增员与留存

四)增员问话 5.我的工作就是用二三年的时间培养一个人 从年收入2-3万元提升到二十万,你有兴趣了解 吗?
提问技巧
• 1.金钱型: • 比如,有什么行业能够让你白手起家,年收入很 快可达到10万元,20万元,甚至更高? • 2.荣誉型: • 比如:你这个工作打算干到退休吗? • 3.权利型: • 保险行业利润你拿走,老板你来当,本钱与培养 员工有人义务为你来做
增
员
与
留
存
为 什 么 要 增 员
一 ) 业务员增员的目的 : 其一 , 让自已在寿险 行业活得更长更久 , 同时也可以提升自已的收 入.假如增5个合格(1500+15000X8%)X5=13500
其二:做主任,做经理(有目标,有自信的人)
二)主管增员的目的:只有做大组织才能稳
定地提高收入 .在寿险的初级市场 ,组织发展才 是硬道理.也是主管日常工作的重中之重 ,就像 不签单会脱落一样重要
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增元——元气，人气 增援——支援 增缘——人缘 增远——长远发展 增源——业务来源 增圆——人民币
致理名言
• 今天不努力工作，明天努力找工作！ • 工作不是为了别人，只为自己以后可以 持续工作！ • 机会就是小偷，来时悄无声息，走时损 失惨重！ • 推销是零售，组织发展是批发！ • 下君者，用己之力;中君者，用人之能;上 君者，用人之智！
系一下吧,再告许你,在这里,我要谢谢你的帮助.
六)增员邀约 XXX,我们公司本周四下午2点有一个关于这 个行业的创业说明会,会详细介绍保险行业的发 展空间和机会,同时还邀请了一个非常资深,事 业非常成功的同事讲解,相信你一定会受益非浅 的.我是公司的钻石员工,才有机会邀约你,你看 看时间没有问题吧?
短期利益,要的是稳定的长期利益 ,所以唯有增 员才能达到.
……
二)增员从哪里来?
主要来源有:a)缘故五同:同学,同事,同乡,同好,
同居
b)转介绍 c)客户 d)同行 e)随机…
(邻居)
三)增员方法
增员没有万能方法,只有想方设法-找对人说对话做测试
(针对不同的人群挖掘其不同的工作需求)
.
意愿、自信、专注、持续(追踪)
常见四类人群的增员话术(略) • • • • • • a)家庭主妇;b)私营业主; c)专业人士;d)营销人员 1.特点 2.赞美 3.道明来意 4.面谈好处:
五)要求转介绍增员的经典话术 XXX,认识你很长时间了,谢谢你一直以来对我 的支持与信任,近几年公司快速发展,正在寻找 一些高素质的人才加入我们的团队,我希望你能 帮我一个忙,将你身边的朋友介绍我认识一下, 他们不一定适合这个行业,就当交个朋友也无妨 呀,如果不介意的话,你看是否有这样的朋友可 以介绍给我.
C)他人影响:
1.我家人不让我做保险 2.做了保险,朋友都没有了
3.我朋友说做保险不好
…
七）增员异议处理
D)行业认识:
1.做保险会被别人瞧不起 2.早期加入比较好,现在加入已经迟了
3.做保险就像搞传销
…
我为什么做保险
最初也是源于做保险可以实现财务自由与时间 自由 后来是客户的信任与自身的责任使自已有义务 留下来 现在与将来不仅要对信任自已的客户负责还要 对组员负任,自已晋升并带动组员不断的晋升 ,是 责任也是使命.
第一种:现在的工作已经做到了顶点 ,没有进一 步的发展空间… 第二种:在朋友辈里 ,以他的努力 ,才干,如能有 一个良好的发展机会的话,会有更好的发挥. 第三种:很想做生意,但苦于没有资本
XXX,我先跟你的朋友约一下时间 , 希望跟他们分享保 险行业未来的发展机会 , 如果他们有兴趣的话 , 我会留 一些资料给他们参考 , 如果他们暂时没有兴趣呢 ,那我 就当跟他们交个朋友 , 把我的名片留下给他们 , 如果日 后他们有改变呢,他们也可以现联络我,你放心,我不会 打扰你的朋友的,你看其实有很多朋友也把他们的很多 朋友介绍给我 , 所以呢这个是你介绍的 , 我先跟他们联
定能成功.此处省略一万字
四)增员问话 a)封闭性问题:你的工作是做什么的?你做这 个工作多少时间?(个人学习和工作简历及家庭 情况) b)开放性问题: 1.您认为您能够从目前所从事的工作中得到 真正期望的报酬吗?
四)增员问话 2.其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是 金钱,还有自我满足、个人成长的机会、自信三 方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供 这三项成果吗？ 3.您觉得应该是梦想决定工作，还是工作决 定你的梦想？ 4.如果我有一个用三五年的努力就可以达成 财务自由,时间自由的事业,你有兴趣了解吗?
• 最后祝大家: 来自百度文库 增员多多!签单多多! • 寿险之路越走越宽、越走越平坦!
为什么不增员
一)觉得带增员累?增员短期累,不增员长期累 就像带小孩累 , 但没有人会因为带小孩累而不生
小孩的道理一样.
二)觉得自已都做不好,不想增?
每个人的能力都是不一样的 , 不能以自已
的脑袋衡量别人的脑袋 . 不能因为自已做得不 好而阻碍别人加入这个行业的权利.
三)增员短期看不到什么利益?我们要的不是
七）增员常见异议处理
A)个人原因: 1.我没有人脉
2.保险不是一般人做的,我做不来
3.我对做业务不感兴趣,也不喜欢推销 …
七）增员异议处理
B)福利待遇:
1.卖保险太辛苦了 2. 保险要经常考核 , 一不小心被考掉了 ,还要
重新找工作
3.我现在的工作已经够好了,不需要去做保险 …
七）增员异议处理