咸阳福园国际时代广场招商推广案

咸阳福园国际时代广场招商推广案

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120天东方巴黎全面启动

——福园国际时代广场招商推广案

Ⅰ市场调查与分析

一．市场环境对东方巴黎的有利点和不利点

1、有利点

（1）机遇好：咸阳缺乏上规模、上档次的服装卖场。对东方巴黎是一个好机遇。

（2）地段好：地处咸阳中心地带，位于渭阳西路与思源路的交汇处。（3）定位准确：东方巴黎定位做“咸阳最好、最上档次”的环型精华商业时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。

2、不利点

（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在人民路；渭南西路人气明显没有其人气旺。

（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号

（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次

分析：

1.东方巴黎定位准确；

2.地段上有优势；

若推广得当，东方巴黎必将成为咸阳上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种无形伤害。

结论：

我们眼下的当务之急是：

1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；

2.做有销售力、影响力的招商广告。

四．巴黎春天的优势在哪里？

1.地理位置：

在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；

2.客流量：

客流量是否大直接影响到经营情况，东方巴黎所处的，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；

3.经营方式：

店中店，给广大业主更多经营的自主权，且东方巴黎承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。

4.专业性：

东方巴黎的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。

Ⅱ招商整合推广战略

一．整体思路

经过我们项目小组的分析探讨，我们将东方巴黎定位为“时尚服饰风

景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。

第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对东方巴黎时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍东方巴黎，打出东方巴黎的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到东方巴黎即将有大的动作。

第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟东方巴黎可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。

二．广告策略

第一波：详尽介绍东方巴黎的特色，进行品牌塑造

第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。

四.系列招商广告

1.系列广告之一

一、终极招商目的

东方巴黎要长期占领咸阳时尚前沿的主导地位，就必须将自身的优势与专业策划结合起来共同打造“东方巴黎的核心竞争力”，只有用好联合智慧，才能杜绝“虎头蛇尾”、“昙花一现”的尴尬境况。只有通过随时了解、洞察、分析市场信息，结合自身特点与优势，改进自身不足和劣势，推陈出新，推新出优，推优出品，东方巴黎才能五度俱全（知晓度、美誉度、定位度、知名度、忠诚度）；东方巴黎才能立于咸阳消费市场的不败之地，并试图独占熬头。

（1）对中国服装市场与咸阳服装市场进行专业的定向调查与研究，并向东方巴黎提供业界最新、最快的消费动态，以便为东方巴黎在货源组织、扩大销售上提供决策依据；

（2）对东方巴黎每半年进行一次商品结构、市场营销、推广策略、活动策划等与同城竞争对手进行测评，并对东方巴黎的经营风格进行预警，并提出解决策略；（3）对东方巴黎购物广场的内部政策、外部政策、企业机制、团队组合、人才

培训、文化环境等提供帮助与策略；

（4）对东方巴黎的目标市场与销售量、销售额进行预测；

（5）不定期提供咸阳服装市场消费潜量调查报告，以便东方巴黎有针对性的制定营销策略；

（6）及业界专家对国际时尚市场进行专题研究，以东方巴黎的名义，双方长期在媒体上刊登“时尚服装，流行前沿”专题文章，以引导咸阳最广大白领进行正确消费；

（7）每半年举办一次东方巴黎赛装节；

（8）根据市场行情变化，协助东方巴黎适时调整营销整合策略，并为东方巴黎制定详尽的促销方案及应对策略。

二项目定位

目标消费群体定位

主要以周边白领阶层、私营业主阶层、公务员阶层、

经营产品定位

（一）休闲娱乐类

针对步行街周边社区居住人群为白领以上人士为主，平均收入较高，对生活质量的要求也比较高，所以在本商业街经营集休闲娱乐为一体的咖啡西餐、酒吧有相当的市场。

（二）体育用品类

现在的都市居民越来越重视健康，因此本商业街可经营一些体育用品、登山攀岩用品，形成特定的商业形态。

（三）外贸服饰、皮具类

价廉物美、极具消费吸引力，其主要是与百货商场形成互补，同时满足不同消费者的需求。

1外贸服饰经营点主要依托大型高档社区，经营面积以三十平方米左右居多，所售商品以每件百元以上的为主，部分百元以下商品为辅。

2外贸服饰店装修风格以简洁大方为主，没有太奢华的修饰，但让人找到时尚的感觉，有一部分特色商品在店内特别设立专门的展示橱窗，极具视觉冲击力。3以流行前线为例，场地租金达到二百多元。据一个专营外贸鞋的店主介绍，其所针对消费群体最大的特征就是经济条件中上等的人。其中，大部分外贸服饰点并非位于人流量大的地带，但自身回头客及经过已经消费的顾客介绍的新顾客占有较大的比重。

4从经济条件中上等这一概念可以勾画出外贸服饰消费群体的基本范畴，主要包括公司中高层管理人员、私营企业主、市政公务员等。

实施店铺组合营销离不开广泛的宣传组织工作，通过有效的宣传措施，达到目标市场上家喻户晓，人人皆知的程度。

（四）其他服务类

作为社区配套服务，饮食一条街满足附近社区居民的生活需要，从而吸引更多人来此消费。

（1）推出“购物即享受”的消费新概念

（2）服饰广场成为咸阳以“休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。