《怪诞行为学》生活中你所忽视的非理性行为
理性的非理性：生活中的怪诞行为学
读书笔记
读书笔记
我们在生活中的抉择，往往不全充满理性。 通过阅读，我们可以向内审视自己的行为和心理，看看更深一层的自己。 这是一本行为经济学佳作，特点是“在精不在多”。 非理性就是思维的盲区，生活避免不了非理性。 一本不错的行为经济学的普及读本。 很有意思的一本书。 你能洞察自己和他人的“非理性”行为，就有机会让这些洞察产生更大的商业价值、社会价值。 传统经济学的根基就是认为人是理性的，而行为经济学认为并不是！确实，人太复杂了，可能我们时时刻刻 提醒自己要理性，但往往做不到，这正是人类这个物种有趣的地方吧。 书写的不行案例生搬硬套部分推理纯属主观判断甚至有前后观点矛盾的地方但从推荐语可以看出作者搞关系 还是挺可以的。
03
相亲定律
04
何时采用何 种评估模式
06
高端产品和 中低端产品 分别应该如 何展示
05
有参考对象 的单独评估 与联合评估
1
橄榄油为什么 卖不出去
2
香奈儿5号为什 么畅销不衰
3
星巴克咖啡如 何风靡全世界
4
85°C如何挑战 星巴克
5
用联合评估做 广告事半功倍
1
评估模式与人 生选择
2
评估模式与偏 好逆转
3
联合评估也会 让人犯错吗
4
量化指标真的 明智吗
5
实用品还是享 乐品
失去了才知道 珍惜
如何鼓励人们 消费享乐品
1
庞统给刘备的 三条计策
如何增加高端 的价目 表
5
餐厅的菜单
01
苹果 iPhone手 机的定价
02
高端经济舱 的成功秘密
04
中国邮政的 国际快递
06
禀赋效应
回国卖车的经历
《怪诞行为学》-今天你犯傻了么
《怪诞行为学》:今天你犯傻了么前言摘要：读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是做了一个行为经济学的实验。
在不缺白糖的情况下，夏天之前买白糖并不理性。
但在物质短缺的格局下，人们总喜欢储备物品（当时我管家，各种短缺的物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备）。
讲自由购买，他会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，他就会觉得供给有限，即使不需要也要买。
何况可以凭本买是一种权利，放弃这种权利是一种损失。
把滞消的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非理性的购买行为。
《怪诞行为学》也提到了类似的事例。
经济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本一收益原则来行事。
绝大多数情况下也的确如此。
但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。
例如，一个青年人原本希望三年内拿到10万元年薪，结果三年内达到年薪30万，可是为什么当他知道他的同学年薪31万时，自己却对年薪不满意了？一种无人过问的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时，变得身价数十倍？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大力气去抢或者排队？为什么人们不挣钱干活高兴，干活挣钱反而不高兴？为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为？为什么我们总是“言而无信”，做不到许多该做，而且自己承诺的事情？为什么我们会高估自己的一切？为什么面临多种选择时，我们反而会迷失主要目标？相同的阿斯匹林，为什么50美分的管用，1美分的就不管用？等等。
行为经济学正是要解释这些问题的。
行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。
它对人类各种行为的解释比传统的经济学更微妙、更复杂，也更现实。
经济学的成本一收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学给出了令人满意的答案。
行为经济学要通过大量的实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”，对这门学科作出贡献的马修‘拉宾（matthew rabin）获得2001年美国经济学会颁发的克拉克奖，而对这门学科作出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔’卡尼曼（daniel kahneman）和乔治一梅森大学教授弗农‘史密斯（vernonl smith）则获得2002年诺贝尔经济学奖（他们已超过获得克拉克奖的年龄40岁）。
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》读书笔记
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》读书笔记导言在行为经济学中，我们并不把人都假定为感觉灵敏、善于计算的机器。
相反，我们观察人们实际上怎样去做，这些观察得出的结论常常是人们并非如我们想象的那样理性。
大自然赋予了人类一种灵敏的机能：在摄入足够热量与感觉吃饱之间有约20分钟的时间间隔。
行为经济学的真正目标就是：努力了解我们到底如何运作，更充分地观察我们的偏见，这些偏见如何影响我们，然后才有希望帮助人们更好地做决策。
对社会科学家来说，实验就好比显微镜和镁光灯，可以把那些影响我们生活的复杂多样的各种力量放大、照亮。
实验可以把人类行为，分解成一个一个的镜头，把每种力量单独提取出来，放大开来，做更加详尽和细致的观察，让我们明确无误地检测我们行为的原动力，更深入地理解我们自身偏见所具有的不同特点和细微差别。
第一部分以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑第一章金钱的诱惑为什么巨额奖金带不来高业绩？我们通常很容易推断激励强弱与表现能力之间存在关联。
要取得成功，人们受到的激励越强，工作的热情就越高，而人们越努力就越容易接近最终目标，这种推论似乎很有道理。
归根结底，这就是金融机构向证券公司高级主管发放天价工资和奖金背后的一部分理由——支付巨额奖金就会激励人们努力工作，取得非凡业绩。
深色实线代表亚尔克斯和多德森的实验结果：激励较低时，加强刺激可以提高表现值。
而当激励基数提高时，进一步加大激励就会事与愿违，降低表现值——在图中表现为心理学家所说的“倒U形关系”。
较低奖金（相当于一天工资）那一组的成绩与中等奖金（相当于两周工资）那一组的成绩不相上下。
我们的结论是：即使是较低水平的奖金也足以调动相当多的游戏参与者，可能已经最大限度地发挥了激励作用。
有机会获得最高奖金的人，结果表现最差，与较低或中等奖金的那两组相比，最高奖金一组的参与者的成绩达到“良好”或“优”的水平的人数还不到前两组的1/3。
实验结果肯定会使面对高额奖金的人感到紧张，他们面临着令人难以喘息的压力，其实和亚尔克斯和多德森实验中的白鼠没有多大区别。
《怪诞行为学》
《怪诞行为学》作者：来源：《投资与理财》2009年第07期丹·艾瑞里著赵德亮夏蓓洁译中信出版社为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好?一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝?为什么我们有时候兴致勃勃地去购物，买回来一大堆东西，放在家里却用不上?为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴?《怪诞行为学》里，这样的非理性行为比比皆是，生活中我们远没有自己想像的理性。
作者丹·艾瑞里用一个个实验证明。
人们的非理性举动中，其实都蕴涵着行为经济学的原理。
作者在这本书里告诉我们这是为什么，又该如何改变，生活中的有些现象甚至用传统经济学无法解释。
作者用行为经济学家的另类视角看待世界，社会当实验室，真人做小白鼠。
比如，他用“诱饵效应”解释了这样一种现象：某公司首次推出家用烤面包机，多数消费者不感兴趣。
于是又推出一个新型面包机，不仅个头比现在的大。
价格也比现有型号高出一半左右，结果那个原先推出的小个面包机销量一下子上去了。
我们可能没有注意到，这是人们的一种思维习惯，因为人们往往爱关注一种物品和其他物品的相对优劣，以此来估算其价值，而不喜欢没有比较。
凭空做决定。
同时，作者还在书中讲述了我们会拍下比真实价格高很多的拍卖品，这是因为对虚拟所有权的依恋；我们买更昂贵的药物或挂专家号是因为安慰剂效应；星巴克咖啡的成功，很大程度上在于它不遗余力打造的环境，使我们忽略了价格比较；传统经济学无法解释现实生活中的供求关系，这是因为我们很容易被商家操纵……相信读完这本书，读者会觉得生活中的现象有趣而且神秘。
《钱途一就这样拿到风险投资》杜枫著北京大学出版社这是一名投资人写给创业者的书。
作者从事风险投资逾十年，研究了大量创业者融资成功与失败的案例，凝结成创业者可操作的十个融资步骤，提供了一整套融资解决方案。
作为业内资深人士，她用最通俗的语言告诉我们什么是风险投资，它的运作模式和基本规律，以及中国活跃的风险投资公司。
这本书能够对创业者拿到风险投资给予实际指导。
怪诞行为学---可预测的非理性
怪诞行为学1.竭尽全力追求与最终能不能做出最好的决策是两回事。
2.逻辑不能代表一切，事实在很多时候是与逻辑不相符的。
3.安然公司的审计员面对巨大的利益冲突，睁一只眼闭一只眼，最终导致了灭顶之灾。
4.生活中的非理性无处不在，即使我们面临重要的决策。
5.人对外界的一切感知是通过比较产生的，比如人对温度的感知。
（比较中间的圆大小）如下图是《经济学人》杂志的定价方案：观察两者的不同点，显然，第一种订印刷版的人少；而第二种设了个陷阱：印刷版 与 电子版加印刷版套餐的价格相同，使得人们更倾向于订电子版加印刷版套餐。
人们更喜欢选择有比较的产品，虽然有时候选择并不理性。
6.打破相对论怪圈，要想设立更远大的理想，拥有更狂妄的野心，就可以扩大比较的范围；想要获得幸福感，就减小比较范围吧！7.“幼鹅效应“：刚出壳的幼鹅对第一眼看到的生物会产生深深地依赖，就认为是其父母。
“锚定”：我们遇到一个产品，第一眼看到的价格会被我们接受，这个价格（在行为经济学中我们称之为“锚”或“锚定”）对于我们以后买这一产品的出价意愿会产生长期影响。
8.“羊群效应”：我们习惯于加入大部队的行列中去，也就是从众心理。
星巴克咖啡9.《汤姆〃索亚历险记》中，汤姆津津有味地粉刷，装作非常喜欢干这活儿，将这件苦差事变成一种特权，引得小伙伴们挣者来做这件事。
------将负面体验转变成正面体验，苦差事变成了要付出一定代价才能换得的一种娱乐。
10.“工作”是一个人不得不做的事情，而“玩耍”则不是非做不可的事情。
如果将玩耍变成必修课，那么玩耍也势必变成了一种难熬的工作。
11.西方经济学认为，价格上升一定会引起消费量减少。
但从长远来看，人们是否会减少消费呢？不会。
一旦人们适应了新的价格，把锚做了调整，消费量就可能恢复到价格上调前的水平。
------长期市场中，供求可能会失灵，因此自由市场需要政府的宏观调控，否则将可能造成经济危机。
12.“零”成为一个非理性兴奋的来源，免费的诱惑不可抵挡。
怪诞行为学(3)经典读后感有感
怪诞行为学（3）经典读后感有感《怪诞行为学（3）》是一本由[美]丹·艾瑞里（Dan Ariely）/ 威廉·赫斐利（Wi著作，中信出版社出版工具书的平装图书，本书定价：39.00元，页数：2021-12，特精心从网络上的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《怪诞行为学（3）》精选点评：●机场候机的时候买的，不是很多亮点，不过有些说的居然也解答想不到自己了疑惑，翻出一翻看看打发时间是可以的●问答形式，一个个的短篇，囊括了各种贴近生活的含盖话题，不像1里面有很多非常多数据和实验支撑，这本读出了一些脑筋急转弯的趣味，换个角度想尽办法问题总是好的。
●2021已读06-快餐式书籍，不太推荐●答读者问，简短却点到为止●首集我爱问连岳，很多文字并不难懂，读过之后总会会心一笑，难以形容被无名氏作者猜透了心思的感觉。
●就是报纸专栏凑的。
●这个翻译……为何我觉得有些篇很不合理，比如被孤立的索贿者，提到原因的时候较为明显牵强不全面，为什么我是一个人吗？●刚打开发现是回复读者来信，满满的被敷衍感。
但非常多很多小概念小论调还是受益匪浅，比如“错误的情感归因”、“决策的现时偏好”等等。
知道了很多道理，真的能过好自己的人生…吗●通俗易懂，引人思考。
●断续花九个了三个半小时读完了，ggs看过之后这本读起来很欢快《怪诞行为学（3）》读后感(一)：标记我打算读的两本书上均由打算行为科学领域里的两位杰出学者所著，阐述的是对个体、群体和资本市场的见解。
一本是丹·艾瑞里(Dan Ariely)的《你身边的非理性现象:丢失的袜子，搭讪若非及其他存在的谜团》(Irrationally Yours: On Missing Socks, Pickup Lines, and Other Existential Puzzles);另一本是阿尔文·罗斯(Alvin E. Roth)的《谁获得了什么以及背后原因:市场匹配匹配与市场设计的全新经济学》(Who Gets What -and Why: The New Eics of Matchmaking and Market Design)。
《怪诞行为学》读书笔记1000字
《怪诞行为学》读后感1000字如果让我从这本书叙述的研究结论中浓缩重要的教训，那就是我们都是棋盘上的小卒，对围棋的各种力量了解不多。
我们通常稳定地坐在驾驶座上，对自己的决定，对自己的生活方向有最好的控制力。
但是遗憾的是，这只是我们想要的认识，我们对欲望——的理所当然认识——并不是现实。
第二个重要的教训是，非理性并不常见，但并不意味着我们都无可救药。
一旦我们知道自己的错误决定何时何地开始，就可以提高警惕，从不同的角度、以不同的方式重新考虑这些决定，或者使用科学技术手段克服天生的缺点。
企业决策者也可以从这些方面改变思维方式，考虑制定政策、设计产品、制作免费午餐等。
下面是备忘录。
人类非常喜欢比较。
如果你想强调A，提供A时只需提供-A。
即使有b这个选项，大多数人也会选择A。
主播的作用非常强大，早期主播的持续时间非常长。
(如果我们在过去的某个时间点做出任意决定，我们未来的生活可以在此基础上创造)——但是在个人生活中，我们有能力积极改善非理性行为。
我们可以从知道自己的脆弱性开始。
例：首先可以从质疑这种习惯开始。
是怎么开始的？同时，扪心自问，你能从中获得多少快感？免费往往是最贵的，不要被免费诱惑而做出非理性的决定不要混淆社会规范和市长/市场规范(一旦社会规范与市长/市场规范冲突，社会规范就会退出。
也就是说，社会规范很难重建。
)社会规范可以发挥比我们想象的更大的作用，金钱有自己的生命，但可以消除人类相互关系中最好的东西。
很难从一种感情状态观察到另一种状态。
为了做出明智的决定，必须亲身体验可能的经验，了解可能的某种情感状态。
学会填补这个差距对生活中的重要决定至关重要。
拖沓的问题谁都有。
认识到并承认自己弱点的人可以更好地利用设计好的工具(事前干预机制)，自己战胜自己。
买房和卖房价格之间的差距——损失厌恶感在当今世界的背景下，我们努力为自己保留各种选择的余地。
不管是什么情况，在留有余地的同时，我们也可能经常意识不到自己放弃了其他东西。
《怪诞行为学》读书笔记
《怪诞行为学》读书笔记《怪诞行为学》读书笔记第一章：相对论的真相，富人嫉妒更富的人人们很少做不加对比的选择。
我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值几何。
相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。
我们不但喜欢拿事物和事物作比较，还喜欢吧容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物作比较。
人心不足蛇吞象，唯一的加爵办法是打破相对论怪圈。
第二章：供求关系的谬误，为什么珍珠无价？一旦参与者愿意出价购买某物，他们此后购买同类产品也会参照他们第一次的出价意愿。
第一印象非常重要，过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。
自我羊群效应我们在过去的某一时间做出了任意的决定，并且以后把我们的生活建立在这一基础之上，我们想当然地认为最初的决定是明智的。
现实生活中，锚来自厂家的建议零售价格、广告价格、促销、产品推介等因素。
市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。
市场的供求关系不是基于偏好而是基于记忆。
第三章：零成本的成本，为什么免费的东西让我们花更多的钱免费的最大的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们作出不明智的决定。
多数交易都有有力的一面和不利的一面，但免费是我们忘记了不利的一面。
免费给我们造成一种情绪冲动，让我们以为免费物品大大高于他的真实价值。
人类本能地恐惧损失，免费的真正有活力是和这中惧怕心理联系在一起的。
零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法与之相比的。
消费者面对免费这一诱惑的反应就像恶汉来到了自助餐柜台。
免费同样适用于时间领域。
第四章：社会规范的成本，为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个由市场规范俩制定法则。
社会规范包括人们之间相互的有好请求。
你能帮我办一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范包藏在我们的社会本性和共同需要里。
《冬吴相对论2》读书笔记：怪诞行为学——可预见的非理性行为
《冬吴相对论2》读书笔记：怪诞行为学——可预见的非理性行为
传统经济学是等价交换，但现实中的很多现象却不是这样的，“邓丽君现象”就是如此，邓丽君的一首歌所花费的社会必要劳动时间是不多的，但是带来的收益确是大大的，其实不止如此，放眼当下娱乐圈，贵圈里生产出的各种东西不也是如此吗？贵圈的乱是建立在不为人所知的高价交易上的，这里面的事儿，恐怕也只有当局者能说出个一二来！！
非理性行为还有一个是奢饰品的消费，自然是少部分人的攀比炫富心理，人性的弱点再一次暴露无遗，人啊，趋利避害是一点，攀比炫耀又是一点，酒店里、银行里、各种高档会所里的VIP特权……都是这样的变相为迎合消费者的这种心理而设计的。
另外，人性的另一个弱点是爱占小便宜，遇到免费试用的，或者1元起购的，或者买一送一，买一送很多附属品的……都是利用人的这种心理，等你买完这些东西的时候就会发现其实自己并没有占很大便宜，要不就是买了很多无用的东西，要不就是买的多算下来无缘故的花了很多的钱。
本人这次来哈师大读研入学时候就不小心上了类似的当，此时不再详提，留在心中，权作经验教训。
非理性的心理正是人性的弱点，要不然怎么说最好挣的钱是小孩的和女人的，其实老人也算在其中，因为社会发展极其迅速，一些传统的老人观念上认识上不能紧跟时代的步伐，也因年龄问题，难免“糊涂”，骗子太多，老人可能会上当。
二者来是因为医疗养老的钱是难免的，挣老人的钱也不再话下。
只买贵的，不买最好的。
不嫉妒陌生人取得很大成功，只嫉妒身边的人比你强一点。
失去比得到更加敏感。
富人有时候看起来更加吝啬。
挣富人的钱其实挺难，但有时候也很容易。
最后还是希望大家理性思维，回到起点，从长计议。
——小楼昨夜见东风整理。
《怪诞行为学：可预测的非理性》笔记
《怪诞行为学：可预测的非理性》读书随笔目录一、内容简述 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 研究背景与动机 (4)二、行为经济学概述 (5)2.1 行为经济学的起源与发展 (6)2.2 行为经济学的主要理论 (7)三、怪诞行为学的基本概念 (9)3.1 怪诞行为 (10)3.2 非理性行为 (11)3.3 可预测性 (12)四、经典案例分析 (13)4.1 美元拍卖实验 (15)4.2 阿莫斯.特沃斯基与丹尼尔.卡尼曼的研究 (16)4.3 其他经典实验 (17)五、怪诞行为学在日常生活中的应用 (18)5.1 购物决策 (19)5.2 工作场景 (21)5.3 社交行为 (22)六、对企业与管理的影响 (24)6.1 企业文化与怪诞行为 (25)6.2 员工激励与怪诞行为 (27)6.3 企业决策与怪诞行为 (28)七、政策与法规建议 (29)7.1 提高公众对怪诞行为学的认识 (30)7.2 改善企业和组织的管理策略 (31)7.3 政府政策与怪诞行为 (33)八、未来研究方向 (35)8.1 行为经济学的发展趋势 (36)8.2 怪诞行为学与其他学科的交叉研究 (37)8.3 对政策与法规的进一步探讨 (38)九、结语 (39)9.1 读书感悟 (40)9.2 对未来的展望 (42)一、内容简述在这个充满不确定性的世界里，我们时常被各种非理性现象所困扰。
从超市的抢购潮到股市的泡沫，从人们的过度热情到冷漠的集体行为，这些看似离奇却又普遍存在的现象背后，其实隐藏着一种可预测的非理性。
《怪诞行为学：可预测的非理性》一书为我们揭示了这种现象背后的心理学原理和行为经济学机制。
作者丹艾瑞里通过一系列生动的实验和案例，向我们展示了人类在面对复杂决策时所表现出的非理性行为。
这些行为并非由简单的逻辑错误或心理障碍所导致，而是由一系列复杂的心理因素和社会因素共同作用的结果。
艾瑞里提出了许多具有启发性的观点，人类的理性是有限的，我们在做决策时往往受到各种认知偏差的影响，如锚定效应、代表性启发式等。
怪诞行为学：今天你犯傻了么？
怪诞行为学：今天你犯傻了么？作者：吴楠来源：《中国市场》2009年第07期《怪诞行为学》丹·艾瑞里著赵德亮夏蓓洁译中信出版社我们常常暗下决心节食减肥，但是只要看到甜点小推车一过来，我们的决心就消失得无影无踪。
这是为什么?我们有时候兴致勃勃去购物，买回来一大堆东西，放在家里却用不上。
这是为什么?我们感冒头痛，5美分买的阿司匹林吃了不见效，可是50美分买的阿司匹林却能立竿见影。
这又是为什么?生活中我们常有莫名其妙的举动。
你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！丹·艾瑞里做了一个实验来证明自己的看法，他拿出几样不好定价的商品，让他的学生先将自己的社会保险号(类似我们的身份证号)最后两位用价格的形式写好，再为商品进行估价。
猜猜结果如何？估价最高的学生恰恰也是后两位号码最大的人群，一个毫不相干的数字，就这样影响了一批来自麻省理工学院的高材生。
这听起来就像是幼鹅找妈妈的故事——幼鹅会一直紧跟着出生后第一眼看到的生物(虽然未必是母鹅)，说到底，在经济生活中的人们，也不过是一群幼鹅。
《怪诞行为学》的书里，这样的非理性比比皆是——人们会为达到免费送货的最低限额买上两本不想看的书，会因为对事物正面或负面的期待影响最终的事实判断，会因为对虚拟所有权的依恋拍下比真实价格高得多的拍卖品，会因为安慰剂效应买更昂贵的药物或挂专家号——人们的行为远没有自己想象的理性，作者丹·艾瑞里用一个个实验证明，人们的非理性举动中，其实都蕴涵着行为经济学的原理，阅读这本书，也仿佛在阅读一个经济学家的实验报告。
“今天，你犯傻了么？”面对这样的问题，请不要再简单地说“NO！”，不过正如本书的英文原名—— Predictably Irrational(可预期的非理性)，非理性的行为并不意味着不可预期，在做出决定前多问自己几个“为什么”，我们就能或多或少地摆脱非理性的骚扰。
《怪诞行为学》生活中你所忽视的非理性行为
3.黑色圆圈哪个大？
原4.内理因---相-相ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ对论论
多数人只有到了具体情境才知道自
己真正想要的是什么
5.“诱饵”
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。此时，
周围的事物就会被一些商家做成“诱饵”！
6.例子
为什么你不愿意点最贵的菜而点价格稍低的？ 为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好？ 为什么星巴克没有小杯？且大杯最好卖？
A
B-
B
2.订哪个？
征订套餐一： •电子版：59元/年 •印刷版： 125元/年 •电子版+印刷版：125元/年
征订套餐二： •电子版：59元/年 •电子版+印刷版：125元/年
订阅结果： •电子版：16% •印刷版：0% •电子版+印刷版： 84%
订阅结果： •电子版：68% •电子版+印刷版： 32%
好的，没问题，微信转给你。
真是我的救命恩人，过两天还给你
好的。
。。。。。。
4.员工激励
书本其他章节
价格 的魔
力
社会 规范 的成
本
多重 选择 的困
境
拖沓 的恶
习
企业
供求
所有
的特 权
关系 的失
衡
权的 个性
相对
预期
免费
论的
的效
的代
真相
应
价
不要太理性，开心就好！
Thank You
2
3
免费让我们头脑发热！
4.例子
超过30元免运费
运费大优惠：每单只收1元
A分公司销售大幅增长 B分公司销售没有增加
03 Part Three 金钱悖论
怪诞行为学
《怪诞行为学》中可预测的非理性姓名：夏弘倩学号：12031229在我曾经学习过的经济学中，都是假定我们是理性的“经济人”，所做的一切决策都是明智和最优的，然而在我们现实中，我们可以时刻感受到我们的行为并非是那么的完美。
鉴于此种情况，本书的作者丹艾瑞里将心理学引入经济学研究中,这是一种从行为经济学的角度出发，告诉我们如何运用“可预测的非理性”来提高我们生活的幸福指数。
此书中所提到的例子都是我们在日常生活中经常会遇到的一些问题。
这使我对此书颇有好感。
其实我是读完书一个月后才来分享自己读这本书的感受，有一些内容已经记不太详细，所以下面我就来写一点此书中令我印象深刻的观点。
1.相对论的真相先举一个例子来说明我们生活中的价格诱饵在一年年初《经济学人》设定了三种定其杂志的方法，如下：○1单订电子版：59美元○2单订印刷版：125美元○3合订印刷版加电子版：125美元作者在其任教的大学做了实验，100个学生中，16个选择单定电子版，84个选择了合订版，但是无人选择单定印刷版。
而将单订印刷版这一个选项去掉，结果则变成68个人选择了单订电子版，38个人选择了合订版。
那是什么原因使他们改变了主意呢？我们都能看得出印刷版加电子版套餐相对于单订印刷版的优势。
于是我们可以将“单定印刷版”看为“诱饵”。
人们在对比○2○3选项时会明显感觉到○3的优势，会产生订○3自己则获得的更多，尽管那人个可能只需要电子版的，但因为有了○2这个诱饵在，所以他在一定程度上也会向○3倾斜。
出于这一个原理，在一些餐厅，菜单上的主菜的高标价能给餐馆增加盈利，即使没有人点这道主菜，为什么那呢？因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们很可能点排第二位的，出于这个目的，餐馆推出一道高价菜，这样可以引诱顾客点次贵的菜。
2免费的代价免费的诱惑不可抵挡，先来看一个例子：作者和克利斯蒂娜（麻省理工学院博士生）还有尼娜（多伦多大学教授）在校内一处公共建筑旁边了摆了张桌子，卖两种巧克力——瑞士莲松露牛奶巧克力球和“好时之吻”巧克力。
怪诞行为学读书心得
怪诞行为学读书心得怪诞行为学读书心得1生活中我们常有莫名其妙的举动。
你真的会失控？一时冲动就没道理可言？所有的现象，背后都有经济的力量！《怪诞行为学》用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。
这是一本能让你恍然大悟的书，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。
读书笔记作者简介：韩志英新东方国内外考试部管理培训生前几天看了一本《怪诞行为学》，书本中的很多理论和道理解决了一直困扰我的问题。
比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心去减肥，但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢？为什么有时候去购物，计划的只买一件衣服，但是去了之后发现买回来很多原本不需要的东西？为什么花50美元的阿司匹林比5美分买的阿司匹林见效更快？等等这些问题，可能之前我们没有思考过原因，不过这本书告诉了我们why.书中提到了黑珍珠的例子，先开始不为人知，后来和那些珍贵的红宝石，绿宝石相衬下显得熠熠生辉，一下提升了黑珍珠的价值。
还有让当红的明星佩戴黑珍珠，就会提升出黑珍珠的价值，这也是一种明星效应，这也就是很多营销广告，先期打入市场时要和当时市场占有率最高的产品挂高，从而制造噱头，吸引消费者。
这个时代每天都会有很多新产品产生，不怕人们去评论，只怕人们都不知道有这个东西的存在。
所以进入市场的第一步就是要吸引消费者。
还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事，只需要让做这件事的机会变得难以获得即可。
当我们想进入学校办一场讲座的时候，如果不需要花费成本就可以直接听课，那么去的人会很少。
而如果采取微信抢票的方式，或者是花费一定的成本去才能获得票，就会有很多人宁愿花费个多小时排队得到这张票。
这就是运用了这个理论，让得到票的机会变得难以获得，就会让你渴望做这件事。
对于我们而言，办讲座就是想吸引更多的学生去看，只有让学生觉得这个票是不容易获得的，他们才会珍惜这个机会。
另外一个理论讲的是价格魔力，为什么同样的阿司匹林我们会认为50美分的比5美分的效果更好？说明了我们心里的预期结果会对身体产生一定的影响，信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认识，还会让人们发现预期能够改变他们的主观甚至客观体验，从而对他们有所影响，有时这种影响非常巨大。
怪诞行为学 读后感
莎士比亚曾以“理性何等高贵，才能何等伟大”讴歌理性，而亚当斯密的传统经济学理论也是在“人是理性人”这一前提上建立的。
因此，人是否理性的意义重大。
不幸的是，答案通常是否定的。
《怪诞行为学》就用一个个经济小实验和一件件不被重视的小事揭示了人的非理性，正如文中所写——“用行为经济学家的角度看世界，尤其是看待日常生活中随处可见的非理性选择”。
初读这本书，感受最强的莫过于那些看似不可能却证据确凿的非理性实例。
跟随着作者，读者透过小实验发现规律，结合自己的亲身经历，意识到自己作出决定时的不理性。
大多数时候，一个个结论就像一波波巨浪，颠覆着我对常识、对生活、对自我的认知——某种商品的最初定价并不局限在“价值”上；拖沓的原理、打折的陷阱、零的魔力；“正确”的决定原来是人云亦云的产物……不止一次的，我联想到生活中的自己。
就拿之前的购物经验来说。
我是南方人，对在帝都过冬没有概念，甚至从没买过靴子——因为天气原因，靴子完全可有可无。
就这样不明就里的，我兴致勃勃的（也就是鲁莽的）奔赴西单买了一双靴子。
买下前，我一直犹豫“这也太贵了”云云，却在朋友坚定的“相信我，靴子这个价不算贵”的观念灌输下决定了购买。
后来网购才发现，淘宝上的靴子们都是怎样的白菜价。
心想：如果当时不被说服该多好。
阅读《怪诞行为学》时，这段经历自然浮现。
买靴子之前的自己有一个模糊的价格锚定，根据书中所述，我将对它忠心耿耿。
但我却倒戈，接受了新锚——此时我对书中“价格实验”一节的结论产生了怀疑，但我用“该用心理学来解释朋友对我的影响”说服自己。
抱着怀疑的态度往下，读到“星巴克与羊群效应”一节时我找到了解释——星巴克“营造与众不同的体验——这种不同是如此之大，让我们不再用之前的价格定位”。
我突然像迷失的旅人找到路标一般，怀抱一个巨大的疑问，在思考与书本中寻找，最终找到了对应自己的答案。
不只是朋友的话，不只是心理学，还有西单着力打造的购物体验、西单的每一双靴子（它们互相衬托着彼此的价格），让我放弃了原始的锚，欣然接受了那个相比太高的价格。
《怪诞行为学》读后感
读书报告院别专业名称班级学号学生姓名指导教师20XX年XX月XX日怪诞行为学引言你是不是也在购物时兴高采烈的买了东西，但拿到手上或者拿到家后，就开始后悔？我相信，在生活中大家都遇到过类似的事情。
但是，这真的只是我们在购物时头脑一热、一时冲动么？其实，这一切类似现象的背后都有经济的力量。
人们的消费行为通常会受到周围环境的影响。
《怪诞行为学》正是通过多种严谨实验从而解释了人们这种非理性行为。
从传统经济学来讲，人们在决策时都会以最小的付出来获得最大的收益，从而实现自己利益最大化。
然而，事实却往往与此相反，人们的大部分的决策行为都是非理性的。
在社会实验室，作者丹·艾瑞里用真人做小白鼠，通过严谨的实验给我们揭示了这些非理性行为背后的原因。
下面和大家分享几个对我影响比较深的观点：本书首先重点讲了价格锚点。
大概意思就是，我们在考虑一件物品价格高低的时候，会受到第一次价格先入为主的影响。
例如，假设我们去咖啡店去喝咖啡，第一次喝一杯咖啡消费30元，而第二次去了另一家咖啡店，如果一杯只要25元或者更低，我们就会不自觉地与第一次喝的咖啡价格作对比，便会觉得第二次价格便宜。
相反，如果第二次价格是35元或者更高，我们就会觉得价格贵。
首次购买的价格成为了以后购买时的价格衡量标准，这就是价格锚点。
我想最让人深刻的例子莫过于2013年5月份黄金价格暴跌到1500美金每盎司了。
黄金的暴跌也让中国大妈的疯狂购金行为世界闻名。
大妈们挥舞着1000亿人民币，300吨黄金瞬间被秒。
然而，疯狂的举动行为并没有给她们带来后期黄金价格的疯涨。
相反，黄金价格经过几轮涨跌，与13年5月份相比依旧是跌。
刚才我查了最新的黄金价格，目前为买入价1322.90每盎司，卖出价1323.90每盎司。
现在大妈们已经深度被套。
如今看中国大妈的行为，不禁为她们的不理性行为感到心痛。
这个例子也反映了锚点的威力。
还有一个比较经典的是星巴克与羊群效应。
或许大家对羊群效应这个词汇都有所耳闻，就是当人们看到某个店铺前有很多人排队的时候，心里就会认为那个店好，然后也就跟着去排队，再来的人也都抱着这种想法，所以排队的人越来越多，就像羊群集群一样，这就是羊群效应。
《怪诞行为学》读后感范文（通用5篇）
《怪诞行为学》读后感范文（通用5篇）当细细品完一本名著后，你有什么总结呢？不能光会读哦，写一篇读后感吧。
可是读后感怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的《怪诞行为学》读后感范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
《怪诞行为学》读后感1利用周末的时间，终于将《怪诞行为学》读完了。
《怪诞行为学》是通过讲述日常中最常见的行为，来阐述我们的非理性行为。
在传统经济学中，其基础假设条件之一就是，人都是理性的。
但是通过《怪诞行为学》的严密论证与阐述，此论点是不足以成立的，因为人是这个世界上最复杂的生物。
先说说看《怪诞行为学》的一点感受。
此书中运用了大量对比试验，以试验结果来阐述自己的观点。
这在国内的图书上是比较少见的（目前可能比较多的是数据）。
对比试验，我想不单单是一种科学探索的方法，更是一种以此可以借鉴到实际工作中的工作方法。
因为我们除了既定的经验可以参考（实际上随着环境的变换，其真实的参考意义到底多大还有待商榷），可以通过这样的对比试验，来检验我们的想法。
如果你的试验设计的巧妙，并且经受住了考验，那么在推广开来，可能是成本最低化的一种途径。
因为书中涉及的内容比较多，今天晚上重点根据书中阐述的几个方面的内容进行引述与总结，以便学以致用。
第一：约会的窍门。
人们的平均行为都具有相对的特质，也就是说人们都愿意结合当时的环境、场合、以及可供选择的参照物来做出对比。
那么，如果你想在一个环境中，脱颖而出，你要做的就是选择一个看起来没有你帅气、没有你漂亮，与你想比有一定差距的对象陪同。
这听起来对那个陪同的人不公平，但是人们会根据这样的情况来做出判断。
所以，要想约会成功，选好伙伴很重要。
既然已经知道了这条规律，那就要保密好，否则会引起你的伙伴的愤怒。
第二：有魅力仅存在特定的环境中。
当我们在生活中，总会对一些特定的事情，或者某些人产生浓厚的兴趣，具有特殊的好感。
但是出现这样情况的前提，就是存在于特定的环境中。
随着环境的变化，你的兴趣点也会转移。
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2.内因
社会规范 （道德、互助、责任）
市场规范 （工资、利息、交易）
道德动机和金钱动机发生碰撞，道德动机就会 退出。一旦退出，道德动机将很难重建；
社会规范 （道德、互助、责任）
市场规范 （金钱、利息、交易）
3.朋友借钱
兄弟，最近手头紧，借我200元吃饭
2
3
免费让我们头脑发热！
4.例子
超过30元免运费
运费大优惠：每单只收1元
A分公司销售大幅增长 B分公司销售没有增加
03 Part Three 金钱悖论
1.迟到的实验
一个幼儿园规定，家长要在下午4 点之前把小孩接走，但还是经常发生 家长迟到的现象，幼儿园不得不留下 老是照料没有被接走的小孩。于是， 学校出了一个主意，所有迟到的家长 每次罚款50元。猜猜结果怎么样？
7.“诱饵朋友”
02 Part Two 免费的诱惑
1.免费无处不在
2.实验：巧克力的促销
品牌：德芙 原价：15元/块
促第 销一
次 促第 销二
次
促销价：10元/块 选择人数：73%
促销价：5元/块 选择人数：31%
品牌：金帝 原价：10元/块
促销价：5元/块 选择人数：27%
促销价：0元/块 选择人数：69%
好的，没问题，微信转给你。
真是我的救命恩人，过两天还给你
好的。
。。。。。。
4.员工激励
书本其他章节
价格 的魔
力
社会 规范 的成
本
多重 选择 的困
境
拖沓 的恶
习
企业
供求
所有
的特 权
关系 的失
衡
权的 个性
相对
预期
免费
论的
的效Βιβλιοθήκη 的代真相应
价
不要太理性，开心就好！
Thank You
3.免费的购物券
4.内因
免费的真正诱惑力是与惧怕心理联系在一起的！
多数交易都是有有利的一面和不利的一面，但免费 使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种 情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的 真正价值。人类本能地惧怕损失。
1
免费能唤起我们的非理性兴奋！
免费引诱你在它和另一件商品之间挣扎 ，引导你有可能作出不明智决定
实验结果 选A：25% 选B：75%
A
B-
B
2.订哪个？
征订套餐一： •电子版：59元/年 •印刷版： 125元/年 •电子版+印刷版：125元/年
征订套餐二： •电子版：59元/年 •电子版+印刷版：125元/年
订阅结果： •电子版：16% •印刷版：0% •电子版+印刷版： 84%
订阅结果： •电子版：68% •电子版+印刷版： 32%
3.黑色圆圈哪个大？
原4.内理因---相-相对对论论
多数人只有到了具体情境才知道自
己真正想要的是什么
5.“诱饵”
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。此时，
周围的事物就会被一些商家做成“诱饵”！
6.例子
为什么你不愿意点最贵的菜而点价格稍低的？ 为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好？ 为什么星巴克没有小杯？且大杯最好卖？
怪诞 行为 学
熟悉而又陌生的日常行为
义务 干活& 有偿
朋友 借钱
.... ..
抢免 费的 东西
10w 30w 31w
50元 &5元 的感 冒药
丹·艾瑞里
目录
Contents
价格诱饵 免费的诱惑 金钱的悖论
01 Part One 价格诱饵
1.与谁约会？
实验结果 选A：50% 选B：50%
A
B