课件营销战略咨询营销组织结构设计方案
营销策划书的框架结构PPT幻灯片课件
品牌表现：同类产品中的品牌认知率；品牌认知渠道；广告记忆度； 品牌渗透率；购买该品牌的原因；不购买的原因。。。。。。
营销策划书的框架结构
主讲教师：肖峋
营销策划教研室
1
什么是市场营销策划?
所谓市场营销策划，就是指企业内部或外部的策 划人员，对某一个企业或某一商品或某一活动，在 准确分析企业营销环境的基础上，激发创意，对企 业一定时间内营销活动的方针、目标、战略以及实 施方案与具体措施进行科学的策略谋划设计和周密 的计划安排，并精心实施，确保计谋运用的成功。
◆要建立什么样的组织机构？由谁来负责？
虽然目前还是以4P策略为基本策略框架，但在营销策划中还应该吸收 6P理论、4C理论、7P理论的合理精神。
9 行动方案
行动方案可以划分为两类计划：组织机构、行动程序安排
在行动方案中，需要确定以下内容：
◆要做什么活动？
◆何时开始？何时完成？其中的各项活动分别需要多少天？各项活动 的关联性怎样？
◆在何地？需要何种方式协助？需要什么样的布置？
摘要是对营销策划项目内容所做的概要说明，勾勒出策划方案的各个章节重 点与结论，使读者大致了解策划书的主要内容，摘要的写作要简明扼要，篇幅不 宜过长，字数在三四百字左右为宜。
3 目录
策划书的目录与一般书籍的目录起相同作用，它涵盖全书的主体内容目录实 际上就是策划书的简要提纲，具有与标题相同的作用，策划人应认真编写。
4 前言
前言序言是策划书正式内容前的情况说明部分，交代策划的来龙去脉，主要 内容包括：①策划的背景：社会大环境发展趋势；②委托单位的情况；③接受委 托的情况；④策划的重要性和必要性；⑤本次策划与要达到的目的与策划的主要 过程。字数要控制在1000字以内。前言的内容应简明扼要，文字不宜过长。
营销战略销售策划方案活动方案PPT模板
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2012
Hale Waihona Puke 20132014点击添加文本
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2015
2016
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2018 M A R K E T I N G
营销战略/方案
点击输入企业代用名PPT
汇报人：代用名
CONTENTS
01
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02
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03
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04
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01
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营销策划方案结构框架模板
营销策划方案结构框架模板一、引言1.1 接受委托的背景和目的1.2 市场背景和机会1.3 方案开发的目标二、市场分析与研究2.1 行业概况和发展趋势2.2 目标市场分析2.3 竞争对手分析2.4 全球和本地市场分析2.5 顾客洞察与需求分析三、品牌定位与定位策略3.1 品牌定位背景3.2 品牌核心竞争力分析3.3 品牌目标与差异化策略3.4 品牌故事与形象塑造四、产品开发与创新4.1 产品研发与创新策略4.2 产品特色与独特卖点4.3 产品线规划和发展方向4.4 产品定价策略五、渠道与分销策略5.1 渠道选择与分析5.2 渠道设计与建设5.3 动销策略和促销活动5.4 渠道推广与培训六、市场推广与传播策略6.1 市场推广目标和策略6.2 传媒选择与整合营销6.3 文案和创意设计6.4 数字营销和社交媒体策略七、销售预测与业绩考核7.1 销售预测和目标设定7.2 销售团队和代理商管理 7.3 销售渠道和销售模式7.4 销售绩效考核和激励机制八、预算与资源规划8.1 营销预算和资源需求8.2 资源配置和利用8.3 风险评估和控制九、实施计划与时间表9.1 实施计划的目标和任务 9.2 实施过程的关键节点9.3 实施时间表和里程碑十、监测与评估10.1 效果监测和数据分析10.2 修正和优化方案10.3 反馈与总结十一、参考文献以上为一份营销策划方案的结构框架模板，根据具体项目的情况可以进行合理的修改和补充。
在实际应用中，可以借鉴以上模板，并结合具体市场和客户需求，进行相应的定制化方案编写，以实现营销目标和推动业务发展。
营销策划方案ppt怎么做框架
营销策划方案ppt怎么做框架一、标题页- 公司Logo和名称- 项目名称- 副标题二、目录页- 项目概述- 目标受众- 市场调研- 竞争分析- 品牌定位- 营销策略- 推广渠道- 营销活动计划- 预算和投资回报分析- 实施进度和时间表- 结束语三、项目概述介绍项目背景和目的，概述项目的重要性和所要解决的问题。
另外，可以简要介绍项目的产品或服务。
四、目标受众描述项目的目标受众群体，包括他们的特征和需求。
可以使用统计数据和市场调研结果来支持。
五、市场调研详细介绍对目标受众进行的市场调研，包括调研方法、调研结果和调研结论。
可以使用图表和图像来展示数据。
六、竞争分析分析市场上的竞争对手，包括他们的优势、劣势和市场份额。
同时也要分析竞争对手的营销策略，并提出对策。
七、品牌定位确定产品或服务的品牌定位，包括品牌形象、价值主张和独特卖点。
同时也要确定目标受众对品牌的认知和态度。
八、营销策略制定营销策略，包括产品定价策略、渠道选择、宣传推广策略等，确保能够吸引目标受众并提高市场份额。
九、推广渠道列出使用的推广渠道，包括线上渠道、线下渠道和社交媒体等。
另外，也要详细说明每个渠道的具体操作方法。
十、营销活动计划列出具体的营销活动计划，包括时间表、内容和预期效果。
可以使用图标或表格来展示活动计划。
十一、预算和投资回报分析列出项目的预算，并分析投资回报率。
同时，也要说明预算如何合理分配，以达到最大的效果。
十二、实施进度和时间表制定项目实施的进度和时间表，详细说明每个阶段的任务和时间节点。
可以使用甘特图来展示实施进度。
十三、结束语总结项目的关键点，并强调项目的重要性和潜力。
同时，也要感谢所有参与项目的人员，并展望未来的发展前景。
以上是一份营销策划方案PPT制作的框架，可以根据具体项目进行调整和编辑。
要注意的是，在制作PPT时，要保持内容简洁明了，结构清晰，使用图表和图像来展示数据，并尽量避免使用过多的文字。
此外，要保持整体风格统一，并注意布局、配色和字体的搭配。
北京XXX电器XX战略咨询营销组织结构设计课件
费用预算结合目标比例法和活动推算法；目标比例预算法以销售指标分解为基础：1. 确定营销费用占销售收入的百分比，计算营销费用总额2. 营销费用按比例（分权重）分摊到各产品，计算各产品系列的营销费用3. 按各产品在各省的销售指标按比例计算各产品在各省的营销费用，（各产品费用在各省分摊时按各省权重不同） ，相加即得各省营销费用4. 将各省各产品费用分解到月，相加即得各省各月得营销费用* 每月营销活动可根据所得的营销预算确定营销活动，在进行营销活动具体预算时可采用行动推算法计算费用，并保持费用在预算范围内
大众型地方报纸上宣传促销活动
推荐介绍桑普产品
如赠送礼品，买大家电送小家电等
地点媒体
北京晚报
一定销量以上的商场
北京客流量大的商场为重点，但所有桑普消费者都可享受
时间
电风扇在夏季，暖风机和加湿器在冬季热水器销售高峰季节
报纸广告/宣传
促销员
商场促销活动
电视广告
新闻
娱乐
剧场
北京有线1台
电视广告费用预算
以北京热水器为例
营销中心组织结构设置
营销副总
客户服务部
市场部
销售部
事业部
电话回访
审单结算
信息统计
营销企划
技术支持
分支机构
行政助理
检查督导
产品经理B
产品经理A
销售助理
配件管理
服务热线
市场专员
客户服务促销督导源自销售代表助理促销员
市场助理
营销企划主管岗位职责
负责公司整体形象以及品牌形象的建设和维护根据公司营销战略以及市场调研报告和销售信息统计报告，制定公司年度、月度的广告、促销和公关计划确定销售现场商品陈列策略及形象设计初步编制年度预算报市场经理和营销副总批准每月制定当月广告促销行动方案并审批和修改各地广告促销方案每月指导、支持、监督各地市场广告、促销计划的实施和费用监督编制广告促销材料和促销礼品以及材料礼品的发放管理编制促销员培训材料与产品经理共同制定新产品推广计划消费者调查和销售现场调查为售后服务访问员提供售后访问和调查问卷，并于每周回收后每月进行整理分析，撰写调查报告
营销策划方案框架ppt怎么做模板
营销策划方案框架ppt怎么做模板1. 简介介绍（约500字）- 公司或品牌简介：介绍公司或品牌的背景、历史以及主要产品或服务。
- 目标受众：明确营销活动的目标受众群体。
2. 目标与策略（约1000字）- 营销目标：明确营销活动的具体目标，如增加销售额、提升品牌知名度等。
- 市场分析：分析目标市场的竞争情况、顾客需求以及市场趋势等。
- 策略选择：根据市场分析结果确定的策略方向，如差异化定位、品牌形象塑造等。
3. 战略执行（约1500字）- 产品或服务定位：明确产品或服务的定位，强调其独特卖点和竞争优势。
- 品牌塑造：通过logo设计、品牌故事讲述等方式塑造品牌形象。
- 渠道选择：确定销售渠道，包括线上和线下渠道的选择和整合。
- 宣传推广：制定各种宣传推广活动，如广告投放、社交媒体推广、公关活动等。
- 销售促进：设计销售促进活动，如折扣、赠品、联合销售等，以刺激购买行为。
- 客户关系管理：建立客户数据库，制定客户关系管理计划，提高客户忠诚度。
4. 资源与预算（约1000字）- 人力资源：确定团队成员的角色和职责，并评估所需人力资源。
- 财务资源：预估营销活动所需的总预算，并确定各个项目的预算分配。
- 时间计划：制定详细的时间计划表，明确各个项目的起止时间和完成进度。
5. 绩效评估（约1000字）- 指标设定：设定可衡量营销活动效果的指标，如销售额增长率、品牌知名度提升等。
- 数据收集：收集相关数据，如销售数据、市场调研数据等。
- 绩效评估：根据指标设定和数据分析，评估营销策划方案的绩效。
- 优化改进：根据绩效评估结果，对不足之处进行改进和优化。
6. 结语（约500字）- 总结：对整个营销策划方案进行总结，强调策略的有效性和重要性。
- 展望：展望未来市场环境的变化和营销策划方案的进一步发展。
以上是一份营销策划方案框架PPT的模板，其中每个部分的字数可以根据具体情况进行调整和扩充。
每个部分的内容应该清晰、简洁，并能够有效地传达策划方案的核心思想和目标。
营销规划方案 ppt
营销规划方案 ppt
标题：营销规划方案
一、市场分析
市场综合分析：行业概述、市场规模及趋势、主要竞争对手分析等
目标市场分析：目标客户、消费习惯、购买决策等
二、品牌定位
品牌定位策略：差异化、专业化、创新化等
品牌形象塑造：品牌名称、标志设计、口号等
品牌宣传策略：传播媒体、营销渠道、推广活动等
三、目标设定
销售目标：销售额、销售量、市场份额等
品牌认知目标：知名度提升、消费者认可度等
市场份额目标：扩大市场占有率、提高竞争力等
四、市场营销策略
目标市场选择：主要目标客户群体、次要目标客户群体等
市场营销策略：产品定价策略、产品分销策略、产品促销策略等
市场推广策略：广告宣传策略、公关活动策略、线上线下活动策略等
五、市场推广计划
品牌宣传计划：广告媒体分配、广告创意设计、广告时长安排
等
促销活动计划：促销活动主题、促销方式、促销时间等
销售渠道拓展计划：开拓新销售渠道、拓展合作伙伴等
六、市场监测与评估
营销效果评估：销售数据分析、品牌调研、消费者满意度调查等
竞争对手监测：竞争对手动态跟踪、竞争分析等
市场环境监测：市场变化、政策变化、消费者需求变化等
七、实施计划与时间表
制定营销计划：明确目标、策略和行动计划
分解行动计划：明确责任人、时间节点和执行内容
执行与监控：跟踪执行情况、及时调整策略
最后，通过以上的市场分析、品牌定位、目标设定、市场营销策略、市场推广计划、市场监测与评估、实施计划与时间表等七个方面，我们将能够制定出一份全面、科学、系统的营销规划方案，从而帮助企业更好地开展市场推广，提升市场竞争力。
《营销方案》课件
产品线规划
根据市场需求和产品特点，规 划不同类型的产品线，以满足
不同消费者的需求。
产品质量与安全
确保产品符合相关质量标准和 安全要求，提高消费者对产品
的信任度和忠诚度。
产品创新
不断研发新产品，提高产品的 技术含量和附加值，以满足消
费者不断变化的需求。
价格组合方案
定价策略
根据产品定位、市场需求和竞 争状况，制定合理的定价策略
产品定价策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期利 润来制定价格，考虑生产 、研发、营销等成本。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格 来制定价格，考虑市场竞 争状况和消费者需求。
价值导向定价
根据产品本身的价值和消 费者的支付意愿来制定价 格，提供物有所值的产品 。
促销策略
折扣促销
通过降低产品价格来吸 引消费者购买，包括直 接打折、满减、买赠等
。
B
C
D
团队协作与沟通
加强团队之间的协作与沟通，确保各部门 之间的顺畅配合，提高营销方案的执行效 率。
创新与突破
不断探索新的营销手段和渠道，寻求创新 突破，保持营销方案的领先性和竞争力。
THANKS
感谢观看
REPORTING
方案优化
不断优化方案，提高营销效果和投入产出比，实 现更好的业绩和客户满意度。
PART 05
营销方案的预期效果与评 估
REPORTING
营销方案的预期效果
提高品牌知名度和美誉度
通过有效的营销策略，增加品牌在目标市场 的曝光度和认知度，提升品牌形象。
提升市场占有率
通过扩大市场份额和竞争对手的差距，提高 市场占有率，巩固和提升企业地位。
营销策划最全课件完整版ppt教程整套教学讲义(最新)
（一） 模仿创造法 的方法
仿生性 模仿创
造
原理性 模仿创
造
形态性 模仿创
造
功能性 模仿创
造
结构性 模仿创
造
五、营销策划创意的方法
• 移植参合法 • 联想类比法
• 直接类比 • 拟人类比 • 因果类比 • 结构类比
• 逆向思维法 • 组合创造法
六、营销策划创意效果
创意效果的类别 创意效果测定的原则 创意效果测定的方法
《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
3
第一节 策划与营销策划
• 策划的涵义 • 营销策划的涵义 • 营销策划的范畴 • 营销策划的原则 • 营销策划的构成要素
一、策划的涵义
策划是指为达到某种预期的目标， 借助科学方法、系统方法和创造性 思维，对策划对象的环境因素进行 分析，对企业资源进行组合和优化 配置，进而进行的调查、分析、创 意、设计并制定行动方案的行为。
（三）策划主题的开发
去掉为自己设 置的障碍
重新组合不 同的元素
以概念作为 发挥想像的
支点
二、宣传造势法
营销策划 宣传
的意义
营销策划 宣传 的原则
营销策 划宣传 的对象
营销策划 宣传 的途径
（一）宣传的意义
• 促进营销策划方案的顺利实施 • 传播信息 • 提升企业形象 • 促进产品销售 • 改善公共关系
（一）创意效果类别
按内容可 分为经济 效果、心 理效果和 社会效果
按产品的生命 周期阶段可分 为介绍期的创 意效果、成长 期的创意效果、 成熟期的创意 效果和衰退期 的创意效果
按活动程序 的测定可分 为事前测定 的创意效果、 事中测定的 创意效果和 事后测定的 创意效果
课件营销活动策划方案范文
课件营销活动策划方案范文一、前言随着教育行业的快速发展和互联网技术的普及，课件营销活动成为学习机构推广自身品牌和吸引目标客户的一种有效方式。
然而，要实施成功的课件营销活动，需要制定详细的策划方案，从目标确定、活动内容设计、渠道选择等多个方面进行全面考虑和规划。
本文将围绕课件营销活动策划方案展开讨论，以期为相关机构提供有益的指导和参考。
二、目标确定1. 市场定位：明确学习机构的特点和目标客户基础，确定活动的市场定位，包括针对学生、家长、教师还是其他群体进行宣传和推广。
2. 市场份额：根据学习机构的市场份额和目标市场增长需求，制定合理的课件营销活动目标，例如提高知名度、增加注册用户数等。
3. 市场调研：进行相关市场调研，了解目标客户的需求和偏好，为活动设计提供依据。
三、活动内容设计1. 活动主题：根据市场定位和目标客户的需求，确定一个具有吸引力和独特性的活动主题，例如“免费试听课件”、“线下面授课件体验活动”等。
2. 活动形式：根据活动主题和目标客户的特点，设计合适的活动形式，可以是线上直播、线下演讲、线下体验活动等。
3. 活动亮点：设立一些特色亮点，吸引目标客户的参与，例如邀请知名专家做客答疑、提供优惠折扣等。
4. 活动内容：根据学习机构的特点和目标客户需求，制定具体的活动内容，包括课件演示、学习指导、教学案例分析等。
5. 活动时间和地点：根据学校和学生的日程安排，确定合适的活动时间和地点，以方便目标客户参与。
四、活动推广1. 渠道选择：根据目标客户的特点和市场调研结果，选择合适的推广渠道，包括线上渠道（社交媒体、教育网站、学习平台等）和线下渠道（学校、教育展览会等）。
2. 品牌宣传：通过品牌宣传，提高学习机构的知名度和美誉度，包括制作宣传视频、发布宣传文章、开展品牌合作等。
3. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音、B站等社交媒体平台，制作吸引目标客户的内容，进行定向推广。
4. 合作推广：与相关机构、学校、社团等建立合作关系，共同推广活动，扩大活动的影响力。
营销策划书的框架结构PPT幻灯片课件
营销策划教研室
2
• 市场营销策划的步骤（八个阶段）
1. 了解现状
2. 分析情况
5. 指定行动方案
3. 制定目标
6. 预测效益
4. 制定营销战略
7. 设计控制和应急措
目标市场战略
施
营销组合策略
8. 撰写市场营销计划 书
营销预算
营销策划教研室
3
• 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价 格/利润空间等。
营销策划书的框架结构
主讲教师：肖峋
营销策划教研室
1
什么是市场营销策划?
所谓市场营销策划，就是指企业内部或外部的策 划人员，对某一个企业或某一商品或某一活动，在 准确分析企业营销环境的基础上，激发创意，对企 业一定时间内营销活动的方针、目标、战略以及实 施方案与具体措施进行科学的策略谋划设计和周密 的计划安排，并精心实施，确保计谋运用的成功。
前言
策划的背景、策划的目的及意义、策划的宗旨
策划目标 环境分析
营销职能目标、财务目标 企业内外部环境分析：宏观环境分析、微观环境分析、内部环境分析
营销战略
市场细分、目标市场、市场定位
主 营销组合策略
4P策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）
营销策划与方案ppt怎么做
营销策划与方案ppt怎么做一、PPT的基本结构及布局1. 选择适当的模板2. 设计合适的背景3. 使用清晰的标题和分级结构4. 经典三段式布局的运用5. 利用图表、图片和动画效果提升视觉效果二、市场分析与竞争环境分析1. 确定目标市场2. 分析市场规模和趋势3. 竞争对手分析4. SWOT分析三、产品定位与品牌建设1. 确定产品定位2. 确立品牌核心竞争力和差异化特点3. 品牌名称和标识设计4. 品牌宣传语的设计四、目标客户群体和消费者洞察1. 描述目标客户群体的特征和需求2. 消费者调研3. 挖掘消费者洞察五、营销目标与销售策略1. 设定营销目标2. 制定销售策略3. 销售渠道选择与管理4. 定价策略六、市场推广活动计划1. 制定市场推广活动计划2. 确定推广渠道和传播方式3. 制定活动预算4. 定期评估和调整市场推广活动七、销售预测与效果评估1. 进行销售预测2. 监测销售效果3. 进行市场反馈和效果评估八、客户关系建立与维护1. 建立客户数据库2. 进行客户分类和分级3. 维护客户关系，提供个性化服务4. 客户满意度调研和关怀活动九、预算与执行计划1. 制定营销预算2. 制定详细的执行计划3. 监控与控制营销预算和执行进度十、总结与展望1. 总结整个营销策划与方案2. 展望未来市场发展趋势3. 提出改进建议以上是一份关于营销策划与方案PPT的制作大纲，根据实际情况可以进行适当的修改和调整。
在制作过程中，要注意PPT内容的完整性、逻辑性和清晰性，同时借助各种视觉效果和多媒体元素提升PPT的吸引力和表现力。
营销策划方案课件ppt怎么做
营销策划方案课件ppt怎么做一、需求分析：在制作营销策划方案课件PPT之前，需要先对所需内容和目标进行需求分析。
1. 确定目标受众：考虑课件PPT的受众是谁，比如高层管理人员、市场部门人员或销售团队。
2. 明确目标：确定课件PPT的目标，是为了提供信息、传达策略、展示数据还是激发兴趣等。
3. 内容整理：梳理需要呈现的内容，包括市场分析、竞争对手分析、营销策略等。
二、规划整体结构：在制作课件PPT之前，需要先规划整体结构，确保信息的逻辑清晰，并提高效果。
1. 设定主题：确定一个主题并贯穿整个课件PPT，以增加连贯性和视觉吸引力。
2. 划分章节：将内容分为几个章节或模块，每个模块包含一个特定的主题。
3. 建立大纲：根据章节和主题建立大纲，确保信息的逻辑顺序和层次。
三、设计布局：课件PPT的设计布局对于信息的传达和观众的吸引力至关重要。
1. 选择模板：选择符合主题和公司品牌的模板，以保持一致性。
2. 界面设计：采用简洁、清晰和易于阅读的界面设计，避免过多的文字和图片。
3. 页面布局：合理利用空白和分割线，使页面有层次感和流畅性。
四、选用适当的文字和图像：1. 文字内容：在课件PPT中使用简明扼要的文字，避免冗长和复杂的句子。
2. 字体选择：选择易读的字体，确保文字清晰可见，大小适中。
3. 图像配搭：使用图标、图表和图片来呈现信息，使课件PPT更具可视化效果。
4. 版权问题：确保使用的图像和图表具有合法的版权，或使用免费授权的图像。
五、制作动画和转场效果：1. 动画效果：适当使用动画效果，使课件PPT生动有趣，但不要过多使用，以免分散观众的注意力。
2. 转场效果：选择转场效果时要谨慎，以保持课件PPT的连贯性，避免与内容不相符。
六、提供关键信息和数据：1. 关键信息：将最重要的信息和数据放在课件PPT的重点位置，并使用醒目的字体或颜色进行强调。
2. 图表和图像：使用合适的图表和图像来展示数据，以帮助受众更好地理解和记忆。
营销策划方案的基本结构PPT
思想
团队
收益
创新
团队成员建设
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市场营销加大
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活动带来的目的
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活动细节把控 4
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场地建筑问题
请在此处添加具体内容，文字尽量言简 意赅，简单说明即可不必过于繁琐，注
意版面得美观度请在此处
器材质量问题
请在此处添加具体内容，文字尽量言简 意赅，简单说明即可不必过于繁琐，注
意版面得美观度请在此处
变换 因素
员工执行情况
请在此处添加具体内容，文字尽量言简 意赅，简单说明即可不必过于繁琐，注 意版面得美观度请在此处
现场人员到场
请在此处添加具体内容，文字尽量言简 意赅，简单说明即可不必过于繁琐，注 意版面得美观度请在此处
活动设备损耗
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明。
营销策划方案完整ppt怎么做
营销策划方案完整ppt怎么做第一步：确定目标市场及目标客户群体在PPT中，首先要明确定义产品或服务的目标市场和目标客户群体。
这包括确定目标市场的地理位置、人口统计信息、消费习惯等。
同时，要分析目标客户的需求、问题和偏好，以便为产品设计合适的营销策略。
第二步：分析竞争对手通过分析竞争对手的产品、定价、促销活动和品牌形象等方面，了解竞争对手的优势和劣势。
这可以帮助我们确定如何与竞争对手进行差异化竞争，并为PPT中的营销策略提供参考。
第三步：制定产品定位在制定产品定位时，我们需要确定产品的核心价值和目标客户的特点。
同时，我们还需要确定如何通过品牌形象和市场传播活动来塑造产品的独特性和差异化。
在PPT中，要清晰地呈现产品的定位，并强调其在市场中的竞争优势。
第四步：制定营销目标营销目标应该是明确、可衡量和可实现的。
在制定营销目标时，我们应该考虑一些关键指标，比如销售额、市场份额、客户满意度等。
在PPT中，我们应该清晰地列出这些目标，并说明实现目标所需要的具体策略和步骤。
第五步：制定市场推广策略市场推广策略是实现营销目标的关键。
在PPT中，我们应该详细说明市场推广策略的内容，包括产品定价、渠道选择、促销活动等方面。
我们还需要根据目标客户的特点和偏好，选择合适的市场推广渠道，比如广告、促销、公关活动等。
第六步：制定销售计划销售计划是将市场推广策略转化为实际销售行动的关键。
在PPT中，我们应该详细说明销售计划的内容，包括销售目标、销售渠道、销售流程等方面。
我们还需要确定销售团队的组成和培训计划，以确保销售计划能够顺利执行。
第七步：制定市场预算在制定市场预算时，我们需要考虑市场推广活动、销售团队和渠道建设等方面的费用。
在PPT中，我们应该清晰地列出市场预算的内容，并说明如何合理分配预算以实现营销目标。
第八步：制定评估和跟踪计划评估和跟踪计划是为了确保营销策略的有效性和可持续发展。
在PPT中，我们应该详细说明评估和跟踪计划的内容，包括市场调研、销售数据分析和客户反馈等方面。
课件营销文案策划方案范文
课件营销文案策划方案范文一、背景分析：随着科技的发展和互联网的普及，课件作为一种方便快捷的教学工具，受到了越来越多教育机构和企业的青睐。
课件不仅可以提高教学效率，还可以使内容更加生动形象，吸引听众的注意力。
因此，课件的市场需求在不断扩大，市场竞争也日益激烈。
本次课件营销文案的策划方案旨在帮助企业更好地宣传推广自己的课件产品，吸引更多潜在客户的关注，提升市场竞争力。
二、目标客户群体定位：1. 教育机构：学校、培训机构、在线教育平台等。
2. 企业：培训部门、人力资源部门、市场部门等。
3. 个人用户：教师、培训师、学生等。
三、营销策略：1. 定位清晰、突出产品特点：通过精准的定位和突出产品的特点，使客户更容易理解产品的优势和适用场景，从而增强购买欲望。
2. 制定个性化的营销方案：针对不同客户群体的需求和偏好，制定个性化的营销方案，提供定制化的课件解决方案，满足客户不同需求。
3. 优质内容输出：通过优质的内容输出，如案例分析、行业报告、专家观点等，展示产品的专业性和实用性，提升品牌影响力。
4. 多渠道推广：通过线上线下多种渠道推广，如广告投放、网络推广、活动营销等，扩大产品知名度，吸引更多潜在客户。
5. 促销活动策划：定期举办促销活动，如打折优惠、赠品领取、合作推广等，吸引客户购买，提升销售额。
6. 品牌形象塑造：通过提升产品品质、服务质量和客户体验，塑造品牌形象，树立良好的企业信誉，吸引更多忠实客户。
四、营销文案创意：1. 标题：用独特的标题吸引眼球，突出产品的核心卖点和优势，引起潜在客户的兴趣和好奇心。
2. 简介：简洁明了地介绍产品的特点、功能和优势，突出产品的独特之处，引发客户的购买欲望。
3. 特色推荐：通过精心挑选的案例、用户评价等，展示产品的特色和优势，吸引用户的注意力，增加信任度。
4. 优惠活动：通过促销活动、优惠方案等，吸引客户购买，推动销售增长。
5. 产品介绍：详细介绍产品的功能、应用场景、适用对象等，让客户更全面地了解产品，促使购买决策。
课件营销策划方案ppt怎么做
课件营销策划方案ppt怎么做一、项目背景随着互联网的发展，课件已经成为了教育领域中的重要工具之一。
然而，由于市场竞争的激烈，很多教育机构的课件在功能和内容上并没有多大的差别，因此如何在这个市场中脱颖而出成为了许多教育机构关注的问题。
本次课件营销策划方案旨在帮助教育机构通过创新的方式提升课件的市场竞争力。
二、目标市场分析根据调研数据显示，目前课件市场主要分为以下几个市场细分：1. 中小学教育市场：这是课件市场的主要消费群体，对于课件的使用需求较高。
2. 职业教育市场：由于职业教育的快速发展，这一市场的需求也在不断增加。
3. 在线教育市场：随着互联网技术的发展，越来越多的人选择在线教育，成为了一个巨大的市场机会。
三、市场竞争分析目前，课件市场存在以下竞争因素：1. 价格竞争：许多教育机构通过降低价格来吸引客户，导致市场价格不断下滑。
2. 产品同质化：大部分课件在功能和内容上没有太大的差别，难以形成差异化竞争。
3. 市场占有率：有少数大型教育机构已经占据了大部分市场份额，对其他竞争者形成了威胁。
四、策略规划1. 创新产品：开发功能独特、内容丰富的课件产品，满足不同市场需求，并提供个性化定制服务。
2. 定价策略：通过对产品研发成本和目标市场需求进行分析，确定合理的定价策略，并引入差异化定价策略。
3. 品牌建设：打造课件品牌形象，树立市场竞争优势，提升消费者对产品的信任感和忠诚度。
4. 渠道拓展：与各大教育机构建立合作关系，通过代理和分销方式将产品推广到更广泛的市场。
5. 营销宣传：通过多种渠道进行市场宣传，包括线上广告、线下活动和社交媒体平台等，提高产品知名度和市场影响力。
6. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，及时回应客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 阶段一（市场调研与产品定位）- 进行市场调研，了解目标市场需求和竞争状况。
- 根据市场调研结果，确定产品定位和创新点。
营销方案框架ppt模版
营销方案框架ppt模版营销方案框架PPT模板是一种非常有用的工具，可以帮助企业制定和展示其营销策略和计划。
以下是一个可以参考的营销方案框架PPT模板的示例，包括标题、背景、目标、策略、执行、评估等部分。
这种模板可以帮助企业清晰地展示其营销方案，以便更好地达到其市场目标。
标题：营销方案框架背景：在这一部分，介绍企业的背景信息，包括企业的历史、产品或服务的特点，以及当前市场的情况。
这可以帮助观众了解为什么需要制定营销方案以及企业的市场状况。
目标：这一部分主要介绍企业的市场目标和预期结果。
包括企业希望达到的销售额、市场份额、品牌知名度等关键目标。
目标应该明确、具体且可衡量，以便能够后续进行评估。
策略：这一部分详细介绍企业的营销策略。
可以包括市场定位、目标市场、目标客户、竞争对手分析等内容。
还可以对企业的产品或服务的特点和优势进行说明，以便更好地了解如何有效地与目标客户进行沟通。
执行：这一部分描述了企业实施营销策略的具体措施和计划。
可以包括市场推广活动、广告和宣传活动、促销活动等。
重点是确定必要的资源、时间和预期成本，以便能够有效地实施和控制。
评估：这一部分介绍了如何评估和监控营销策略的执行效果。
可以包括定期进行市场研究、客户满意度调查、销售数据分析等内容。
这样可以及时了解市场反馈，根据反馈结果调整和改进营销策略。
总结：在这一部分，对整个营销方案进行总结，并强调实施营销策略的重要性和预期结果。
可以鼓励团队成员积极参与，并确保每个人都清楚自己的角色和责任。
这是一个简单的营销方案框架PPT模板的示例。
根据具体企业的情况，可以进行适当的调整和修改。
通过使用这种模板，企业可以更好地展示其营销方案，并在市场竞争中取得优势。
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促 销 员
促 销 督 导
市 场 专 员
客 户 服 务
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营销副总的岗位职责
• 公司中、长、短期三年期滚动式营销战略的制定 • 营销战略执行过程的监控和调整 • 营销中心管理体制的完善和健全 • 营销中心人员配置和调整 • 公司销售模式的建立和调整 • 公司销售指标的分解和完成 • 公司销售业绩的监控和管理 • 公司销售队伍的建设 • 各职能部门重大决策的决定和提议 • 职能部门间的工作协调 • 职能部门经理以及办事处经理的考核 • 营销中心所有其他重要事务的决策和处理
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营销战略咨询 -- 营销组织结构设计
xxx管理咨询 2000年9月3日
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报告说明
1、本报阶段应有 不同的战略和具体的解决方案；
2、本报告中有些数据仅用于说明问题，并非属实；关于工资、奖金、 业务提成等的百分比数据仅作参考，使用时可根据公司实际核算 结果做调整
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市场部的职能
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市场部经理
产
产
品
品
经
经
理
理
A
B
信
营
息
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统
企
计
划
主
主
管
管
办事处经理 市场专员 促销督导
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市场部结构设置
直接领导关系 紧密配合和监督 关系
虚线粗细表示紧密程度
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市场部经理的岗位职责
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• 营销中心 • 市场部 • 销售部 • 办事处 • 客户服务部 • 企业持续发展应关注的问题
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今日日程
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1. 协助营销副总制定和执行市场营销战略 2. 掌握行业信息，分析行业发展趋势 3. 制定和实施年度市场调研计划 4. 制定和实施年度广告促销策略和计划 5. 公司及竞争对手销售数据的统计和分析 6. 竞争对手营销战略和活动的监测和借鉴 7. 公司产品组合及产品更新换代的管理控制
• 品牌建设/广告促销计划（与产品组合计划密切联系）（营销企划主管负责） – 年度广告促销和品牌建设目标 – 全国性及地方性营销活动计划 – 营销费用按产品/按分省的分解（以及营销中心与办事处之间的分配）
• 产品组合计划（产品经理负责） – 各产品各型号的销售量预测分解 – 拟淘汰产品、保留产品和拟开发新产品计划（与价格及促销活动挂钩） – 各产品各型号的价格预测及计划调整
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营销副总 行政助理
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营销中心组织结构设置
事业部
市场部
市 场 助 理
产 品 经 理 A
产 品 经 理 B
信 息 统 计
营 销 企 划
销售部
销
分
售
支
助
机
理
构
客户服务部 审配 技 电 服 检 单件 术 话 务 查 结管 支 回 热 督 算理 持 访 线 导
销 助售 理代
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营销战略规划
• 公司长期发展目标、经营业务、市场、销售额、利润、行业地位 • 历史业绩回顾
– 销售收入、费用、利润 – 目前的业绩与实现目标的差距分析（按实际增长率推算） – 业绩优秀或差的经验教训 • 消除差距（或增长瓶颈）可能的途径（扩大市场、渗透市场、开发新产品线等） • 行业和市场分析（根据产品经理市场调研总结归纳，但应站更高的高度分析） – 公司目前产品结构中产品的增长趋势和盈利水平（借助图表分析） – 本公司增长与行业增长比较 – 所处行业成功的关键因素 – 公司优势、劣势、机会、威胁分析 – 竞争对手动态分析（业务方向、主要市场、市场份额） • 销售渠道和组织结构分析（由销售经理和办事处经理共同研究） • 确定成长战略（举例） – 通过兼并增加产品线 – 加快新技术的开发和引进 – 加快新市场开发 – 加快新产品开发和老产品淘汰 – 调整销售模式 – 提高品牌形象 • 三年营销战略目标及销售目标滚动预测（参阅后文及附件“销售预测”） • 下年度营销计划（与市场部经理、产品经理和营销策划主管共同决定）
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年度营销计划
• 确定年度营销目标 – 年度销售指标：按产品分解/按产品分解到各省/各产品分省分解指标加总/分省月度指标
• 确定年度总体营销战略（简要说明） – 产品组合、定价、渠道管理、人员管理、销售政策、客户服务、广告促销、市场研究等等
• 市场开发和维护、销售渠道（与销售指标分解相关联）（销售经理负责） – 全国市场开发重点及行动计划 – 对代理商和经销商的销售、激励、支持服务政策
3、本报告的激励考核部分的提成百分比可能根据情况不断进行调整
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• 营销中心 • 市场部 • 销售部 • 办事处 • 客户服务部 • 企业持续发展应关注的问题
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今日议程
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营销中心的职能
1. 公司中、长、短期营销战略的制定以及总体执行和控制 2. 营销中心组织结构的人员配置和调整 3. 销售渠道的建立和调整 4.公司销售指标的确定和完成 5.公司销售业绩的监控和管理 6.行业趋势研究和预测 7.公司产品组合的研究和产品生命周期的调控 8.相关市场调研和调研结论利用 9.竞争对手战略的研究和制定对策 10.公司内外部销售数据的统计和分析 11.公司广告促销战略的制定、执行和控制 12.商品和配件的储运管理 13.售后服务战略的制定和执行 14.全国售后服务网络的建立、管理和完善
• 各地办事处年度计划（参阅后文） • 客户服务计划
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行政助理的岗位职责
• 协助营销副总处理日常工作 • 协助营销副总起草和管理中心程序文件 • 营销副总旅行和票务安排 • 协助营销副总协调营销中心工作 • 客户访问的接待和安排 • 日常例会的组织和会议记录 • 营销文件的发送和沟通 • 营销中心的其他事务
• 协助营销副总制订逐年滚动的三年期营销战略规划 • 协助企划营销主管共同制定年度广告促销策略和计划 • 协助产品经理共同制定年度产品策略和计划 • 协助信息统计主管共同制定和更新信息分析系统 • 协助产品经理、事业部和研发部共同制定和执行新产品开发计划 • 协助产品经理及企划营销主管共同制定新产品上市推广计划 • 协调本部门和其他部门之间的合作关系 • 指导、督促并控制本部门周、月、季、年计划的安排和执行 • 考核评估本部门人员工作业绩并负责培训和工作安排 • 制定、监督和审批本部门营销活动预算 • 市场部门所有营销活动和计划的决策和实施安排 • 公司分派的其它工作