[新版]直销成功九步.ppt
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建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生 意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人 名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。
8
承诺的三个等级
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
优选
9
第三步
学习
优选
第三步 学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精
幼儿园同学：5人
邻居：30人
小学同学：10人
商店服务员：20人
中学同学：20人
人教育同学：10人
大学同学：20人
出租车司机：10人
你的父母：1人
从军时的战友：20人
你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人
各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人
你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人
你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人
优选
4
你究竟要什么？ 要多少？ 多长时间做到？
优选
5
建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。
三、学什么？ 1、预防针 2、三板斧、3、ABC法则
优选
11
1、打预防针
➢做飞毛腿，不做婆婆嘴
在新人没有全面掌握理念、模式和相关
知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲这个
生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来
沟通。
优选
12
1、打预防针
➢127 法 则
在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒 绝者，两个犹豫者，一个成交者。
常适用。---推荐首选邀约方式
② 面对面邀约：也称自然邀约。
③ 书信、电子邮件、网上联络、短信息等适
用于远距离的朋友。---不推荐
优选
22
二、你认识谁
两种列名单的方式 （1）用分类法（适合先列20-50人名单）； ·亲友（先亲后疏）； ·邻居（先近后远）； ·校友（从大到小）； ·同事或其他合作伙伴（从远到近）； ·朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ·一面之交者和新结识的人。
优选
23
（2）用职业法（适合列100——300人名单）
球友、牌友：5人
给你看病的医生：10人
优选
24
三选 、三不选
三 选：1、企图心强； 2、想赚钱，寻找机会的； 3、容易接受新鲜事物的。
三不选：1、事业很成功，很繁忙的； 2、夸夸其谈，自以为是； 3、没企图心，顽固不化。
优选
25
第五步
邀约
优选
一、邀约的种类
① 电话邀约：最常用的方式，对于新客户非
优选
6
第二步
承诺
优选
第二步 承 诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你 的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。 只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自 己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人 梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承 诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
优选
优选
20
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。
要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的 档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒
3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
座位占 20%
自己（B） 占50%
优选
17
第四步
列名单
优选
一、列名单的三个原则
不做判官 名单越大越好 不要丢失
优选
19
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生 意中你要找的和该推荐的人。
优选
21
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话（通话时间3分钟以内）。结识新客户后， 你要在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带， 一份存档备用，防止丢失。
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经
4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
优选
15
➢ABC 法则的代表意义
定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。
上级业务指导
业务员自己
优选
新朋友、顾客
16
➢B的做法决定成效
1、B要推崇A，不能推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步； 当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步； 当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功就只有一步之遥。
优选
13
2、三板斧
A、文化（平台、系统） B、产 品 C、商 机
优选
14
பைடு நூலகம்
3、A B C 法 则
➢为什么要运用 ABC 法则
1、B对公司背景商机产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。
直销成功九步
优选
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
沟通
邀约
列名单
优选
2
第一步
梦想
优选
什么是梦想？
1、定义 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一
种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每 当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%
建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人 名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。
8
承诺的三个等级
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
优选
9
第三步
学习
优选
第三步 学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精
幼儿园同学：5人
邻居：30人
小学同学：10人
商店服务员：20人
中学同学：20人
人教育同学：10人
大学同学：20人
出租车司机：10人
你的父母：1人
从军时的战友：20人
你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人
各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人
你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人
你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人
优选
4
你究竟要什么？ 要多少？ 多长时间做到？
优选
5
建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。
三、学什么？ 1、预防针 2、三板斧、3、ABC法则
优选
11
1、打预防针
➢做飞毛腿，不做婆婆嘴
在新人没有全面掌握理念、模式和相关
知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲这个
生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来
沟通。
优选
12
1、打预防针
➢127 法 则
在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒 绝者，两个犹豫者，一个成交者。
常适用。---推荐首选邀约方式
② 面对面邀约：也称自然邀约。
③ 书信、电子邮件、网上联络、短信息等适
用于远距离的朋友。---不推荐
优选
22
二、你认识谁
两种列名单的方式 （1）用分类法（适合先列20-50人名单）； ·亲友（先亲后疏）； ·邻居（先近后远）； ·校友（从大到小）； ·同事或其他合作伙伴（从远到近）； ·朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ·一面之交者和新结识的人。
优选
23
（2）用职业法（适合列100——300人名单）
球友、牌友：5人
给你看病的医生：10人
优选
24
三选 、三不选
三 选：1、企图心强； 2、想赚钱，寻找机会的； 3、容易接受新鲜事物的。
三不选：1、事业很成功，很繁忙的； 2、夸夸其谈，自以为是； 3、没企图心，顽固不化。
优选
25
第五步
邀约
优选
一、邀约的种类
① 电话邀约：最常用的方式，对于新客户非
优选
6
第二步
承诺
优选
第二步 承 诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你 的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。 只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自 己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人 梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承 诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
优选
优选
20
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。
要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的 档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒
3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
座位占 20%
自己（B） 占50%
优选
17
第四步
列名单
优选
一、列名单的三个原则
不做判官 名单越大越好 不要丢失
优选
19
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生 意中你要找的和该推荐的人。
优选
21
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话（通话时间3分钟以内）。结识新客户后， 你要在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带， 一份存档备用，防止丢失。
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经
4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
优选
15
➢ABC 法则的代表意义
定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。
上级业务指导
业务员自己
优选
新朋友、顾客
16
➢B的做法决定成效
1、B要推崇A，不能推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步； 当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步； 当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功就只有一步之遥。
优选
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2、三板斧
A、文化（平台、系统） B、产 品 C、商 机
优选
14
பைடு நூலகம்
3、A B C 法 则
➢为什么要运用 ABC 法则
1、B对公司背景商机产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。
直销成功九步
优选
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
沟通
邀约
列名单
优选
2
第一步
梦想
优选
什么是梦想？
1、定义 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一
种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每 当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%