社会交换论
霍斯曼社会交换论
霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。
该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。
它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。
理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。
霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。
这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。
该理论考虑了各方的满意度来评估交换。
此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。
社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。
它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。
霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。
该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。
在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。
社会交换理论
布劳 结构交换 论理论意义
① 竞争：交换各方试图在竞争中占据有利地 位。结局是：资源优势人，顺利实现交换 过程，优胜者。缺乏有效资源人，未能按 照期望得到公平回报，失败者。 ② 分化：竞争的每一步结果都特推动着群体 内部结构的分化。有丰富社会资源、稀有 资源的人，有较高的交换地位，从多数人 处得回报，可自由选择交换对象
刺激 命题
霍曼斯行为主 义交换论基本 命题
相同的刺激可能会带来相同或相似的 行为。 分析：如果过去一个特定刺激的出现， 总是伴随着对某人行为的奖励，那么， 现在的刺激与过去的刺激越相似，该 人越可能采取该行为或相似行为。
价值 命题
霍曼斯行为主 义交换论基本 命题
某种行动的结果对一个人越有价值，那么 他越有可能采取该行动。 也就是说，在若干种可供选择的行动中， 人们总是选择那种价值更大的行动，而放 弃或暂时放弃价值较小的行动。
交换只是 社会交往的一种形式
社会交换论两 大代表比较
霍曼斯理论
布劳理论
个人主义方法论
集体主义方法论
行为交换论
结构交换论
没有区分社会 交换与经济交换
区分了社会 交换与经济交换
社 会 交 换 定 义
布劳 结构交换 论理论内容
指人们之间在自愿的基础上，出于从对方 得到回报的目的，而相互提供对方所需要 的东西（可以是物质的也可以是精神的） 而进行的交往过程。
社 会 交 换 特 征
布劳 结构交换 论理论内容
第三 、社会交换中没有统一的衡量标准， 报酬的价值具有相对性、模 糊性，同一报 酬的的价值在不同的交换场合因时、因地、 因人而异。 第四、影响社会交换的最重要的社会规范 是互惠规范和公平规范。
社 会 交 换 报 酬
社会交换理论
汇报人：XX
• 社会交换理论概述 • 社会交换的基本要素 • 社会交换的类型与特点 • 社会交换的过程与机制 • 社会交换的影响与效应 • 社会交换理论的现实意义与应用
01
社会交换理论概述
定义与背景
社会交换理论定义
研究人际关系中的交换现象，主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和 报酬的交换活动的支配。
公平原则
情感因素
社会交换理论认为交换应该是公平的，即 交换双方所得到的报酬应该与他们的投入 相等。
除了物质利益外，情感因素也是社会交换 中的重要组成部分。人们往往会因为情感 上的联系而愿意进行某些交换。
02
社会交换的基本要素
交换的主体与客体
交换主体
指参与社会交换的个人或组织， 包括资源的提供者和需求者。
能力和资源等。
决策制定
02
基于收集的信息，人们会制定交换决策，选择合适的交换对象契约，人们会注重契约精神，遵守
交换规则。
交换的执行与监督
执行过程
在交换过程中，双方需按照约定履行各自的责任和义务，确保交 换的顺利进行。
监督机制
为确保交换的公平和诚信，社会会形成一定的监督机制，如法律 、道德舆论等。
新古典经济学家如马歇尔、瓦尔拉斯等进一步完善了市场交换理论 ，提出了边际效用价值论和一般均衡理论。
社会学发展阶段
社会学家如霍曼斯、布劳等将交换理论引入社会学领域，提出了社 会交换的概念和理论框架。
社会交换理论的核心观点
理性人假设
互惠原则
社会交换理论认为人是理性的，总是在追 求最大化自己的利益。
人们在社会交换中遵循互惠原则，即当某 人给予他人某种好处时，他人也会以某种 方式回报。
社会交换理论
社会交换的三种形式
• 内在性报酬的社会交换
这种交换的行动者把交往过程本身作为目的
• 外在性报酬的社会交换
交换的行动者把交往过程看作是实现更远目标的手段
• 混合性的社会交换
这种交换既具有内在报酬性，也具有外在报酬性
权力的意义
• 权力指一个人或群体反复地将意志强加给 其他人的能力，而不是指影响他们的一项 决定(不管多重要)的单个例子
• 防止其他人为满足他们的需要而形成强制力量 • 别人需要他所能提供的利益
有权力者与被使用权力的人民之间存在冲突
• 下级的资源问题 • 可使下级获得必要利益的替代机会问题 • 在反对以高级资源为基础的权力的斗争中运用强
制性力量的问题
• 社会价值准则与敌对性意识形态之间的冲突问题
交换冲突的六个命题
研究局限
• 社会交换理论应用方面的局限性
——组织公民行为方面的局限性 ——交换行为方面的局限
社会交换理论的理论局限
• 霍曼斯理论的局限性 1.心理还原主义 2.机械论 3.理论命 1.对组织化集体所下的定义太泛
2.不能提供一种认识
3.布劳的交换概念，以及这些概念所组成的 原理含糊不清
• 强调“社会交换是当别人作出报答性反应就发生、 当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。意 思是说，并非所有的社会交往都是以对称的、平 等的交换为基础的。人际关系可以是交互的，也 可以是单方面的。一旦人们的社会地位分出高低， 就要用权力关系而不是交换关系来维持。
经济交换 社会交换
• 经济交换 指双方强调经济利益、明确责任义务的短期关系，它类似 于市场中的交易
• 社会交换理论综述 • 重要观点及模型 • 社会交换的测量方法 • 社会交换理论的实践应用 • 研究局限 • 未来展望
第十一章社会交换理论
2. 刺激命题：
相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。如某人过去 在某种情况下的活动得到奖赏或惩罚,而在出现相同的 情况时,他就会重复或不再重复此种活动。
3.价值命题： 有可能去重复同样的行动。当然，社会资源的价值在每 个人的心中的评价是不同的。
如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越
（二）关于社会交换的概念 1、布劳认为并非一切社会活动都是交换行为，交换是 一种特定类型的交往，具有以下特征： （1）参与各方都期待着他人的回报，一旦他人停止了 所期待的回报，这一交换便会中止。
（2）社会交换是一种建立在相互信任基础上的自愿性 活动，并且交换只能以自愿为前提。 2、对交换概念的深化：
第十一章 社 会 交 换 理 论
主 要 内 容：
一、社会交换理论产生的社会背景和思想渊源 二、霍曼斯的行为主义交换论 三、布劳的结构交换论 四、艾默森的社会交换网络分析 五、简短的评价
一、社会交换理论产生的社会背景和思想源源
（一）美国社会学的发展简史
1、二战前属于引进欧洲社会学为主，形成芝加哥学 派的独领风骚局面。
1、什么是行为主义心理学？(p,241)
2、斯金纳的行为主义心理学理论
研究具有强烈的实证主义色彩；关心的是描述人的行 为，而不是解释行为；只研究能观察到的行为，并试 图建立一种刺激-反应的函数关系。
◆“斯金纳箱”---习得律（p,241）--强化研究； ◆语言也是一种行为，因为它服从强化的概率，而且
（1）“经济人”理性选择的特点和“边际效益递减” 原理会出现或适用于社会交换领域，但在社会交换中， 人的目标是多重的，没有统一的衡量标准，报酬的价 值是相对的、模糊的。
第七章 社会交换理论
第四节、爱默森的社会交换网络分析
埃默森用严密的数理模型和网络分析，阐述 社会结构及其变化、社会交换的基本动因和 制度化过程，在方法论上进一步充实了交换 理论的理论体系。他主张社会交换理论的研 究单位应该是个人与个人之间的关系，而非 交换者本身。
五、简短的评价
交换论强调社会生活中交换关系的普遍性，认为 社会生活的各个层面都体现这种交换关系。 霍曼 斯的交换论是以个人主义的假定为前提的，主张 个人层次的命题对于解释社会行为极为重要。布 劳的交换论反映一种从微观层次到宏观层次的能 力，爱默森则将网络分析技术用于交换理论，把 分析的触角伸向交换关系的形成。
第三节、布劳的结构交换论
布劳（Peter Michael Blau,1918-2002）21岁随父 母移居美国，1952年在哥伦比亚大学获得博士学 位，先后任教于康奈尔大学、芝加哥大学和哥伦 比亚大学。1973年出任美国社会学学会主席，并 当选为美国科学院院士。主要代表作有：《社会 生活中的交换与权力》（1964）、《互动：社会 交换》（1968）、《社会交换中的公平性》 （1971）、《不平等与异质性》（1977）。
结构交换理论的目标与方法
布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人 与人之间的社会交换过程，其理论目标既想克服 功能主义忽视研究人的理论缺陷，又想弥补霍曼 斯理论只局限于微观层次方面的不足。 布劳的理论方法是从描述交换过程及其在微观层 次上的影响开始，再从群体层次上升到制度与社 会的宏观层次。
主要观点
社会交换论是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为 主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义 的经济学的全面综合，其基本研究范畴和概念包 括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和 正义等。主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼 斯、P.M.布劳和R.埃默森。
霍斯曼的社会交换论的基本原则
霍斯曼的社会交换论的基本原则
霍斯曼的社会交换论是人类行为的重要理论之一，它提出将社会环境中
交换活动视为经济和心理概念相结合的一种方式。
这种理论指出，当我们面
对着一种某种情境时，我们可以采取一些行为，这种行为称为社会交换。
下面介绍霍斯曼的社会交换论的三大基本原则：
第一，安全和需要导致交换。
换句话说，我们的行为受到外部条件的影响，如需求和安全性。
人们会对自己的安全有很强的需求，因此，他们会采
取行动以获得这种安全，例如，人们可以采取积极措施来保护自己、家人和
财产，以便安全和满意。
第二，期望。
这个原则指出，在安全和需求的基础上，人们对未来行为
结果有某种期望。
也就是说，人们会对自己所采取行动的结果有一定的期望，并尽可能地期望这种结果是正面的。
最后，满足感。
换句话说，在安全、需求和期望的基础上，人们会有一
种快乐的感觉或满意感，因为这种感觉与自己对未来行为结果的期望相一致。
霍斯曼的社会交换论不仅可以帮助我们了解为什么人们会以不同的方式
做出决定，而且还可以更全面地理解人类行为的本质。
通过对这三个原则的
理解，我们可以深入了解人们在安全、需求、期望和满足感的基础上如何做
出决定，以及这些决定会带来什么结果。
完整版霍曼斯社会交换理论
评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二，文化人类学家的交换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
第三个是价值命题。
如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。
当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。
一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
第五个是攻击一一赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
第六个是理性命题。
社会交换理论应用例子
社会交换理论应用例子
社会交换论案例
1、社会交换理论的例子战略联盟除了追求经济利益之外，还涉及联盟伙伴的社会关系，如伙伴间的社会、思想、文化素质关系等。
2、社会交换论社会交换理论所强调的是战略联盟与社会因素而不是交易费用，所重视的是企业的特征（例如企业战略、企业文化、高级管理等）而不是交易本身。
3、社会交换论所关注的焦点是需求与机会的理论逻辑。
而不是效率。
4、主导人际或组织间的互动形式，除了强调成本观点的经济因素之外，还应重视联盟双方内在满足的社会交换形式，社会交换论这种社会交换形式属于非经济因家。
当企业处于优势社会地位时。
5、企业规模庞大、社会关系良好、拥有社会地位祟高的高层管理者等，凭借其丰沛的社会资源与值得信任，社会交换论容易创造战略联盟的机会，这一点和交易费用理论注重经济利益的观点有很大不同。
社会交换理论约翰蒂博哈罗德凯利
客的忠诚度和品牌价值
社会交换理论约翰·蒂博&哈罗德·凯利
总之，社会交换理论是一个具有重要价值的理论，它为我们理解人类之间的互动关系提供 了重要的框架和指导。通过进一步的研究和实践应用，我们可以不断完善和发展这个理论 ，以更好地适应人类社会的复杂性和变化性 除了上述提到的观点，社会交换理论还有一些其他重要方面
社会交换理论约翰·蒂博&哈罗德·凯利
社会交换与文化因素
社会交换理论可以用来解释文化因素对人类互动的影响。不同文化背景下，社会交换的规则、方式和
1 价值观可能存在差异。例如，一些文化可能更加强调个人主义和竞争，而另一些文化可能更加强调集
体主义和合作。通过研究不同文化背景下的社会交换，我们可以更好地理解文化对人类互动的影响和
作用
社会交换与网络结构
2 社会交换理论可以与网络结构理论相结合，解释社会网络中的资源交换和权力关系。在社会网络中，
个体之间会形成复杂的交换关系，这些关系可以是直接的联系，也可以是间接的影响。通过研究网络
结构中的社会交换，我们可以更好地理解社会网络对个体和群体行为的影响和作用
社会交换与心理健康
3 社会交换理论还可以用来解释心理健康问题中的社会支持和社会关系。在心理健康领域，社会支持和
的利益
社会交换的情感因素：社会交换
4 不仅仅是物质上的交换，还包括
情感上的交换。参与者之间通过 情感上的交流和互动来增进彼此
之间的信任和依赖
3
社会交换的依赖性：社会交换的 参与者之间是相互依赖的，他们 需要对方的资源和支持来获得自 己所需的利益。这种依赖性可以 促进交换关系的建立和维持
《社会交换理论》课件
通过比较不同文化背景下的交换行为，深入了解不同文化对交换观念和行为的影响，为跨 文化交流提供理论支持。
新的研究方法与技术的运用
1 2 3
实验研究方法
利用实验法研究社会交换理论，通过模拟情境和 条件控制，探究交换行为的内在机制。
大数据分析和人工智能技术
运用大数据分析和人工智能技术对社会交换行为 进行定量分析，揭示隐藏在大量数据中的模式和 规律。
02
他的社会交换理论强调了社会 互动中的交换关系，认为人们 在社会互动中会根据成本和收 益进行行为决策。
03
霍曼斯认为，社会交换不仅仅 是物质的交换，还包括情感、 信息等方面的交换。
彼得·布劳
布劳是美国的社会学家，也是社会交换 理论的代表人物之一。
他进一步发展了霍曼斯的理论，提出了 社会交换中的“权力平衡”概念，即交 换双方在资源上的不平等会导致权力失 衡，而这种权力失衡又会影响交换关系
社会交换不仅包括物质交换，还包括情感 和认同的交换。人们通过情感交流和认同 建构来建立和维护社会关系。
权力与地位
社会交换理论认为，权力与地位是社会交 换中的重要因素。通过交换，个体可以获 得更高的地位和更大的影响力。
02
CHAPTER
社会交换理论的代表人物
乔治·霍曼斯
01
霍曼斯是美国的社会学家和行 为主义社会学的主要代表人物 之一。
THANKS
谢谢
矛盾和冲突。
社区中的社会交换行为
邻里之间的互助与资源交换
在社区中，邻里之间会进行各种形式的互助和资源交换。例如，有的居民可能会为邻居照顾孩子，以便邻居能够完成 工作任务；或者在社区中分享自己的技能和知识，以增进社区的整体福祉。
社区组织与居民之间的交换关系
社会交换理论
社会交换理论百科名片社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。
目录[隐藏]理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价[编辑本段]理论基础布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。
布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。
社会交换理论什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。
他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。
他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。
布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。
他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。
社会交换论
的．
封闭圈
封闭网
A1、A2、A3、A4分别代表四位拥有同类资源的行动者。 封闭网里的交换关系是均衡的，因为每一个行动者都与其他行动者有交换 行为。
爱默森以打网球为例来说明：
如果两个球艺相当的人在一起打网球， 就是同类物性质的交换，是均衡的；
但是如果有新的第三者加入，则这种均衡关 系就被破坏了(有图)。在这种情况下，关系 是不均衡的，因为A2、A3都要和A1打球。 但是如果能找到另外一个球员A4，那么新的 均衡就能再出现，形成上图所示的封闭圈或 均衡网络。
最重要的是：享有单边垄断优势的行动者，会对不得不把资源转交给更 为中心的行动者而变得不满；因此网络内部存在不稳定性。如果其认识 到中心没有提供足够的回报，会中断交换，改变网络中的权力分配。
如可以把B代表封建体系中的君主，A1，A3和A4 代表君主下的领主。 领主通过其领地上的农民的单边垄断向君主提 供资源 君主协调领主之间的斗争和其他活动，如果不 能保卫王国，则这一体系瓦解。
这一命题适用于集体单位或个人
5、中心网络交换关系：
“趋中性”是网络分析的一个重要概念，被 认为是一个网络最关键的性质之一。 趋中性由各种测量决定，这些测量各不相同， 但总的思路是：
在某种意义上，一个点(行动者)是中心，它连接 很多点(行动者)，处于某些点之间，或者接近某 些点。 如下图所示，在网络关系中，行动者A2是中 心．它连接很多点。
3、社会圈Social Circles
爱默森指出：
一些交换是类间交换， 如以金钱换取实物、以意见换取声望、以香烟换取酒 类 一些交换是同类交换
社会交换论
社会交换论在20实际60年代早期，针对结构功能主义的不足，交换理论开始初露头角，在经过霍曼斯、布劳、科尔曼和埃默森等人的努力后，在20世纪60、70年代，交换理论已经成为社会学理论中最重要、最多产的分支之一。
那么为什么称他们的理论为交换论呢？原因在于这些社会学家都认为社会领域的特征在于：生活于其中的行动者在同他人的关系中受其得到的酬赏或效用的驱使而彼此交换资源。
这句话是什么意思呢？我们下面重点来对霍曼斯和布劳的理论进行介绍，来详细了解这句话的意思。
社会交换论主要有三个理论渊源：古典政治经济学、人类学和行为主义（尤其是斯金纳的）心理学【大家自己看看，吸收古典经济学中的成本、报酬、利润等概念，该理论认为经济学对商品的分析不仅适用于经济领域，而且也适用于社会领域，如父亲和孩子交换；人类学，我们在经济人类学中学到，人类学认为在初民社会，交换的功能并不仅在于经济、物品的交换，更重要的是交换是实现社会整合的一种方式；行为主义心理学的关键在于刺激，即人的一切行为都可以用刺激——反应的公式来表示】。
我们要讲的这两个人，霍曼斯着眼于个人层次对个人行为进行解释，其理论是建立在行为主义和功利主义基础之上，我们一般将他的理论成为行为主义交换论；而布劳的理论侧重于探索从人际互动的交换过程到支配社区与社会复杂结构的交换过程，我们一般将他的交换论称为社会结构交换论。
首先我们来看霍曼斯的行为主义交换论。
第一节、霍曼斯的行为主义交换论霍曼斯1910年出生于美国的波士顿，原来在哈佛大学获得文学学士学位，一次偶然的机会使得他转向了社会学研究，他曾任哈佛大学社会学系主任，1964年当选为美国社会学会主席。
霍曼斯从事社会学研究的早期对结构功能主义很有兴趣，《人类群体》是他这段研究的代表作。
后来他的研究转向交换论，成为社会交换论的主要代表人之一，这方面的著作主要有《社会行为：它的基本形式》（1961）；《返回到人》（1964）；《社会交换的性质》（1967）。
社会交换理论PPT
信息沟通
02
03
协商与决策
交换双方需要就交换内容、条件 等信息进行沟通，确保双方对交 换行为有共同的理解。
在明确交换条件后，双方会进行 协商和决策，确定最终的交换方 案。
交换关系的建立与维护
信任建立
信任是交换关系的基础，双方需要通过诚信行为和履行承诺等方式 建立信任关系。
规则制定与执行
为确保交换关系的稳定和公平，双方需要制定并执行相应的交换规 则。
理论自身的局限性及挑战
忽视非物质交换
社会交换理论主要关注物质资源的交换，相对忽视了情感、认同等 非物质资源的交换。
难以解释复杂的社会现象
对于某些复杂的社会现象，如利他行为、社会规范等，社会交换理 论往往难以提供充分的解释。
量化研究的困难
社会交换涉及的主观感受和判断很难进行精确的量化测量，这给相 关的实证研究带来了一定的困难。
冲突解决机制
在交换过程中可能出现冲突和分歧，双方需要建立有效的冲突解决机 制，确保交换关系的持续和稳定。
交换结果的评估与反馈
结果评估
在交换完成后，双方会对交换结 果进行评估，判断交换是否达到 预期目标。
满意度调查
通过对交换双方的满意度进行调 查，可以了解交换过程中存在的 问题和不足，为后续交换提供参 考。
探讨礼物交换在社会关系维护中的作用，以及互 惠原则在其中的体现。
心理学中的交换动机研究
动机理论
研究个体行为的动机基础，探讨交换行为背后 的心理驱动因素。
认知失调理论
分析个体在交换过程中可能出现的认知失调现 象，以及如何通过调整认知来维护心理平衡。
情绪与交换决策
探讨情绪在交换决策中的作用，以及情绪对交换行为和结果的影响。
第十一章社会交换理论
个体按约活动就是体现了群体旳道德规范。 （“It is groups, and not individuals, which carry on exchange, make contracts, and are bound by obligations. ” ）个体间旳互换就是按照群 体规范进行旳，同步也就巩固了这些规则与 规范。因而，莫斯以为，既不能像功利主义 那样过分强调个人利益，也不能像马林诺斯 基那样过分强调个人旳心理需要，而应该以 为个人是社会群体旳代表。最终，互换关系 产生于群体道德，并巩固和服务于群体道德 这一自成一格(suigeneris)旳实体。
4．在互换过程中，人们根据其获取有价值商品旳难 易程度区别出多种群体，并造成权力、威望和特权旳 差别。
②马林诺斯基和非物质互换论
Bronislaw Malinowski and Nonmaterial Exchange
《西太平洋上旳航海者》(The Argonauts of the Western Pacific)在这本书中，马林诺斯基对物质性或经济性旳互换同非 物质性或符号旳互换进行了区别（material or economic exchanges from nonmaterial or symbolic exchanges ）。 马林诺斯基以为，库拉圈不但是经济旳或物质旳互换网，而且 是用来加强社会关系网络旳符号互换。他指出：“一次交易并 未结束‘库拉圈（Kula ring ）’旳关系，规则是，‘一旦进 行库拉交易，永远进行库拉交易’，两个人之间旳伙伴关系是 永久旳、终身不变旳事。”“尽管在库拉原则中确实存在着纯 经济性旳交易，但马林诺斯基观察到，臂环和项链（armlets and necklaces）旳仪式性互换才是库拉互换原则中旳主要功 能。
社会交换理论ppt
随着学科交叉和跨文化研究的深入，社会交换理论仍有很 大的发展空间，未来将进一步拓展其应用领域和范围。
02
社会交换理论的核心概念
社会交换的要素
01
02
03
04
资源
交换中的基本物品，可以是物 质的、非物质的，如金钱、物
品、服务、信息等。
互动
交换双方之间的行为和互动， 包括交换提议、协商、承诺等
特点
社会交换理论强调互惠和平衡， 认为人们在交换中寻求最大化的 回报，同时也会评估交换的公平 性和合理性。
社会交换理论的重要性
解释社会行为
社会交换理论提供了一种理解人 类社会行为的理论框架，有助于 解释人们在日常生活中的行为动
机和互动方式。
促进合作与互惠
社会交换理论强调互惠和合作，有 助于促进社会成员之间的互信和合 作，增强社会凝聚力。
。
期望
交换双方对交换结果的预期和 期望，这些期望会影响交换行
为。
回报
交换行为带来的收益或回报， 可以是物质的、非物质的，如
满足感、安全感等。
社会交换的过程
2. 提议
个体提出交换提议，明确交换 的资源、条件和回报。
4. 执行
双方按照协商的条件进行交换。
1. 识别
个体识别出自己拥有的资源， 并意识到这些资源可能对其他 人有价值。
拓展应用领域
进一步探索社会交换理论在不同领域的应用，如 组织行为学、国际关系等。
引入多层次分析
将社会交换理论应用于不同层次的分析，如个人、 组织、国家等，以揭示更广泛的社会现象。
整合其他理论
吸收和整合其他相关理论，如心理学、经济学等， 以丰富和发展社会交换理论。
社会交换理论与其他理论的融合
社会交换论
一、理论产生的社会背景和思想渊源
(一)社会交换理论产生的社会背景
• 50年代中后期，美国国内社会矛盾的普遍激化， 暴露了美国社会发展不平衡的一面。 • 在社会生活中，人们开始普遍强调个性发展， 崇尚个人力量，反对那种只把人作为团体的组 成部分，而不把人作为社会个体行动者的理论 观点。
乔治· 霍曼斯 （ 1910-1989）
• （一）生平 • 1910年出生于美国波士顿，1932年在哈佛大学获 文学学士学位。 • 1935年以社会学学者身份加入“哈佛校友会”。 1939年霍曼斯到社会学系任教，但1941年他被征 兵入伍。直到1946年，帕森斯组建社会关系系时， 他才又回到社会学系任职。1970-1975年间他任 社会学系主任。 • 1964年当选美国社会学会主席。
剥夺-满足命题：“一个人在最近越是经常得到一种特殊的报酬， 那么该报酬的追加对于这个人来讲，就越来越没有价值。”
• （二）基本概念 • 对社会行为的解释归根到底都是心理学的 解释。 • 人是理性的，人们所做的行为要么是为了 获得报酬，要么是为了逃避惩罚。 • 人们交往的基本原则是利益最大化原则。
• 基本概念 • 行动：是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩罚。 • 互动：是人与人之间的相互交往、相互作用，只有通过它， 人们才能把自己的行动变成追求报酬、避免惩罚的行动。 • 情感：是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣，如好感、 反感、赞同、反对等，情感也是一种可以用来交换的社会资 源。 • 刺激：是指环境中的暗示，能引起个体作出行动上的反应。 • 报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象，它可 以是物质的，如金钱；也可是非物质的，如声誉、赞扬。 • 成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动时蒙受 的痛苦。如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦训练；二是机 会成本，指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报酬，如 为了推备考试而放弃了一场音乐会。 • 投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识、 专长、资历、性别、种族等。 • 利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹奖 励。
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社会交换论
主张从经济学投入与产出关系的视角研究社会行为的理论。
重点强调，“人们之间的互动是物质与非物质的一种交换。
”社会交换理论的创始人是美国社会学家霍曼斯，其他代表人物有布劳、埃莫森等。
社会交换论是综合了操作行为主义的强化理论、经济学边际效用递减理论以及功能文化人类学、社会学的一些观点而发展起来的。
始于1958年。
基本观点
霍曼斯提出社会交换论的五个普遍性问题。
1．成功命题
个体的某种行为能得到相应奖赏，他就会重复这种行为；某一行为获得
奖赏越多，重复行为的频率就越高；
2．刺激命题
相同的刺激可能引起相同的或相似的行为。
3．价值命题
某种行为的结果对个体越有价值，他重复这种行为的可能性越高。
4．剥夺与满足命题
个体或群体重复获得相同奖赏次数越多，则该奖赏对个体的价值越小。
5．侵犯与赞同命题
当个体行为没有得到期待的奖赏或受到出其所料的惩罚时，他可能产生愤怒情绪，从而出现侵犯行为；反之，如果个体行为得到、甚至超过预期的奖赏，或没有受到预期的处罚，他可能会高兴，就会赞同该行为。
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上述五个命题成为一个系列。
之所以为普遍性命题，是因为在霍曼斯看来，它们可以解释一切社会行为。
社会交换论认为，趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都企图在交换中获取最大收益，减少代价，使交换行为本身变成得与失的对照。
人们在互动中倾向于扩大收益、缩小代价或倾向于扩大满意度，减少不满意度。
如果收益(产出)与代价(投入)平衡，互动得以维持；相反如二者不平衡则互动难以长期维持。
后来布劳发展了社会交换论，认为社会交换关系是建立在互惠基础上的人们自愿的活动；它不仅存在于个体之间，而且存在于群体和社区之间。
他还引人权力、规范、不平等的概念使交换论在更大范围内解释社会现象。