2014上海万科形象包装方案

上海万科形象包装方案

万科城VCITY 阵地企划包装形象
外围挡长围挡看房通道围挡指示围挡
百米超长围挡
以后现代唯美的画面诠释整个万科城的大城气质以及交通、绿色、科技、教育、商业五大卖点，并通过V型人夸张的造型体现出万科城生活场景
绿色篇
交通篇
智慧篇
教育篇
透视围挡
商业篇
整体效果
阵地道旗、形象大牌包装
指示围挡路面道旗氛围旗帜形象大牌路面道旗
氛围旗帜
形象大牌
户外高炮、大牌包装
高炮
第一阶段画面
第二阶段画面
第三阶段画面
户外大牌（地面）
莘庄地铁站广告位
户型面积信息不可在广告中体现，
可体现项目电话
生活手册

特色营销中心案例收集-房地产项目包装

营销中心案例收集为凸显项目高端的形象，在沙盘模型方面，除了提升模型的品质感，也应当采取更多的智能化，缔造区域最高端售楼处。

模型区参考案例：深业上城当销售人员了解到客户的需求时，可以通过使用IPAD对客户想要重点了解的不同的楼栋、产品、楼层或分腿的进行亮灯控制，有效和客户进行沟通。

参考案例：广州万达城创新整合直径达18米的整体式大转盘、机械臂、智能升降系统、智能动态汽车系统、人工造雾系统等多项高科技技术，高度仿真的模拟了滑雪乐园、电影乐园、水乐园及室外主题乐园等热闹欢乐的游乐场景，充分体现全景互动展示理念。

参考案例：上海SOHO凌空使用高质感的材料显得沙盘模型更为高端和商务化，并将其独立的外形与沙盘底座及顶口的造型和灯光完美结合，提升了项目的档次。

沙盘和影视区结合的方式逐渐在高端项目中流行，以下项目采取物理模型结合投影、弧幕影片的形式，在提升项目科技感和档次同时，多维度进行项目价值点输出。

影视区参考案例：上海SOHO凌空沙盘模型后方即项目的影视区，客户在观看影视片的同时，便可以将影视片的内容和想象代入沙盘中，除了节约空间，使得流线更为简洁，更可以加深客户对项目的理解和认可。

参考案例：深圳中心天元物理模型结合LED屏影片展现形式，沙盘模型后方为LED屏，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，多维度进行价值输出。

参考案例：物理模型结合投影、弧幕影片的形式，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，做到加深客户印象的效果，并可以通过IPAD直接控制操作影视片的播放。

招商品牌作为项目最为重要的价值点之一，必须加大力度并采取新颖的方式对客户进行灌输，增强客户对品牌的认可和忠诚度。

品牌展示区参考案例：卓越世纪中心（写字楼）加入各种元素营造具层次感的螺旋三维空间，将展示廊互相紧扣形成一个无时序的自由空间—时光隧道，提供一个完美的品牌展示平台。

项目可模仿卓越世纪中心的方式，设置品牌展示通道或在搭建看楼通道的时候，在通道两侧布置LED展示屏，循环播放招商品牌的价值点，并在通道上方间隔一段距离设置投影仪，定时投影到通道内部进行招商品牌价值的讲解。

史上最全的万科房地产营销策划方案

好。
⑵．居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量
大等方面的负性影响。
⑶．景观环境：项目南边有规划中的森林公园，享有景观优势。
⑷．商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。
11
⑸．竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。
①．新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；
②．改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；
③．工作型：因为工作原因来 *** ，为了工作方便的人群。 ⑷．吸引客源种类
①．以个体买家为主，集团客户为辅；
②．立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
2．主力客源分析
本案体量 35 万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以公务员阶层为客源群体
史上最全的万科房地产营销策划方案
引言第一部分市场解构基本描述项目 SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析
目录
1
目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期
2
第五部分营销通路营销展示中心接待中心 VIP 营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与 LOGO 推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点
投资购房可能性较大。
⑶． 2005 年为 *** 大盘开发上市最集中的一年，同时也是市场供应量放大关键时期，市场供给方将会重视对客户的争夺，稀缺
的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面，将使本项目面临较大的市场压力。本案附近天盈星城已经先期入市，且预计在本案

房地产项目形象包装

3.洽谈区是置业顾问向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域，是接待客户和派送资料的场所。洽谈区的风格简约，但不失高贵。 4.辅助功能区包括小型会议室、资料室、签约室，休息室、卫生间等，一般比较隐秘。
四、样板房的包装样板房是市场竞争的结果，它可以起到修饰户型、提供客户购买欲望以及展现开发商实力的作用。样板房装修要求： 1.风格统一 2.定位明确
（二）楼盘外在形象包装 1.楼盘的文化包装
北京美好愿望房地产开发商在全国首创音乐别墅定位之先河。通过文化包装， “维也纳森林别墅”项目变成了喜爱音乐、追求优雅生活一族的精神家园。
2.楼盘的品牌包装包括品牌名称、标识和字体等的设计
万科的四季花城品牌标识由4个不同颜色的“V”构成的一个窗花，鲜艳而活泼，形象地表现了万科“让建筑赞美生命”的企业理念。同时用英文和中文表明了
第三节楼盘形象包装
一、楼盘形象包装的含义与作用楼盘形象包装是指为促进销售、倡导新的生活理念，运用一定的技术手段、工具和策略对房地产内外形象、销售现场形象和概念性地产形象的设计和实施过程。楼盘形象包装的作用 1.强化广告宣传效果
2.树立企业的品牌形象 3.增加楼盘竞争力二、楼盘形象包装的内容（一）开发商形象包装从企业历史、企业实力、企业信誉、企业理念等方面进行包装。
四、主题概念设计技巧 1.主题概念设计的来源与获取（1）从该项目区域的文化内涵抽象出来
如成都的”杜甫花园“地处杜甫草堂公园，依托杜甫传统文化，以诗句、雕塑、水景等方式，大量弘扬杜甫文化的内涵，受到很好的效果。
（2）从项目自身内在素质中分析出来
案例：广州“光大花园”在设计楼盘概念时，经过深入的了解和分析，项目地块最有价值，可以大做文章的是几十颗50多年树龄的大榕树。策划人通过思想碰撞，提出了 “大榕树下，健康人家”的项目主题概念。

万科商业街营销策划方案

销售目标
销售准备期（8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息，积累意向客户，确保认筹日火爆势头（当日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期（11月6日-31日
）
尾盘阶段（2004年12月）
万科商业街营销策划方案
四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知识创造未来
万科商业街营销策划方案
2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
学习改变命运,知识创造未来
学习改变命运,知识创造未来
万科商业街营销策划方案
（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
学习改变命运,知识创造未来
万科商业街营销策划方案
• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首个“会员制集约化经营”国际美食坊

万科别墅现场包装总结

接待中心包装
材质为：钢板烤漆，埋地式安装。文字信息丝网印刷
售楼处室包装及导示制作费
用共计49348元整
接待中心包装
4）存在不足：
• 导示部分制作时产生的主要问题在于文字内容的校对时出现了疏忽，在安装时候才发现有问题，又进行现场整改。
• 部分导示牌安装后，设计部同事提出位置整改意见，后又安排重新安装。
万科燕南园别墅开盘前期现场包装工作总结
一、项目外部沿路导示包装
项目外部沿路导示包装
1、虹梅南路景联路路口高炮
1）制作目的：景联路相对比较缺乏认知度，为了方便来
访客户顺利进入销售中心，9月中旬起在虹梅南路景联路口发布广告牌，画面主要强调燕南园的位置指向。
2）制作周期：原计划在售楼处开放时即发布高炮，但是
尺寸：1.8Mx0.7M，材质：喷绘。
【10月—11月画面】
项目外部沿路导示包装
4）存在不足：
• 此次道旗的发布存在很严重的质量问题，由于安装形式不够考究，加上画面又比较大，容易被来往大型车辆碰到，道旗出现破损、歪斜的现象比较严重。制作公司的维修又很难保证及时。
• 仍然是一个发布制作公司的问题，据事后了解，合作的公司没有自己的制作公司，也需要分包出去再行制作，这就造成两个问题：价格偏高；控制不力。
3、沿路道旗导示
1）制作目的：为拦截沿路潜在客户，推广项目形象，并
为前来看房客户指引方位，在从银都路口到景联路口的红梅南路上以及景联路上制作燕南园道旗。
2）制作周期：6月开始设计画面，6月底画面定稿，7月
13日开始发布画面。
项目外部沿路导示包装
3）基本情况
【7月-9月画面】
10天为一期，发布价格为250元/对/期

万科地产各年度形象广告(45)页

房地产E网
2003年度形象广告
建筑无限生活
房地产E网
房地产E网
房地产E网
房地产E网
房地产E网
2004年度形象广告——成就· 生活· 梦想
《建筑是生命的舞台》还原生活的想象力。如果，庭院失去鸡飞狗跳的童年，厨房失去油盐酱醋的熏陶；如果，窗口失去欢聚倾谈的灯影，阳台失去春花秋月的演绎，建筑，将只剩下冰冷的材料与空洞的堆砌，万科相信——生命需要不同的表达，而建筑恰是它最自由的舞台。
万科年度推广主题
1995年—2007年推广主题
让建筑赞美生命用人居实现成长
2008年度形象广告
让建筑赞美生命
《生命给了建筑表情》一块砖如何在时光中老去，一只邮箱怎样记载一段斑驳的爱情，一次涂鸦又印记着什么样的童年，甚至爬山虎的新叶，甚至手指滑过墙面的游戏，都是建筑最生动的表情。万科相信，扎根生活的记忆，建筑将无处不充溢着生命。
品牌定位
能让消费者尽情展现自我理想生活空间
品牌主张
万科提供一个展现自我的理想生活
品牌口号：建筑无限生活
建筑无限生活
对客户
意味着万科了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间
对投资者
对投资者，这意味着万科了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益
对员工
对员工，这意味着公司了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台
品牌新标志中的四个“V”
四个“Ｖ”朝向不同角度，寓意万科理解人们期盼无限可能的生活空间，积极响应客户的各种需要，创造性地为人们提供差异化的理想居住空间。
四个“Ｖ”旋转围合成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。

0723某地产春阳花园示范区包装方案终

位置接待中心
数量 1
尺寸 25×45CM
4
阳光宣言
项目
位置
数量
尺寸
阳光宣言接待中心内部
7
60x100cm(暂定)
5
资料架
项目资料架
位置接待中心内部
数量 1
尺寸 80×200CM
6
吧台服务
项目水吧人员待位
位置接待中心预接待区域、水吧区
数量服务人员：2名
为落座客户：递送酒水单，微笑主动问询：“先生/女士，请问您想喝点什么？”“请您稍等”，问询后准备相应茶饮；销售区域：用右手托盘端茶饮（每次盛放三杯水，两杯咖啡或热牛奶）至客户面前，微笑并使用标准语言“您好，请问您需要饮料吗？点心关怀：在每天的定点时间，为客户准备花样点心、饼干，用右手托盘（水、咖啡、热牛奶、点心）至客户面前，微笑并使用标准语言“您好，请问您需要什么？
3
入口雕塑含义
4
商业街介绍
5
楼体未来呈现效果
2
1 4
5
5
3
2
1 4
5
5
3
一、入口处广场
入口广场上雕塑后面即是成列的树阵，下面衬有花钵、人性化的坐凳，时令鲜花摇曳在风中。地面铺有砖块质地的铺装，娴静不失大气。整个大道采用黄砖块石和白砖块石相间排布，缀以黑色自然石收边。一眼望去整个道面色彩鲜明大气，动感十足，走在路面上，每种砖石都会发出不同的声音，在蓝天白云和绿荫的笼罩下，您的心情也愉悦起来。纵观整个园区门口，以雕塑做屏风，以花钵和条带状砖块铺装做仪仗队列，鸟语花香中看着孩子玩乐其中，深深感动于家庭生活的温暖惬意。这就是雕塑主题广场和都市景观路径的完美结合，让游览的人意犹未尽，引导您向前。

06房地产项目形象包装策划

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6. 1 楼盘(小区)VIS设计
通用:即指设计上必须具有良好的适合性。如标志不会因缩小、放大产生视觉上的偏差，线条之间的比例必须适度，如果太密，缩小后就会并为一片，要保证大到户外广告，小到名片均有良好的识别效果。
同一性原则的运用能使社会大众对特定的楼盘形象有一个统一完整的认识，不会因为企业形象识别要素的不统一而产生识别上的障碍，增强形象的传播力。
1.楼盘基础设计的要素 (1)楼盘名称。在计划经济时期，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有
名称。有的只是“XX家属院”“XX福利区”等。每幢楼相互之间以“X号楼”区别。当房地产生产进入市场时，楼盘逐渐有了自己的名称，如“王兆新村”“沙曼小区”“翠海花园”……，这些名称基本上是以街道、区位、地址来命名的。不是来自于市场需要，而是带有浓厚的计划经济小区)VIS设计
6.1.1 楼盘VIS设计的内容
楼盘VI设计的内容分为两大系统:一是VIS设计的基础设计系统，包括楼盘案名、标志( Logo)、楼盘标准字、标准色等;二是VIS设计的应用设计系统，包括事务用品、环境、交通运输工具、员工制服等。(如图6-1所示)
系列:对设计对象组合要素的参数、形式、尺寸、结构进行合理的安排与规划。如对楼盘的广告、包装系统等进行系列化的处理，使其具有家族式的特征、鲜明的识别感。
组合:将设计基本要素组合成通用较强的单元，如在VI基础系统中将标志、标准字或象征图形等组合成不同的形式单元，可灵活运用于不同的应用系统，也可以规定一些禁止组合规范，以保证传播的同一性。
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6. 1 楼盘(小区)VIS设计
(3)标准色。标准色是指企业将某一特定色或一组色彩系统，运用在所有

万科企业形象策划修改版

万科集团——万科集团CIS策划书班级：营销1101小组成员：殷雯盛凡涂晓茜江伟李辉张小丹目录第一部分CIS策划提案...................................................... 错误!未定义书签。

一、策划动机 (3)二、任务分工 (5)三、作业CIS日程安排 (4)四、企业背景 (5)五、转型方向的确定 (6)第二部分万科公司CIS策划书 (7)一、 MI理念识别 (7)（一）经营理念 (7)（二）服务理念 (9)（三）企业精神 (11)（四）企业目标 (13)二、BI行为识别 (14)（一）营销模式 (14)（二）企业制度 (15)（三）员工规范行为设计 (17)（四）对外公共关系 (18)三、VI视觉识别 (20)（一）标志设计说明 (20)（二）标志 (21)第一部分 CIS策划提案书一、策划动机1、由于各地政府越来越倾向于出让综合性地块，以往单纯的住宅地块已经越来越稀少，公司必须提高自身的资源整合能力和综合运营能力，否则只能面临市场份额被挤压的局面。

2、随着行业的不断发展，调控的不断深化，竞争的不断升级，房地产企业尤其是民营房企获取资源的难度越来越大，差异化生存这个课题已经摆在每一个民营房企的面前。

同时，曾经能够帮助房企快速发展的融资—拿地—扩张的模式也日渐成为房企发展的障碍甚至陷阱。

3、介于以上两点可以看出主观的转型意识，再加上客观的生存局面使万科的转型成为企业发展的必然结果。

与此同时万科转型这一过程的CIS策划就显得尤为重要了，本次CIS策划的主要动机在于在进一步提高企业知名度，塑造鲜明、良好企业形象的基础上使万科的转型给公众以专业整体的形象，为万科的成功转型在理念、行为、视觉做到良好的铺垫。

二、任务分工殷雯：小组任务分工安排、提案书、MI的企业理念设计江伟：BI的资料收集盛凡：BI的策划撰写李辉：VI、PPT的制作张小丹：MI的企业核心价值观；企业目标、精神涂晓茜：word的整理编排小组全体成员：转型方向的总体CIS导入讨论三、作业CIS日程安排四、企业背景（一）、公司概况：万科简介（股票代码：000002）全称为万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。

2014年万科最棒的营销是怎么的呢？

2014年万科最棒的营销是怎么的呢？万科“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”，这是一篇需要耐心阅读的文章。

一个橙子的传奇，一座城市的传奇——万科创意跨界四城联动橙市运动当下，互联网时代遭遇地产下半场，房地产营销，难！抓销售就顾不上品牌，实效与形象兼顾，难！建品牌就要花大钱，关注度与性价比兼顾，难！有关注、有参与、有话题、有效果、有效率，还有创意的营销，难上加难！合肥万科深刻洞察房地产市场变革与互联网时代消费者心理变化，锐意进取，在前期“中国最大草坪二维码”、“幸福生活，我包了”等基于移动互联的成功营销案例的基础上，再次迭代，献上一出“创意跨界四城联动橙市运动”营销好戏，觉得值得地产界膜拜。

有趣、有利、有情怀！以互联网思维全程创新，巧妙跨界营销，感动市场与客户。

以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。

这是合肥万科副总经理缪川及其营销团队“用新的互联网思维来改造自身，用移动互联网来触动全产业链改变”的又一次成功探索。

在营销动作精彩纷呈的万科集团内，“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上，成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”。

思考篇：互联网思维下的“全面突破”与“诚意创新”“随着整个行业同质化的日趋明显，移动互联时代带来的大量信息冗余的趋势，行业用户日常生活信息碎片化，地产产品总值高而购买重复行为低的行业特性，地产基于品牌核心精神，创造品牌个性，建立情感维系，创造内容体验，线上线下互动，明确销售目标……在我个人看来，可能是必经的营销/传播/销售之道”合肥万科副总经理缪川如是说。

万科上海年度主题推广方案

每年春季或秋季定期举办家庭旅行节，精选热门出游目的地，自由组团，包括自驾游、自由行等不同形式，
固化为年度的几台客户大戏，将规模与品质逐步提升，制造蝴蝶效应
年度主题推广策略——“万客会”大型活动
万科“住。宅”新生运动
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
“2008新年新生 ”
都市Happy家
产业化第一阶段
产业化第二阶段
产业化第三阶段
年度主题推广策略
万科“住。宅”新生运动
别墅新席地
外部传播平台
客户关系平台
内部传播平台
都市Happy家
网络互动平台
营销服务平台
青年i空间
整合既有网络平台，细化不同产品线传播目标区隔
年度主题推广策略
万科集团网站
上海区域网站
第三层级
项目营销
第四层级
物业服务
年度主题推广策略——定义“万客会”
万科新年音乐会
一年一度辞旧迎新的大型音乐活动，高端喜庆的纯艺术鉴赏，在大剧院、会堂等高端正式场合演出。
万科仲夏社区大联欢
每年夏季举办大型的社区联欢活动，由业主参与表现，形式多样，参与性强，在剧院或体育馆等大型场馆举办。
万科家庭旅游节
规模
本土品质
规模服务
品质
PC带来整体
地产服务
物业服务
服务
性能品质提升
策略背景
万科品牌传播主题
“让建筑赞美生命”
万科上海3～5年传播核心
“感恩于心，植根在行”
策略思考过程
推广主题
为上海万科项目产品建立区隔性优势
核心支柱
策略基础
策略思考过程

企业形象分析——以万科为例

企业形象分析——以万科为例摘要：本文先对万科集团及其目前的形象工作作出简单介绍，然后再从理念、视觉、行为三大识别系统对其企业形象及其所面临的危机进行剖析。

关键词：万科、企业形象、一、万科集团简介万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。

2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。

万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。

至2008年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。

当年共销售住宅42500套，在全国商品住宅市场的占有率从2.07%提升到2.34%，其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。

万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。

过去二十年，万科营业收入复合增长率为31.4.%，净利润复合增长率为36.2%；公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。

经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。

同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。

万科努力实践企业公民行为。

万科从2007年开始每年发布社会责任报告。

万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案

芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15原则◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概念价值，提升售场品质；◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。

充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线；◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果及基调树种，骨干树种应考虑种植季节；◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果应与项目风格有呼应；◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。

强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。

Part 1 项目外围展示建议园林景观示范区样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心服务区模型区影像区展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值认知系统看楼通道项目价值强化系统项目价值感受系统展示四大系统营销中心区位售楼处区位示意营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。

此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。

区域交通动线如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。

可以看出本案现场营销展示中心有着良好的通达性；临近城市道路中山南路，且距离乌霞山路口距离较近；如若在长江南路与乌霞山路交叉口；乌霞山路与中山南路交叉口进行交通指引，将有利于引导客户进入正确的交通路线顺利抵达营销展示中心。

销售中心园林区精神堡垒道旗样板区现场大牌项目围墙营销中心外部展示系统落地字针对项目的规划布局，销售中心布局在大堂后面，在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字，中山路及园林示范区布置道旗，菜场位置布置为前期的停车场。

#蓝色创意-万科-上海万科红郡项目广告推广方案-70PPT

STRATFORD万科红郡，是在用国际化的标准来要求自己，是在为具有发达国家居住习惯的国际人士提供一揽子的居住服务。 STRATFORD万科红郡的项目精神内核就是在以一种专业的态度在为这些国际家庭在中国的种种居住问题提供着——
国际家庭的居住解决方案。
A total solution for your international family living
（2）组织古北片区的国际性幼儿园儿童进行绘画、诗歌、小型运动比赛等，增加家长与孩子的互动性。
活动建议（二）
开发虹桥片区、古北片区的外籍幼儿园，制作小礼品作为6.1国际儿童节的礼物分发给小朋友，向家长传递项目基本信息，提醒新闻发布会的时间和地点。
7月初，新闻发布会及软性炒作
本阶段以新闻炒作为主，联合第一地产节目，进行万科红郡的新闻发布会。对Stratford、教育资源、全面家居解决方案等进行阐释，同时媒体配合进行发布会前的炒作和发布会后的跟踪报道。传播的主题仍旧是
两个启发
一、维诗凯亚
项目位于浦东碧云国际社区内，西班牙式建筑风格，就产品品质而言属于一般品质，项目炒作时充分利用碧云国际社区的大配套及国际化的居住氛围，吸引国外租赁客户的停留，形成产品价格溢价。
项目分析
就本项目而言，客户购买的直接动力是国际学校。而真正的溢价价值是
＋国际学校国际人士聚集的生活区
活动建议（二）
活动主题：国际家庭舒适生活举例以万科红郡项目的产品同消费者沟通，开展名为“举例”的大型公关活动，通过对比展示全面家居解决方案的优势。
发放通路的重点：学校、中介公司
经过一个多月的思考，表面上看，我们对推广思路的思考似乎又回到了原点，但实质上包含了我们对项目的核心价值的解读，我们坚信与众不同的才是最有力量的。

房地产万科实景示范区包装方案

北立面创意点：奢侈
西立面相接海誉社区入口，应更贴近生活
轻奢！轻奢！
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
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Байду номын сангаас
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
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西立面创意点：轻奢
转角区域做为中间的过渡段及其独挡一面的特性
将奢侈过渡轻奢！
一边是沉稳与非凡，一侧是奔放与炫彩，这两者的中间过渡
自信与从容我们要的是怎样一种人生感悟？
➢ 奢侈创意展示—沉稳、品位、非凡
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➢ 示范区背景墙
➢ 示范区指示牌
•店招设计 •玻璃窗包装
➢ 背景分析
淮海路上小纽约淮海路上小巴黎淮海路上新徐州如何包装，什么样的风格，我们最终要给市场的感知？
➢ 主题先行
• 美国纽约第五大道(The5thAvenue) • 法国巴黎香榭丽舍大道(AvenuedesChamps-Elysees)
先看看市场主流媒体包装

万科物业拎包入住活动包装方案PPT幻灯片课件

7
110m）。
活动现场（6栋前平）
需要搭棚，准备桌椅、水果、点心、饮料……
8
华府、万科城、城花每个项目一个桁架
数量：3（个）
尺寸：6*3（h）m
9
万科物业拎包入住
活动外围包装方案1来自万科金域华府销售大厅外面
空飘沿路摆过去，数量：待定（没具体量这段距离多长）
2
拱门
金域华府销售大厅前草坪：3个拱门，中国联通旁边那条路：4个拱门（前提是拱门有马路那么宽）
3
喷绘
第一个喷绘：靠近中国联通那边的墙壁，第二个喷绘：岗亭出入口处
4
道旗
中国联通旁边那条路进去，沿路插道旗（只插右边的草地），一绿一白
指示到小区入口，
数量：待定（得去量实际距离）
5
沿路指引业主从岗亭→6、7栋
左边围栏从入口→铺红毯的距离，插上尺寸小的道旗，数量：待定横幅：2条（具体内容待定）尺寸：待定
6
如何进入6栋、7栋
第一张手指方向进入，然后一路左右两边插道旗指引，6栋与7 栋之间链接，铺红地毯（宽1.5m，入口至6栋拐弯处长