保险公司组织发展技巧4增员面谈与演练62页共61页
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增员面谈方法与话术—泰康人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料
23
深度面谈，解除增员疑问
•观念沟通：
1、对保险的认同 如果明天社保局刊登一个广告：来排队的前1000个人，社保20年不要钱， 请问你想来排队吗？（想啊）为什么？也就是说你很认同保险，你只是不想付 钱而已，您说是吗？所以，如果商业保险也不要钱的话，请问你想要吗？那你 觉得保险哪里好？为什么你想要呢？其实每个人打从心里都是认同保险的。
29
深度面谈，解除增员疑问
•发展远景：
4、培训：（传统行业重在产品研发，销售人员很难获得提升）你有没听过哪一个 行业终身都在培训你的呢？保险业就是。与传统行业相比，以制造汽车为例，一辆 车子要提高销售量只需要做三件事：车子做得好；价格合算；广告打的多。与汽车 销售人员并没有绝对关系，所以，一般传统行业都把注意力放在产品身上，而非培 养人才，但保险业刚好相反。保险摸不到看不见，客户必须先接受你这个人，才决 定要不要听你讲保险。所以保险公司花了80%的精力来培养你，提升你的沟通能力， 让客户喜欢你。也许你不会一辈子都呆在保险公司，但接受了这些培训，你觉得受 益最大的是谁呢？有时候培训带来的价值往往超过收入的价值。有句话说，一个人 可以不成功但一定要成长。保险业是一个自我成长非常好的行业。
25
深度面谈，解除增员疑问
•观念沟通：
3、销售保险很辛苦 如果五年之内可以赚到300万，你选择轻松赚到还是辛苦赚到呢？如果轻松 可赚到300万，五年下来将会为你积累什么呢？如何花掉300万的方法。而如 果辛苦才能赚到300万，你得到的将是能力。在任何辛苦的环境之下，你都有 能力赚到300万，哪怕再遇到金融风暴，你的能力依然存在。 你今天可以选择从事五年轻松的行政工作，但五年下来你会得到什么呢？身 价的贬值。你也放手一搏，选择一份有挑战性的业务工作，虽然有点辛苦，但 五年下来，将会为你积累大量的人脉、能力以及财富，我今天所要介绍给你的 也是这样一份事业，与其他销售行业相比保险具有以下六个优势： （手掌图）
深度面谈，解除增员疑问
•观念沟通：
1、对保险的认同 如果明天社保局刊登一个广告：来排队的前1000个人，社保20年不要钱， 请问你想来排队吗？（想啊）为什么？也就是说你很认同保险，你只是不想付 钱而已，您说是吗？所以，如果商业保险也不要钱的话，请问你想要吗？那你 觉得保险哪里好？为什么你想要呢？其实每个人打从心里都是认同保险的。
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深度面谈，解除增员疑问
•发展远景：
4、培训：（传统行业重在产品研发，销售人员很难获得提升）你有没听过哪一个 行业终身都在培训你的呢？保险业就是。与传统行业相比，以制造汽车为例，一辆 车子要提高销售量只需要做三件事：车子做得好；价格合算；广告打的多。与汽车 销售人员并没有绝对关系，所以，一般传统行业都把注意力放在产品身上，而非培 养人才，但保险业刚好相反。保险摸不到看不见，客户必须先接受你这个人，才决 定要不要听你讲保险。所以保险公司花了80%的精力来培养你，提升你的沟通能力， 让客户喜欢你。也许你不会一辈子都呆在保险公司，但接受了这些培训，你觉得受 益最大的是谁呢？有时候培训带来的价值往往超过收入的价值。有句话说，一个人 可以不成功但一定要成长。保险业是一个自我成长非常好的行业。
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深度面谈，解除增员疑问
•观念沟通：
3、销售保险很辛苦 如果五年之内可以赚到300万，你选择轻松赚到还是辛苦赚到呢？如果轻松 可赚到300万，五年下来将会为你积累什么呢？如何花掉300万的方法。而如 果辛苦才能赚到300万，你得到的将是能力。在任何辛苦的环境之下，你都有 能力赚到300万，哪怕再遇到金融风暴，你的能力依然存在。 你今天可以选择从事五年轻松的行政工作，但五年下来你会得到什么呢？身 价的贬值。你也放手一搏，选择一份有挑战性的业务工作，虽然有点辛苦，但 五年下来，将会为你积累大量的人脉、能力以及财富，我今天所要介绍给你的 也是这样一份事业，与其他销售行业相比保险具有以下六个优势： （手掌图）
组织发展增员筛选与面谈技巧
加入xx，与xx共存荣。 • 打出一片市场，建立一套系统，留下一支队伍，培育一批干部
找两种人
1、有同业经历 2、无同业经历
一、有同业经历
引进基本理念：
引进是态度而不是能力。 同样需要相信大数法则。 文化观念必须大致相似。
引进的基本话术：
抢先：先来先得，要坐就坐前排，喝头道汤、做元老。 借势：用公司筹备资源为自己打造钢铁团队——架构型团队。 共赢：人生能走多远全看与谁同行。同甘共苦，你的决定是我责任的开始， 不是你一个人在战斗！一群志同道合的人做有价值有意义有希望的事。
面谈人: 增员者 地 点: 被增员者家里 面谈重点: 对比现状 谈观念 工具: 筹备资料 个人荣誉 目的：收集资料， 激发兴趣
初次面谈
谈平台： 你喜欢喝可口可乐吗？
谈观念
可乐在超市3元一瓶、在酒吧却要10元、而在五星级宾馆却高达30元，整整比超市高了10倍。这就是平台决定价 值，xx人寿就能为您提供很好发展平台快速，实现您的人生价值。
3、**xx是一家金融控股集团 ，目前下设子公司涵盖寿险、产险、资产管理、销售公司等。 4、**xx是业内最赚钱的保险公司之一。有独立的资产管理公司，拥有全投资牌照，投资能力强，投资回
报连续五年排行业之首（2011年投资回报率6.37%、2012年7.01%、2013年7.83%、2014年7.7%， 2015年13.13%）、（2015年投资总收益272亿，净利90亿）； 。
谈对比：
最近工作顺利吗？生活开心吗？收入稳定吗？
你的付出与回报成正比吗？
谈改变：
树挪死，人挪活，换个活法，
你的人生将从此与众不同！
谈选择：
选择大于努力，脑袋决定钱袋
“￥”=“干”+“√”，干对了就有人民币。
找两种人
1、有同业经历 2、无同业经历
一、有同业经历
引进基本理念：
引进是态度而不是能力。 同样需要相信大数法则。 文化观念必须大致相似。
引进的基本话术：
抢先：先来先得，要坐就坐前排，喝头道汤、做元老。 借势：用公司筹备资源为自己打造钢铁团队——架构型团队。 共赢：人生能走多远全看与谁同行。同甘共苦，你的决定是我责任的开始， 不是你一个人在战斗！一群志同道合的人做有价值有意义有希望的事。
面谈人: 增员者 地 点: 被增员者家里 面谈重点: 对比现状 谈观念 工具: 筹备资料 个人荣誉 目的：收集资料， 激发兴趣
初次面谈
谈平台： 你喜欢喝可口可乐吗？
谈观念
可乐在超市3元一瓶、在酒吧却要10元、而在五星级宾馆却高达30元，整整比超市高了10倍。这就是平台决定价 值，xx人寿就能为您提供很好发展平台快速，实现您的人生价值。
3、**xx是一家金融控股集团 ，目前下设子公司涵盖寿险、产险、资产管理、销售公司等。 4、**xx是业内最赚钱的保险公司之一。有独立的资产管理公司，拥有全投资牌照，投资能力强，投资回
报连续五年排行业之首（2011年投资回报率6.37%、2012年7.01%、2013年7.83%、2014年7.7%， 2015年13.13%）、（2015年投资总收益272亿，净利90亿）； 。
谈对比：
最近工作顺利吗？生活开心吗？收入稳定吗？
你的付出与回报成正比吗？
谈改变：
树挪死，人挪活，换个活法，
你的人生将从此与众不同！
谈选择：
选择大于努力，脑袋决定钱袋
“￥”=“干”+“√”，干对了就有人民币。
保险公司增员面谈快启训练
机…… 5、待遇怎么定？——底薪、提成、季度奖、年终奖、养老、医疗
旅游……
6、培训怎么做？—培训谁？培训什么？谁来培训？ 费用多 少？场地选择？
7、销售怎么做? ——企划、广告、渠道、产品、促销 价格、服务、 假冒、杀价、退货、死货、呆帐、 死账、市场份额……
8、竞争怎么赢?——实力竞争、人才竞争、品牌竞争、 文化竞争
9、风险怎么控制?——政策风险、金融风险、用人风险 10、怎么永续经营——怎么做百年老店?能否上市?
怎么提高股票市值?
假如有这样一家公司让你来经营， 你有没有兴趣？
①﹑不需要资金； ②﹑绝对是二十一世纪明星行业； ③﹑所有的工商、税务、执照等硬件全有人给你办好； ④﹑人员由你聘用，但工资由别人付，且发出的工资越多 越好； ⑤﹑待遇是由国际专家帮你设计，绝对可以调动员工积极性，
包头市曹国栋5年从1人发展到1000人的秘诀就是成 功使用了<锦绣人生>
五面： 部门经理面试
1、询问并登记求职资料； 2、提出要求，做LASS测试； 3、邀请创说会 ；
面谈表
总结：
1、增员五步法: 一收 、二摇、三看、四翻、五面
2、四大动摇法： A、 五座大山动摇法 B、工薪阶层的五个选择动摇法 C、白领的五个选择动摇 D、创业的十大思考动摇法
如果你讲不好。请谁帮我们讲最好?
增员利器 ———《超越梦想》VCD
每个家庭都有VCD，只要带个碟片一 放就可以, 也可用手提电脑放，你不需 讲话，只需陪新人看看<超越梦想 >VCD就OK！
《超越梦想》VCD有四大版块：
<伟大事业>、<平安印象>、<锦绣前程>、<收获人生>，
生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。有声音、有图象、 有朗、有数据。
旅游……
6、培训怎么做？—培训谁？培训什么？谁来培训？ 费用多 少？场地选择？
7、销售怎么做? ——企划、广告、渠道、产品、促销 价格、服务、 假冒、杀价、退货、死货、呆帐、 死账、市场份额……
8、竞争怎么赢?——实力竞争、人才竞争、品牌竞争、 文化竞争
9、风险怎么控制?——政策风险、金融风险、用人风险 10、怎么永续经营——怎么做百年老店?能否上市?
怎么提高股票市值?
假如有这样一家公司让你来经营， 你有没有兴趣？
①﹑不需要资金； ②﹑绝对是二十一世纪明星行业； ③﹑所有的工商、税务、执照等硬件全有人给你办好； ④﹑人员由你聘用，但工资由别人付，且发出的工资越多 越好； ⑤﹑待遇是由国际专家帮你设计，绝对可以调动员工积极性，
包头市曹国栋5年从1人发展到1000人的秘诀就是成 功使用了<锦绣人生>
五面： 部门经理面试
1、询问并登记求职资料； 2、提出要求，做LASS测试； 3、邀请创说会 ；
面谈表
总结：
1、增员五步法: 一收 、二摇、三看、四翻、五面
2、四大动摇法： A、 五座大山动摇法 B、工薪阶层的五个选择动摇法 C、白领的五个选择动摇 D、创业的十大思考动摇法
如果你讲不好。请谁帮我们讲最好?
增员利器 ———《超越梦想》VCD
每个家庭都有VCD，只要带个碟片一 放就可以, 也可用手提电脑放，你不需 讲话，只需陪新人看看<超越梦想 >VCD就OK！
《超越梦想》VCD有四大版块：
<伟大事业>、<平安印象>、<锦绣前程>、<收获人生>，
生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。有声音、有图象、 有朗、有数据。
保险公司增员培训增员的方法与技巧
保险公司增员培训增员的方法与技巧在保险行业中，增员是每个保险公司都面临的重要问题。
增员不仅仅是为了增加人力资源，更是为了扩大销售队伍，提升公司的市场份额和盈利能力。
然而，增员并非易事，需要采取一些方法和技巧来提高效果。
以下是一些可以帮助保险公司增员的方法与技巧。
首先，保持积极的招聘心态。
招聘是一个长期而复杂的过程，需要耐心和恒心。
保险公司招聘人员时，应保持积极的心态，相信会找到适合的人员。
同时，对于遇到的候选人要给予关注和尊重，将求职者放在一个舒适的环境下，让他们感到受到重视。
这样不仅可以提高招聘效果，还可以提高公司品牌形象。
其次，制定明确的招聘计划和目标。
保险公司在招聘增员时，应预先制定招聘计划和目标。
招聘计划应明确招聘的人数、岗位、条件等，招聘目标应根据公司的发展需求和市场状况来制定。
制定明确的招聘计划和目标可以帮助保险公司更好地进行招聘活动，提高招聘效率和准确性。
第三，建立专业的招聘团队。
保险公司在招聘增员时，应建立专业的招聘团队来负责招聘活动。
招聘团队应包括人力资源专员、市场营销专员、业务主管等，他们可以根据公司的需求和目标来制定招聘方案、招聘渠道和招聘流程。
同时，招聘团队还应定期进行培训和学习，不断提升招聘能力和专业素养。
第五，重视面试和选拔。
保险公司在面试和选拔过程中要注重综合素质的评估和技能的考察。
面试时可以采用多种面试技巧和方法，如开放式问题、行为面试等，以了解求职者的能力和潜力。
在选拔过程中，可以设置多个环节和任务，对求职者进行综合评估，以选出最适合的人才。
最后，为新员工提供良好的培训和发展机会。
保险公司在增员后，还应为新员工提供良好的培训和发展机会。
培训可以包括产品知识、销售技巧、客户管理等方面的内容，以提高员工的综合能力和专业素养。
同时，还要为员工提供发展通道和机会，激励他们在公司内部发展，提升职业成长空间。
在保险公司增员过程中，以上方法与技巧都是非常重要的。
通过保持积极的招聘心态，制定明确的招聘计划和目标，建立专业的招聘团队，利用多种招聘渠道和方法，重视面试和选拔，以及为新员工提供良好的培训和发展机会，保险公司可以提高增员的效果，推动公司的发展。
增员面谈技巧PPT.
• 您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点 抬不起头来，觉得自己不够独立呢？
• 您有没有想过，当您孩子长大了，您老公又忙于事业没空 陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候 找工作也不好找了。
• ……
普通上班族 的特点分析
针对普通上班族的动摇话术示范：
• 您对目前工作满意吗？ • 以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？ • 以您目前的收入情况，您能给您的家人提供高品质的生活
塔内操作压力应尽量保持在允许范围内的稳定，虽然压力在小范围内变化，对汽液平衡无明显的影响。但大幅度的变化，会破坏精馏
• 在初次接触面谈时 正常进行和汽、液平衡。导致整个操作恶化。为了维持操作压力恒定，常常将塔顶放空维持常压。如果压力过大，塔顶会造成溢流形
成“喷酒”现象。此时塔底压力会超出平衡值。主要由于进汽压力过大引起，此时应该调小进汽压力，增大回流对塔顶降温降压。并 增大冷却水回量，降低冷却水温度的调节。为了使塔顶压力大造成的跑酒损失降到最小，应将塔顶放空管接到楼下以便操作观察和回
• 要点二：公司 • 要点三：工作 • 要点四：职涯规划
这六大要点帮我们 解决了准增员对象
的常见问题！
• 要点五：收入福利
• 要点六：培 训
要点一：
• 寿险的意义与功用 • 建立风险理念
行业
• 行业的发展前景
• 总结、促成
说
明
• 发展历程及前景
内 容
要点二: 公司
• 荣誉及太保文化 • 总结、促成
那多丢人！ • 这工作是求人的，我可拉不下面子！ • 我家里人可能不赞成我做保险……
普通上班族的常见异议
• 我工作暂时还比较稳定…… • 听说做保险先从自己亲戚朋友那儿开始，等亲友都买
• 您有没有想过，当您孩子长大了，您老公又忙于事业没空 陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候 找工作也不好找了。
• ……
普通上班族 的特点分析
针对普通上班族的动摇话术示范：
• 您对目前工作满意吗？ • 以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？ • 以您目前的收入情况，您能给您的家人提供高品质的生活
塔内操作压力应尽量保持在允许范围内的稳定，虽然压力在小范围内变化，对汽液平衡无明显的影响。但大幅度的变化，会破坏精馏
• 在初次接触面谈时 正常进行和汽、液平衡。导致整个操作恶化。为了维持操作压力恒定，常常将塔顶放空维持常压。如果压力过大，塔顶会造成溢流形
成“喷酒”现象。此时塔底压力会超出平衡值。主要由于进汽压力过大引起，此时应该调小进汽压力，增大回流对塔顶降温降压。并 增大冷却水回量，降低冷却水温度的调节。为了使塔顶压力大造成的跑酒损失降到最小，应将塔顶放空管接到楼下以便操作观察和回
• 要点二：公司 • 要点三：工作 • 要点四：职涯规划
这六大要点帮我们 解决了准增员对象
的常见问题！
• 要点五：收入福利
• 要点六：培 训
要点一：
• 寿险的意义与功用 • 建立风险理念
行业
• 行业的发展前景
• 总结、促成
说
明
• 发展历程及前景
内 容
要点二: 公司
• 荣誉及太保文化 • 总结、促成
那多丢人！ • 这工作是求人的，我可拉不下面子！ • 我家里人可能不赞成我做保险……
普通上班族的常见异议
• 我工作暂时还比较稳定…… • 听说做保险先从自己亲戚朋友那儿开始，等亲友都买
增员面谈技巧ppt课件
公司经营不善停业 某女：24岁 公司文员
多次跳槽欲找收入高行业
32 增员面谈技巧 60-58
运用辅助工具
——事半功倍
z 《公司介绍》宣传页 z 《营业单位介绍手册》
z 《自我成长手册》 z 性向测验表 z 面试评核表 z 工资单
33 增员面谈技巧 60-59
结束语
z 增员是成功吸引成功 z 增员宁缺勿乱
3 增员面谈技巧 60-2
增员面谈流程
寒喧、赞美 询问导入、收集资料
动摇话术导入
激发兴趣
性向测试 不合适 资料存档
合适 Close话术
否
拒绝处理
是
Close动作
4
增员面谈技巧 60-3
切记：
面谈的过程是 甄选的过程
5 增员面谈技巧 60-4
收集背景资讯
收集的方法：询问、倾听
收集的内容：
内容
话话 -术-术
注意说明
性向测验与智商无关，仅 是了解个性，确定工作方向
29 增员面谈技巧 60-28
面谈原则
倾听 获得完整准确的答案 控制面谈局面 机会均等
30 增员面谈技巧 60-44
增员面谈话术范例
31 增员面谈技巧 60-50
某男：27岁 银行职员 欲另谋发展
某女：43岁 专职太太 某男：38岁 个体老板
12 增员面谈技巧 60-11
动摇话术选3至4个即可， 不宜过多
13 增员面谈技巧 60-12
激发兴趣
一、推介寿险行业
z 寿险行业的前途 z 寿险行业带来的收获
z 成功案例分享
14 增员面谈技巧 60-13
推介行业导入话术
z 有什么行业能够让你在二年内领导二十人，五十人甚至更多，展示
多次跳槽欲找收入高行业
32 增员面谈技巧 60-58
运用辅助工具
——事半功倍
z 《公司介绍》宣传页 z 《营业单位介绍手册》
z 《自我成长手册》 z 性向测验表 z 面试评核表 z 工资单
33 增员面谈技巧 60-59
结束语
z 增员是成功吸引成功 z 增员宁缺勿乱
3 增员面谈技巧 60-2
增员面谈流程
寒喧、赞美 询问导入、收集资料
动摇话术导入
激发兴趣
性向测试 不合适 资料存档
合适 Close话术
否
拒绝处理
是
Close动作
4
增员面谈技巧 60-3
切记：
面谈的过程是 甄选的过程
5 增员面谈技巧 60-4
收集背景资讯
收集的方法：询问、倾听
收集的内容：
内容
话话 -术-术
注意说明
性向测验与智商无关，仅 是了解个性，确定工作方向
29 增员面谈技巧 60-28
面谈原则
倾听 获得完整准确的答案 控制面谈局面 机会均等
30 增员面谈技巧 60-44
增员面谈话术范例
31 增员面谈技巧 60-50
某男：27岁 银行职员 欲另谋发展
某女：43岁 专职太太 某男：38岁 个体老板
12 增员面谈技巧 60-11
动摇话术选3至4个即可， 不宜过多
13 增员面谈技巧 60-12
激发兴趣
一、推介寿险行业
z 寿险行业的前途 z 寿险行业带来的收获
z 成功案例分享
14 增员面谈技巧 60-13
推介行业导入话术
z 有什么行业能够让你在二年内领导二十人，五十人甚至更多，展示
保险深度增员面谈话术示范
激发不满话术范例——销售行业人员
你看我们营业区的xx，和你一样也是在一家公司做销售主管，现
在在我们公司不到一年，上个月的收入都过万了，同时你身边还有那 么多朋友理财的意识都那么强烈，你不把握这个机会真的有点可惜了！ 这个星期二下午我们公司正好有个关于这个行业的事业说明会，你过 来听听，对你一定会有帮助。
才培养计划，面向社会提供的一个绝佳的创业机会；
它可以为你提供一个施展个人才华的平台，你的时间你做
主，你的收入上不封顶！同时还能给我们带来更多的能力提升 空间和人脉拓展的范围，现在的社会讲究的就是行业地位、收 入的提升！这次总部的创业机遇就特别符合向你这样有责任心 的人！
关键点：这是总理提出的一个创业机会、它可以施展才华、提升收入、积 累人脉。
深度吸引
步骤一：介绍行业、公司、我的工作 步骤二：介绍自己和团队成员 步骤三：销售示范，解决困惑
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
面谈话术示范2
深度吸引话术范例——销售行业人员
这是一个备受xx政策关注、无投资风险、无萧条危
机、无限量销售的行业；
它可以为我们提供崇高的工作价值，实现合理的利润
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
关键点：你看举案例说明。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
激发不满话术范例——销售行业人员
对你而言你不仅可以成为受人尊敬的专业人士，还可以让我们
体验当老板的自由乐趣、赚取不菲的收入，而且入行门槛也不算高， 基本不需要资金投入，也不用担心失败的风险！
保险增员面谈ppt
激昂的信念将羞辱焚烧，点燃灵魂，从此踏上了一条隐 忍的道路。付丽娟一个年仅13岁的姑娘，有致要当一名 军人，途中所经历的磨难几乎是常人所不可想象的，但 是她都用她的毅力去战胜了一切，当她我想认真地许一 个愿望，虔诚的就像小时候对阳光的信仰。2012的日
01 行业分析与人员扩充 历被我小心翼翼地摘下，露出绝望苍白的墙面。我好像
她曾经用03汗水工浇作灌说生命明，与而后这就续是工她作坚持下来的原因。
她虽然失去了双腿，却
04 保险员工快速成长
依旧是那么的美丽，她的美丽是永恒的，是那么的闪亮 和耀眼，而她就是新一代舞者——廖智，当然，她在生 活中也遭受过痛苦与，当面对这双重磨难，当在与犬牙
PART 01 参差的隧道中踽踽独行，当在的江河中艰难求渡，她用
增员的后续跟进
促成时机
说明结束时自然切入 表情及眼神变化，流露出认同时 沉默不语或犹豫选择时 翻看公司、行业相关资料时 不断提出问题时
PART 01
04 保险员工快速成长
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
01 行业分析与人员扩充 历被我小心翼翼地摘下，露出绝望苍白的墙面。我好像
她曾经用03汗水工浇作灌说生命明，与而后这就续是工她作坚持下来的原因。
她虽然失去了双腿，却
04 保险员工快速成长
依旧是那么的美丽，她的美丽是永恒的，是那么的闪亮 和耀眼，而她就是新一代舞者——廖智，当然，她在生 活中也遭受过痛苦与，当面对这双重磨难，当在与犬牙
PART 01 参差的隧道中踽踽独行，当在的江河中艰难求渡，她用
增员的后续跟进
促成时机
说明结束时自然切入 表情及眼神变化，流露出认同时 沉默不语或犹豫选择时 翻看公司、行业相关资料时 不断提出问题时
PART 01
04 保险员工快速成长
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.