猫课创始人蒋晖：每日电商问答(二)

问：老师，请问有什么方法可以提升关键词自然搜索的权重吗

答：提升关键词权重应注意以下几点：

1、新品期14天关键词权重更容易提升。

2、关键词本身的点击率与点击反馈是权重的核心，新品期第一周的点击反馈做得好，提升权重就会事半功倍。

3、产品订单数周期性的增长，尤其是下架前3天的增长，对权重的提升是非常关键的。

4、核心是，与同价格段竞品相比，你的点击率、转化率、连续7天的销量产出都是最优秀的，那么你的权重提升会非常快。

问：当宝贝又优秀的转化率的时候直通车可以加速。问题是我的宝贝是新品我哪里来的转化率？？？

答：新品也是会有流量的。只要你的“基础优化”做好就会有访客数。这个时候初期由于没有销量和评价只是会信任不足，然后导致转化不好。那么初期就要适当的进行一些活动。例如老顾客沟通复购。免费送，或者是让自己的亲戚朋友买一两件，免费送他们这样。度过了初期有了评价和销量就可以了。初期做好，后面就会扶摇直上了！所以，前面“基础优化”做好是关键。

问：产品客单价低，几块十几块钱的产品，直通车价格又贵，是不是不适合做直通车？

答：这个不能一概而论，需要根据品类具体判断。如果产品不能产生关联销售或者后续购买，像男裤男裤，这种品类直通车价格高，为了转化好，产品又打折销售，最后结果是亏上加亏。但如果像零食、茶叶、面膜这类产品，产品关联性好，复购率高，初期可以靠亏钱积攒新客，累计人气。当然这一切的前提是产品足够优秀，客户买了会自然的产生复购行为。从另一个方面来说，这样反而就很难。。。因为高手烧钱太多，小卖家伤不起。。。所以，小卖家最好还是学会卖高价产品比较好。一天单量少，但是有利润。

问：我的产品质量好，但比较贵，但打不过淘宝上价格低但是品质差

的，机会在哪里？

答：不同价格段的产品，对应的是不同的目标人群，你高价的产品并不会和低价位的产品产生直接竞争，因为买29的人不会选择99的。你需要做的是如何在99这个价格段打造出你的核心购买理由，让买99产品的人选择你而不选择别的99。不需要考虑如何让29的人群去购买你的产品。

问：像高金额，高客单价的产品，本身成交也会很少，该如何取舍关键呢？

答：每个价格区间段都会有适配的人群。理论上是价格高的产品转化率会稍低。但是实际当中不一定，我们要通过数据去验证。搜索某个关键词。然后卡价格区间段，看在你适配的价格区间段里对手最高销量是多少。你就能大概看出市场的容量了。同时也能看出来是不是客户所能接受的价格。只要能接受抓住你这一部分精准人群就可以。

问：怎么找货源？

首先你要有产品判断力，这个其实是最难的。需要你去看大量的产品的成败，才能够积累感觉。

其次，找到优秀的人。好的货，一定是在优秀的人手里。优秀的人，一定会给你带来优秀的货。

很多人不注意积累第一个能力，也不注意积累第二个人脉。却试图有好货源，想得美。