广告推广思路

广告推广思路

三期项目即将开始投入运作，为拉升地块价值,配合将来销售顺利进行，实现既定利润目标，现提出下述广告主要思路，以作公司领导参考。

一．卖点收集

1）地理位置优势

2）雄楚大街第一高层住宅

3）外景为南湖内景有大面积后花园

4）建筑形态（待定)

5）每户有大面积阳台或露台

二．广告思路

三．阶段性策略

四．广告文案参考

通过对项目的整体把握以及项目的高端定位,初步确定下面几个主打广告语:

高峰生活，绚烂雄楚。

顶天的人,居于顶天的城。

我们建议以项目的高度为最大卖点，成为我们广告的主要思路;其次则以南湖水景为看点，以项目本身的品质、表现出来的高贵魅力以及建筑形态、物业管理、配套服务等等各个方面作为辅助点,将项目的附加值最大限度地提升,彻底打破该区域客户群的心理价位，重新树立一个高档物业的价格标杆，实现商业利益最大化。

第一阶段(20０5.５-200５.11）:形象导入期

阶段特征:进入夏秋季节，桩基工程完成，售楼部的改造开始，各种销售资料和宣传资料开始准备或已部分准备齐全,售楼员的培训将要结束,随时可以投入到销售中。

其中20０5.3-2０0５．5为项目桩基工程，同是开始工地形象墙的设计和建造以及导视系统的建立;20０5.９-２005.１１开始主体工程,同时开始内部认购，建议以排号登记方式进行。

阶段广告思路：以形象广告为主，分为两条主线,一条是“高”，一条是“南湖”。以２个单篇广告开篇，或者直接以一个系列的形象广告轰动市

场。

部分阶段广告提案:

开篇“绝对”系列:

之一:绝对色彩。

蓝天碧水，万千姿色。不知四季变换,春,却已悄然而至。

之二:绝对南湖。

波光浩淼,南湖本色。翘首四方六合,水,早已滑进心田。

之三:绝对高度。

时代风华，雄楚制高。环顾东南西北，尊贵，绝对毋庸质疑。

第二阶段(2005.12-2006.6）:开盘强销期

阶段特征:跨冬、春、夏三个季节,时间段较长,但尚未进入仲夏，天气不算特别炎热，覆盖了传统的楼市旺季，主体工程完成,在强大的广告攻势掩护之下开始热销。

其中,将05．１2月底或06．元旦定为开盘期,其前后一个月的广告将是全方位立体化的。

阶段广告思路：整合强势卖点，从“天然”和“人造”两个方向出发,抓住开盘和封顶两大卖点,重点描述项目的高度优势和品质优势,使之跨向品质和档次的高度。

部分阶段广告提案：

开盘广告:

之一:一切从今天开始……

昨天只能是昨天。

从今天开始，

水岸华轩将带给您36５种不同感受

或是舒适，或是尊贵,或是荣耀……

水岸华轩,应您的意愿盛大开盘！

之二：盛开。今冬最后一支百合。

封顶广告:

之一:顶天立地！

之二：27层云楼。雄楚前所未有。

体验绝版生活系列：

之一：体验珠穆朗玛。

海拔％%%米，雄楚的珠穆朗玛。

之二:体验浩淼烟波。

南湖%%亩宽广水域，目之所及，浩浩汤汤。

之三:体验氤氲书香。

雄楚学府重地,高校环绕，潜移默化中更上层楼。

之四：体验名门府邸。

完全现代建筑，领先人居理念,贵族生活,系出名门。

第三阶段(2006.７-20０６.11):持续销售期

阶段特征：天气由热转凉,配套工程逐步完成,“十一”前后又是一个销售旺季，抓住这一时期持续热卖,在天气转寒之前进入尾盘销售。

阶段广告思路:抓住楼盘品质、园林绿化、物业管理等开始逐步呈现在客户面前的卖点为主要推广方向，将建筑本身实质性的优势浓墨渲染,结合样板房的推出，形成看房热潮。

部分阶段广告提案：

心灵放纵系列：

之一:头顶。身躯与蓝天一同飞翔。

之二:窗外。心灵与南湖一同宽广。

样板房广告：

榜样的诞生总是无声无息。

高峰生活系列：

之一：当流云飞过……

高峰生活,绚烂雄楚。

之二：当南湖耀眼……

高峰生活，绚烂雄楚。

之三：当树绿花红……

高峰生活，绚烂雄楚。

之四：当尊贵来临……

高峰生活，绚烂雄楚。

第四阶段（２00６．12-2007.3):尾盘销售期

阶段特征：进入2０07年春天，项目投资已基本收回，进入扫尾阶段,完成配套工程,确定交房时间，以最后一波广告攻击波结束项目的运作。

阶段广告思路:预告交房日期，以前期良好的销售态势为广告切入点,以价格和销售率等具体数据为煽动点,达到完美结局。

部分阶段广告提案：

之一：最后的才是最尊贵的。

之二:惊世户型，特别预留。

之三：加入。高峰生活。