金六福案例分析

合集下载

商业案例分析金六福

修改方案
发展战略预测与总结
SWOT分析 SWOT分析
企业背景与策划目的
优势内部
1.有效的酒文化定位有效的酒文化定位 2.合理、有效的广告宣传策略合理、合理 3.已经有较完善、系统、高效率的已经有较完善、已经有较完善系统、全国营销系 4.产品的不断创新产品的不断创新 5.精耕细作的市场运做精耕细作的市场运做
原经销渠道华致酒行饭店合作商场合作
华致酒行 15%
数据预测
企业背景与策划目的 SWOT分析 SWOT分析年份项目
2011年预计/万港元
2012年预计 2013年预计 2014年预计/ /万港元 /万港元万港元
销售收入 15325 销售成本 11340.5 销售毛利 3984.5 税项 956.28
威胁
1.国内大小品牌的竞争，逐步瓜分市场国内大小品牌的竞争，国内大小品牌的竞争 2.白酒产业的区域化市场特征明显白酒产业的区域化市场特征明显 3.由于白酒产业同质化严重由于白酒产业同质化严重 4.消费者健康意识的加强，对白酒的质消费者健康意识的加强，消费者健康意识的加强量和营养提出了更高的要求
修改方案
发展战略
预测与总结
3.价格策略价格策略价格渗透策略。主要采用价格渗透策略主要采用价格渗透策略。主打产品的价格应定位于大众化，价格应定位于大众化，符合乡镇购买者的消费水平为主。者的消费水平为主。
二、营销策略
企业背景与策划目的 SWOT分析 SWOT分析
修改方案
发展战略
劣势
1.金六福在终端操作上成本太高 2.产品系列太多且无明显差别 3.市场运作思路有问题，“鲇鱼效应” 市场运作思路有问题，鲇鱼效应”

市场营销作业金六福“福文化”营销

一、案例分析：金六福“福文化”营销1、试评述金六福的营销管理哲学金六福的营销管理哲学是一种以消费者为中心的营销战略和差异化营销战略。

金六福并不以产品特色为广告的诉求点，也不以产品推销为直接的目标，而是从深深植根于中国人内心深处对“褔”的追求出发，以一句“好日子，离不开金六福”的广告词，诉诸于广大消费者对“福运”的需求，致力于满足消费者在精神和文化层面的需求。

金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。

金六福以星级概念打破传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为星级。

金六福通过附加“星”级的办法实现了统一品牌下的市场细分战略，在白酒行业中创新出了统一品牌下的差异。

2、金六福营销奇迹的创造并不偶然吗？为什么？金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。

笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特品牌占位思想和运作策略。

（一）传播“福”文化，抓住消费者心理金六福的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。

加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。

从营销实践过程来看，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”这个大的范畴里，并没有裹足不前，而是在动态的环境中，这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏，与时俱进，与世同步。

金六福不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。

这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

金六福最善用和最有效的营销手段，就是通过以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离，认清并紧紧抓住消费者的心理，最终赢得顾客，赢得市场。

中国营销界的经典案例—金六福

中国营销界的经典案例—金六福金六福酒的酒文化营销和事件营销，近年来一直被称为中国营销界的经典案例，尤其是“福文化”，已经几乎做到极致，成为酒文化营销和广告传播经典中的经典，“金六福”更是家喻户晓、人人皆知的中国白酒著名品牌，并荣获“中国驰名商标”，其品牌价值已超过40多亿人民币。

然而，几乎就在金六福酒达到品牌鼎盛的xx年底，却出乎意料的推出一个全新的品牌“六福人家”，实施品牌延伸策略。

于是，xx年春节前后，六福人家酒借助金六福企业的传播强项，“海、陆、空”三军联合作战，高速路牌、车体广告、电视广告、杂志广告等宣传攻势无孔不入，全力推广“六福人家”，主打“畅饮型?顺喝”新概念，并声称是定位在大众化消费、大众化口感的中低档白酒。

然而，“再顺一个”的广告创意，给人感觉与六福人家的品牌定位和市场定位有所错位！时至今日，六福人家酒已上市几年有余，从品牌定位和广告创意来看，好像不是延续“金六福”的“福文化”路线，反而走得好像就是一条“时尚娱乐化”路线，尤其是“暗号手势”篇广告，就是时尚玩酷式的品牌广告，并且还重点在湖南卫视娱乐节目投放，把其目的暴露无疑！因五粮液原酒涨钱，本意想用自己研发生产的畅饮型顺喝的“六福人家酒”，定位于大众化消费品牌，来替代五粮液OEM贴牌生产的金六福一星和二星，然而，事与愿违，大众化路线却走成了时尚化路线，就市场现状来看“喝着顺未必卖得顺”？六福人家广告玩酷惹争议！六福人家“暗号手势”篇电视广告xx年在全国上市后，就在白酒界和广告界引起了一些争议，有些人认为片子创意简单、不够完美、表演略显夸张；而有些人却表示赞扬，认为广告创意很好的传达了产品策略，看过后记忆深刻；还有些人认为，“有分销力的广告就是好广告”。

但笔者实在不敢苟同，试问什么才叫分销力？分销渠道没货能叫分销力吗？我们要公平、客观、理性的来看待六福人家暗号手势篇广告，不要盲目的批判，也不要盲目的赞同。

唯有调查了解，才有发言权！其实，六福人家酒上市一年来，主要有三、四个版本的电视广告片。

金六福广告解析

广告案例分析（三）金六福品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。

福星酒天生与好运关联。

一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后；品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。

金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。

打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。

尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。

金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。

北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。

金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。

金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。

这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

（二）广告定位——福文化古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。

无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。

但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。

金六福成功原因分析

“金六福”成功原因分析（组员：邓慧斌、吴伟超、黄桂浩、林莉雯）一、创新的经营模式资料介绍：白酒产业有其自身的特殊性，它需要深厚的技术积累、适宜的气候条件、一定数量的老窑池等。

而“金六福”的东家华泽集团，是做贸易起家的，对白酒产业可以说是一片空白。

那时，白酒业的领导品牌五粮液集团的设计生产能力为25万吨，实际销量却只有15万吨，巨大的产能空置使五粮液也在急于寻找产能释放的出路。

于是，“金六福”成功抓住了这个机会，与五粮液集团合作，构成一种担保品牌战略。

即，用五粮液的产品，冠“金六福”的品牌。

分析：1、众所周知，五粮液是我国白酒行业的三巨头之一，由于“金六福”使用的实际是五粮液的白酒，使得“金六福”酒自其诞生之初就有了优良的酒质保证。

这对于“金六福”开拓市场和获得消费者认可有着不可估量的作用。

2、由于“金六福”是贴牌销售，所以为企业省去了管理生产的大量资金和精力，使得企业能够专注于做市场销售。

实质上，“金六福”企业扮演着一个销售商的角色。

这令其职能更单一、资源更集中，更加有利于“金六福”酒占领市场。

3、由于“金六福”与五粮液的合作采用了股份交换的形式，五粮液集团实际成为了“金六福”酒的股东之一。

这使得“金六福”在创业之初，有了五粮液集团这一坚强后盾，并分化了可能的风险值，令企业有更强的生命力。

二、独特的品牌文化资料介绍：酒，在我国早已成为一种文化，而酒文化有自己的载体，主要是（一）社会的认可度，如国际与国家级的金质奖项，还有营销环境、消费环境。

（二）酒与历史、社会、自然的故事。

（三）酒本身的属性。

如酿造、口味、包装等。

酒文化也有自己的特性，比如地域性、稳定性、偏重历史的沉淀、时代感。

而“金六福”酒，则取中国传统文化中的“六福”之意，即一曰寿，二曰富，三曰康宁，四曰攸好德，五曰佳和合，六曰子念慈，也就是寿、福、康、德、和、孝。

分析：1、独特性。

酒是高度同质化的产品，如果想从产品品质上形成自身特色，是很困难的。

金六福福文化营销案例

金六福福文化营销案例金六福福文化是一家以传播福文化为核心的企业，通过以福字为核心的产品和服务，致力于传递福气和幸福感。

以下是金六福福文化营销案例的列举：1. 福字品牌推广：金六福福文化通过推广福字品牌，以福字为核心设计的产品的形象，吸引消费者的关注和购买欲望。

比如，福字饰品、福字家居用品等，都成为了金六福福文化的畅销产品。

2. 福字IP授权：金六福福文化与其他品牌合作，将福字IP授权给其他企业使用，提高福字品牌的知名度。

比如，与知名动漫IP合作推出福字形象的周边产品，吸引更多的消费者。

3. 福字主题活动：金六福福文化举办各种福字主题的活动，吸引消费者参与。

比如，福字书法比赛、福字文化讲座等，通过活动传递福气和幸福感，提升品牌形象。

4. 福字公益项目：金六福福文化积极参与公益事业，通过福字公益项目，传递正能量。

比如，与慈善机构合作，为贫困地区的儿童送去福字书籍和福字文化教育。

5. 福字文化展览：金六福福文化举办福字文化展览，展示福字的历史和文化内涵。

通过展览，让更多的人了解福字文化，增加对金六福福文化品牌的认知度和好感度。

6. 福字营销活动：金六福福文化推出各种福字营销活动，吸引消费者购买产品。

比如，福字抽奖活动、福字限时优惠等，通过福字的吉祥寓意，激发消费者购买欲望。

7. 福字文化咨询服务：金六福福文化提供福字文化咨询服务，帮助企业和个人了解福字文化的价值和应用。

通过提供专业的咨询服务，增加金六福福文化的品牌影响力和市场份额。

8. 福字文化推广视频：金六福福文化制作福字文化推广视频，通过社交媒体平台传播。

通过精心制作的视频，展示福字的吉祥寓意和金六福福文化的产品和服务，吸引更多的目标消费者。

9. 福字文创产品设计：金六福福文化与设计师合作，推出福字文创产品。

通过独特的设计和福字的寓意，吸引消费者购买和收藏，提升品牌价值和知名度。

10. 福字文化教育项目：金六福福文化开展福字文化教育项目，为学校和社区提供福字文化培训和活动。

金六福福文化案例分析【可编辑范本】

伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵,而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。

-—雄关漫道真如铁,缔造金六福品牌精神王国，当是如此.—-题记业界涌现金六福现象作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额,跻身白酒市场前五强,品牌无形价值更是高达2８。

8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。

这在中国酒业营销史上，应该归结为一种现象,笔者不妨称之为“金六福现象”。

有现象出现,就有本质可解析。

金六福与五粮液的合作,采取了ＯEM的方式。

应该说,这种生产方式本身没什么创新之举，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但金六福品牌,为什么能够在如此短的时间内,在那么多的贴牌酒里，得到快速而稳建地扩展呢?揭开面罩,深潜下去,业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢?金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。

笔者以为,金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信,终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。

从1998年12月１0日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂６车间下线至今，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源.品牌聚焦:自信与坚持有人说，白酒是中国国粹，如同京剧,它不会消亡的。

中国白酒已成为一种文化的载体，从杜康造酒到如今,白酒演绎了无数传奇故事和历史典故。

从此而言,白酒是个最有文化的传统产业,生命力旺盛。

然而,时至今日,在残酷的市场竞争中,白酒行业的集中度还是那么低，在大部分市场上,还是你方唱罢我登场，一年喝倒一个品牌．但是,金六福“始于自信,终于坚持”，摆脱了白酒行业低水平、低层次、低文化、低格调的恶性竞争的困境、突出重围，抓住了酒文化的大课题，回归本原，做好文化酒的营销文章,构筑品牌文化壁垒，在业界牢牢地树立了金六福品牌基业长青的现象。

透析金六福现象的背后，笔者更加相信,白酒行业走向高层次营销，必须倡导品牌精神文化营销,精心构筑品牌体验王国。

金六福：中国人的福酒营销案例

金六福：中国人的福酒五粮液集团有限公司的前身是宜宾五粮液酒厂，1998年经过公司制改造成为集团有限公司。

它是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元化经营的特大型企业集团。

集团公司占地7平方公里，现有职工2.3万人。

2003年实现销售收入121.04亿元。

1999年，五粮液集团和湖南新华联集团强强联合，推出了国内著名白酒品牌——金六福。

该品牌的主打产品为金六福系列和福星系列。

几年来，金六福酒以整合营销传播为理念，在竞争激烈的白酒业界创造了优秀的销售业绩。

一、金六福的品牌命名从品牌名称可以看出，金六福的品牌核心价值围绕着我国传统的民族特色——“福”。

金六福三字中，“金”代表富贵和地位；“六”为六六大顺；“福”为福气多多。

金六福酒质的香、醇、浓、甜、绵、净与人们向往的六福——寿、富、康、德、和、孝有机地融合在一起。

这一命名既突现出品牌的“福文化”，又与中国人追求吉祥富贵的心理紧密地联系起来。

尤其是在喜欢讨个“口彩”的中国人心里，金六福成为喜庆时刻的首选品牌之一。

二、金六福的产品策略金六福在我国首创了白酒产品星级分级方式，明确了产品档次的区分标准。

这是在白酒产品分级方式上的创举，并很快为市场上的其他白酒品牌所仿效。

2002年下半年，金六福“为城市干杯”系列产品推出市场。

在金六福酒的根据地湖南，一种被称为“为湖南干杯”的金六福酒在市面上出现。

金六福“为湖南干杯”系列产品一改白酒大品牌、大包装的传统做法，旗下六个产品品种分别体现张家界、爱晚亭、南岳、岳阳楼、岳麓书院、曾国藩等文化主题，采取了针对性的不同的包装设计；并利用文字和图案对上述代表湖南地方文化特征的要素进行了描述和表现。

金六福“为湖南干杯”系列酒是根据当地口感酿制，在包装上又体现了目标消费者所熟悉的风土人物历史，具有很强的亲和力和文化底蕴，所以上市以后，很快获得了消费者的认同。

随后不久，金六福“为湖北干杯”、“为河南干杯”、“特供江苏”、“为山东干杯”等产品也相继上市。

金六福与可口可乐的春节营销案例解读

金六福与可口可乐的春节营销案例解读本土品牌金六福与跨国饮料品牌可口可乐表现上佳，精彩纷呈、高潮迭起，堪称春节营销的经典案例秋去冬来，一年一度的春节又要来临！作为集中消费的重要节日，春节可以说是企业和营销人员既兴奋又畏惧的一个节日，成功者自然兴高采烈，失败者则难免懊悔不已。

市场在发展，营销在进步，时下的春节营销早已不是早前的大甩卖、大赠送那么简单了。

领先品牌与追随品牌的竞争，跨国品牌与本土品牌的角力，让春节营销变得越来越精彩，策略越来越严谨，执行越来越周密。

在众多品牌的春节营销过程中，本土白酒品牌金六福与跨国饮料品牌可口可乐表现上佳，精彩纷呈、高潮迭起，堪称春节营销的经典案例。

一、春节民俗文化与春节营销机会1、传统中国的春节情结中国两千年稳定的封建历史，给中国烙下了一个深深的烙印。

长期以来，中国封建农业社会形态决定了中国人极为注重家庭的稳定与团聚，也让中国人习惯了这种稳定与团聚的生活方式。

春节作为传统中国最重要的节日，其肇始说法各异，已经很难厘清其中原委，但在典型的农业社会，它至少有两重意义，第一重意义是一年的结束（庆祝上一年的丰收），第二重意义是一年的开始（预祝当年能够风调雨顺）。

无论是哪一重意义，都决定了它是中国最重要节日的地位。

作为中国农业社会最重要的节日，进行大规模的消费和集体（家庭）庆祝就成为这个节日的两个普遍现象。

2、社会变异唤醒内心的春节情结近年来，随着中国市场经济的运行，商业社会的属性正在慢慢侵蚀农业社会的属性。

原先生老病死集中在小范围区域内的情况被打破，由于工作与生存、发展的需要，越来越多的人离开了世代居住地方，四方飘泊，寻找属于自己的新的天空。

家庭中出现了前所未有的长期分离，这个时候，原本日常生活中习以为常的家庭团聚就变得弥足珍贵，很多家庭一年仅仅只有一次大团圆的机会，而这个机会大多只能是在春节。

社会的变异、家庭的离别使得春节的这次团聚成为外出游子一年中最重要的时刻。

3、深入人心，发掘商机相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。

机会威胁分析法案例—金六福的成功之路

机会威胁分析法案例—金六福的成功之路机会/威胁分析法案例金六福的成功之路目录:一、案例“金六福的成功之路”二、案例分析1、优势2、劣势3、机会/威胁矩阵图4、总结评估一、案例:“金六福”的成功之路从1998年底开始，随着第一瓶五星金六福白酒在四川五粮液酒厂下线，只用了短短,年时间，就做到新锐白酒第一的规模;被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。

2003年，金六福销量达到18亿元;2004年突破20亿元，并被评为“中国驰名商标” ，品牌无形价值更是高达28.8亿元。

金六福，作为中国目前最具有价值的白酒品牌，只用了短短7年的时间，如何一路“飞”奔，便做到了几十个亿的销售额，跻身白酒市场前五强。

金六福为什么能成功,首先金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。

这种方式虽然在白酒界比较普遍，但为什么金六福能够成功，是因为金六福的产品支撑点是被称为“中国白酒大王”的五粮液。

这是产品的实体部分，产品品质有保证，不容质疑。

其次产品“金六福”的品牌名称具有很强的联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。

同时，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。

再者从1998年上市以来，金六福酒的主打产品即为金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列等等。

从品牌名称和系列产品的创意中，不难看出，金六福品牌的核心价值始终围绕一个“福”字进行品牌传播和品牌体验。

这就是产品的虚体部分。

有五粮液的背景支持，还有金六福本身所体现的“福”文化，以及始终如一的传播这种文化，使金六福的产品力强大而又厚重。

在百年奥运之际，金六福以"中国奥委会合作伙伴"的名义，将中国福文化的厚重与悠远倾情演绎在奥运的大舞台之上，向世界传播我们民族的福文化。

世界各民族文化的迥异常常会造成意识形态上磨擦和人生信仰上的冲突，这是宣扬民族文化的瓶颈。

整合营销案例

整合营销案例篇一：整合营销案例分析案例：205年金六福年针对传统佳节中秋市场，开展的一场的整合营销运动，“中秋团圆·金六福酒”。

该案例从背景分析（包括行业分析、市场分析和产品分析）、营销目的、营销策略以及品牌传播的执行和效果分析等几个方面对“中秋团圆·金六福酒”这一策划进行了具体阐释。

首先，分析背景：通过研究市场，金六福发现, 中秋是一年中酒销量最好的时节之一，同时作为传统佳节中秋也是自己“ 福”文化为核心品牌形象与民俗文化相结合的最佳时间段。

其次，明确营销目的：金六福把深化品牌形象放在了促销活动目的的第一位，着力点在于通过品牌管理的推进从而促进销量。

营销策略上：将此次中秋营销活动分为四个途径: 流通渠道、商超终端及指定销售点、大中型商超、售点展示，分别对这四个途径制定出不同的策略。

在品牌传播的执行上采用了电视广告、平面及广告软文、提醒式广告以及事件+活动的形式。

最后，回归市场调查分析营销效果总结经验教训。

评价：从整体上看这是一个比较成功的案例，它的优点有以下几个方面：一．在定位方法上选择文化定位，将民俗文化与企业“福”文化巧妙地结合，能够得到消费者情感上的认同。

二．品牌传播的执行上形式多样且效果显著。

金六福通过平面广告《月圆篇》将“小家”的团圆提升到了一个新的高度，即“大家”的团圆和“国家”的团圆，将华夏子孙对民族团圆和国家团圆的急盼心情书写无遗。

“中秋团圆·金六福酒”这句广告语其巧妙的语境更是直接渗透中国消费者的内心消费需求，把现代人对亲情、团圆的感悟与寄托表达得淋漓尽致，在传播上与消费者形成对接。

三．对市场进行了准确的分析，抓住了中秋这个酒业销售高峰期，在同类产品采取营销措施之前提前采取各种促销手段进入市场。

当然整个案例也存在一些的不足之处：一．没有进行消费者市场细分，并且没有完善的反馈系统，在维系并留住现有客户方面并没有采取可行的措施。

二．在赢取新客户和潜在客户方面没有采取具体的方案。

经典案例营销分析：第15讲巧打文化牌

巧打文化牌作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场五强，这在酒业营销史上，也算是一个奇迹。

那么奇迹是怎样创造出来的呢？最主要的是做到了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称。

“金六福”在进行品牌运作与品牌传播的过程当中，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与中国老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞。

“好日字的酒”，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了广泛的“群众基础”，销售量大幅提升。

传统文化具有生生不息生命力和强大的感召力。

成功品牌的背后，始终是浓厚的文化底蕴在支持。

打好文化牌，为企业发展提供恒久动力。

赠送：创造市场许多食品企业都在感叹，“人们的口味越来越挑剔了，真是众口难调。

”可是，日本的日清食品公司，却不信这个邪，始终坚持“只要口味好，众口也能调”的独特经营宗旨，从人们的口感差异性出发，不惜人力、物力、财力在食品的口味上下功夫，终于改变了美国人“不吃热汤面”的饮食习惯，使日清公司的方便面成为美国人的首选快餐食品。

他们如何能做到这一点？日清公司在准备进入美国食品市场之前，为了能够确定最佳“切入点”，曾不惜高薪聘请美国食品行业的市场调查权威机构，对方便面的市场前景和发展趋势进行全面细致的调查和评估。

可是调查结论却令日清食品公司大失所望——“由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯，而是喜好‘吃面条时干吃面，喝热汤时只喝汤’，决不会把面条和热汤混在一起食用，由此可以断定，汤面合一的方便面在美国市场绝无销路。

”日清公司并没有迷信这种结论，而是派出自己的专家考查组前往美国进行实地调研。

经过千辛万苦的调查，最后得出了与美国市场调查机构完全相反的结论——美国人的饮食习惯随着世界各地不同种族移民的大量增加，正在悄悄地发生着变化。

再者，美国人在饮食中越来越注重口感和营养，只要在口味上和营养上投其所好，方便面有可能迅速占领美国食品市场，成为美国人的饮食“新宠”。

金六福奥运营销案例解析

金六福奥运营销案例解析事件行销壮大的传播势能，已日趋受到中国企业的重视，中国企业在事件行销上的战略把握与操作技术也日趋成熟，涌现出“蒙牛：中国航天员专用乳制品”、“金六福奥运福”等众多成功案例。

进入 2004 年，中国企业在体育营销领域频掀高潮，雅典奥运行销更成为核心中的核心，成为企业高效提升品牌传播的宝贵机会。

这其中“金六福奥运添福—奥运全接触行销”表现更为突出，其品牌知名度、佳誉度、品牌阻碍力都得以显著提升。

一样的契机、一样的事件，有的是不同的运用、取和成效也不同，关键在于金六福不但把握住了奥运商机，更把握住了品牌机缘。

抓商机，更做品牌关于奥运会的商业价值，此刻也无人轻视。

现代奥运，尤其自 1984 年洛杉矶奥运会以来，奥运会成了稀缺的经济资源，与奥运五环相关联的一切都在升值。

奥运会无疑是世界上能够短时刻内吸引最多眼球聚焦的活动；奥运会“更快、更高、更强”、重在参与、公平竞争、推动世界和平的精神内涵又使之成为最具亲和力的全世界性活动。

中国众多企业也踊跃投身于奥运营销的洪流中，但更多是把奥运看做一次商机或纯粹的公关活动，偏重于机遇，偏重于知名度的提高，利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。

例如正值我国奥运健儿在雅典奥运会上夺金披银之际，许多金融机构就组织起各式各样的“奥运冠军理财专家团”为列位奥运冠军设计具体的理财方案，进行保密评审，并协助其实施。

把握机遇固然重要，但奥运营销若是不能牢牢围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积存。

品牌战略要求企业的所有价值活动专门是营销传播活动都要围绕核心价值展开。

而奥运营销最大的价值在于它铸造品牌的知名度和佳誉度具有庞大的助力作用。

而纵观全世界的品牌进展史，奥运营销更成为市场、传媒和交流策略的核心，是撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆，奥运营销关于可口可乐与三星铸造全世界性品牌的知名度与佳誉度具有庞大的作用。

金六福那么跨越了通过“体育营销”提升知名度的时期，而牢牢围绕品牌核心价值“福文化”，基于自己的视角对奥运精神进行重视概念与升华，从而更巧妙自然的借势奥运，丰硕并提升了金六福的品牌核心价值。

金六福广告案例分析

金六福广告案例分析一．中国人的福酒金六福是华泽集团下的拥有的一个自有品牌。

是一个中高档白酒品牌。

诞生于1996年，自成立以来，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，现已发展成为国内最好的白酒专业销售企业。

金六福系列酒，只用了三年的时间，就做到了年10多亿的销售额，跻身于白酒五强，其营销手段之高不容小觑。

金六福系列酒与五粮液同原料、同工艺、是五粮液系列品牌。

具有香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽美，酒体丰满协调的独特风格。

二．成功篇（一）简述在这里我要分析的是金六福许多广告系列中的一篇——“成功篇”。

这则广告总时间长为17秒。

从一位中国人与外国人握手的场面开始，以长城为背景，周围是穿着正装的商界人士们鼓掌的场面。

陪着振奋人心的背景音乐表示着事业的成功。

在第6秒出现了产品——金六福酒，随后出现了广告语，“我有喜事，金六福酒”。

结束的场面是主人公在设计精致的家中独自饮酒的场面。

这则广告继承了金六福酒一贯的风格。

简短，但充分表现了其内涵，表达了人们在成功时喝金六福酒。

（二）广告定位——福文化古往今来，关于酒的诗句多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等。

这些耳熟能详的诗句折射出了白酒在中国几千年文明历史中的重要地位。

酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。

但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。

寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。

从它的广告语“好日子离不开金六福”中我们也不难看出，金六福是一个中高档白酒品牌，它的消费人群是那些富裕起来过上好日子的中高档收入者因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象更重要的一点是，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿，是富，是康，是德，是合，是孝，所谓金酒一开，六福至矣。

后来者金六福营销案例

后来者金六福2010-03-17 10:58:11来源: 21世纪商业评论(广州)酒业企业所拥有的品牌资产跟酒这种产品一样，往往会随着时间的流逝而增值，好酒大都是上了年头的酒，领先的酒业品牌也大都是历史悠久的品牌。

2009年，根据市场份额和品牌价值，在中国酒业市场排名第一的，是在公元1704年就已经得名、历史可以追溯到汉朝的茅台酒;排名第二的，是创始于明朝初期、1929年正式获名的五粮液;而排名第三的，则是成立仅仅12年的吴向东旗下的华泽集团(下辖金六福销售、金六福投资、华悦酒行和香港金六福投资)及华致酒行板块。

这个格局已经保持了7年，也就是说，吴向东依托金六福这个起点，只用了5年时间就跻身于中国白酒行业的前三甲，在这个时间积淀至关重要的行业里，这家几乎没有任何历史资产可以依赖的企业是如何做到的?在金六福自1998年创立后的十几年发展历程中，一共经历过三次重大的战略调整。

第一次，金六福成功地从五粮液旗下的代理转向创办自有品牌，并且将金六福打造为国内白酒市场仅次于茅台和五粮液的第三大酒业集团;第二次，金六福通过收购区域性酒厂完成了由轻资产向重资产的转型;第三次，金六福自创了酒类销售渠道华致酒行，成为了目前中国市场上唯一的高档酒品连锁经营酒行。

金六福的每一次战略调整，都成功地解决了此前掣肘企业发展的薄弱环节，并且向价值更高的产业环节进行转移。

选择中端市场1996年，酒对于湖南醴陵人吴向东来说与他代理的其他产品相比并无两样，无非就是一种低价买进高价卖出的商品。

一心想要做五粮液代理的他，由于没有任何酒业代理的背景，只拿到了五粮液集团旗下子品牌川酒王在湖南的代理权。

当时，大部分白酒经销商的销售方式都是争取到代理权之后逐级向下招商，但有过其他行业经验的吴向东，并没有将工作的重心放在招募下级经销商之上，而是通过广告等营销方式，建立品牌知名度，获得终端消费的认可，再以此来吸引下级经销商。

在帮助下级经销商做市场推广活动的同时，吴向东还为他们提供更好的支持服务，就这样，一年后，此前白酒从业经验一片空白的吴向东成为了川酒王在湖南省的销售冠军，并且将川酒王的湖南省市场占有率提高到了剑南春之上。

02章案例分析：金六福：“福文化”营销

6
简要评析（七）

改革开放后，中国消费者才逐渐具有了品牌意识，但物质的匮乏以及文化断层使得消费者对于品牌的认知还比较幼稚，很多企业都认为品牌建设就是广告投放，花钱找个名人代言，多个频道循环播放就好了。但是，白酒算得上中国最早具有品牌意误解的产品之一，早在建国初期，国内就流传着八大名酒的说法，对于这个产品，消费者相对比较熟悉，简单地用广告来轰炸并不能轻易获得消费者的认同。
2
简要评析（三）

金六福借用名牌白酒厂家的生产能力，确保了产品质量，在此基础上，集中精力于渠道建设和销售推广，通过组建 “金六福营销联盟”，构建战略联盟，巩固和强化了金六福的品牌影响力，有效地发挥了自己的优势，避免了劣势，充分发挥了市场营销的功能。
3
简要评析（四）

与通常用多品牌策略实施市场细分战略不同，金六福通过附加“星”级的办法产现了统一品牌下的市场细分战略，既获取了市场细分战略的好处，又有效避免了多品牌高传播成本的弱点，在白酒行业中创新出了统一品牌下的差异化营销战略。
1
简要评析（二）

金六福的成功并不是偶然的。从品牌名称以传播主题，金六福一直在给消费者提供着“福运”的体验，这非常好地契合了中国传统文化中的美好方面，获得了有力的品牌定位，强化了品牌号召力。从金六福的营销中，我们看到了金六福对品牌核心价值、传播活动以及优秀经销商的高度整合意识和整合能力。
简要评析（一）

金六福的营销管理哲学是一种顾客导向的理念。金六福并不以产品特色为广告的诉求点，也不以产品推销为直接的目标，而是从深深根植于中国人内心深处对“福”的追求出发，诉诸于广大消费者对“福运”的需求，致力于满足消费者在精神和文化层面的需求。所以，金六福的营销管理哲学已经超越了产品导向和销售导向的层面。

金六福借壳在香港上市案例讲解

金六福借壳在香港上市案例讲解新华联国际控股有限公司于2008年1月10日晚发布公告，称公司名称已由“新华联国际控股有限公司”改为“金六福投资有限公司”（下称金六福投资）。

至此，金六福投资通过借壳登陆香港资本市场的计划完成。

其借壳上市历程大致如下：一、买壳2003年12月1日，旗下拥有著名酒品牌“金六福”的北京新华联集团悄然收购了香港主板上市公司——实力中国（0472.HK）74.99%的股权，斥资1.23亿港元。

在此之前，实力中国已连续3年亏损，2003年全年的亏损扩大到1.66亿港元，但它在深圳有两家工厂，它的净资产还有1个亿左右，账面现金还有8000多万。

收购后的实力中国被更名为“新华联国际”（全称：香港新华联国际投资有限公司）。

新华联集团于1990年在马来西亚吉隆坡注册成立，其与五粮液合作以贴牌方式生产的“金六福”创造了白酒市场的奇迹，凭借金六福酒的成功，新华联总裁傅军崛起于资本市场。

二、收购及出售资产自03年底买壳以来，新华联集团真正将旗下资产注入上市公司始于2005年。

2005年2月，新华联国际宣布以6500万港元现金的代价向金六福公司收购云南香格里拉酒业股份有限公司70%的股本权益。

因此间接收购了广州商贸有限公司90%的股权，迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司93.9%股权及香格里拉（秦皇岛）葡萄酒有限公司75%股权。

此外，2005年5月，新华联国际还以约440万港元现金的代价向其最终控制人马来西亚新华联集团收购香格里拉（秦皇岛）葡萄酒有限公司25%的权益。

2006年年中，由云南香格里拉进一步收购迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司6.1%股权。

2006年8月，新华联国际出售完原实力中国下的保健及电子业务100%股权，在此之后公司集中经营酒类业务。

2006年年内，新华联国际将其持有的云南香格里拉酒业5%的股权出售给迪庆州投资有限公司。

因此，公司持有的云南香格里拉酒业65%的股权。