寿险经代业发展以及经代渠道经营
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10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 上海 江苏 北京 四川 辽宁 广州 福建 山东 河北 河南 浙江 天津 -100% 100% 0% 200% 400% 300% 06年公司数 07年公司数 保费增长率 500%
07年与06年比较，全国主要机构的保险公司开展经代业务机构数量由21家 增长为68家，增长率为300%！保费增长率为65%。
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一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
传统经代公司的5大 项目 成立 人数
寿险初年 度保费
永达 2001 4000 90亿 52
锭嵂 1985 2200 20亿 16
40.78%
2007年，全 国经代渠道实现 保费收入共 357.46亿元，同 比增长53.24%， 占全国保费5.08%， 同比增长0.95个百 分点，比06年初 增长1.76个百分点。
一、寿险中介的情况—中国
2500 2000 1500 1000 500 0 03年1季度 04年1季度 05年1季度 06年1季度 07年1季度 07年4季度 代理 经纪 公估 中介
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一、寿险中介的情况—全球 92% 65% 56% 45% 20% 2.5% 澳大利亚 英国 美国 欧州 台湾 中国大陆
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一、寿险中介的情况—中国
1.68% 1.64% 31.56% 24.34% 06年初数据
2001年：加入WTO 2007年：银行业开放
2006年：保险业开放
2008年：证券业开放
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一、寿险中介的情况—中国市场面的需求
大金融时代
市场的扩张：在这个大开放、大金融的大趋势下，中 国金融市场呈现出无限的诱人市场前景和前所未有的历 史机遇。 渠道的建设：市场庞大而渠道稀缺，面对未来的竞争， 要做大做强，扩张成为金融机构的必然选择，但是开设 新机构或网点在这个充分竞争的市场环境中，又面临着 巨大的成本与人员管理压力。
以上数据可以清晰看出，以经代为个险业务重要开拓渠道的中英和海康在目前 已取得了成功，通过经代渠道销售的个人业务基本上占到了个人业务总量的一半， 分别为58%和42%。 中英和海康经代业务所取得的成绩显示——通过低成本的经代渠道在短期内 取得个人业务的突破是完全有可能的。
(此非官方数据取自”全国同业交流数 据”)
寿险经代业发展以及经代渠道 经营
ຫໍສະໝຸດ Baidu
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一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
二、寿险中介的意义与功能
三、寿险中介渠道的发展及经营
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一、寿险中介的情况—中国经济面的改变
1.中国加入WTO，5年过渡期结束；
2.连续20多年国民经济的持续快速发展；
3.国民储蓄总额已经突破了20万亿。
一、寿险中介的情况—中国政策面的支持
保险中介是保险市场不可或缺的重要组 成部分，是保险市场化改革的必然结果。保 险业越发达，保险中介越重要，发达的中介 市场是保险业走向成熟的标志。在保险市场 发达国家，保险业内部有明确的产业分工。 ---吴定富
※2007年保险事业发展中心统计数字
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
台湾中介市场名词
保险业： 各家保险公司 保险经纪人： 公司&事务所 保险代理人： 保险辅助人： 非保险公司的从业公 司 银行&保险公司
保险公证人
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
保险经纪人业务发展
年度 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 家数 261 271 233 307 418 450 504 业务员 16732 22554 24174 29796 51337 42757 66423 寿险保费 60.2亿 62.6亿 71.6亿 143.7亿 863.5亿 972.0亿 1161.9亿
(此非官方数据取自”全国同业交流数 据”)
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一、寿险中介的情况—中国
个人渠道 期交 10721 5179 55367 占比 42% 58% 92% 经代渠道 期交 14656 3749 4934 占比 58% 42% 8%
公司 中英 海康 民生
合计 25377 8928 60301
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※2007年保险事业发展中心统计数字
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
台湾寿险中介市场规模
项目 保险经纪人公司 保险代理人公司 保险公证人公司 专业寿险公司 统计数字 503家，1162亿保费 514家，1730亿保费 75家，5.12亿公证费 3155亿台币
截止2007年12月31日,全国共有保险专业中介机构2331家,其中,保险代 理机构1755家，保险经纪机构322家，保险公估机构254家，分别占比75.3%， 13.8%，10.9%。截至07年12月31日，外资保险专业中介机构7家。
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一、寿险中介的情况—中国
2006年底的寿险初年度保费统计数字 银行通路（属于中介） 1873亿台币
传统经代（业务员队 伍）
216亿台币
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
多元化通路的快速发展：
1.保险中介自1997-2006的10年间，业务员 增长9.27倍，新契约保费增长6.54倍； 2.在接近200%的投保率市场中，保费收入 保持10%的年增长率，除了经代业务的成 长外，又于2000年开启银保，2004年起 开始网络以及电视行销。
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
台湾寿险市场指标
项目 总人口 平均所得 保险业务人员 寿险总保费收入 初年度寿险保费 寿险继续率 人身保险投保率 统计数字 2295.8万人 15098美元 29.82万人 18751亿台币 7000亿台币 13R 81%，25R 72% 196%
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07年与06年比较，全国主要机构的保险公司开展经代业务机构数量由21家 增长为68家，增长率为300%！保费增长率为65%。
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一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
传统经代公司的5大 项目 成立 人数
寿险初年 度保费
永达 2001 4000 90亿 52
锭嵂 1985 2200 20亿 16
40.78%
2007年，全 国经代渠道实现 保费收入共 357.46亿元，同 比增长53.24%， 占全国保费5.08%， 同比增长0.95个百 分点，比06年初 增长1.76个百分点。
一、寿险中介的情况—中国
2500 2000 1500 1000 500 0 03年1季度 04年1季度 05年1季度 06年1季度 07年1季度 07年4季度 代理 经纪 公估 中介
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一、寿险中介的情况—全球 92% 65% 56% 45% 20% 2.5% 澳大利亚 英国 美国 欧州 台湾 中国大陆
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一、寿险中介的情况—中国
1.68% 1.64% 31.56% 24.34% 06年初数据
2001年：加入WTO 2007年：银行业开放
2006年：保险业开放
2008年：证券业开放
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一、寿险中介的情况—中国市场面的需求
大金融时代
市场的扩张：在这个大开放、大金融的大趋势下，中 国金融市场呈现出无限的诱人市场前景和前所未有的历 史机遇。 渠道的建设：市场庞大而渠道稀缺，面对未来的竞争， 要做大做强，扩张成为金融机构的必然选择，但是开设 新机构或网点在这个充分竞争的市场环境中，又面临着 巨大的成本与人员管理压力。
以上数据可以清晰看出，以经代为个险业务重要开拓渠道的中英和海康在目前 已取得了成功，通过经代渠道销售的个人业务基本上占到了个人业务总量的一半， 分别为58%和42%。 中英和海康经代业务所取得的成绩显示——通过低成本的经代渠道在短期内 取得个人业务的突破是完全有可能的。
(此非官方数据取自”全国同业交流数 据”)
寿险经代业发展以及经代渠道 经营
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二、寿险中介的意义与功能
三、寿险中介渠道的发展及经营
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一、寿险中介的情况—中国经济面的改变
1.中国加入WTO，5年过渡期结束；
2.连续20多年国民经济的持续快速发展；
3.国民储蓄总额已经突破了20万亿。
一、寿险中介的情况—中国政策面的支持
保险中介是保险市场不可或缺的重要组 成部分，是保险市场化改革的必然结果。保 险业越发达，保险中介越重要，发达的中介 市场是保险业走向成熟的标志。在保险市场 发达国家，保险业内部有明确的产业分工。 ---吴定富
※2007年保险事业发展中心统计数字
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
台湾中介市场名词
保险业： 各家保险公司 保险经纪人： 公司&事务所 保险代理人： 保险辅助人： 非保险公司的从业公 司 银行&保险公司
保险公证人
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
保险经纪人业务发展
年度 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 家数 261 271 233 307 418 450 504 业务员 16732 22554 24174 29796 51337 42757 66423 寿险保费 60.2亿 62.6亿 71.6亿 143.7亿 863.5亿 972.0亿 1161.9亿
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一、寿险中介的情况—中国
个人渠道 期交 10721 5179 55367 占比 42% 58% 92% 经代渠道 期交 14656 3749 4934 占比 58% 42% 8%
公司 中英 海康 民生
合计 25377 8928 60301
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※2007年保险事业发展中心统计数字
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
台湾寿险中介市场规模
项目 保险经纪人公司 保险代理人公司 保险公证人公司 专业寿险公司 统计数字 503家，1162亿保费 514家，1730亿保费 75家，5.12亿公证费 3155亿台币
截止2007年12月31日,全国共有保险专业中介机构2331家,其中,保险代 理机构1755家，保险经纪机构322家，保险公估机构254家，分别占比75.3%， 13.8%，10.9%。截至07年12月31日，外资保险专业中介机构7家。
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一、寿险中介的情况—中国
2006年底的寿险初年度保费统计数字 银行通路（属于中介） 1873亿台币
传统经代（业务员队 伍）
216亿台币
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
多元化通路的快速发展：
1.保险中介自1997-2006的10年间，业务员 增长9.27倍，新契约保费增长6.54倍； 2.在接近200%的投保率市场中，保费收入 保持10%的年增长率，除了经代业务的成 长外，又于2000年开启银保，2004年起 开始网络以及电视行销。
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
台湾寿险市场指标
项目 总人口 平均所得 保险业务人员 寿险总保费收入 初年度寿险保费 寿险继续率 人身保险投保率 统计数字 2295.8万人 15098美元 29.82万人 18751亿台币 7000亿台币 13R 81%，25R 72% 196%
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