直销团队发展的7大死穴
别中计，直销人一碰这七点必死无疑
别中计，直销人一碰这七点必死无疑对于直销人的七种死法，直销同城网认为，直销人有七种死法，也有数种方法。
人之所以有贵贱贫富之分，主要是在看他对未知的处理方法。
既不要向卖菜的打听哪个水果好吃，也不要问骑自行车的宝马好不好开。
想了解某个行业只有两个途经：要么你亲自去尝试，要么你去问这个行业的成功人士。
笑话直销是骗人搞传销，却不知道他们在抢占市场；笑话直销是shazi被洗脑，却不知道他们在学习成长。
当别人跟你讲机会，你不信;当别人邀你来赚钱，你不听。
直销人的七种死法到底该如何解读，直销同城网带领您从以下几个方面一一剖析：一：直销人的现在状况说到直销人的现状，离不开说到直销行业的现状。
直销行业自2015年出现“黄金十年”（发展猛增）之盛况后，自2016年起，随着全球经济的下滑，直销行业的脚步也逐渐放缓，但独特的事业优势及行业魅力使其总体业绩仍呈上升趋势。
这离不开社会对直销行业逐渐的认可及关注。
从国家方面：政策越来越明朗从企业方面：方向越来越清晰从人员方面：系统越来越完善相信只要直销人坚持不懈，就能汇聚万千梦想，成为直销行业强大的后盾及力量源泉。
二：直销人的七种死法随着国家“大众创业万众创新”号召的不断推进，直销事业成为众多人民群众的共同选择。
优势、趋势、强势，三驾齐驱，却仍还有人成为了直销难民，“死”在了直销事业的征途上，这其中的原因不外乎以下七点：① 喜新厌故如果有喜新厌旧的毛病，就不会有潜心重复的精神，不能领悟到直销事业的真谛。
② 怒从心生如果直销人员不能压制住自己的脾性秉气，就极难收获到客户的认可。
③ 哀思如潮直销人员一旦产生了消极的思想，就很容易造成半途而废的结果。
④ 乐不思蜀切记不能因一时的小成就而忘了大目标的梦想，还需更加努力，更加上进。
⑤ 爱财如命秉承君子爱财取之有道的思想，切不可欺瞒客户，给客户真实的承诺和适合的产品。
⑥ 恶性循环在直销事业中，直销人如果在在开头得不到好的发展很容易导致恶性循环的后果。
直销人的七种“死法”!
直销人的七种“死法”！凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
纵观直销行业，在浩浩荡荡的直销人大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。
倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。
所有倒下去的直销人，在业界一律被称为“死掉了”。
在“死掉了”的直销人当中，他们都有种“死”不瞑目，“死”得云里雾里的感觉。
即使这样，直销，仍然以它独特的魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”，而那些“长青树”，都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。
每个从事直销的直销人，都渴望自己也能成为“长青树”，成为成功的老师、领导和领袖。
笔者认为，凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
据笔者对那些“长青树”，那些成功的老师、领导和领袖们的观察，发现他们正是了解了“因”，从而回避“死因”，时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力的“长青树”。
以下是笔者总结的直销人的七种“死因”，希望能对想要在直销业成功，渴望成为直销长青树的朋友有所帮助。
一、急死急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。
其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。
人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。
但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。
销售人员的八大死穴
销售人员的八大死穴梁镇晓提起“销售”，会让很多人又爱又恨；提起“销售人”，则会让人又敬又怜。
为什么会有这种感觉呢？只因“销售”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。
就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的销售大军。
这部分销售人都在为并不精通的“销售业”奉献着，他们选择销售后，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做销售，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。
这种情况造成现在的相当一部分销售人员陷入迷茫或困惑之中，他们在为那遥不可及的“前途”而担忧，也在为如何做好一个真正的销售而反醒。
针对此种现状，希望以下的文字或许可为我们的销售人员提供一点帮助，带来一丝灵感，从而真正的认识怎样才是一个真正的“销售”！死穴之一：目标不坚定许多销售人员都是误打误撞走入销售行列的，或许是就业时的工作压力，或许是销售行业的利诱，总之，销售不是生来就是做销售的，是跌跌撞撞入行的。
因而大部分销售在入行之初不会有明确的目标，反而是经常改变自已的目标，或者是根据工作情况来修正自已的目标。
举个简单的例子，佛山地区客户销售经理王某是一个有六年销售生涯的老销售，他在初入行时为自已定的目标就是，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到销售总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，现在六年过去了，他还是一个地区业务经理，在这个过程中，他不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，等到了预计目标的第八年，他甚至没有了雄心和斗志。
这是一个典型的例子！也是一个颇具代表性的事实！王某这样的销售人员是不可能成为出色的销售人员的，只有执着的销售人员才可能成为出色的销售人员。
执着销售的例子也数不胜数，激励着一代又一代的销售人员，事实证明，他们之所以成功，是因为他们有个坚定的目标，而他们自身也为实现这个目标付出了百倍的努力和坚辛。
只有目标坚定，才会是一个合格的销售！死穴之二：计划性不强销售，可以理解为一场没有硝烟的战争。
10个直销常见的问题与解决方法
10个直销常见的问题与解决方法10个直销常见的问题与解决方法许多经营直销事业伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在对象「对直销的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这么说吧，许多伙伴自己对直销的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，怎么能有效化解对方对直销的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效响应后，让自己的信心受到影响。
然而，在处理这些关于直销的疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同直销，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。
本期的【时战手册】，我们整理了十个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。
问题1：直销是老鼠会在经营直销事业的过程中，遇到频率最高的问题便是潜在推荐对象认为「直销是老鼠会」。
不管对方有没有明白说出来，然而，「将直销与老鼠会划上等号」的想法，绝对是阻碍对方加入，甚至加入了却没有实际行动的主要原因。
为什么对方会有这样的想法呢？可能的状况有四个：1.过往的印象，人云亦云：人是社会的动物，很多的想法往往是受到周遭人们想法的影响，所以，有些人认为直销是老鼠会其实是未经过思考的，只不过周遭有些人这样说，所以在他没有真正了解直销前，就直觉将直销和老鼠会划上等号，根本不愿意了解甚至拒绝接受改变。
2.受到似是而非的说法影响：另外有些人对于趋势和观念并不是非常注意，所以用以往的观点来看，「下线做到业绩，上线便能领奖金」的连锁加盟概念，而认知「上线抽头」，所以便认定直销是老鼠会。
3.曾经有过不好的经验：当然，无可讳言，有些人认为直销是老鼠会是因为自己曾有不好的经验。
在早期，人们对直销概念还不清楚，或是法令规范不完整时，曾经接触非正派的直销事业，以拉人头或大量囤货的方式经营，所以，认为所有的直销事业都是如此的操作模式。
品牌推广十大死穴
品牌推广十大死穴企业要在残酷的市场风浪中立稳脚跟，必须要不断地追求利润，惟有如此，才能留下活命！那么，单体规模小的企业该怎样甩掉追兵，逃离竞争对手攻击射程？又该如何实现品牌增值，突围而出？未来只有两种可能的抉择：一是整合资源把自己的企业运营平台做大；二是以品牌来推动企业资源与市场资源向自己的企业聚集。
在整个企业的营销活动链中，最大的赢利环节依然是经营品牌，品牌愈来愈成为企业能否活的滋润的生命之泉！而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到，品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅，可谓“人间正道是沧桑”。
笔者探究认为：困扰企业品牌成功推广无非存在着以下十大死穴。
在此一一解密：第一死穴：邯郸学步人都容易犯红眼病，企业也一样！看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润，心里很是妒羡，还难服气，不就是多几个品牌吗？我也可以做。
于是乎一哄而上，一夜之间梦想成为“行业巨头”，看似风光无限，殊不知，到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。
第二死穴：鼠目寸光多数老板说不出自己企业的明天，只凭自身经验、个人想象主宰企业，靠模仿，无创新、无鉴别力。
脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略，只知道走一步看一步，摸着石子过河，还自我美其名曰“脚踏实地”。
看似稳重，却有随时掉进陷阱的危险，说不定明天你的企业就会嘎然而止。
第三死穴：任人摆布总以为外来的和尚能念经，高薪聘请“空降兵”。
当然品牌企业一般都有实力不俗的优秀职业经理人把控品牌推广与市场操作。
但也存在个别职业品德低劣的“职业经理人”对缺乏鉴别力的老板往往用“三拍”功夫，刚来时“拍脑袋”——夸海口，吹嘘自己多么地厉害，可以将企业带到光明的地方；然后“拍胸膛”——向老板大人下保证，完成或超额完成目标，保证企业挣个银子满盆；最后“拍屁股”——折腾差不多了，老板的赌资也快空了，不行了，怎办？拍屁股走人呗！留下老板独咽苦泪！第四死穴：纸上谈兵以为只要猛打广告，就能快速创建品牌。
于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前，看似热闹非凡，却不知有多少能真正烙在消费者心里！千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈，浪费大量广告资源，却难于出现立竿见影的奇迹。
直销为什么让人越做越穷？七大直销陷阱全曝光！
直销为什么让人越做越穷？七大直销陷阱全曝光！直销行业有两类人，一类是站在万人舞台上接受鲜花、掌声、荣耀的直销精英，还有一类就是半途而废或已经失败的直销难民。
直销行业本不产生难民，那直销为什么让人越做越穷?今天，直销同城网就要为你公开七大直销陷阱，正在做直销或准备做直销的你，可千万要小心了!一、不认可直销精神凡是从事直销经营活动的公司和个人，都必须认可直销精神，相信直销分享理念和倍增学原理，将其运用到产品介绍和事业推广中。
而不认可直销精神的人不仅在经营过程中越做越后悔，甚至离成功也会越来越远。
二、不了解公司理念虽说目前已有91家直销公司，产品类别也相差无异，但各大直销公司的经营理念和运作模式各异，因此直销员在选择直销公司的时候，就要仔细了解公司理念和文化，只有将其融入到事业发展中，才能依靠强大的公司聚集更多的人脉。
三、不自用直销产品直销是自用+分享的事业，如果你只是一味地推销产品，自己却从不使用，那和传统行业的推销员有什么区别?做直销，就是要先亲身体验过，感受到了产品的作用和功效，再将感受分享给其他人。
四、不学习提升自己无论你原来有多成功，只要进入直销业，就必须抱着空杯的心态，认真学习直销行业法规，了解公司经营制度，全面学习直销员经营准则和经营技巧，在事业发展过程中不断提高自身能力，才能更好的运用直销模式。
五、不复制他人经验直销是简单复制即可成功的事业，很多刚加入直销业的人不理解领导人为什么总是要自己参加培训，为什么要主动学习，当你在直销行业还一无所获时，千万不要质疑成功人士的方法，做直销就是要从复制他人经验开始。
六、不感恩成交客户在传统行业，对于已成交的客户，很多人都是抱着“一次成交再也不见”的态度，但在直销业，一次成交只是开始，直销产品重复消费率高，客户在使用过一次后，有了好的感受自然会再回购。
且成交客户背后的人脉圈，你也不能忽视，好好经营已成交客户，会为你的事业带来更多人脉和市场。
七、不追求更大目标直销的魅力就在于，直销人三五年努力就能创造别人三五十年的收入，但有部分人就是在体验过传统行业辛苦获得收入的过程，在直销业有了一定成绩和积蓄后就开始自由散漫，失去奋斗目标了，自然难以实现财务自由。
点击“蒙派”医药营销十大死穴
点击“蒙派”医药营销十大死穴谈到中国的医药保健品营销，就不能不谈内蒙古军团。
内蒙古军团最令人佩服的，是他们的勇猛和豪情。
大凡历史上的成功者，都需要有超前的见识、超群的智识和超人的胆识，拥有这三者的人方能成功。
这一点，在内蒙古军团即“蒙派”经销商身上表现得尤为明显。
在中国向来不乏智商高的人。
这些人遇事前怕狼后怕虎，瞻前顾后、犹疑不定，错失很多机会。
而内蒙古人绝对不会。
只要他们看准认定的事情，就以豪气冲天的胆量与魄力，义无返顾地将它进行到底。
同时“蒙派”还表现出超乎寻常的吃苦耐劳的精神，这种精神可能源自于在恶劣的气候条件下与天抗争的生存本能。
我曾经听一个内蒙古保健品经销商这样形容其开山鼻祖乌力吉：如果大家一起坐火车，车上已经拥挤得没有位子，乌力吉可以顺势往座椅下一钻，旁若无人地安然入眠。
这种对环境的极强适应能力，伴随着内蒙古２0万大军走遍中国大江南北，把药品、保健品生意做得红红火火、热热闹闹，成就了属于内蒙古人的一片天下。
然而，随着市场的变化，“蒙派”也呈现出它的局限性。
游牧民族敢于闯天下，但不一定能保天下。
在成吉思汗弯弓射大雕的时代，中国疆土最为辽阔，可是那个时代是转瞬即逝的。
“蒙派”的保健品营销神话，与此有相似的地方。
在看过上述大段历数“蒙派”优势的文字后，我们应该对“蒙派”营销的不足给予更多的关注。
我认为，“蒙派”医药保健品营销存在十大死穴。
死穴之一：榨取市场“蒙派”营销属大营销活动，主要依赖于电视专题、报纸、广播以及大型促销活动，很少在售前、售中、售后对消费者服务。
靠“设点”榨取市场，对市场进行超前掠夺，一般为短期行为，揩油是他们的特点。
游牧民族的不确定性，影响到他们包销的产品在市场上的不稳定发展。
内蒙古的小经销商有时会发生这样的问题：如果在一个市场产品不能按照预期完成销售，游牧民族的本性便呈现出来─背着货物四处转，影响其他区域的销售管理。
对于那些季节性比较强的产品，比如减肥保健品，春末到秋初的时候专柜卖得火爆，到冬天的时候便将柜台撤掉，卖货的人走个精光。
终端销售五大死穴破解-讲义及答案(
终端销售五大死穴破解-讲义及答案(终端销售是企业销售领域中的一个重要环节，也是实现销售目标的关键所在。
然而，在实际操作过程中，很多销售人员常常会遇到一些问题，导致销售终端效果不佳。
本文将介绍终端销售过程中的五大死穴，并提出相应的破解方法。
一、死穴一：目标不明确在销售终端中，如果没有明确的销售目标，就无法有效地展开销售活动。
销售人员需要清楚地知道，自己的目标是什么，要销售多少产品，达到多少销售额。
只有明确了目标，才能有明确的行动计划和销售策略。
破解方法：1. 设定具体的销售目标，如销售数量、销售额等，以激励自己积极主动地开展销售活动。
2. 制定行动计划，明确每天、每周、每月要进行的销售活动，并设定相应的任务和时间节点。
3. 进行销售活动时，要时刻关注目标，确保自己的行动符合目标要求。
二、死穴二：沟通不畅销售终端是一个需要与各方进行有效沟通的过程，包括与客户、经销商、上级领导等进行沟通。
如果沟通不畅，容易导致销售方案未被理解、反馈信息不明确等问题。
破解方法：1. 做好充分的准备工作，提前了解对方的需求和关注点，以便能够准确地传递销售信息。
2. 使用简洁明了的语言进行沟通，避免使用过多的专业术语和复杂的句子结构。
3. 倾听对方的需求和意见，尊重他人的意见，并及时做出回应，以建立良好的沟通关系。
三、死穴三：缺乏专业知识销售终端需要销售人员具备一定的产品知识和销售技巧。
如果缺乏相关的专业知识，很难对客户提出的问题进行回答，也无法说服客户购买产品。
破解方法：1. 不断学习并提升自己的产品知识，了解产品的特点、优势和应用场景。
2. 经常参加培训课程，学习销售技巧和方法，提高自己的销售能力。
3. 与产品相关的部门或同事进行交流和合作，不断提高自己的专业水平。
四、死穴四：不善于建立关系终端销售是一个涉及多方关系的过程，包括与客户、经销商、上级领导等建立良好的关系。
如果不善于建立关系，就难以获取资源支持和推动销售的进行。
直销
刚入直销行的新人发表时间2009-10-28--16:50:25 浏览数：2435刚入直销行的新人慎入常见10大夭折误区直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这充满魅力的行业。
然而，并不是所有进入这行业的人都可以取得成功。
通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都是布满了荆棘和陷阱。
本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。
急功近利失望而死每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。
很多的人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻。
然而大多数人进入这行业，并不能像大家推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。
于是，新人怀抱梦想而来，失望而去。
现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代了。
靠的是扎扎实实做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。
这个行业丝毫不比传统行业容易。
她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇成功之门，让他们有机会付出后得到回报。
直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。
而领导人们要把握梦想的度，追逐梦幻的团队是不会持久的。
个人英雄呕心而死有一个小故事很能说明这种死法:一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。
千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。
短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船。
在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。
传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人英雄主义。
满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一:复制成熟经验，借力使力不费力。
以大手笔操作，投资、开店、学习。
硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。
然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的是精雕细做的功夫。
如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。
「直销人生存的王道」
直銷人的七種「死法」學會生存才是王道凡是對直銷感興趣或準備進入直銷或已經在從事直銷的直銷人，都第一應該瞭解那些「死掉了」的直銷人的「死因」，你瞭解了「死因」，就是掌握了避免「死掉」的真理。
縱觀直銷行業，在浩浩蕩蕩的直銷人大軍中，前赴後繼的景象超级壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。
倒下的人糊里糊塗，不知自己是怎麼倒下的；跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間後，他們也光榮地倒下了。
所有倒下去的直銷人，在業界一概被稱為「死掉了」。
在「死掉了」的直銷人當中，他們都有種「死」不瞑目，「死」得雲裡霧裡的感覺。
即便這樣，直銷，仍然以它獨特的魅力，讓無數心懷夢想的直銷人難捨難棄，因為他們親眼看到過直銷人當中的「長青樹」，而那些「長青樹」，都是已經取得了成功的老師、領導和領袖。
每個從事直銷的直銷人，都渴望自己也能成為「長青樹」，成為成功的老師、領導和領袖。
筆者認為，凡是對直銷感興趣或準備進入直銷或已經在從事直銷的直銷人，都第一應該瞭解那些「死掉了」的直銷人的「死因」，你瞭解了「死因」，就是掌握了避免「死掉」的真理。
據筆者對那些「長青樹」，那些成功的老師、領導和領袖們的觀察，發現他們正是瞭解了「死因」，從而迴避「死因」，時刻提示和調整自己不要陷入這些「死因」當中，所以他們才成功地存活了下來，成為了一棵充滿生命活力的「長青樹」。
以下是筆者總結的直銷人的七種「死因」，希望能對想要在直銷業成功，渴望成為直銷長青樹的朋友有所幫助。
一、急死。
急功近利，是絕大多數直銷人的通病，他們總以為今天做直銷，明天就可以成為百萬或千萬富翁。
其實，每個人都曾有過一晚上暴富的思想，電影裡的主人公突然繼承了一大筆遺產的情節，往往讓觀眾激動和羨慕得長吁短歎。
人人都想離苦求樂，這是人的本性，按理說也無可厚非。
可是，一晚上暴富的思想，在許多直銷人身上演繹得相當過火，他們惟錢是圖，一昧往錢眼裡鑽，以致於完全忘記了自己是一個品牌的代理商，忘記了產品，忘記了直銷是在傳播一種健康和快樂，忘記了直銷的真諦是把自己用產品之後的愉悅真誠地分享給別人。
直销人的7种死法
直销人的7种死法纵观直销行业，浩浩荡荡的直销人大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。
倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的。
跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。
所有倒下去的直销人，在业界一律被称为“死掉了”。
在“死掉了”的直销人当中，他们都有种“死”不瞑目，“死”得云里雾里的感觉。
即使这样，直销--仍然以它独特的魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”，而那些“长青树”，都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。
每个从事直销的直销人，都渴望自己也能成为“长青树”，成为成功的老师、领导和领袖。
我个人认为：凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
据我对那些“长青树”，那些成功的老师、领导和领袖们的观察，发现他们正是了解了“死因”，从而规避“死因，时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力的“长青树”。
以下是本人从事直销行业十多年总结的直销人的七种“死因”，希望能对想要在直销业成功，渴望成为直销长青树的朋友有所帮助。
一、急死急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。
其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。
人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。
但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。
他们面对客户时，眼睛里总是冒着火，显得很急切，而他们的口气也很大，总是在说：“我们没能成为富翁的后代，但我们都将成为富翁的祖先””结果是客户被一个个吓跑，他们发现N多个明天都过去了，但依然没能成为富翁，他们急啊急，最后急火攻心，导致身心被焚毁，再也做不下去，是为急死。
直销模式有很多缺陷
直销模式有很多缺陷第一篇：直销模式有很多缺陷直销模式有很多缺陷，你认为怎么直销模式有很多缺陷，你认为怎么改进？直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
与传统营销方式相比，直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。
但它的缺陷也是不可忽略的。
现在就从“雅芳”和“安利”这两家代表型的直销公司来分析一下。
直销分单层次直销和多层次直销，单层次直销模式的代表是“雅芳”，多层次直销模式的代表是“安利”，而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。
一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。
单层次直销它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。
这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。
多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。
虽然直销可以不受时间与空间的限制，提升业绩，但是却有很多缺点，比如：1）产品低价高卖，消费者难以接受。
虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。
公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。
这样就必须把产品的价格拉高。
而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。
消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。
经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。
2）直销商要赚到钱就要不断的推销。
世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。
这是直销的“销”字致命的缺点。
直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。
直销人的6种死法，千万要避开！
直销人的6种死法，千万要避开！直销说简单简单，说难也难。
直销在中国经过无数暴风骤雨的摧残，走过一条无比艰辛的路，多少狂热的直销追梦人脱离了这个圈子;又有多少人历经千山万水还是在起点徘徊。
虽说直销造就了很多百万富翁，但更多的是直销难民，不是直销不好，而是做直销的人没有掌握到真正的诀窍。
1、急死急功近利是很多直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万富翁。
谁都想一夜暴富，但不是谁都能那么幸运，惟钱是图，忘记了直销的本质，最终只会急火攻心，做不下去。
2、操作不当死直销人如果不会很好的复制成功的直销人经验，全凭自己的感觉，就很容易走错路;又或者只会生搬硬套，完全没有将成功的经验和自己的想法结合起来。
这样都会“操作不当死”。
3、慢死直销行业发展迅速，如果直销人跟不上行业的发展，就会落后于人。
跟不上公司的发展、制度的进步、产品的更新，连最基本的直销培训也是拖拖拉拉，这样根本不能成功，只会造就语言上的巨人，行动上的矮子。
4、疯死大家都知道，做直销的人一开始都要经过一个特别的时期，这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。
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有耐心的人，在经历了那段“疯狗期”后就成功了，而没有耐心的人则会难以承受那种疯狂的心理煎熬，最终自己“疯掉”。
5、气死直销人成功后就会自己带团队，自己当领导，然而这也是极具挑战性的工作，因为直销领导必须带领团队里的每一个人走向成功，随着队伍的壮大，如果不能控制好自己的情绪，不能平衡好新人和团队事业，就真的会心气不畅，被“气死”。
6、跳死直销是利用网络平台完成事业的积累，但很多失败的直销人也正是因为网络一直无法得到成功，只因他们都是网络跳蚤，虽然一直在直销圈子里，但是一年内可以跳四五家公司，频繁换公司，时间一长，只会一无所获。
很多人之所以穷，是因为不懂得利用资源，不懂得游戏规则，富人破产尚能东山再起，不懂直销生存规则的，到“死”也跳不出贫穷的圈子。
销售团队管理的十大病根
销售团队管理的十大病根在工作过程当中，跟很多销售团队的管理干部或者销售团队在相处的过程当中，或者在培训过的一些企业的销售团队当中会看到的一些现象，把这些现象给归纳出来以后，发现很多的销售团队，在管理过程当中都存在一些共性的问题。
所以把它提炼出来叫销售团队管理中常见的十大病根。
第一个病根是管理上让违规常态化。
很多销售团队里边都有很多的规章制度，要求，流程，表单等，但是在执行过程当中会发现一个问题：形同虚设。
有跟没有是一样的。
比如说我们定十点钟开会，但是十点十分了，还有人在断断续续进来会议室。
为什么？他说我们公司开会一直都这样。
包括让销售人员要填表，销售人员表也填了，但是填了之后没人管。
销售人员最后慢慢感觉到：这个表填不填好像都一样，好像有人管，又好像没人管，到后来就不认真填或者干脆不填了。
违规常态化的东西会特别多，比如不按要求填报表，不按要求打卡等。
一个人违规了，领导讲句“下不为例”就会有第二次，第二个人。
违规常态化是一种非常可怕的事情，我们管理干部有些事情为了自己轻松，或者为了处理一些事情方便，就把它给破坏了。
记好，只要你破坏了以后，再想把它恢复就会特别难，就会变成一种常态化的东西。
这管理上让违规常态化，这第一大弊端。
第二个病根是行政管理松散。
大家都知道在中国改革开放初期，很多的事业单位或企业，最擅长的一个管理工具是什么？就行政管理。
后来随着市场开放以后，大家把注意力都转移到了市场上，关注市场行为，然后逐步地就放松了行政管理。
所以最后你会发现一个现象：当你把行政管理放开了以后，其实就等于一个问题，你的队伍已经散了，你的队伍散了以后，你再想把它管理起来就会很难，跟刚才第一个里边儿讲到的违规常态化是一样的，那现在我们很多的企业里边，甚至有些企业开会都组织不起来，任何活动都是组织不起来的。
我们经常讲的一个问题，你公司的行政管理的成效如何？用四个字来衡量就好了：令行禁止！如果能做到令行禁止，那你公司的行政管理系统一定是有效的。
企业经营的八大“死穴”
投资指南三大法则：
安全、聚焦、 安全、聚焦、简易
死穴三：沙滩上建房子， 死穴三：沙滩上建房子，必塌无 疑（地基论） 地基论）
地基决定层高 （A≥N/F） A≥N/F）
结构决定规模和速度
企业追求的是利润而不是 规模和速度
死 穴 四是重要的，是有价值的。 企业的品牌是重要的，是有价值的。 越是名牌企业， 他的价值越高 。 越是名牌企业 ， 他的价值越高。 这大 家都是知道的， 可问题是 ， 家都是知道的 ， 可问题是， 你就是名 牌企业， 也要遵循市场规律 ， 牌企业 ， 也要遵循市场规律， 也要做 好市场调研。 不是因为你是名牌企业， 好市场调研 。 不是因为你是名牌企业 ， 你就放到哪里哪里“ 你就放到哪里哪里“亮”！
死穴二：投资不慎导致企业死亡
不投资等死 乱投资找死 投资分散早死
投资的死穴就在你的 “脑门上” 脑门上”
投资既是一门技术性很强的科学， 投资既是一门技术性很强的科学 ， 又是一门综合性很强的艺术。 又是一门综合性很强的艺术 。 投资不 慎，就会走向“死穴”。 就会走向“死穴”
——乔式语录
投资分散化案例： 红高粱、 红高粱、亚细亚 多元化投资案例： 安然、 安然、绿丹兰
财务（输错血） 财务（输错血） （不能把短期借款用于企 业的长期投资） 业的长期投资）
案例：
媒体巨子默多克
避开财务死穴的三大金律 （流动法则、安全法则、危 机法则） 不要提着裤子找厕所 ——乔式语录
死穴五：把品牌当成了筐， 死穴五：把品牌当成了筐，啥都 往里装（品牌“万能论” 往里装（品牌“万能论”）
聚焦法则
为了得到，必先失去
——摘自圣经
死 穴 六 ： 资 本经 营的 “ 陷 阱 ” （资本经营论） 资本经营论）
直销不成功的十大瓶颈
直销不成功的十大瓶颈第一篇：直销不成功的十大瓶颈直销不成功的十大瓶颈根据我自己多年来的观察，有许多未成功的直销人常用三种借口:一怪公司搞传销，产品不好、价格贵;二怪系统是虚的，要名、要利、要权，没原则、没模式、没方法;三怪领导人只顾自己赚钱，搞炒作、囤货、削价，肥了自己坑了别人。
其实，这些人的借口都是片面的，在直销业里，带有共性的、影响人们成功的因素很多，这里总结了十种可能。
现将它们一一列出，供直销界的朋友在实践中借鉴。
一、梦想不够大，信念不坚强长期的“知足常乐”的教育，社会上出现了“年龄越小，梦想越大;年龄越大，梦想越小;甚至没有梦想”的怪圈。
比如幼儿园孩子，你问他长大了干什么？他会告诉你“像杨立伟叔叔一样上天揽月”。
而大学生的回答是“找份好工作，拿份高工资”。
现实了，梦想小了。
当很多人在社会上闯了三至五年后，他的回答是:“找个稳定的工作，拿份固定的收入”。
无奈的回答告诉你他已经没有了梦想。
一个没有梦想目标的人，怎么可能产生信念呢？一个没有信念的人，又怎么可能坚定不移地去实现自己的目标呢？在直销业里有很多人的梦想是老师帮他“造”出来的形式而已。
“一个没有量化的目标只不过是一幅标语”，因为这个梦想连他自己都不相信。
这就是直销人不能成功的最大的瓶颈。
二、承诺不到位，动力不够大在直销的运作过程中，有的领导人，过分强调用推销的方法销售产品。
致使很多人被消费者拒之门外。
感到丢面子、伤自尊、没动力，干脆放弃。
这些领导人，如果能让合作伙伴们认识到是为自己做，产生强烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、战胜恐惧和拒绝”的承诺;懂得“已经完成的小事，胜过计划中的大事”的道理;那么他一定会在大磨难中成为大成功者。
承诺就是誓言，是对自己的鞭策和约束，也是对行动力的激励。
有了梦想目标，有了庄严的承诺，才会产生强大的行动力，才能战胜困难和挫折。
三、基础没打牢、复制不准确不成功的直销人，往往不善与人打交道，不善与人沟通，不了解新人内心深处的真正想法，只会按自己的想法讲，只会机械教条的复制。
阻碍直销成功的十大原因
阻碍直销成功的十大原因作者：时台明文章来源：直销人许多追求成功的直销人，往往花了相当多的时间研究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因，因而掉入了失败的陷阱。
“从失败中学习”似乎是近来相当流行的主题，很多畅销的企管或是个人成长书籍都是从这个角度出发来探讨的。
本文从众多的实际案例中归纳出最容易导致失败的十个原因，提供给渴望成功的伙伴参考，看看自己是不是无意中踩到地雷而不自知。
一、没有下定决心，缺少“一定要”的精神就直销创业的观点来看，既然要在很短的时间内获得巨大的成就和更好的成绩，自然就必须付出更多，以及忍受更多的挫折。
然而，许多伙伴对于经营直销的态度往往只是“试试看”，或是一时受到成功的感染而“了解一下”，根本没有在经营之初就下定决心一定要做起来。
结果，不是觉得“自己的个性不适合就是觉得“跟想像中的不大一样”。
真的是做不起来吗？绝对不是，而是在任何领域中所有的成功都不会是“试试看”就可以达到的，也绝对不是“了解一下”就会突然“了解出好成绩”。
不可讳言，许多刚接触到直销事业的伙伴，因为对直销领域并不是太熟悉和了解．自然对于是否能够在这个领域中成功也未必具有十分的把握。
然而，当经营了一段时间，透过成功的案例或是深入的了解和分析后，如果真的觉得这个事业可以做，就应当调整自己的心态抱着“全心投入”的心情，以“一定要成功”的决心全力以赴。
二、未能真正认同直销精神我在许多公司进行训练时，通常会问伙伴经营直销事业的两个基本核心问题，分别是：1、我的人生要追求什么？人生的目标何在？2、我为什么要做直销？理由何在？第一个问题是确认伙伴的动机。
无论在传统或是直销行业，创业都需要有强烈的成功企图心，当企图心够强时才能引爆强大的行动力，以及当遇到挫折时才有足够的力量克服障碍，坚持到最后成功的到来。
而“企图心”何来？它是来自清楚生命所渴望追求的目标。
人生目标越明确，越能引爆内在强烈的企图心，这可以说是在直销事业中成功的首要条件。
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罗麦讲师雅心分析
直销团队发展的7大死穴
一：罗麦己心换彼心-
在团队建设中，往往领导人的某些思想会潜移默化的复制给团队，所以己所不欲勿施与人。
如果想团队积极健康，首选领导人就要做好榜样的作用。
领导人非常好学，真的听话照做，非常相信，带出来的团队也听话照做。
领导人如果自己心存异议，带出来的团队也几乎各怀鬼胎。
所以榜样的作用就是团队的“魂”
二：不懂得接力-
在团队建设中，团队发展慢，其中一个原因是不会接力，总感觉自己能讲清楚，或觉得别人讲得不比自己好。
其实这是个很大的误区，纵观直销收入高的领导人，都不一定很会讲，但一定很会借力。
要团队发展快，就要懂的借助书籍、会议及各老师的力，总之团结一切可以团结的力量，成功的速度一定会比别人快。
三：领导人不重小节-
在这多年的团队建设中，发现团队建设无大事，都是些芝麻小事，一个眼神，一个动作，一句无意的话，也许就给团队带来很大的影响。
只要是负面消极的小细节，就像是老鼠药，一颗就毒死。
古人云：修身齐家治国平天下，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，再团队建设中真是体现的淋漓尽致。
四：领导人太要强-
只要是领导人太要强，团队就无能人。
因为领导人要强，团对人员就会觉得没有表现的机会，要嘛不跟随，要嘛就缺少了群策能力。
人都需要参与感，只要没参与感就会有旁观者的心态，这样就降低了集体智慧和执行力。
领导人
应该扮演搭台的角色，要有激发团队主动表演的能力，这样就自己轻松，团队又发展快，钱也来的多。
五：纪律不严明-
由于团队的发展，团队之间没有雇佣关系，只有合作关系，导致大部分人做事随心所欲，不易管理。
但要想大家有利的发展，三大纪律八项注意还是要有的，也就是说要有简单﹑明了﹑实用的行为规范。
比如不要有特殊感情关系，不能有借贷关系，不许干扰，团队成员不许说消极话，正规着装等，这些事虽小造成的威力确很大。
六：不按咨询线管理-
在团队发展中好多下级部门越级咨询，或上级领导越级管理，搞得大家忙的焦头烂额还吃力不讨好。
在直销管理中必须要遵循一个游戏规则，对事情管理过问不超过三代。
一般小事情都是一级一级汇报，这样才紧逻有序并且轻松效率高。
如果不按咨询线，上级领导忙，中间领导人还吃醋，好多领导人关心团队，就差给下级部门搓背，下级有事没事就跟高层领导汇报，搞的脱节，这些内部矛盾就是导致外部发展慢的主要原因。
七：情绪管理太差-
我们就是做人的事业，做人又是管理心态的过程，一个人的心态会直接产生相应的情绪。
管理好情绪就是管理好了事业，管理好人生。
直接上下级关系搞不好，这是直销团队普遍存在的现象。