PPT解说稿说课讲解

PPT解说稿

（封面页无需解说，注意做一个开场自我介绍，运用一些小玩笑让培训对象记住自己的名字。）

这是从某篇新闻中得到的一幅照片，图中是一位房产中介身背巨大的文字展板走过大街。相信在座各位都会有类似的经历：守在店里，不管是上门客还是总机来电，大家一窝蜂地上去抢。出来驻点实在是迫于无奈，意向客太少了。

其实，我们没有那么苦逼，淡市下，一样可以有激情的房地产营销，这也是我们今天要聊的主题。

（可以不讲，光展示停留几十秒就行）

（仅展示）

随着房地产宏观经济调控的深入，淡市的特征越来越明显。而市场的核心——购房者，也就是客户的行为变化，也造成了如今房产推广营销的困境。

众所周知，对于典型的购房者来说，购房的第一步是知晓房源，接着，是联系中介上门看房，最后是决策成交的环节。对于旺市环境来说，购房者会主动利用房源信息平台搜索房源，积极地联系中介以求带看，同时在决策环节也更加果断迅速，一切只为了尽快成交入手心仪的房子。但对于如今买方市场的淡市环境来说，曾经的这些购房者的积极主动，全都化为观望。首先，他们已经不太愿意专门花时间去专门的平台搜索，同时，也不急于看房而是更关注价格走势，在决策环节也更喜欢等待。这就直接造成了目前中介行业的三大困境。

推广难做，但不做推广，生意会更难做，所以给大家的第一个破局建议是：淡市更需要推广。但推广的节奏需要更贴近购房者的节奏，以慢治慢，用耐心的人气积累来获得购房者的信任和关注。

当然这一切都有一个前提：一个更适合的推广平台。

（仅展示）

通常公司简介，哪怕再简，字也很多，我也就不读一遍了，我只想让大家关注三个词：全面、深入、专业

全面、深入和专业才能真正帮助购房者决策。而对在座各位来说，全面意味着网罗更多的客户，即更多的曝光机会；深入和专业则代表了客户的高意向度。

（仅展示）

搜狐焦点的业务涵盖了目前广义的房地产行业的三大模块：新房、二手房以及家居，对于个人来说，覆盖了从租住、首次置业、置换乃至家装的整个人生进阶历程，是真正意义上的在线房产服务商，拥有四大优势。

优势一：搜狐矩阵导流

背靠全方位的搜狐资讯矩阵，让搜狐焦点拥有高粘性用户。同时搜狐的媒体影响力以及资源整合优势，也会让搜狐焦点的房产信息在第一时间进入购房者的视线。

甚至在购房者还没有意识到自己是购房者的时候，就开始潜移默化地影响着他未来的购房决策。

在搜狐的主页顶端，就能看见二手房的专门导航，同时还能看到如同钢琴键一样排布在头图附近的二手房导购信息

在页面下端房地产板块，还拥有新房（房产）、家居、二手房的专属页卡。搜狐焦点可谓拥有在搜狐门户的“从头到脚”的曝光。

对于3.2亿的搜狗输入法用户来说，输入法启动时的弹窗也是时常会光顾的资讯渠道。而其中的房产频道，更是利用先进的IP定位技术，精准展现用户所在城市的房产信息，提供8000万次的曝光机会。

优势二：用户精准高效

从搜狐焦点网民的属性进行分析，主要用户群聚集在25至35岁、月收入3000元至10000元的年轻人，正是购房需求旺盛的社会中产阶层。

优势三：线下活动助力

搜狐焦点二手房不拘泥于单纯的线上信息提供，更结合实际推出看房团，至今已帮助近3万网友到访2500个社区，浏览8000余套二手房源，提供优质服务的同事，现场成交超过500套。

优势四：业内产品领先

纵观整个互联网房地产信息行业，可以说形式几乎千篇一律。如果遮住网站的logo，哪个购房者还分得清是在用搜房还是乐居？坦诚地说，2014年之前的搜狐焦点，同样也是这千人一面中的一员。这样的网站，真的能满足购房者的需求和体验么？真的能让购房者产生对平台本身的信赖和认可么？

2014年6月起，搜狐焦点将上线全新视觉体验的二手房页面，最具代表性的就是房源单页核心位置的超大图片。当然大家一定会疑问，这么大的图片，我真能拍出来么？要知道，在座各位的手机摄像头，像素早就已经突破了500万，堪比数码相机，现在更是有各种傻瓜美图软件一键修图。只要你肯为了争取购房者的关注，花那么一点点的时间去做实地拍摄，搜狐焦点就能让你的房源单页，跟开发商精心制作的楼盘宣传册一样夺人眼球！

同时，我们运用半透明图层，将该套房源的关键信息以标签的方式显示在高清大图一角，在视觉冲击的同时提供理性判断的参考亮点。

经纪人的头像及联系方式也不会像往常一样孤零零地呆在页面角落，购房者看图看爽了，第一时间就能找到联系方式联系你。

在小区页面，我们还利用黄金位置展示专注于该小区的专家经纪人。作为“小区置业专家”，除了本身专业度有更多的曝光之外，还能同时推广自己所拥有的房源，距成交更近。

网站页面的更新只是搜狐焦点二手房产品创新的一部分，通过和搜狗号码通手机App的合作，我们还会将以前被各类号码通类App简单粗暴地显示成“房产中介”的来电画面，替换成更具专业性的品牌宣传及专业展示画面。

为了方便经纪人在外出时同样可以关注自己的网络发布，我们还将打造搜狐焦点经纪人专属的微信服务号，一键刷新房源等功能作为第一期功能在第三季度亮相，更多方面快捷的功能会陆续推出。无需安装App，有微信，就有迷你焦点通。

说了这么多搜狐焦点的平台和产品，我想大家一定会说，平台好、产品好，不代表在我身上的效果就好。身边有太多的同事，用着跟自己一样的网络推广，却拥有数倍于自己的电话量和成交。确实，有好工具，还要有正确的使用方法，接下来，就要给大家介绍一些基于新页面的营销妙招了。

妙招一：实地拍，别偷懒

刚才我们说过，现在在座各位的手机摄像头已经完全能满足新版搜狐焦点二手房对于高清大图的拍摄要求，但为了省事，总会有人习惯去其他网站复制房源图片来发布，在高清大图的全方位展示下，你的敬业，购房者会一览无余。

妙招二：头像要更专业

相比充满专业气息的同行，没有购房者愿意给一个保镖模样的人打电话预约看房吧？

妙招三：更合理的房源信息

高清大图和专业头像已经为你营造了一个值得信赖的形象，千万别让虚假的价格信息撕破你的面皮。

妙招四：利用后台工具

搜狐焦点二手房提供的端口使用检测功能，很多人从来没有关注过。是否达到公司的网络使用考核标准？是否用足了网络推广资源？与其在那里没来由地抱怨网络推广没效果，不如先看看自己是否用好了手头的利器工具。

想要有效果的保证，还必须注意以下几个问题。

一：精准发布

对于搜狐焦点客户经理提供的报表，很多人都不屑一顾。其实报表数据正是我们投放发布的参考，在供大于求的板块，发更多的房源只能稀释原有的曝光效果，找到市场的蓝海，抓住需求的机会，才能得到更好的回报。

二：每日刷新

刷新是曝光的另一个基础保证，别说没时间刷新，设置“定时刷新”就能解决问题，当然，研究购房者的作息时间和竞争对手的刷新节点，更精准地刷新，能获得意想不到的效果。

三：追求优质

对于购房者来说，简陋的房源单页绝对提不起打电话的兴趣，同时也降低了继续查找其他房源的意愿。所以为了吸引到更多的购房者关注，也建议大家至少提供一张户型图，一张以上