2012年外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)真题及答案详解
2012基础理论试卷(A卷)
外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷） 第1页 （共12页）2012年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2012年5月13日 上午9:00—11:00）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS ® 2010》的规定，CFR 贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（ ）。
A ．装运港船舷B ．装运港船上C ．目的港船舷D ．目的港船上 2．我国海关法规定，进口货物完税价格是指（ ）。
A ．FOB B ．CFRC ．CIFD ．FCA3．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（ ）工作日之内。
A ．4个 B ．5个 C ．6个 D ．7个 4．在国际货物运输保险中，下列风险属于一般外来风险的是（ ）。
A ．战争B ．罢工C ．失火D ．串味5．根据我国有关规定，对外贸易经营者应于取得出口经营权之日起（ ）内，向所在地的主管退税机关申请办理出口退税认定。
A ．15天 B ．30天 C ．45天 D ．60天6．从2011年12月1日开始，国家外汇管理局在（ ）省市开展出口收汇核销制度试点改革，取消现场核销。
A ．5个 B ．6个 C ．7个D ．8个7．开证行授权指定银行向受益人预付全部或部分信用证金额，由开证行保证偿还利息的信用证是（）。
A．可转让信用证B．红条款信用证C．背对背信用证D．对开信用证8．我国对于国家鼓励发展产业的外商投资项目，在投资总额内进口的自用设备，除《外商投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，可以免征（）。
A．进口关税和进口报关费用B．进口环节消费税和进口环节增值税C．进口关税和进口环节增值税D．进口关税和进口环节消费税9．以下采用哪种信用证支付方式时受益人一般不出具汇票？（）A．即期付款信用证B．延期付款信用证C．议付信用证D．承兑信用证10．以下哪种保险单据称为“小保单”？（）A．保险单B．保险凭证C．预约保险单D．保险批单11．如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则不属于还盘。
2012年外贸跟单员真题模拟试题(第一套)-外贸跟单基础知识(含英语)试卷与试题
）。[1分]-----正确答案(C)
28. 下列不属于报关对象的是（ A 进出境运输工具 B 进出境货物 C 进出境人员 D 进出境物品
）。[1分]-----正确答案(D)
17. 欧盟输往中国的无木质包装的货物，须出具（ A 出口商 B 进口商 C 输出国、地区 D 货主
）《无木质包装声明》。[1分]-----正确答案(A)
18. 报检日期按（ ）填写。[1分]-----正确答案(D) A 船舶进(出)境日期 B 合同日期 C 提单日期 D 检验检疫机构受理报检日期
19. 报检单必须加盖（ A 货主 B 运输 C 报检 D 生产
）单位印章。[1分]-----正确答案(C)
20. 人境报检时，应填写人境货物报检单并提供合同、发票、（ A 法人代码 B 营业执照 C 报检员身份证 D 提单
）等有关单证。[1分]-----正确答案(D)
21. 《出境货物报检单》启运地一栏，应填写（ A 货物原产地 B 签发《出境货物换证凭单》所在地
23. 根据《中华人民共和国海关法》规定，中华人民共和国海关是属于（ A 司法机关 B 税收机关 C 行政机关 D 监察机关
）。[1分]-----正确答案(C)
24. 根据《中华人民共和国海关法》规定，海关的基本任务为：监管、征税、编制海关统 （ [1分]-----正确答案(A) A 查缉走私 B 办理进口手续 C 发放许可证 D 维护国家边防安全
15. 人境法检货物，海关凭检验检疫机构签发的（ A 人境货物放行单 B 人境货物检验检疫证明 C 人境货物检验证书 D 入境货物通关单
）放行。[1分]-----正确答案(D)
16. 报检人境动物时，除提供合同、发票、装箱单等贸易单证外，还应按要求提供（ A 人境动植物检疫许可证 B 输出国(或地区)官方出具的检疫证书 C 产地证书 D ABC皆对
2012国际贸易实务试题及答案
国际贸易理论与实务（教材）习题答案一、案例分析题1．我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。
数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投人市场销售，因而向我方提出索赔。
问：我方应否同意对方的要求，为什么?2．我方某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定。
pyw-A、pyw-B、pyw-C三种型号各1 500台，不得分批装运。
待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1 450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。
问：我方是否应该理赔，为什么?3．我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。
国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。
问：对方的索赔要求是否合理?合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜?，4．我方某纺织品进出口公司以CIF条件与国外买方签订一份出口5000套西服的合同。
货到目的港，经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍。
因此，买方向我方纺织品公司提出30％的扣价索赔。
但当我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。
问：我方是否仍应赔偿对方的损失？3．对方的要求是合理的。
因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。
合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握，给我方交货带来的困难。
4．我方不应赔偿对方的损失。
根据案情，货到目的港经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍，因此，买方向我方纺织品公司提出30%的扣价索赔。
2012年外贸跟单员《外贸跟单操作实务(含英语)》真题及详解【圣才出品】
2012年外贸跟单员《外贸跟单操作实务（含英语）》真题及详解一、出口跟单操作题（共计80分）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.）与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATION）签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALES CONTRACTDATE: NOV.6,2011NO.: BS08125 THE SELLER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING, P.R.CHINATHE BUYER:STAR CORPORATION, 5 KING ROAD,DUBAI, UAEsThis Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:COLOR ASSORTMENT:For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed.PACKING:20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton.MARKS:Shipping mark includes STAR CORPORATION, S/C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.TIME OF SHIPMENT:Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract.PORT OF LOADING AND DESTINATION:From Tianjin, China to Dubai, UAETransshipment is allowed and partial shipment is prohibited.INSURANCE:To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT:………DOCUMENTS:+Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country.+Full set （3/3）of clean on board ocean bill of lading marked “freight prepaid”made out to order and blank endorsed notifying the applicant.+Insurance policy in duplicate endorsed in blank.+Packing list in triplicate.+Certificate of origin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/c onsulate in the Seller’s country.INSPECTION:The certificate of quality issued by SGS inBeijingshall be taken as the basis of delivery.LATE DELIVERY AND PENALTY:In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the rightto lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment.This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. STAR CORPORATOONTian Fang Lamia Khashoggi1．请将下列英文译成汉文：（每小题2分，共6分）（1）20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton.（2）Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.（3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.答：（1）20套婴儿毯都装在一个标准的、同样颜色和尺寸的出口纸板箱。
外贸业务操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（12分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。
（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
2012年5月实务
全国外经贸从业人员考试国际贸易业务员实务考试试卷2012年5月一、流程题（共10分）请将出口业务主要流程的内容填写完整。
二、简述题（共10分）在自营出口销售的情况下，如何选择付款方式、规避风险，并简述理由。
三、计算题（共24分）1．保险费计算（12分）我方以每打8.5美元CIF LONDON 出口某商品80000打，自装运港至目的港的运费总计5000美元，投保金额为发票金额110％，投保险别为水渍险和战争险，查得水渍险的保险费率为0.3％，战争险为O.48％。
要求：计算我方需付的保险费和外汇净收入。
（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
只有结果没有过程不得分。
）2．成本核算（12分）天津进出口公司出口某商品1000打，对外报价为每打60美元FOBC5％天津，外商要求将价格改报为每打CIFC5％悉尼。
已知运费为每打1美元，保险费为FOB净价的0.8％。
根据以上信息计算：（1）每打FOB净价是多少？（2）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5％应改报为多少？（3）已知进货成本为200元人民币/打，每打的商品流通费为进货成本的4％，出口退税为30元人民币/打，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（USD1=RMB6.30）（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
只有结果没有过程不得分。
）四、选择填空题（共20分）阅读以下信用证，做选择填空题。
1．信用证内容：MT 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT PAGE 00001 SEQUENCE OF TOTAL *27 : 1/1FORM OF DOC. CREDIT *40 A : IRREVOCABLEDOC. CREDIT NUMBER *20 : 80-0065-998340DATE OF ISSUE 3l C : 120425APPLICABLE RULES *40 E ：UCP LATEST VERSION/EXPIRY *31 D : DATE 120520 PLACE CHINAAPPLICANT *50 : NUTECH TRADING USA INC3W.47TH ST.,STE.1102,NEW YORK,NY 10036NEW YORK U.S.A.BENEFICIARY *59 : DALIAN LIANRONG CO., LTD.465 CHANGJIANG ROADDALIAN CHINAAMOUNT *32 B : CURRENCY USD AMOUNT 30,237.00POS./NEG. TOL.(%) 39 A : 5/5AVAILABLE WITH/BY *41 D : ANY BANKBY NEGOTIATIONDRAFTS AT… 42 C : BENEFICIARY’S DRAFT(S)AT SIGHTFOR FULL INVOICE COSTDRAWEE 42 A : CITIUS33CITIBANK N.A. NEW YORKPARTIAL SHIPMENTS 43 P : ALLOWEDTRANSHIPMENT 43 T : NOT ALLOWEDPORT OF LOADING 44 E : DALIAN PORTPORT OF DISCHARGE 44 F : NEW YORK PORTLATEST DATE OF SHIP. 44 C : 120504DESCRIPT. OF GOODS 45 A :KNIT WEAR393B71039(AR_C5628) 2500PCS393B71040(AR_C5629) 1100PCS393B71041(AR_C5630) 3500PCS393B71042(AR_C5631) 3400PCSCFR NEW YORK PORTDOCUMENTS REQUIRED 46 A :+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES+FULL SET LESS ONE ORIGINAL OF CLEAN ON BOARD MARINE BILLSOF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSED,MARKED ‘FREIGHT PREPAID', NOTIFY APPLICANT+ONE ORIGINAL B/L SHOULD BE SENT TO L/C APPLICANT BY DHLWITHIN 2 DAYS AFTER SHIPMENT AND BENEFICIARY’S CERTIFICAT E TO THIS EFFECT IS REQUIRED.+PACKING LIST IN 2 COPIESADDITIONAL COND. 47 A :1) THIRD PARTY’S AND FACTORY’S NEEDLE INSPECTION CERTIFICATESHOULD BE FAXED WITH SHIPPING DOCUMENTSDETAILS OF CHARGES 71 B : ALL BANKING CHARGES OUTSIDE U.S.A.ARE FOR BENEFICIARY'S ACCOUNT.PRESENTATION PERIOD 48 : DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENTBUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT.CONFIRMATION *49 : WITHOUT2．根据信用证内容选择正确答案，并将答案填入括号内：(1)此信用证开证的报文格式为（）。
2012年外贸跟单员《外贸跟单基础理论(含英语)》真题及答案详解
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日上午9:00—11:00）一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共计50分。
请将答案填涂在答题卡上，答在试题册上无效。
）1．按UCP 600规定，信用证上如出现“约”字，应解释为允许有不超过（）的增减幅度。
A．2.5%B．5%C．10%D．不一定2．出口货物木质包装标识中，若其中YY为HT，则HT表示（）。
A．检验检疫局代码B．溴甲烷熏蒸C．热处理D．出境货物木质包装企业登记号3．如果出口货物包装上有标识，以下表述正确的是（）。
A．塑料可回收标识B．铝制品可回收标识C．纸制品可回收标识D．绿点标识4．（）是生产技术准备工作的核心内容，是直接影响产品生产质量的主要体系要素。
A．工艺准备B．生产质量C．工艺方法D．工艺过程5．当采用CIP、CPT、FCA贸易术语成交时，就卖方承担的费用多少而言，下列排列顺序正确的是（）。
A．CIP﹥CPT﹥FCA B．CPT﹥FCA﹥CIPC．FCA﹥CIP﹥CPT D．CIP﹥FCA﹥CPT6．在国内运输跟单中，货物托运后，外贸跟单员将已托运的信息及时告知收货人，请他外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）第1页（共29页）注意（）的到货通知，也就是货物已运达、且已具备提货条件的通知。
A．发货人B．承运人C．收货人D．托运人7．某商品单价是每台750美元CFR汉堡，外商要求改报为CIFC3%汉堡价，按照CIF 金额的110%投保一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5‰，则CIFC3%价格为（）美元/台。
A．757.30B．780.72C．755.30D．780.498．在国际航空运输中，货物抵达目的地后，承运人向收货人发出到货通知，收货人凭（）提取货物，并在货运单上签收。
A．货运单B．到货通知C．物权凭证D．发货人授权书9．按我国海关有关规定，收货人必须在运输工具进境申报之日起（）日内向海关申报，否则将被征收滞报金。
2012-外贸业务操作实务试卷(A卷)
总分复查人2012年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2012年5月13日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长得 分一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation 经理Andy Smith 的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：发件人：andysmith@kike. com此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm ×3.7cm收件人：日 期： 2011-04-12 10:03:25主 题： Enquiry on Non-Woven Bag附 件： non-woven bag.jpgDear Miss Liu,We are satisfied with your sample of Non-Woven Bag, item no. BG126 on Mar. 31, 2011. Please give us the best price in USD/pc FOB Shanghai a.s.a.p.The order quantity is 150 000 pieces; The delivery time is not later than Jun. 15, 2011; The payment will be made against the fax copy of B/L by T/T. Best regards,Andy SmithKike CorporationAdd ：467, South Flower Street, 35th Floor, Los Angeles, CA 90071, U.S.A. Tel: 001- Fax: 001- E-mail: andysmith@kike. com得 分 评卷人 复查人座位号刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
2012年外贸跟单员考试操作实务试题册A卷(含英语)答案
2012年外贸跟单员考试操作实务试题册A卷(含英语)(出口跟单)一，1．20件童毯装入一个标准的出口纸箱，同种颜色、同种尺寸装入相同的纸箱。
2.侧唛必须显示颜色、箱子的尺寸和每一箱的件数。
3由SGS北京分公司签发质量检验证书，该证书作为装运的基础。
2．产前样(Pre-production Sample)是指生产之前需寄客户确认的样品。
一般是客户为了确认大货生产前的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。
产前样的作用在于模拟大货生产全过程，出现问题可以立即解决，确保大货生产过程中不出现问题，避免生产损失。
3.样品的颜色、款式、图案、质量等方面。
4.下达生产通知书。
分析生产能力制定生产计划跟踪生产进度5.主唛：STAR CORPORATIONS/C:BS08125DUBAICARTON NO:1-2506.for each color,more or less 5% of quantity and the amount are allowed每个颜色的数量和金额允许有正负5%的溢短装。
7，允许转运，不允许分批装运。
8.投保一切险和战争险。
保险单一式两份空白背书。
9.整套清洁海运提单，做成空白抬头，空白背书，标明运费预付，并通知开证申请人。
10.由中国商会或中国贸易促进委员会出具原产地证书，而且在出口国由阿拉伯联合酋长国大使或领事在法律上认为合法。
11.延迟七天应交63000×0.5%=315美元，延迟10天应交315×2=630美元。
12.根据批量（5000）确定样本量字码（M），根据MAJOR（重大缺陷）的AQL为1.0，确定Ac为5，Re为6,；根据MINOR（次要缺陷）的AQL为4.0，确定Ac为18，Re为19,。
13. ISO14000系列标准统一了环境管理体系的基本要求，标准要求各国公开其有关体系、产品标准和认证方法，为其贸易伙伴提供便利条件，有助于消除贸易壁垒。
42012年全国外贸跟单员岗位专业考试参考答案修订版2012-12-6
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）答案一、出口跟单操作题（共计80分）如果你是外贸跟单员KK,请根据以下业务背景资料，回答相关问题。
1.请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共6分）(1)20 pieces of Baby Blankets are packed in one export standard carton, same color and sizein the same carton.答：翻译：20条童毯装进一个出口标准纸箱、同样颜色和尺寸的装在相同的纸箱里。
（备注：除了“童毯”，翻译为“婴儿毯”也可以被接受！）(2)Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.侧唛必须显示纸箱颜色，规格和每箱（童毯）条数。
（3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.质量证书由位于北京的瑞士通用公证行（只写SGS也可以）签发，将当做交付的基础。
2.合同签订后不久，客户发函要求卖方寄Pre-production Sample，请问什么是Per-production Sample？寄样的目的是什么？（4分）答：产前样（Pre-production Sample）是指生产之前需寄客户确认的样品。
（2分）一般是客户为了确认大货生产线的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。
（2分）3.作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面（4分）答：客户对样品的不满意表现在：第一．产品不符合客户要求（颜色，结构，配置，包装等）；（1分）第二．产品质量有问题；（1分）第三．样品根本不是客户需要的样品。
（1分）以上情况无论是哪一种，都会令客户对企业的服务能力产生怀疑。
参考答案(国际贸易实务试卷A卷)
广东外语外贸大学国际经济贸易学院《国际贸易实务》2011-2012学年第一学期期末考试试卷（A卷）参考答案考核对象：国贸091、092、093、094班国贸095、096、097、091（全英）班考试时间：2小时班级：_______ 学号：________ 姓名：_________ 成绩：________ Ⅰ. Put T for true or F for false in the corresponding blanks. ( 20% )1.T2. F3. F4. F5.F6.T7.T8.F9. F 10. TⅡ. Please write the best answer in the corresponding blanks. ( 20% ) 11. B 12. A 13. A 14. A 15. D 16. D 17. B 18. D 19. B 20.AⅢ. Calculation ( The results should be rounded off to two decimals. 9% ) 21.CIF= ( FOB+F) / (1 - premium rate×110％）＝(100+8.79)/(1-1%×110％)=108.79/(1-0.011)＝108.79/0.989≈110 USD per setI.e. this exporting Company should offer CIF London USD110 perpiece with the same profit.Ⅳ. Case Study ( 18% )22.(1)（6%）According to UCP600, if the exporter’s documents are complyingpresentation, the issuing bank could not refuse to pay.Because the UCP600 stipulates that “Credit means any arrangement,however named or described, that is irrevocable and therebyconstitutes a definite undertaking of the issuing bank to honour acomplying presentation.”“Honour means: a. to pay at sight if thecredit is available by sight payment. b. to incur a deferred paymentundertaking and pay at maturity if the credit is available by deferredpayment. c. to accept a bill of exchange (“draft”) drawn by thebeneficiary and pay at maturity if the credit is available byacceptance.”(2)（6%）The buyer should be responsible for the loss.Because according to Incoterms®2010, under CFR contract, if theseller has sent the buyer the shipping advice sufficiently and on timeafter loading the goods onto the vessel on time at the port of shipment,the buyer should bear the risks and losses after the goods have beenshipped on board the ship at the port of shipment.In this case, the seller and the buyer have signed a CFR contract withshipment during May, 2010. And the Chinese exporter has loaded thegoods onto the named vessel on the morning of May 5, 2010, sentthe buyer the shipping advice immediately on May 5 after shipment.So the seller has fulfilled all his obligations. And the risks and lossesto the goods happened on May 6 should be borne by the buyer. (3)（6%）If the Chinese exporter sent the buyer the shipping advice on May 6,the Chinese exporter should be responsible for the loss.Because according to Incoterms® 2010, under CFR contract, “Theseller must give the buyer any notice needed in order to allow thebuyer to take measures that are normally necessary to enable thebuyer to take the goods.”In this case, the seller sent the buyer the shipping advice on May 6but not the day of loading ended. If the seller sent the buyer theshipping advice on May 5, the buyer may insure the goods on thatday and wouldn’t be refused by the insurance company.So loss should be borne by the seller (the Chinese exporter).V. Fill in the sales confirmation in English. (3% for each blank, total 33%)（特别说明：请在①处填入商品名称；②处填入贸易术语；③处填入商品总数量；④处填入商品合同总金额；其他地方按要求填写。
2012年12月外贸会计实务考试试卷及答案
全国外经贸从业人员考试外贸会计实务考试试卷2012年12月★请将答案写在答题纸上，答案写在试卷上无效。
一、单项选择题。
在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、未选均无分。
（每小题1分，共20分）1．某外贸企业储运部门领用库存塑料箱一批，进价为20000元，用于包装出口商品。
则该公司财务部门账务处理应为（ A ）。
A．借：销售费用 20000贷：包装物 20000B．借：管理费用 20000贷：包装物 20000C．借：主营业务成本 20000贷：包装物 20000D．借：其他业务成本 20000贷：包装物 200002．技术进出口业务的方式很多，其中技术转让交易中使用最广泛和最普遍的一种贸易方式是（ A ）。
A．技术许可 B．技术服务 C．特许专营 D．承包工程3．我国财政部制定和发布的《企业会计—基本准则》是为进行会计核算工作而做出的（ C ）。
A．原则性规定，它为制定具体准则提供依据B．实质性规定，它为制定具体准则提供依据C．原则性规定，它为制定具体准则和会计制度提供依据D．实质性规定，它为制定具体准则和会计制度提供依据4．我国企业所得税法规定：企业所得以人民币以外的货币计算的，预缴企业所得税时，应当按照（ D ）。
A．月初的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额B．当日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额C．月度最后一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额D．月度或者季度最后一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额5．在来料加工业务中，当外贸企业自属加工厂加工，在产品出口通过外贸公司办理交单结汇，银行收妥结汇时，则其表外科目账务处理为（ D ）。
A．借记“外商来料”表外科目B．借记“拨出来料”表外科目C．贷记“外商来料”表外科目D．贷记“拨出来料”表外科目6．某企业购进出口商品价格50万元，增值税（进项税额）8.5万元，收到对方开来的增值税发票后上列价款已用银行存款支付。
2012全国国际商务单证专业考试 操作试题及答案
Description of Goods Man´s Wind Breaker Style No. YM082 Colour: Black
Khaki
Quantity
Unit Price
Amount
2500PCS 2500PCS
CIFC5 Kuwait USD15.10/PC
USD75500.00
TOTAL
䰙ଚࡵऩ䆕㔂ࠊϢ᪡䆩乬 1 义˄݅ 6 义˅
Terms of Payment: By L/C at 60 days after sight, reaching the seller before June 15ˈ2011, and remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment. L/C must mention this contract number. L/C advised by BANK OF CHINA. All banking Charges outside China (the mainland of China) are for account of the Drawee.
Ѡǃḍϟ䴶ড়ৠ䌘᭭Ⳍ݇䌘᭭ᣛߎϟ߫ᓔ䆕⬇䇋кЁ䫭䇃ⱘഄᮍ˄24 ߚ˅ 䇋ㄨ乬㒌ϞㄨDŽ 2011 ᑈ 6 ᳜ 20 ᮹ˈϞ⍋ढ㘨Ⲃ䴽ࠊક᳝䰤݀ৌ˄SHANGHAI HUALIAN LEATHER
GOODS CO., LTD. 156 CHANGXING ROAD, SHANGHAI, CHINA˅ SVS DESIGN PLUS CO.,LTD. 1-509 HANNAMDONG YOUNGSAN-KU, SEOUL, KOREA ߎষ DOUBLE FACE SHEEPSKIN ϔᡍˈ䖒៤ҹϟЏ㽕ড়ৠᴵℒ˖
2012操作卷A参考答案 2
2012年外贸业务操作实务试卷（A卷）参考答案一、出口报价核算与发盘操作（共20分）1．共12分出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率(1分)=2.3÷(1+17%)×15%(1分)=0.295元/个(1分)国内费用=2.3×3%=0.069元/个(1分)国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用(1分)=2.3-0.295+0.069(1分)=2.074元/个(1分)预期出口利润=采购成本×成本利润率(1分)=2.3×10%=0.23元/个(1分)FOB=(国内出口总成本+出口利润) ÷现汇买入价(1分)=（2.074+0.23）÷6.53(1分)=0.35美元/个(1分)2．共8分1．出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率(1分)=2.2÷(1+17%)×15%(1分)=0.282元/个(1分)国内费用=2.2×3%=0.066元/个(1分)国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用(1分)1=2.2-0.282+0.066(1分)=1.984元/个(1分)换汇成本＝国内出口总成本（本币）÷FOB价（外币）＝1.984÷0.32＝6.2元/美元利润=6.51-6.2=0.31元/美元2.PACKING:（6）125 pieces per carton (1分)TIME OF SHIPMENT :（7）within 30 days after the receipt of 20% contract value (1分)PORT OF LOADING AND DESTINATION:（8）From Shanghai, China (1分)to Los Angeles, U.S.A.(1分)Transshipment is（9）allowed (1分) and partial shipment is（10）not allowed (1分)INSURANCE: Covered by the Buyer.TERMS OF PAYMENT: （11）20% contract value will be paid by T/T within 15 days after thecontract date, (1分)the balance will be paid against the fax copy ofB/L by T/T. (1分)三、其他出口业务操作（共10分）1．（2分）48000×80%=38400美元(1分)，因为合同规定20%货款已预付，余款即80%货款凭提单传真件付款。
2012年外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)真题及答案详解
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日下午2:00—4:30）一、出口跟单操作题（共计80分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.）与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATION）签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALES CONTRACTDA TE: NOV.6,2011NO.: BS08125 THE SELLER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING, P.R.CHINATHE BUYER:This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed.PACKING:20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton.MARKS:Shipping mark includes STAR CORPORATION, S/C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.TIME OF SHIPMENT:Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract.PORT OF LOADING AND DESTINATION:From Tianjin, China to Dubai, UAETransshipment is allowed and partial shipment is prohibited.INSURANCE:To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT:………DOCUMENTS:+ Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country.+ Full set (3/3) of clean on board ocean bill of lading marked “freight prepaid” made out to order and blank endorsed notifying the applicant.+ Insurance policy in duplicate endorsed in blank.+ Packing list in triplicate.+ Certificate of origin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country.INSPECTION:The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.LATE DELIVERY AND PENALTY:In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment.This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. STAR CORPORATOONTian Fang Lamia Khashoggi二、进口跟单操作题（共计20分，请将答案写在答题册上，否则无效。
2012年外贸跟单员《外贸跟单基础理论(含英语)》历年真题及详解【圣才出品】
2012年外贸跟单员《外贸跟单基础理论（含英语）》历年真题及详解一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共计50分。
请将答案填涂在答题卡上，答在试题册上无效。
）1．按UCP 600规定，信用证上如出现“约”字，应解释为允许有不超过（ ）的增减幅度。
A ．2.5%B ．5%C ．10%D ．不一定【答案】C【解析】按《UCP600》的相关规定：信用证上如规定“约”字，应解释为允许有不超过10％的增减幅度。
鉴于“约”数在国际上解释不一，为防止纠纷，使用时双方应先取得一致的理解，并有书面协议。
2．出口货物木质包装标识中，若其中YY 为HT ，则HT 表示（）。
A ．检验检疫局代码B ．溴甲烷熏蒸C ．热处理D ．出境货物木质包装企业登记号【答案】C【解析】A项，用“ZZZZ”表示各直属检验检疫局4位数代码；B项，用“MB”表示溴甲烷熏蒸；D项，用“000”表示出境货物木质包装生产企业的三位数登记号。
3．如果出口货物包装上有标识，以下表述正确的是（）。
A．塑料可回收标识B．铝制品可回收标识C．纸制品可回收标识D．绿点标识【答案】D4．（）是生产技术准备工作的核心内容，是直接影响产品生产质量的主要体系要素。
A．工艺准备B．生产质量C．工艺方法D．工艺过程【答案】A5．当采用CIP、CPT、FCA贸易术语成交时，就卖方承担的费用多少而言，下列排列顺序正确的是（）。
A．CIP＞CPT＞FCAC．FCA＞CIP＞CPTD．CIP＞FCA＞CPT【答案】A【解析】从三种贸易术语的解释可以看出：FCA价格组成只包括成本，CPT价格组成包括成本和运费，CIP价格组成包括成本、运费和保险费。
所以，就卖方承担的费用而言，应该是CIP最高，其次是CPT，最低的为FCA。
6．在国内运输跟单中，货物托运后，外贸跟单员将已托运的信息及时告知收货人，请他注意（）的到货通知，也就是货物已运达、且已具备提货条件的通知。
A．发货人B．承运人C．收货人D．托运人【答案】B【解析】在货物运输合同中，承运人负有到货通知的义务。
外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)
2 0 08外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）一、岀口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）〜（五）题的相关问题。
明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”,下同）,于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD. 以E-MAIL形式发来的采购拖鞋（slipper）订单，交货期为2008年9月25日前。
明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。
为了能在订单要求时间岀运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。
同时，指派外贸跟单员方具体负责该订单的跟进。
SOVSYOKU CO.,LTD.PURCHASE ORDERTEL : 0081-0120-489 - 709 FAX : 0081-025 - 248- 6620We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the terms and conditions therein stipulated in the general conditions of Purchase Order :2•表格中的A为鞋帮帮面材料；B为鞋帮帮里材料；C为鞋中底材料；D为鞋大底材料。
］REMARKS :1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment.2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production.shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.3. Packing：-put 12 pairs per style into a polybag,4 styles into inner bag and into an export carton. (For detail see picture1) , shipment of just one style in one export carton is not allowed.-affix barcode on each dozen，our barcode no. is 4512916+our style No. Please pay attention to put correct barcode on correct place.-export carton must be strong.-warning to be printed in capital letters on i nner bag: “ keep this bag away from babies and children, do not use in cribs, beds, carriages, or playpens. The film may cling to nose and mouth and prevent breathing.This bag is not a toy. ”-200g/PR of N.W.and 2.5 kgs of export carton (incl. Polybag ) . Size of export carton is60CM X 32CM X 32CM.-No. of export carton:1-up.4. Inspection:-We will ask you to take all goods to inspection factory before shipment and we ask you to pay for the transportation from your factory to inspection factory.-You must take all material to SGS laboratory (public inspection center in China) for testing before production.5. Plus five PCT in quantity & amount will be acceptable, that is, over shipments will be accepted , short shipmentswill not be allowed , partial shipment not permitted.6. G.S.P FORM A must be sent us before shipment by OCS .7. Shipping mark to be advised.Failure to do any of the above will give the purchaser right to either cancel order, return portion shippedor impose a charge back.For and on behalf ofBuyer SellerSOVSYOKU CO.,LTD. Fujian Mingyu Footwear & Headgear Import & Export Co.,Ltd.Authorized Signature(s) Authorized Signature(s)PICTURE 1(一)审核采购单(共计15分)1 .根据上述采购单，请将下列句子译成汉文：(每小题2分，共4分)①Payment will be delayed if this contract is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment.②Samples: pre-production sample: two pairs per style must be submitted before production.2•如果出口商提供由我国出入境检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？为什么?（3分）3•采购商对出货前的最终检验是如何要求的？（请具体说明）（4分）4•如果外贸跟单员方制作单证，在发票和装箱单中必须显示客商指定的什么容才能顺利收汇？（4分）（二）样品跟单（共计17分）1 •根据采购单，外贸跟单员方必须在什么时候寄出两次样品？请分别列明(4 分)2•根据采购单，外贸跟单员方需要寄送的样品数量分别是多少？应该选择哪家国际快递公司寄送才 能符合采购商的要求？（6分）3•如果外贸跟单员方需要确认所寄样品的快递情况，可以通过什么途径查询？ （ 3分）4 •根据采购单的要求，假设外箱包装材料重量为 400克和包装材料（塑料泡沫）重量为 110克，请 你对照下列快递公司提供的协议价格单和其它信息帮助外贸跟单员方计算寄送每款5双拖鞋样品时的快递费用？如果为了节省快递费用，你可以采用什么方法？最低的快递费用是多少？ （4分）快递公司协议价格单及相关信息快件通达时效客服 800 - 282 - 6262 （免费）固定010— 85818800 （只收当地通话费）（三）辅料跟单（共计 14分）1 •荣达制鞋在生产过程中，发现某一款号拖鞋的材料存在短缺，在工厂现有物料能够满足的条件下，该工厂经过计算，认为只要将该款拖鞋的交货数量减少5%，同时将其它款拖鞋的交货数量增加 5%就能满足订单总量的要求。
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2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日下午2:00—4:30）一、出口跟单操作题（共计80分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.）与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATION）签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALES CONTRACT DATE: NOV.6,2011 NO.: BS08125 THE SELLER: BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD. 118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING, P.R.CHINA THE BUYER: STAR CORPORATION, 5 KING ROAD,DUBAI, UAE Commodity and Specification Quantity Unit price Amount Baby Blanket (100% polyester) CIFC5% DUBAI As per the confirmed sample of USD63000.00 5000pcs USD12.60/pc Oct.22,2011 and order no.2011008 and style no.SY001 USD63000.00 Total 5000pcs Total Contract Value: Say US dollars sixty three thousand only. This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, wherebythe Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: COLOR ASSORTMENT: Color White Blue Pink Total Sub-total 2000 2000 1000 5000 For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed. PACKING: 20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton. MARKS: Shipping mark includes STAR CORPORATION, S/C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton. TIME OF SHIPMENT: Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract. PORT OF LOADING AND DESTINATION:2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解From Tianjin, China to Dubai, UAE Transshipment is allowed and partial shipment is prohibited. INSURANCE: To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT: ……… DOCUMENTS: + Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country. + Full set (3/3) of clean on board ocean bill of lading marked “freight prepaid” made out to order and blankendorsed notifying the applicant. + Insurance policy in duplicate endorsed in blank. + Packing list in triplicate. + Certificate of origin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country. INSPECTION: The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery. LATE DELIVERY AND PENALTY: In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment. This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party. Signed by: THE SELLER: THE BUYER: BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. STAR CORPORATOON Tian Fang Lamia Khashoggi 二、进口跟单操作题（共计20分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】深圳KK公司与美国SUSAN CO.,LTD.签订了购买美国产冻肉鸡（FROZEN CHICKEN）的进口合同。
根据该合同，该批冻肉鸡于2011年10月25日从我国深圳口岸入境，并在我国内地销售。
请根据合同内容回答相关问题。
SUSAN CO., LTD. CONTRCT NO.: 161616DATE:18 AUG.，2011 THE BUYER: SHENZHEN KK CO.,LTD. ADD:122 XINANERLU,BAOAN,SHENZHEN,CHINA2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解TEL:0086-755-86043230 FAX:0086-755-86043220 THE SELLER: SUSANCO.,LTD. ADD：290 AVENUE,20234 WASH.DC,U.S.A. TEL:001-202-27778790 FAX:001-202-27778100 COMMODITY:FROZENCHICKEN（COUNTRY OF ORIGIN:U.S.A.）PACKING:25KGS/CTN SHIPMENT:LATEST SEPT. 30,2011 FROM ANY PORT IN U.S.A TO SHENZHEN IN CHINA QUANTITY:25M/T（MORE OR LESS 5% OF QUANTITY & AMOUNT PERMITTED）UNIT PRICE:USD1.5/KG,CFR SHENZHEN,CHINA TOTAL AMOUNT:USD37,500.00 SAY USDOLLARS THIRTY SEVEN THOUSAND AND FIVE HUNDRED ONLY.VALIDITY OF L/C:L/C REMAINS VALID UNTIL 21 OCT. 2011 PARTIAL SHIPMENT:NOT ALLOWED TRANSSHIPMENT:ALLOWED SHIPPINGMARKS:AT SELLER’S OPTION SHIPMENT:LATEST SEPT. 30,2011FROM ANY PORT IN U.S.A TO SHENZHEN IN CHINA PAYMENTTERMS: …… FORCE MAJEURE: …… THE BUYER: SHENZHEN KKCO.,LTD. THE SELLER: SUSAN CO.,LTD. MEILAN （梅兰） PETER JECKSON2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解全国外贸跟单员岗位专业考试草稿纸2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解总分复核人2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题答题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日下午2:00—4:30）题号一二总分阅卷组长得分一、出口跟单操作题（共计80分） 1．请将下列英文译成汉文：（每小题2分，共6分）(1)20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton. (2)Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton. (3)The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery. 2．合同签订后不久，买方发函要求卖方寄送Pre-production Sample，请问什么是Pre-production Sample？寄样的目的是什么？（4分）2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解 3．作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面？请一一列明。