广州丰田汽车有限公司网络营销
丰田汽车网络营销方案
丰田汽车网络营销方案1.公司简介丰田汽车公司，简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井产业财阀。
丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。
丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。
丰田汽车公司1895年，丰田喜一郎出生于日本，毕业于东京帝国大学工学部机械专业。
1929年底，丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业。
1933年，在“丰田自动织布机制造所”设立了汽车部。
早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。
丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。
标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。
它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。
2.现状分析受2008年全球性的金融危机影响，世界汽车工业正面临着严峻的考验，从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘，到09年亚洲汽车业老大丰田汽车出现71年来的首次亏损……，全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。
这几年经济形势一直都是不太乐观，汽车行业自然受到不小影响。
每个汽车企业都在想尽办法在保证质量的情况下压缩成本。
但是又不能缩小对于品牌宣传，网络的发展对当今企业发展越来越重要了，企业离不开网络，然而企业需要做网络宣传，进行网站推广，目前来说对于企业，利用软件推广则是最好的方式，省钱，效果又好。
3. 汽车网络营销前景光明前不久，就汽车经销商分级制度和“2S店+维修站”经销模式的探讨，引起了业界对于汽车经销商营销形式变化的思考。
于是，尽管不是刚出现，网络营销模式还是再一次被人们提起。
与4S店的“坐销”模式相比，网络营销的主动性和互动性是一个很大的进步。
3.汽车网络营销前景光明早在2005年的统计中，中国互联网用户就已经突破1亿，并保持每年25%以上的增长速度，网民平均每周上网12.3个小时。
丰田汽车公司在中国市场的分销渠道
丰田汽车公司在中国市场的分销渠道丰田汽车公司在中国大的分有一汽丰田和广汽丰田，一汽丰田又有天津一汽丰田，主要车型有皇冠、锐志、花冠、威驰、普拉多、普瑞斯等，还有成都一汽丰田，车型有巡洋舰、考斯特等，而广汽丰田主要车型有凯美瑞、酷路泽、汉兰达等车型，不管丰田汽车和中国的什么厂家合作，其生产的车型都是通过丰田汽车总部认证的汽车4s 销售商来进行汽车的销售，销售商的审查很严格，而且有价格不菲的保证金做保证，以最优秀的服务为顾客销售车辆。
像有些品牌车辆会有地区的二级经销商，但是丰田4s店销售车辆会更有售后的服务保障，而二级经销商就不会有售后的跟踪服务，所以丰田汽车都是已4s店的形式来销售车辆。
其分销系统有以下特点：（1）直销。
由丰田汽车制造商及其下设的各地的销售机构，直接向最终用户销售汽车。
（2）总代理制。
渠道模式可表述为制造商→总代理→区域代理→下级代理商→顾客。
进口丰田径汽车主要采用这种模式。
（3）区域代理制。
渠道模式可表述为制造商→区域总代理→下级代理商→顾客。
这是丰田汽车渠道最早采用的模式，目前使用这种模式的厂商已较少。
（4）特许经销制。
渠道模式可表述为制造商→特许经销商→顾客。
区域代理制实施一段时间后，制造商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范。
（5）品牌专卖制。
渠道模式可表述为制造商→专卖店→最终用户。
品牌专卖制主要以三位一体（包括整车销售、零配件供应、售后服务）专卖店和四位一体（整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）专卖店为表现形式。
特许经销制和品牌专卖制是丰田汽车渠道的主流模式。
特许经销制下，制造商一般只能就经销商的地理位置、销售能力等进行考察，不能对申请特许经销的代理商有过多的软硬件要求，比如店面的大小、装修水平、售后服务方面，而品牌专卖制下，制造商不仅注重专卖店的位置和销售，同时对专卖店的硬件有着严格的规定，有的甚至连装修材料的采购地点都有明确的规定，四位一体的专卖店还特别强调售后服务、信息反馈功能。
一汽丰田汽车网络营销模式研究
一汽丰田汽车网络营销模式研究作者：刘浩来源：《商场现代化》2010年第32期［摘要］我国汽车市场的持续快速发展已经成为汽车行业的主要趋势。
汽车公司的竞争格局正在向立体化、多元化方向发展，市场除了要求产品具有良好的性能、时尚的外观和可靠的质量以外，还希望完善且灵活的销售模式作为支撑，一个具有竞争力的营销渠道模式将为企业获得较高的竞争优势创造更大的可能。
竞争带来变革，这也正促使着汽车营销模式的巨大革新和不断完善。
立足市场、面向将来，一套适合我国国情的营销渠道系统成为汽车公司乃至整个汽车行业健康稳定发展的必要保证。
本文以一汽丰田汽车网络营销模式为例，通过一汽丰田汽车网络营销的现状分析，以及一汽丰田网络营销模式研究，提出了一汽丰田实施网络营销模式的改进建议，设计了一套理论上更加优化的汽车销售渠道模式。
［关键词］一汽丰田网络营销市场营销一、绪论我国汽车工业面临世界汽车工业发展史上的重大机遇，将进入黄金发展时期。
根据预测，21世纪30年代中后期，我国汽车保有量将赶上或超过美国。
但市场的价格竞争更加激烈，北京大学教授薛旭指出，在汽车市场上，价格己成为推销自己、挤压对手最有力的武器。
消费者对价格的敏感性和对降价的预期，较之过去有明显增长，在购买前会高度重视价格，反复比较。
汽车厂家调整价格既是与对手竞争的需要，更是事关自身全局发展战略的需要。
汽车企业降低生产和销售成本是大势所趋。
二、一汽丰田汽车网络营销的现状分析1.汽车市场竞争激烈由于汽车销售行业竞争的激烈，近二年来，投资4S店的回报率偏低，收回投资周期性较长，很大程度上影响了投资者信心。
加上本身有无相关汽车行业经历对4S店的经营有一定的影响，一般以前没有从事过汽车行业业务的投资人不敢贸然投资上千万的资金去建4S店。
不少的投资人是以前从事一些较差汽车品牌的销售业务，由于品牌或自身管理等因素，无法继续经营，希望能加入一汽丰田网络，可以利用原来的场地、设备或者其它资源。
丰田汽车的营销作法
丰田汽车的营销作法丰田汽车是全球知名的汽车制造商之一，其营销作法可以说是引领了整个汽车行业。
以下是丰田汽车成功的营销作法的几个关键点。
首先，丰田汽车始终坚持以客户为中心。
他们对消费者的需求和喜好进行深入的研究，并根据研究结果不断改善产品和服务。
通过建立良好的客户关系，并提供高质量的汽车和客户服务，丰田赢得了消费者的信赖和忠诚。
其次，丰田积极采用创新的营销策略。
他们利用各种媒体平台和渠道，如电视广告、社交媒体和互联网，来推广他们的产品。
此外，丰田还利用赛事赞助和合作伙伴关系来增强品牌形象，例如与奥运会、世界杯等大型国际体育赛事的合作。
第三，丰田注重环保意识。
他们提出了环保主义的口号“Mobility for All”(众人出行)，强调可持续发展和环境保护。
丰田加大了电动汽车和混合动力汽车的生产和推广力度，并不断提高这些汽车的性能和可靠性。
这一环保意识深受消费者喜爱，并使丰田在环保领域占据了一席之地。
最后，丰田还注重与当地市场的契合。
他们根据不同国家和地区的文化、经济和法律特点，量身定制营销策略和产品组合。
例如，在中国市场，丰田注重豪华汽车和SUV市场的发展，并推出符合当地消费者需求的产品。
综上所述，丰田汽车的成功营销作法可以归结为以客户为中心、创新、环保和与当地市场的契合。
通过将这些策略融入到他们的营销战略中，丰田成功地树立了自己的品牌形象，并在全球范围内取得了巨大的市场份额。
丰田汽车的营销作法不仅仅注重产品和市场，还在渠道和促销策略上下了很多功夫。
丰田注重与经销商的合作，并通过建立多元化的销售渠道来满足不同消费者的需求。
首先，丰田与经销商建立了紧密的合作伙伴关系。
他们与经销商密切合作，分享市场信息和销售数据，以便更好地了解消费者需求和市场趋势。
丰田通过定期培训和支持经销商的销售团队，帮助他们提高销售技巧和产品知识。
此外，丰田还与经销商共同开展市场推广活动，共同承担风险和回报。
其次，丰田通过多元化的销售渠道来满足不同消费者的需求。
浅谈一汽丰田汽车网络营销策略
浅谈一汽丰田汽车网络营销策略作者：马黎杰谢蓉蓉来源：《时代经贸》2013年第16期【摘要】我国汽车工业随着经济的发展迅速增长，汽车销售模式出现多样化。
网络营销作为一种新兴事物，虽然在汽车业的发展历史不是很长，但势头很猛。
以目前这样的发展速度来看，我国汽车持有量在本世纪中后期有望超越美国。
但在激烈的市场的价格之下，消费者已越来越重视价格和汽车性能的综合，因此在购买前会高度重视价格，反复比较。
在汽车市场上，如何以合理的价格推销自己、挤压对手。
汽车厂家对手的竞争，主要表现价格方面的对比，其次是售后等各种服务。
各种营销手段不断推出，网络营销也在飞快成长。
本文仔细研究了一汽丰田汽车网络营销发展中遇到的问题和困难，并提出了相应的解决措施。
一汽丰田作为我国汽车业的最大自品牌，在网络营销方面有一定的发展，但仍不太成熟，所以研究一汽丰田汽车汽车网络营销的发展现状及对策，对企业提高市场竞争力有重大的意义。
【关键词】网络营销；汽车业；市场竞争力一、一汽丰田汽车网络营销现策略状分析（一）网络广告广告是企业进行网络营销的首要工具。
广告策略是企业建立的有专人维护的网络站点，把网站作为宣传企业的手段，并为销售提供网络平台。
还要从市场营销的角度出发，制定企业网站的合理结构，既要便于产品宣传，还要利于浏览者迅速找到所需信息。
现阶段来看，易于导航的便捷、速度的加快是广告策略中主要做到的，以保证第一时间抓住客源。
此外，最重要的就是如何让用户在众多网站中找到自己企业的网站并能够吸引用户再次回访。
这就是如何进行网站推广的问题。
（二）网络促销活动进行网络促销是汽车销售的重要部分。
一汽丰田汽车拥有的众多的车型，鉴于网页的局限性，网站上展示的只是车型的一部分，不能在消费者的浏览中全部呈现。
另外，因车辆配置的不同，车车辆价格也不同，随着市场的需要，有时供需还会有变化等等问题。
企业就要把车辆的信息利用电子布告栏或电子邮件提供线上服务或与用户进行即时交流，及时向用户更加详细的介绍企业所经营的产品系列，及时跟新产品信息，并明确可以尽可能地满足客户的要求。
汽车行业网络营销方案
汽车行业网络营销方案【正文】一、引言在如今互联网普及的时代，汽车行业网络营销已经成为各大汽车公司必备的营销手段。
通过网络营销，汽车公司可以更加深入地了解消费者需求，提高销售额，并有效地提升品牌知名度。
本文档将详细介绍汽车行业网络营销方案，包括市场调研、目标定位、定价策略、推广渠道、社交媒体营销、内容营销、数据分析等多个方面。
二、市场调研市场调研是汽车行业网络营销的前提工作，通过对目标市场的调查和分析，可以了解到目标消费者的需求、喜好、购买意愿以及竞争对手的情况。
具体的市场调研内容包括消费者调研、竞争对手分析、行业趋势研究等。
1：消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式收集目标消费者的相关信息，包括年龄、性别、收入状况、购车目的、购买习惯等。
根据消费者调研结果，可以更好地了解消费者的需求并制定相应的营销策略。
2：竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、价格、渠道、促销活动等进行深入分析，找出自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
3：行业趋势研究：通过关注行业内的新闻动态、市场报告等，了解汽车行业的发展趋势和市场需求变化，以便及时调整营销策略。
三、目标定位目标定位是指确定汽车公司在网络营销中的目标消费者群体和市场定位。
具体来说，包括以下几个方面：1：目标消费者群体：根据市场调研结果确定目标消费者群体的特征，包括年龄、性别、收入状况、地理位置等。
2：市场定位：根据目标消费者群体的需求和竞争对手的定位情况，确定汽车公司的市场定位，例如高端豪华市场、中档家用市场等。
3：品牌定位：确定汽车品牌的独特卖点和核心价值，以便在市场中树立品牌形象，并与目标消费者建立情感联系。
四、定价策略定价策略是指根据产品成本、消费者需求和市场竞争情况确定产品的价格。
汽车行业网络营销中的定价策略应考虑以下几个因素：1：成本考虑：考虑到汽车生产成本、销售费用以及利润率等因素，确定合理的产品定价水平。
2：消费者需求：通过市场调研了解目标消费者对于产品价值的认可程度，根据消费者对产品的需求弹性确定产品的定价。
丰田汽车企业营销策划方案
丰田汽车企业营销策划方案1. 战略定位丰田汽车作为全球知名汽车制造企业，其产品覆盖乘用车、商用车、豪华车及电动车等多个领域。
在市场竞争激烈的环境下，我们将以“科技创新、可持续发展、安全可靠”为核心价值观，努力成为全球领先的汽车制造商。
我们的目标是提供卓越的汽车产品和服务，满足不同消费者的需求，并打造一个可信赖的品牌。
2. 市场分析2.1 客户分析我们的目标客户群体主要包括以下几个方面：- 年轻一代消费者：注重科技创新、环保及可持续发展，对新技术和新概念有较高接受度。
- 家庭用户：对安全性、舒适性和实用性有较高要求，对汽车的用户体验有着较高的期望。
- 商务用户：对汽车的品牌形象、可靠性和运营费用有较高的要求。
- 高端消费者：追求豪华及高品质的消费者，注重汽车的品牌和服务。
2.2 竞争分析丰田汽车面临的竞争主要来自以下几个方面：- 同行竞争对手：包括其他汽车制造商，如本田、日产和福特等公司，在技术创新、产品质量和品牌推广方面都是我们的竞争对手。
- 替代竞争对手：包括公共交通工具和网约车平台，如地铁、公交车、滴滴出行等，在城市出行方便性和成本效益方面具有竞争力。
- 新兴竞争对手：包括电动汽车制造商和共享汽车公司，如特斯拉和优步等，在技术创新和出行方式方面带来新的竞争。
3. 营销目标在了解市场情况和竞争对手的基础上，我们制定以下营销目标：- 增加市场份额：通过推广新产品和技术创新，提升丰田汽车在市场中的占有率。
- 提升品牌形象：通过品牌建设和市场推广活动，提升丰田汽车在消费者心中的形象和认知度。
- 提高客户满意度：通过优化产品设计和提升售后服务质量，提高客户满意度和品牌认可度。
4. 营销策略4.1 产品策略- 新产品研发：加大研发投入，开发更多环保、节能、智能的新产品，以满足年轻一代消费者对科技创新和可持续发展的需求。
- 产品定位：根据不同用户群体需求，推出专为家庭用户、商务用户和高端消费者设计的汽车产品系列。
广汽丰田的e-CRB营销体系2
广汽丰田的e-CRB是世界领先的营销体系 2据介绍，e－CRB 系统是丰田全球领先的销售和服务系统，也是广州丰田e 店的具体支撑。
这个系统囊括3D 商谈系统TCV、智能化顾客关系管理系统i－CROP、凯美瑞车主俱乐部Owner－logs、服务预约进度管理系统SMB、CS 客户服务看板以及系统化台车六大部分，可为客户提供涵盖售前、售中、售后全程的服务。
广州丰田116 家销售店已经全面导入了e－CRB，形成了广州丰田e 店的销售网络。
通过e-CRB 系统加快了订单的消化率。
”e-CRB 体验中心时了解到，从现场导购、新车预定、来店交车、入库预约、维修保养到售后咨询，e-CRB 系统能提供涵盖售前、售中、售后全程的服务。
导入e-CRB 的每家经销店，都会为用户建一个专用网页(Owner-logs)，当新车行驶到一定里程时，e-CRB 会提醒售后工作人员，以电话或者DM(直投)方式通知车主预约定期的保养服务。
通过给每个到店的顾客建立“档案”，e-CRB 不仅让已经购车的用户体会到预约式服务的便利，而且搜集到了更大范围潜在客户的“情报”。
广州丰田副总经理江积哲也告诉记者，投入使用仅一年的e-CRB，就让广州丰田轻松获取了47 万组潜在客户信息，而且“他们都是对丰田品牌很认可的消费群体”。
丰田如此大规模将e-CRB 导入销售领域，在全世界尚属首次。
“虽然在泰国、马来西亚、澳大利亚的丰田渠道，甚至在中国的部分雷克萨斯4S 店都导入过e-CRB 系统，但是都仅仅是它的部分功能；在所有4S 店中导入e-CRB 系统，包括它的标准化，全世界范围内也只有广州丰田在日本名古屋丰田总部，e-TOYOTA 部被誉为“丰田的未来”。
友山茂树向所有媒体记者展示了若干年后基于e-CRB 系统开发的成果——一辆配备车载通讯系统(类似雷克萨斯G-Link) 的新车。
该车不仅能实现车载通讯、语音导航、远程诊断、防盗和救援，而且还能根据前方路况随时调整路线、并为车主查询周边餐饮娱乐设施和公共信息……友山茂树坚信，在e-CRB 支撑下，这样的梦想已经不再遥不可及。
丰田汽车网络营销方法分析
丰田汽车的网络营销方法分析摘要：“车到山前必有路，有路必有丰田车”想必这一句广告大家都十分熟悉。
丰田创立于1933年，是日本最大的汽车公司，也是世界十大汽车工业公司之一。
该企业之所以能够做的如此成功，业内人士用8个字概括：管理有道，营销有方。
在如今汽车行业飞速发展的趋势下，网络营销也发挥着越来越重要的作用，此文将对丰田汽车的网络营销策略方法进行分析。
关键词：丰田汽车、市场营销、网络营销1、企业网站运营及优化网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或者其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。
网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销站点，从网站总体规划，内容，服务，功能建设等方面为有效展开网络营销提供支持。
网络市场调查是网络营销的基本职能之一，是一汽丰田在网络营销全过程的第一步，是企业营销前期工作中重要的环节，通过调查可以获得竞争对手的资料，了解一汽丰田的营销环境，了解消费信息，它为企业细分市场，识别信息是知识经济时代中企业至关重要的资源，它是一汽丰田作各项决策的前提和保证。
互联网是实现这些目标的良好资源，从某种程度上说，互联网的海量信息，数千个搜索引擎及其免费使用对传统市场营销调研策略产生了很大影响，丰富了市场调研的材料来源，扩展了传统的市场调查方法。
2、网络广告营销策略互联网上各种形式的网络广告琳琅满目，网络广告也是互联网得以发展的动力之一。
网络广告策略是企业建立的有专人维护的网络站点，把网站作为宣传企业的手段，并未销售提供网络平台。
丰田公司依赖于各种形式的网络媒体如网站、电子邮件、搜索引擎进行信息传播，实现网络推广的目的。
网络作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效和费用低廉。
因此，在网络上开展促销活动是最有效的沟通渠道，具有传统的报纸杂志和电视等传统媒体广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。
广州丰田凯美瑞网络口碑营销阶段性报告080530 共27页
阶段性报告
2019年5月
目录
项目综述 口碑营销数据统计及分析
– 口碑营销整体效果统计（执行期、长尾、好帖、转载） – 数据分析（话题类型VS论坛VS时期） – 部分好帖结果呈现 – 部分网民回复呈现 – 总结
4月份凯美瑞口碑舆情分析 下阶段vgo口碑营销建议
项目概述
693341 6343 87%
10
1
12
2
11
1
11
2
10
11
2
10
1
10
3
11
3
10
5
10
5
10
2
9
1
9
4
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5
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1
8
172 38
40785 373
10
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汽车行业网络营销方案
汽车行业网络营销方案1. 简介随着互联网的快速发展，汽车行业也逐渐意识到网络营销的重要性。
汽车行业网络营销旨在通过各种在线渠道，以吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售额。
本文将提供一系列的网络营销方案，旨在帮助汽车行业企业实现成功的在线营销。
2. 网站优化对于汽车行业企业来说，一个优化良好的网站是吸引潜在客户的重要渠道。
以下是一些关键的网站优化策略：•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的结构、内容和关键词，提高搜索引擎排名，吸引更多的有意向的用户。
关键词研究、网站架构优化和技术优化是SEO的主要方面。
•网站内容营销：提供有价值的内容，如博客文章、白皮书等，以吸引和留住访问者。
内容应与汽车行业相关，并满足潜在客户的需求。
•响应式设计：确保网站适应不同设备（如平板电脑和智能手机）的屏幕尺寸，并提供一致的用户体验。
3. 社交媒体营销社交媒体是汽车行业网络营销的重要组成部分。
以下是一些有效的社交媒体营销策略：•建立品牌声誉：通过在社交媒体上发布有关公司新闻、产品信息以及客户见证等内容，提高品牌知名度和声誉。
•与潜在客户互动：回复用户评论和消息，提供个性化的回应，建立与潜在客户的互动和连接。
•社交媒体广告：利用社交媒体平台上的广告功能，定位特定的受众群体，提高品牌曝光度并吸引潜在客户。
•战略合作：与行业相关的社交媒体大号、车展和博主进行合作，加强品牌的影响力和可信度。
4. 内容营销内容营销是一种通过创作和分享有价值的内容来吸引、教育和引导潜在客户的营销策略。
以下是在汽车行业实施内容营销的几个关键方面：•博客文章：创作有关汽车行业趋势、购车指南、维修保养等方面的文章，以吸引并满足潜在客户的需求。
•视频内容：制作有趣又有教育意义的汽车相关视频，如产品介绍、客户故事以及驾驶技巧分享等。
•电子邮件营销：通过发送个性化的电子邮件提供独家促销信息、新闻和活动更新，吸引和维持客户的兴趣。
5. 汽车电商平台随着电商的兴起，汽车行业也逐渐开始利用电商平台进行销售。
市场营销丰田汽车方案
兰州交通大学
王钊
一、丰田汽车公司简介
丰田汽车公司（Toyota Motor Corporation；）简 称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家 总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业 制造公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大 汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933 年。
2
经销商
• 一汽丰田是一个为用户提供销售和服务的公 司 ,销 售 公 司 的 定 位 就 是 为 经销 店 提 供 全 面 、 周 到的服务。 一汽丰田汽车销售有限公司应该 提高对经销商的支援力度 • 首 先 , 一 汽 丰 田汽 车 销 售 有 限 公 司 应 进 一 步 完 善其支持经销店的体系,专门成立企划资源部 门 、经 营 支 援 部 门 帮 ,助 经 销 商 更 好 地 实 施 集 客 活 动 , 指 导 新 建 立 的 经 销 店 提 高 成 交率 , 帮 助 在 资金运营方面遇到困难或资金利用率不高的经 销 商 提 高 资 金 的 利 用率 。 • 其 次 ,从 经 销 商 的 角 度 出 发 ,应 该 控 制 经 销 商 销 量 , 从 而 避 免 经 销 商 之 间 的恶 性 竞 争 ,保 护 经 销 商的利益
4.竞 争 者
• 在中国市场丰田的主要竞争对手是本田和福特。 ①本田和丰田在中国市场的影响力不相上下虽然本 田 在 日 本 国 内 总 是 丰 田手 下 的 败 将 ,但 在 中 国 市 场 却 凭 借 “ 快 速 、 准 确 、 凶 狠 ” 三 招 绝 技 创 造 了 一 个让 丰 田 望 尘 莫及的神话。本田进入中国较早品牌知名度与美誉度都 较 高 。 虽 然产 品 较 少 , 但 大 部 分 车 型 的 销 量 都 占 据 各 自 细 分 市 场 的 主 导 地 位 ,仍 有 很 强 的 竞争 力 。 虽 然 丰 田 虽 进 入 较 晚 , 但 其 强 大 的 实 力 使 它 的 产 品 线 非 常 齐 全 ,再 加 上 精 益生 产 大 大 降 低 了 其 生 产 成 本 . 因 此 丰 田 可 以 通 过 产 品 的 差 异 化 和 低 成 本 策 略与 本 田 在 中 国 小 型 车 市 场 和 SUV市场一争高下。 ② 目 前 由 于 受 金 融 危 机 的 影 响 ,丰 田 和 福 特 都 把 中 国 作 为 进 攻 的 主 要 市 场 ,但 是 在 小 型 车 市 场 上 两 者 竞 争 极 其 激 烈 , 丰 田 应 该 进 一 步 挖 掘 S U V 市 场 增 强 其竞 争 实 力 , 有 数 据 显 示丰 田 在 S U V 市 场 上 崭 露 头 角 。
丰田的营销策略
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊摘要汽车作为一个跨时代的标志已经崛起，全球汽车业版图的变化，引起市场极大的关注。
丰田公司全球战略的基本方针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。
在上世纪90年代，丰田的全球战略重点是全力开拓美国市场，而在本世纪，中国有可能超过美国，成为全球第一大市场，所以丰田全球战略的重点已转向中国。
作为最有实力、最懂得挣钱的世界排名第二的日本丰田公司，虽然在进入中国汽车市场方面同其它汽车集团相比姗姗来迟，但丰田公司一旦进入，其速度及效率却是令中国汽车行业震惊的。
现在丰田能取代通用屹立在全球的汽车宝座上，这与它的营销策略有着密切的联系。
本文就主要分析丰田公司对我国的营销策略。
关键词：丰田、市场、营销策略┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ABSTRACT：Car as a sign of cross-time era has risen abruptly, the change of the global automotive industry in the territory has caused great concern to the market. The basic way of the strategy in Toyota Company is production car at the local of the market’s need.The world strategy of the Toyota of last century 90 ages point the point with all strength expand the United States market,but China may exceed the United States in this century and become the biggest market in world, therefore the strategy of Toyota company have already turned to face China. In the world, the most powerful, know to earn money and ranks the secondary, Japanese Toyota company, although entering Chinese car market compare to come leisurely, Toyota company once enter,and its speed and efficiency make the Chinese car profession frighten. Toyota can replace GM to stand in the global automotive throne, which is linked with its marketing strategy. This paper main analyse Toyota's marketing strategy in China. KEY WORDS：Toyota；Market；Marketing Strategy┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录概要： (2)ABSTRACT： (2)一、绪论 (3)1.1 丰田公司简介 (3)1.2 营销策略基本理论 (3)丰田公司打开中国市场的步骤 (5)2.1 参与和理解中国市场 (5)2.2 开展基础设施活动 (5)2.3 正式合作 (6)三、外部环境对营销渠道的影响 (6)四、丰田公司的营销策略 (7)4.1 广告营销策略 (7)4.2 品牌营销策略 (8)4.3 加强经销商销售能力的营销策略 (9)4.4 电子网络营销策略 (10)五、结束语 (11)参考文献： (11)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊绪论1.1 丰田公司简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，于1937年8月28日成立于日本爱知县丰田市。
丰田营销策略分析
丰田营销策略分析丰田是一家日本汽车制造商，世界上最大的汽车制造商之一。
该公司一直以创新的产品、高质量和可靠的汽车而闻名。
丰田的营销策略的成功主要是基于以下几个方面：1. 产品定位和差异化：丰田一直致力于根据不同市场的需求定位和推广其产品。
例如，在北美市场，丰田将其汽车定位为可靠和经济实惠的家用汽车，而在亚洲市场，丰田将其汽车定位为高档和豪华的汽车。
此外，丰田通过创新的技术和设计来区分其产品，以吸引消费者的注意。
2. 品牌建设：丰田一直重视品牌建设，并通过广告和市场推广来提高其品牌知名度。
例如，丰田通过参与各种体育赛事和赞助活动来提高品牌的曝光度，并与一些知名人士、运动员和明星签约合作，以增加品牌的吸引力和认可度。
3. 网络营销和社交媒体推广：丰田利用互联网和社交媒体的力量来推广其产品和品牌。
丰田在各大社交媒体平台上建立了官方账号，并与其粉丝和消费者进行互动。
通过发布有趣和有用的内容，丰田能够吸引更多的关注和参与度，并与消费者建立更紧密的联系。
4. 客户关怀和售后服务：丰田注重客户关怀和售后服务，以提高客户满意度和保持品牌忠诚度。
丰田提供全面的售后服务，包括技术支持、车辆维修和保养，以确保客户对其产品的质量和服务的满意度。
5. 环保和可持续发展：丰田积极推广环保和可持续发展的理念，并将其纳入公司的营销策略中。
丰田开发了一系列的环保和节能汽车，如混合动力车和电动车，以满足越来越多消费者对环境友好产品的需求。
总的来说，丰田的营销策略成功的原因在于其产品定位和差异化、品牌建设、网络营销和社交媒体推广、客户关怀和售后服务以及环保和可持续发展的重视。
通过这些策略，丰田能够吸引和保持消费者对其品牌和产品的关注和忠诚度。
汽车4S店微信营销方案成功案例之广汽丰田
4S店微信营销方案成功案例之广汽丰田2013-12-26 车商通SCRM新开业4S店推广新模式投平面，效果不如门户；投门户，精准度又被垂直PK掉，汽车品牌广告投放和营销，一直迷雾重重，面临着形式多和同质化的竞争，4S店的宣传同样如此。
作为一家新开的4S店，浙江宁波象山宁兴广汽丰田店如何华丽地迈出第一次广告营销呢？“我们是新成立的店，样车还没到店；在正式运营前，必须要做一些宣传与普及。
但以往常用的方式，诸如投放平面、网络媒体，我总觉得效果不好，也没什么特色，呈现不出差异化，更没有好的用户体验。
”对于开展营业的第一步营销，宁兴广汽丰田的总经理王雷显然异常慎重，“我们的市场营销团队分析客户的习惯，总结出：现在的人上网时间似乎越来越少，玩智能手机的时间越来越长。
如果能在手机移动端上营销，似乎更为精准。
于是，我们确定了以移动端营销为第一步方向，而第一时间想到的就是车商通SCRM。
”据他介绍，11月广州国际车展他去过现场，亲身到过车商通的展台并且体验过产品的功能，那是他第一次接触到车商通SCRM。
“从车展回来后，我仔细琢磨了车主体验，他们知道车商遇到的痛点，意识到车商通SCRM是一个非常好的客户管理维护系统，目前市场上还没有同类产品。
如果早点使用的话，一定能够早点占有先机。
车商通SCRM是一种移动化联网潮流下的车商应用系统，是完全智能化的，以车主良好体验为出发点，能为车商切切实实服务的产品。
于是，我们果断使用了。
”其他4S店因为各种隐痛而选择车商通SCRM，而宁兴广汽丰田店却在运营前就对接上车商通SCRM，对于微应用的理解，显得非常默契。
王总说：“刚好我们这里举办为期两天的车展，我们打算借助车商通SCRM，在车展期间发力，做好第一步营销。
更难得的是，现在又是圣诞期间，利用节日的气氛，为我们的新店开业制造一个很好的噱头。
”车展，如何借助微信留下更多潜客针对车展和圣诞的契机，借助车商通SCRM系统，象山宁兴广汽丰田店的销售团队策划了“扫一扫，中大奖”的活动。
广汽丰田的e-CRB营销体系1.
广汽丰田的e-CRB是世界领先的营销体系 1广汽丰田的e-CRB系统是世界领先的营销体系e-CRB 是英文(Evolutionary Customer RelationshipBuilding缩写,中文是“智能化渐进改善的客户关系构筑”,主要包括:3D 商谈系统TCV(Toyota Car Viewer;智能化顾客关系管理系统i—CROP;凯美瑞车主俱乐部Owner-logs;服务预约进度管理系统SMB;CS客户服务看板;系统化台车。
客户可以体验到e-CRB系统带来的便捷,同时感觉到汽车的e 化正契合了时代的需求,e-CRB这一套先进高效的营销体系,是提高客户满意度有效支撑体系。
将客户从售前、售中、售后整个需求过程都量化为可操作,标准化的系统作业,充分e化,即数字化,突出了人、车、厂家、经销商和谐与沟通。
广汽丰田深业店建店一年多来在基于e-CRB 系统和深业阳光车友会平台上推出的丰田“6+e”,六“心”级服务体系:EM 快修服务体系(广汽TOYOTA 全新作业标准(省心;24小时救援抢修服务体系(顺心;保险理赔无忧直通车(安心;透明化车间管理(放心;预约服务(舒心;车主关怀服务(开心为尊贵的车主提供贴心、快捷的服务,真正的提高了客户满意度。
广汽丰田深业店郑景亮总经理在e-CRB深业示范店启动大会代表广汽丰田深业店做出表态:1、努力提高CS,特别是神秘访客的评价。
2、将彻底贯彻e-CRB 各项标准和要求。
3、坚持P—D—C—A的方法,向更高更完善的目标迈进。
4、建立长效机制的确保改善成果的稳定并持续发展。
5、加强沟通,以尊重凝聚e-CRB工作小组及全体员工的力量,探索创新,不断超越KPI 目标。
e-CRB在广汽丰田深业店的成功导入和应用,开创了汽车营销e时代。
它全流程的规范和贯穿让每个工作细节都得到贯彻,不仅提高效率,更令服务完美的体现。
它不仅让客户得到关怀价值的体验,更让员工感受科技力量弹指间完成工作的愉快,更为投资者创造了可观的循环不断的投资回报。
《浅析一汽丰田的网络营销策略4800字》
浅析一汽丰田的网络营销策略一、一汽丰田概况 (1)二、网络营销的概念 (1)（一）网络营销的涵义 (1)（二）网络营销的特点 (1)（三）网络营销的必要性 (2)三、一汽丰田网络营销的现状 (2)（一）一汽丰田网络营销的现状 (2)（二）一汽丰田网络营销存在的问题 (3)1.汽车市场竞争激烈 (3)2.营销渠道和与经销商共协渠道存在冲突 (4)3.网络营销中数量和质量缺乏平衡 (4)四、一汽丰田网络营销策略存在问题的建议 (4)（一）网站推广和网络品牌策略 (4)（二）网络广告营销策略 (4)（三）网络营销消费者行为分析策略 (5)（四）强化网络营销意识 (5)（五）加快复合型网络营销人员的培训 (5)五、结束语 (5)参考文献 (7)一、一汽丰田概况一汽丰田成立于2000年6月，占地面积161万平方米，目前生产能力为年产42万辆，公司的主导产品有威驰、皇冠、卡罗拉等系列。
公司注册资本为33亿元人民币，注册于天津经济技术开发区，现有员工12000余人。
2002年8月，一汽集团与丰田汽车公司在北京人民大会堂签署了战略合作协议，双方共同制订了到2010年在中国的合作项目要达到中国市场占有率10%的宏伟目标。
2008年5月13日，“第四期十五万辆扩建项目”的启动仪式举行，此次新扩建项目的奠基标志着天津汽车工业即将迈向新的发展高度，更具竞争实力和优势的天津一汽丰田正在稳进地走向成熟。
二、网络营销的概念（一）网络营销的涵义网络营销就是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列的独特的网络营销策划，和营销活动执行的发展，新的营销模式实现个人和组织的交易活动更有效。
它是企业整体营销战略的一部分，是企业实现整体或部分业务目标，以互联网为基础的各种活动，创造网上商务环境的基本手段。
网络营销具有很强的实践性，在网络营销实践中找到了一般的方法和规则，空洞的理论探讨具有现实意义。
因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，这是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
丰田营销策略
丰田公司的营销策略（一）、产品策略面对美国和西欧这些强劲对手，丰田汽车的产品策略是避实就虚，生产高质量、小型化，具有便利性、可靠性和适用性的小轿车，其目的在于使日本轿车作为一种交通工具，为美国广大消费者所接受。
消费者接受的范围和程度决定了产品进入国际市场的命运。
丰田轿车造型优美，内部装修精致典雅，舒适的座椅、柔色的玻璃，发动机的功率和性能比大众汽车公司提高一倍，甚至连汽车扶手的长度和腿部活动的空间都是按美国人的身材设计的。
由于适合美国大众消费者的口味，花冠车一进入美国市场．很快就建立起较高的质量信誉，每销售100 辆中顾客有不满意见的，从1969 年的4.6辆下降至 1973 年的 1.3辆。
当丰田汽车在美国站住了脚之后，他们并未偃旗息鼓，而是迅速采取产品扩张策略，即不断地改进产品，满足更大的市场需要。
产品扩张策略依赖于劳动生产率的提高和产品质量的不断完善。
连续追加投资，建立拥有最先进设备的工厂，培养一流的工程技术人员和训练有素的一线工人，强化科学管理，为大幅度提高劳动生产率和规模经济效益奠定了物质基础。
（二）、定价策略日本汽车打入中国市场，在定价上主要采取竞争性渗透低价策略，其目标不在于获取单位产品的高额利润，而在于能快速地进攻入市场，获取一定数量的市场份额，建立起长期的市场统治地位。
为了进入市场，争取潜在顾客群，其制定的价格大大低于竞争对手的价格，将近期的利润损失作为开发长期的广阔市场的一种投资。
随着市场份额的扩大，刺激有效需求的增加，单位成本的降低，即使价格不变，也能保证长期求得一个相对稳定的利润总额。
（三）、分销渠道策略在对竞争对手详尽分析的基础上，丰田公司选择了一整套进攻的分销策略，以保证其产品畅通无阻地进入目标市场，完成产品从生产到消费领域的惊险跳跃。
第1、提供良好的维修和售后服务，在发动每次销售攻势前，建立广泛的服务网点。
提供充足的零配件，为销售成功筑起牢固的支撑点。
2、选择重点销售市场集中全部销售力量对目标市场重点进攻，在对重点市场基本渗透之后，再进攻攻下一个目标市场。
丰田汽车网络营销ppt
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汽车网络营销方案（精选）
汽车网络营销方案汽车网络营销方案(精选)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的汽车网络营销方案，欢迎大家分享。
汽车网络营销方案1一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。
一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。
网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。
而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。
事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。
企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
二、XX网络营销现状分析目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。
在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
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凯美瑞1—4代雄姿
凯美瑞5—7代雄姿
不一样的新思域--凯美瑞
凯美瑞的特点
►历史悠久 ►车型成熟 ►品质过硬 ►外形动感 ►动力澎湃 ►媲美皇冠
凯美瑞的款式和价格
凯美瑞 2.0L 18.28 ---- 23.18万
凯美瑞 2.4L 21.58 ---- 28.38万
凯美瑞 领航版：
36.48万
丰田采取“产品扩张”策略，不断改进产品， 满足更大的市场需要
★ 看板管理★ 标准化 ★ 自动化★ 及时化★ 少 人化 2、良好的广告：
“车到山前必有路， 有路就有丰田车”
3、注重人才培养：公司自成立之初，就确立了“以 人为本、造车育人”的理念，注重人才的育成和培 养。为此，公司专门设立了技能训练场，所有员工 都须经过严格训练，方可正式上岗。此外，还分批 次将技术和管理骨干派往日本、美国研修，加快了 人才的育成.
下面就广州丰田汽车的4Ps等进行分析
►企业的营销活动的相关因素归结为12个方面， 包括：产品、品牌、包装、定价、调研分析、 分销渠道、人员推销、广告、营业推广、售 点展示
成功来源于
1、◆ 产品（product）策略 生产成本控制：丰田生产方式又称精细生产方
式，或精益生产方式杜绝浪费任何一点材料、人 力、时间、空间、能量和运输等资源，是丰田生 产方式最基本的概念；
▪ ① 定位：以“New ERA Sedan(新时代轿 车)”为开发目标，在高水平QDR（高品质、 高耐用性、高可靠性）和各项性能理性指 标的基础上，打造魅力出众、令消费者怦 然心动的驾乘感受，完美融合了 “Emotional”（感性） 和“Rational”（理 性）这两个元素。
② 目标人群
►
凯美瑞 ——领航版
凯美瑞 ——至尊版
►启发：一个企业要取得成功不仅需要高素质 的管理队伍，还需要合理的组织结构，结合 实际，结合形势，善于把握和利用机遇，善 于学习，总结经验，改进不足……没有最好 的企业，只有不断学习的企业！
Thanks!
兰达 3.5L
32.88万
2006年6月17日，广州丰田Camry凯 美瑞正
式在全国上市，全国106家“广 汽TOYOTA”经销店同时开业，创造了 中国销售渠道建设史上的奇迹；上市
第二个月就进入中高级轿车市场三甲 之列，从2006年12月份起一直蝉联中 高级轿车的销售冠军，2007年以连续 12个月分月销量冠军的成绩获得年度 销量冠军，并创造了中高级轿车年度 和月度销量的最高纪录
第七代 凯美瑞与第六代车型相比，新凯美瑞增加 了骏瑞和尊瑞车型 ，普通版仍然针对中小企业主
或者企业中级管理层，除了满足日常商务的需求 以外，还通过车内的豪华增强车主的存在感 ，骏
瑞为凯美瑞运动版车型，目标群体的年龄段要更 低一些，他们不但追求一定的驾驶乐趣，同时对 高品质生活也很关注。而尊瑞车型则是面向致力 于环保的高端人士。由上一代的单一车型发展为 旗舰、运动和混合动力一个品牌三个系列，一举 在中高级车轿车史上开创了“凯美瑞品牌系列”。
广州丰田汽车有限公司
公司简介：
►广州丰田汽车有限公司(中文简称：“广州 丰田”，英文简称：“GTMC”） 成立 于2004年9月1日，是由广州汽车集团股份 有限公司和丰田汽车公司按50:50的股比 合资建设、经营的合资整车项目，投资总 额38.21亿元人民币，注册资本13亿元人 民币，合资年限30年。首期占地面积110 万平方米。广州丰田工厂位于广州市南沙 区（原广州南沙经济开发区），首期占面 积110万平方米。拥有丰田全球最先进、世 界顶级的生产设备和工艺。
凯美瑞 至尊版：
33.98万
凯美瑞 豪华版：
31.98万
凯美瑞 ——2.0L
凯美瑞 ——2.4L
凯美瑞 ——2.4L 的性能
性能卓越的2.4 L引擎，成就 了强劲的动力。配备独步全 球的V V T－i技术，进一步优 化进／排气系统，实现了澎 湃的输出功率、强大的扭矩 表现和更低的油耗标准。此 外，通过减少运动件的摩擦 和活塞的轻量化，大大提高 了机器效率；配合平衡轴的 优化和引擎罩隔音性能的强 化，更是最大限度降低了引 擎的震动和噪音，实现了超 乎想像的行车平稳性和静谧 性。
► 到位的广告语：动感而不失尊贵；为您成就卓越 ； 科技引擎，启动未来
► 广告：在电视，报纸机场高速路口，网络、车展投 入巨额；
► 赞助活动 :4月8日，在“中国电影导演协会年度奖 评选”典礼上，作为明星指定用车的全新换代凯美 瑞，担当了姜文、葛优、章子怡等200多位演艺界 明星的VIP座驾。凯美瑞·尊瑞的使用权赠送给中国 电影导演协会 ,具有营销和公益的双重意义
► 以公益活动营销：2006年3月21日，丰田汽车公司 向中国宋庆龄基金会捐赠2000万元人民币（学生活 动、运营费用800万，共2800万），设立"丰田助学 基金"，用于我国中西部地区人才培养
►尾数定价法:如至尊版33.98万元，会比34万 更好
►促销策略：付款上，可首付30%，一次性立 减10000元，买凯美瑞车险，立省2554元
4、在丰田的营销理念里有一句名言，“没有员工的 满意度也就没有客户的满意度”。它结合中国实际， 用中国的营销手段，日本的管理模式，提供优质服 务
5、请代言人，如广汽丰田雅力士上市时，还请来周 杰伦和莫文蔚两位一线明星做代言
6、相对偏低的价格
1）广汽丰田渠道七款车型参展（四款国产 车+三款进口车）
►大型活动赞助营销：2010年96辆广州亚运会 及亚残会官方指定用车
►差异性营销：如下图
►
第六代凯美瑞国内版本
第六代凯美瑞美国市场版本
第六代Camry
► 2006年，广汽丰田正式引 入了第六代Camry并将其命 名为“凯美瑞”，而凯美瑞 也一度成为了国内中级车市 场最炙手可热的车型之一。 第六代Camry外观饱满大气， 轴距则进一步提升至 2775mm以带来更优的空间 表现。全球范围内第六代 Camry拥有日本本土、亚太 地区以及北美三个版本的车 型，通过细节变化在外观氛 围的营造上有所差别。
国产车：凯美瑞、逸致、汉兰达、雅力士。
进口车：Alphard埃尔法、Zelas杰路驰、FJ 酷路泽。
2）重点推出第七代凯美瑞：旗舰版、运动 版、混合动力版。
下面以凯美瑞为例
► 凯美瑞顺利拿下2007年度中高级车市场销售总冠军 ► 名字好：CAMARY是同步推出的，包括欧美地区、
日本、澳大利亚、中国等国家，凯美瑞与CAMARY 读音比较接近。凯美瑞三个字的意思很吉祥，凯是 凯旋的意思，美是美好享受，瑞是瑞雪兆丰年。 ► 凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场，是追求销量的 一款车 ► 差异性营销：耗油上，欧美比中日的高;在今年“超 级碗”橄榄球大赛上，推出“每个人都有自己的故 事”的广告语，以励志牌和亲情牌引发美国观众共 鸣的全新换代凯美瑞，其成功的秘诀就是对美国中 产阶层消费群体心理的精准把握。
成功因素： 管理有道，营销有方
丰田式生产管理(或称丰田生产体系由 日本丰田汽车公司的副社长大野耐一创 建，是丰田公司的一种独具特色的现代 化生产方式。它顺应时代的发展和市场 的变化，经历了20多年的探索和完善， 逐渐形成和发展成为今天这样的包括经 营理念、生产组织、物流控制、质量管 理、成本控制、库存管理、现场管理和 现场改善等在内的较为完整的生产管理 技术与方法体系。
公司的地址
广州丰田工厂位于广州市南沙区（原广州南沙 经济开发区）
广汽丰田 主要产品介绍
型号 款式
售价
图片
2.0L 凯
18.28-23.18 万
美瑞 2.4L
21.58-28.38 万
凯美瑞 领航版 混合 至尊版 动力 豪华版
36.48万 33.98万 31.98万
2.7L 汉
24.88-33.88 万