管理决策分析PPT课件讲义教材
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《管理决策分析》课件
管理决策概述
决策的定义与重要性
总结词
决策是管理活动中最重要的环节，它决定了组织未来的发展方向和目标。
详细描述
决策是指组织或个人为了实现某种目标，根据现有条件选择最优方案的过程。 决策的重要性在于它能够影响组织未来的发展，是实现组织目标的关键步骤。
管理决策的类型
总结词
管理决策可以分为程序化决策和非程序化决策两种类型。
概率分析法
评估事件发生的概率和可 能结果，计算期望值和风 险系数。
灰色预测模型
用于处理不完全信息的不 确定性问题，通过灰色系 统理论进行预测和决策。
04
决策分析工具
决策树
总结词
通过图形方式展示决策过程
详细描述
决策树是一种图形工具，用于表示决策过程和可能的结果。它以树状图的形式展 示决策节点、方案分支和结果节点，帮助决策者分析不同方案的风险和机会。
跨界融合与创新
打破传统行业界限，跨界合作与资源整合， 激发创新活力。
决策伦理与社会责任
强调决策的伦理道德和社会责任，实现经济 利益与社会价值的平衡。
感谢观看
THANKS
06
总结与展望
管理决策的挑战与机遇
挑战
复杂多变的环境、不确定性和风 险、信息不对称和有限理性。
机遇
科技进步、全球化、可持续发展 和多元化。
管理决策的未来发展趋势
智能化决策支持系统
利用大数据、人工智能等技术提高决策效率 和准确性。
可持续发展导向
关注环境、社会和公司治理标准，实现长期 可持续发展。
贝叶斯定理
总结词
基于先验概率更新后验概率的统计原理
详细描述
贝叶斯定理是一种统计原理，用于根据先验概率和新的证据更新后验概率。在决策分析中，贝叶斯定 理可以帮助决策者更加准确地评估事件发生的概率，从而制定更加科学的决策。
决策的定义与重要性
总结词
决策是管理活动中最重要的环节，它决定了组织未来的发展方向和目标。
详细描述
决策是指组织或个人为了实现某种目标，根据现有条件选择最优方案的过程。 决策的重要性在于它能够影响组织未来的发展，是实现组织目标的关键步骤。
管理决策的类型
总结词
管理决策可以分为程序化决策和非程序化决策两种类型。
概率分析法
评估事件发生的概率和可 能结果，计算期望值和风 险系数。
灰色预测模型
用于处理不完全信息的不 确定性问题，通过灰色系 统理论进行预测和决策。
04
决策分析工具
决策树
总结词
通过图形方式展示决策过程
详细描述
决策树是一种图形工具，用于表示决策过程和可能的结果。它以树状图的形式展 示决策节点、方案分支和结果节点，帮助决策者分析不同方案的风险和机会。
跨界融合与创新
打破传统行业界限，跨界合作与资源整合， 激发创新活力。
决策伦理与社会责任
强调决策的伦理道德和社会责任，实现经济 利益与社会价值的平衡。
感谢观看
THANKS
06
总结与展望
管理决策的挑战与机遇
挑战
复杂多变的环境、不确定性和风 险、信息不对称和有限理性。
机遇
科技进步、全球化、可持续发展 和多元化。
管理决策的未来发展趋势
智能化决策支持系统
利用大数据、人工智能等技术提高决策效率 和准确性。
可持续发展导向
关注环境、社会和公司治理标准，实现长期 可持续发展。
贝叶斯定理
总结词
基于先验概率更新后验概率的统计原理
详细描述
贝叶斯定理是一种统计原理，用于根据先验概率和新的证据更新后验概率。在决策分析中，贝叶斯定 理可以帮助决策者更加准确地评估事件发生的概率，从而制定更加科学的决策。
管理决策分析PPT课件
指项目在正常生产条件下，项目的利润为零 的那一点，即项目的收入等于支出的那一点。 此时，项目既不盈利也不亏损。 若生产水平低于盈亏平衡点，则项目亏损； 若生产水平高于盈亏平衡点，则项目盈利。
3
2.1.1 盈亏决策分析的基本原理
盈亏决策分析 是利用投资项目生产中的产量、成本、利 润三者的关系，通过测算项目达到正常生 产能力后的盈亏平衡点，来考察分析项目 承担风险能力的一种确定型分析方法。 又称盈亏平衡分析、量本利分析或保本点 分析。
19
（四）多产品的盈亏平衡分析
全部产品的盈亏平衡边际贡献总额为：
GE＝F
而：
G＝RM·R
故有全部产品综合盈亏平衡销售额为：
R F E RM
20
多产品的盈亏平衡点的计算
第一步：计算各种产品的销售额占总销售额 的比重αi ；
第二步：计算综合边际贡献率RM；
RMG Rin1i RMi
第三步：计算全部产品综合盈亏平衡销售额；
第二章 确定型决策分析
广西大学数学与信息科学学院 运筹管理系
1
确定型决策问题必须具备的条件：
（1）存在一个明确的决策目标； （2）只有一个明确的自然状态； （3）存在可供决策者选择的多个行动方案； （4）可求得各方案在确定状态下的损益值。
2
§2.1 盈亏决策分析
2.1.1 盈亏决策分析的基本原理 盈亏平衡点
标
目 销标 售利 R 额 目润 标F1Lv目
标 FL目 m
标
p
p
10
边际贡献（贡献毛益）分析
❖边际贡献（贡献毛益）
指销售收入与变动成本的差额，记作g。
g=R－Cv=p·q－v·q=(p－v)·q ❖单位边际贡献（单位贡献毛益）
3
2.1.1 盈亏决策分析的基本原理
盈亏决策分析 是利用投资项目生产中的产量、成本、利 润三者的关系，通过测算项目达到正常生 产能力后的盈亏平衡点，来考察分析项目 承担风险能力的一种确定型分析方法。 又称盈亏平衡分析、量本利分析或保本点 分析。
19
（四）多产品的盈亏平衡分析
全部产品的盈亏平衡边际贡献总额为：
GE＝F
而：
G＝RM·R
故有全部产品综合盈亏平衡销售额为：
R F E RM
20
多产品的盈亏平衡点的计算
第一步：计算各种产品的销售额占总销售额 的比重αi ；
第二步：计算综合边际贡献率RM；
RMG Rin1i RMi
第三步：计算全部产品综合盈亏平衡销售额；
第二章 确定型决策分析
广西大学数学与信息科学学院 运筹管理系
1
确定型决策问题必须具备的条件：
（1）存在一个明确的决策目标； （2）只有一个明确的自然状态； （3）存在可供决策者选择的多个行动方案； （4）可求得各方案在确定状态下的损益值。
2
§2.1 盈亏决策分析
2.1.1 盈亏决策分析的基本原理 盈亏平衡点
标
目 销标 售利 R 额 目润 标F1Lv目
标 FL目 m
标
p
p
10
边际贡献（贡献毛益）分析
❖边际贡献（贡献毛益）
指销售收入与变动成本的差额，记作g。
g=R－Cv=p·q－v·q=(p－v)·q ❖单位边际贡献（单位贡献毛益）
管理决策分析(ppt 74页)
11
第二节 风险型决策
(2) 期望值准则 选择期望收益值最大的方案作为最优方案
天气 利润 方案
蔬菜
小麦
棉花
旱 0.2 1000 2000 3000
正常 0.7 4000 5000 6000
多雨 0.1 7000 3000 2000
期望 收益值
3700 4200 5000
1000×0.2+4000×0.7+7000×0.1 = 3700
等可能准则.
3
第一节 不确定型决策
例1 某公司欲购进一种新产品，有三种采购方案：大量 、中量、小量。市场状况有三种：畅销、一般、滞销， 但决策者不知道每种市场状况的可能性。每种状况下的 获利情况如下表，试建立决策数学模型。
状态 利润 方案
大量
中量 小量
畅销
600 400 200
一般
200 300 100
Ω
RV(a,θ)
θ1
θ2
θ3
A
a1
0
100
70
a2
200
0
10
a3
400
200
0
100 200 400
8
第一节不确定型决策
5.等可能性准则（Laplace准则 ） 假定各种自然状态都以相同的机会发生，选择期望收益最 大的方案为最优方案。
: max{ 1 Q(a, )} aA n
Ω
Q(a,θ)
天气
旱
利润
方案
0.2
正常 0.7
多雨 0.1
蔬菜
1000
4000
7000
小麦
2000
5000
3000
管理决策培训教材(PPT 40页)
2、拒绝家庭购物并不是因为“客单低”，而是为了保护中断 零售商的利益。
3、单位会员卡总是保管在个人手中的，持卡人自己购物或借 给朋友购物就不易控制。关键在于区分家庭购物者和单位采 购者的显著特征，是否带孩子购物，是一个显著特征。 13
三、危机决策
危机即是良机，意味着危险与机遇并存。危机和 良机本质上是一样的，只要改变观念，重新评估， 趁机下手，这样一来危机则会变成良机，只要你 改变观念。
4、警方查证，最终的死亡人数确定为7人，其它死亡 说法是不实的传言。同时，警方证实：由于生产流水 线是密封的，不可能有毒品进入。在芝加哥收缴来的 含氰化钾成分的泰诺胶囊上均发现了针孔，由此可以 证明是有人刻意陷害。
16
5、为了让人们了解真相，强生公司专门租用卫星频 道在全国20多个州同时举行新闻发布会，会上强生公 司出示了受到陷害的相关证据。
（2）信任下属，分权。 案例：戴尔的钥匙
（3）勇于承担责任和承认错误 3 .充足的信息 4 .科学的理论和方法
下一页
23
24
曾经有一个议员冲进美国总统马琴力的办公室，向他 提一项抗议并恶言相向，咒骂总统。马琴力总统却不 愠不火，未作任何解释，任由议员叫嚷，泄尽自己的 怒气。直到这个议员说得精疲力竭，他才用温和的口 气问：“现在你觉得好点了吗？”此话一出，议员顿 觉矮了半截，他突然觉得自己的指责似乎根本就站不 住脚。
强生公司生产的泰诺止痛药，是国际同类产品中的第 一品牌，1982年以前在美国成人止痛药市场占有35% 的份额，年销售额占强生公司总利润的15%。
然而在1982年9月29日到10月1日之间，芝加哥地区接 连7人因服用该产品而死亡。经医疗部门与警方调查 之后发现，死者服用的泰诺胶囊竟然含有剧毒的氰化 钾成分。随后又有媒体传言，在其它州也有200人因 此死亡。一时舆论大哗。很快，泰诺的销售额下降了 87%，强生公司的股市价值也下降了20%，缩水19亿 15 美元之多。
3、单位会员卡总是保管在个人手中的，持卡人自己购物或借 给朋友购物就不易控制。关键在于区分家庭购物者和单位采 购者的显著特征，是否带孩子购物，是一个显著特征。 13
三、危机决策
危机即是良机，意味着危险与机遇并存。危机和 良机本质上是一样的，只要改变观念，重新评估， 趁机下手，这样一来危机则会变成良机，只要你 改变观念。
4、警方查证，最终的死亡人数确定为7人，其它死亡 说法是不实的传言。同时，警方证实：由于生产流水 线是密封的，不可能有毒品进入。在芝加哥收缴来的 含氰化钾成分的泰诺胶囊上均发现了针孔，由此可以 证明是有人刻意陷害。
16
5、为了让人们了解真相，强生公司专门租用卫星频 道在全国20多个州同时举行新闻发布会，会上强生公 司出示了受到陷害的相关证据。
（2）信任下属，分权。 案例：戴尔的钥匙
（3）勇于承担责任和承认错误 3 .充足的信息 4 .科学的理论和方法
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曾经有一个议员冲进美国总统马琴力的办公室，向他 提一项抗议并恶言相向，咒骂总统。马琴力总统却不 愠不火，未作任何解释，任由议员叫嚷，泄尽自己的 怒气。直到这个议员说得精疲力竭，他才用温和的口 气问：“现在你觉得好点了吗？”此话一出，议员顿 觉矮了半截，他突然觉得自己的指责似乎根本就站不 住脚。
强生公司生产的泰诺止痛药，是国际同类产品中的第 一品牌，1982年以前在美国成人止痛药市场占有35% 的份额，年销售额占强生公司总利润的15%。
然而在1982年9月29日到10月1日之间，芝加哥地区接 连7人因服用该产品而死亡。经医疗部门与警方调查 之后发现，死者服用的泰诺胶囊竟然含有剧毒的氰化 钾成分。随后又有媒体传言，在其它州也有200人因 此死亡。一时舆论大哗。很快，泰诺的销售额下降了 87%，强生公司的股市价值也下降了20%，缩水19亿 15 美元之多。
《管理学决策》PPT课件_OK
9
有人曾对高管做过一项调查，要他们回答三 个问题： 1、你每天花时间最多的是哪些方面？ 2、你认为最重要的事情是什么？ 3、你在履行职责时感到最困难的工作是什么？
绝大多数人的答案只有两个字：决策
10
即学即练：
在你成长的记忆中，曾做过哪些重要决 策？
你认为大学四年中你会做哪些决策？
11
什么是决策？
中期目标：指导组织的战术决策
短期目标：指导组织的业务决策
目标的特征：可以计量或衡量、规定有时间期限、可确
定责任者。
22
第一节 决策及基本过程
四、决策基本过程
✓ 拟定方案：方案要有创造力和想象力，要提出尽量
多的备选方案，而且要善于征求他人的意见； 备选方案能够相互替代，不能相互包容。
✓ 筛选方案：
1、方案实施的条件是否具备，付出何种成本？ 2、方案实施能带来何种利益？ 3、方案实施中的风险及失败的可能性？ 要统筹兼顾、要注意反对意见、要有决策的魄力。 23
第一节 决策及基本过程
四、决策基本过程
✓ 执行方案：充分利用各种资源，化解方案执行中遇
到的阻力； 1、确保方案被参与者充分理解 2、实行目标责任制及合理的奖惩制度 3、管理者要善于授权
✓ 评估效果：
1、检查是否有偏差？ 2、进行完善或调整。
24
即学即练：
对你影响重大的一次决策是怎样作出的？
25
小节作业：
成长历程
• 1918年，山姆·沃尔顿出生在美国俄克拉何马州的金 菲舍镇，是一个土生土长的农村人。
• 7岁的时候，山姆就开始打零工了，他靠送牛奶和报纸 赚得自己的零花钱，另外还饲养兔子和鸽子出售。
• 18岁的时候，山姆进入密苏里大学攻读经济学学士学 位，并担任过大学学生会主席。
有人曾对高管做过一项调查，要他们回答三 个问题： 1、你每天花时间最多的是哪些方面？ 2、你认为最重要的事情是什么？ 3、你在履行职责时感到最困难的工作是什么？
绝大多数人的答案只有两个字：决策
10
即学即练：
在你成长的记忆中，曾做过哪些重要决 策？
你认为大学四年中你会做哪些决策？
11
什么是决策？
中期目标：指导组织的战术决策
短期目标：指导组织的业务决策
目标的特征：可以计量或衡量、规定有时间期限、可确
定责任者。
22
第一节 决策及基本过程
四、决策基本过程
✓ 拟定方案：方案要有创造力和想象力，要提出尽量
多的备选方案，而且要善于征求他人的意见； 备选方案能够相互替代，不能相互包容。
✓ 筛选方案：
1、方案实施的条件是否具备，付出何种成本？ 2、方案实施能带来何种利益？ 3、方案实施中的风险及失败的可能性？ 要统筹兼顾、要注意反对意见、要有决策的魄力。 23
第一节 决策及基本过程
四、决策基本过程
✓ 执行方案：充分利用各种资源，化解方案执行中遇
到的阻力； 1、确保方案被参与者充分理解 2、实行目标责任制及合理的奖惩制度 3、管理者要善于授权
✓ 评估效果：
1、检查是否有偏差？ 2、进行完善或调整。
24
即学即练：
对你影响重大的一次决策是怎样作出的？
25
小节作业：
成长历程
• 1918年，山姆·沃尔顿出生在美国俄克拉何马州的金 菲舍镇，是一个土生土长的农村人。
• 7岁的时候，山姆就开始打零工了，他靠送牛奶和报纸 赚得自己的零花钱，另外还饲养兔子和鸽子出售。
• 18岁的时候，山姆进入密苏里大学攻读经济学学士学 位，并担任过大学学生会主席。
第6章 管理决策分析方法ppt课件
12
在有数量价格折扣时经济订购量的决策（通过计算、 比较不同方案的存货总成本来选择）
例6—3
某服装单价为4元/件，供应商提出如果一 次订购批量大于900件可享受价格折扣为 2%，有一客户需求商品3600件，一次订购 费为10元，保管费用率为20%。试问该客 户是否应该接受供应商的价格折扣方案？
13
在决策实际问题中，经过质的分析具有上述特点，便可建立 问题的线性规划模型。建立模型只是决策过程的一个步骤， 还必须通过求解线性规划模型，才能最后得到最优决策方案。
4
例6—1
某服装企业计划生产A、B两个款式的服装，每个款式所需甲、乙两种面 料和每款服装的售价资料，以及每月甲、乙两种原料可用定额资料如下 表。请确定产值最大时A、B两个款式的服装的月产量。
10
运用数学中极值原理，可以求得最佳采购批量，即 经济采购量计算公式：
2 AP Q C
*
式中：A表示一定时间（年或月或季）需求量。 P表示每次采购费用。 C表示一定时间内单位货物保管费。
则总存货费用为：
TC 2APC
全年最佳订购次数：n=A/Q*（取近似整数） 最佳订购周期：t=365/n
6.1.3 盈亏平衡分析法
(1)盈亏平衡分析法的原理：利润=销售收入-总成本
(2)盈亏平衡分析法的应用：
计算盈亏平衡点（盈亏平衡点产量、盈亏平衡销售额）
14
通过盈亏分析，进行方案选择
例6—4 某服装企业产销某防护服装，单位产品变动成本为 50元/件，单价为100元/件，年固定成本900000元， 年销售量为24000件，为改善业务状况，提出两个 备选方案。 A方案：购买一台半自动化设备，每年增加固定成 本20万元，但每件产品可节省人工费10元。 B方案：采取低价销售，单价降低10%，则产品年销 售量可望增加20%。 15 试问该厂应选择何种决策？
在有数量价格折扣时经济订购量的决策（通过计算、 比较不同方案的存货总成本来选择）
例6—3
某服装单价为4元/件，供应商提出如果一 次订购批量大于900件可享受价格折扣为 2%，有一客户需求商品3600件，一次订购 费为10元，保管费用率为20%。试问该客 户是否应该接受供应商的价格折扣方案？
13
在决策实际问题中，经过质的分析具有上述特点，便可建立 问题的线性规划模型。建立模型只是决策过程的一个步骤， 还必须通过求解线性规划模型，才能最后得到最优决策方案。
4
例6—1
某服装企业计划生产A、B两个款式的服装，每个款式所需甲、乙两种面 料和每款服装的售价资料，以及每月甲、乙两种原料可用定额资料如下 表。请确定产值最大时A、B两个款式的服装的月产量。
10
运用数学中极值原理，可以求得最佳采购批量，即 经济采购量计算公式：
2 AP Q C
*
式中：A表示一定时间（年或月或季）需求量。 P表示每次采购费用。 C表示一定时间内单位货物保管费。
则总存货费用为：
TC 2APC
全年最佳订购次数：n=A/Q*（取近似整数） 最佳订购周期：t=365/n
6.1.3 盈亏平衡分析法
(1)盈亏平衡分析法的原理：利润=销售收入-总成本
(2)盈亏平衡分析法的应用：
计算盈亏平衡点（盈亏平衡点产量、盈亏平衡销售额）
14
通过盈亏分析，进行方案选择
例6—4 某服装企业产销某防护服装，单位产品变动成本为 50元/件，单价为100元/件，年固定成本900000元， 年销售量为24000件，为改善业务状况，提出两个 备选方案。 A方案：购买一台半自动化设备，每年增加固定成 本20万元，但每件产品可节省人工费10元。 B方案：采取低价销售，单价降低10%，则产品年销 售量可望增加20%。 15 试问该厂应选择何种决策？
管理决策分析课件第一章决策分析概述-精选文档
1.2.1
决策分析的分类
④确定型决策和非确定型决策 根据决策问题所处的自然状态不同划分 ⑤单阶段决策和序贯决策 根据决策过程的动态性划分 ⑥单目标决策和多目标决策 根据决策所要求达到的目标的数量划分 ⑦定性决策和定量决策 根据决策问题的量化程度划分
1.2.2 决策分析的原则
1. 信息充分原则 信息必须具有准确性、时效性和全面性。 任何决策都要从收集、分析信息入手。 2. 经济效益原则 效益 指决策所要取得的效益 指决策过程本身的效益
识别问题
设定目标 修订目标 补充方案 修正方案 反馈 拟定方案 修订目标 追踪决策
评价分析
优化方案 实施方案 问题解决 反馈
图1.1
决策分析过程的基本步骤
1. 识别问题
问题：决策对象的现实状态与期望状态之 间存在的需要缩小或排除的差距。 发现问题：被动或主动 界定问题：问题的性质、特点、范围、背 景和条件等 分析问题：分析问题产生的原因，抓主要 矛盾，寻找解决问题的办法和方案
学家西蒙（on）
§1.1 决策分析的概念及其基本要素
游戏：闯关获取奖金 第一关奖金1000元，第二关奖金3000元， 第三关奖金6000元。 每通过一关，闯关者可选择继续闯关，或 放弃下一关，放弃者可获得此前的累计奖 金，闯关失败则不能继续闯关且此前获得 的累计奖金归零。 游戏共3关，若你已顺利通过2关，是否继 续闯关？
管理决策分析
广西大学数学与信息科学学院 运筹管理系
课程的性质和目的
本课程是管理科学、信息管理与信息系统 专业本科生的专业必修课 目的 掌握在管理决策中常用的数学模型和决策 方法 主要内容 决策分析的基本概念、基本方法及其在经 济管理中的应用。
课程内容
第一章 决策分析概论 第二章 确定型决策分析 第三章 效用函数 第四章 风险型决策分析 第五章 贝叶斯决策分析 第六章 多目标决策分析 第七章 多属性决策分析 第八章 序贯决策分析（选学） 第九章 模糊决策和灰色决策方法（选学）
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第六讲 管理决策分析
一、管理决策概述
1. 基本概念
决策是决策者对系统方案所做决定的过程和结果。 决策是决策者的行为和职责。
决策者的决策活动需要系统分析人员的决策支持。 决策分析就是为帮助决策者在多变的环境条件下进行正 确决策而提供的一套推理方法、逻辑步骤和具体技术， 以及利用这些方法技术规范地选择满意的行为方案的过 程。
人为不确定型决策
V ( A) ij
?
f ( Ai , Bj )
Ai ：决策者第i种选 择
Bi ：竞争对手第j种 选择
V( A) ij
：决=<N，A，V>
G —— Game N —— 局中人集合 A —— 局中人策略 集合 V —— 赢得、支付 或益损值
罪犯困境（Prisoners Dilemma）问题
共同形成冲突事态的结局。全体策略的组合（笛n 卡尔乘
积或直积）为基本结局集合，记作T，
。 T ? 2 ? ? ki i?1
（5）优行序或优先向量（ Preference Vector）。各局 中人按照自己的目标要求及好恶标准，对可能出现的结 局（可行结局）排出优劣次序，形成各自的优先序（向 量）。
（二）CA基本方法举例
1111
23
十进制 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
11
1111
数
2345
（3）确定优先序
美： 4 6 5 7 2 1 3 0 11 9 10 8 苏： 0 4 6 2 5 1 7 3 11 9 10 8
3. 稳定性分析
基本假设：①每个局中人都将不断朝着对自己最有利 的方向改变其策略；②局中人在决定自己的选择时，都会 考虑到其他局中人可能的反应及对本人的影响；③全局平 稳结局首先对每个局中人来说都是个体平稳的。
按照 H.A.西蒙（ H.A.Simon）的观点，“管理就是决 策”。从本课程已有内容来看，决策是系统工程工作的 目的，系统分析从某种意义上就是决策分析。
2. 决策问题的基本模式和常见类型
Wij ? f ( Ai，? j )
i ? 1, m, j ? 1, n
其中，Ai —— 决策者的第i种策略或第i种方案。 属于决策变量，是决策者可控因素。
Gaming
Conflict Analysis
Niall M. Fraser & Keith W. Hipel. Conflict Analysis: Models and Resolution, 1984
冲突 问题
背景 CA 建立冲
描述
要素
突分析
模型
稳定性 分析
结果分 析与评
价
决策
冲突分析的要素
（一）对策论与冲突分析方法
一般决策：
Vij ? f ( Ai ,? j )
Ai ：决策者第i种选择， i ? 1, m（行动方案、可 控因素、决策变量）
? j ：决策对象所处的第 j
种环境条件，j ? 1 , （n 自 然状态、不可控因素、 状态变值） Vij : 决策系统状态的价 值函数（益损函数）
? j —— 决策者和决策对象（决策问题）
所处的第j种环境条件或第 j种自然状态。属于状态 变量，是决策者不可控制的因素。
Wij —— 决策者在第 j种状态下选择第 i 种方案的结果，一般叫益损值、效用值。
根据决策问题的基本模式，可划分决策问题的 类型。其中依照的不同所得到四种类型是最基本和 最常见的划分。
（1）确定单方面改进结局 UI（Unilateral Improvement）
（2）确定个体稳定状态
① 合理稳定（Rational stable——R）
② 连 续 处 罚 稳 定 （ Sequentially sanctioned stable——S）
③ 非稳定（Unstable——U）
（1）时间点：是说明“冲突”开始发生时刻的标志，对于 建模而言，则是能够得到有用信息的终点。因为冲突总是一个 动态的过程，各种要素都在变化，这样很容易使人认识不清， 所以需要确定一个瞬间时刻，使问题明朗化，但时间不直接进 入分析模型。
（2）局中人（ Players）：是指参与冲突的集团或个人（利 益主体），他们必须有部分或完全的独立决策权（行为主体）。 冲突分析要求局中人至少有两个或两个以上。局中人集合记作
（2）表达及综合结局
基本结局 可行结局
美：
1.空袭 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1
0101
20
2.封锁 0 0 1 1 0 0 1 1 0 0 1 1
0011
21
苏：
3.撤除 0 0 0 0 1 1 1 1 0 0 0 0
1111
22
4.升级 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1
1.背景
——Cuban Missile Crisis (CMC)
1956年末至1959
1961年4月及1961年中
1962年10月14日
美
苏
① 维持现状 ② 实施空袭
① 维持现状 ② 撤除导弹基地
③ 设置封锁圈
③ 加剧局势紧张化
本分析的类型和目的
2. 建模
（1）明确基本要素 时间点：1962年10月中旬 局中人：美、苏 行动：美 —— ① 空袭 ② 封锁 苏 —— ① 撤除 ② 升级
决策问题的要素
决策问题的类型
完全把握———确定型决策
? 不完全把握——风险型决策 j 对自然不确定——不确定决策
完全不把握——
对人的不确定——对抗型决策（对策）
3.管理决策分析方法
二.风险型决策分析
结合教学参考书第七章第二节 （P151~162）进行自学， 并在课堂上完成检测题。
三. 冲突分析方法
— V（A，B） 供 认 （ C） 不供认（ D）
供认（C）
（5，5） *
（0，10）
不 供 认 （ D） （ 1 0 ， 0 ） （1，1）
? 充分考虑对手反应
? 用优先序代替赢得值
? 用二进制数组表示
结局
Metagame theory
Game theory
?Simulation ?Playing
N， N ? n ? 2 。
（3）选择或行动（ Options）:是各局中人在冲突事 态中可能采取的行为动作。冲突局势是由各方局中人各 自采取某些行动而形成的。
每个局中人一组行动的某种组合称为该局中人的一个 策略（Strategy）。
第i个局中人的行动集合记作 Oi , Oi ? k。i
（4）结局（ Outcomes）。各局中人冲突策略的组合
一、管理决策概述
1. 基本概念
决策是决策者对系统方案所做决定的过程和结果。 决策是决策者的行为和职责。
决策者的决策活动需要系统分析人员的决策支持。 决策分析就是为帮助决策者在多变的环境条件下进行正 确决策而提供的一套推理方法、逻辑步骤和具体技术， 以及利用这些方法技术规范地选择满意的行为方案的过 程。
人为不确定型决策
V ( A) ij
?
f ( Ai , Bj )
Ai ：决策者第i种选 择
Bi ：竞争对手第j种 选择
V( A) ij
：决=<N，A，V>
G —— Game N —— 局中人集合 A —— 局中人策略 集合 V —— 赢得、支付 或益损值
罪犯困境（Prisoners Dilemma）问题
共同形成冲突事态的结局。全体策略的组合（笛n 卡尔乘
积或直积）为基本结局集合，记作T，
。 T ? 2 ? ? ki i?1
（5）优行序或优先向量（ Preference Vector）。各局 中人按照自己的目标要求及好恶标准，对可能出现的结 局（可行结局）排出优劣次序，形成各自的优先序（向 量）。
（二）CA基本方法举例
1111
23
十进制 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
11
1111
数
2345
（3）确定优先序
美： 4 6 5 7 2 1 3 0 11 9 10 8 苏： 0 4 6 2 5 1 7 3 11 9 10 8
3. 稳定性分析
基本假设：①每个局中人都将不断朝着对自己最有利 的方向改变其策略；②局中人在决定自己的选择时，都会 考虑到其他局中人可能的反应及对本人的影响；③全局平 稳结局首先对每个局中人来说都是个体平稳的。
按照 H.A.西蒙（ H.A.Simon）的观点，“管理就是决 策”。从本课程已有内容来看，决策是系统工程工作的 目的，系统分析从某种意义上就是决策分析。
2. 决策问题的基本模式和常见类型
Wij ? f ( Ai，? j )
i ? 1, m, j ? 1, n
其中，Ai —— 决策者的第i种策略或第i种方案。 属于决策变量，是决策者可控因素。
Gaming
Conflict Analysis
Niall M. Fraser & Keith W. Hipel. Conflict Analysis: Models and Resolution, 1984
冲突 问题
背景 CA 建立冲
描述
要素
突分析
模型
稳定性 分析
结果分 析与评
价
决策
冲突分析的要素
（一）对策论与冲突分析方法
一般决策：
Vij ? f ( Ai ,? j )
Ai ：决策者第i种选择， i ? 1, m（行动方案、可 控因素、决策变量）
? j ：决策对象所处的第 j
种环境条件，j ? 1 , （n 自 然状态、不可控因素、 状态变值） Vij : 决策系统状态的价 值函数（益损函数）
? j —— 决策者和决策对象（决策问题）
所处的第j种环境条件或第 j种自然状态。属于状态 变量，是决策者不可控制的因素。
Wij —— 决策者在第 j种状态下选择第 i 种方案的结果，一般叫益损值、效用值。
根据决策问题的基本模式，可划分决策问题的 类型。其中依照的不同所得到四种类型是最基本和 最常见的划分。
（1）确定单方面改进结局 UI（Unilateral Improvement）
（2）确定个体稳定状态
① 合理稳定（Rational stable——R）
② 连 续 处 罚 稳 定 （ Sequentially sanctioned stable——S）
③ 非稳定（Unstable——U）
（1）时间点：是说明“冲突”开始发生时刻的标志，对于 建模而言，则是能够得到有用信息的终点。因为冲突总是一个 动态的过程，各种要素都在变化，这样很容易使人认识不清， 所以需要确定一个瞬间时刻，使问题明朗化，但时间不直接进 入分析模型。
（2）局中人（ Players）：是指参与冲突的集团或个人（利 益主体），他们必须有部分或完全的独立决策权（行为主体）。 冲突分析要求局中人至少有两个或两个以上。局中人集合记作
（2）表达及综合结局
基本结局 可行结局
美：
1.空袭 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1
0101
20
2.封锁 0 0 1 1 0 0 1 1 0 0 1 1
0011
21
苏：
3.撤除 0 0 0 0 1 1 1 1 0 0 0 0
1111
22
4.升级 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1
1.背景
——Cuban Missile Crisis (CMC)
1956年末至1959
1961年4月及1961年中
1962年10月14日
美
苏
① 维持现状 ② 实施空袭
① 维持现状 ② 撤除导弹基地
③ 设置封锁圈
③ 加剧局势紧张化
本分析的类型和目的
2. 建模
（1）明确基本要素 时间点：1962年10月中旬 局中人：美、苏 行动：美 —— ① 空袭 ② 封锁 苏 —— ① 撤除 ② 升级
决策问题的要素
决策问题的类型
完全把握———确定型决策
? 不完全把握——风险型决策 j 对自然不确定——不确定决策
完全不把握——
对人的不确定——对抗型决策（对策）
3.管理决策分析方法
二.风险型决策分析
结合教学参考书第七章第二节 （P151~162）进行自学， 并在课堂上完成检测题。
三. 冲突分析方法
— V（A，B） 供 认 （ C） 不供认（ D）
供认（C）
（5，5） *
（0，10）
不 供 认 （ D） （ 1 0 ， 0 ） （1，1）
? 充分考虑对手反应
? 用优先序代替赢得值
? 用二进制数组表示
结局
Metagame theory
Game theory
?Simulation ?Playing
N， N ? n ? 2 。
（3）选择或行动（ Options）:是各局中人在冲突事 态中可能采取的行为动作。冲突局势是由各方局中人各 自采取某些行动而形成的。
每个局中人一组行动的某种组合称为该局中人的一个 策略（Strategy）。
第i个局中人的行动集合记作 Oi , Oi ? k。i
（4）结局（ Outcomes）。各局中人冲突策略的组合