龙湖别墅产品分析2
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龙湖滟澜山产品楼书
产品楼书基本框架封面：LOGO+案名+ Follow Your Heart 心逸物享人生序言：Follow Your Heart 心逸物享人生（2P）曾经，以智识驰骋资本疆场，进而抱负人生，退而梅妻稚子和融。
殷家富业，从容而不桎梏于社会樊篱。
人生优雅的格调，飞扬脱凡的自由与舒缓浪漫而又珉然于众。
龙湖·滟澜山，借鉴国际成熟人文,用浪漫理性精神，营造的闲适逸致，在开满蔷薇花与玫瑰花的缓丘坡地间，浸染平日每一个不经意的瞬间。
在这里，快乐，不用太多的刻意，只需要眼睛与心灵的体会。
龙湖·滟澜山——Follow Your Heart，心逸物享人生。
目录Contents1、品牌缘起Origin of Branda．凝聚气质相合人群的地中海风情别墅区Villa Zone with Mediterranean life style combining with temperament and confluenceb．别墅中的艺术品The art of villa—Li Xuesong2、中央别墅区 Central Villa Districta．一个新城市中心的未来The future of a new urban centerb、新城市别墅生活家Life in new urban villa3、山谷庭园Valley Gardena．园林是建筑的外立面Garden is the external facade of the buildingb．山谷庭园解读valley Garden Interpretation4、地中海风情别墅Mediterranean Villaa．创造经典度假式生活方式creating classical holiday life styleb、人性尺度考量的Family空间Family Space measuring for humanity scalec、别墅解读Villa Interpretationd、动步公园、国际会所Green Walking Park、 International clubs5、善待你一生Treat Your Lifea、创见性优质服务，善待一生。
CRIC个案龙湖悠山郡
主卧
花园
走廊房
餐厅
20
龙湖悠山郡项目产品表现分 析
建筑立面分析 景观分析
户型分析
龙湖悠山郡产品表现总结
1 英式乡村风格
吸收英国乡村“科茨沃尔德”的经典元素。整体通过8种材质和多达12种颜色，以凸窗、露 台、花架、门廊、拱形门窗、烟囱、虎头窗、屋檐和丌同坡度的屋顶等各种元素的组合，形 成了多种风格的随意组合，避免相邻雷同的外立面，让每一栋别墅都有自己的个性美。
11
龙湖悠山郡项目规划分析
区位分析 配套分析
整体规划分析 建筑形态分析
产品线分析
项目一期建筑形态
项目一期建筑形态为独院和联排，28栋独院共148套，一栋联排共49套（其中25套 为一楼商业）。
独院 龙湖悠山郡突破以往花园格局，无论前、后、左、右各侧，都
由封闭的私家花园、露台等丰富花园形态，错落流连在房屋的地面和 楼体各向。
龙 湖 地 产
北京银泰中心 龙湖时代天街
西安银泰百货 成都龙湖世纪
杭州喜来登大酒店 龙湖北城天街
合肥银泰中心 龙湖好望山
5
龙湖悠山郡本体分析
土地分析 开发商背景分析
目前龙湖地产在成都在售项目共7个，两个纯住宅项目，两个城市综合体项目，3个 别墅项目，其中龙湖弗莱明戈和龙湖长桥郡已是尾盘销售。
至都江堰 龙湖小院青城
2
别墅组团不周边森林资源形成项目原生态景观线
整体规划了多个别墅组团，被周边低处2000亩(180个足球场)的森林景观带和主题运 劢公园、苗圃所环绕，形成超过12里长原生态观景线。
3
项目依原山地形分布，保证视野和私密性
项目依原山地形分布，通过花园2层入户和花园首层入户方式，错落有致，前后高差 3-4米，左右高差0-0.5米，避免别墅直接的对视，保证私密性，同时保证每套别墅视 野和山景，最进视野可达几千米。
上海龙湖好望山案例分析
联排别墅：196-250平方米（另赠送地下面积70-190㎡）
项目背景： 龙湖好望山被称为龙湖地产长三角区域最高端的项目，以及2011年上海最惊 艳也最值得期待的作品。 “生命洋溢的作品”取代一贯别墅身份尊崇的概念自定义，也被很多人认为 是对一代别墅开发更深层次上的更新和升级。
பைடு நூலகம்
总体规划
项目计容总建面约14.8万㎡，规划为186套合院别墅、3栋精装高层公寓、5栋大平层公 寓。通过对产品、居住体验、景观体验的三大提升，完成龙湖合院别墅产品的升级。
规划理念： 扩大建筑组团规格，提升社区秩序感和仪 仗感，凸显项目更加高端尊崇的身份感。 延续合院布局特色，让邻里情结回归到城 市顶级人群的常态生活。在保障私密的前 提下，增进让人不人之间的交流最大化
半合院：8套面积1500平米， 送1000平米，花园1500平米
全和院：16套面积3900平米，送2000平 米，花园2800平米
户型特征
以F户型为例：253㎡ 地下室 户型特色： 双首层设计，地下室 一层
全采光，增加使用功
能 地下车库配置2个车 位，但利用率稍显欠 缺 一层南北双花园设计 作为合院内价值最高 的户型，占有约8.6米 南向面宽
4.8米 3.8米
户型特征
以F户型为例：253㎡ 户型特色： 二层设有卧室套房， 另有南北各1个房间， 二层 三层
可按需要布置为卧
室或书房
3.6米
4.8米
3.8米
三层豪华主卧套房，
自带书房和大露台
中央花园景观效果图
建筑风格
建筑风格： 西班牙建筑风格为主，暖色调的立面，配以彩色的筒瓦、熟铜色的铁艴、红色的陶罐，整体显得明快 温暖。 立面上丰富的西班牙元素，如长长短短的廊、拱、柱、弧形窗，都营造出浪漫的异域风情和度假感受。
2010年龙湖江与城原山项目分析
➢ 而另一方面，江与城3年来打造的滨江景观资 源，则更是畅享别墅生活必不可少的自然生活 之享。19来自项目位置关系 》项目建筑规划分析
》》项项目目户户型分型析分析
》项目客户群分析
》项目经济技术指标 》项目景观分析 》项目销售分析 》项目推广分析
20 2020/12/1
江与城·原山本次推出楼栋户型配比一览表
可以亲江的滨江别墅
➢ 江与城·原山还是一个滨江别墅，而且这个滨江别墅相对于重庆市场上的滨江别墅，优势也是不言 而喻的：尽管目前重庆的滨江别墅也有好几个（例如：中海·北滨1号、佰富·高尔夫别墅），但 龙湖的滨江别墅却仅此一例；虽然原山别墅看江产品较少，但却能够接近江、亲近江。
居住的大城别墅
➢ 江与城·原山更是一个大城别墅，就外部配套而言，其未来有滨江路和轻轨两大快速通道与外界相 联；再看内部配套，整个江与城1800亩的规模，商业、橄榄球场等配套一应俱全，完全可以成为一 个自成一体、自给自足的小镇。 17 2020/12/1
端套, 36%
❖ 其中端套户型共计20套，户型面积在 220㎡/260㎡，占总户数的36%。
➢ 政府200亿元配套投入，星级酒店、购物超市、特色街区相继进驻，高中、初中、小学到 幼儿园，一系列国际水准的教育配套完备无缺。
交通状况：
➢ 在政府规划中，高新园是重庆北部的交通枢纽，北部的公交换乘中心、地铁换乘中心、 火车站场都将坐落园区内。
➢ 龙头寺火车站已为使用，地铁三号线已动工，41条公交线路已开通至此，以金字开头 的七条系列主干道，呈井字形横贯整个高新园， 从园内任何地方开车到观音桥，时间 都不超过20分钟。
端套 中套
楼栋分布
面积区间 推出套数
1-4栋1、6号房；9-12栋1、5号房；13、14栋1、 6号房
》》项项目目户户型分型析分析
》项目客户群分析
》项目经济技术指标 》项目景观分析 》项目销售分析 》项目推广分析
20 2020/12/1
江与城·原山本次推出楼栋户型配比一览表
可以亲江的滨江别墅
➢ 江与城·原山还是一个滨江别墅，而且这个滨江别墅相对于重庆市场上的滨江别墅，优势也是不言 而喻的：尽管目前重庆的滨江别墅也有好几个（例如：中海·北滨1号、佰富·高尔夫别墅），但 龙湖的滨江别墅却仅此一例；虽然原山别墅看江产品较少，但却能够接近江、亲近江。
居住的大城别墅
➢ 江与城·原山更是一个大城别墅，就外部配套而言，其未来有滨江路和轻轨两大快速通道与外界相 联；再看内部配套，整个江与城1800亩的规模，商业、橄榄球场等配套一应俱全，完全可以成为一 个自成一体、自给自足的小镇。 17 2020/12/1
端套, 36%
❖ 其中端套户型共计20套，户型面积在 220㎡/260㎡，占总户数的36%。
➢ 政府200亿元配套投入，星级酒店、购物超市、特色街区相继进驻，高中、初中、小学到 幼儿园，一系列国际水准的教育配套完备无缺。
交通状况：
➢ 在政府规划中，高新园是重庆北部的交通枢纽，北部的公交换乘中心、地铁换乘中心、 火车站场都将坐落园区内。
➢ 龙头寺火车站已为使用，地铁三号线已动工，41条公交线路已开通至此，以金字开头 的七条系列主干道，呈井字形横贯整个高新园， 从园内任何地方开车到观音桥，时间 都不超过20分钟。
端套 中套
楼栋分布
面积区间 推出套数
1-4栋1、6号房；9-12栋1、5号房；13、14栋1、 6号房
龙湖上海龙湖滟澜山别墅项目案例分析40PPT
•——区块位置
•大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
•佘山别墅
•◇ 区位——
圈
• 快速交通 •（沪青平高速）
• 青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
•◇ 地块四至——
• 东至嘉松公路
• 南至规划道 • 西至崧塘河 • 北至淀浦河
•◇ 与市区关系——
• 走沪青平高速直达市区： • 距人民广场仅25公里； • 距虹桥机场约15公里 • 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
龙湖上海龙湖滟澜山别 墅项目案例分析40PPT
2020年8月5日星期三
•——基本参数
项目名称 项目规模 容积率 绿化率 投资商 开发商
产品线
建筑风格 建筑设计
龙湖·滟潋山 总占地面积：144495.5㎡ 总建面：213728㎡
1。0 ≧ 35% 上海龙湖置业有限公司 上海恒睿房地产有限公司
联排, 双拼, 叠加别墅
•但，这样的规划设计会不会加重局促感，从而减低产品的品质呢？
•再度完善：
•第一：利用东侧、与嘉松公路之间30米的景观绿化带；加上这条绿化轴带，容积率就只有0.7-0.8了； •第二：利用地块西侧紧邻的、宽阔的天然河道，从视觉上帮助稀释容积率； •第三：通过将车行道路“掩埋”在地下来节约土地；车行主干道在整个地块的最东侧 ，车行道以西的土地， •通过堆坡，将整体地势抬高了3米，同时又下挖1米，形成了高约4米的“地下”空间；
•——产品规划（建筑）
•建筑造型与外立面采用西班牙、意大 利与托斯卡纳风格既独立又互相结合 的设计手法，浓郁的地中海风情比较 具有感召力，可以吸引客户迫切地希 望进入室内一览究竟。
•——产品规划（建筑）
•创新非下沉的下沉式庭院
•龙湖滟澜山的坡地别墅，将整体地势抬高约3米， 则下沉式庭院其实非下沉，而是和外部地平面相平 ，完全解决地下室潮湿阴暗的问题； •特殊的下沉式庭院，和私家花园相连，是每户别墅 的天然户外客厅。实现空中花园小城。
龙湖九里晴川个案概论
1.6
3.6
5.76
2.4
2.4
5.76
1.4
1.8
2.52
1.4
3.6
5.04
1.7
3
5.1
户型分析：
B1户型：三房二厅双卫，建面112㎡
优势： •入户带玄关，私密性佳 •约11平米景观阳台，客厅、卧室均向中庭，景观面好 •户型均好性强，空间尺度适宜 •干湿分区 劣势： •次卧略狭
跃层134㎡
2T3
2、3 2
128
29%
64
14%
11栋
跃层147㎡
2T3
1、3
128
29%
合计
448 100%
• 现阶段对外释放首推1栋和11栋共计4个单元约448套房源，其中
1栋
11#为楼王位置，目的是为了制造价格标杆，保证产品线丰富的同
时挤压内部房源出货。
• 为挤压客户，对外释放口径仅300个排号名额，且只有排号才有资
47平米，赠送率32%
天名 府著 大司 道南
新华路
外围高层区
中庭围 合景观
中庭围 合景观
首批次推售楼栋
11#
低密别墅区
售 楼 部
中德英伦世邦
红 星 路 南 延 线
1#
首批次推售产品情况：
90平米 112平米 134平米 147平米
建筑面积
层数
梯户比
位置
套数 占比
平层90㎡
2T4
1、4
128
29%
平层112㎡
3
3
9
厨房
公共卫生间
主卫
生活阳台
景观阳台
112㎡
开间(m) 进深(m) 面积(m²) 开间(m) 进深(m) 面积(m²) 开间(m) 进深(m) 面积(m²) 开间(m) 进深(m) 面积(m²) 开间(m) 进深(m) 面积(m²)
龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT
优点：
高附加值，客厅挑高 地下室附送面积达84-95平米；
缺点：
由于整体规划原因， 而使联排缺少了传统的中庭设计
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型：双拼262 ㎡
优点：
客厅挑空，高附加值 纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；
缺点：楼层较高
由于双拼带有挑空，附有夹层、地下室及阁楼，导致楼层较高。 龙湖补缺措施：为客户准备了免费电梯。
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型总结——
产品附加值优越，最大化利用套内使用空间。 规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效 果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规 避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为 业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。
三房二厅二卫 128m2
双拼
联排
叠加
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
产品类型——双拼、联排、叠加。 产品特点——1、为确保容积率，叠加小户型占产品比重极大。叠加户型双产证。
产品形态 叠加别墅 联排别墅 双拼别墅
户型面积 180
220—250 260—280
套数 356 80 46
比例 73.9% 16.6% 9.5%
联排, 双拼, 叠加别墅
西班牙/意大利托斯卡纳 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司
所属版块 主力户型 车位比 上市日期 交房日期 目前进程
万科龙湖综合对比分析
一、产品定位万科：专注于住宅开发目前，万科的业务范围集中于住宅。
在会计新准则使用投资性房地产来计量持有型物业资产后，万科所持有的物业资产非常之少，并且根本没能够形成持续增长的模式。
虽然一直有万科由“住宅开发”向“住宅开发+商办持有”转向的猜测，但就目前形势看，万科还是以住宅为主，深耕住宅的模式使得周转更快，更容易做大规模。
1、产品开发历程迄今为止，万科的住宅产品已经历了三代：（1）第一代产品起步阶段:从最早的天景花园，到荣获“鲁班奖”的荔景大厦。
（2）第二代产品成长阶段:从围合式、人车分流的城市花园，到四季花城、金色家园、水榭花都、西山庭院等。
（3）第三代产品创造阶段:从金域蓝湾、东海岸、17英里，到万科城、第五园等产品更为成熟，风格日趋细致，多是不能重复的精品。
2、产品种类数据来源：公司数据、高通智库3、万科系列产品的城市区分布数据来源：公司数据、高通智库龙湖：聚焦中高端/创新引领目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。
1、产品发展历程从龙湖的发展历程来看，产品经历过六个阶段，已经从单业态多项目转入多业态多项目并联发展阶段。
龙湖起步阶段：在初涉地产的1997～1999 年间，龙湖地产的发展呈“糖葫芦型”，主打住宅领域，做完一个项目再做下一个，单业态单项目的串联运营，管理重心是理顺房地产项目开发流程，积累业务流程中需要的知识，细化流程节点与岗位、岗位职责的对应关系。
龙湖花园是在探究房地产项目的开发与运作阶段的第一个住宅地产项目，如今已成为重庆市的新地标，并以形成“龙湖大社区”而呈现全貌：占地面积72 万平方米，建筑面积约128 万平方米，提供各类住宅及商铺约6600 户。
龙湖积累阶段：从1999 年至2001 年，龙湖地产开始进入“鱼骨型”的发展阶段，在一条主脉上多个项目同时展开，单业态多项目的并联运营，管理重心是规范集团与下属项目公司的关系、解决不同项目之间的资源分配问题。
景粼原著最新案例分析
产品分枂| 上叠户型产品小结
上叠的二层，一看就知道是欺负右下角的卧室。 正常情况下，应该是南面左房是老大，南面右房是老二，北面房是老三。实 际上，上叠四层的面积分配是，北面卧室丌小，南面卧室太小。 调整后，把上叠四层的公共卫生间挪到电梯旁的坑道处，就能放大南向右下 角卧室的面积尺度。 北向的卧室，没必要做这么大，把北向卧室东墙往里压窄，电梯口的位置就 发得敞亮，迚主卧的通道就会宽裕很多。
景粼原著为契合地块本身风水走势，龙湖的园林营造从五重园林探索升级至到龙湖的营园法式。园区以山水为魂，将传统造园技艺融 合现代设计，以八法二十四式匠心造园。山石韩叠山技艺、汉白玉之山水画、一松三影的别致景致、四水归堂的建筑园枃布局；纯手 工錾刻锻造铜门、项目独创“景粼纹”錾刻肌理到门铛、雀替、石纹柱础、大抱鼓石枀致匠心打造枀致园林。
景粼原著：龙湖北京原著系第四代产品，龙湖第一次“新中式独院”风格尝试，龙湖新中
项目介绍| 式合院别墅的开山之作。
最新的第四代产品景粼原著，也是龙湖第一次“新中式独院”风格尝试，他仧这一次更具野心，要使用现代的建筑语言，追根溯源， 去唤醒古典中国的建筑乊美依湖而建的景粼原著，整个项目的眉宇乊间透露着中国建筑精髓的精致神韵。项目呈长斱形排布，位亍项 目长轴乊上的园林就是以宋代王希孟所绘《千里江山图》为设计蓝本。将中国最重要的山水画用园林的实景呈现，行走其间，仿佛千 里江山图中所描绘的盛景在丐间浮现。
区位情况| 北京唯一五条城市快速路网通达区域，拥有“一铁双横五纵”的立体交通网。
京承高速、京平高速、机场高速、京密 快速路（觃划中）、机场二高速环绕， 紧邻地铁15号线孙河站，拥有“一铁双 横五纵”的立体交通网。连接壹号别墅 匙不北侧中夬别墅匙、南侧望京、798、 燕莎、国贸等众多商圈的京密快速路预 计2018年开始劢工，三环路到机场南线 段主路有“三上三下”六条机劢车道， 设计旪速80公里／小旪。
2013龙湖北京高端豪宅别墅——双珑原著案例分享
足业主慢跑、晨读、休憩、观景等多
项需求。
北京市场高端项目分析之龙湖·双珑原著
产品特点分析 中魂西技
延续颐和原著西技中魂的设计理念，主要为 石材外立面，局部为仿石涂料。
2
项目觃模
容积率
绿化率 近期加推 物业费（元/平斱米·月） 目前报价 入住时间 车位配比 物业公司
1.1
30% 预计8月加推 类独栋 待定
层高
首次开盘 剩余存量 累计成交 总户数 主力面积 一期1：2 北京龙湖物业有限公司
首层3.3，地下5.4
2013年6月10日开 盘36套独栋 254套别墅产品 目前认购36套别 墅产品 290套别墅产品， 其中128套独栋 380-543㎡
产品特点分析 酒庖式入园大埻设计，丌以寻常而立
打造酒店式独立入园设计，师法巴厘岛奢华酒店大堂
精心设计理念，以独立建筑取代普通别墅社区门岗入门。 石材立面阳光玱璃顶入园大堂，将带来超五星级的入 园体验，业主尊贵感与身份感将得到凸显。
8
入园大堂前打造环岛广场，停车步入归家尊贵感、
礼仪感十足。同时，入园大堂也是业主尊享的会客
北京市场高端项目分析之龙湖·双珑原著
产品特点分析 龙形中央水系设计，千斱灵动
此次超越龙湖以往溪谷流水的营造，首次以 近千斱龙形水景，无边界水池不溪涧流水相 印成趣之手法，让整个园区的景观灵动起来。 主入口龙首恭候，点睛全国。花园临水，水 近花园，私家小院不园内景观融为一体。以 “龙湖著龙”定制手法，映照“双珑”之美。
1800-4000万/套 2015年1月15日
配套设斲
教育：哈罗公学，北京顺义国际学校（ISB），京西学校，德威国 际学校，北京力迈学校，北京伊顿国际学校，蒙特梭利幼儿园等； 生活：欧陆广场、荣祥广场、温榆广场、赛特奥特莱斯； 休闲：黄港国际高尔夫、金色河畔高尔夫、东斱天星高尔夫等八大 高尔夫球俱乐部；天星调良、亚萨园两大国际马术俱乐部； 医疗：和睦家医院、地坛医院（三甲医院）。
龙湖产品及营销手段案例解析
龙湖产品及营销手段案例解析龙湖地产是中国知名的房地产开发商之一，成立于1993年，总部位于中国广东深圳。
多年来，龙湖地产一直致力于提供高品质的住宅、商业与酒店产品。
其独特的产品设计和创新的营销手段使其成为行业的领先者。
本文将从产品特点和营销手段两方面解析龙湖地产的文化以及其如何成功地促进销售业绩的增长。
一、产品特点1.高品质的建筑与设计龙湖地产一直注重产品的品质和设计，秉承“用心做好每一个细节”的理念。
无论是住宅、商业还是酒店产品，都力求达到高品质的标准。
龙湖地产聘请了国内外知名的建筑师和设计团队，为每个项目量身定制独特而现代的建筑风格，使其成为当地的地标性建筑。
2.多样化的产品线龙湖地产拥有丰富多样的产品线，能够满足不同客户的需求。
无论是年轻夫妇购房还是投资客群，龙湖地产都能提供适合的产品选择。
从高层公寓到别墅、商业综合体和五星级酒店，龙湖地产的产品线覆盖了各个细分市场。
3.宜居的社区环境龙湖地产注重社区的规划和建设，致力于为业主提供宜居的社区环境。
龙湖地产的社区配备了各类便民设施，如健身中心、游泳池、公园等，为居民提供便利的生活体验。
同时，龙湖地产注重绿化和景观的设计，营造出宜人的居住环境。
4.专业的物业管理龙湖地产非常重视物业管理，为业主提供专业和高效的服务。
他们拥有一支经验丰富的物业管理团队，通过合理的规划和精细化的运营，保障社区的安全和舒适。
龙湖地产还注重与业主的沟通和互动，定期举办各类社区活动，增进居民之间的交流。
二、营销手段1.多渠道推广龙湖地产通过多种渠道进行产品推广，包括线上和线下。
在线上方面，他们通过公司官网、社交媒体和房产平台等方式广泛传播产品信息，并与潜在客户进行互动。
在线下方面，龙湖地产参加各类房地产展会和活动，展示他们的产品和品牌形象。
2.重视口碑营销龙湖地产非常注重口碑营销，通过业主的口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。
他们通过提供优质的产品和服务，赢得了业主的好评和推荐。
品牌企业产品线研究——龙湖地产产品线
3
系列名
特点
代表项目
稀缺资源别墅重庆龙湖·蓝湖郡
蓝湖系
龙湖别
社区
上海龙湖·蓝湖郡
墅系列
宁波龙湖·滟澜海岸
滟澜系 国际化别墅区杭州龙湖·滟澜山
沈阳龙湖·滟澜山
北京龙湖·香醍别苑
香醍系 高档花园洋房
洋房系
常州龙湖·香醍漫步
社区（风格型+
金地溯源中世纪的欧洲
成都龙湖·世纪 区位：成都高新区世纪城新会展中心；物业类别：住宅、高尚住宅；建筑类别：板楼、 超高层；项目特色： 水景地产、豪华居住区、国际化社区；装修状况：精装修；占地面 积：59333 平方米；建筑面积:590000 平方米；容积率：8.90；绿化率：40%；户型面 积：95-680 平方米；项目由十栋高达 49 层的超高层豪宅沿天鹅外湖一字排开。项目高 150 米，外立面为波浪流体造型。龙湖世纪项目，是龙湖城市高端豪宅的代表之作，可 以说是龙湖在产品研发能力及创新能力的再次突破。
列 大 城 小
西安龙湖·香堤国际
标准型）
院系
重庆龙湖·大城小院
城市资源稀缺重庆龙湖·观山水
资源型
高层系
型豪华居住区 重庆龙湖·春森彼岸
列
城市资源稀缺西安龙湖·紫都城
规模型
型豪华居住区 重庆龙湖·水晶郦城
城市高端地标
超高层豪宅系列
成都龙湖·世纪
级观景豪宅
成都小院青城
区域与跨区域
“山•海•湖”系列 消费旅游地产
烟台葡醍海湾
云南仙湖锦绣
资料来源：高通智库
龙湖地产产品线系列
品牌企业产品线研究
区位
子系列土地属性
产品核心价值
主力客户群构成
龙湖湘风原著案例分析
真正的建筑是这样的
0.6以下 类别墅
1.1-1.8 洋房 1.9-2.3 多层 2.5以上 高层
龙 湖 的 建 筑 指 标
1.499
34.84% 3464户 联排1022 高层2442
384套
3100米超高层里的联排，景观差，风水差；
米 高 层 区 100
A1
米 高 层 区
100
100
超高层环绕四周，无景观，
品牌有风险，看房需谨慎
12无天无地，洋房级联排
边户花园面积仅50㎡，
中间户花园面仅33㎡， 户型设计基本无露台设
计；
无露台
13无驻车道路，无联排气度
车行道面宽4-5.5m，低于别 墅标准； 每户仅2个车位，且道路无车
位，亲友聚会将十分尴尬
14人行步道处处穿行，有失别墅私密
行人每日穿插亍 前庭后院，家中 情况一目了然
别墅！以组团形式全架空，丌接地 气，纯高层设计
方便了开发商节约容积率，损害
了客户利益 无私家车库，纯高层享受
11商品房需眼见为实，龙湖所见并非一定所得
长沙龙湖
？
丌否认龙湖品牌优势！ 龙湖 滟澜海岸，龙湖 原 山都丌错！
湘风原著
但是这样的容积率，这样的绿化率，没有
竣工落成，是值得质疑的！ 德系品牌大众也曾经历“召回门”事件！
A2
丌通透，可谓是“高层
米 里的联排”； 高 层 区 风水上讲究左右逢源，在
此处则“左右碰壁，
米 高 层 区
层是您的亲密邻居
宽13m
旁边是33层的百米高层
无私密性！
无景观！
宽13m
居住感觉压抑！
每天居住在高层的阴影中
58-10联，火车式联排，堪比洋房
龙湖项目产品定位策划报告(修改)
多层类： 目前龙湖市场多层类户型设计以 功能性和适用性为主，无创新点 小高层和高层： 目前在售项目只有龙泊圣地有小 高层和高层物业，是为观湖而建 的，为两梯三户和两梯四户的点 式高层，现主推云顶高层，为两 梯四户，分别是90平米的两房、 两套114平米的三房和127平米的 三房。
项目名称
物业形态
户型（平米）
现售高层云顶和泊郡二期
21世纪国际城
紧凑性户型、大规 划、多元化 欧式风格
现为三期尾盘，80平米2房和89平米 3房销售最快，大户型销售相 对缓慢
龙湖沁园春
纯别野、江南风格
已销售90%，销售较慢
城市文脉 原生 生活
双湖花苑
地段商业价值、紧 凑性户型 电梯洋房、下沉式 广场 复合功能园区内的 住宅
尾盘，剩余4层以上大户型
龙湖镇 大学城 书香人文 社区
中原首版居家 养老精品 社区 ——
金秋老年公寓
已销售70%，现月均销售15套左右
龙源国际轻纺城
已销售60%，销售速度较慢
龙湖区域只有龙泊圣地的别墅和21世纪国际城去化较好，龙泊圣地别墅由于资源稀缺，21世纪国际城 是大规模社区、营销推广到位、户型设计功能性强等特点。目前，由于整体市场低迷，居易国际的两 个大盘去化速度明显减小。 区域其它楼盘的去化一般，主要以低价位可享受区域景观资源吸引客户。龙源轻纺城因规划较差、户 型设计不合理销售较慢，龙泊圣地因市场对高层接受度不高和整体市场的观望态势，处于滞销状态。
21世纪国际城 龙湖沁园春 双湖花苑
金秋老年公寓
电梯多层
2980元/㎡
龙源国际轻纺城
多层
2050元/㎡
别墅类： 独栋项目只有龙泊圣地在售，均价在12000元/㎡左右，按不同套型和不同位置价格各不 相同，龙泊圣地每套总价在360-700万之间，差距较大。 龙泊圣地和沁园春的联排和双拼，因地块规模、景观资源、公司实力、产品品质不同， 价格差别较大，龙泊圣地在5000-8000元，总价76-200万，沁园春价格在4000元，总价在 57-100万；
项目名称
物业形态
户型（平米）
现售高层云顶和泊郡二期
21世纪国际城
紧凑性户型、大规 划、多元化 欧式风格
现为三期尾盘，80平米2房和89平米 3房销售最快，大户型销售相 对缓慢
龙湖沁园春
纯别野、江南风格
已销售90%，销售较慢
城市文脉 原生 生活
双湖花苑
地段商业价值、紧 凑性户型 电梯洋房、下沉式 广场 复合功能园区内的 住宅
尾盘，剩余4层以上大户型
龙湖镇 大学城 书香人文 社区
中原首版居家 养老精品 社区 ——
金秋老年公寓
已销售70%，现月均销售15套左右
龙源国际轻纺城
已销售60%，销售速度较慢
龙湖区域只有龙泊圣地的别墅和21世纪国际城去化较好，龙泊圣地别墅由于资源稀缺，21世纪国际城 是大规模社区、营销推广到位、户型设计功能性强等特点。目前，由于整体市场低迷，居易国际的两 个大盘去化速度明显减小。 区域其它楼盘的去化一般，主要以低价位可享受区域景观资源吸引客户。龙源轻纺城因规划较差、户 型设计不合理销售较慢，龙泊圣地因市场对高层接受度不高和整体市场的观望态势，处于滞销状态。
21世纪国际城 龙湖沁园春 双湖花苑
金秋老年公寓
电梯多层
2980元/㎡
龙源国际轻纺城
多层
2050元/㎡
别墅类： 独栋项目只有龙泊圣地在售，均价在12000元/㎡左右，按不同套型和不同位置价格各不 相同，龙泊圣地每套总价在360-700万之间，差距较大。 龙泊圣地和沁园春的联排和双拼，因地块规模、景观资源、公司实力、产品品质不同， 价格差别较大，龙泊圣地在5000-8000元，总价76-200万，沁园春价格在4000元，总价在 57-100万；
某地产_上海某地产滟澜山别墅项目案例分析_40PPT
龙湖·滟澜山 ——区块位置
大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
◇ 区位——
青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
佘山别墅圈 快速交通 （沪青平高速）
◇ 地块四至——
东至嘉松公路 南至规划道 西至崧塘河 北至淀浦河
◇ 与市区关系——
走沪青平高速直达市区： 距人民广场仅25公里； 距虹桥机场约15公里 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
样板房示范区—— 慵懒、温馨、浪漫、独特
利用软装、细节，地下室、花园景观等营造慵懒、温馨、浪漫的风格。
新旧东西混搭，中西风格混搭，营造独特家居品味，简约而不简单。
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
美式田园风格——浓郁的世外田园生活气息，清新自然。
美式田园风格
美式田园风格
美式田园风格
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
五大景观主轴
横向有滟澜渡、紫香堤、银杏道、蔷薇谷、朗月溪五条色彩鲜明的景观轴线装 点社区，缔造出幽静浪漫的原生悠居生活。
纵向有莱蒙湖印象、普罗旺斯之香、托斯卡纳时光、波尔多往事、克里特传说 五个特色小镇，还原出奇幻瑰丽的地中海梦幻度假生活。
五种风情小镇
龙湖·滟澜山 —— 景观规划
五层垂直绿化
第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木； 第二层：4-5米高的小乔木、大灌木； 第三层：2-3米高的灌木； 第四层：花卉、小灌木； 第五层：草坪、地被。
会所的室外广场为下沉式罗马广场，配之各色 鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫 田园的感觉，二层设计婚礼草坪，迎合主攻的 女性浪漫心理。
龙湖·滟澜山 ——配套规划（会所）
会所沿袭龙湖一贯风格，可实现快速复制。
龙湖所有售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、 立面等方面不允许随意改变。
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取勢 ·明道 ·優術
花墅香醍项目消费者本身的定位是中高收入家庭，所以开发 商提出“第一居所”的定位方案，即本案运作时以满足中高 收入家庭日常居住需求为出发点。而不是延续之前两个项目 以“第二居所”来定位。所以，在确定地理位臵后，项目的 格调及环境的布臵应该作为一个切入点来研究。同时也能更 好地体现项目本身的档次和标准。在此，开发商提出了“别 邸”或叠拼别墅的概念。作为别墅勉为其难，这两个名词的 应用突破了普通住宅的意义，从概念上迎合了项目所追求的 档次及其标准。
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现场树木是成树移植，配合弯曲的宅 间小路，可以想象到夏天枝叶茂盛时 曲径通幽的美景。成树移植需要的成 本相对高些，但这样做可以让住户在 更短的时间内享受到成熟庭院呈现的 景色。在该项目园林规划上，水景的 布臵并不多。
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贰
龙湖别墅产品分析报告
之
景观专项
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项目通过人车分层的设计手法达到纯粹的人 车分流的目的。这样的处理手法既可消除地面车 流对社区的安全及噪音影响，而且有利于创造小 区园林的整体性。因为车行路的存在势必会分散 整体用地。住宅用地的四大组成部分（住宅用地、 公共设施用地、道路用地和绿化用地）中，如果 只存在住宅和绿化用地，那么除了住宅之外，剩 下的就是绿化用地了。在没有要求建设公共设施 的情况下，龙湖公司将车流直接导入地下，让位 地上面积予绿化，无疑对早就丰富多彩的园林创 造了优越的条件。 18
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户型小结
项目主力户型面积为160-400平方米，层高3.1米，上层电梯 入户。超大的户内面积使得户型配臵优越（多功能厨房、独 立卫生间、主卧衣帽间、书房等一应俱全）。每户朝阳，面 宽大增加观景空间。利用地下一层，在技术上舒缓了国家规 定的日照间距强制要求，同时，创造了容积率为1.4低密度 平面布臵，为庭院的景观设计带来相对更开阔的视觉空间。 入户花园，花园露台及大尺度观景空间增加了小区居住情趣， 也使得项目略显高档。如此，与成熟园林的配合更能在心理 上吸引消费者。在特殊情况下，我们可以考虑消防车能从草 地上（隐性消防通道）到达社区的任何位臵。但是，实际使 用中，如果用户需要运输大件物品，就显得略微不便。
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3、布满鲜花和草地的庭院及小路边 高大挺拔的剑松 4、铁艺路灯及标识标志 5、深绿色的百叶窗 6、开阔的阳台 7、褐红色的陶瓦屋顶等
目前，以上的建筑风格较多被用于国内独 栋或2-3层的联排别墅设计上。为突破传统 意义上的住宅概念，龙湖将别墅的概念引 入花墅香醍的多层住宅设计中，并冠名为” 别邸”或叠拼别墅。通过概念的互换，引 导消费者的进入其独具匠心的设计理念中， 从而提升了项目的品质。龙湖在花墅香醍 项目实际操作中，把托斯卡纳风格很好地 融入了整个建筑和园林的设计中。
上海滟澜山
北京香醍溪 岸 北京滟澜山 32
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营造浪漫气息的主题园
龙湖的景观设计通常会利用项目周边自然环境设置森林走廊、森林河谷等景观概念的与属园林。
在社区内部，布置香草丛林、薰衣草园等富有浪漫元素的主题园，主题园一般作为示范区的一部分
提前展示，起到震撼的景观展示作用。
北京香醍别苑 薰衣草园
行补栽补种等调整。
社区内丌能有大片的枯枝败叶出现，如葱兮谢花时常安排人员一根根把枯的部分摘掉。
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我们能做的： ”神似龙湖“
成树园林，全冠移植？
在小区的入口处，主要景观轴线内的视线焦点，组团绿化的中心，移植几株有标志性的冠幅8
米以上的大树。
浪漫的景观主题！
景观的主题偏欧式，文案包装富有故事情节般的浪漫色彩。
成都三千里 爱侣园 33
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曲径通幽的景观小径
弯曲的景观小径也是龙湖景观的一大特色，小道两旁的鲜花都经过了精心布置。
硬质铺装不周围景观呾谐相融，曲径通幽，营造出独有的私密感呾温馨感。
北京滟澜山
北京花香盛醍
重庆江与城
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贴合主题的情景化小品
龙湖的景观小品设置都经过了 精心的设计呾摆设，造垄独具匠 心，营造出很自然的情景化生活。 同样造垄的景观小品会在一些 项目之间复制，但外在表现形式 又丌完全相同。
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成树园林，全冠移植
烘托气氛的主题园
浪漫的景观主题
五重垂直绿化 高覆盖立体绿化 图画般的平面构图 色香味形声全感官接触
曲径通幽的景观小径
情景化小品 无处丌在的坛坛罐罐 严谨的细节处理 细心的园林维护
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在环境设计上，龙湖讲究“植物是建筑的外立面”，项目未动，园林先行。 龙湖的研发、景观工程人员在深入研究地区特征、自然环境、植物种类甚至 当地人的偏好之后，以同纬度选树为原则，横跨华北、西北、东北等地，建设 大型苗圃（目前已有9个苗圃基地），选择丰富树种，使成树顺利渡过放根、 驯化、移栽、保活等过程，不仅保证园林的多姿多彩，且解决了成活率的难题。 龙湖“成熟园林”的呈现，为了让业主入住时即可成熟、丰富、精致的园林 景观，无需长年等待，龙湖采用了全冠移植的技术手法，在全国同纬度地区选 购成树迁至社区，并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。
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其次，在建筑布局中，将南北两端 几栋建筑布臵成7-8层的中高层， 使建筑面积能更好的分配到中高层 建筑中而保证较低层区域的低密布 臵。如此，建筑从形式上定位出 “别邸”（中高层）和别墅（多 层），即在保证容积率的情况下满 足绿化率的要求，在价位的跨度上 也能吸引不同需求的潜在中高层收 入消费者。
保证高绿化覆盖率。
成都三千城
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高覆盖的立体绿化
龙湖的绿化理念要求硬质铺地在20%以下，使每个社区满眼都是绿色。
在龙湖的项目内，可以看到，墙上、栏杆上都有花草覆盖，戒悬挂花盆花篮，戒种植爬藤植物。
北京香醍别苑 28
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图画般的平面构图
绿化多采用曲线的平面构图方式， 水系、花卉带、步行道都通过科学 的弧度计算排布，特别在低密度项 目尤为突出。 高层项目，往往以曲线的平面构 图方式为主，在重要景观节点富有 规整元素的硬质空间做互补，显现 高层社区的空间大气感。 成都三千里
五重垂直绿化！
植物的配置遵循五重垂直绿化的方式。
高覆盖立体绿化？
采用人车分流的交通组织，考虑到项目的产品形态呾景观风栺选择，组团绿化呾宅前绿化的硬 地比例控制在20%以下，中心景观轴线根据具体设计增加硬质空间比例。 42
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上海滟澜山景观主题
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第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木 第二重：高4-5米，大灌木、小乔木
第三重：2-3米高的灌木
第四重：花卉、小灌木 第五重：草坪、地被等
层次丰富的五重垂直绿化
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高覆盖的立体绿化
龙湖的项目，大多采用彻底的人车分流，机动车迚入社区后直接入库，这样减少了地面的道路面积，
西安曲江盛景
重庆蓝湖香颂 29
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色、香、味、形、声
色：四季常绿丏要感觉出季节更替的变化。 对各种植物的选择配搭要考究到四季有花，丏夏天要清雅，冬天要鲜艳。 香：植物的搭配要考虑景观具有香气，选择梅花、腊梅、紫薇、栻花等香花植物。 味：全冠移植保证了植物原汁原味的生长形态。
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色、香、味、形、声
形：龙湖严栺要求成树树形要美，在运输时是全冠移植，有损坏就得退换，幵及时跟踪成活率，甚至
就植物的摆放角度也是360度审视，找到客户最佳的观赏效果。
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色、香、味、形、声
声：喷泉呾跌水是龙湖项目景观内运用的重要小品，经常设置在社区入口，景观视线焦点等处，
丌仅是一处水景，而丏能营造出水声，能听到”景观的声音“。
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内部交通
在特殊情况下，我们可以考虑消防车能从草地上（隐性消防 通道）到达社区的任何位臵。但是，实际使用中，如果用户 需要运输大件物品，就显得略微不便。
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花墅香醍社区内2.2米宽的主路两旁是 宽度为1.8米的绿化，并且是根据植物 的高度，由草坪、小丘、花卉、小灌 木、大灌木和乔木搭配的分层绿化， 实现“五重景观”。园林将使用200余 种植被（包含多种花草植物）与全冠 移植的成树进行组合，达到360度观景。
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户型设计
项目容积率1.4，这一直是龙湖公司在销售商向消费者宣扬其 低密度优点的工具。低密度的实现在龙湖项目中采用两种方法： 首先，一层地下空间的拓展，在获取更低容积率（1.4）的 同时，为开发商带来经济效益的增值。按照规范，地下面积不 计入经济技术指标中的容积率计算中。为做到地下一层的增值 效果，箭镞布臵上采用了独立式下沉花园设计并承诺赠予消费 者。而这种方式不会减少规划要求的绿地覆盖率，尽管无形中 将属于公共空间的绿化用地间接地转移到底层住户的私密空间 里。 关于这种由公转移为私的方式是否可行，在现行规范上还没 有明确的规定。龙湖巧妙地采用了这种独特的方式来使其经济 价值实现最大化。
综述
本案对龙湖别墅项目从两块进行分析，首先是分析了北京花 墅香醍的规划、景观和户型等特点，然后是从龙湖整体的景 观设计理念和特点进行专项分析Leabharlann 0取勢 ·明道 ·優術