房地产营营销策划-武汉经开万达广场项目招商策划前期定位及市场调研报告67P
湖北武汉房地产商业街购物中心开盘活动策划营销推广招商方案
车道路面,造成封路，会对部
分交通造成不便; 3.售楼部前的行道树和变压器 水泥线杆,会严重影响舞台的 整体效果。
方 案
B
活动地点选择
地点:步行街D区空地 说明: 本方案将活动地点直接设置在D区，因为D区面积更大，使舞台宽 Ｄ区深入步行街内部，能让嘉宾最直观的看到和了解步行街，更 深刻地感受到步行街所带来的强大气势和魅力。 H区、C+E区的围墙广告，能和活动成为有机的整体，让前来参加 活动的领导、客户和群众，体会到活动的盛大， 到活动当中。 也能让他们更投入
现场的声、光、电效果的大门将徐徐开启，在领导的带领下，嘉宾进入售楼部，
给在场观众莫大的视觉冲击力和震撼力，将整个开盘活动推入高潮。
星光留印
对所有有认购意向的客户进行详细资料登记，保存手印资料，开 盘后，在现场抽取前１０名的购铺客户．为客户制作永久纪念手印 ， 客户将双手放置在印板上，由领导与客户共同完成将手掌压入印 模中的过程．做好的掌印，今后将制作成金色小品，安放在“星光大 道” ，让客户的掌印成为一种永久的纪念，让客户感觉到自己的尊贵 和独一无二。
主舞台的布置
பைடு நூலகம்
主舞台设计采用方形为主形，取方正、严谨、雄浑之意。五块方形的 造型错落有致，不失单调，方形的背景与方形的舞台，使整个场地有较
强的视觉冲击力，显得简洁、大气、将古典美与现代感完美融合。金色和
Ａ方案活动流程
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆
领导到达签到处 有意向购买的客户由大巴接至签到处 领导用车及大巴驶到A或D区停车 威风锣鼓开始表演 礼仪人员指引领导到签到处签到 礼仪人员为领导佩带胸花 领导到达嘉宾席就坐
◆
◆
主持人上台，宣布开盘仪式正式开始
威风锣鼓再次表演，主持人请领导上台
万达商业管理招商前期的市场调查与规划定位。
鄞州区 07年 520.84 271.2 65.8 46.5 108.01 52.9 10849 20410 111.13 5.2 79.5
08年 650.8 273.7 80.4 55.8 133.7 72.8 12508 25749 149.9
9 79.6
江北区在市四区的经济水平中处于最低水平，消费品销售总额远远低于市 四区其它区域。
L2 以青春时尚服饰童装、 童玩为主，并辅之以音像 制品、美容美发、时尚数 码等生活配套服务。
L1 突出品牌概念形象， 时尚知名品牌、流行品牌、 生活特色店及国内连锁 洋快餐。
2010-7-23
案例：
120% 100% 80% 60% 40% 20%
0%
目标客层
10% 600元以上 10% 400-600元
效益化的原则 在时间之内完成主要目标 在预算之内完成主要目标
可行性的原则 品牌授权经营的确认 能否配合开业进程 商家的属性、实力与诚信度 条件在双方可承受的范围之内 规避同业的抵制
2010-7-23
品牌资源搜集的方法
• 透过实地调查取得 – 以所在地区为范围的调查 • 同业卖场 • 扫街 – 至外围及先进城市的调查 • 同业卖场 • 扫街
划分类别 专人负责跟进
2010-7-23
目标客户调查要点
• 此项调查着重于收集客户信息 为“主题－业态－商家”配比计划做准备
• 目标客户是否清晰，直接决定着我们的 第一波招商能否成功
• 为总部的联发品牌招商提供明确的指引目录
2010-7-23
品牌资源搜集的原则
符合定位的原则 选择最适当的品牌而非最高档的品牌 适当的扩大搜寻范围以增加备选方案
经开万达报告PPT课件
地下车库
地下一层员工餐厅 地下车库通往百货商场的自动扶梯
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地上一层分为百货部 分和室内步行街部分。 入口处分别设置ATM 机。室内分布有四个 卫生间，四个电动上 下扶梯和四部客梯， 两部货梯。步行街中 部设置一个总服务台。
位于自动扶梯下的总服务2台2 。
2层部分设置百货、 国美电器、KTV。 3层部分设置有百 货、电影院和湘 鄂情餐厅。餐饮 部分也主要分布 在3层。 4层设置百货、明 星厨坊。 5层都为百货商场。
周边商场：
1、湘隆时代广场 2、中百仓储超市金凯购物广场 3、中百仓储金凯购物广场 4、武商量贩沌口店 5、中百仓储金色港湾购物广场 6、东风新城商业广场 7、兴达商业中心 8、武汉体育中心体育用品商场
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小结
商业发展有机遇也有挑战 ，无法预期 汉阳沌口的商业潜力。
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2019/12/25
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优点：
业态分布清晰
购物主要集中在一层和二层，餐饮及娱乐主要放置在3层，引导人流向上层 。
交通流线顺畅
以两个中庭为人流转折点，以室内步行街为主轴，布置合适数量的过廊和自 动扶梯，流线清晰顺畅。
缺点：
超市业态与其他业态较分离
超市入口只有从二号入口有一个，与其他店面之间没有很大的联系，从一定 程度上也阻碍了从去超市的人流。
广告位的合理布置，尽可能 多的临街橱窗。
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6、室外步行街
设计风格较正立面趋于朴实，对 比没那么强烈，因而能与写字楼 外立面形成呼应。3号门前广场下 沉通向B区。
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7、业态分布
建筑地下一层为 车库和沃尔玛超 市，以及辅助用 房：设备间，员 工餐厅等。 车库分为6个部 分，车库有电梯 直接通到地上层。
新区新“城”——武汉经开万达广场设计
程一 多 Ｃ ｈ ｅ ｎ ｇ Ｙ ｉ ｄ ｕ ｏ
中图分 类号
ＴＵ２ ４ ７
文献标识码
Ｂ
文章编 号 １ ０ ０ ３ — ７ ３ ９ Ｘ（ ２ ０ １ ４ ） ０ ７ — ０ ０ ８ ４ — ０ ６
【 摘 要● 随着武汉经济开发区经济的快速发展 ， 作为城市商业综合体的武汉经开万迭广场的建成，将对沌口
新 区新 “ 城＂
武汉 经 开万 达广 场 设计
Ｎｅ ｗ Ｄｉ ｓ ｔ ｒ ｉ ｃ ｔ Ｎｅ ｗ Ｃｉ ｔ ｙ ：
Ｗ ｕ ｈ ａ ｎ Ｅ ｃ ｏ ｎ ｏｍ ｉ ｃ ａ ｌ Ｄｅ ｖ ｅ ｌ ｏｐ ｍｅ ｎ ｔ Ｚ ｏｎ ｅ Ｗ ａｎｄａ Ｐｌ ａｚ ａ Ａｒ ｃｈｉ ｔ ｅｃ ｔ ｕｒ ａｌ Ｄｅ ｓｉ ｇｎ
“ 体验 式 ”复合 型城 市 商业综 合体 。 ［ 关键词 １ 复合 型城 市商 业综合 体 体验 式商 业 功 能布 局 人 性化 空间
【 Ａ ｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ 】 Ｗｉ ｔ ｈ ｔ ｈ ｅ ｒ ａ ｐ ｉ ｄ ｄ ｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｍｅ ｎ ｔ ｏ ｆ Ｗｕ ｈ ａ ｎ Ｅ ｃ ｏ ｎ ｏ ｍｉ ｃ Ｄ ｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｍｅ ｎ ｔ Ｚ ｏ ｎ ｅ’ Ｓ ｌ ｏ ｃ ａ ｌ ｅ ｃ ｏ ｎ ｏ ｍｙ ，
Ｗｕ ｈａｎ Ｅ ｃｏｎ ｏｍ ｉ ｃ Ｄｅ ｖｅｌ ｏｐｍ ｅｎ ｔ Ｚ ｏｎ ｅ Ｗ ａｎ ｄａ Ｐ ｌ ａｚ ａ ａｓ ａ ｕ ｒ ｂａｎ ｃｏｍ ｍ ｅｒ ｃｉ ａｌ ｃｏｍ ｐｌ ｅｘ ，ｗｉ ｌ ｌ ｐｌ ａｙ ａ ｈｕｇｅ ｒ ｏｌ ｅ ｉ ｎ ｐｒ ｏｍ ｏｔ ｉ ｎｇ ｔ ｈ ｅ ｄｅｖ ｅｌ ｏｐｍｅｎ ｔ ｏｆ ｔ ｈｅ ｒ ｅｇｉ ｏｎ ａｌ ｅｃｏｎｏｍ ｙ ｏｆ Ｚ ｈｕａｎｋ ｏｕ Ｄｉ ｓ ｔ ｒ ｉ ｃｔ ．Ｗ ｅ ｄｅｓ ｃｒ ｉ ｂｅ ｔ ｈ ｅ ｄｅｓ ｉ ｇｎ ｂａｃｋ ｇｒ ｏｕｎ ｄ ｏｆ Ｗ ａｎ ｄａ Ｐｌ ａｚ ａ， ａｎｄ ｔ ｈ ｒ ｏｕ ｇｈ ａｎ ａｌ ｙ ｚ ｉ ｎ ｇ ｔ ｈ ｅ ｍ ａｓ ｔ ｅｒ ｐｌ ａｎ ｄｅｓ ｉ ｇｎ ， ｔ ｒ ａｆ ｉ ｆ ｃ ｏ ｒ ｇａｎ ｉ ｚ ａｔ ｉ ｏｎ， ｆ ｕ ｎｃｔ ｉ ｏｎ ｃｏｍ ｂｉ ｎａｔ ｉ ｏｎ ，ｓ ｐａｔ ｉ ａｌ ｃｏｍｐｏｓ ｉ ｔ ｉ ｏｎ ，ａｒ ｃｈｉ ｔ ｅｃ ｔ ｕｒ ａｌ ｍ ｏｄｅｌ ｉ ｎｇ， ａｎ ｄ ｏｔ ｈｅｒ ａｓ ｐｅｃｔ ｓ ｏｆ ｄｅ ｓ ｉ ｇｎ， ｗｅ ｇｉ ｖ ｅ ａ ｇｅｎ ｅｒ ａｌ ｉ ｍ ａｇｅ ｏｆ ｔ ｈｅ Ｗ ｕｈ ａｎ Ｅ ｃｏｎｏｍ ｉ ｃ Ｄｅｖ ｅｌ ｏｐｍ ｅｎ ｔ Ｗ ａｎｄａ Ｐ ｌ ａｚ ａ ａｓ ａ ｆ ｕ ｌ ｌ ｙ ｈｕｍ ａｎ． ｆ ｙ ｓ ｐａｃｅ，ａ ｃｏｏｒ ｄｉ ｎ ａｔ ｉ ｏｎ ｔ ｏ ｔ ｈｅ ｕ ｒ ｂａｎ ｆ ａｂｒ ｉ ｃ，ａｎ “ ｅ ｘ ｐｅｒ ｉ ｅｎｔ ｉ ａｌ ” ｃ ｏｍ ｐｒ ｅｈｅｎ ｓ ｉ ｖ ｅ ｕｒ ｂａｎ ｃｏｍ ｍ ｅ ｒ ｃｉ ａｌ ｃ ｏｍ ｐｌ ｅｘ ．
2023武汉房地产年终招商工作报告范文三篇
2023武汉房地产年终招商工作报告范文三篇2022武汉房地产年终招商工作报告220xx年是极不平凡的一年。
从外部讲，以反腐为先的国家发生巨大变化，重建规则、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。
从内部说，随着国信集团“一体两翼”、“一控双优”的新战略规划，XX地产作为实业板块的重头戏面临转型发展的刚需，而XX经历了被称为史上最严厉的经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。
年终回望，面对错综复杂、十分艰难的经营形势，XX公司在集团和董事会的领导下，坚持“一个中心”、把握“两个契机”，一方面加强市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整，把握好开发节奏，力求风险防范为先，稳中再求发展；另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建设取得了新成绩，在建的某项目本年度年完成投资x万元，实现销售回款x—万元（项目累积实现销售回x—万元）年终实现利润总额x—万元，净利润x—万元，成绩取得殊为不易。
一、公司治理取得新成效在新XX建设实践的三年里，我们以某项目建设为试金石，逐步完善了公司发展战略，20xx年，我们继续践行、完善公司的战略构成，公司治理结构、组织架构日臻丰富和完善，继成立山东XX地产研究所、山东XX地产技术中心的基础上，组建并试运行XX地产财务核算中心，通过设立财务核算中心，围绕公司新战略规划，加强财务核算，逐步推进预算管理、统筹资金的实时监控与集中管理，实现金融资源的有效利用。
另一方面，20xx年的审计工作贯穿全年始终，面对多轮审计，我们给予高度重视，积极应对，针对审计提出的问题，本着实事求是、客观公正、正直坦诚的态度，认真对照检查，反思不足，找出病根，积极申述，积极整改，积极落实，较好完成了该项工作，企业顺利迈过审计关。
二、公司创新有了新思路20xx年以来，XX公司所处的经营环境发生了重大变化。
【招商策划】武汉经开万达广场项目招商策划前期定位及市场调研报告
532人/K㎡ 低密度
11431人/K ㎡
中密度
1387人/K㎡ 低密度
934人/K㎡ 低密度
资料来源：汉阳区2007统计年鉴
基本条件
人口结构情况
沌口区20-50岁占总人口的59.91%，人口红利现象明显，属主流消费群体。而汉阳20-50岁仅占总人口的 48.2%。
汉阳区人口年龄结构图
沌口区人口年龄结构图
现有公交线路
5、电车7、24、26、42、45、58、108、
六湖指汉阳地区的龙阳湖、三角湖、墨水湖、南太子湖、北太子湖和后官 湖，2002年作为国家“水污染控制技术与治理工程”重大科技专项之一的 “六湖连通”工程启动，该项目旨在连通“六湖”与长江、汉江，通过引江入 湖、湖湖连通形成动态水网，构建良性城市水环境生态系统，预期2010年完 工。
区域划分
以目前对武汉市片区划分为基础、片区交通线路、行业片区分区和市场表 现的区域特征将汉阳片划分为四个板块。
2.7 3.87 1.9
2 2.53 4.75 8.81
2 3.71 37.5 77.2 82.91 51.29 102.04
6735 7345 24868 22546 16522 12109 7214 19004 7826 1387 1623 293 452 572
Y1人口居住密度中；Y2、Y3、Y4人口居住密度低。
基本条件
商业环境
从商业环境上看，Y1区域商业氛围浓厚购买力强，Y2、Y3板块中商业尚未起步，Y4商业基于其居住配套服务 而衍生，发展迅速。
钟家村商圈 王家湾商圈 沌口商圈
主要商户
新世界百货、汉阳商场、家 乐福
21世纪购物广场、家乐福、 金马·凯旋家居广场、苏宁电 器、工贸家电、好美家家居 广场、欧亚达家居广场、大
万达项目营销策划方案
万达项目营销策划方案一、背景分析万达集团是中国领先的地产开发商和商业运营商之一，业务涵盖地产开发、商业运营、文化旅游、金融投资等多个领域。
目前，在中国国内已经建设了一系列商业综合体，品牌知名度较高。
为了扩大市场份额和增加品牌影响力，万达计划在未来几年内推动一系列新的商业项目，其中包括购物中心、主题公园等。
二、目标市场分析1. 目标市场划分（1）消费者市场：中产阶级，18-45岁，注重生活质量，消费能力较强。
（2）商业合作市场：国内外品牌商，寻求在中国市场拓展业务。
2. 目标市场规模估计根据中国经济发展和人口结构的变化，预计未来几年内中产阶级将进一步扩大，所以万达项目的目标市场规模也将持续增大。
根据统计数据，目前中国的中产阶级人口约为2.5亿人，预计未来几年内将超过3亿人。
三、竞争对手分析当前中国的商业综合体市场竞争激烈，万达面临的竞争对手主要有以下几个：1. 华润万家：作为中国领先的连锁超市，华润万家在商业综合体的运营和租赁方面有一定的优势。
2. 恒隆地产：恒隆地产在商业地产的开发和运营方面有着较高的专业能力和经验。
3. 龙湖地产：作为中国知名的地产开发商，龙湖地产在商业项目的规划和设计方面具有一定的竞争力。
针对以上竞争对手，万达需要制定有效的营销策略，提高自身的竞争力。
四、目标和策略1. 目标：通过市场营销活动，提高品牌在目标市场的知名度和影响力，扩大市场份额。
2. 策略：（1）品牌塑造：通过广告宣传、媒体合作等方式，加强品牌形象的建设，提高品牌在目标市场中的知名度和形象认同度。
（2）体验营销：通过精心设计的活动和体验，吸引目标消费者，创造积极的购物体验，增强顾客忠诚度。
（3）培养商业合作伙伴：与国内外知名品牌商建立战略合作伙伴关系，吸引他们在万达项目中开设门店，增加项目的商业价值和吸引力。
（4）差异化竞争：在产品设计、价格策略、服务质量等方面与竞争对手有所区别，找准目标市场的痛点和需求，提供不同于竞争对手的价值。
某某地产招商及营销策略报告
某某地产招商及营销策略报告尊敬的领导：根据我们对某某地产市场发展的调研和分析，我们总结了一份招商及营销策略报告，旨在帮助公司进一步扩大市场份额和提升品牌知名度。
一、市场概况分析1.市场需求：某某地产市场需求多元化，包括住宅、商业、办公等多个领域。
2.潜在客户：目标客户主要包括年轻白领、家庭和投资者，他们对住宅购买有较高需求。
另外，某某地也吸引了不少来自其他城市的投资客户。
3.竞争对手：某某地产市场竞争对手众多，包括本地大型地产公司及外地品牌公司。
二、招商策略1.定位：以中高端住宅为主，注重产品的品质和设计，满足目标客户对于舒适、现代生活的需求。
2.目标区域：在某某地产市场区域内，选择黄金地段进行项目开发，以便吸引更多潜在客户。
3.供给状况：根据市场需求和潜在客户的偏好，提供多种户型选择，不同风格的住宅产品。
4.合作伙伴：与当地知名装修公司、金融机构等合作，提供一站式购房服务，增加购房便利性。
三、营销策略1.品牌建设：通过线下媒体广告、户外广告、活动赞助等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2.数字营销：加强线上推广，创建专业官方网站、使用社交媒体平台，增加线上线下互动。
3.市场推广：举办项目开放日、客户沙龙等活动，吸引潜在客户，同时提供购房优惠政策。
4.维护客户关系：建立客户管理系统，跟进客户需求，定期提供房屋维护保养等服务，保持与客户的联系和互动。
综上所述，通过差异化定位、目标区域规划、产品供给优化和市场营销手段的整合，我们相信某某地产能够在竞争激烈的市场中取得更大成功，实现可持续发展。
谢谢您对我们报告的关注，我们期待与您一起共同实施这一招商及营销策略，共同开创美好未来。
此致敬礼XXX地产招商及营销团队四、市场推广策略1.线下推广：a) 彩页、宣传册：设计精美的彩页和宣传册，内容充实、形式别致，可以在售楼部的展示区域中免费提供给客户，或者通过发放至周边社区、商场等人流密集的地方进行宣传。
b) 展览会参展：积极参加当地房地产展览会，展示公司的项目优势，吸引更多目标客户的关注和咨询。
万达企业市场营销策划方案
万达企业市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景万达企业是一家拥有多元化业务的大型企业，在房地产、商业地产、文化产业、体育产业等领域具有较强实力和知名度。
根据市场调研数据，万达企业市场份额在同行业中居于领先地位，但在面对新形势下的竞争和消费者需求的变化时，万达企业需要制定有效的市场营销策划方案来进一步巩固市场地位和提升品牌形象。
1.2 市场规模和趋势根据市场数据，万达企业所在的各个市场领域仍然具有较大的发展空间和潜力。
尽管受到宏观经济环境的影响，行业竞争加剧和消费者需求变化等因素的制约，然而，随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，各个领域市场仍然有很大的发展潜力。
在未来的市场趋势中，数字化、智能化和体验化将成为市场发展的重要方向。
消费者对于产品和服务的品质和体验要求将更高，品牌的文化内涵和社会责任也将成为消费者考虑的重要因素。
1.3 竞争对手分析万达企业面临着来自各个市场领域的竞争对手，包括房地产企业、商业地产企业、文化产业企业和体育产业企业等。
这些竞争对手在各自领域都有一定的实力和优势，但万达企业在综合实力和品牌影响力方面仍然处于较优势地位。
竞争对手分析是制定市场营销策划方案的重要依据，有助于了解竞争对手的市场定位、品牌形象、产品特色、价格策略、营销策略等。
同时，还要关注竞争对手的创新能力、资源优势、渠道布局和市场拓展等方面的优势和劣势。
二、市场定位2.1 品牌定位万达企业已经成为行业内的知名品牌，但仍然需要通过进一步的品牌定位来塑造独特的品牌形象，并与消费者建立更加紧密的关系。
品牌定位应该从消费者的角度出发，注重产品和服务的品质和体验，同时注重品牌的社会责任和文化内涵。
2.2 目标市场定位万达企业的目标市场是中高端消费者群体，这一群体在消费能力、消费习惯和消费心理上与其他消费者有明显的差异。
目标市场的定位应该基于市场调研数据和消费者洞察，准确把握目标市场的需求和心理诉求，为消费者提供符合其期望的产品和服务。
武汉街道口未来城商业策划报告书
武汉街道口未来城商业策划报告书篇一：武汉街道口未来城项目策划目录前言 ......................................... Page 2PART 1 项目简述 ................................ Page5一、地段特点................................................. ......二、商圈概览................................................. ......三、地理交通PART 2 项目优劣势（SWOT）分析 .................... Page8一、优势（Strength）....................................... .......二、劣势 (Weakness)三、机会 (Qpportunity)四、竞争 (Threat)五、消费群结构分析六、商圈容量分析 ................................................ ...七、周边业态分析 ................................................ ...八、周边商业竞争分析及应对策略 .......................................九、周边商业档次分析................................................PART 3 项目定位 ............................... Page13一、项目总体定位 .................................................二、项目业种业态定位 .............................................三、具体业态分布 .................................................四、项目前景展望 .................................................五、项目建成带来的积极影响PART 4 项目内外部装饰工程规划 ................... Page18一、项目内外部装饰风格定位 .......................................二、项目内外部装饰装修施工规划三、商业广告位规划 ...............................................PART 5 项目招商执行及开业计划 ................... Page19一、项目开业时间 .................................................二、项目招商前准备 ...............................................三、项目招商方案实施 .............................................四、项目招商运营管理 .............................................PART 6 物业管理及商业管理 ......................... Page22一、物业管理 ................................................ .....二、商业管理 ................................................ .....附一企业简介............................................ Page23附二项目LOGO Page25前言地铁商业经营模式及成功个案分析最近几年，地铁商业概念迅速升温，地铁的商业功能和价值也开始为地产界和商业界所关注。
万达前期调研规划定位与招商精细化管理
万达前期调研规划定位与招商精细化管理课程前言“千亿级"的万达，中国商业地产的明星大腕：18个月军规，从拿地到开业仅需18个月；尽管业界褒贬不一，仍然有大量品牌商家一路追随；低地价、财政税收政策天平的倾斜；开一个，火一片,万达每到一个城市，必然带动这个城市的商业价值与开发.截至2012年年底，万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元，达到进入世界500强的标准。
万达成功的核心竞争力是什么？万达为何商业模式领跑中国？万达是如何与连锁品牌商家共舞?北京华略众达管理咨询公司特邀国内商业地产资深专家、原万达集团商业中心招商总经理贾老师，共同推出《万达前期调研规划定位与招商精细化管理》，现场解密万达商业地产开发模式与招商运营管理策略！课程收益n 导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重；n 全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础,可借鉴性强;n 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解学员难题;第一部分:商业地产开发流程之前期调研规划定位一、商业地产项目前期调研二、商业地产项目规划Ø 目标城市商业整体环境调研Ø 目标城市商业地产环境调研Ø 目用地情况分析Ø 消费来源及辐射力调研Ø 竞争对手情况调研Ø 城市政策法律环境调研Ø 调研的初步结论Ø 各城市之间数据对比分析Ø 商业规划依据Ø 业态、功能及面积配比规划Ø 主力店组合及面积规划Ø 商场平面布局规划三、建设规划Ø 主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求Ø 商场的外观设计Ø 商场内部空间设计四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析1. 外部可视性特征2. 景观设计实际案例赏析3. 开发商选址与零售商选址的异同4。
某房地产项目商业定位及招商策略
2023-11-10•项目介绍•商业定位分析•招商策略制定目录•商业推广与运营•结论与展望项目介绍01位于市中心核心区域，具有较高的商业价值。
02周边聚集了众多高端住宅和商业区，消费能力较强。
03政府对项目所在区域有明确的规划和支持。
项目背景项目地点位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大。
周边有地铁站、公交站等交通配套设施，方便消费者到达。
距离大型商业中心、高端酒店等成熟商业区域较近，具有较好的商业氛围。
01020301总建筑面积为10万平方米，其中商业面积为3万平方米。
02商业部分分为地上和地下两部分，地上为购物中心，地下为商业街和停车场。
项目规模拥有完善的商业配套设施，包括儿童游乐场、电影院、餐饮等。
03商业定位分析目标客户群体分析消费习惯根据市场调研，目标客户群体的消费习惯主要包括餐饮、娱乐、购物等方面。
需求特点根据市场调研，目标客户群体的需求特点主要包括交通便利、配套设施完善、品质保证等方面。
目标客户群体根据项目所在地的市场调研，目标客户群体主要包括周边居民、上班族、购物者等。
竞争对手分析主要竞争对手该项目的主要竞争对手包括其他附近的商业项目和线上购物平台。
竞争对手优劣势竞争对手的优势主要包括品牌知名度高、经营经验丰富等，劣势主要包括价格较高、服务水平不稳定等。
市场机会根据市场调研，该项目的市场机会主要包括提供特色餐饮、娱乐等体验式消费服务和优质的线上购物服务。
01定位原则根据市场调研和分析，该项目的定位原则主要包括提供高品质的商品和服务，创造独特的消费体验和品牌形象。
02定位方向该项目的定位方向主要包括综合性商业中心、体验式消费场所和线上购物平台。
03定位策略该项目的定位策略主要包括提供全方位的商品和服务，打造特色品牌形象和口碑，吸引并留住目标客户群体。
商业定位策略招商策略制定招商目标确定招商目标01明确招商的目的和目标，是为满足商业需求还是增加品牌知名度。
确定招商阶段02根据项目进展情况，将招商过程分为不同的阶段，如预招商、正式招商等。
某房地产项目商业定位及招商策略报告
•项目背景及市场分析•商业定位及业态规划•招商策略及实施计划•营销推广及品牌建设目•财务分析及投资回报预测•项目实施及管理团队介绍录项目背景介绍010203所在市场环境分析所在区域商业氛围浓厚，竞争激烈。
消费者需求多样化，对品质和体验要求高。
区域内缺乏特色和创新型商业项目。
中高端消费者群体，年龄层次以25-45岁为主。
周边居民及办公人群为主要消费群体。
对品质、服务和创新性有较高要求。
010203目标客户群体分析商业定位原则及目标原则以市场需求为导向，结合项目自身条件，确定合理的商业定位及业态。
目标打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商业中心，满足消费者一站式购物需求。
包括零售、餐饮、娱乐、休闲四大类，根据市场需求及项目特点，进行细分及规划。
配比根据市场调研及数据分析，进行业态配比调整，以达到最佳的商业组合效果。
业态规划业态规划及配比VS根据业态类型及消费习惯，进行合理的动线设计及功能分区，提高消费者购物体验。
商业面积及布局布局商业面积招商对象及标准对象标准招商渠道及策略渠道策略招商流程及时间安排流程时间安排营销推广方案目标客户定位推广渠道选择推广内容策划品牌形象设计设计符合品牌定位的形象元素，包括标志、视觉形象、宣传物料等，以便在市场上形成独特的视觉印象。
品牌传播通过各种渠道和方式，包括线上、线下、传统媒体和社交媒体等，进行品牌传播，以便提高项目的知名度和美誉度。
品牌定位化等方面，以便在市场上树立独特的形象。
品牌建设及形象塑造与其他地产项目的差异化分析010203项目特点竞争环境分析差异化策略制定投资估算根据项目规模、地理位置、设计方案等因素，对项目的土地购置、拆迁安置、建筑工程、设备购置、税费等费用进行详细估算。
要点一要点二资金筹措通过银行贷款、股权融资、合作开发等方式，筹措项目所需资金，确保项目能够顺利实施。
项目投资估算及资金筹措收益预测根据市场调查、类似项目比较、专家评估等方式，预测项目的租金收入、销售收入等收益，评估项目的盈利潜力。
万达广场项目解读定位报告(参考示例)-模板
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XX购物中心竞品项目数量根据实际需要整理
项目总结：
1、竞争项目优劣势：区位优势明显，体量较大，业态齐全；在项目物业设施陈旧，
里。
城市概况
示例
主导行业
当地知名大型企业包括南骏汽车、南车、禾邦药业、韩国现代汽车等，员工2万余人，多分布在 南部工业园区。
以汽车产业为主导——
南骏汽车：在职员工3200余人，年产值XXXX万元； 中国南车（431机车厂）：在职员工11000余人，年产值XXXX万元；
以医药产业为主导——
禾邦实业：在职员工6000余人，年产值XXXX万元；
鞋业及建材为主导的——
四川川橡集团有限公司：在职员工4600余人，年产值XXXX万元；
南骏汽车
中国南车
禾邦药业
城市概况
示例
城市小结
区位、交通、经济排名、发展、规划、重点行业
人口分布、特征及发展情况
目录
一、城市概况 二、商业分析 三、项目分析 四、项目定位
示例
商业分析
1、（此处内容：简述城市商圈构成数量及商圈名称）； 2、（此处内容：简述每个商圈内主要的商业体及形态）； 3、（此处内容：简述项目所处本商圈内核心竞争店及距离）。
商业分析
商业分析
核心商圈-老城商圈
万达招商推广方案
装修补贴
为鼓励商家进行店面装修， 提供一定金额的装修补贴， 减轻商家的资金压力。
招商渠道选择
线上招商
合作招商
利用互联网平台和社交媒体进行招商 宣传，如建立官方网站、发布招商信 息等。
与其他商业机构或品牌合作，共同开 展招商活动，扩大招商渠道和资源。
线下招商
组织各类招商活动，如推介会、洽谈 会等，邀请潜在商家参加，促进面对 面交流与合作。
目标客户群定位
目标客户画像
根据市场调研和竞争对手分析，明确 万达广场的目标客户群体，包括年龄 、性别、收入水平、消费习惯等方面 的特征。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和痛点，制 定针对性的产品和服务策略，提升客 户满意度和忠诚度。
02
万达招商优势
品牌优势
品牌知名度
万达作为国内知名的商业地产企业，其品牌具有很高的知名度，能够吸引众多知 名品牌和投资者。
万达招商推广方案
目录
• 项目背景分析 • 万达招商优势 • 招商策略制定 • 推广活动策划 • 招商效果评估 • 风险控制与应对策略
01
项目背景分析
市场需求分析
市场需求趋势
随着消费升级和城市化进程加速，商业地产市场需求呈现多元化、个性化趋势， 万达广场作为综合商业体，能够满足消费者一站式购物、休闲、娱乐的需求。
严格筛选品牌
01
在招商过程中，对入驻品牌进行严格筛选，确保品牌质量与万
达广场的形象和定位相符合。
合同约束与监管
02
与入驻品牌签订详细的合同，明确双方的权利和义务，同时加
强日常监管，确保品牌合规经营。
建立预警机制
03
通过建立预警机制，及时发现和解决潜在的招商风险，避免造