心理学 行为动力

麦克兰德的成就动机观
一、试图论证成就动机与经济发展的关系
他利用总贸易额、电力消耗量、煤的进口量等作为 度量经济发展水平的客观指标，利用著名的文学作品 和文献资料如诗歌、戏剧、儿童读物、教科书等，作 为成就动机的指数，然后再利用一套自己设计的编码 系统，比较客观地评定成就水平与经济发展指数之间 的相关程度。

动机的两个基本要素：内驱力（drive)和诱因（incentive)
升化出新的需要
诱 因
需要
内驱力
动机
行动
挫折 成功
行为倒退和变态
新的需要
需要、动机和行为的相互关系
动机强度与工作效率
中等强度的动机，活动效率最高；动机不足或动 机过分强烈，活动效率都不高。（倒U型曲线） 动机的最佳水平随着活动难度的不同而不同。 比较容易的任务中，要获得最佳的工作效率，要求 有较强的动机；随着任务难度的增加，动机的最佳 水平有逐渐下降的趋势，在难度较大的任务中，较 低的动机水平工作效率最高。 ——耶尔克斯—多德森定律（YerkesDodson Law）。
动机与行为
动机冲突
11. 动机与行为
动机冲突
动机与行为
动机与行为并非一一对应的关系。
行为①

动机①
动机
行为② 行为③
行为
动机② 动机③
在同一个人身上，行为的动机是多种多样 的。

动机冲突
动机冲突：在同一时间内出现的彼此 不同或相互抵触的动机，因不能都获得满 足而产生的矛盾心理。 双趋冲突 双避冲突 趋避冲突 非原则性冲突 原则性冲突
耶尔克斯—多德森定律
动机理论及意义

强化动机理论
期望理论
成就动机理论
归因理论
自我效能感理论
强化动机理论及意义


行为主义心理学家提出。
S—R之间是直接联系，不存 在任何中间心理过程或中介环节。

人的一切行为原因就是强化。
强化分类
在学校教育中运用表扬、奖励
等来调动学生学习积极性的重要 理论依据。

局限
虽然马斯洛用“似本能”来代替“本能”的概
念，用以说明人类的需要不同于动物的需要。 但是他却认为人类的基本需要是由体质或遗传 决定的、是与生俱来的。这就把人的生物性需 要和社会性需要混同起来了。 该理论脱离了社会历史条件，从抽象的人性出 发谈个人的需要和自我实现是不可取的。 没有充分认识到高级需要对低级需要的调节控 制作用，带有一定的机械主义色彩。
局限：没有考虑外部环境因素对人动机的影响。 教育意义：不仅强调了成就动机对行为的影响，而且也考 虑了客观（任务难度等）对人的行为的影响，这对于教 师为不同的学生设置不同的学习目标，让每个学生都成 功提供了理论依据。
成就动机的训练
意识化。通过谈话讨论使学生注意到与成就动机有关的 行为。 体验化。让学生进行游戏或其他活动，从中体验成功与 失败、选择目标与成败的关系、成败与感情上的联系，特 别是体验为了取得成功必须掌握的行为策略。 概念化。让学生在体验的基础上理解与成就动机有关的 概念，如“成功” “失败”“目标”，尤其是“成就动 机”。 练习。对前两个阶段的重复。 迁移。使学生把学到的行为策略应用到学习场合（往往 是教师有意安排的特殊场合，它要具备学生可以自选目标、 自己评价、体验成败等条件）。 内化。取得成就的要求成为学生自身的需要，学生可以 自如地运用所学到的行为策略。
发展
自我 实现 的需要 审美的需要 生 长 需 要
早期的划分
求知的需要
尊重的需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要
基 本 需 要
马斯洛需要层次理论
需要层次理论的基本观点
1、人是一个一体化的整体，人类的基本需要是按
优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的，即所谓
需要层次。
2、人类的需要是一种似本能需要 。

一目标时，需要就成为人的动机。

相 关 术 语（二）

内驱力（drive） ：当体内处于缺失状
态时有机体内部所产生的一种能量与冲动。

需要是内驱力产生的基础。
相 关 术 语（三）
诱因（incentive）：能 激起有机体的定向行为，并 能满足某种需要的外部条件 或刺激物。


正诱因与负诱因。
诱因是 动机产生的外部 条件。
习得性无助感


定义：指有机体经历了某种学习后，在情感、 认知和行为上表现出消极的特殊的心理状态。 表现
动机降低 认知出现障碍 情绪失调

矫正策略
自我效能感理论（A.Bandura）
自我效能感(self-efficacy）是指人对自己能否成功地进 行某一成就行为的主观判断。与自我能力感是同义语。 人的行为受两个因素影响或决定：行为的结果因素（强 化），行为的先行因素（期待）。强化能够激发和维持行为 动机以控制和调节人的行为，但没有强化也能够获取有关信 息，形成新的行为模式。 行为出现的原因，不是随后出现的强化，而是人在认知 到行为与强化之间的相倚关系之后产生的对下一步强化的期 待。
得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活
条件的要求在头脑中的反映 。

特征：
对象性
动力性 社会性
需 要的种类

需要的起源：生物需要与社会需要
生物需要：维持有机体生命和种族繁衍，稳定存在 社会需要：与人的社会生活相联系，受社会文化影响
指向的对象：物质需要与精神需要
需要层次理论
图示幻灯片 5 基本观点#6. 评价#7.
3、人类的需要可分为低级需要和高级需要，只有 当低级需要得到一定程度的满足之后，才会产生高级
需要。
4、自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的
需要，但不是每一个成熟的成年人都能自我实现。
需要层次理论评价

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
积极意义
该理论比较客观地概括了人的需要发展的实际
情况，符合人类需要发展的一般规律，具有普 遍性特征。 该理论将人的需要看做是一个有严格组织的层 级系统，具有统一性和整体性特征。 这个理论在教育和管理实际中得到了广泛的应 用。
期望的改变和情感反应，并进而对后继行为有促动作
用。 韦纳的成败归因理论 不同归因的不同影响
韦纳的成败归因理论
韦纳成败归因理论的三维度四因素 内部 外部 稳定 不可控 任务 不稳定 不可控 运气
三 维 度
四因素
稳定 不可控 能力
不稳定 可控 努力
不同归因的不同影响
能力归因。成功：信心十足，甚至趾高气扬； 失败：丧失信心，听任失败的再次到来。 努力归因。成功：鼓励继续努力，并预期今后再次获胜； 失败：是不努力造成的，只要努力一定能成功。
结果期待与效能期待
班杜拉区分了两种期待
结果期待：个人对自己的某一行为会导 致某一结果的推测。 效能期待：个人对自己能否实施某种行 为的能力判断，它意味着个人是否确信自 己能够成功地进行带来某一结果的行为。
影响自我效能感的因素


个体自己成败的经验 替代性经验 言语说服 情绪唤起
动机理论比较
任务归因。成功 ：要认真学习，以应付更难的任务；
失败 ：埋怨客观，把成功寄托于较易的任务上。 运气归因。成功：只不过是侥幸，并不是真有水平； 失败：自认倒霉，祈求今后好运气能降临。
归因理论的应用价值
1、了解心理活动与行为的因果关系。 2、根据行为者当前的归因倾向预测他以后 的动机。 3、归因训练有助于提高自我认识。
双趋冲突

鱼和熊掌，不可兼得。
今天和谁约 会呢?…
双避冲突
哎，两个难缠的家 伙……
趋避冲突
好想和你在一起， 可是，要考试了 还有很多书没看 呢，怎么办啊？
相 关 术 语（一）

需要（need） ：有机体感到某种缺乏而
力求获得满足的心理倾向 。
当它推动人们去活动，并把活动引向某 需要是动机产生的内部条件。
结论：一个国家经济发展成功的原因并不仅仅取决 于经济制度、政治背景或地理环境，而社会成员的成 就动机在一定程度上具有不可忽视的影响。
二、麦克兰德认为个体在工作情境中有三种 重要的动机或需要 ： 成就需要 权力需要 交往需要 三、高成就需要者的特点
他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信 息，从而了解自己是否有所进步； 他们喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭 运气获得成功，不喜欢接受那些在他们看来特别 容易或特别困难的工作任务； 高成就需要者事业心强，有进取心，敢冒一定的 风险，比较实际，大多是进取的现实主义者。
期望理论
动机：指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度 效价：目标或诱因对于个体所具有的价值大小 期望：个体认为成功获得目标的概率
行为动机（M）＝效价（V）×期望概率（E）
成就动机理论（一）
成就动机（achievement motivation）：人们对 于自己认为重要的或有价值的事，力求取得较好成 绩的内部驱力。 默里（H.A.Murray）1938年最早提出成就需要。 麦克利兰（D.C.McCelland）从宏观层次上对成 就动机与经济发展的关系问题进行了探索。 阿特金森（J.Atkinson）从微观上对成就动机的 实质、动机的发生和发展等问题进行了研究。
第三章 行为动力
本章旨在帮助学生了解人类行为的动力产生、运行 的基本规律。因此，本章对个体行为动力问题进行了比 较系统的介绍。不仅介绍了需要与动机的基本含义与分 类，而且将有重点地介绍有关需要和动机的各种理论。


需要 动机 生理性动机 社会性动机
需 要

需要（need）: 有机体感到某种缺乏而力求获

二、动机对学习的作用
三．学习动机的培养与激发
让学生明确学习的目的和意义，调动学生的学习 积极性 创设问题情境，激发学生的求知欲 利用学习结果的反馈作用激发学习动机 #42. #43. 采取灵活多样的评价办法，使每一位学生体验到 成功的喜悦 #44. #45. 利用适当的作业评语激发学生的学习动机
第二节 动机及动机理论
一、动机的概念及理解
动机 （ motivation ） 是发动和维 持个体进行活动并使活动朝向一定 目标的内部推动力。

①动机是内部心理过程。
②动机是一种动力，是引起 人们行为活动的直接原因。
③人类的动机总是指向某一 目标。
需要和动机的关系 动机的功能
激发功能 指向功能 维持和调节功能


利用适当的竞赛活动激发学生的学习动机
失败的消极体验
成就动机低
学习积极性不高
师生评价低
学习成绩不好
知识、技能掌握差
差生经历的恶性循环
成功的机会与体验
增强成就动机
学习积极性提高
师生评价变高
学习成绩提高
掌握知识、技能进步
差生转化的良性循环

阿特金森的成就动机观
1、总的观点 认为成就动机由两种因素所组成： 获得成功 避免失败#46. 2、分述 （1）认为追求成功的倾向是由追求成 就动机的强度、成功的可能性和成功的诱 因值三个部分共同作用的结果。 Ts=Ms×Ps×Is
（2）认为避免失败的倾向是由回避失败动机的强 度、失败的可能性和失败的诱因值三个部分共同 作用的结果。 Tf=Mf×Pf×If （3）动机合成的强度 Ta＝(Ms×Ps×Is)－(Mf×Pf×If) 评价： 优点：把人的动机的情感方面与认知方面相统一。
马斯洛
海德、罗 特、维纳
人的成就动机强度取决于动机水平、期 成就动机 麦克利兰、 望和诱因的乘积，并将成就动机分为力 理论 阿特金森 求成功的动机和避免失败的动机。
第三节
学习动机的培养与激发
一、学习动机概述
概念：学习动机是直接推动人们进行学习的直接原 因和内部动力，又称“学习的动力”。 结构：学习需要 学习兴趣 学习能力感（自我效能感） 成败归因
归因理论

归因(attribution）人们对自己和他人的行为进行分 罗特(J.Rotter)根据控制点（locus of control）把人 韦纳(B.Weiner)在前人研究的基础上，提出了动机
析，推论其原因的过程。海德（F.Heider,1958）提出。

划分为“内控型”和“外控型”。

的成败归因理论，证明了成功和失败的因果归因引起
理论派别 本能论 驱力理论 唤醒理论 需要层次 理论 归因理论 代表人物 麦独孤、 弗洛伊德 赫尔 赫布、伯 林 主 要 观 点 本能即遗传倾向是人类行为的天生推动 力。 人的行为动力是由生理需要引起的紧张 状态或由驱力引起的紧张状态 人偏好中等强度的刺激水平，因此中等 强度的刺激也最能使人产生行为动力。 需要是人的行为的源泉和动力，人类需 要是有层次的，自我实现的需要居最高 层次。 人的行为动力取决于三个维度的归因与 行为责任的四个重要因素。