商务谈判(1)

实训1：

你公司将与巴西代表团就合作勘探矿产项目举行谈判，你认为谈判小组应当包括什么成员？

负责人

主谈人

技术顾问

法律顾问

翻译人员

记录人员

实训2：

你认为你所在的公司的工作不太理想，决定再换一家公司。现在另有一家外企摩托罗拉公司约你去面谈。请制定一个谈判计划，主要包括你希望获得的利益和目标。

结构提示：一、谈判主题：我和摩托罗拉关于工资，待遇，工作时间，假期的谈判

二、谈判团队组成：我和摩托罗拉的人事招聘部门

主谈及决策人：人事部门经理，负责人员安排及工资待遇问题。

三、谈判前期调查：摩托罗拉公司规模、员工的工资水平和待遇以及对人才的要求

（一）我方背景：工作不太理想，想换个工作。

（二）对方背景：急需像我这样的专业知识人才

四、谈判目标：最大可能的是想自己希望获得的利益和目标，最好是安排在我

感兴趣的工作职位上，同时在对方雇佣我的基础上，底线是要比现在的公司的待遇和福利好。

五、谈判方针：平等互利的方针，尽量在谈判中让双方都感觉到双方东圃获利

很大，我能获得相应的工作报酬，公司能得到我的劳动贡献

六、谈判策略：综合运用层层推进，步步为营的策略，突出自身的优势以及可

以为公司创造的利益，同时适当时候把我让步原则。根据实际情况调整自己的目标。

七、谈判时间：周一早上9:00到中午12:00

八、谈判议题的确定：（一）确定重点议题，围绕重点议题展开讨论。同时确定

非重点议题可以大致讨论。

（二）在逻辑上分析重点与非重点一体的联系

（三）确定可以让步的议题，和不可以让步的议题

九、谈判地点：第一、二阶段的谈判安排在公司10楼谈室。

第三阶段的谈判安排在排在公司10谈室

实训3：

换位思考

背景资料：一架飞机坠落在荒岛上，只有8人存活，现在唯一的逃生工具只有一个能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。乘坐橡皮艇离开的人可以获救，其他留在荒岛上的人随时面临危险，因此，要尽可能争取时间把所有的人依次转移到安全地方，但是注意，橡皮气球每次只能运送一个人，所以必须有一个有秩序的运送次序。

目前的8位幸存者身份和状况分别如下：

企业家，拥有跨国公司数家，资产数百亿。

科学发明家，目前正在研究可再生、无污染汽车。

外交官，曾在联合国安理会任职，目前是某国驻外大使。

宇航员，下月即将远征火星，寻找适合人类居住的新星球。

生态学家，目前正为拯救濒临灭绝的植物物种和动物四处奔走，是动物保护基金会的一位负责人。

孕妇，怀疑7个月，辞职在家准备做妈妈。

退休老教授，从教50余年，桃李满天下，多位弟子成为学术、政界名人，教授本人至今仍为国家政策委员会委员之一。

流浪汉，历经苦难，生存能力强。

问题：在熟悉背景资料后，请：

1.每位同学作为旁观者列出离开荒岛的顺序。

答：流浪汉、孕妇、退休教授、科学发明家、生态学家、宇航员、企业家、外交官

2.为自己选择一个角色，陈述自己需要先离开的理由。

我历经苦难，生存能力强，习惯没有水没有食物的日子，你们缺乏食物和水就会很快产生疲劳，而我的忍耐力最强，所以我是乘坐橡皮艇能够活着到岸并且能或者找到救援队的人，你们给我能够证明你们身份的东西，我带去证明你们处于险境之中，让救援队第一时间过来搭救你们。