国际商务谈判第七章
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【简答题/论述题】规避风险的具体策略： 1. 咨询专家法 2. 利用保险市场和信贷担保工具避险法 3. 利用各种技术手段法 4. 提高谈判人员的素质
三. 规避风险的手段
1. 咨询专家法
专家渠道： 国内的有关专业外贸公司、同行业企
业，也可以是国外、特别是项目所涉及的 有关国家的政府部门、行业机构，甚至还 可以是国内外银行等金融机构、外国驻我 国使领馆和我国驻外使领馆等。
三. 规避风险的手段
a) 使外汇风险消失的对策 人民币计价法：
如果在国际商务活动的结算中，能够争 取到以人民币作为计价货币，我方直接收付 的都是人民币，就不存在与外币的兑换折算 问题，实际收付的人民币数额与交易合同中 规定的人民币数额是完全相同的。
三. 规避风险的手段
a) 使外汇风险消失的对策 易货交易法：
一. 国际商务活动的风险分析
4. 合同风险分析 【名词解释】合同风险：指在磋商签订有关 合同时，由于各种不确定因素和信息缺乏的 情况会导致合同条款的不完善，从而给执行 合同带来的风险。
一. 国际商务活动的风险分析
4. 合同风险分析 ① 质量数量风险
a) 在规定品质和服务条款时，必须明确、具体，采 用合适的描述方法合理规定影响品质的各项指标。
b) 在规定商品数量时，也必须明确具体。
② 交货风险
a) 国际货物运输 b) 保险
③ 支付风险
一. 国际商务活动的风险分析
【单选】因合同签订时的汇率与实际交 易时的汇率不一致而产生的风险称为
交易结算风险
一. 国际商务活动的风险分析
5. 谈判人员素质风险分析 把商务谈判过程中可能出现的各种风险划 分为非人员风险和人员风险，就是要指出 前者主要是由环境因素决定，后者主要是 受人员素质的影响。
① 应对外汇风险的技术手段 【单选/案例分析/多选】使外汇风险消失的 对策： a. 平衡法（单向+综合） b. 人民币计价法 c. 易货交易法
三. 规避风险的手段
3. 利用各种技术手段法 ① 应对外汇风险的技术手段 a) 使外汇风险消失的对策 平衡法：【名词解释】 单项平衡是一种通过借用一致，或借还一致 的原则来选用货币，避免外汇风险的方法。 综合平衡是将两笔或多笔对外交易业务联结 在一起选择计价货币。
三. 规避风险的手段
② 应对利率风险的技术手段 c) 利用期权交易 期权分为买入期权和卖出期权。【单选】
➢ 买入期权也叫看涨期权，是指期权的购买者预期某 种产品的价格会上涨时，以一定的期权费购买在未 来约定的时期内以约定的价格购买该种产品的权利。
➢ 卖出期权也叫看跌期权，是指期权的购买者预期某 种产品的价格会下跌时，以一定的期权费购买在未 来约定的时期内以约定的价格卖出该种产品的权利。
二. 国际商务风险的预见与控制
2. 区分风险的性质
评价风险的焦点： ① 对损失程度的估计； ② 对事件发生概率大小的估计。
二. 国际商务风险的预见与控制
➢ 一般说来，由人员因素引起的风险大多比 较容易预先估计到；
➢ 不顾制造成本的大小，反映在有关引进技 术设备的商务谈判中，就会表现为一种奢 求风险。
1. 政治风险分析 2. 市场风险分析 3. 技术风险分析 4. 合同风险分析 5. 谈判人员素质风险分析
一. 国Baidu Nhomakorabea商务活动的风险分析
1. 政治风险分析 ➢ 在国际商务谈判中，政治风险首先是指 由于政治局势的变化或国际冲突给有关商 务活动的参与者带来的危害和损失。 ➢ 提前预见和防范政治风险的能力是开展 国际商务合作的客观要求。
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 【多选/单选/案例分析/简答题】 a) 交易结算风险： 因合同签订时的汇率与实际交易时的汇率 不一致而产生的风险称为交易结算风险
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 ② 利率风险：【名词解释】国际金融市场上
由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人 带来损益的风险。
三. 规避风险的手段
② 应对利率风险的技术手段 b) 利用远期交易 远期交易是交易双方约定在未来某个时 期按照预先签订的协议交易某一特定产品的 合约。该合约规定双方交易的资产、交换日 期、交换价格等，其具体条款可由交易双方 协商确定。
三. 规避风险的手段
② 应对利率风险的技术手段 c) 利用期权交易 期权是事先以较小的代价购买一种在未 来规定的时间内以某一确定价格卖出或卖出 某种金融工具的权利。 购买这种权利所费的代价就是期权费， 而未来卖出或卖出某种金融工具的价格就是 履约价格。
利率是金融市场的杠杆，利率的变动制约着资金的
供给与需求的方向和数量。
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 ③ 价格风险：价格风险是指撇开了作为外汇
价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问 题。
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 影响工程设备远期价格的因素主要包括： a) 原材料价格。 b) 工资。 c) 汇率和利率方面的风险。
判风险属于： 政治风险
二. 国际商务风险的预见与控制
1. 风险规避的内涵 2. 区分风险的性质 3. 规避风险措施的性质
二. 国际商务风险的预见与控制 2. 区分风险的性质
风险不仅有纯粹造成损失而没有受益机会 的纯风险（如货物运输途中，货主要面临 船沉货毁的风险），而且有既能带来受益 机会又存在损失可能的投机风险（如出口 某种产品，开拓海外市场，既有可能成功， 也有可能失败等）。
一. 国际商务活动的风险分析
5. 谈判人员素质风险分析 【名词解释】非人员风险是指在谈判人员 无法控制的，既难以预测，又难以防范， 使谈判人员往往只能作出被动的反应的风 险，如政治风险、市场风险、合同风险、 自然风险等。
一. 国际商务活动的风险分析
【单选】2004年，乌克兰亲西方势力推翻 了亚努科维奇政权，导致中国与乌克兰政 府之间的部分谈判陷入停滞状态。这种谈
三. 规避风险的手段
利率期货： ➢ 短期利率期货是指期货合约标的的期限在1年以内
的各种利率期货，即以货币市场的各类债务凭证为标 的的利率期货均属短期利率期货，包括各种期限的商 业票据期货、国库券期货及欧洲美元定期存款期货等；
➢ 长期利率期货则是指期货合约标的的期限在1年以
上的各种利率期货，即以资本市场的各类债务凭证为 标的的利率期货均属长期利率期货，包括各种期限的 中长期国库券期货和市政公债指数期货等。
③ 应对价格风险的技术手段 b) 价格调整条款： ➢ 价格调整条款的目的是把价格变动的 风险规定在一定范围之内，以提高客 户经营的信心。 ➢ 加工周期较长的机械设备合同等采用 “价格调整条款”。
三. 规避风险的手段
③ 应对价格风险的技术手段 c) 套期保值： 套期保值是期货市场交易者将期货交易 与现货交易结合起来进行的一种市场行 为。 套期保值的目的：通过期货交易转移现 货交易中的价格风险，并获得这两种交 易相配合的最大利润。
三. 规避风险的手段
3. 利用各种技术手段法 ③ 应对价格风险的技术手段
a) 非固定价格 b) 价格调整条款 c) 套期保值
三. 规避风险的手段
③ 应对价格风险的技术手段 a) 非固定价格（“活价”）【简答题/多 选】： a. 具体价格待定。 b. 暂定价格。 c. 部分固定价格，部分非固定价格。
① 应对外汇风险的技术手段 c) 获取风险收益的方法 正确应用结汇的时间差。 正确应用不同的计价货币。
三. 规避风险的手段
c) 获取风险收益的方法 正确应用不同的计价货币 应用外汇风险防范措施的因素： ➢ 汇率趋势的分析 ➢ 谈判中的地位 ➢ 市场竞争状况
三. 规避风险的手段
d) 防范外汇风险成本的问题 考虑防范外汇风险成本问题的因素： ➢ 利率 ➢ 提价幅度 ➢ 其他因素
三. 规避风险的手段
3. 利用各种技术手段法 ② 应对利率风险的技术手段【简答题/单选】
a) 利用利率期货市场 b) 利用远期交易 c) 利用期权交易
三. 规避风险的手段
② 应对利率风险的技术手段 a) 利用利率期货市场 利率期货是指以债券类证券为标的物的 期货合约，它可以回避银行利率波动所引起 的证券价格变动的风险。
④ 自留风险：建立专项基金弥补可能遭遇的不测事件 所带来的损失，或因没有遇见风险而未做出处理风 险的准备。【名词解释】
二. 国际商务风险的预见与控制
3. 规避风险措施的性质
风险越不容易被预见，就越难以得到控 制；反之，风险一经被识别和衡量，相 应的对策和措施就会较容易地被找到。
三. 规避风险的手段
➢ 预见和控制非人员风险的难度较大，往往 是不可预测的。
二. 国际商务风险的预见与控制 3. 规避风险的措施【论述题/简答题】
① 完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务 活动来回避风险源。
② 风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降 低损失发生的严重性来对付风险。
③ 转移风险，即将自身可能要承受的潜在损失以一定 的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式。
三. 规避风险的手段
a) 使外汇风险消失的对策 平衡法： 综合平衡只能部分地或基本上消除外汇 风险；且较为适用对外交易的地区范围 广、业务多的大公司。
三. 规避风险的手段
a) 使外汇风险消失的对策 人民币计价法： 外汇风险的产生是因为在以外币计价支付的 情况下，签订交易合同时外币与本币（即人 民币）的汇率和实际交割时外币与人民币的 汇率不同，而产生人民币收支上的损益。
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 ➢ 价格形式除了固定价格以外，还有浮动 价格和期货价格。 ➢ 汇率风险、利率风险、价格风险常常是 交织在一起共同产生作用的。
一. 国际商务活动的风险分析
3. 技术风险分析【名词解释/简答题/多选】 ① 技术上过分奢求引起的风险 ② 由于合作伙伴选择不当引起的风险 ③ 强迫性要求造成的风险
在一定的时间内对等地从对方购买相同 金额的货物或劳务，并用同一种货币进行清 算，就可以完全消除外汇风险。
三. 规避风险的手段
① 应对外汇风险的技术手段 b) 分担外汇风险的措施 【案例分析】分担外汇风险的措施是什么?
分担外汇风险，通常使用签订货币保值 条款的方法，这一措施容易使谈判双方接受， 因而在国际商务谈判中应用较多。
三. 规避风险的手段
2. 利用保险市场和信贷担保工具避险法 保险一般仅适用于纯风险。【单选】
信贷担保： a. 投标保证书。 b. 履约保证书。 c. 预付款担保。
三. 规避风险的手段
3. 利用各种技术手段法 ① 应对外汇风险的技术手段 ② 应对利率风险的技术手段 ③ 应对价格风险的技术手段
三. 规避风险的手段
三. 规避风险的手段
③ 应对价格风险的技术手段 a) 非固定价格的好处：
a. 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就 其他条款达成协议，早日签约。
b. 解决客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交 货期长的合同。
c. 对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对 进口人来说，可以保证一定的销售利润。
三. 规避风险的手段
三. 规避风险的手段
① 应对外汇风险的技术手段 b) 分担外汇风险的措施 签订货币保值条款的方法：
选择交易时的硬货币（一般为美元）作 为保值货币，如计价货币（中方为人民币） 对美元的汇率变动超过规定的某一幅度，就 对其价格作相应的调整，由卖方或买方来支 付差额或由双方按约定的比例分摊。
三. 规避风险的手段
三. 规避风险的手段
c) 套期保值： 期货保值者在期货市场的做法： 卖期保值：卖期保值是指套期保值者根据现货交
国际商务谈判中的风险
一
国际商务活动的风险分析
二
国际商务风险的预见与控制
三
规避风险的手段
前言
学习目的： 全面认识国际商务谈判过程中所存在的各种风险，
并对这些风险可能造成的直接和间接损失进行正确判断 和预测。 学习重难点：
各种风险的预见方法、应对策略和规避风险的具体 手段和措施。
一. 国际商务活动的风险分析
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 ① 汇率风险 ② 利率风险 ③ 价格风险
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 ① 汇率风险：是指在一定时期内，由于汇率变动
而引起的结汇损失的风险或者以外币计价的资产 与负债的价值波动的风险。
【多选/单选/案例分析/简答题】 a) 交易结算风险 b) 外汇买卖的风险 c) 会计风险
三. 规避风险的手段
1. 咨询专家法
专家渠道： 国内的有关专业外贸公司、同行业企
业，也可以是国外、特别是项目所涉及的 有关国家的政府部门、行业机构，甚至还 可以是国内外银行等金融机构、外国驻我 国使领馆和我国驻外使领馆等。
三. 规避风险的手段
a) 使外汇风险消失的对策 人民币计价法：
如果在国际商务活动的结算中，能够争 取到以人民币作为计价货币，我方直接收付 的都是人民币，就不存在与外币的兑换折算 问题，实际收付的人民币数额与交易合同中 规定的人民币数额是完全相同的。
三. 规避风险的手段
a) 使外汇风险消失的对策 易货交易法：
一. 国际商务活动的风险分析
4. 合同风险分析 【名词解释】合同风险：指在磋商签订有关 合同时，由于各种不确定因素和信息缺乏的 情况会导致合同条款的不完善，从而给执行 合同带来的风险。
一. 国际商务活动的风险分析
4. 合同风险分析 ① 质量数量风险
a) 在规定品质和服务条款时，必须明确、具体，采 用合适的描述方法合理规定影响品质的各项指标。
b) 在规定商品数量时，也必须明确具体。
② 交货风险
a) 国际货物运输 b) 保险
③ 支付风险
一. 国际商务活动的风险分析
【单选】因合同签订时的汇率与实际交 易时的汇率不一致而产生的风险称为
交易结算风险
一. 国际商务活动的风险分析
5. 谈判人员素质风险分析 把商务谈判过程中可能出现的各种风险划 分为非人员风险和人员风险，就是要指出 前者主要是由环境因素决定，后者主要是 受人员素质的影响。
① 应对外汇风险的技术手段 【单选/案例分析/多选】使外汇风险消失的 对策： a. 平衡法（单向+综合） b. 人民币计价法 c. 易货交易法
三. 规避风险的手段
3. 利用各种技术手段法 ① 应对外汇风险的技术手段 a) 使外汇风险消失的对策 平衡法：【名词解释】 单项平衡是一种通过借用一致，或借还一致 的原则来选用货币，避免外汇风险的方法。 综合平衡是将两笔或多笔对外交易业务联结 在一起选择计价货币。
三. 规避风险的手段
② 应对利率风险的技术手段 c) 利用期权交易 期权分为买入期权和卖出期权。【单选】
➢ 买入期权也叫看涨期权，是指期权的购买者预期某 种产品的价格会上涨时，以一定的期权费购买在未 来约定的时期内以约定的价格购买该种产品的权利。
➢ 卖出期权也叫看跌期权，是指期权的购买者预期某 种产品的价格会下跌时，以一定的期权费购买在未 来约定的时期内以约定的价格卖出该种产品的权利。
二. 国际商务风险的预见与控制
2. 区分风险的性质
评价风险的焦点： ① 对损失程度的估计； ② 对事件发生概率大小的估计。
二. 国际商务风险的预见与控制
➢ 一般说来，由人员因素引起的风险大多比 较容易预先估计到；
➢ 不顾制造成本的大小，反映在有关引进技 术设备的商务谈判中，就会表现为一种奢 求风险。
1. 政治风险分析 2. 市场风险分析 3. 技术风险分析 4. 合同风险分析 5. 谈判人员素质风险分析
一. 国Baidu Nhomakorabea商务活动的风险分析
1. 政治风险分析 ➢ 在国际商务谈判中，政治风险首先是指 由于政治局势的变化或国际冲突给有关商 务活动的参与者带来的危害和损失。 ➢ 提前预见和防范政治风险的能力是开展 国际商务合作的客观要求。
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 【多选/单选/案例分析/简答题】 a) 交易结算风险： 因合同签订时的汇率与实际交易时的汇率 不一致而产生的风险称为交易结算风险
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 ② 利率风险：【名词解释】国际金融市场上
由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人 带来损益的风险。
三. 规避风险的手段
② 应对利率风险的技术手段 b) 利用远期交易 远期交易是交易双方约定在未来某个时 期按照预先签订的协议交易某一特定产品的 合约。该合约规定双方交易的资产、交换日 期、交换价格等，其具体条款可由交易双方 协商确定。
三. 规避风险的手段
② 应对利率风险的技术手段 c) 利用期权交易 期权是事先以较小的代价购买一种在未 来规定的时间内以某一确定价格卖出或卖出 某种金融工具的权利。 购买这种权利所费的代价就是期权费， 而未来卖出或卖出某种金融工具的价格就是 履约价格。
利率是金融市场的杠杆，利率的变动制约着资金的
供给与需求的方向和数量。
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 ③ 价格风险：价格风险是指撇开了作为外汇
价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问 题。
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 影响工程设备远期价格的因素主要包括： a) 原材料价格。 b) 工资。 c) 汇率和利率方面的风险。
判风险属于： 政治风险
二. 国际商务风险的预见与控制
1. 风险规避的内涵 2. 区分风险的性质 3. 规避风险措施的性质
二. 国际商务风险的预见与控制 2. 区分风险的性质
风险不仅有纯粹造成损失而没有受益机会 的纯风险（如货物运输途中，货主要面临 船沉货毁的风险），而且有既能带来受益 机会又存在损失可能的投机风险（如出口 某种产品，开拓海外市场，既有可能成功， 也有可能失败等）。
一. 国际商务活动的风险分析
5. 谈判人员素质风险分析 【名词解释】非人员风险是指在谈判人员 无法控制的，既难以预测，又难以防范， 使谈判人员往往只能作出被动的反应的风 险，如政治风险、市场风险、合同风险、 自然风险等。
一. 国际商务活动的风险分析
【单选】2004年，乌克兰亲西方势力推翻 了亚努科维奇政权，导致中国与乌克兰政 府之间的部分谈判陷入停滞状态。这种谈
三. 规避风险的手段
利率期货： ➢ 短期利率期货是指期货合约标的的期限在1年以内
的各种利率期货，即以货币市场的各类债务凭证为标 的的利率期货均属短期利率期货，包括各种期限的商 业票据期货、国库券期货及欧洲美元定期存款期货等；
➢ 长期利率期货则是指期货合约标的的期限在1年以
上的各种利率期货，即以资本市场的各类债务凭证为 标的的利率期货均属长期利率期货，包括各种期限的 中长期国库券期货和市政公债指数期货等。
③ 应对价格风险的技术手段 b) 价格调整条款： ➢ 价格调整条款的目的是把价格变动的 风险规定在一定范围之内，以提高客 户经营的信心。 ➢ 加工周期较长的机械设备合同等采用 “价格调整条款”。
三. 规避风险的手段
③ 应对价格风险的技术手段 c) 套期保值： 套期保值是期货市场交易者将期货交易 与现货交易结合起来进行的一种市场行 为。 套期保值的目的：通过期货交易转移现 货交易中的价格风险，并获得这两种交 易相配合的最大利润。
三. 规避风险的手段
3. 利用各种技术手段法 ③ 应对价格风险的技术手段
a) 非固定价格 b) 价格调整条款 c) 套期保值
三. 规避风险的手段
③ 应对价格风险的技术手段 a) 非固定价格（“活价”）【简答题/多 选】： a. 具体价格待定。 b. 暂定价格。 c. 部分固定价格，部分非固定价格。
① 应对外汇风险的技术手段 c) 获取风险收益的方法 正确应用结汇的时间差。 正确应用不同的计价货币。
三. 规避风险的手段
c) 获取风险收益的方法 正确应用不同的计价货币 应用外汇风险防范措施的因素： ➢ 汇率趋势的分析 ➢ 谈判中的地位 ➢ 市场竞争状况
三. 规避风险的手段
d) 防范外汇风险成本的问题 考虑防范外汇风险成本问题的因素： ➢ 利率 ➢ 提价幅度 ➢ 其他因素
三. 规避风险的手段
3. 利用各种技术手段法 ② 应对利率风险的技术手段【简答题/单选】
a) 利用利率期货市场 b) 利用远期交易 c) 利用期权交易
三. 规避风险的手段
② 应对利率风险的技术手段 a) 利用利率期货市场 利率期货是指以债券类证券为标的物的 期货合约，它可以回避银行利率波动所引起 的证券价格变动的风险。
④ 自留风险：建立专项基金弥补可能遭遇的不测事件 所带来的损失，或因没有遇见风险而未做出处理风 险的准备。【名词解释】
二. 国际商务风险的预见与控制
3. 规避风险措施的性质
风险越不容易被预见，就越难以得到控 制；反之，风险一经被识别和衡量，相 应的对策和措施就会较容易地被找到。
三. 规避风险的手段
➢ 预见和控制非人员风险的难度较大，往往 是不可预测的。
二. 国际商务风险的预见与控制 3. 规避风险的措施【论述题/简答题】
① 完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务 活动来回避风险源。
② 风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降 低损失发生的严重性来对付风险。
③ 转移风险，即将自身可能要承受的潜在损失以一定 的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式。
三. 规避风险的手段
a) 使外汇风险消失的对策 平衡法： 综合平衡只能部分地或基本上消除外汇 风险；且较为适用对外交易的地区范围 广、业务多的大公司。
三. 规避风险的手段
a) 使外汇风险消失的对策 人民币计价法： 外汇风险的产生是因为在以外币计价支付的 情况下，签订交易合同时外币与本币（即人 民币）的汇率和实际交割时外币与人民币的 汇率不同，而产生人民币收支上的损益。
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 ➢ 价格形式除了固定价格以外，还有浮动 价格和期货价格。 ➢ 汇率风险、利率风险、价格风险常常是 交织在一起共同产生作用的。
一. 国际商务活动的风险分析
3. 技术风险分析【名词解释/简答题/多选】 ① 技术上过分奢求引起的风险 ② 由于合作伙伴选择不当引起的风险 ③ 强迫性要求造成的风险
在一定的时间内对等地从对方购买相同 金额的货物或劳务，并用同一种货币进行清 算，就可以完全消除外汇风险。
三. 规避风险的手段
① 应对外汇风险的技术手段 b) 分担外汇风险的措施 【案例分析】分担外汇风险的措施是什么?
分担外汇风险，通常使用签订货币保值 条款的方法，这一措施容易使谈判双方接受， 因而在国际商务谈判中应用较多。
三. 规避风险的手段
2. 利用保险市场和信贷担保工具避险法 保险一般仅适用于纯风险。【单选】
信贷担保： a. 投标保证书。 b. 履约保证书。 c. 预付款担保。
三. 规避风险的手段
3. 利用各种技术手段法 ① 应对外汇风险的技术手段 ② 应对利率风险的技术手段 ③ 应对价格风险的技术手段
三. 规避风险的手段
三. 规避风险的手段
③ 应对价格风险的技术手段 a) 非固定价格的好处：
a. 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就 其他条款达成协议，早日签约。
b. 解决客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交 货期长的合同。
c. 对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对 进口人来说，可以保证一定的销售利润。
三. 规避风险的手段
三. 规避风险的手段
① 应对外汇风险的技术手段 b) 分担外汇风险的措施 签订货币保值条款的方法：
选择交易时的硬货币（一般为美元）作 为保值货币，如计价货币（中方为人民币） 对美元的汇率变动超过规定的某一幅度，就 对其价格作相应的调整，由卖方或买方来支 付差额或由双方按约定的比例分摊。
三. 规避风险的手段
三. 规避风险的手段
c) 套期保值： 期货保值者在期货市场的做法： 卖期保值：卖期保值是指套期保值者根据现货交
国际商务谈判中的风险
一
国际商务活动的风险分析
二
国际商务风险的预见与控制
三
规避风险的手段
前言
学习目的： 全面认识国际商务谈判过程中所存在的各种风险，
并对这些风险可能造成的直接和间接损失进行正确判断 和预测。 学习重难点：
各种风险的预见方法、应对策略和规避风险的具体 手段和措施。
一. 国际商务活动的风险分析
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 ① 汇率风险 ② 利率风险 ③ 价格风险
一. 国际商务活动的风险分析
2. 市场风险分析 ① 汇率风险：是指在一定时期内，由于汇率变动
而引起的结汇损失的风险或者以外币计价的资产 与负债的价值波动的风险。
【多选/单选/案例分析/简答题】 a) 交易结算风险 b) 外汇买卖的风险 c) 会计风险