保险中介经代渠道的探讨

2012年 全国
保险专业中介机构2532家。
——保险中介集团公司3家，全国性保险 专业代理机构92家，区域性保险专业代 理机构1678家，保险经纪机构434家， 保险公估机构325家。
保险专业中介渠道实现保费收入
1007.70亿元。
001 1 为经什代么渠需道要定激义励
02 0经2 代激渠励道的市定场义现及状原理
04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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第一章
经代渠道 定义
第二章
经代渠道 市场现状
第四章
经代渠道 开设建议
第三章
经来自百度文库渠道 风险所在
001 1 为经什代么渠需道要定激义励
02 0经2 代激渠励道的市定场义现及状原理
03 经03代激渠励道的风实险用所方在法
04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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03 经03代激渠励道的风实险用所方在法
04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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定 保单销售不使用传统意义上的保险代理人，而是保险公司与保险代理公司和保险经纪公司签订合作协 义 议，通过保险代理公司和保险经纪公司经销代理，由中介公司对接客户，销售产品。这种渠道模式实
2010年保险代理公司业务收入前10名排名情况
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
机构名称
业务收入（万元）
华康保险代理有限公司
45176.57
大童保险销售服务有限公司
20496.5
河北盛安保险代理有限公司
12473.94
广东泛华南枫保险代理有限公司
10659.5
四川泛华保险代理有限公司
东莞市南枫佳誉保险代理有限公 司
2012年，保险经纪市场中业务排名前四家（CR4）和 前八家(CR8)机构的业务收入在整个市场的占比分别 为27.51%和41.64%。同时分析近三年来的发展情况 可以看到，经纪市场这两项数据基本在逐年降低，说 明经纪市场的竞争格局越来越明显。
03 经03代激渠励道的风实险用所方在法
04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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保险公司选择经代渠道的理由
• 按照国际惯例，保险公司更多专注于产品精算和投资及客户服务工作，产
01
品销售工作更多有保险中介机构承担
02
• 大量新保险公司进入市场，本土专业营销人才相对缺乏，代理公司人才本 土化的特色是保险公司所需
2010-2012年保险代理公司经营情况
年份
2010 2011 2012
总保费（亿元）
业务收入（亿元）
总计 同比 寿险 总计 同比 寿险
481.68 46.50% 138.88 63.09 40.76% 20.52
529.72 10.75% 141.03 81.53 29.23% 28.43
586.66 10.80% 138.17 102.09 25.55% 30.35
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01 保险专业代理市场
[ 资料 ]
2012年全国保险专业代理机构实现保费收入586.64
亿元，同比增长10.80%，占全国总保费收入的3.8%。
其中寿险保费收入138.15亿元。寿险佣金收入30.35
亿元。
2012年，保险代理市场中业务排名前四家（CR4）和 前八家(CR8)机构的业务收入在整个市场的占比分别 为15.21%和18.25%，分析近三年来的发展情况可以 看到，代理市场的竞争格局越来越明显，没有几家公 司能占绝对的优势。
四川泰源保险代理有限公司
9567.58 7891.92 7534.73
河北泛联保险代理有限公司
广州市泛华益安保险代理有限公 司
广州辉信保险代理有限公司
7434.71 7219 5032.1
合计
133486.55
占比(%) 7.16 3.25 1.98 1.7 1.52 1.25 1.19 1.18 1.14 0.8
2010-2012年保险代理市场集中度及其趋势
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02 0经2 代激渠励道的市定场义现及状原理
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04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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[ 资料 ]
从2010年保险代理公司业务收入前10名排 名情况，华康保险代理公司的占比最高，达 7.16%。其他各家公司的占比相对均衡，实 力相当。
现了寿险的“产销分离”。
银保渠道降温，个人营销渠道人员流失严重，团险渠道 发展缓慢——保险公司“瓶颈”的出现，让保险经代公 司踏上了发展的快速通道。
2011年2月保监会主任助理陈文辉在全国保险中介监管 工作会议上所做的题为《求真务实，改革创新，继续坚 定不移推进保险中介有效监管》的重要讲话，更是从政 策层面上规范并促进保险经代业务的健康、快速向前发 展，助推了经代业务的快速发展。
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03 经03代激渠励道的风实险用所方在法
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经代渠道探讨
001 1 为经什代么渠需道要定激义励
02 0经2 代激渠励道的市定场义现及状原理
03 经03代激渠励道的风实险用所方在法
04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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001 1 为经什代么渠需道要定激义励
02 0经2 代激渠励道的市定场义现及状原理
03 经03代激渠励道的风实险用所方在法
04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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第一章
经代渠道 定义
第二章
经代渠道 市场现状
第四章
经代渠道 开设建议
第三章
经代渠道 风险所在
03
• 新保险公司市场启动成本高，通过与代理公司合作，可以较低成本快速进 入市场并专注做好客户服务
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• 我国对外资保险公司的客观限制加快大量具有先进理念的外资保险公司与 代理公司的合作，合法解决地域性限制
001 1 为经什代么渠需道要定激义励
02 0经2 代激渠励道的市定场义现及状原理
03 经03代激渠励道的风实险用所方在法
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001 1 为经什代么渠需道要定激义励
02 0经2 代激渠励道的市定场义现及状原理
03 经03代激渠励道的风实险用所方在法
04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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02 保险经纪市场
[ 资料 ]
2012年全国保险经纪机构实现保费收入421.06亿元， 同比增长10.70%，占全国总保费收入的2.7%；其中 寿险保费收入64.99亿元，寿险佣金收入8.01亿元。