大宝市场分析

样本量
209 154 163 147 122 50 44 26 19
收听比例 %
15.4 11.1 10.3 9.7 8.3 4.1 3.0 1.8 1.3
其中以北京晚报、读者、中央台—1、北京人民广播电 台—音乐台为主要接触媒体。
5、现有消费者分析 、
（1）现有消费群体构成 不同性别、年龄、受教育程度的消费者购买大 宝产品的比例
样本量
232 214 127 122 91 84 76 70 75 77
平均每期阅读率 %
17.1 14.8 9.5 9.1 6.3 5.8 5.4 5.3 5.2 5.1
（3）收看电视情况——北京
覆盖千人数
中央台-1 北京电视台-1 北京有线电视台1 中央台-6 中央台-5 北京电视台-2 中央台-2 北京有线电视台3 湖南卫视台 北京电视台-3 1004 873 688 394 361 295 251 122 104 97
（3）化妆品消费者生活形态分析： ）化妆品消费者生活形态分析：
润润润润润润 润润润润润润润润润润 润润润润 因因 1= 61.4 因因 2= 21.9
我我我我我我我我我我润我我 即即即即润即即即即即润我即即我我
Telmar Correspondence
玉玉玉
我我我我我我我我润润 我我我我我我我我我 我我我我润我我我我我我
3、不同年龄消费者对大宝护肤品的选择 、
%
35 30 25 20 15 10 6 5 0 15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 14 13 10 21 23 29 25 25 33 大宝经常使用者 玉兰油经常使用者
其中，25—34岁的年龄段是大宝的主要消费者，其次是35—44岁年龄 段的消费者，其消费群体也包括各个年龄层，消费者以中年为主。
117.0 134.5
其中，15—34岁年龄段为主要消费段，即以中青年为主。受教育程 度以大专和大学或以上程度为主要消费群体。
（3）从产品需求结构分析
中国广裹的地理区域和多层次的人口构成 使得国内外高、 使得国内外高、中、低不同档次的产品 的需求均表现旺盛， 的需求均表现旺盛，其中中档产品表现 出较佳的市场前景。同时， 出较佳的市场前景。同时，化妆品的消 费群体地区分化较为明显:名牌和高档产 费群体地区分化较为明显 名牌和高档产 品为大城市的主流， 品为大城市的主流，服务于白领阶层或 部分高档收人的消费者;中低档产品行销 部分高档收人的消费者 中低档产品行销 中小城市或收人偏低阶层， 中小城市或收人偏低阶层，大部分为农 村消费者接受，量大面广。 村消费者接受，量大面广。
旁旁
我我我我我我我润我我、布布布我布 我我我我我我我我我我我润我润
小小小 凡小凡 大大
我我我我我我我润润润我我 我我我我我我润润润 即即即即即我即，我我我我我我我我我润 杂杂杂杂我杂杂杂杂杂杂
即使使润可使使使我使使润使使 我我我我我杂我、时时润杂时润时我 杂我润流使流流我流流我我杂我 我我我我我我我我我使我
二、消费者分析
1、消费者购买护肤品的总体态势 、 2、消费者选择护肤品的一般观念 、 3、不同年龄消费者对大宝护肤品的选择 、 4、大宝消费者的媒体接触习惯 、 5、现有消费者分析 、 6、潜在消费者分析 、 7、消费者分析的总结 、
1、消费者购买护肤品的总体态势 、
（1）不同消费阶段消费不同等级的产品。 ）不同消费阶段消费不同等级的产品。 （2）护肤品成为人们的生活不可或缺的 ） 物品。 物品。 （3）由于市场上护肤品的种类增加，选 ）由于市场上护肤品的种类增加， 择的余地加大， 择的余地加大，所以对护肤品的功能更 加重视。 加重视。
（4）从消费心理分析 ）
面对多样化的化妆品，中国的消费者渐 趋理性，监测数据显示:65%的顾客是通 过自己详细了解来接受新产品，30%是通 过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍， 28%的人是通过广告产生购买动机。从中 可以看出，现在的顾客越来越相信自己， 购买化妆品带来的心理感觉已经大于化 妆品本身，消费正越来越变为精神上的 享受。
性别：男性为主。 年龄：25—44岁之间，即以中年为主。 受教育程度：以受教育为初中、高中为主。
（2）大宝男性消费者细分特征
使用千人数
15-24岁 15-24岁 25-34岁 25-34岁 35-44岁 35-44岁 45-54岁 45-54岁 55-64岁 55-64岁 没受过正式教育 小学 初中 高中 中专/ 中专/技校 大专 大学或以上程度
2、消费者选择护肤品的一般观念 、
我们对消费者进行的关于选择护肤品的要求 的问卷调查表明，消费者选择护肤品时的观念 有以下特点： （1）肤质：比较护肤品是否符合自己的肤质 （2）产品：产品多种多样，要比较产品的安 全性、效果 （3）环境：身处于不同环境选择不同的护肤 品 其中了解自己的肤质来选择产品是首要注重 的因素。对品质的了解主要源于自己以及朋友 经验和广告宣传。
平均每期阅读率 %
46.9 26.1 19.3 19.0 15.7 12.4 9.6 9.4 7.9 5.8
(2)杂志阅读情况——北京
阅读千人数
读者 北京电视周刊 知音 青年文摘 故事会 大众电影 北京青年周刊 海外文摘 家庭 家庭医生 240 208 133 128 89 81 76 75 73 72
构成比例 %
27.1 34.2 22.0 11.0 5.7 0.3 1.1 20.0 26.0 16.4 20.2 15.6
倾向性指数
106.8 108.8
667 840 540 270 141 7 26 491 638 404 497 384
96.0 84.1 79.4 53.9 41.3 83.6 95.1 100.2
样本量
1069 932 719 408 372 299 266 119 107 106
收看比例 %
71.6 62.3 49.0 28.1 25.7 21.0 17.9 8.7 7.4 6.9
(4）收听广播情况——北京
覆盖千人数
北京人民广播电台-音乐台 北京人民广播电台-文艺台 北京人民广播电台-新闻台 中央人民广播电台（一套） 北京人民广播电台-交通台 中国国际广播电台 北京人民广播电台-经济台 北京人民广播电台-教育台 中央人民广播电台（三套调频台） 216 155 145 136 117 57 42 25 18
7、消费者分析的总结 、
1）现有消费群体：以中青年为主、具有 中等以下收入。以15—34岁间男性为主， 受教育程度以大专和大学或以上程度为 主要消费群体。 2）现有消费者的需求：肤质、品质、环 境
8、大宝面临的机会与和问题 、
1）机会：利用众多的媒介如报纸、杂志、电 视等进行广告宣传；现有消费者对品牌的忠诚 度较低；中老年阶段消费者为潜在消费者，尚 有发展潜力；在产品的价格和包装上有很大的 发展空间。 2）问题：老年消费者对产品的消费状况不理 想、产品的知名度与购买效率低、价格低调、 包装简洁、广告宣传力度不够，产品的成份效 能没能得到有效的传播。
我我我润润我我杂我我润我润
可可可可
我我我我润即使我我我润我 我我我润我我我我我我我我
Active Rows
Active Cols
(4)现有消费者的个人月收入状况分析 现有消费者的个人月收入状况分析
%
40 35 30 25 20 15 10 5 0
38 38 30 30 26 23
大宝经常使用者 玉兰油经常使用者
4
6 1 2 1 1
下
9元
元
元
元
以
99
099
99
99
0元
-2 9
-1 9
-4 9
50
50
00
00
00
10Baidu Nhomakorabea
30
20
图表显示大宝护肤品的消费群体以中等以下收入群体 为主。
50
00
元
或
以
上
6、潜在消费者分析 、
潜在消费者的特征 在调查中，我们还发现现有的大宝消费者 没有充分开发的潜在消费群体，他们具有以下 特性： 年龄阶段：15—25岁青少年群体、45—70岁中 老年群体。 职业和收入：中等收入以上的职业和群体。 受教育程度：受高等教育群体。追求品质和格 调的消费群体。
4、大宝消费者的媒体接触习惯 、
（1）报纸阅读情况——北京
阅读千人数
北京晚报 北京广播电视报 精品购物指南 北京青年报 北京晨报 北京日报 足球 中国电视报 参考消息 作家文摘 657 365 271 267 221 173 134 132 110 82
样本量
688 389 258 272 221 197 131 135 116 88