比如在我从事教育教学活动时。
在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。
即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生:“你们听完课，印象最深的是什么,”学生面面相觑，茫然无语。
学生何以如此呢,在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
古人云:“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。
”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。
兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。
那么如何才能激发学生的学习兴趣呢, 在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。
起初，我遇到了许多困难:比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。
当时，有人建议我使用强制方法。
比如说罚站、罚蹲等。
诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。
然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。
对校外实习工作的建议
会计学院校外实习管理指导意见为了规范毕业生校外实习管理，使各专业按照人才培养方案和教学计划安排的校外实习达到预期目的，结合学校校外实习管理要求，特制定本指导意见。
一、校外实习管理原则（一）以就业为导向学生按照专业教学计划安排完成所有课程学习并通过考试后，不强制学生必须参加学院安排的顶岗实习，有自主选择与专业相关的就业单位的权利，或选择“专升本”，并最终实现高质量就业的目的。
根据以往毕业生的实际情况，就业质量的评价标准划分为协议就业和灵活就业。
协议就业包括实现“专升本”的学生。
（二）分类管理根据毕业生实际情况，将学生主要划分为三种情况，实施分类管理办法。
1．已自主确定实习就业单位的同学：这些同学是指在学院安排校外顶岗实习前，学生本人已与就业单位签订“灵活就业证明”，或有意向协议就业，并按照就业单位工作要求，到该单位顶岗就业实习。
对该类学生的实习管理，包括实习申请、实习审批、实习检查、实习结果报告四个环节。
必须提交的有关文件包括：①学生实习申请表②灵活就业证明（协议就业证明）③学生实习保证书④毕业设计⑤单位对学生实习情况评价2．“专升本”学生的实习管理：根据“专升本”学生的考试时间安排及实际需要，学院对这些学生不统一安排实习单位，在“专升本”考试结束后，学生必须及时参加与就业联系的顶岗实习。
对该类学生的实习管理，包括实习检查、实习结果报告两个环节。
必须提交的有关文件包括：⑥学生实习保证书⑦毕业设计⑧单位对学生实习情况评价⑨灵活就业证明（协议就业证明），实现升本学生除外3．其他学生的实习管理：除上述两类学生以外的其他学生，必须按照学院统一安排的顶岗实习管理要求执行。
对该类学生实习的组织与管理，包括实习安排、实习检查、实习结果报告三个环节。
必须提交的有关文件包括：⑩学生实习单位落实情况表⑪参加顶岗实习学生情况一览表⑫顶岗实习学生安排情况一览表⑬学生顶岗实习协议书（学院与实习单位）⑭学生实习保证书⑮毕业设计⑯单位对学生实习情况评价⑰灵活就业证明（协议就业证明）按照协议规定实习期满后的学生就业前实习管理，参照灵活就业学生管理要求办理。
对实习的心得和建议实习工作心得与意见
实习的心得和建议篇1实习建议(一)理论与实际操作的结合在学校我们学习的都是理论知识，而在工作中更多的是需要实际操作：1、在学习的同时学校应有属于自己的实际操作室。
如一张床、一张桌子。
在前厅与客房管理的课程中我们知道，什么是三点一线，而在实际操作中并不知道怎样才算是三点一线;在餐饮管理的课程中我们知道骨碟与杯子的距离，碗与骨碟的距离，酒杯该怎样摆等，而实际操作中我们并不知道怎样摆才合适，怎样做才会更漂亮美观。
只有理论与实际操作的完美结合才能使我们在这个竞争激烈的时代更有机会。
2、在社交礼仪的学习中我们知道见客要保持微笑，微笑的标准是露八颗牙齿，而我们却不懂怎样做才能时时刻刻使我们的微笑保持标准，而这也可以通过一定的方法达到比如说咬筷子。
怎样的坐姿、站姿算完美，实际操作并不知道。
(二)酒店英语的学习英语已成为国际化的通用语，在高星级的酒店中对服务员的的英语要求也尤为的重要。
英语的实际应用能力包括听、说、写，在接触来自世界各国的客人的过程中，英语作为国际通用语言发挥了它的重要性，没有它，我和客人就没法沟通，更提不上为他(她)服务。
在三年的学习中很遗憾没有接受过专业的酒店英语学习，在就业压力如此大的时代任何东西都不能落下，当然学习也要求个人的主动性。
实习总结通过六个月的实习生活，我受益匪浅。
我不仅向酒店员工学习了酒店服务的基本方法和技巧，体会到应该如何跟客人和同事交流和相处，更被酒店人员的无私敬业精神所感动。
这不仅为我今后的工作和学习打下了良好的基础，也使我今后从事酒店行业有了一个良好的开端。
在此我感谢酒店领导给了我在贵酒店学习的机会，也多谢同事们多日来无私的照顾和关心，使我开心顺利的完成在酒店的实习生活。
最后，祝永昌国际大酒店生意兴隆，财源广进，和谐一家人，情系永昌情!实习的心得和建议篇2经过这次6周的工厂的实习，让我深深的认识到自己的不足，认识到自己的动手能力相对较差，对机械过于陌生，过于恐惧，好像怕出啥事，不敢过多的接触它们。
实习报告意见(通用5篇)
实习报告意见（通用5篇）1.实习报告意见第1篇随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。
汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。
近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。
汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。
在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的：1、了解市场营销的概念、一般原理、基本内容；2、了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法；3、掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法；4、了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法；5、了解汽车市场营销战略和计划的内容，基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法；6、掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略二、时间：20xx年1月2日——1月6日三、地点：黄石北京现代4S店四、公司组成：销售部维修部财务部综合办公室五、实习内容：1、汽车销售实习；2、汽车销售商务操作实习；3、编写汽车市场营销战略和计划。
六、实习过程（一）汽车销售实习和汽车销售商务操作实习（1）汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。
语气尽量热情诚恳。
实习报告意见建议
实习报告意见建议首先，我要感谢实习单位给予我这次宝贵的实习机会，让我在实践中学习和成长。
通过这段时间的实习，我发现了一些存在的问题和不足，并提出以下几点意见建议。
一、加强实习生的培训和指导实习期间，我发现部分实习生对实习单位的业务流程和职责分工不够清楚，导致工作效率低下。
为此，我建议实习单位加强对实习生的培训和指导。
具体措施如下：1. 安排专门的培训课程，让实习生了解实习单位的业务范围、工作流程和规章制度。
2. 为每位实习生分配一位导师，负责实习期间的指导和答疑。
3. 定期举办实习生座谈会，了解实习生的需求和困难，及时提供帮助和支持。
二、完善实习生绩效考核体系在实习期间，我发现实习生的绩效考核存在一定的主观性和不公正性。
为此，我建议实习单位完善实习生绩效考核体系。
具体措施如下：1. 设定明确的绩效考核指标，涵盖实习生在工作中的各个方面，如工作质量、工作效率、团队协作等。
2. 采用多渠道收集评价信息，如同事评价、上级评价、自我评价等，增加评价的客观性和全面性。
3. 定期公布绩效考核结果，让实习生了解自己的优点和不足，以便于及时调整和改进。
三、提高实习生福利待遇实习期间，我发现部分实习生的福利待遇相对较低，影响了实习生的工作积极性和满意度。
为此，我建议实习单位提高实习生福利待遇。
具体措施如下：1. 提高实习生的工资待遇，使其符合实际工作强度和市场行情。
2. 为实习生提供住宿、交通等生活补贴，减轻实习生的生活压力。
3. 给予实习生一定的休假权益，如周末双休、法定节假日等。
四、加强实习生与企业文化的融合实习期间，我发现部分实习生对企业的文化理念不够了解，难以融入企业团队。
为此，我建议实习单位加强实习生与企业文化的融合。
具体措施如下：1. 举办企业文化活动，让实习生更好地了解企业的价值观、使命和愿景。
2. 鼓励实习生参与企业内部的团队建设活动，增进实习生与正式员工的交流与合作。
3. 注重实习生的人际关系培养，帮助实习生建立良好的人际关系网络。
青少年校外实践活动的建议和意见
青少年校外实践活动的建议和意见随着社会的发展，越来越多的家长和学校意识到校外实践活动对青少年的重要性。
校外实践活动可以帮助青少年开阔眼界，增强实践能力，培养团队合作精神等。
下面是我对青少年校外实践活动的建议和意见。
首先，应注重实践与理论相结合。
青少年在学校学习课本知识的同时，还应有机会将所学知识应用到实践中。
比如在生物课上学习植物的生长过程，可以组织学生参观植物园，亲自观察植物的生长情况，加深对知识的理解和记忆。
其次，要重视学生的参与度，激发他们的主动性。
青少年是活泼好动的，不喜欢被动接受知识。
校外实践活动可以提供一种更自由、更灵活的学习方式。
比如可以组织学生参加社区公益活动，让他们亲身体验公民责任，培养公益意识和社会责任感。
第三，要关注实践活动的安全性。
青少年在参加校外实践活动时，身体和心理的安全是最重要的。
组织者应在活动之前做好充分的准备工作，确保提供合适的保护措施和紧急处理预案。
同时，还要保证学生的宿舍、交通等方面的安全，以确保他们的身心健康。
第四，要培养学生的团队合作意识。
校外实践活动通常需要学生与他人合作完成任务。
在活动中，可以设立小组，让学生在团队合作中学会倾听和尊重他人的意见，发扬集体智慧，培养团队合作能力。
最后，要鼓励学生记录和分享实践经验。
校外实践活动不仅仅是为了体验和学习，更重要的是培养学生的思考和表达能力。
学生可以记录实践过程中的所见所闻，反思自己的感受和体会，并通过展示和分享的方式与他人交流和学习。
青少年校外实践活动能够开拓视野、培养实践能力和团队合作精神。
通过合理的安排实践活动，激发学生的主动性和团队意识，同时保障活动的安全和学生的权益，将有助于青少年的全面发展。
我希望学校和家长能够给予更多的支持和重视，为青少年提供更多的校外实践机会。
校外教学实践导师意见(3篇)
第1篇尊敬的校领导、各位教师、同学们：随着我国教育事业的不断发展，校外教学实践已成为高校教育的重要组成部分。
为了提高学生的综合素质，培养适应社会需求的高素质人才，我校积极开展校外教学实践活动。
在此，我作为校外教学实践导师，结合自己的工作经验，对本次校外教学实践提出以下意见：一、校外教学实践的意义1. 培养学生的实践能力：校外教学实践是学生在校学习与实际工作相结合的重要途径，有助于学生将理论知识应用于实践，提高动手能力和解决问题的能力。
2. 增强学生的社会责任感：通过参与校外教学实践，学生能够深入了解社会，了解行业，增强社会责任感，为将来更好地服务社会奠定基础。
3. 促进学生综合素质的提升：校外教学实践有助于学生拓宽视野，提高沟通能力、团队协作能力和创新能力，为学生的全面发展提供有力支持。
二、校外教学实践的组织与实施1. 选拔优秀的实践基地：选择具有良好口碑、师资力量雄厚、实践教学设施完善的实践基地，为学生提供优质的学习环境。
2. 制定详细的实践计划：根据学生的专业特点，制定切实可行的实践计划，明确实践内容、时间安排、考核标准等。
3. 加强实践指导：实践导师要密切关注学生的实践情况，及时解答学生疑问，指导学生完成实践任务。
4. 注重实践成果的转化：鼓励学生将实践成果应用于实际工作中，提高学生的就业竞争力。
三、校外教学实践的具体意见1. 提高实践基地的选择标准：选择实践基地时，要充分考虑基地的实践教学水平、师资力量、设施设备等因素，确保实践基地的优质性。
2. 加强实践导师队伍建设：选拔具备丰富实践经验和较高教学水平的教师担任实践导师，提高实践教学质量。
3. 优化实践课程设置：根据专业特点，设计具有针对性的实践课程，让学生在实践中掌握专业知识，提高实践能力。
4. 完善实践考核体系：建立科学合理的实践考核体系，全面评价学生的实践成果，激发学生的学习积极性。
5. 强化实践成果的转化：鼓励学生将实践成果应用于实际工作中，提高学生的就业竞争力。
实践教学外出回来的意见(2篇)
第1篇一、前言实践教学是高等教育的重要组成部分，是培养学生实践能力、创新能力和综合素质的重要途径。
为了提高学生的实践能力，我校组织了一次实践教学外出活动。
经过一段时间的实践学习，学生们收获颇丰，现将外出实践归来后的意见反馈如下。
二、实践活动的收获1. 提高了学生的实践能力通过本次实践教学活动，学生们将理论知识与实际操作相结合，提高了动手能力。
在实践过程中，学生们积极参与，勇于尝试，克服了种种困难，取得了显著成果。
2. 增强了学生的团队协作能力在实践活动中，学生们需要相互配合、分工合作，共同完成项目。
这种团队协作的过程，使学生们学会了如何与他人沟通、交流，提高了团队协作能力。
3. 拓宽了学生的视野本次实践活动让学生们走出校园，亲身感受了社会发展的脉搏。
通过参观学习，学生们了解了行业前沿技术，拓宽了视野，为今后的学习和工作打下了坚实基础。
4. 培养了学生的创新意识在实践过程中，学生们面临诸多挑战，需要不断思考、创新。
这种挑战激发了学生的创新意识，培养了他们的创新精神。
三、实践活动中存在的问题1. 实践教学资源不足虽然本次实践活动取得了显著成果，但实践教学资源仍然不足。
部分学生反映，实践环节时间较短，无法充分展示自己的实践能力。
2. 实践教学指导不够在实践过程中，部分教师对学生的指导不够，导致学生在实践过程中遇到问题时无法及时解决。
3. 实践教学评价体系不完善目前，实践教学评价体系尚不完善，评价方式单一，难以全面反映学生的实践能力和综合素质。
四、改进措施及建议1. 加大实践教学资源投入学校应加大实践教学资源投入，增加实践环节时间，为学生提供更多实践机会。
同时，加强与企业的合作，为学生提供更多实习岗位。
2. 加强实践教学指导教师应加强对学生的实践指导，及时解决学生在实践过程中遇到的问题。
此外，学校可邀请行业专家进行讲座，为学生提供更多实践指导。
3. 完善实践教学评价体系学校应建立科学、合理的实践教学评价体系，采用多种评价方式，全面反映学生的实践能力和综合素质。
校外实践教学家长意见(2篇)
第1篇随着我国教育改革的不断深入，实践教学在学生教育中的地位越来越重要。
为了让学生更好地将理论知识与实践相结合，提高学生的综合素质，各学校纷纷开展校外实践教学活动。
作为一名家长，我对校外实践教学有以下几点意见：一、实践教学活动的必要性1. 提高学生的综合素质。
校外实践教学活动可以帮助学生将所学理论知识与实际相结合，提高学生的动手能力、创新能力、团队协作能力等综合素质。
2. 培养学生的职业素养。
通过实践活动，学生可以提前了解所学专业的就业前景，培养自己的职业素养，为将来就业打下坚实基础。
3. 增强学生的社会责任感。
校外实践教学活动往往与公益事业、社会实践活动相结合，让学生在服务社会、奉献爱心的过程中，增强社会责任感。
4. 促进家校合作。
校外实践教学活动需要家长的支持与配合，这有助于加强家校之间的沟通，形成教育合力。
二、对校外实践教学活动的建议1. 加强实践教学活动的组织与管理。
学校应制定完善的实践教学活动方案，明确活动目标、内容、时间、地点等，确保活动顺利进行。
2. 提高实践教学活动的质量。
学校应邀请有丰富实践经验的教师或企业专家担任指导老师，为学生提供专业、实用的指导。
3. 注重实践教学活动的多样性。
根据不同学科、专业特点，开展丰富多彩的实践活动，如实地考察、社会调查、志愿服务等，满足学生个性化需求。
4. 加强与家长的沟通与协作。
学校应定期向家长汇报实践教学活动的进展情况，征求家长意见和建议，形成家校共育的良好局面。
5. 做好安全保障工作。
学校应加强对实践教学活动的安全保障，确保学生的人身安全。
6. 建立健全实践教学评价体系。
学校应制定科学、合理的实践教学评价标准，对学生的实践活动进行客观、公正的评价，激发学生的学习积极性。
三、家长在实践教学活动中的角色1. 提供必要的物质支持。
家长应为学生提供必要的实践活动所需的物质条件，如交通、住宿、餐饮等。
2. 配合学校开展实践活动。
家长应密切关注学校实践活动动态，积极配合学校完成各项任务。
关于学生校外实习及就业推荐意见
关于学生校外实习及就业推荐意见第一篇：关于学生校外实习及就业推荐意见电气及自动化系关于2012年毕业学生校外实习及就业推荐方面的意见按照‘巩固、深化、提高、发展’的要求，采取有力措施，建立自我发展自我约束的机制，全面提高教学质量，拓宽就业渠道，加强就业指导与服务。
积极促进毕业生就业和自主创业。
电气系在整个就业系统工程中，加强爱国主义和社会主义教育，以为人民服务为核心、集体主义为原则、诚信为重点，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，提高思想道德水准，进一步推进理论教学和实习教学质量的全面提高。
根据职业教育的特点，加强人才培养模式的研究，在每学期的工作中做到了有计划、有布置、有落实、有检查，从强化到规范管理，更好的保证了教学质量的提高。
在学生校外实习及就业指导方面，我们的指导思想是（1）以就业为导向，强化技能培训。
（2）规范科学有序的管理，公开、公正选派。
（3）在实施中,认真总结经验，每年进行修正。
《一》校外实习方面：在输送学生到大企业真实工作环境中去锻炼，将专业所学和大企业中的技术相结合，强化提高技能，为教学和就业打下良好基础，我们将思想好、学习好、表现好的优秀学生做到优先输送。
在班级中，由班委、团支部共同研究讨论、统一思想、认真排序、确定输送名单，经辅导员（班主任）同意后，上报系领导批准。
对参加校外实习的学生进行培训，提出要求，选出负责人，定期向指派的班主任汇报实习情况，做到有的放矢。
对自律标准高，吃苦精神强，企业反映好的学生给予表彰，优先选择就业单位，以此促进电气系各项工作的正常进行。
《二》指导就业方面的原则是：公开用人单位，择优输送，保证双向选择的顺利进行。
具体实施是（1）单位公开、自报去向、成绩分档、择优输送，辅导员（班主任）掌握由高分到低分确定，系里统一把关并及时上报。
（2）学生被用人单位选择后，不再推荐新单位。
(3.)未被单位选择的学生，参加第二轮的报名，仍然是由高分到低分进行操作。
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指导人员签名
带队(指导)教师签名
年月日
考勤记录
病事假
天
旷课
天
实到
天
实习成பைடு நூலகம் 考核
平时表现 （40%）
实习日记 （10%）
考核（口、 笔试）
（10%）
报告质量 （30%）
实习态度 （10%）
其它
总 成 绩
院（系）负责人签名
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（请用 A3 纸双面打印）
校外实习报告
实习性质
实习单位
实习日期
年 月 日至 月 日止
院（系）
学生姓名
学号
带队(指导)教师
学生校外实习总结：（实习过程中思想上有何收获；具体内容；实习对已学理论知识有 何提高，对实习单位有何建议和改进意见等）
学生签名
年月日
（不够另附）
注意事项：
1、 校外实习指：专业实习、生产实习、认识实习、毕业实习。
2、 本表原件留院（系）装订保存五年。
3、 实习结束后,由带队(指导)教师及时收齐后交院（系）教学秘书汇总。
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