蒙派营销的7大绝招
营销七字决
营销七字决
营销七字决：正确简单极致快
■ 正确：正确的给予理念，正确的获利方法，必然成就正确的快乐生意。
太阳用燃烧自己的方法，使大地获得勃勃生机，从而让万物仰仗。
■ 简单：越是简单的东西，越是显示出深邃的智慧，越具备强大的力量。
几乎所有取得巨大成功的生意，都遵循“简单”二字。
■ 极致：极致的产品，极致的服务，极致的格局，聚集引领极致的客户。
任何事物，一旦极致，即会呈现出美的艺术，可以用灵魂感受得到。
■ 快：决策的速度，执行的速度，传播的速度，资金的速度，一切都为了时间。
天下武功，无坚不摧，唯快不破。
世上生意，无章可循，唯熟不败。
蒙派营销营销策略大盘点
蒙派营销营销策略大盘点近年来，营销策略在商业世界中发挥着越来越重要的作用。
随着市场竞争的激烈化，企业需要采取创新的方法来吸引客户，并提升市场份额。
蒙派营销作为一种独特的营销策略，逐渐受到了广大商业界人士的关注。
本文将对蒙派营销的策略进行深入分析和探讨。
1. 蒙派营销简介蒙派营销是一种通过创造和散布谣言、传闻等信息来激发公众对某一产品或品牌的兴趣，从而达到营销目的的策略。
它利用人们的好奇心和心理欲望，创造出种种神秘的故事和情节，引发公众的热情和关注。
通过蒙派营销，企业可以迅速提升品牌知名度和销售额。
2. 蒙派营销的原理蒙派营销的原理主要依赖于人们的社交心理和信息传播的网络效应。
当有足够多的人开始传播谣言或传闻时，这些信息会在社交媒体上迅速扩散开来。
人们出于好奇心和求知欲会进一步传播这些信息，从而形成一种传染效应。
当公众对某一品牌或产品产生兴趣时，企业就能够借此机会进行有效的产品推广和销售。
3. 蒙派营销的案例分析下面我们来看几个成功的蒙派营销案例，以更好地理解这种营销策略的实际应用。
3.1 苹果公司的iPhone发布苹果公司的iPhone发布一直以来都是蒙派营销的经典案例。
在新机发布前，苹果公司会刻意保密，并透露一些有限的信息，从而引发公众的关注和好奇心。
这种神秘感成功地在公众中创造了一种期待，使得新机一经发布就能迅速引爆市场。
3.2 斯塔布克斯咖啡“杯中人”斯塔布克斯咖啡曾经推出了一款名为“杯中人”的新饮品，然而并没有透露具体的配方和材料。
通过媒体报道和社交媒体的传播，关于“杯中人”成分的各种猜测和传闻开始流传。
公众的好奇心和渴望尝试新事物使得“杯中人”成为了当时最热门的饮品之一。
4. 蒙派营销的利与弊蒙派营销作为一种独特的营销策略，具有其利与弊。
首先，蒙派营销能够有效地吸引公众的注意力和好奇心，形成市场热潮。
其次，蒙派营销可以帮助企业快速提升品牌知名度和销售额。
然而，蒙派营销也存在风险，一旦谣言或传闻被揭穿，企业的信誉将会受到损害，造成不良后果。
蒙派营销模式的创新突围
蒙派营销模式的创新突围首先，蒙派营销模式的创新可以从产品研发方面着手。
在过去，产品的研发主要依靠内部的专业团队，缺乏对消费者需求的了解。
现在，随着互联网的普及和大数据技术的成熟，企业可以利用互联网平台进行用户调研和数据分析，从而更好地了解消费者的需求和喜好。
在产品研发过程中，企业可以将消费者参与其中，邀请消费者提出建议和意见，从而帮助企业更加准确地把握市场需求，开发出更适合消费者的产品。
再次，蒙派营销模式的创新可以从服务体验方面入手。
消费者不仅仅关注产品本身的质量和价格，更关注产品所带来的服务体验。
传统的营销模式主要依靠售前、售中和售后的服务来满足消费者的需求，但是这些服务通常是标准化的、一刀切的，很难实现个性化。
而创新的蒙派营销模式可以通过个性化的服务来赢得消费者的青睐。
企业可以利用互联网和大数据技术，收集和分析消费者的个人信息和消费习惯，从而为消费者提供个性化的产品推荐、专属的优惠活动和贴心的售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
最后，蒙派营销模式的创新还可以从企业文化方面考虑。
传统的企业文化通常是以企业为中心，重视企业的利益最大化。
而创新的蒙派营销模式应该是以消费者为中心，关注消费者的需求和利益。
为了实现这一目标，企业需要建立起一种新的文化，即“消费者第一”的文化。
企业可以通过培养员工的服务意识和创新精神，让员工从内心深处真正关心消费者，用心做好每一件事情。
只有树立了这种文化，企业才能真正把握蒙派营销模式的核心，实现创新突围。
综上所述，蒙派营销模式的创新突围是一项艰巨的任务，需要从多个方面入手。
企业可以通过创新产品研发、创新营销手段、创新服务体验和创新企业文化等方式，不断提高市场竞争力，实现创新突围。
只有不断创新，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
营销技巧：业绩为王！销售精英必知的7个销售技巧！
营销技巧：业绩为王！销售精英必知的7个销售技巧！销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。
真正能为我们赢得订单的不仅仅是我们的脚，我们的汗水，还要有头脑和智慧。
有人说，优秀者凭借技巧赢得订单，平庸者唯靠辛劳取得订单。
如果你想要成为一名销售精英，就必须掌握一些销售的技巧。
营销技巧：业绩为王！销售精英必知的7个销售技巧！1. 用顾客能听懂的语言交流如果一个销售人员在销售自己的产品时，过多地使用技术名词、专有名词向顾客介绍产品，使顾客如坠雾里，不知所云。
试问，如果顾客听不懂你所说的意思是什么，你能打动他吗？2.不要吝啬对客户的赞美爱听赞美之辞，是人的本性。
卡耐基在他的著作中讲到：“人性的弱点之一，就是喜欢别人的赞美”。
赞美要发自内心、要实事求是、贵在自然。
真心的赞美有以下几种：①称赞顾客的衣着。
“我很喜欢你的领带！”或者是”你穿的毛衣很好看。
”②称赞顾客的小孩。
“你的儿子真可爱！”或者是“你的女儿好漂亮，她几岁？”③称赞顾客的行为。
“对不起，让您久等了，你真有耐心。
”或者是“我发现你刚刚正在检查……，你真是个谨慎的消费者。
”④称赞顾客自己拥有的东西。
“我喜欢你的汽车，这辆车是那一年出厂的？”营销技巧：业绩为王！销售精英必知的7个销售技巧！赞美时要注意以下细节：①赞美要有实际内容。
没有实际内容的赞美，顾客会认为你在嘲弄他。
比如：“你好伟大哟。
”就有点酸溜溜的。
②赞美要从细节开始。
比如：你这身衣服很好看，尤其是衣服的双肩特别笔挺，看起来特别舒服。
”③赞美要注意当时的环境。
比如当时天气很热，顾客穿的衣服太多，感到很热。
你就不能这么说：哇，您的衣服这么漂亮。
”本来是一句善意的话，在顾客的耳中听起来就很不舒服。
3. 说服客户因人而异商场如战场，销售人员要真正征服顾客，必须做到知己知彼，才能百战不殆，除了解顾客目的之外，销售人员更要把握顾客的性格，投其所好，这是至关重要。
面对几种不同类型的顾客，销售人员该用何种态度对待：①对待商量型的顾客面对商量型顾客，销售人员应作出合理的推荐，并选择在适当的时机提出建议，不要极力推销贵重商品，先不管其是否适合顾客的需求。
内蒙旅游产品营销策略
内蒙旅游产品营销策略内蒙古自治区拥有丰富的旅游资源，如广袤的草原、壮丽的沙漠、迷人的湖泊以及独特的民族文化等。
为了提升内蒙古的旅游产品市场竞争力，制定有效的营销策略至关重要。
以下是一些可行的营销策略，以吸引更多游客来到内蒙古旅游。
1. 品牌建设与宣传推广：创建具有特色的品牌形象，以突出内蒙古旅游的特点和独特之处。
通过广告、宣传片、社交媒体等渠道，向游客展示内蒙古的美景和人文魅力，提高内蒙古旅游的知名度和曝光率。
2. 个性化定制旅游产品：通过了解不同游客的需求和兴趣，提供个性化的旅游产品和服务。
例如针对自然风光爱好者设计的草原露营之旅，或为文化探索者开设的民族文化体验游等。
通过差异化的旅游产品吸引不同群体的游客。
3. 强化线上预订和体验：构建便捷的线上预订系统和用户体验平台，让游客能够随时随地预订旅游产品。
提供在线客服咨询、预订确认和游玩指南等服务，为游客提供便利和安心。
4. 建立合作伙伴关系：与旅行社、在线旅游平台、航空公司等相关合作伙伴建立稳定的合作关系。
通过共同推广和营销，实现资源共享和互利共赢，扩大内蒙古旅游的市场影响力。
5. 丰富旅游节庆活动：定期举办具有内蒙古特色的旅游节庆活动，如草原文化节、马拉松赛事、沙漠音乐节等。
这些活动可以吸引更多的游客，同时提升内蒙古旅游的知名度和影响力。
6. 内外联动推广：积极参与国内外旅游展览会，与其他旅游目的地进行合作推广。
通过参展、演讲和合作等形式，向潜在游客展示内蒙古的独特魅力，扩大内蒙古旅游的国际影响力。
7. 持续改善旅游基础设施：加大对旅游基础设施的投入与改善，提升旅游服务质量和游客体验。
完善交通、住宿、餐饮等基础设施，提供舒适便捷的旅游环境。
通过执行这些营销策略，内蒙古旅游产品将能够更好地吸引游客，并提升竞争力。
同时，持续改进服务质量和旅游基础设施，提供旅游体验和服务，将确保游客对内蒙古旅游的满意度和忠诚度，进一步推动内蒙古旅游的发展。
点击“蒙派”医药营销十大死穴
点击“蒙派”医药营销十大死穴谈到中国的医药保健品营销，就不能不谈内蒙古军团。
内蒙古军团最令人佩服的，是他们的勇猛和豪情。
大凡历史上的成功者，都需要有超前的见识、超群的智识和超人的胆识，拥有这三者的人方能成功。
这一点，在内蒙古军团即“蒙派”经销商身上表现得尤为明显。
在中国向来不乏智商高的人。
这些人遇事前怕狼后怕虎，瞻前顾后、犹疑不定，错失很多机会。
而内蒙古人绝对不会。
只要他们看准认定的事情，就以豪气冲天的胆量与魄力，义无返顾地将它进行到底。
同时“蒙派”还表现出超乎寻常的吃苦耐劳的精神，这种精神可能源自于在恶劣的气候条件下与天抗争的生存本能。
我曾经听一个内蒙古保健品经销商这样形容其开山鼻祖乌力吉：如果大家一起坐火车，车上已经拥挤得没有位子，乌力吉可以顺势往座椅下一钻，旁若无人地安然入眠。
这种对环境的极强适应能力，伴随着内蒙古２0万大军走遍中国大江南北，把药品、保健品生意做得红红火火、热热闹闹，成就了属于内蒙古人的一片天下。
然而，随着市场的变化，“蒙派”也呈现出它的局限性。
游牧民族敢于闯天下，但不一定能保天下。
在成吉思汗弯弓射大雕的时代，中国疆土最为辽阔，可是那个时代是转瞬即逝的。
“蒙派”的保健品营销神话，与此有相似的地方。
在看过上述大段历数“蒙派”优势的文字后，我们应该对“蒙派”营销的不足给予更多的关注。
我认为，“蒙派”医药保健品营销存在十大死穴。
死穴之一：榨取市场“蒙派”营销属大营销活动，主要依赖于电视专题、报纸、广播以及大型促销活动，很少在售前、售中、售后对消费者服务。
靠“设点”榨取市场，对市场进行超前掠夺，一般为短期行为，揩油是他们的特点。
游牧民族的不确定性，影响到他们包销的产品在市场上的不稳定发展。
内蒙古的小经销商有时会发生这样的问题：如果在一个市场产品不能按照预期完成销售，游牧民族的本性便呈现出来─背着货物四处转，影响其他区域的销售管理。
对于那些季节性比较强的产品，比如减肥保健品，春末到秋初的时候专柜卖得火爆，到冬天的时候便将柜台撤掉，卖货的人走个精光。
蒙派营销模式创新突围营销模式方案
销队伍占全国医药保健品营销队伍人数的50％以上，营销网络遍布全国31个省市自治区的2700多个县（市），其中有3000余个独立经营代理商，营销效率极高,将一个产品铺遍全国仅需两周时间。
这就是蒙派医药营销模式。
二、蒙派营销阶段性成功解密在中国医药保健品行业的第一个高速发展期内，政府监管宽松，老百姓的思想意识单纯，经营手段也比较单一。
蒙派营销人抓住了这个“天时地利”的机遇，获得了非常大的成功，市场火爆异常，这是蒙派营销阶段性成功的外在客观因素。
蒙派营销人阶段性成功在自身上的特质主要体现在“快”和“猛”两个字上。
1、快：体现在决策快、行动快。
蒙派营销人切入市场快，撤出市场更快。
蒙派营销人继承了“草原狼”精神，有着坚韧不拔的意志、吃苦耐劳的精神和敏锐的市场洞察力。
他们辗转各地寻找猎物，当时机恰当时，就以“狼群”战术进行突袭，经过一段掠夺式的侵袭之后就主动撤退；而一旦错失机会，马上就敢于放弃，重新寻找新的目标。
这是蒙派营销人沿袭至今最根本的一条生存法则。
一般来说蒙派营销人操作的产品生命周期就是一年半载，但是就在这一年半载里面，就可以达到普通产品两至三年的销量，行话称之为“引爆市场”，从物理的角度讲就是在最短的时间内加入最大的功能使物质爆炸，甚至产生核裂变，这就体现了一个“快”字。
他们非常懂得机不可失的道理，是“奥卡姆”剃刀理论的忠实执行者，所谓如无必要不增繁复。
简化程序、组织结构扁平化，松散灵活，反应速度快，往往一个人带着几个熟人和亲戚就下市场，市场调查省略，一般看到样板市场成功后，马上在其它市场上复制，充分节省了时间和资源。
前期依靠这个网络进行运作，在应对变化的形势时就异常灵活。
蒙派营销人选产品不只是看产品，主要靠“嗅”，靠的是一种直觉，特别要从一个并不为大家所看好的产品里“嗅”出潜藏在里面的商机，如果大家一拥而上的机会就不是机会了。
一般来说蒙派营销人选择产品，首先“新”，不一样才可能在宣传、价位、终端上做文章，才有机会；其次是利润高，有“利润空间才有操作可能”；最后是适用人群范围广，适合“症状明确，人群模糊，普遍撒网，重点捕鱼”。
蒙派营销模式
蒙派营销模式引子：中国每年规模最大的两次医药保健招商会为何选在经济并不发达的塞北名城呼和浩特隆重召开？中国各大城市从事医药保健品销售的为什么90%是内蒙人？80年代中后期，当许多人带着发迹的梦想搏击下海时，一支穿着破烂、披星戴月、扛着行李、纸箱的内蒙人却开始了他们漫漫的漂泊生涯，后来有人评价，他们胆大，但实际情况是他们的生存面临严峻的挑战，因为他们中90%是国企工人或下岗人员，在单位不景气出来又无工作而不得不离开呼市漂泊他乡，最后他们发现销售医药保健品利润较大，而且又可以在短期内赚到很多钱，于是个别人入行成功后，又拉拢朋友和亲戚加入到队伍中来，从而使得这支队伍逐步发展壮大。
据统计，内蒙古医药保健品从业人员约有50万人，约占全国医药保健品营销队伍的85%，营销网络遍布全国11个省市自治区的各大城市，年销售额约在100亿元左右。
被业内人士称叹的“内蒙军团”到底是凭什么在短短几年内能够统领中国医药保健品市场呢？有的人说主要靠大规模的广告，掠夺式的开发市场，有人说靠终端促销，实现终端的垄断和拦截，有人说靠模式创新，从发小报到义诊在到会议营销，全都是内蒙人最先作的。
实际上，“内蒙军团”成功是很多因素聚集的一个整合体，既不是单纯的“专柜”因素，也不是“媒体广告”因素，这两点只是他们成功的两个主要因素，更重要的是他们那种对市场较强的垄断行为，这其中就包含他们的：胆识、智慧、魄力、较强的团队意识，他们不喜欢搞个人英雄主义和企业形象工程，拥有的只是顽强的拼搏意识和自信的成功心理，所以总有许多人在模仿“内蒙军团”的这种操作手法，也去设“专柜”，也去“广告集中轰炸”，到头来却只能是以败而归，为什么呢？同样的产品，同样的市场，为什么一到了“内蒙军团”的手中就会势不可挡、速战速胜了呢？就是他们没有真正理解“内蒙军团”市场操作手法的那种精髓，现在“内蒙军团”这种独特的营销手法已被清华大学列入营销案例库，被称作“蒙派营销模式”。
绝妙营销十法
绝妙营销十法营销是现代商业中至关重要的一环，它不仅关乎企业的业绩，更关系产品或服务的推广与销售。
在竞争激烈的市场中，如何进行绝妙的营销成为了每个企业家和市场人员所思考和追求的目标。
本文将介绍十种绝妙的营销法则，以帮助企业在市场竞争中取得优势。
第一招：定位正确的定位是营销成功的关键。
企业需要明确产品或服务的定位，找准目标受众群体，并针对其需求进行精准营销。
只有在清晰的定位下，企业才能在市场上找到自己的位置，从而精确投放资源，提高营销效果。
第二招：差异化在激烈竞争的市场环境下，企业必须与其他竞争对手形成差异化。
差异化可以是产品的独特之处，也可以是服务的特色亮点。
企业要找准自身优势，将其突显出来，以吸引消费者，并形成品牌认知度和忠诚度。
第三招：情感营销情感营销是一种通过触动消费者情感的方式，来达到提升销售额的目的。
企业可以通过创造一个积极、快乐、温馨的购物环境，或者通过用心讲述产品或服务的故事，来激发消费者的情感共鸣，从而吸引并留住客户。
第四招：内容营销内容营销是指通过优质、有价值的内容来吸引客户，并最终实现销售转化。
企业可以通过发布有趣的博客、故事、视频等形式的内容，吸引目标客户的关注，提升品牌形象，增加品牌认知度，并最终将他们转化为忠诚的消费者。
第五招：口碑营销口碑是消费者对产品或服务的评价，由此产生的影响力是非常巨大的。
企业可以通过提供卓越的产品或服务体验，赢得客户口碑的推荐和传播。
此外，企业还可以积极与消费者互动，听取他们的反馈和建议，从而建立积极的口碑。
第六招：社交营销随着社交媒体的兴起，社交营销成为了企业获取曝光和吸引客户的重要途径。
企业可以通过制定社交媒体营销计划，积极与目标客户进行互动和交流，提升品牌知名度，并实现销售转化。
第七招：限时促销限时促销是一种常见且有效的营销手段。
企业可以设定一段时间内的特价优惠，以吸引消费者快速购买，增加销售额。
此外，限时促销还可以制造紧迫感和购买欲望，在一定程度上推动消费者做出购买决策。
提高销售能力的七个秘诀
提高销售能力的七个秘诀销售是商业成功的关键，对于任何一个企业或个人来说，提高销售能力是至关重要的。
那么，要如何提升销售能力呢？以下是七个秘诀，帮助你在销售领域更上一层楼。
第一，建立良好的人际关系网络。
无论是与潜在客户还是与现有客户，建立牢固的人际关系是准备取得成功的第一步。
通过积极参与社交活动、行业会议以及专业组织，你可以与潜在客户建立起联系，让你的名字和品牌在他们心中留下印象。
同时，与现有客户保持良好的沟通和关系，不仅能确保长期合作，还可以通过引荐接触到更多的潜在客户。
第二，掌握产品或服务的核心竞争力。
作为一个销售人员，了解你所销售的产品或服务的核心竞争力非常重要。
只有深刻理解产品或服务的独特之处，并能清晰地与潜在客户进行沟通，才能使他们认识到你的产品或服务的价值，并最终做出购买决策。
所以，投入时间和精力去学习、研究和了解你所销售的产品或服务是必不可少的。
第三，有效的沟通能力。
沟通是销售领域中至关重要的技能之一。
销售人员需要能够精确地传达信息，并能够倾听和理解客户的需求和意见。
通过良好的沟通能力，你可以更好地与潜在客户进行互动，洞察他们的需求，并为他们提供准确的解决方案。
此外，有效的沟通还可以建立与客户之间的信任和关系，帮助你更好地推销产品或服务。
第四，持续学习和提升。
销售是一个不断变化的领域，市场趋势和客户需求也在不断变化。
所以，作为一个销售人员，持续学习和提升是非常重要的。
通过参加培训课程、阅读专业书籍和关注行业动态，你可以不断提升自己的知识和技能，以应对市场的变化和满足客户的需求。
第五，建立自信和积极的心态。
销售是一个挑战性高的工作，经常会面临拒绝和压力。
所以，建立自信和积极的心态对于提高销售能力至关重要。
相信自己的能力，相信自己的产品或服务，相信自己可以克服困难和挑战，这样才能更好地应对销售过程中的压力和困难，取得更好的销售业绩。
第六，精确的目标设定和规划。
设定明确的销售目标，并制定可行的计划是成功销售的关键之一。
【实用型】成功营销的7大密笈(1).doc
成功营销的7大密笈营销没有规则，执行自有标准。
近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。
随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。
桑迪营销机构追踪十年来的医药保健品营销动态发现，成功产品无外乎六个力的排列组合，即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。
要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合，这就是桑迪营销机构提出的品牌营销6力方程式定律！9月4日，在青岛举办的第３９届全国新特药品交易会期间，国药展览有限责任公司、国家食品药品监督管理局培训中心和北京商帅天诚管理研究院，针对北京大学、人民大学的EMBA学员，特邀桑迪营销机构首席咨询官张继明先生作专场营销讲座，就品牌营销实战的成功方法，作出精辟阐述。
以下就是演讲内容的摘选部分。
卖点与卖法营销的落脚点就是大量地卖货。
怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为营销模式，营销手法。
不同的卖法有不同的结果。
同样的药品，哈药以高空电视广告拉动为主要手法，取得了巨大成功；速立特以社区推广为主，建立肝病康复中心，专家免费作个性化治疗指导，定期开展各种康复活动，在肝病市场创造了空前的成功。
从卖点与卖法的作用上我们可以看出，营销关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，是企业营销层次的分野。
从策划产品到策划企业在药品市场，经常能碰到这样的怪现象：好产品未必就有好市场，一般的产品却冷不丁地火了。
如全国有那么多企业在生产经营六味地黄丸，成功的也就同仁堂、宛西仲景、九芝堂、汇仁集团等，多数企业市场前景并不乐观。
这是在卖法上出了问题。
我们知道，脑白金是褪黑素、低聚糖的组合，从产品本身来看，没有太多神秘的东西，国内外有很多企业在生产这类产品，但脑白金取得了空前的成功，主要是卖法得当。
蒙牛的营销手段
蒙牛的营销手段（一）事件营销1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!这让市民丈二和尚摸不着头脑，掀起了一阵阵的疑问和讨论浪潮。
然而就在5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热还没有结束的时候，48块“蒙牛”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。
蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得“愈神秘，愈美丽”。
有句话讲好奇害死猫，由于中国人的猎奇心理和同情心理，以及对于到底是谁砸了广告牌的思考，使得蒙牛已经开始正式进入人们的视线，争相竞买。
另外，对于一个新闻事件来说，最关心的莫过于新闻记者，当记者找到牛根生并且聊天的时候，问及蒙牛的广告牌到底是蒙牛自己干的还是竞争对手伊利干的，牛根生没有给出答案，其实也意味着心照不宣了。
（二）价格策略乳制品是大众消费品,价格弹性较小,消费者对乳制品的价格比较敏感,但是不同的细分市场,其价格敏感度也存在较大区别,因此蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略,显得相对灵活。
(1)中低端市场———竞争性定价策略。
为了确保保持竞争优势,以竞争对手相似产品的价格为参照来确定自己产品的价格,可以避免恶性竞争。
蒙牛与伊利是中国乳品行业的领军者,目标市场相同,产品相似,互为竞争对手,伊利盒装纯牛奶的价格基本都是2.6 元,蒙牛相似产品在大型超市的售价为每盒2.3元,小型终端一般是2.6元;对于酸酸乳市场,蒙牛乳业各品种每盒售价1 .7 元 ,伊利优酸乳每盒售价在1 .7 - 1 .8 元 ,可见 ,在中低端市场,乳品的价格基本都是持平的。
(2)高端市场———高价策略。
在高端市场,消费者一般拥有较高的收入,对价格不大敏感,蒙牛利用高价策略,通过产品的高质量和差异化来获得消费者的青睐,从而获取更大的利益空间。
比如蒙牛特仑苏纯牛奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价约6 0 元 , 而每箱蒙牛普通纯牛奶 (2 5 0 M L * 2 4 盒 ) 售价6 0 元 ( 原价),特仑苏的价格约是普通奶价格的2倍;又比如,蒙牛特仑苏有机奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价6 5 元 , 而同品类的伊利集团金典有机奶,每箱售价为60元,蒙牛特仑苏有机奶零售价大概高出8.3%。
营销的七大法则之赢得话语权
营销的七大法则赢在战略石油大王洛克非勒说过：“即使把我丢在一个渺无人烟的沙漠里，只要有一支商队经过，不用多久后，我又是一个百万富翁。
”类似的话,中国首富，希望集团刘XX在北大课堂讲课时对北大学生说过：“很可惜我没有机会到北大学习，要不现在的刘会比我更有钱。
”他们拥有什么样的自信，敢这样大言不愧呢？深根他们的原话和致富之路，好象他们的成功是必然的，他们凭的是什么？他长远的战略目光！中美的两位首富敢这么说，是因为他们的战略目光。
但平常人往往相反，举个简单的例子，一般的女孩选男朋友，你说她会选择一个现在已经混的不错，但成长性不高的男人，还是会选择现在处于上升阶段，未来前途无限的男人？毫无疑问，前者占据巨大的优势，所以你可以看到为什么那么多的成熟男人那么受人欢迎。
“未来谁知道呢？把握现在最要紧！”大家都这样想。
所以你会看到为什么大多数人都默默无闻，平常如旧。
赢在战略！太过阏于现在，往往会失去未来。
成功没什么秘诀，平常人缺少的是战略眼光。
也许我们不能要求个个人都具有如此远大的战略目光，但是如果你经营的是一个企业，如果你没有远大的战略目光，很有可能在不久后被变化大浪冲上岸边的企业残骸里面会发现你的企业的身影。
首先你要保证你做正确的事情，然后你才能够赢！营销没有圣经营销其实没有什么圣经，只有适不适合的问题。
这里之所以提出营销的七大法则，只不过这是一些营销取得胜利的最基本原则。
遵循它，并不保证你成功；违背他，你必定失败。
这七大法则都是一些最基本的观念，微妙和功力都体现在最基本的东西上。
其他人不知道要简单、速度和自信吗？但是只有GE成为最有价值的公司；其他人不知道在中国渠道为王吗？早在90年代初相关的文章已经浩如烟海，汗牛充栋，但只有娃哈哈成为中国最大的饮料企业；其他人不知道“日清日毕，日清日高吗”？老祖宗早就告戒我们今天的事情不要拖到明天，但只有海尔成为中国最有价值的国际品牌！……类似的事情总是太多，成功的例子总是太少。
蒙派营销：游走于杀鸡取卵与无良德性之间
蒙派营销火了——先是火了一大批产品，然后火了自己，最后，“火”了消费者、老百姓。
瞒天以过海，或是太子被换成了狸猫，这种营销手法在中国发展过程中已是屡见不鲜。
从19年前对于“杨振华851”的暴风式炒作，到新近郭德纲“代言门”事件，蒙派营销一路如影随形于中国产品市场，把一大批或平庸或假的掉渣儿的产品吹上了天，忽悠给了消费者，在中国产品发展史上写下了“浓抹重彩”的一笔。
就连一些国际知名品牌，一旦进入中国市场，也屡屡运用蒙派手法。
某全球日化品牌，在电视媒体上大肆鼓吹“全国牙防组认证”。
然而，所谓的牙防组不过是三两条枪、七八条凳而已，这样的“组织”值得信任吗？这样的认证焉能担当得起保护全国消费者权益的重任？一些跨国公司拉大旗当虎皮，“科学”二字不离口，但在产品质量说明上却总是不科学地指出“七天美白”或是“排毒”，如此等等，对于中国消费者来说，已是耳熟能详了。
“点子大王”何阳倒台以后，又冒出了所谓的蒙派营销，对此，消费者质疑不断；郭德纲“代言门”事件后，消费市场愤怒斥责商家道德的声音有如排山倒海。
不可否认，蒙派营销的确为中国产品市场的发展注入了一股生机，从“何以解忧，唯有杜康”到“送礼只送脑白金”，再到大批靓丽的明星、代言人，蒙派将一批批“庭院深深”的产品推向了市场，顿然活色生香起来。
但同时，产品质量终究不能忽视，消费者市场终究不容忽悠，中国产品市场的健康发展也终究不容乱弹琴。
不积跬步何以行千里？作为营销人，我们又该如何来反思这种所谓的“蒙派营销”策划原罪？综观蒙派营销，不难发现其以下三方面显著特征：找一些二流影视明星作为产品代言人，利用策划人的“知识与智慧”炮制夸大其词的广告，在媒体上（尤其电视媒体）采取地毯式轰炸；产品多为快速消费品，尤其保健品；无视产品质量，无论是找上门来的商家，还是自起炉灶，大多产品质量平平，业绩平平，往往为市场滞销品，更恶劣的是，产品本身乃是假冒伪劣产品。
如此的营销手法显然有悖于科学的营销法则，但蒙派委屈地抱怨道：保健品行业，甚至中国产品市场就是如此，你不忽悠你就生存不了，产品积压如山，厂家忧心如焚，我们的使命就是要替厂家解忧；你不忽悠，就会象赵本山的“卖拐”那样，别人不相信，到最后那把拐还得自个儿留着；有的厂家想扎扎实实地做品牌，但最后钱花了，品牌却没能做上去，“赔了夫人又折兵”。
胆大、心细、脸皮厚--成功销售人员的七字真经
胆大、心细、脸皮厚－－成功销售人员的七字真经在学校毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。
语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。
我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。
而这七个字又何尝不是一个成功销售人员的七字真经呢？一、胆大。
这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。
如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。
在销售工作中同样如此。
天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有骄人的业绩。
为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容？因为他们有这种君临天下的心态。
我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个销售人员，怎样才能使自已“胆大”？1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。
一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔？走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态。
就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。
这就要求我们善于察言观色，投其所好。
最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。
销售九招,招招见效
销售九招,招招见效为了达到销售的目的，在营销的过程中，如何运用技巧，深挖销售潜力呢？笔者总结了九个字：摸、挖、逼、挤、放、收、冷、热、别。
这九个字实际是现场促销的九种策略。
第一招：摸“摸”就是摸底的意思，根据到场的患者情况，进行的市场调查工作。
摸底一般从会议的第一天就开始了，通过和参会者的沟通，综合分析，准患者和准顾客有多少，大概能产生多少销量，并为以后几天的讲座寻求策略。
孙子曰：知己知彼，百战不殆！摸底的过程就是“知彼”的过程，通过“知彼”达到掌握消费者心态，最终赢得消费者的认可、信赖！比如：患者有怀疑的心态，讲师在讲座的过程中，就要消除患者的疑虑。
摸底就是摸情况，掌握情报，投患者所好。
第二招：挖“挖”就是挖潜力，从每一次活动现场来看，D产品少于200人的几乎没有，这么高的到场率，购买潜力究竟有多大，从第一天讲座开始，顾客服务人员就要寻找准患者，现场服务人员至少达到50：1的比例，要不断的和参会者攀谈、沟通，引导观念。
通过这样的寻找工作，可以确定现场大概有多少准患者，这部分人才是真正的目标，服务人员要善于引导，使其成为真正的顾客，患者的性格、心理各种各样，不尽相同，顾客服务人员要能够发现苗头，比如，有些患者不善言谈，所以他就会和周围的人交流的少，，顾客服务人员只有通过和他交流，才能够判断他是否会成为准顾客。
无论结果如何，都不要轻易放弃每一个患者。
挖也就是寻找准顾客，挖掘潜力。
每一场活动结束，都要对活动现场的情况进行分析、总结，甚至要具体到某一个患者，分析他们的心理，找出对应措施，找出解决的办法。
第三招：逼顾名思义，“逼”就是比喻形势所迫，不得不做出的某种决定。
通过现场运做，让那些不想购买的患者想购买，想购买的，买的更多。
方法是工作人员通过语言技巧，推动患者购买。
比如，通过工作人员的口，以一个顾问的角色对患者说：现场肯定没有那么多货，如果现在不买，你就要到药店买，那里价格贵，其实还是在这里购买划算。
造势的七个方法
造势的七个方法
嘿，今天咱就来好好唠唠造势的七个方法！
第一个方法呀，就是打造独特卖点。
就好比苹果手机，人家那独特的系统和设计，让大家心心念念，这就是独特卖点的威力啊！想象一下，如果一个产品平平无奇，谁会关注呢？
第二个方法，故事营销。
哎呀呀，你看那些大品牌，不都喜欢讲个感人的故事嘛！比如某巧克力品牌，说自己背后有段浪漫的爱情故事，一下子就让人对它有了不一样的情感。
第三个方法，视觉冲击。
哇塞，那些色彩鲜艳、冲击力强的广告画面，是不是一下子就抓住你的眼球啦？像可口可乐的广告，那醒目的红色，多让人印象深刻啊！
第四个方法，制造话题。
这就像投下一颗小石子，在舆论的池塘里激起层层涟漪。
比如说突然冒出个新奇的话题，引发大家热烈讨论。
第五个方法，巧用社交媒体。
现在人人都离不开手机，在社交媒体上发布有趣的内容，很快就能传播开来呀！就像某个网红，靠发短视频火了起来。
第六个方法，举办活动。
一场热闹的活动，能把大家都聚集起来，还能增加品牌的曝光度呢！好比音乐节，多嗨呀！
第七个方法，名人效应。
找个大明星来代言，那关注度不得蹭蹭涨啊！看那些请明星代言的品牌，销量不都挺不错嘛。
总之呀，这七个方法好好用起来，一定能造出强大的势来！别再犹豫啦，赶紧行动吧！。
让你成功的七大销售经验
让你成功的七大销售经验让你成功的七大销售经验在销售这个行业里，有些重要的原则并不只是存在于书本和培训之中，而是在行业里也广泛地流传。
以下是小编整理的让你成功的七大销售经验，希望对大家有所帮助。
1. 态度决定一切细节决定成败，态度决定高度，格局决定结局。
“态度决定一切！”这是美国已故大演说家、“成功学家鼻祖”罗曼·文森特·皮尔的一句名言。
2. 不断地制定计划人无远滤，必有近忧！对自已从事的工作一定要有一个完整的规划，比如：一年之后自已要达到什么程度；这星期我要开发几个意向客户；签几个老客户等等。
制定了计划就一定要完成！不完成就等于纸上谈兵。
3. 坚持查资料拜访客户每天晚上都坚持用搜客通帮你查找150个客户资料，客户资料要分行业、分地区查找。
客户做的是哪些产品；这个行业的企业有哪些客户做过竞价排名；哪些客户做的效果好？把每天所查的资料坚持打完，不断拜访新客户，这是每一个做成功销售员的基础！4. 不断的总结销售经验每天都在心里回忆一下今天做了哪些事，哪些事做的比较好，下次要努力做的更好。
哪些事做的不好，下次遇到同样的事该怎么办？总结自己的销售经验，然后我们就要再重整山河，从零开始，继续前进，万万不可从此失去斗志沉伦下去！“失败是成功之母”，其实单纯的失败并不能成为成功之母。
只知失败，不知总结，那我们就只有永远失败。
只有失败—总结—实践，这样失败才会成为成功的母亲。
5. 销售产品要先销售自已不是你认识谁，而是谁认识你。
只要你建立起自已的个人品牌，客户就会主动打电话给你。
"个人品牌"是创造客户忠诚度的最佳途径。
所以说销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买你的产品。
该如何让客户认同你的个人品牌呢？个人品牌的销售，就是和客户谈生活，谈他一切感兴趣的事，让他接受你并和你交朋友。
告诉客户做不做没有关系，最重要的是交了你这个朋友。
站在客户的立场帮客户分析问题！销售自已优先于产品品牌销售和商品交易。
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蒙派营销的7大绝招：
1、症状清楚,人群模糊
2、利用恐怖诉求，制造需求迫切性
3、虚假繁荣
4、上软下硬报纸广告
5、巧妙运用夹报策略
6、45天启动市场
7、设终端促销专柜（专员）
软文攻击三段式：
1、攻击阶段
2、攻击波
3、攻击点
广告标题的作用:
(1) 提出文章主题，下达读者继续阅读的指令。
(2) 以最醒目的方式对应受众的内在需求,比如点击问题
(3) 分离目标受众，引导进一步阅读。
(4) 利益感召，诱发消费者购买。
(5) 为目标人群出谋划策。
文案标题6把刷：
•1攻击欲望:好奇心、偷窥欲、虚荣心、性、贪欲1、好奇心。
《2004年，本市的”天气预报”统统失灵》——风湿病（悬念）
《男人渴望有八张嘴》——海王金樽
《扫除气管里的三斤盐》——哮喘产品
《像制造原子弹一样研发快嘉急》——抗癌产品
《厕所里尖叫，俺老婆怎么啦？》——凤保宁
2、窥视欲。
《一个女书记的离奇之死》
《下部潮湿难言之痛》——妇科产品
《浴室里究竟发生了什么？》——鼻咽产品
3、虚荣心。
《她激情未散，你总不能每次事后倒头就睡吧》——壮阳产品
《男人，不是吃“软”饭的》——壮阳
《女人什么时候最难看？》——美容品
《用上##，你是女人街最亮的一个》
4、性。
《他们和患者到底发生了什么不干不净的关系？》——下阴清毒
《脖子太硬，男人太软》——颈椎病
《牛皮癣让少女撕破内衣》——皮肤病
《会动的内衣让女人尖叫》——可宾内衣
5、贪欲。
6、《天下掉馅饼，###包你一辈子免费降糖》——糖尿病
《免费治疗###，现在来，现场治！》
•2道出经典：
《没有不优秀的孩子，只有不合格的父母》——英语教学机
《你没见过世面，别让孩子跟你一样》
《今天多长几厘米，明天才不会低人一头》——增高
《打针比吃药好得快》——活干肽
《男人没有年龄，只有强弱》——壮阳
《同是糖友，凭啥你大鱼大肉，我只能粗茶淡饭》——糖尿病
《除了吃药，吃什么都行》——糖尿病
《浑身泡在糖中的苦命人》——糖尿病
《治好一个人，解放一家人》——心脑血管病
《不是不孝，实在没好药》——复活之光
•3排忧解难
《人活一口气，哮喘病人，死亡游戏玩不得》
《扫除糖尿病人陈年药毒，替您身体还债》
•4感性改造
《一天不大便胜吸三包烟》——脑白金
《拒绝“干涩”，眼睛也“抗旱”》——眼药水
《8000万人骨里拔刀》——木竭
《骨刺亲人肉，扎在娘身上，痛在儿心头》——骨病
《52岁的男人，25岁的肾》——壮阳
《扫除气管里的三斤盐》——哮喘
《饭后排油，体型巨变》——吸油基
《给肠子洗澡》——润肠通便
《年年吃药，看您吃空了几个存折》——糖尿病
•5图文互动
很多标题通过语言与图片的结合，使得标题显得特别有张力，能产生强烈的心理震撼力。
《木竭胶囊走进人民大会堂》，配上人民大会堂恢宏照片，接下来还有《木竭胶囊大事记》直接印在人民大会堂图片上，效果非常好。
《与死神擦地9小时》，图片一个栽倒在地上，脸贴着石地板，瞪着两个大眼睛的老人。
《赵忠祥倾述复活之光治愈植物人全程》，配上植物人###和赵忠祥大会合影。
6词汇刷新
《两颗生物原子弹》——脑白金
《甜蜜杀手的黑名单》——糖尿病
《下水管道泄露阿翁病情惊天内幕》——快嘉急抗癌
“禁读载欲”的“一号词汇”
裸体、绑架、卖身、原子弹、中南海、SARS、强暴、冤死、美国白宫……
一号词汇一般非常抓人眼球，但大部分一号词汇禁止在标题中使用，譬如“强暴”这个一号词汇。
“挑逗兴趣”的“二号词汇”
挑逗、撕破、捅破、暴露、恐龙、爪子、白骨精、臀部、刺激、硬度、歼灭、小偷、蜘蛛侠、真相、底细、秘密、泄露、悬念、紧急、尖叫、心跳、意外、曝光、惊天、内幕、合谋、惹祸、倒霉、飙升、盗、偷、抓、刺、骗、抢、突然、黑名单、逃之夭夭、溜之大吉、不干不净、发生关系、隐匿、隐情、隔离、失踪、失手、夜幕、凌晨、地下、清单、军令状、歧视、厌恶、恶心、黑洞、太空、抬杠、棺材、阴魂、离谱、赔、神奇、毒、亮剑、质疑、警惕、巨奖、诱惑、大忌、熬出头、煎熬、不翼而飞、绝迹、绝招、不明混合物、顶风、蛀虫、紧盯、躲过一劫、逃、中央、陷阱、涉险、险情、千年、埃及艳后、木乃伊、古墓、濒危、杀手、死亡之海、杀人湖、大裂谷、大坑、果然、可恶、死神、阎王爷、栽了、大规模杀伤武器、恐怖、袭击、瞄上、悄悄、空难。
请拒绝使用“水货词汇”
假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、根治、康复、专业、宏伟、关心、梦想、先进”等词汇，你就不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？还有那些：因为、所以、不仅、而且等虚词，最好不用，浪费字。
新闻软文写作的三个点
一要讲实用。
消费利益、产品利益要懂得零零碎碎套出来！
二要讲布局。
产品卖点核心利益，要懂得抖包袱抖出来！
三要讲风格。
字里行间滴着情感，要懂得调动读者情绪！
内文逻辑线：
提出问题
解决办法
要支持点
效果对比
二次承诺
文案劝导手法：
宗-因-喻
文案证言手法：
证言新闻化，新闻软文化
抛弃大头照，图片情景化
体验过程化，消费情景化
证言情绪化，描述生动化
王先生被送到医院，医生发现他颈椎间盘长了个“石头”——髓垢，像烧水壶里的水垢，硬邦邦，椎动脉被压得只剩2毫米口径。
更吓人的是，医生说，只要他一转头，突出的椎间盘就划到椎动脉，随时可能把动脉划破！——紫环颈椎仪
证言随文化，诱惑隐秘化
产品概念的坏蛋与宝贝法则：
1、一切症状都因它而起，它是十恶不赦、人人想摆脱的大坏蛋
2、一切症状都因为没有它，它是十分稀缺人人、必须补充的宝贝
庖丁5刀（硬广和TVC）
1、消费洞察——侦察兵
2、广告主张——政客
3、创意概念——二传手
4、创意角度——舵手
5、创意执行——夫妻。