欧赛斯给中国知名品牌浪潮集团做的整合数字营销战略规划方案

为了无法计算的
・ 在传统认知中，“计算”一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷，那是必须去花费力气破解 的代码世界，与日常生活的交集看起来是那么微乎其微。 ・ 阿里云认为，计算的终极意义是发挥数字的力量，去解决问题、创造价值，让数字不止于数 字，赋予数字以人的喜怒哀乐。
阿里云成为亚洲地区首 个云计算年度营收破 100亿厂商，在全球范 围内，阿里云市场规模 仅次于亚马逊AWS和微 软Azure，排在市场前 三位。
云安全仍旧是企业上云的一大顾虑，但大多数认为云值得信任
现在对中国企业而言，他们上云主要的顾虑还是 跟安全性相关，占比达20%。15%企业认为它们 缺少上云的知识和技能；另外，上云成本超预算 、缺少专业解决方案也是企业考虑较多的因素。 不过，已上云的企业对云安全的反馈还是较乐观 。74%企业认为云值得信任，占比52.1%企业选 择比较信任，21.9%企业非常信任。且44%企业 认为，相较传统线下IT环境，云端还更加安全。 三大主要原因是，云在基础防御、平台稳定和有 专业的安全团队方面具有先天优势。
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数据来源：2018年《中国云信任报告》
根据2018年《中国云信任报告》数据，可以提取到一些用户需求点关键词。其中安全是最重要的一个词， 据报告显示，40%的企业会在安全上增加投资。且对云安全信任度越高企业，会对云安全的投资越高。
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对于部分中小企业来说，上云的成 本是其考虑的一个重要问题
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降低成本 弹性灵活
通过按需付费的方式提供远低于传统模式价格的产品和服务 华为云提供弹性计算资源，提高服务器、带宽等资源利用率。
电信级安全 华为云是经过行业认证和授权的安全持久的专业云计算平台，确保云主机99.9%的稳定性和安全性。存储 方面确保数据传输网络和数据存储、访问的安全性。 此外，基于华为自主研发的监控和故障报警平台，再加上7*24小时的专业运维服务团队，提供高等级的SLA服务保证。 高效自助管理 采用华为云管理平台，通过互联网，轻松实现远程对华为云产品或服务的体验、下单、购买、账户充值、账户管理、资 源维护管理、系统监控、系统镜像安装、数据备份、故障查询与处理等功能。 精明的策略 服务器、存储等硬件设施是华为云服务实施的基础元素，在这一方面华为取得了显著的成果： 华为云服务器：全球出货量连续7个季度第四 华为云存储：华为存储全球收入增长率连续7个季度第一，已然成为国内存储市场中的“领头羊”。 华为云数据中心：华为全球建立480个数据中心，其中有160个云数据中心。
对于缺少专业技术人员的中小企业，如何做好云管理，一体化，都是一个需要考虑 的问题。除此之外，云上服务的稳定性，速度也让中小企业有所担忧。
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对于缺少专业技术人员的中小企业，很多企业根本没有上云的技术能力，甚至脑海 中没有上云的概念。
华为云产品和服务严格按照行业规范，在行业固有技术的基础上也做了改进和创新，引入了多项华为独有的新技术，通过 以 等优势惠及用户
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市场持续高速增长
2016年中国企业云服务市场规模超500亿元，预计未来几年仍保持约30%的年复合增长率。
越到底层越标准化，价格战可能性也越高
SaaS层服务：性能稳定性、功能丰富性、交互、体验等都在其中，很难简单评价性价比高低。 IaaS层服务： 性能稳定性仍有差异，因此单纯降价并非是赢得客户尤其是大客户的最有效手段。但是规模上最 大、技术水平最完备的企业主动挑起价格战，容易将其他企业从行业内直接挤出。
IaaS层：目前有国际厂商、互联网公司、创业者、硬件厂商、IDC/CDN服务商、电信运营商等不同类型的玩家。目前 ，主要的市场份额来自于以阿里云为代表的互联网公司，其次为创业公司。 IaaS层：具有极强的规模效应，短期内仍必须通过持续“烧钱”取得优势。 IaaS层：未来新进创业者且突围成功的可能性较小。
政策环境：文件频发，持续利好
自2010年以来，云计算政策持续利好。仅是近两年，就有大量促进云计算发展的政策文件颁发。除这些政策性文 件外，各地政府主导建设政务云，在政府层面为云计算背书。国家对于信息安全的重视，短时间内也有利于国内 云服务商的成长。
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IaaS层： 阿里云一家独大，加上其他几家主流云服务商，占据80%以上份额。 PaaS层：对象存储、大数据、人工智能、通信细分领域内，存在各自头部公司，但从PaaS覆盖的全部领域来看 ，更大的市场则被大Biblioteka Baidu的小企业瓜分。 SaaS层中：互联网公司产品如阿里钉钉拥有最多的客户数量，转型软件企业如金蝶拥有最多的云业务营收，但这 些远不能覆盖SaaS层的全部业务，小企业长尾明显，且仍有大量初创企业涌现。
云服务的本质是对IaaS、PaaS、SaaS、ISV（独立软件开发商）和一般的企业客户进行社会分工 ，让每个企业都都专注于自己的所长。 便捷：企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，只需前期支付一次性的项目实施费和定期的软件租赁服务费，即可通过互联网享用
信息系统。
安全：服务提供商通过有效的技术措施，可以保证每家企业数据的安全性和保密性 从技术方面来看：
企业无需再配备IT方面的专业技术人员，同时又能得到最新的技术应用，满足企业对信息管理的需求。
从投资方面来看：
企业只以相对低廉的“月费”方式投资，不用一次性投资到位，不占用过多的营运资金，从而缓解企业资金不足的压力；不用考虑成本折旧 问题，并能及时获得最新硬件平台及最佳解决方案。
从维护和管理方面来看：
由于企业采取租用的方式来进行物流业务管理，不需要专门的维护和管理人员，也不需要为维护和管理人员支付额外费用。很大程度上缓解 企业在人力、财力上的压力，使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营。
PaaS和SaaS创业机会仍较多 IaaS层高成本换取规模优势等因素致使IaaS创业成本越来越高，可能性越来越低。PaaS和SaaS仍具有较多创业机会，能 够深入理解行业痛点的行业人才与技术型人才共同创业（或同时具有两方面能力），产品往往可迅速占领一个细分市场。