最新honda 战略分析
日本企业成功案例
宏观环境分析 从大环境看，目前世界制造业正在进行着一场深 刻的战略性重组，许多跨国制造集团开 始以降低 生产成本和提高市场竞争力为最终目标，在全球 范围内进行着新一轮制造业资源的 优化配置。而 中国在制造业方面不断提升的技术水平、相对完 善的配套体系、巨大的市场， 以及素质相对高而 价格相对低的劳动力，都让这些跨国集团看到了 巨大的利润空间，因此中国已经成为世界制造业 大规模转移和抢滩登陆的一个重要市场。
பைடு நூலகம்
经济环境分析
首先，按照世界汽车消费的一般规律，当一辆普通入门级轿车的价格和当地人均国 内 生产总值(GDP)的比值达到3、并向2逼近时，就是轿车批量进入家庭的门槛。 尽管我国目 前的人均国内生产总值(GDP)是900多美元，仅相当于一辆轿车价格的 十分之一，但是，在 北京、上海、广州、深圳等大城市的人均GDP已经超过3000 美元，所以率先进入了轿车消费快速发展时期。 其次，据预测，在下一个十年内，中国将是全球增长最快的汽车市场，将占到全球 增 长数量的20%，预计到2010年中国的轿车市场总量将超过400万辆，并在很短的 几年内增加到500万辆。到2015年我们预计中国成为世界第三大汽车市场，仅次于 日本和美国之后。已经涌现的实际需要和巨大的市场潜力导致了本田对中国市场的 青睐。
本田外向型国际化的典型形式 目前，除了日本本土，本田的业务拓展到了除南极洲外的其余6大洲。 作为实力雄厚 的跨国公司，本田采取了典型的外向型国际化途径并根据 各洲和各国的具体情况采取了不同 的形式，集中体现了灵活性和差异性。 例如本田选择了以直接建立子公司的形式进军美国市 场，1978年 Honda在美国成立生产摩托车的Honda America Manufacturing （HAM），并从 1982年起，作为日本厂家首家开始生产汽车；在南美 市场特别是巴西，本田采取了出口的 方式。 本田选择国际化的博弈思考 包括本田公司在内的世界汽车业巨头选择国际化是汽车行业博弈的均衡 结 果，涉及到产业内部的博弈。深入研究博弈论在汽车企业在国际化竞 争与跨国公司经营的运 用，不仅有重要的理论意义，而且能指导实践。 基于此想法，笔者设计了以下简化的汽车企 业博弈模型。 设市场上有两个汽车业巨头进行竞争，汽车业巨头B已经进入国际市场， 汽车业巨头A 准备进入国际市场。A的备选策略两个，即“允许进入” 与“不允许进入”；B的备选策略 也有两个，即“进入”与“不进入”。
广汽本田汽车市场营销的分析报告
广汽本田汽车市场营销的分析报告1.本田雅阁汽车的市场状况分析鉴于当前的经济形势， 2022 年我国汽车市场将延续 2022 年的现状， 2022 年中国国内市场汽车销售整体增幅将低于 5%。
但也有一些利好因素的必然存在，如，“汽车振兴产业规划”的政策出台等，它将在变局中为我国汽车业寻觅新的坐标。
介于宏观经济形势和国际汽车业起伏不定的格局变化，我国汽车业未来一年仍是变幻的一年。
1.1. 中国汽车市场现状整体分析关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。
宏观上，中国在2001 年12 月11 日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就向来在下调，这是履行WTO 的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
伴有着中国的改革开放，不少的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。
但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。
东风标致曾经实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。
好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸。
2004 年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。
1.2．广州本田公司概况公司概况：广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于 1998 年 7 月 1 日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占 50%股份,合作年限为 30 年。
广州本田目前的产品品种有 06 款雅阁(Accord)轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛(Odyssey)、Fit(飞度)轿车和思迪(CITY)轿车，共四个系列，18 种车型。
生产规模：在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路，经过年产 3 万辆、 12 万辆、 24 万辆生产能力阶段的工程改造，已经于 2004 年年初建立了年产 24 万辆的生产体制，并实现了日产 1000 台的目标。
本田 营销策略
本田营销策略本田作为一家全球知名的汽车制造商，一直以来都注重营销策略的创新和提升。
以下是本田公司的一些营销策略。
首先，本田致力于提供高品质、高性能的汽车产品。
本田汽车以其可靠性和耐久性而闻名，并在不断改进驾驶体验和技术创新方面取得了显著进展。
通过推出各种型号和款式的汽车，以满足不同消费者的需求，本田在市场上建立了良好的口碑。
其次，本田注重技术创新和环保理念的结合。
作为一家汽车制造商，本田不仅仅关注汽车的性能和外观设计，同时也注重汽车对环境的影响。
本田的混合动力汽车和电动汽车是其技术创新的产物，既满足了环保需求，又提供了出色的驾驶体验，吸引了众多环保意识较强的消费者。
再次，本田通过广告宣传来提升品牌知名度和消费者的购买欲望。
本田利用电视、互联网和社交媒体等多种媒体渠道进行广告宣传，以展示汽车的性能和设计优势，并传递出买本田汽车的理由和价值观。
例如，本田在广告中强调其朴实可靠的品牌形象，以及注重创新和技术的发展。
此外，本田还通过参与赛事和赞助活动来提升品牌形象。
本田是一家活跃在全球各项汽车赛事中的参与者，如F1赛车比赛和摩托车世界锦标赛等。
这些赛事不仅为本田提供了展示汽车性能的平台，更使得本田成为赛车迷的首选品牌，同时也为本田赢得了大量的曝光度和广告效应。
最后，本田注重与经销商的合作和服务。
本田通过与经销商建立长期稳定的合作关系，与他们共同制定市场推广计划和销售策略，提高整个销售网络的效率和竞争力。
此外，本田还提供售前售后服务，以确保消费者对汽车的满意度，并不断改进和优化服务体系，提供更好的用户体验。
综上所述，本田通过不断改进产品质量、技术创新和环保理念的结合，广告宣传、赛事参与和赞助活动以及与经销商的合作和服务等多种手段，为消费者提供更好的产品体验和购买选择，同时不断提升品牌知名度和市场份额。
广州本田
广州本田广汽本田汽车有限公司(2009年7月1日前公司名称为广州本田汽车有限公司)于1998年7月1日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占50%股份,合作年限为30年。
广汽本田占地面积为160万平方米，现有员工4800多人。
广汽本田目前的产品品种有第八代雅阁(Accord)轿车、新一代奥德赛(Odyssey)商务车、CITY(锋范)三厢轿车和Fit(飞度)两厢轿车。
2009年7月1日正式更名为广汽本田汽车有限公司本田系列：低端有：飞度9万左右，小型车：锋范10万左右，紧凑车；思域14万左右，中档车；雅阁17万左右，越野车：CR-V 20左右。
多功能车：奥德赛 24万左右。
本田（讴歌系列）讴歌MDX：75万左右。
讴歌RL；82万左右。
讴歌TL 42万左右。
广州本田营销理念以用户满意为中心进行服务营销，这种服务营销理念贯穿于售前、售中和售后整个营销价值链，不仅要做到让顾客满意，还要超越顾客一般需求，创造“三个喜悦”的超期望值服务。
“三个喜悦”是指用户喜悦、经销商喜悦、制造商供应商喜悦。
具体来说，就是顾客通过购买世界一流的产品并享受一流的服务、销售商通过向顾客提供世界一流的产品和服务、制造者通过制造世界一流的产品贡献社会而得到喜悦。
在营销过程中，首先通过经销商的销售团队实现顾客的最大满意、喜悦，购买的喜悦促进销售的喜悦，使得销售团队更好地相互发挥团队的作用；制造的喜悦尊崇三不原则，即（不接收、不制造、不放过不合格品），按照本田统一的全球标准。
通过这三个喜悦，实现品牌与文化的交融，购买-销售-创造三位一体，既强化了内部文化凝聚力，又不断提高了顾客满意度。
广州本田服务营销的根本是在买卖双方之间建立亲善、和谐、相互依存又相互信赖的长期伙伴关系。
在这种关系中，厂商和经销商要建立一种全新的理念，一种对价值和利益的新的判断，弱化与客户的对立性，强化其依赖性。
广州本田的目标是要为客户带来更长期的价值，并由此与客户维持更长久的关系，企业利润建立在为客户建立更长期的价值基础之上，这是双赢的营销服务理念，有利于广州本田长远发展。
本田汽车中国市场战略推广策略
Strategy Formulation
Strategy Formulation
Strategy Formulatio n
本田基本理念
尊重个性 三个喜悦 （购买的喜悦、销售的喜悦、创造的喜悦）
本田公司宗旨
Honda放眼全球，竭尽全力以合理的价格 提供高质量的商品，让全世界用户满意。
本田公司使命 本田
HONDA 战略分析
中国汽车市场背景分析
• 2002年是 “中国的汽车元年”，综观全年， 中国轿车市场有如下特征： • 一、市场环境发生了很大的变化。首先是 中国加入WTO的第一年，关税下调，汽车 进口配额增加，导致大部分品牌价格下调。 • 二、今年的轿车市场增长幅度大，根据中 国政府十五计划的预测,2002年轿车市场容 量为84万辆, 但是1~11月轿车市场累计产量 97.9万辆，累计销量102.8万辆，
SPACE MATRIX
生产规模较小 销售渠道单一 广告投入少 市场份额小 本地化较低 产品种类较少 ENVIRONMENTAL STABILITY 中国经济的高速发展 中国加入WTO 中国巨大的汽车需求市场 技术进步带来的生产率的提高 中国加大对道路等基础设施的投入 中国稳定的政治环境 -2.0 -1.0 -1.0 -2.0 -1.0 -1.0 2.0 1.0 1.0 1.0 2.0 2.0
SPACE MATRIX
中国人均可支配收入的增加 日元的持续升值 国际石油价格持续增长 中国政府加大对空气污染的整治力度 中国大都市交通拥挤 竞争对手加大对中国市场的投入 COMPETITIVE ADVANTAGE 市场份额 成本 产品质量 广告投入 价格竞争力 管理 -5.0 -1.0 -1.0 -6.0 -2.0 -2.0 -1.0 -3.0 -4.0 -3.0 -5.0 -4.0
本田调研报告
本田调研报告本田调研报告一、调研目的及背景本次调研的目的是为了了解本田汽车公司在中国市场的发展情况以及竞争对手的市场表现，为公司制定有效的市场策略提供参考。
二、调研方法和过程1. 方法：本次调研采用了问卷调查和实地访谈的方法。
2. 过程：首先，我们制定了一份针对消费者和竞争对手的问卷，并在全国范围内进行了随机抽样的调查。
问卷内容包括了消费者对本田汽车的认知、购买意愿以及对竞争对手的评价等内容。
同时，我们还对竞争对手的销售数据和市场份额进行了搜集和分析。
其次，我们派出了调研团队，实地访谈了多家本田经销店和竞争对手的销售代表，了解他们的销售策略和市场反应等情况。
三、调研结果和分析根据调研结果，我们得到了以下几个重要发现：1. 消费者对本田汽车的认知度较高，但购买意愿相对较低。
调查结果显示，本田汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，但在购买意愿方面却不如竞争对手表现出色。
经过访谈得知，主要原因是本田汽车的售价较高，消费者普遍认为本田汽车的性价比不高。
2. 本田汽车在中国市场的市场份额略有下降。
根据我们对竞争对手销售数据和市场份额的分析，发现本田汽车在中国市场的市场份额有所下降。
这主要是由于竞争对手推出了更具竞争力的产品，并采取了更积极的市场营销策略。
3. 竞争对手在价格、产品和营销方面的策略给本田汽车带来了较大的竞争压力。
经过实地访谈，我们发现竞争对手在产品定价、产品设计以及市场宣传方面更为积极。
特别是在SUV市场上，竞争对手推出了更具性价比的产品，并通过互联网等新媒体进行了广泛的宣传，取得了较好的市场反应。
四、建议基于以上调研结果，我们提出以下几点建议：1. 提高产品性价比：由于消费者对本田汽车的性价比普遍较低的认知，建议公司在产品设计和定价方面进行调整，提高产品的性价比，增加消费者购买意愿。
2. 加强市场营销：针对竞争对手积极的市场营销策略，建议公司加大市场宣传力度，提升品牌形象和知名度。
3. 不断创新：中国市场竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，本田汽车需要不断创新，推出更具竞争力的产品，满足消费者需求。
汽车产品差异化竞争战略研究以本田公司为例
一、绪论（一）选题依据和意义1．选题依据差异化战略是企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品服务，创造出与众不同的东西。
企业可以通过差异化战略建立起稳固的竞争地位，从而使企业获得高于行业平均水平的收益，它的益处主要表现在以下几个方面：1、建立起顾客对本产品和服务的信赖，这样的话，即使产品价额提升，也会使得顾客的敏感度降低，这样，差异化战略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带，避免竞争对手的侵害；2、差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价的能力；3、企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，使得替代产品无法在性能上与之竞争。
二零零七年的金融危机对全球造成了很大的影响，很多行业受到打击，各行各业中，汽车行业又首当其冲。
几乎所有的汽车企业的销量都极具下降，面临着困境，其中还有很多知名汽车行业申请的了破产保护。
接下来的两年里，个行业都在想办法提升自己的业绩，但是很大一部分企业所得到的效果都不是非常的乐观，此形势下，汽车销售形势异常严峻，研究如何改善汽车销售形势就显得尤为必要。
本文分析了差异化竞争战略在汽车营销当中的运用。
对汽车生产企业、汽车经销商和后续研究者都有一定的借鉴意义。
2．选题意义（1）理论意义五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。
在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
差异化战略就是其中的一种战略思想，是公司的产品或者服务差异化，形成一种全产业范围内具有独特性的东西，产品差异化带来较高的收益.可以用来对付供方压力.同时可以缓解买方压力.当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。
思域运营方案
思域运营方案一、背景分析随着汽车行业的快速发展，市场上涌现出越来越多的汽车品牌和车型。
在这个竞争激烈的市场上，如何提升自己品牌的知名度和市场份额，成为了每一个汽车品牌都需要思考和解决的问题。
思域作为一款由本田推出的紧凑型轿车，自推出以来一直备受消费者的喜爱。
然而，随着竞争对手的不断加强和市场格局的不断变化，思域在市场上的地位面临着一定的挑战。
因此，制定一个有效的运营方案，提升思域品牌在市场上的地位十分重要。
二、市场分析2.1 汽车市场概况汽车市场是一个庞大的细分市场，其中包括轿车、SUV、MPV等多个细分领域。
根据汽车市场研究机构的数据显示，轿车市场占据了整体市场的较大份额，而且在未来的发展趋势中，依然将保持强劲的增长态势。
2.2 思域市场表现思域作为一款颇受欢迎的车型，一直以来都在市场上保持着较大的知名度和销量。
然而，随着市场的变化和竞争对手的加强，思域在市场上的份额和地位出现了一定的下滑。
3、竞争分析3.1 主要竞争对手在轿车市场中，思域的主要竞争对手主要包括了丰田卡罗拉、大众高尔夫等。
这些竞争对手在市场上拥有着较大的品牌知名度和市场份额，对思域构成了一定的竞争压力。
3.2 竞争对手的优势针对主要竞争对手的优势，丰田卡罗拉在市场上拥有着较高的口碑和品牌知名度，大众高尔夫则在车型设计和驾驶性能上具备一定的优势。
这些优势在一定程度上对思域的市场表现构成了一定的制约。
三、研究目标结合市场分析和竞争分析，思域在市场上面临严峻的竞争压力，因此有必要制定一个有效的运营方案，进一步提升思域在市场上的地位和品牌知名度。
具体研究目标如下：1. 提升思域在市场上的知名度和品牌影响力；2. 提升思域在市场上的销量和市场份额；3. 提升思域在市场上的品牌忠诚度和用户满意度。
四、思域运营方案4.1 品牌推广品牌推广是提升思域在市场上知名度和品牌影响力的重要手段。
针对品牌推广，思域可以通过在媒体上投放广告、举办品牌活动、参加行业展会等方式，加强品牌的宣传和推广。
跨国公司优秀战略分析—以福特汽车公司为例
本科期末设计（论文）题目跨国公司优秀战略分析—以福特汽车公司为例学院经济与管理学院年级大四专业财务管理班级学号学生姓名指导教师曹俊职称会计师论文提交日期2013.10.31目录1.公司的现状与发展 (2)2.企业战略环境分析 (2)2.1企业宏观环境分析 (2)2.1.1经济环境 (2)2.1.2政治环境 (3)2.1.3社会环境 (4)2.1.4技术环境 (4)2.2行业环境分析 (5)2.2.1在竞争对手中争取有利位置 (5)2.2.2新加入者的威胁 (5)2.2.3供应商的讨价还价能力 (6)2.2.4客户的讨价还价能力 (6)2.2.5替代产品或服务的威胁 (6)2.3企业内部环境分析 (6)3.企业的战略选择 (7)3.1集中生产单一产品的早期发展战略 (7)3.2纵向一体化战略 (8)3.3同心多样化战略——福特新荷兰有限公司 (8)3.4跨行业的复合多样化战略——金融服务集团 (8)3.5调整战略 (8)3.6放弃战略 (9)3.7收购和合资经营战略 (9)4.结论 (10)5.参考文献 (10)跨国公司优秀战略——以福特汽车公司为例1.公司的现状与发展1903年6月16日，亨利·福特和１１个初始投资人签署了公司成立文件。
自此福特汽车公司步入正轨。
1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。
1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆的销售额，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。
福特先生为此被尊为“为世界装上轮子”的人。
目前，福特及其众多子公司组成了两大业务集团：福特汽车业务和金融服务集团。
在世界各地30多个国家拥有10多个经销点，40多个特许授权的服务设施及3个全球零部件分销商。
福特卡车与轿车的销售网遍及6大洲、200多个国家，经销商超过一万零五百家。
福特的企业和员工形成了国际网络，在世界各地从事生产、试验、研究、开发与办公的福特员工超过了37万人。
本田美国公司 案例
本田公司(Honda)与其供应商的合作伙伴关系位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。
本田公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。
因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证JIT供货。
制造厂库存的平均周转周期不到3小时。
1982年，27个美国供应商为本田美国公司提供价值1400万美元的零部件，而到了1990年，有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。
大多数供应商与它的总装厂距离不超过150里。
在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到90%（1997年），只有少数的零部件来自日本。
强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。
在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。
如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。
本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商：①2名员工协助供应商改善员工管理；②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量；③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题；④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持；⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题；⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量；⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等；⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。
本田与唐纳利（Donnelly）公司的合作关系就是一个很好的例子。
本田美国公司从1986年开始选择唐纳利（Donnelly）为它生产全部的内玻璃，当时唐纳利（Donnelly）的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田公司开始建议唐纳利（Donnelly）生产外玻璃（这不是唐纳利的强项）。
在本田公司的帮助下，唐纳利（Donnelly）建立了一个新厂生产本田的外玻璃。
东风本田公司战略分析
非常强的市场适应 力，适应市场波动 。在市场旺盛的时 候，加班加点来满 足需求；在市场相 对低迷的时候，可 以保证比较高的负 荷力的生产。
紧凑型的产销联动 体制和东风本田以 小众车型开拓市场 的特点精准吻合。 因为本身是小众市 场，靠的不是大规 模的生产。
产销紧凑
2008年
165,309辆，销量是164,216
market targeting 目标市场就是通 过市场细分后， 企业准备以相应 的产品和服务满 足其需要的一个 或几个子市场。
market positioning 市场定位不仅强 调产品差异，而 且要通过产品差 异建立独特的市 场形象，赢得顾 客的认同。
绿色价值观
东风本田成立以后，把本田绿色的价值观念又 导入到东风本田企业中，并进一步发扬光大， 提出了绿色工厂、履行产品、绿色采购、绿色 销售、绿色公民这样更细化的概念和执行层面 的决策。这种能够迎合未来的发展定位，可以 确保东风本田有可持续性的发展。
世界上超过160个国 家和地区销售，累 计销售超过1600万 辆，成为Honda单一 车型中最畅销的产 品。
秉承Honda豪华品牌 “先进、智能、动 感”的开发理念， 将先进的驾驶性、 智能化的品质、动 感的设计融入每一 个细节，成为集 Honda尖端技术之大 全的高端车型。
工厂建设———
精益投资战略
04年2月
一次规划、分期实施、 小规模起步、滚动发展、
东风本田一期工程建成投产，形成年产3 万辆整车及发动机装配的生产能力。
06年1月
12万辆乘用车项目建成，从此企业具备了 完整工序生产、全价值链体现的企业形态 ，并在发展过程中，以“绿色价值观”为 指导。
2009年
本田汽车品牌整合营销战略分析报告
本田汽车品牌整合营销战略分析报告一、选择该品牌的原因与必要性本田汽车集团（Honda）是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。
1948年创立，公司总部在日本东京。
雇员总数达18万人左右。
本田公司是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。
它的产品除汽车摩托车外，还有发电机、农机等动力机械产品。
本田公司的经营方式十分灵活。
在美国设立的本田分公司，1991年在美国市场上的销量已超过克莱斯勒汽车公司名列第三。
本田的雅阁和思域汽车历年来被用户评为质量最佳和最受欢迎的汽车。
在欧洲，本田在英国也建立了分公司。
本田公司汽车产量已高达约300万辆。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第六十二，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第九。
在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第三十七。
二、本田汽车的品牌形象分析（1）品牌标识本田公司在80年代成立了商标设计研究组，从来自世界各地的2500多件设计图稿中，确定了的三弦音箱式商标，也就是带框的“H”，图案中的H是“本田”拼音Honda的第一个字母。
这个标志体现出技术创新，职工完美和经营坚实的特点，同时还有紧张感和可以放松一下的轻松感。
本田S500本田宗一郎于1946年创建本田技研工业公司（即本田汽车公司），并用自己的姓氏作为公司的名称和商标。
“H”是“本田”汽车和“本田”摩托车的图形商标，是“本田”日文拼音“HONDA”的第一个大写字母。
本田汽车商标中的字母“HM”是“HONDAMOTOR”的缩写，在这两个字母上有鹰的翅膀，象征着“飞跃的本田的技术和本田公司前途无量”。
“人和车，车和环境的协调一致”是本田公司的发展方向；动感、豪华、流畅是本田公司的一贯风格；设计动力从澎湃、低耗油、低公害的发动机是本田公司的技术目标；靠先进而实用的设计、 卓越的制造质量和相对低廉的价格，吸引更多顾客是本田公司的宗旨。
本田汽车调研报告
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第二、品种的多样化
我们在走访的过程中发现本田汽车的品种是比较多的，每个专卖 店的展卖车子都是上十辆。目前，在中国市场共有飞度、思迪、雅 阁、奥德赛、思域、CR-V系列、锋范、思铂睿、理念、讴歌等十大 品牌，每个品牌下拥有的汽车业有数款。齐全的品种让不同的消费 人群有了可以选择的余地，同时，每年本田又会推出新的款式车， 不断给消费者带来惊喜。比如说，2013年就有推出CR-V款新车Beat， 深受消费者的追捧。
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Honda
本田汽车的销售情况 及其应对缺陷的策略
本田的销售情况
在汽车市场从一种的汽车的销售量可以很好的体现出该汽车的 质量，消费者对其的信赖喜爱程度，我们调查小组从各个方面深入 对本田的销售情况进行了调查。从调查的结果我们可得知，去年 1～8月本田的两家合资公司东风本田和广汽本田在中国累计销售 实现37.24万辆。与同等档次的汽车相比销量是相当不错的。
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本田的应对策略
从本田市场存在的问题，本田内部领导层也提出了相关的方案。从东 风本田总经理升任本田中国本部长的仓石诚司，深谙这一市场局面。在 他看来，本田需要尽快建立起与中国本土化的决策机制，以推进两家合 资公司不偏离主流车企的发展轨迹。本田在中国的本土化研发战略至关 重要。本田内部决策人士指出，未来，东风本田将分别布阵两条战线， 即在小市场、大市场上，均力求有所斩获。 事实上，本田的问题一直存在。其保守的战略与市场增速脱节，而 在车型引入上，则是出于其自身产品线的短板。因此，能否跟上中国市 场增长速度，对本田来说尚未可知，但是加快推进本土化战略或许才是 可行之道。
本田汽车
品牌标志
理念： 尊重个性 让世界各地顾客满意
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公司简介
本田公司原名本田株式会社（ホンだ会 社）是世界上最大的摩托车生产厂家，汽车 产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。 公司总部在东京，雇员总数达18万人左右。 现在，本田公司已是一个跨国汽车、摩托车 生产销售集团。它的产品除汽车摩托车外， 还有发电机、农机等动力机械产品。目前本 田公司在是世界上29个国家拥有120多个生 产基地。本田汽车投产的汽车有东风本田和 广州本田两大品牌。
本田汽车的主要营销策略分析
目录摘要绪论 (2)1广州本田营销模式分析 (6)1.1广州本田营销模式选择依据 (6)1.2广州本田营销理念分析 (7)1.3广州本田营销组织分析 (7)1.4广州本田营销策略分析 (8)2广州本田营销模式面对的挑战 (9)2.1竞争对手的挑战 (9)2.2 产业环境的挑战 (10)2.3广州本田自身的挑战 (11)2.4广州本田SWOT分析矩阵 (12)3广州本田营销模式创新 (13)3.1加强品牌建设 (13)3.2营销模式全球化与本土化的结合 (14)3.3借鉴“病毒营销”模式 (14)3.4销售和服务相对独立 (15)3.5拓展汽车后市场经营 (15)总结 (16)参考文献 (17)致谢 (18)摘要广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。
通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。
关键词：本田，营销模式，四位一体，营销创新绪论“十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，是中国汽车产业发展的里程碑。
HONDA战略分析
HONDA战略分析1. 概述本文通过对HONDA公司进行战略分析，探讨了其在市场竞争中的优势和面临的挑战。
分析内容包括公司背景、市场地位、竞争环境、战略选择和未来开展展望等方面。
2. 公司背景HONDA成立于1948年，是一家日本汽车制造公司，总部位于东京。
它是全球最大的摩托车制造商之一，并在世界范围内销售汽车、发电机、船舶等产品。
HONDA一直以创新技术和高质量产品在市场上获得了良好的声誉。
3. 市场地位HONDA在全球范围内拥有广泛的市场份额，在欧洲、亚洲和北美等地都有强大的销售网络。
公司的战略重点是提供高效、环保的汽车和摩托车，以满足不同地区的需求。
HONDA还通过与其他汽车制造商建立合作伙伴关系，进一步扩大了自己的市场份额。
4. 竞争环境HONDA在全球范围内面临着剧烈的竞争。
主要竞争对手包括丰田、日产和群众等知名汽车制造商。
这些竞争对手在技术研发、品牌知名度和市场份额等方面与HONDA一直处于竞争状态。
此外，新能源汽车的兴起也给HONDA带来了压力，要求其加大研发力度和产品创新。
5. 战略选择为了在竞争剧烈的汽车市场取得优势，HONDA采取了一系列战略措施。
首先，公司致力于技术创新，推出节能环保的汽车产品，以满足消费者对环保的需求。
其次，HONDA通过与其他汽车制造商合作，在技术研发和资源共享方面取得了重要突破。
此外，公司还注重品牌建设和市场营销，加大对新市场的开拓和品牌推广力度。
6. 未来开展展望面对日益剧烈的竞争和市场变化，HONDA将继续致力于技术创新和产品升级。
公司方案进一步扩大在新能源汽车领域的研发投入，并推出更多具有竞争力的产品。
此外，HONDA还将加强与其他汽车制造商和科技公司的合作，共同开发更先进的技术和解决方案，更好地满足市场需求。
7. 总结通过战略分析，我们可以看到HONDA在市场竞争中具有很强的竞争力。
公司凭借技术创新、品质保证和市场营销等优势，不断扩大市场份额。
案例分析-本田
—本田的防御战
分析要点
1、反击雅马哈进攻时，本田采取的措施 2、面对挑战者进攻，可以采取的防御战略 3、作为市场领导者，本田的努力方向
反击雅马哈进攻时， 反击雅马哈进攻时，本田采取的措施
一、产品创新策略 （Product） ） 在本田的报复 战中，使用的新战 术就是扩充产品品 种，不断推出新型 摩托车，同时大量 停止旧型号的生产， 给消费者焕然一新 的印象。 二、价格折扣策略 （Price） ） 本田在反攻过 程中的主要措施就 是大幅度降价，连 最畅销的品种也降 价三成，让雅马哈 措手不及。
作为市场领导者， 作为市场领导者，本田的努力方向
1、开发整个市场 本田作为摩托车行业的霸主，产品占领 了世界主要国家的摩托车市场。但是随着 经济的快速发展，像雅马哈这样的竞争者 越来越多，要想长久的占领第一位，那么 就应该努力开发整个市场，让竞争者只能 模仿，或者避免与其竞争。
2、保持市场占有率 本田在扩大整个市场规模时，必须继续 保护自己现有的业务，以防受到竞争对手 的攻击。 3、扩大市场份额 在保持市场占有率的基础上，本田可以 通过扩大市场份额来增强自己，获取更多 的利润。
3、先发制人的防御。本田可以采取一种更 先发制人的防御。 先发制人的防御 为积极的先发制人的防御战略，主动对某 个市场占有率正接近并危及自己的竞争者 发动攻击，防患于未然。 4、反攻性防御。这种就是本案例中本田所 反攻性防御。 反攻性防御 采用的战略了，在雅马哈不断攻击本田， 影响本田的市场占有率后使用的战略。
1、阵地防御。即本田应该在它的摩托车经 阵地防御。 阵地防御 营领域周围采取防范措施，像军事阵地周 围的防御工事一样，以此抵御对手的攻击。 2、侧翼防御。在全面防卫整个“阵地”时， 侧翼防御。 侧翼防御 本田还应特别注意其侧翼的薄弱环节，留 心从各方面考察自己在市场中的处境，保 护企业的要害部位，不让竞争者从某一点 找到“突破口”。
品牌分析报告——以本田为例
品牌分析报告——以本田为例本田（Honda）是一家享誉全球的日本跨国公司，以其创新的汽车、摩托车以及动力产品而闻名。
自1948年成立以来，本田以其卓越的技术、质量以及对环境的承诺，在全球市场上建立了强大的品牌影响力。
一、品牌历史与发展1.创业初期：本田的创始人本田宗一郎在1948年创立了本田技研工业株式会社，最初以生产和销售小型摩托车起家。
凭借对技术创新的执着追求，本田很快在日本市场上取得了成功。
2.多元化发展：进入60年代，本田开始进军汽车制造业，推出了第一款车型——本田T360小型卡车和S500运动轿车。
这两款车型的推出标志着本田正式进入四轮车市场，并逐步发展成为全球知名的汽车制造商。
3.国际化步伐：70年代，本田加速了其国际化的步伐，先后在美国、欧洲等地建立了生产基地和销售网络。
本田的Civic和Accord车型在全球市场上取得了巨大成功，成为本田的标志性产品。
4.技术创新里程碑：本田在80年代推出了VTEC发动机技术，这一技术的应用大幅提升了发动机的性能和燃油效率，成为本田技术创新的重要里程碑。
5.环保与安全：进入90年代，本田开始重点关注汽车的环保和安全性能。
推出了低排放的汽车，并加强了车辆安全技术的研发，如Honda SENSING安全套件的前身技术。
二、品牌核心价值1.创新精神：本田以其创新精神著称，这不仅体现在对新技术的不断追求，也体现在对现有技术的改进和完善上。
本田的创新不仅限于产品本身，还包括生产工艺、管理流程和市场策略等多个方面。
例如，本田在混合动力技术（i-MMD）和燃料电池技术上的突破，展示了其在环保和能效领域的创新能力。
2.质量至上：本田对产品质量的执着追求是其品牌价值的基石。
从严格的供应链管理到精细的生产工艺，本田确保每一个零部件和整车都能达到高标准。
这种对质量的坚持不仅赢得了消费者的信任，也为本田在全球市场上建立了良好的口碑。
3.环保责任：本田认识到企业在环境保护方面的责任，并将其作为品牌价值的重要组成部分。
广汽本田SWOT1
摘要中国汽车市场经过十几年的快速发展，已经成为世界汽车产销量第一大国，各大汽车企业之间的竞争已经在各个层面展开，汽车市场也逐步回归理性。
随着国家宏观经济趋于稳定和居民收入水平提高，2013年的中国汽车市场将继续保持低速增长。
但是外国汽车企业加大力度不断推出具有竞争力的车型，再加上城市交通拥堵、部分城市“限购”、能源紧张、原材料价格上涨和“汽车三包”政策的实施，这些都将使中国的汽车企业陷入更加激烈的竞争。
作为合资企业，如何在当前竞争激烈的市场环境下继续生存和有序发展，依靠哪些资源和能力与竞争对手竞争，这就需要尽快确定适合广汽本田公司发展的竞争战略，并提出有效的实施策略和保障措施，从而在激烈的汽车市场竞争中赢得生存与发展的机会。
关键词：广汽本田SWOT分析目录摘要1.绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3研究内容 (1)2.广汽本田的外部环境分析 (2)2.1宏观环境分析 (2)2.1.1政治法律环境 (2)2.1.2经济环境 (2)2.1.3汽车使用环境 (2)2.1.4社会文化环境 (3)2.2行业环境分析 (3)2.2.1现有竞争者 (3)2.2.2.潜在进入者 (4)2.2.3. 替代品 (4)2.2.4. 购买者议价能力 (5)2.2.5. 供应商议价能力 (5)2.3机会 (6)2.3.1宏观经济和政治发展环境趋向稳定有利于汽车市场发展62.3.2汽车市场的刚性需求持续存在 (6)2.3.3国家产业政策的支持 (6)2.3.4自主创新的国家战略 (7)2.3.5 国家的其他政策 (7)2.4威胁 (7)2.4.1国家宏观调控政策的影响 (7)2.4.2国内汽油价格的不稳定 (7)2.4.3道路和停车场问题的制约和环境问题 (7)2.4.4消费心理容易转变 (7)2.4.5 汽车税费 (8)2.4.6面对同类产品和不同类产品的强烈竞争 (8)2.5本章小结 (8)3.广汽本田公司内部环境分析 (8)3.1企业概况 (9)3.2经营状况 (9)3.3优势与劣势 (10)3.3.1优势 (10)3.3.2劣势 (12)4.SWOT分析 (13)5.广汽本田竞争战略的规划与实施 (15)5.1全面质量管理降低成本 (15)5.2迅速增加品种，满足不同层次、爱好的消费群体 (15)5.3建立客户需求信息系统 (16)5.4自主研发的战略定位思考 (16)5.5对汽车企业进行兼并重组 (17)6.总结 (17)【参考文献】 (19)1.绪论1.1研究背景中国汽车销量从2009 年1 月起首次超过美国，成为全球第一汽车消费大国，2012年，中国汽车市场保持平稳增长态势，汽车产销量双双超过1900 万辆，再创历史新高，虽然自主品牌发展壮大，但合资品牌和进口汽车依旧占据主导市场。