如何与销售合作沟通销售行业解决方案

D类
基本 空白
各“要素”需要全流程落实
评分值 81分及以上
60-80分 59分以下
业务思维向增长思维转变，个人力量支持向团队协同协调转变。
FOUR 傍身之技
做一个勤学、博学的产品经理
场景应用 工业智造 物联技术
物业缴费/报修
停车缴费
用户端 管理端 智能硬件
校园教务/宿
养车洗车
管/水电系统
消费理财
园区物管/招
交通出行 社交拜访
云计算
NBIot 异常稽核 清分结算 数据分析
一体机 智能盒子
交通售检票/ 导览系统
外出旅游
FOUR 傍身之技
做一个有技能的产品经理
多软件操作能力
01
优秀的文案能力
02
04
高精的工作能力
03 流畅的沟通能力
精确
象征产品部工作要求精准正确
助力
象征产品部助力业务签单使命
衔接
象征产品部衔接业务与工程的地位
THRRE 安身之术
下
2、做一个业务能值得信任的人
• 明确、协助拆分业务员的任务目标； • 了解他的客户群体； • 了解他的家庭情况； • 和他一起规划未来； • 共同攻单、共同守护项目；
业务员层面
1、行业销售从业务员做最先开始做起
• 友谊从喝酒玩乐开始； • 友谊从相互介绍开始； • 友谊从大格局开始； • 友谊从同类思维开始；
01 自身定位 02 相处之道 03 安身之术 04 傍身之技
ONE 自身定位
1、与业务配合主动获取商机，推动业
务进行项目拓展
BD（Business Development）
2、负责与合作伙伴之间的沟通，同合
商务拓展
作伙伴的负责人搞好关系；
捷顺 产品经理
3、公关，主动出击拿下目标客户 4、项目分析，辅助节点把控
百达翡丽
以公司战略发展为主导； 助力业务签单开拓市场； 衔接工程确保项目落地；
3、做好能力建设
• 今天的学习是为了明天更好的装； • 共同学习，相互学习，不耻下问； • 对内赋能、对外赋能；
THRRE 安身之术
区域经理层面
1、明确任务目标，协助进行市场规划
• 针对行业客户/项目进行拆分； • 协助区域经理做好过程管理 • 定期参与例会，给予建设性意见；
中
2、合理协调资源，解决燃眉之急
展业绩规模；
上
2、做一个有担当、有作为的产品经理
• 敢于迎难而上，敢于接触新行业； • 敢于承担责任与压力；
3、走出去，面对头部客户
• 直面头部客户，建立良好的合作关系； • 敢于发声，直抒胸臆； • 台上一分钟，台下十年功；
01 自身定位 02 相处之道 03 安身之术 04 傍身之技
FOUR 傍身之技
商/电商系统
金融保险
出入口 控制机
车位引导
企业OA/考勤 /消费系统
民政办事
云平台
云坐席 商业优惠
POS消费 IP通道
商业会员/营 销/导览系统
上班考勤
物联感知
车场管理 人行管理
智能门禁 高清摄像
景区票务/租 赁/导览系统
看病就医
边缘计算
车牌识别 人脸识别
消费管理 社区服务
访客机 缴费寻车
医院挂号/考 勤/导览系统
TWO相处之道
TWO相处之道
分公司经理层面
上
行业任务是分公司的任务，事关分公司指标考核，业绩规模增长渠道之一。
区域经理层面
中
行业任务拓展市场的渠道之一，是完成目标任务的强力支撑。
业务员层面
下
行业任务是大项目，是自身利益与价值的双重体现。
01 自身定位 02 相处之道 03 安身之术 04 傍身之技
• 充分利用自身优势解决紧急问题； • 协调外部资源解决疑难、紧急问题；
3、做一个有原则和底线的支持者
• 不同的项目不同的打法、不同的价格； • 有原则、有坚持；
4、做一团队维稳的调和剂
• 以公司利益为最高衡量标准；
THRRE 安身之术
分公司经理层面
1、行动方向与分公司战略方向一致
• 针对区域市场做相应规划； • 基于本土市场筛选行业方向； • 通过基层的努力开拓新的行业，拓
参 观
/ 考 察
了提引 解炼导 基核优 本心势 需需需 求求求
介需 绍求 类类
主 导 类
询 价 类 型
招议 标价 类类 型型
项目类型转化判定标准
Fra Baidu bibliotek类别 阶段
关键工作内容
A类
基本 确定
关注项目实施日期，推动合同签订
B类
需要 落实
提升内线质量，引导优势需求，主导 方案标准制定
C类
需要 推动
绑定内线，推动双方交流和深化方案
做一个有人格魅力的产品经理
1、自信 2、值得信任 3、广泛的兴趣爱好 4、幽默而非低趣 ……
FOUR 傍身之技
做一个懂项目懂业务的产品经理
缺口管理六要素评分
关系树 15
内线25
交流20 需求25 方案10
报价5
表 面采 产购 品流 需程 求
组 织 关 系
执 行 层
管 理 层
点 决对 策点 层交
流
公 开 交 流
PM（Product Manager）
产品经理
1、产品策略制定 2、客户需求调研分析，解决方案输出，交流 3、产品功能规划 4、产品资源协调整合，招投标
ONE 自身定位
我就是懂技术、懂产品，懂策略的业务员
差异：市场&用人
我就是懂技术、懂产品，懂策略的区域经理
01 自身定位 02 相处之道 03 安身之术 04 傍身之技