案例之波士顿矩阵
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Hale Waihona Puke Baidu
明星类:鲜奶糖,软糖,这两种产品处于高速增长期,需要企业投入 明星类:鲜奶糖,软糖,这两种产品处于高速增长期, 较大的资源去扶持和提升,这类产品通常会有两种情况, 较大的资源去扶持和提升,这类产品通常会有两种情况,一种是产品 随行业性普遍的增长而增长,俗语说是"搭了顺风船" 随行业性普遍的增长而增长,俗语说是"搭了顺风船",第二种是行 业性没有增长,而本企业产品在高速成长. 业性没有增长,而本企业产品在高速成长.两种不同的增长必定是采 用不用的营销策略的,所以必须要分清楚.对于A企业来奶糖这个品 用不用的营销策略的,所以必须要分清楚.对于 企业来奶糖这个品 类的增长是行业性的增长,那么奶糖的竞争相对来说较弱, 类的增长是行业性的增长,那么奶糖的竞争相对来说较弱,资源投入 也可以相对较小些,可以做些普通的促销推广工作就可以了, 也可以相对较小些,可以做些普通的促销推广工作就可以了,而软糖 这个品类是企业产品的增长,而非行业性增长, 这个品类是企业产品的增长,而非行业性增长,那么这个增长意味着 A企业需要从竞争对手处抢夺市场份额,则资源投入相对来说要大得 企业需要从竞争对手处抢夺市场份额, 企业需要从竞争对手处抢夺市场份额 而能否保持持续增长也并不只是取决于A企业自身的市场资源投 多,而能否保持持续增长也并不只是取决于 企业自身的市场资源投 同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况,所以A企 入,同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况,所以 企 业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流, 业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流,而软糖则是需要投入大量 的资源,为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了. 的资源,为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了.所以对于 这两个产品来说,鲜奶糖是一个可以重点培养的产品, 这两个产品来说,鲜奶糖是一个可以重点培养的产品,而软糖则是应 该是费用控制型的产品; 该是费用控制型的产品;
问题类:喉糖,这个产品有较高的市场增长率, 问题类:喉糖,这个产品有较高的市场增长率, 但是市场占有率很低, 但是市场占有率很低,通常这种增长更多的是行 业性的增长,所以对于A企业来说 企业来说, 业性的增长,所以对于 企业来说,喉糖是一个 机会, 机会,但是这个机会大小取决于竞争对手实力的 强弱,资源投入的大小. 企业在喉糖的营销策 强弱,资源投入的大小.A企业在喉糖的营销策 略方面应该是在企业资源条件具备的前提下重点 投入,有效投入; 投入,有效投入; 劣狗类:喜糖,对于 企业来说,喜糖是一个相 劣狗类:喜糖,对于A企业来说 企业来说, 对市场占有率很低,市场增长率也很低的产品, 对市场占有率很低,市场增长率也很低的产品, 对于这个产品, 企业进行资源投入的成效也不 对于这个产品,A企业进行资源投入的成效也不 所以喜糖这个产品对于A企业来说应该放弃 企业来说应该放弃. 大,所以喜糖这个产品对于 企业来说应该放弃.
案例: 案例: 华东某糖果企业(以下简称A企业),产品主要有鲜奶 企业), 华东某糖果企业(以下简称 企业),产品主要有鲜奶 喜糖,喉糖,咖啡糖,水果糖, 糖,喜糖,喉糖,咖啡糖,水果糖,软糖 分析步骤: 分析步骤 首先我们应该将产品在波士顿矩阵中按要求标明 分析: 分析: 一:单个产品分析 通过产品在波士顿矩阵中的位置, 通过产品在波士顿矩阵中的位置,我们可以很清楚的看 到不同产品所处的位置 奶牛类:水果糖,咖啡糖,这两种产品市场增长率不高, 奶牛类:水果糖,咖啡糖,这两种产品市场增长率不高, 但是市场相对占有率较高, 但是市场相对占有率较高,可以为企业提供较好的利润来 源,这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投 其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费, 入,其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费,产品的 自然流动性较好,但是这类产品要随时注意竞争者的动态, 自然流动性较好,但是这类产品要随时注意竞争者的动态, 以竞争为营销策略的导向; 以竞争为营销策略的导向;
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二,产品规划策略分析 结合产品的生命周期来看,企业最理想的状态是没有劣狗类产品, 结合产品的生命周期来看,企业最理想的状态是没有劣狗类产品, 奶牛类产品,明星类产品占绝大多数, 奶牛类产品,明星类产品占绝大多数,同时还应该有相当的问题类产 品预备,那么,对于A企业来说 现在的产品结构是否合理, 企业来说, 品预备,那么,对于 企业来说,现在的产品结构是否合理,产品的 中长期规划应该如何去进行,这同样在波士顿矩阵中可以分析出来. 中长期规划应该如何去进行,这同样在波士顿矩阵中可以分析出来. A企业产品规划图 企业产品规划图 对于A企业来说 企业来说, 对于 企业来说,产品规划应该做好这么几件事情 A. 对于喜糖,进行详细的财务分析,在亏损的前提下将其淘汰; 对于喜糖,进行详细的财务分析,在亏损的前提下将其淘汰; B. 如何提高喉糖的市场占有率,将其从问题产品转变为明星产品; 如何提高喉糖的市场占有率,将其从问题产品转变为明星产品; C. 对于软糖和鲜奶糖,应该在稳定竞争的前提下将降低费用率, 对于软糖和鲜奶糖,应该在稳定竞争的前提下将降低费用率, 使其能为A企业提供较好的盈利能力 企业提供较好的盈利能力; 使其能为 企业提供较好的盈利能力; D. A企业问题产品太少,无法支撑企业的长期发展,必须尽快的研 企业问题产品太少, 企业问题产品太少 无法支撑企业的长期发展, 发新产品上市,使产品的更新换代可以更加及时. 发新产品上市,使产品的更新换代可以更加及时.
明星类:鲜奶糖,软糖,这两种产品处于高速增长期,需要企业投入 明星类:鲜奶糖,软糖,这两种产品处于高速增长期, 较大的资源去扶持和提升,这类产品通常会有两种情况, 较大的资源去扶持和提升,这类产品通常会有两种情况,一种是产品 随行业性普遍的增长而增长,俗语说是"搭了顺风船" 随行业性普遍的增长而增长,俗语说是"搭了顺风船",第二种是行 业性没有增长,而本企业产品在高速成长. 业性没有增长,而本企业产品在高速成长.两种不同的增长必定是采 用不用的营销策略的,所以必须要分清楚.对于A企业来奶糖这个品 用不用的营销策略的,所以必须要分清楚.对于 企业来奶糖这个品 类的增长是行业性的增长,那么奶糖的竞争相对来说较弱, 类的增长是行业性的增长,那么奶糖的竞争相对来说较弱,资源投入 也可以相对较小些,可以做些普通的促销推广工作就可以了, 也可以相对较小些,可以做些普通的促销推广工作就可以了,而软糖 这个品类是企业产品的增长,而非行业性增长, 这个品类是企业产品的增长,而非行业性增长,那么这个增长意味着 A企业需要从竞争对手处抢夺市场份额,则资源投入相对来说要大得 企业需要从竞争对手处抢夺市场份额, 企业需要从竞争对手处抢夺市场份额 而能否保持持续增长也并不只是取决于A企业自身的市场资源投 多,而能否保持持续增长也并不只是取决于 企业自身的市场资源投 同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况,所以A企 入,同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况,所以 企 业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流, 业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流,而软糖则是需要投入大量 的资源,为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了. 的资源,为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了.所以对于 这两个产品来说,鲜奶糖是一个可以重点培养的产品, 这两个产品来说,鲜奶糖是一个可以重点培养的产品,而软糖则是应 该是费用控制型的产品; 该是费用控制型的产品;
问题类:喉糖,这个产品有较高的市场增长率, 问题类:喉糖,这个产品有较高的市场增长率, 但是市场占有率很低, 但是市场占有率很低,通常这种增长更多的是行 业性的增长,所以对于A企业来说 企业来说, 业性的增长,所以对于 企业来说,喉糖是一个 机会, 机会,但是这个机会大小取决于竞争对手实力的 强弱,资源投入的大小. 企业在喉糖的营销策 强弱,资源投入的大小.A企业在喉糖的营销策 略方面应该是在企业资源条件具备的前提下重点 投入,有效投入; 投入,有效投入; 劣狗类:喜糖,对于 企业来说,喜糖是一个相 劣狗类:喜糖,对于A企业来说 企业来说, 对市场占有率很低,市场增长率也很低的产品, 对市场占有率很低,市场增长率也很低的产品, 对于这个产品, 企业进行资源投入的成效也不 对于这个产品,A企业进行资源投入的成效也不 所以喜糖这个产品对于A企业来说应该放弃 企业来说应该放弃. 大,所以喜糖这个产品对于 企业来说应该放弃.
案例: 案例: 华东某糖果企业(以下简称A企业),产品主要有鲜奶 企业), 华东某糖果企业(以下简称 企业),产品主要有鲜奶 喜糖,喉糖,咖啡糖,水果糖, 糖,喜糖,喉糖,咖啡糖,水果糖,软糖 分析步骤: 分析步骤 首先我们应该将产品在波士顿矩阵中按要求标明 分析: 分析: 一:单个产品分析 通过产品在波士顿矩阵中的位置, 通过产品在波士顿矩阵中的位置,我们可以很清楚的看 到不同产品所处的位置 奶牛类:水果糖,咖啡糖,这两种产品市场增长率不高, 奶牛类:水果糖,咖啡糖,这两种产品市场增长率不高, 但是市场相对占有率较高, 但是市场相对占有率较高,可以为企业提供较好的利润来 源,这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投 其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费, 入,其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费,产品的 自然流动性较好,但是这类产品要随时注意竞争者的动态, 自然流动性较好,但是这类产品要随时注意竞争者的动态, 以竞争为营销策略的导向; 以竞争为营销策略的导向;
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二,产品规划策略分析 结合产品的生命周期来看,企业最理想的状态是没有劣狗类产品, 结合产品的生命周期来看,企业最理想的状态是没有劣狗类产品, 奶牛类产品,明星类产品占绝大多数, 奶牛类产品,明星类产品占绝大多数,同时还应该有相当的问题类产 品预备,那么,对于A企业来说 现在的产品结构是否合理, 企业来说, 品预备,那么,对于 企业来说,现在的产品结构是否合理,产品的 中长期规划应该如何去进行,这同样在波士顿矩阵中可以分析出来. 中长期规划应该如何去进行,这同样在波士顿矩阵中可以分析出来. A企业产品规划图 企业产品规划图 对于A企业来说 企业来说, 对于 企业来说,产品规划应该做好这么几件事情 A. 对于喜糖,进行详细的财务分析,在亏损的前提下将其淘汰; 对于喜糖,进行详细的财务分析,在亏损的前提下将其淘汰; B. 如何提高喉糖的市场占有率,将其从问题产品转变为明星产品; 如何提高喉糖的市场占有率,将其从问题产品转变为明星产品; C. 对于软糖和鲜奶糖,应该在稳定竞争的前提下将降低费用率, 对于软糖和鲜奶糖,应该在稳定竞争的前提下将降低费用率, 使其能为A企业提供较好的盈利能力 企业提供较好的盈利能力; 使其能为 企业提供较好的盈利能力; D. A企业问题产品太少,无法支撑企业的长期发展,必须尽快的研 企业问题产品太少, 企业问题产品太少 无法支撑企业的长期发展, 发新产品上市,使产品的更新换代可以更加及时. 发新产品上市,使产品的更新换代可以更加及时.