打造工程总承包的核心能力_张宜松

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战略就是为了最大限度地进入附加值高的上下游环节，并通过协同效应为各阶段、各环节的业务运营增值；工程总承包是这一战略具体实现的形式，承包商试图借助工程总承包这一模式进入策划、设计、采购甚至运营等环节，既能获得业务的协同效应，又能提高企业收入水平与赢利能力，增强企业的竞争力。

提升产业的国际竞争力是打造工程总承包能力的必然选择。首先，中国建筑企业“走出去”战略已经向纵深发展，随着国际承包市场的不断扩大，越来越多的国内承包商将国际承包作为优先发展的业务。但是在国际工程承包市场上，一方面，国际知名承包商凭借强大的品牌优势、地域优势、管理优势、核心技术等建立了强大的市场控制力，已基本瓜分了发达国家的主流市场；另一方面，国际工程总承包模式的份额更是逐年上升，由于起步早，国际知名承包商的工程中国市场被要求按照国际惯例建设和管理，一旦中国市场的

业主需要更高水准的、全面且专业化的服务，国际承包商对

产业链高端上下游环节的整合力和控制力将迅速体现出来，

那时候国内承包商将不得不退守到更加激烈的承包环节去。

最后，中国建筑市场的持续向好是一个千载难逢的机遇，现阶段国内承包商要把国内建筑市场作为形成竞争优势的重

要战略资源。我们要把握住机会，从产业链上而非单纯的承

包环节上寻找最有效的突破点，逐步形成对产业链相关环节

的整合力和控制力，在规模发展的同时更加着力于品牌价值、整合能力、服务能力和赢利能力的提高。如果我们对本土市

场的整合力和控制力得不到提升，或者还是一直停留在机械

式的组装阶段，想在国际承包市场有所建树、取得实质性突

破是极为困难的。

2014.11 施工企业管理93

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