秦汉胡同营销策略建议

秦汉胡同营销策略建议

市场背景：

目前，定位于以国学及传统文化培训修养的国学馆并不多，在上海最具规模及影响力当属“秦汉胡同”，其他国学馆规模都较小，且只有一至两家，如：“合一会馆”、“和创思源”，而其他城市，如北京的“汇贤雅”、“圣德东方”、“蒙正学堂”、也就成立一两年左右，各地也先后陆陆续续开设出国学馆，但总体国内市场上有品牌、有规模的，不超过十家，整个培训市场还属于“市场导入期”，在未来的两年内，“群雄争霸”谁最先在市场树立起品牌，并逐渐扩展到周边省级区域，挤压竞争对手的市场，通过多种营销方式有效结合，最终脱颖而出成为国内第一品牌的国学馆。

市场定位：

“秦汉胡同”市场定位专业从事于国学及传统文化修养的中高端的文化艺术大型机构。

首先，“秦汉胡同”通过整体形象、培训环境、老师、规模上区别于一些规模较小、环境一般的中小型培训机构，树立起“专业”、“优雅”、“高端”的品牌形象，而这对较高收入的家庭或个人来说，非常重要，且这群人是主要客户群。

其次，“秦汉胡同”聚集了一大批优秀的师资，这对培训机构和学生都非常重要，这也直接影响教学及口碑的传播，且老师本身会带动学生的快速增长。市场战略（建议）：

“秦汉胡同”目前整体发展战略：

迅速扩张阶段稳步发展阶段持续渗透阶段

（2011—2012）（2013—2014）（2015—2018）

迅速扩张阶段：迅速占领各个区域市场的中心位置，统一的国学馆形象，优秀的师资力量、良好亲切的服务、针对性的营销策略。

稳步发展阶段：

持续渗透阶段：

营销策略：初步建立营销整体策略及架构。

整体策略：以“网络营销”、“主题活动”、“渠道渗透”、“分院辐射”相结合的方式进行整合营销。

“网络营销”

“主题活动”

“渠道渗透”

“分院辐射”