《爆品战略》一张图看懂爆品三大法则教学文案
打造爆品的“金三角法则”
打造爆品的“金三角法则”你好，我是Wilson。
一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第30篇复盘随笔。
金错刀——“金三角法则”上周，与你分享了《爆品战略》核心内容“金三角法则”的第一条——痛点法则，这周将和你一起继续领略另外两条法则——尖叫点法则和爆点法则一、尖叫点法则尖叫点法则，顾名思义就是要让用户超预期的产生想要尖叫的感觉，并因此获得用户口碑。
在去过，一款产品能不能获得口碑并不是生死的关键，由于信息不对称的原因，好产品经常会遇到好酒也怕巷子深的尴尬局面。
但在互联网时代，如果产品口碑好，将会被迅速扩散，从而让那些差产品快速消亡，因此能否让用户尖叫就显得尤为重要让。
那怎么才能超出用户的预期，让用户为此尖叫呢？尖叫点法则首先得学会打造引流品。
无论线上线下，获得流量都是有成本的。
店铺租金、宣传广告、竞价排名、补贴免费等等都是增加流量常见的方法，但除了这些“用成本买流量”的方法以外，我们其实还可以“用利润买流量”。
比如在许多超市，可乐的进价是1.3元，本来要卖1.6元。
但为了获得流量，就直接卖1.3元，一分钱都不赚。
因为便宜，大量用户被吸引过来。
超市放弃掉的0.3元利润，就是用来购买流量的成本。
这时，超市卖可乐的目的，不是获利，而是吸引人流。
顾客来了后，还顺便买了牛奶、水饺和零食。
这些，才是真正给超市带来利润的商品，也就是“利润品”。
所以，你就不难理解为什么拼多多上会有3.9元还包邮的蓝牙耳机了。
有了“引流品”铺路，你终于获得了一些经常光顾的顾客。
但爆品难道就是不要利润吗？就不能既要利润，也要口碑吗？当然可以，其核心就是超越用户预期的口碑。
比如你花五星级酒店的均价到五星级酒店消费，你可能并不会觉得有多高兴，甚至可能会产生“不过如此”的感叹。
但如果你用三星级酒店的均价到五星级酒店消费，就会有一种“这会赚到了”的兴奋感。
说得再直白一些就是1分钱1分货不是超预期，1分钱5分货才叫超预期。
那么除了在价格上做文章以外，还有其他获得用户尖叫点的方法吗？我们可以尝试增加用户体验和制造数据对比。
《爆品战略》
一级痛点
嗔：逼格
痴：有逼格的性价 比
精品课件
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痛点挖掘方法论
1.最直接可感知 2.把用户的隐性需求变成显性需求 3.把显性需求变成生死需求 4.倾听用户的坏话
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痛点法则解析
性价比：性能+品质（不是价格） 逼格：高颜值，即产品能够给被炫耀的资格 有逼格的性价比：让用户爽，成为超级粉丝
无影响力 颠覆一个行业
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爆品必须具备三个关键因素
1.一个极致的单品。
把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。
2.杀手级应用。
传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即找到用 户的应用点，而不是聚焦于功能点。
3.爆炸级的口碑效应。
互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星
用户参与感：小米总结了一个参与感“三三法则”。 三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体； 三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。
事件营销：把一个营销做成事件。造精病品课毒件（营销）的方法：一是创意22。二是
爆点法则一：内容营销
建设一个自媒体，互联网营销的入口。 三个关键：超级人格体，塑造自媒体的格调
超级内容，形成传播基础 超级关键词，网络流行语
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爆点法则二：粉丝裂变
粉丝裂变的三种策略 1.建立流量池，通过社交社群建立线上和线下的粉丝群 2.开好一个发布会，对极致的重新定义 3.参与感设计，让粉丝参与设计互动
精品课件
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爆点法则三：事件引爆
1.借势营销。借热点事件，可以借自己的势，也可以借别人的势。 2.病毒营销。造病毒的三大要素：创意，支点和杠杆。 3.撕逼引爆。产品PK表，直击对方软肋，突出我方优点。
第一章 打造单品爆款ppt课件
度，橱窗推荐等。
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1.5 推爆步骤
1.5.2 优惠活动的执行 • 中国人的消费习惯：便宜、新奇、方便 • 临时性促销活动：指特殊时期执行力度大的
促销活动，如双11，99大促 • 长效性促销活动：长期不断的促销，如包邮
，满减等
精品课件
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课堂练习三
• 1.5.3 基础销量的打造 • 如何突破0销量？
• 小组讨论
2. 什么是爆款？打造爆款的目的？
3. 从哪些方面选择单品推爆？
4. 单品页面要做哪些准备？
5. 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于营养的
文字描述。
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1.5 推爆步骤
1.5.1 提前信息告知（活动预告） • 利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知，提
前预热 • 给老客户发旺信或短信告知活动内容
（爆光率高的才能上）
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1.5.4 自然流量引入
如何让你的商品获得免费流量在搜索排名中出现 ？ 首先了解淘宝搜索排名规则。 提高这种排名的技术叫做“淘宝搜索引擎优化” ，即常说的SEO，通过一定的技术技巧使自己的 宝贝或店铺在淘宝搜索时排名靠前，有更多展现 在买家面前的机会，达到搜索引擎营销的目的
精品课件
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1.2 单品选择
1.2.6 起点销售量、起点定价准备 •起点销量可以通过亲友刷单的方式达到 •新商品上架时定价要稍高，为推广留下空间
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爆品策略营销策划方案怎么写
爆品策略营销策划方案怎么写一、选题背景与意义爆品是指在市场上迅速走红，销售火爆的产品。
它具有较高的市场认可度和消费者口碑，能够迅速引起公众的关注和购买欲望。
爆品策略营销是指通过一系列市场推广、产品定位、渠道拓展等策略来实现产品迅速走红的目标。
在当前市场竞争激烈的环境下，如何打造爆款产品成为企业营销的关键问题之一。
本文将通过策划方案的形式，以某家企业的手机产品为例，探讨如何制定一套有效的爆品策略营销方案，实现产品的迅速走红。
二、市场调研针对爆款产品的营销策略，首先需要进行充分的市场调研，以了解消费者的需求和市场趋势。
1. 市场容量调研：了解目标市场的人口规模、消费水平、消费习惯等信息，以确定产品的推广范围和规模。
2. 目标消费群体调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标消费群体的年龄、性别、职业、收入水平等信息，以确定产品的定位和推广方式。
3. 竞争对手分析：对同类型产品的竞争对手进行调研，了解其产品特点、价格定位、市场份额等信息，以确定产品的差异化竞争策略。
三、产品定位根据市场调研结果，确定产品的定位，并制定相应的营销策略。
1. 品牌定位：确定产品的品牌形象和核心价值，以与竞争对手形成差异化竞争。
例如，以高性能和时尚外观为核心竞争力，打造年轻、国际化的品牌形象。
2. 产品特点：明确产品的核心优势和特点，与竞争对手进行比较，突出产品的差异性。
例如，采用最新的科技和创新设计，使产品具有更好的性能和用户体验。
3. 客户需求定位：根据市场调研结果，确定产品的目标消费群体和需求特点，以确保产品的适配度和竞争力。
例如，针对年轻一代的消费者，注重产品的个性化和社交功能。
四、市场推广策略根据产品定位和市场调研结果，制定相应的市场推广策略，以提高产品的知名度和认可度。
1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、网络等各种媒体渠道，宣传产品的特点和优势，并注重宣传的创意和独特性。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作有趣的短视频、图片及文字等内容，与消费者互动，提高产品的曝光度和口碑。
产品爆品打造课程设计
产品爆品打造课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解产品爆品的概念及其在市场中的重要性。
2. 让学生掌握分析市场需求、用户需求和产品特点的方法。
3. 让学生了解产品创新、营销策略等方面的基本知识。
技能目标：1. 培养学生具备独立分析市场、用户需求的能力，能提出具有针对性的产品改进方案。
2. 培养学生运用创新思维，设计具有竞争力的产品功能。
3. 培养学生团队协作能力，通过小组讨论、分享观点，共同完成产品爆品的打造。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对产品设计和市场营销的兴趣，激发学生创新意识。
2. 引导学生关注用户需求，培养学生具有社会责任感和市场意识。
3. 培养学生勇于尝试、积极进取的精神，面对挑战时不轻言放弃。
课程性质：本课程为实践性较强的学科，结合理论知识与实践操作，培养学生具备实际操作能力和创新思维。
学生特点：学生具备一定的市场分析、产品设计基础知识，具有较强的学习兴趣和动手能力。
教学要求：教师需引导学生结合理论知识，注重实践操作，培养学生独立思考、团队协作能力，以提高学生的综合素养。
通过本课程的学习，使学生能够掌握产品爆品打造的方法，具备实际操作能力。
二、教学内容1. 产品爆品概念及市场意义- 理解爆品的概念- 分析爆品在市场中的地位和作用2. 市场需求与用户需求分析- 市场调研方法- 用户需求挖掘- 整合需求，确定产品定位3. 产品设计与创新- 产品功能设计- 产品外观设计- 创新思维方法4. 营销策略与推广- 市场定位与品牌策略- 促销策略- 网络营销5. 案例分析与实战演练- 分析经典案例，了解爆品成功因素- 进行小组实战演练，设计并推广一款虚拟产品教学内容安排和进度：第一周：产品爆品概念及市场意义第二周：市场需求与用户需求分析第三周：产品设计与创新第四周：营销策略与推广第五周：案例分析与实战演练教材章节：第一章：产品设计与市场营销概述第二章：市场调研与用户需求分析第三章：产品设计与创新第四章：市场营销策略第五章：案例分析与实践操作教学内容确保与课程目标紧密结合，注重理论与实践相结合，使学生能够全面掌握产品爆品打造的知识和技能。
爆品战略观后感PPT
学习•分享
产品与爆品的区别（1）
两种截然相反的思维方式
传统思维 爆品思维
横向思维 纵向思维
靠品种取胜， 规模盈利
靠精耕细作取胜
先做大再做强 先做强再做大
产品与爆品的区别（2）
类别/维度 动机
市场前景 行业影响力
产品 爆品
只为企业赚钱而生 深陷价格战，产品 卖不掉
靠为用户创造价值 一个单品卖到10亿 来盈利
• 3细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深 的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记来自，由此分析和发现用户的行 为。
挖掘一级痛点
• 用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级…… 一级痛点是用户最痛 的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。
贪：性价比
一级痛点
嗔：逼格
爆点法则:引爆用户口碑是放大器
• 爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机， 爆点的核心是精准。 • 以前是大众传播时代；后来是分众传播时代；现在是精准传播时代。 • 粉丝社群是最大的精准！
爆点法则有三个最爆的行动工具
• 一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。 • 用户参与感：小米总结了一个参与感“三三法则”。 • 三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体； • 三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。 • 事件营销：把一个营销做成事件。造病毒（营销）的方法：一是创意。二是支点。三是杠杆。
频也是互联网常见的游戏规则。 • 3标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。
痛点法则二，用户画像
• 找到核心用户，将用 户的痛点集中到几个 具有典型代表性的用 户身上，简化需求分 析，找出强需求点。
医美整形项目爆品战略课件
爆品战略课件爆品：单品绝杀爆品不是打造一款产品，爆品是战略层面一、大找到爆品的倍增路径大量的顾客资源整合，用户归类梳理四三法则三只眼：1、看自己：A、看品项：构成(看外科、看光电、看非手术)、逻辑、排名构成：看对话量、看电话量、看上门量、看广告投入、看业绩(初诊、复诊、再消费)、客单价例：A5000万B5000万30个品项6个品项列举排名列举排名累计昨日旧爱(D).今日相好(C)、明日新欢(B)、一夜钟情买B送C,或C卖年卡逻辑：品项与品项之间例：1脱毛5002祛痘4003眼睛6004鼻子6005玻尿酸400表皮、真皮、皮下脂肪、筋膜层等热玛吉4.98超声刀4.98热+超Xl=7.98热+超X2=10.98热+超X3=14.98开口转化提升深挖再挖往死里挖排名：区域排名、全院排名、科室排名B、看用户:年龄：（18-25、25-30.30-35、35-40、40-45等）数量、业绩、品项例：白雪公主、就是让你白白雪夫人、七天回到公主时代业绩类型：婚姻、情感、职业四大痛点：零利润、零增长、零执行、零优势C、看团队销售（转化率、成交率、回头率）、策划（企划，网络、自媒体）、技术专利（研发）2、看对手：可看见（弯腰）、可分析、可预测3、看标杆：成长历程、团队、品项砍品项：A砍赔钱的B砍不赚钱的C砍掉不可控的砍架构：A砍中间环节B砍思想落后的C砍掉不成长的砍老板A砍手1/3经营当下、1/3经营生活、1/3经营未来B砍脚：欲速则不达C砍头：思想第一条：品牌+爆品第二条：名医+爆品第三条：双美+爆品一个品牌二一个开口爆品一个名医=一个开口爆品一个品牌两张牌照=一个开口爆品一个开口一群人一个开口一条线三个开口三条线三条线一个面一个面转三次例：秀域开口：减肥转化：疗效卡提升：小光电深挖：大光电再挖：春雨微整往死里挖：抗衰老例：冯斌=自体脂肪生美转型高端渠道名医定制传统终端品牌连锁外科、非手术、光电形成三个面转3次一次代金券二次套餐三次用一卡通四部大片我的双美时代滚蛋吧，广告君抗衰老彼岸医者商心一坑：事业部二坑：玩概念三坑：APP1、商业模式2、利润率3、CEO+团队4、持续性误区：换名字、换包装、换设备垂直自媒体例：逻辑思维找到爆品的精准粉丝例：汇成数据分析出中型客户痛点：零增长、零执行、零优势结论：中型客户成为新型领军特点：利润率第一《协同销售》增长率第一《核爆会销》单品份额第一《爆品战略》团队执行力第一《将帅管理》开口《新型领军转型大课》转化：四堂精品课提升：365勇者研习社深挖:顾问案再挖：孵化器找准一个点传递一句话形成一个面构成一条线内容结构化案例生动化例：年轻化让年龄成为秘密面龄、体龄、蜜龄、逆龄例：过去传递一句话：汇天下精英，成医美大业现在：新型领军企业孵化器爱美爱生活（个人情怀）红妆广告语：天下女人爱红妆（17年）红妆双美让你更美更年轻：更美系列更年轻系列怎么找：1、初发心：创建医院的初发心；2、原始数据3、核心优势4、竞争对手A医院B医院外科600 100光电400 300非手术200 200A医院B医院外科200 200光电600 300非手术600 300正面进攻侧翼战迂回包抄防御战游击战开口爆品：零毛利、性价比高、刚需、高频、可转化问答环节例：祛斑-水光（皮肤年卡）等-超声刀（射频）-线雕渠道转型1、给美容院下危机（互联网-干掉一切中间环节、信息透明化、顾客理性化）举例美道家等门诊开辟渠道市场1、只拿一个项目做2、渠道成立一家公司专门做渠道，操作地点是租现在门诊医院的手术室（专家不能用同一个），独立营业核爆会销（一颗摇钱树）-48个工具-199个细节三、大创新找到爆品的核心价值四步曲一建：建立研发中心1、老板任产品总监及首席体验官，配备专职产品经理（可兼任经营主任）我是顾客、痛在哪里2、建立信息渠道A对手B标杆办公室三面白板：对手信息墙、标杆信息墙、自己对手：第一梯队第二梯队第三梯队标杆：全国标杆、省级标杆、市级标杆3、体验：体验竞品和标杆产品4、研讨会：老板、产品经理、医生、运营、客服、网电、现场、企划等推荐书《万达工作法》5、内部测试（调研老顾客）二读：读懂顾客的需求A痛点例:芭比大眼-让你的眼睛会说话1.J狙击斑-让你再次成为班花七天密爱B尖叫点：解决方案和性价比C切入点：时机三打：打造样板工程1、员工打板2、美容院老板和员工备注：员工是你的第一顾客3、如何打板A全过程记录B全设备（录像+照片+微电影）C会演讲（打板必须要签协议）四包：包装A把品项当成公司，然后要找到全行业做这个品项最好的公司的作品,直接定位超过它B品项名称（可注册）C品项广告语要经典朗朗上口D要有独立的品项Vl体系E要有研发背景和研发过程素材F要有壁垒（不可复制的核心卖点）G要有荣誉、论文、专著、参编及学术大会演讲发表H要成立整形美容技术研究院（所），并申报专利I要有生动的案例，富有故事情节的J要有和友商竞品的直接对比搜：微信公众账号：医美大专家找到爆品的传播路径订阅号：每天可以发一次、折叠、权限低、营销服务号：每周、对话框、权限高、会员管理一个好名称服务号：官方性质订阅号：建议爆品名字吸粉容易互粉难，管理粉丝则难上加难例：芭比大眼PK美女蝶变俱乐部企业号：可以推送信息三方号：例深度苏州一段好介绍一个好主体一段好回复1+2：一篇主一篇副服务号：管理粉丝订阅号：吸粉备注名、分组注册会员（手机号码短信认证）问答环节试错:发文章、卖东西高质量：养掉粉：对粉丝的属性不清晰买粉：没有太大的意义渠道医美互动参与感建立一个客户CRM系统：登记-注册成会员-报单一市场咨询服务记录-预约时间-设计师定方案、成交-医生确认方案（订阅号）加入服务号（顾客通过服务号预约、复查等）：管理顾客开一场私密会：点对点教育，大礼包抢购（微信支付）原创-阅读量-点赞-评论-分享-加粉-二维码入群-打赏-见面会-成交业绩自媒体：运营官（不能和网络部平级）、技术团队、内容团队（文案、设计、策划）、活动团队（线上线下活动）、客服团队（微信群互动、见面会）吸粉与推广明星、明星公益红包、投票、递推、买粉、大号投广告找到爆品的销售策略定价原则1、零毛利2、1+2疗程3、套餐原则开口+转化转化+提升提升+深挖内在关联A立减开口B买开口立送转化代金券C套餐与套餐之间补差额例：热玛吉4.98超声刀4.98热+超=7.984、送转化3年普通定价1、导航图：面部身体部位分细A有概念：轻、中、重B专家：分a、b、C级别C高级定制D不要用假体材料和设备起名字备注：A禁止打折B可以特价或送东西C价格禁止用整数，必须用零数套餐1、品项组合2、次数组合3、人数组合4、时间组合5、部位组合6、跨界组合例：A+B=7.98(A+B)X2((A+B)X2)X3(A+B)X5年(A+B)X2送生美项目A+B+C+D送6大组合变成一个套餐A会销：做势B微商城开口爆品先卖给老顾客找到爆品的加速引擎资产与资本资产：固定、贬值、当下资本：无形、议价、产生效益一个梦想两条路径三项指标四大硬伤梦想X倍数=试梦率销售营业额X倍数=试销率钱-资产路径变卖固定资产民间高利贷银行贷款资本：股权梦想-上市：股东权益最大化两条路径：境内：同股同权境外：同股不同权三项指标1、营业额2、利润3、固定资产四大硬伤1、财务不规范2、法务不规范董事会、股东大会、监事会3、税务不规范营业税，所得税，个人所得税4、业务不规范找到爆品的生态圈层1、客户/用户：消费者、经营者、传播者、分红者（消费型股东）2、数据:交叉持股，交互数据3、业态：手持数据投资，差异化业态把大数据发挥到极致。
爆品引流策略与案例
爆品引流策略与案例一、爆品引流策略1.关键词优化：关键词是买家搜索时最先接触到的信息。
因此，优化关键词是提高产品曝光率的关键。
要选择与产品相关、搜索量大且竞争程度适中的关键词。
同时，定期更新关键词，以适应市场变化和买家需求。
2.主图与详情页优化：主图是吸引买家点击的第一要素，因此要设计美观、吸引人的主图。
详情页则需要详细展示产品特点、优势和使用效果，以提高买家的购买意愿。
3.价格策略：合理的价格定位能够吸引更多买家。
要根据产品成本、市场需求和竞争状况来制定价格策略。
同时，可以通过限时折扣、满减等优惠活动来刺激买家购买。
4.销量与评价管理：销量和评价是影响买家购买决策的重要因素。
要积极推动销量增长，并关注买家评价，及时解决问题，提高客户满意度。
对于负面评价，要主动联系买家解决，并展示解决问题的诚意和能力。
5.社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台推广产品，扩大品牌知名度。
可以与意见领袖合作，进行产品试用和推广活动。
6.淘宝客推广：通过淘宝客进行产品推广，让更多人了解并购买你的产品。
淘宝客可以根据你的产品特点和目标受众进行定向推广，提高转化率。
二、爆品引流案例1.案例一：某化妆品品牌通过关键词优化和主图设计，成功打造了一款爆款面膜。
他们选择了与产品相关且搜索量大的关键词，并设计了美观、吸引人的主图。
同时，他们在详情页中详细展示了产品的成分、功效和使用方法，让买家更了解产品。
最终，这款产品成为了店铺的爆款，带动了店铺整体销量的提升。
1)关键词优化：•选择与布局：品牌首先分析了市场趋势和潜在客户的搜索习惯，确定了与面膜产品相关且搜索量较大的关键词。
这些关键词不仅与产品的功效、成分紧密相关，还考虑了用户的搜索意图和需求。
•定期更新：随着市场变化和新的美容趋势的出现，该品牌定期更新关键词列表，确保始终与最新的搜索需求保持同步。
2)主图设计：•吸引力：主图使用了高清、专业的摄影图片，展示了面膜的实际效果和质感，吸引了大量潜在买家的注意。
爆品战略知识讲解
更奇葩的是钉钉在深圳的南山区，就是腾讯大厦附近 地铁下面专门打一个广告，就是钉钉，特别有意思，撕逼 撕到人家门口。
所以后来钉钉专门发了一个致歉函，致 歉函上面甚至提到了马云，马云说钉钉那个 广告太low了，他自己正式向马化腾和腾讯 公司道歉，其实这个道歉我认为很不真诚， 为什么？因为其实你会感觉到他的目的就是 希望大家关注到钉钉和微信的撕逼，但大家 看结果，钉钉的目的基本上达到了，大家通 过撕逼知道了它的产品核心亮点。
关于这个问题我和雷军也聊过，我们的共同答案： 产品是关键，一定要做爆品。包括王永的微微拼车， 产品是最最核心的关键。这也是我们今天跟大家聊的 一个核心主题，为什么我们要在移动互联网时代一定 要做爆品？
为什么在互联网时代一定要做
爆品?
我想一个最重要的关键词就是“流量”（Traffic），Traffic是互联
100个SKU，一米深
100个小烟花，难爆
PK
1个SKU，一公里深
1个大烟花，大爆炸
大家可以看这两张图表，就是传统时代和互联网时代的对比。上边你可以理解 是传统时代，我们很多企业做100个SKU，但是只做到1米深，就像100个小烟 花，很难爆，100个小烟花在互联网时代别人是看不到的。可能在线下人看得到， 但是互联网看不到，因为太黑暗了。所以互联网是什么呢？一定是一个单品， 一个SKU，但是我把它做到极致，1厘米宽我做到1公里深，放出一个大烟花， 引发大的爆炸，才能会被更多人看到，甚至会被整个中国人看到，被世界看到。 但是前提是你这个产品够爆，你这个烟花够强大、够强悍。所以我说爆品其实 是一种用户逻辑，也是一种互联网时代的生存法则。一句话总结，什么叫爆品？ 就是在1厘米宽的地方做到1公里深才能成为爆品。
爆品战略：案例篇
爆款产品需要精准定位目标用户群体。精准定位目标用户群体是推出爆款产 品的关键。只有定位准确才能精准地把握消费者需求，从而制定更加精准的营销 策略和推广方案。
《爆品战略：案例篇》这本书通过大量案例详细介绍了如何打造爆款产品的 方法和技巧，对于想要在商业领域取得成功的企业和个人来说非常有参考价值。
阅读感受
爆品战略：案例篇
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 阅读感受 06 作者简介
思维导图
本书关键字分析思维导图
企业
营销
通过
打造
竞争
市场
创新
战略
产品
战略 消费者
需求
案例
案例
需要
优势
策略
迅速
介绍
内容摘要
内容摘要
《爆品战略：案例篇》是一本关于市场营销策略的书籍，主要探讨如何通过打造爆款产品来提高 市场份额和销售额。本书通过大量的案例分析，深入阐述了爆品战略的核心思想和具体实践方法。 本书强调了爆品战略的核心思想，即通过深入了解消费者需求和市场趋势，打造一款具有差异化 竞争优势的产品，借助口碑和品牌影响力迅速占领市场，从而实现销售额和利润的最大化。为了 实现这一目标，企业需要在产品研发、市场定位、品牌营销等方面进行全面创新和升级。 接着，本书详细介绍了爆品战略的实践方法。企业需要深入了解消费者需求和痛点，通过市场调 研和分析找到目标消费群体，并根据其需求和偏好进行产品设计和功能优化。企业需要制定科学 合理的定价策略，综合考虑成本、竞争状况和消费者心理等因素。企业还需要借助高效的营销推 广手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者和购买。
作者简介
作者简介
三条打造爆品的黄金法则
三条打造爆品的黄金法则长期以来，许多人对“爆品”这个概念有一定的误解，以为一件商品销量很高，可以称为“爆品”。
事实上，一个热销的产品，如果没有自身的竞争产品壁垒，是无法持续支撑企业发展的，更谈不上是真正的“爆品”。
所以，怎样才能制作出真正的爆品呢?揽客魔课堂给你分享三条打造爆品的黄金法则。
一、垂直程度足够的细分品类什么样的细分品类才算够垂直?例如WonderLab旗下主打的奶茶口味代餐奶昔，就是代餐产品领域里的一个细分品类。
如果一个品牌能找到这样的垂直细分品类，有精确的用户群，那么该产品怎么做，也是值得探讨的。
想要找到足够垂直的细分品类，建议深入挖掘产品场景，设计差异化的产品定价方案。
产品功能性能差异化要从三个方面综合考虑：1、情景体验法要明确产品的目标用户群，以及用户群在什么情况下会使用产品。
清楚了用户群和“产品”使用场景之后，接下来要确定场景中的5个要素：Who(谁)、When(何时)、Where(何时)、Do(何时)、HOW(如何)。
在此基础上，我们重新设计了相应场景的解决方案。
怎样才能确认用户确实需要解决方案?可以参考以下场景：此外，我认为还需要根据企业的实际情况、所在行业的竞争程度、拥有的执行资源等等，综合判断某一解决方案是否适合于某一场景。
2、价格差异化差异性价格的设计，首先要把品牌瞄准市场的空白价格。
同样性能下，让自己的产品价格处在用户更容易接受，更容易购买的区间。
3、产品功能、性能的差异化泡泡玛特今年赴港上市，是近两年来深受年轻人喜爱的爆品品牌，不少商场都能看到泡泡玛特专柜。
有些人曾经建议过泡泡玛特的CEO，应该把盲盒里的莫利设计成U盘的形状，或者把盲盒设计成戒指盒等等。
但是，泡泡玛特的CEO，采取了逆向思维来制造产品。
不是用户要什么，而是用户不要什么。
这是运用逆向思维，打造差异化产品功能与性能的典型案例。
二、极致的产品力打造1、建立用户体验创建用户体验，也就是量化地管理用户体验，主要分为3个方向：系统交互体验，体验超越性，体验的峰值打造。
《爆品战略》拆解：爆品是互联网时代必备的产品思维
《爆品战略》拆解：爆品是互联网时代必备的产品思维简说品牌丨作者：简小周这是简小周写作的3年116天01感言读完《爆品战略》这本书最大的收获：超越消费者所想，才能打造超级爆品，不是以公司为中心，而是以消费者为中心，打造一个极致的单品。
很多企业做产品只考虑自己有什么？不考虑消费者要什么？《孙子兵法》中说：“知彼知己者，百战不殆”。
为什么不是知己知彼呢？要说“知彼知己”呢？知彼在先，知己在后。
先要知道消费者需要什么？再考虑我有什么？而不是先考虑我有什么就造什么，然后再去了解消费者把产品卖出去。
为什么要学习爆品思维？爆品是互联网时代必备的产品思维，正如《爆品战略》作者金错刀所说：“产品是1，营销是0”。
只有产品够尖叫，你才能通过营销放大10倍、100倍的威力。
如果产品不够尖叫，在互联网时代一切都会归于零。
爆品战略的本质是用户思维+极致+口碑。
在我看来，爆品不是每个企业都可以打造，也不是每个行业都适合，但创业者必须拥有做爆品的思维，虽然做不了刷爆网络的爆品，但是可以做出消费者更受欢迎的产品。
02什么是爆品？书中是这样定义的：爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至是一款单品。
口碑是超越用户预期，就是在一星级的餐厅，享受到五星级的服务。
海底捞绝对是口碑做得最好的企业。
最近爆火的奶茶品牌“茶颜悦色”，产品的体验很好，服务超越其它奶茶品牌，比如承诺“一杯鲜茶的永久求偿权”，还有下雨天给顾客备雨伞、排队时有小朋友哭闹会给小朋友一杯奶油等等。
茶颜悦色绝对是今年的一个爆火品牌，火爆到什么程度呢？茶颜悦色在公众号发文，称因为季节时令原因，“声声乌龙”（某一款茶）要下架了。
结果公众号、微博的粉丝们“万人血书”，劝回声声乌龙茶。
网友们还曾发起万人血书，请愿茶颜开出长沙。
甚至有不少人会为了喝杯茶颜，大老远打飞的、坐高铁跑到长沙。
茶颜悦色没有全国开店，但通过口碑引爆整个互联网。
03爆品三个关键因素01.在互联网时代一定要相信，把一款产品，一个卖点做到极致，就能打爆市场。
单品引爆：从简单到极致的三个爆破法
单品引爆：从简单到极致的三个爆破法而今人人都在为卖不动货发愁，看着仓库里那一堆堆货，想想就闹心。
可不是吗？资金不能快速回流，而相关的运营成本又在不断攀升，试问哪个老板不愁白了头呢？竞争激烈这是一个不争的事实，要是你的产品既没有特色，又没有出奇制胜的营销打法，想必后面的日子也是好过不到哪里去的。
残酷的现实，加上不见起色的生意，搞得每个商家/卖家都像在一个闷炉里面煎熬一样，动也不是，不动也不是。
商战，是一场不见硝烟的战争！拼的不仅仅是你的产品，也不是你的生产规模有多大，而是找到一条带你冲出满是荆棘（竞争对手重围）的'康庄大道'。
而这条光明大道的寻找，就是打造极致产品的策略和方法，至于如何去开辟和寻找，请随我们一起进到本章《单品引爆：从简单到极致的三个爆破法》的干货内容体验中来。
本篇你将收到的干货有：1.理清单品聚焦的三个方式和好处：a.占领赛道→于竞争对手抢先一步占得有利位置。
b.单品引爆→以极致单品获得大批用户的选择。
c.形成口碑→让用户爱上你的产品并自发为你宣传。
2.简单到极致的方法应用：a.简化品类→收缩力量，专注在一个单品上做深做透。
b.产品极致→提升应用/性能/品质体验，让用户感觉爽。
3.单品引爆法则：a.匹配用户高频需求→锁定品类。
b.给用户带来预期→从提升颜值/品质方面入手，给用户带来超高体验。
c.口碑引爆→让用户感觉到实实在在的价值，愿意自发为你做推广。
道路千万条，简单极致第一条。
一个产品/品牌要是没有独特的价值和差异化的特性，对于满市场都是类似（雷同）产品的'汪洋大海'里，用户连看都不想多看你一眼，请问又如何能获得这些'金主'们的选择呢？市场上产品多了，用户也变得越来越精明和挑剔了，而竞争一直以来都没消停过，现在我们唯一可突破的地方，就是尽一切可能把产品做到简单又极致。
因为你的产品（功能/卖点）一变得简单起来，用户的大脑就不用多加思考，从而给他/她们省去了脑力和选择时间，这样一来，你的产品在用户的大脑里，将比其他竞争品牌优先获得展现和被选择购买的机会。
爆品变现三步法
爆品变现三步法编辑导语：当下产品更新迭代、层出不穷。
要想让一款产品成功抓取大量客户、实现高效引流，不仅需要依靠产品本身的内核与质量，同时也需要依靠相应的运营和营销。
那么，如何让一款产品成为爆品、从而高效变现？前面文章中，作者介绍了如何做出一款爆品的方法，本文则侧重于爆品变现。
让我们一起来看一下。
在《如何做一个爆品》《爆品与流量的底层逻辑》两篇文章中，我们说到爆品有三大品相：爆品 = 高需求度 * 高传播性 * 高转化率。
高需求度：产品与需求的匹配效率；高传播性：编码与媒介的放大效率；高转化率：决策与动机的因果效率。
这三大品相，分别对应产品属性、流量属性和变现属性。
今天我们来介绍第三部分，爆品变现的底层逻辑。
爆品变现有很多方法论，我们今天重点介绍一个爆品变现三步法：两轻、五重、三生态。
两轻指的是什么？两轻是爆品变现最基本的逻辑。
爆品变现的基本逻辑 = 轻度决策 * 轻度竞争。
这是最核心的方法。
说起来容易做起来难，如何解读它背后的逻辑？这可以是一个产品的生命周期，一个市场的生命周期，也可以代表一个产业的生命周期。
在A点时，这个市场开始高速增长。
需求远大于供给，就有自然流量，坐在家里面就会有别人找我们。
这时候是轻度决策和轻度竞争。
到B点时，需求跟供给开始平衡，此时决策变难。
自然流量逐渐萎缩，不做运营就没人来。
客人来之后，因为竞争对手多，供给跟需求基本平衡，决策难度逐渐提升。
这时候是中度决策和中度竞争。
到C点时，供给远大于需求，此时就变成重度决策和重度竞争。
从整体上来讲，轻度决策和轻度竞争，始终与供需关系呈正相关的。
决策的难度，从A点到B点再到C点逐渐放大，分别对应轻度、中度到重度。
换句话说，如果能不断找到 A点市场，我们就永远处于爆品变现的状态。
我们把这个市场定义为增量市场。
增量市场是可遇而不可求的，能不能举个例子？如何落地？我们再给一个具有思维属性的商业工具：举个山药粉的例子吧。
显性客户的显性需求：客户自己想买，直接找到你。
爆品战略
爆品战略爆品是移动互联网的第一张门票流量是一切生意的本质。
什么叫流量？就是我们的生意、我们的产品带来的客户流量。
流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下。
什么意思呢？举一个例子，我们在线下开一个商店，在一个很热闹的马路上，它自然会带来滚滚的客流量。
互联网的本质也是一样的，我们在网上开一个商店，我们通过线上卖东西，它的核心是让我们找到一种合适的做流量的方式。
流量，其实就是我们今天讲的一个核心关键词。
传统企业跟互联网公司最大的区别是什么？我认为是流量。
对于很多传统企业而言，它们的流量虽然很重要，但是不是战略。
很多传统企业虽然很重视流量，但是流量并没有成为公司战略级的武器。
很多传统企业的流量都来自渠道，所以传统企业经常说渠道为王。
那靠什么建立自己的格局呢？靠品牌。
这种流量带来很可怕的后果。
比如我们很多房地产企业，它们的品牌很强，广告宣传很强势，年收入多达几百个亿，但是它们的流量只掌握在中介手中。
流量是第一竞争力，流量是第一生死线。
如果一个互联网公司不会做流量，一个互联网公司不擅长用高效、低成本的方式获取经营流量，同时把流量转换成有效的收益，必死。
互联网竞争的本质，是流量的竞争为什么好多传统企业转型做互联网一不小心就被互联网公司干掉了？一个很重要的原因就是，它们在流量这个问题上没有找到有效的方式。
为什么传统企业的那种流量经营方式，我们称之为“工厂+品牌+广告”的模式，在互联网时代全面失效？互联网上，流量是一个黑暗森林。
现在我们已经进入一个互联网的黑暗时间，进入互联网流量的黑暗森林。
我自己总结了传统企业三个重要的死亡法则：第一个法则，无尽黑暗。
为什么我们提爆品？因为在互联网的流量黑暗森林里面，我们遇到一个巨大的、无边的黑暗，伸手不见五指。
传统线下企业在路边开一个店，不用做任何的广告，流量自然滚滚而来。
但是在互联网上，如果你没有找到有效的方式，五米之外没有人能看到你，只有爆品、烟花，才能让大家看到你，这也是我们讲爆品最重要的一个作用。
任务三：爆品战略
小米核心族群 米粉
京东核心族群 IT行业工作者
爆点法则的行动工具二：用户参与感
找到产品的核心族群后，最重要的就是提升用户的参与感 在网络上，用户参与感就是一种能量交换。当用户分享了视频或图片时，他不仅分享 了这件事，还分享了他对这件事的情感反应。
提升用户参与感的有效方法之一就是提升用户的仪式感 以用户为中心设计营销的每个环节，持续与用户进行行为上、精神上的互动，打造 仪式感情境，持续推出仪式化的活动，不断对用户发起邀约，增加用户的参与感， 实现外在物质与用户内心的连接。
细分和溯源
按照不同的维度做更深的挖掘；查询数据的源头、源记录，分析和发现 用户的行为
第
三
部
分
尖叫法则
尖叫法则
尖叫点法则是基于互联网的产品战略。如何 让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品 尖叫产生口碑，而不是靠营销强推；
尖叫点就是用户的口碑指数。
寻找产品尖叫点的工具
高用户价值
流量产品 打造产品口碑
价值利益痛点
价值利益痛点主要指粉丝模式 ，“价值利益痛点”是“功能利益痛点”和“心理利益痛 点”共同作用下的最高境界：将用户变成产品的粉丝，让用户成为产品拥护者、宣传者。
找痛点的行动工具三：数据拷问
关键用户数据
找到能对产品产生决定作用的数据，用大数据做产品研发，推出爆品
横比和纵比
横比就是跟同行相比，纵比就是和自己的时间轴比
找痛点的行动工具一：找风口
找风口
考虑市场的深度和广度 看用户的消费频率
看产品和服务的标准化
找痛点的行动工具二：找一级痛点
风口是打造爆品的必要条件，但不是充分条件 • 事实上找到风口的企业也有可能失败，没有盘活流量 • 所以，寻找痛点的第二个行动工具就是寻找用户的一级痛点。
爆品战略：餐饮不缺产品，缺的是爆品！【爆品商学苑】
爆品战略：餐饮不缺产品，缺的是爆品！【爆品商学苑】各位伙伴，大家好。
欢迎你来到爆品商学的企业爆品，学习爆品知识。
我是爆品商学苑的毛老师。
餐饮不缺产品，缺的是爆品！餐饮的精髓是爆品！但，真正的爆品是什么？就是从用户价值出发，一个产品颠覆一个品类，一个产品能干到1个亿！一款爆款的商品就能带动一个品牌的发展，在餐饮市场上也不乏此类案例，爆品带着流量、流量带着业务、业务带着盈利。
这些年餐饮业的大爆炸式发展就支持了这个逻辑。
不缺产品，缺的是爆品“爆品”虽然已经不再是新事物，但它曾经相比于“爆款”或“”单品营销“”作为新事物出现，这就意味着之前的名词已经没法对这种新商业模式完整的概括，那么什么是爆款呢？爆品由【爆】与【品】二字构成，其中，【爆】意为引爆，暴发,[品]意为商品，牌子，品质，及人品,[品]包括三口，即众口铄金之意,[口]即传播之意，终成口碑之意。
成功的爆品必然会助推品牌，被消费者记住，但是如何在品牌和产品之间找到关联点呢？关联点可以是产品本身、选材、名字、色调等可以和品牌吻合的点。
爆品战略那么，如何打造爆品呢？今天跟大家讲一个核心的方法：“爆品战略”。
就是以用户为中心的微创新，在1厘米宽的地方做出1公里深，打造极致差异化。
大家一定要记住：爆品的核心是极致差异化。
②杀手级应用这是指要解决用户的问题。
③口碑效应形成过硬的信誉。
“没有做成爆品就干掉了”，这实在不是什么危言耸听。
我们看很多商家，尤其是许多餐饮连锁以前依靠大品牌都能开出不少门店，而现在却有不少门店处于倒闭状态。
2.商业趋势的进化：从低维到高维我们的商业趋势、环境都在发生改变。
中国过去四五十年，经过大的三个时代：我前一段时间想喝一碗正宗的潮州沙锅粥，我叫外卖，我的周边有五十个选择。
在过剩时代，什么能成为我们的方法？就是我们所说的爆品战略。
爆品，过剩时代最有力的核心解决武器。
由于在这过剩时代里，做企业的人都会遇到很大的成长陷阱，成长陷阱就是从流量中得来，笔者把它叫做流量黑暗森林。
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《爆品战略》一张图看懂爆品三大法则
《爆品战略》一张图看懂爆品三大法则
关于这本书，是在微信看到的出版社介绍，不是因为小米，不是因为金错刀，而是简单的一条营销：
“光是封面就改了1082遍的《爆品战略》！讲述39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法，背后更是时代级的商业洞察。
”
1082遍啊，这是什么概念啊，就是一天工作8小时的话，每小时改一版，需要135天！一个人工半年的工作量！
当然不排除有水分、夸张和戏谑的成分在，而且推文还贴出了主要版面的变化过程，配上幽默的解说，这颗草种算是种下了。
当然，当时是没看，欠账太多。
这阵UX主题阅读+电子书推荐+对读客抱有好感（海伯利安，阿西莫夫等等等等）就从了，就看了。
《爆品战略》
1.爆品的总结比较完善，虽然小米的内容多了些。
2.对于一些传统企业的分析也比较中肯。
3.案例不少，一边看一边感兴趣的查了一遍，比较形象。
①爆品精髓：金三角法则
全书来讲，明白这张图就明白了大部分：
金三角法则
1.痛点法则：做爆品的基础。
(1)找风口：风口就是国民性痛点，就是大多数国名最痛的需求点
(2)找一级痛点：找到大规模饥饿的用户，就是找到了一级痛点。
可以使用用
户角色模型工具。
由交互设计教父阿兰·库珀（Alan Cooper）提出了用户角色模型（PERSONA）这一概念。
其中，P代表基本性（Primary
Research），E代表移情性（Empathy），R代表真实性（Realistic），S 代表独特性（Singular），O代表目标性（Objective），N代表数量
（Number），A代表应用性（Applicable）。
(3)数据拷问：
第一，关键用户数据。
找到能够对产品产生决定作用的数据，如小米的关键用户数据就是发烧友。
第二，横比和纵比。
横比就是跟同行相比；纵比就是和自己的时间轴比。
第三，细分和溯源。
细分就是按照不同的维度做更深的挖掘，比如按照时间维度挖，可以从周数据挖，再到日数据等。
溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。
2.尖叫点法：痛点法则讲的是用户思维，如何深度理解、洞察、挖掘用户。
找到痛点远远不够，你要把这种痛点变成产品的尖叫。
（1）流量产品：流量产品的王道就是低价，甚至是免费。
（2）打造产品口碑：所以口碑的核心是超预期的，就是你做的哪些事情能超越预期。
（3）快速迭代：就是不断地听论坛、用户的反馈，然后决定你后面的方向。
3.爆点法则:爆点法则有三个最爆的行动工具：
（1）一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。
引爆小众就是引爆一个核心族群。
（2）用户参与感：如何引爆用户参与感？小米联合创始人黎万强总结了一个参与感“三三法则”——三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。
（3）事件营销：把一个营销做成事件。
造病毒（营销）的方法：一是创意。
二是支点。
三是杠杆
②关于商业的一些认知和案例
1.乔布斯语录：
(1)产品人不能被营销人打败。
未来，做营销的干不过做产品的。
产品是1，
营销是0。
有营销无口碑必死！
(2)乔布斯1997年说过的1句话：当产品人不再是推动公司前进的人，而是
由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。
乔布斯一生的信条就是聚焦产品，他称之为苹果的地心引力。
“市场需要一种以产品为导向的文化，在技术公司也是如此。
2.传统企业形成了三种大流量的经营方式：
第一，门店为王。
第二，渠道为王。
第三，品牌为王。
3.信任状vs价值锚：“定位”一直是我比较喜欢的一个商业方法论，这个理论在中国也助力了很多企业的发展。
把一个理论，变成一个强悍的实战武器，定位是做得最牛的。
但是，这是传统工业时代的打法，在这个全面转型的互联网时代，定位真的旧了。
这种守旧，让我们沉浸在旧时代那种营销和自以为是的狂欢中，而不是心怀谦卑地向用户低头。
4.什么是产品经理思维？一个谷歌的产品经理提到了三个标准：
第一，有点坏的小聪明。
第二，技术背景。
第三，蜘蛛侠般敏锐的产品感觉和创造力。
5.Uber在收到传统抵制，深陷官司这样的情形不断在各地上演时（丹佛、芝加哥、华盛顿，Uber在每处都以这样的战斗扩张），处理得非常巧妙。
在伦敦和巴黎，愤怒的出租车司机举行了大规模的罢工，抗议Uber抢了他们生意。
而克拉尼克的对策是立刻宣布当地Uber打车免费。
结果打不到车的居民只好纷纷下载Uber打车软件，罢工居然变成了Uber的免费推广。
6.移动互联网最值钱的价值锚是高频。
7.传统企业三必死：
必死一：不掌握核心用户的必死！
必死二：没有互联网流量入口的必死！
必死三：没有爆品的必死！
Ⓡ读饭曰
作为战略小白，也就看过几本德鲁克和定位得书。
爆品战略之所以火爆，除了能够提供另用户体验美好得商品外，也提高了生活得品质和效率，尤其在中国这种基数大，刚需强烈得地方。
当然，书中有些地方有些夹带私货得嫌疑，不过就一本书来讲，体现价值观和个人观点才是重要和自然得，绝对客观是不深可能，而且应该由读者自己来甄别、吸收和感受得。
最后以书中得一句作为结语：
“不择手段，非豪杰；不改初衷，真英雄。
”
ps：附上38个案例得脑图和简评：。