社会心理学行为和态度

决策后不协调
当做出重要决策后，我们经常会过高地评 价自己的选择而贬低放弃的选择，从而减 少不协调
买房，挑股, 选择配偶 在做出决策后主观上会夸大收益，忽略风险
自我知觉理论
倾听自己的语言，则可以了解自己的态度；观察自己 的行为，则可以提示自我信念有多么坚定。 态度是在事实发生之后，用来使已经发生的东西产生 意义的工具，而不是在活动之前指导行为的工具。 这表明人们擅长于为自己的行为寻找理由， 这表明人们擅长于为自己的行为寻找理由，而不擅长 于去做有理由应该做的事。 于去做有理由应该做的事
小结
不同情境下用不同的理论来解释
自我展示理论：
比较适用为了给他人留下好印象而控制自己行为
不协调理论：
比较适用在当我们的行为和态度不协调时，我们通 过一系列心理活动将自己的行动合理化
自我知觉理论：
比较适用在当我们的态度不坚定时，我们通过观察 自己的行为和环境来推断我们的态度
导读大纲
态度何时决定行为? 行为何时决定态度?
认知失调的方式有两种， 一是认知在逻辑上的不一致。如果说所有的 乌鸦都是黑的，那么如果见到某只乌鸦是白色的， 则个体的认识就会产生不一致，失调就会随之产 生。 二是态度与行为之间的不一致，或者同一个 体的两种行为不一致最容易导致失调，一个人在 态度上可能反对战争，这样“我反对战争”和 “我参加战争”就是两种矛盾的认知，个体也就 必然产生认知失调。（如前面的“对人性观的测 试”和“是否选择老张做自己的领导”）
社会心理学导读
第四章 行为和态度
导读大纲
态度何时决定行为?
行为何时决定态度?
为什么行为会影响态度?
读后感
态度
态度attitude可以界定为个体对事情的反 应方式，这种积极或消极的反应是可以进 行评价的，它通常体现在个体的信念、感 觉或者行为倾向中。 态度的ABC理论
感觉 affect 行为倾向 behavior tendency 认知 cognition
行为意向模型（费希本和艾赞）解释了 态度为何与行为的关系时强时弱： 1、提出了“行为意向”这一中介变 量，而“行为意向”取决与有关行为的 态度和规范。 2、规范是社会或群体接受或允许 的行为的准则。 3、个体有关具体行为的信念影响 态度和规范。
感知的情景或内在约 束
行为－ 行为－结果的关 系的信念
认知失调的平衡方法
第一 改变或否定其中的一个因素－行为或态 度 第二 降低一个或两个因素的重要性或强度 第三 增加新的认知元素
史密斯夫人可以用以下几种途径来处理好所面临的 困境：第一种是史密斯夫人可以改变她的行为 (停止污染河流)；第二种途径是史密斯夫人改变她 的态度(“污染河流并没有什么错”)；第三种是她 可以认为这种不协调的行为毕竟不太重要，以此来 减少不协调程度(“我不得不考虑生存问题，处在公 司决策者的位置上，我不得不经常将公司的利益放 在环境和社会利益之上”)；最后一种选择是寻找 出其他因素来平衡不协调因素(“我们生产的产品， 其社会效益要大于河水污染给社会造成的损失”)。
语言何时变成信念？
人们经常用语言来取悦自己的听众
见人说人话，见鬼说鬼话
一旦人们为错误的信息建立了理论基础，那么就很难 再让他们否定这条错误的信息
忽悠的最高境界就是忽悠自己 谎言重复千遍就成了真理
行为决定态度
登门槛现象 如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是： 先请他们帮一个小忙 留面子效应 人们拒绝了一个很大的要求之后，对较小的要求接 受性出现增加的现象。
为什么行为会影响态度?
读后感
读后感
行为和态度的关系:
态度
自我和情境
行为
工作和生活的应用:
人员招聘
多了解过去的行为而不是当前的态度
……
团队管理
从管理行为来达到管理态度的目的
……
公司的企业文化
多落实到行为，而不是背诵小册子
……
定期检查工作计划与现实的距离！
了解自我的最好方式，不是沉思，而是行为。 了解自我的最好方式，不是沉思，而是行为。 思考是简单的，行动是困难的， 思考是简单的，行动是困难的，而让一个人的 想法付诸行动则是最难的。 想法付诸行动则是最难的。 ——歌德 歌德
态度何时能预测行为？
几乎无法实现
当我们观察个体总体的或通常行为而非单独 的某一次行为时，态度对于行为的预测效应 会变得更加明显。
1、一般态度能够有效预测一般行为 2、具体态度能够有效预测特殊行为 3、态度测量与实际行为的间隔时间越短，态度与行为就越一致
小结
态度何时是有效的？
其他因素的影响最小化 与预测的行为紧密相关 强有力 行为自发 思考态度
态度决定行为吗？
研究态度就是为了预测行为
内在态度会影响外在行为吗？
多大程度上？ 什么条件下？
我们都是伪君子吗?
公交车上让座 听课的态度 烟草广告
行为和态度之所以不同是因为什么？
态度实际上什么也决定不了！ 态度实际上什么也决定不了！
很难预测 “道德伪善”
当道德与贪婪同处在竞技场中时，通常是贪婪大获全胜
结论
态度
不完全决定
行为
导读大纲
态度何时决定行为?
行为何时决定态度?
为什么行为会影响态度?
读后感
行为何时决定态度？ 行为何时决定态度？
态度紧跟随行为
态度会影响行为 行为也会影响态度
行为决定态度
角色扮演
当我们扮演一种新的社会角色时，起初我们可能觉得 很虚假，但是很快我们就会适应
屁股(角色)决定脑袋(态度)? 企业文化对员工的影响
认知失调 指个体所拥有的多种认知元 素彼此冲突、相互对立（两种认知的冲突 或由一种认知推衍出一种结果和其他的认 知相冲突） 。 例如：你虽然知道“诚实是最好的”， 但当书店服务员多找给你零钱时，你并未 指出；或者你教育孩子每餐饭后要刷牙， 但自己却不这么做。
认知的一致与否并不决定于是否符 合客观逻辑，而决定于个体的心理逻辑。 认知失调理论认为，个体将试图去 减少这种不协调及由此产生的不适。 同时，没有人能够完全避免不协调状态。
逢迎 (ingratiation) – 拍马屁(最为常见)☺ 恫吓 (intimidation) – 纸老虎 自我抬高 (self-promotion) – 装牛X 显示 (exemplification) – 装Baidu Nhomakorabea真/装高尚 恳求 (supplication) – 装傻/装可怜
人们会根据不同的时间、场合或对象选择其 中的一种或几种。
污染空气和水
举例来说，假如一名公司管理者史密斯夫 人(有一个丈夫、几个孩子)坚信任何公司都不应 该污染空气和水。不幸的是，由于工作的需要， 史密斯夫人处在一个矛盾的位置上：为了公司的 利益所制定的决策违背了她对于环境污染的态度。 她知道将公司的废弃物倒人当地的河流中(为了 讨论方便，假设这种行为是合法的)能使她的公 司获得最高的经济效益，她该怎么办?很显然， 史密斯夫人面临着高度的认知失调。
自我知觉理论
假定我们的行为可以揭示自我
自我展示理论
印象管理
给别人一个好印象常常能:
给自己带来社会和物质的报酬 让自我感觉良好 让我们的社会身份更有保障
没人愿意让自己看起来自相矛盾。为了避免 这一点，我们表现出与自己行为一致的态度
自我展示理论
补充内容!(自我展现 补充内容 自我展现) 自我展现
人们主要的特殊表现策略有5种:
小结
行为一定程度上决定态度
态度
不完全决定
行为
态度
一定程度上
行为
导读大纲
态度何时决定行为? 行为何时决定态度?
为什么行为会影响态度?
读后感
为什么行为会影响态度？
自我展示理论
出于某些重要的原因，我们会表现出一定的 态度，以使我们看起来一致
自我协调理论
为了减少自己的内心不适，我们说服自己某 些行为是合理的
态度 行 为 意 向 行为
群体与社会规 范的信念
规范的知 觉
行为意向模型
态度与行为——认知失调理论（费斯廷格）
费斯汀格假定，人有一种保持认知一致性 的趋向。在现实社会中，不一致的、相互矛盾 的事物处处可见，但外部的不一致并不一定导 致内部的不一致，因为人可以把这些不一致的 事物理性化，而达到心理或认知的一致。 但是倘若人不能达到心理或认知的一致这 一点，也就达不到认知的一致性，心理上就会 产生痛苦的体验。
不同的人对不同的策略也有不同的偏好 几乎每个人都会使用某种策略达到目的
社会心理学家琼斯(E.E.Jones)等人1982年 社会心理学家琼斯(E.E.Jones)等人1982年
自我辩解：认知不协调
自我 协调 理论
当两种想法或信念在心里上不一致时就会 感到紧张 主要用来解释行为和态度之间的矛盾关系 我们的态度改变是因为我们想要保持认知 间一致性