创办人谈安利 令安利事业与众不同的十个理由

创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由 (2012-08-30 16:10:54)转载▼标签：安利事业与众不同迪维士李志钢杂谈分类：最佳商机——安利安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。

狄维士：

今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。

我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，

这点很重要。我从不会忘记它。记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。然而有些家长却不是这样的，他们会说：你以为你真的能做那种事吗？我想在座各位有人就是来自这种家庭，无论你内心理想是什么，他们也会这样说，你做不了的，我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我做事的观念长久以来就是，我总是以我一定能做到来作为我的出发点。

我父亲经常对我说的另一件事是要创办你自己的公司。那是我想说的第一点。之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户，但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们都拥有自由。自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业，你们会说我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？从事安利事业就是拥有自己的事业。然而要做生意确实也不容易，通常需要一些资本，虽然在很多国家里人人都可以做自己的生意，然而创业资金通常不是一般人的能力所能负担的，当然有点资本的人、有点积蓄的人可以自己做生意，然而有些人连基本生活都有问题，怎么去筹钱？怎么去做生意呢？

因此这就是我要说的第一点，原因是我相信世界上有成千上万的人需要安利事业机会，而且我相信安利事业是人人可以做的事业。各位再想想看，当你向你的朋友或者邻居谈起，你可以为他们提供一个事业机会的时候，他们是不是都有点惊讶呢？我认为那不是什么了不起的事，各位一定都听说自己做生意这回事，安利事业的特色不仅是从事一种生意而已，而且这是从事你自己的生意。各位一定读过很多故事，听说过很多成功的人，但是这些成功并不能复制。安利事业是

一种你可以在任何地方向任何人推介的事业。不管你的经济情况怎么样，也不管你的教育程度、宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。

首先还是金钱的问题，是否有足够的本钱开创事业这种问题，或许有的人会说我想开家必胜客，如果你认为那样很好的话，还有什么可犹豫的呢？就请你开始进行吧。我认识的很多人都常说：总有一天我要拥有自己的事业。那你还等什么呢？你当时怎么不去做做看呢？他们常说明年看看吧，明年看看吧，考虑的还是开业资金的问题。要是你想开个加油站的话，那需要投入好多资本的，然而有几个人能有这么多钱冒这个险呢？因此从事安利事业不需要很多资金这一点就是安利事业独特的地方，而你可以在任何地方为任何人提供这个事业机会。

刚才我说第二点和第一点是相关的，一般人不能突破的第二点理由是他们心里恐惧，不敢迈出第一步。他们常说我不知道该怎么做，我想开家必胜客，可是我不会做披萨；也有人说我想开一家男装店，可是我对男士服装一点也没有概念；也有人说我想开一家修车厂，可能我一点机械常识也没有。事实上确实有不少做生意的机会，然后你们总要联想到这些事业都需要专业的知识与技能，事实上这些事业也都是很复杂的。有人说我想当个医生，当医生确实是个不错的行业，然而要考虑的是，当医生首先要面对的是必须接受八到十年的专业教育，还有受教育期间的花费也是需要考虑的。这些事就足够我们谈论一整天，可是把这些事情变成事实的确不是那么容易的事，一般人不是意志力不够坚定，就是没办法定下心来好好的读几本书，或者静下来学习某种技能。而通常，要成为专业人才以前所需的训练都是很不容易的。然而安利事业就不同了，上面所提到的问题可以轻

易解决，而各位的启业套装可以告诉你们答案。仅凭这个启业套装，你就可以在这行做到都是很不容易的，这一点值得你好好考虑。你可以把从事安利事业跟当医生，或者其他的生意来比较一下，如果你选择当医生，必须得进入医学院好好学习，并且考试及格。安利事业不必如此大伤脑筋，我们不问你的智商有多高，我们只是说这里有个启业套装，里面是一套训练课程的精华，只要是看得懂的人都能去做。

我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙达拉州米所拉市。有一天，一位先生介绍安利事业的机会给她，她买下了启业套装并加入了安利事业，后来就没有她的消息了，卢比把她的资料扔在衣柜了，或者也有其他人一样把资料扔在柜子里，有人把它藏在床底下，有人把它藏在车子的行李厢里，不让你的太太知道你做了什么。有一个星期天的早上，卢比心情不好，好像事事都不如意，她打开她的衣柜看到那个旧启业套装袋静静的躺在衣柜的一旁，她把资料打开来，开始详细的读起安利事业手册。然后她大受启发，卢比想：这个太好了，这个事业我会做，她坐在家里的客厅，静下心来详细地研究安利业务计划，决定隔天一大早开始好好的做这个安利事业，并向别人介绍这个安利事业机会，创造成功的直销事业。各位想想看，卢比拥有的只是一个启业套装袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业，虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上这也是成功的因素，因为它是一个值得向你的亲朋好友推荐的事业，从事安利事业不需要有高深的学问，我也了解每个人都有各种借口，或许你会说我不想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么。你们知道我们为什么要卖洗洁精吗？道理很简单，因为每个家庭都需要洗洁精，而卖生活必需品自然比卖那些人们不需要的东西要容易得多。因此如果你想从事销售工作就卖一些人们所需要的东西