马鞍山万达广场项目营销策划报告
马鞍山万达广场项目营销策划报告
目标排序：
速度目标 尽快入市，计划在 2011年8~12月份认购
1. 快速进入市场，快速 销售 2. 通过产品价值主张强 化项目及企业品牌， 以达到社会效益最大 化 3. 合理的利润值
品牌目标
结合万达的品牌主张， 强化项目品牌
项目开发 目标体系
价格目标
不追求利润最大化
战略目标 社会效益最大化
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
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项目面临的困惑与机会
困惑一：马鞍山写字楼市场未来供应量持续增长，消化量有 限,市场存在潜在风险。 困惑二：四万平米商业的经营问题。
机会一：区域发展前景良好，本区域竞争者少。 机会二：马鞍山缺少纯商务写字楼，竞争差异明显。 机会三：万达“成本优势，产品领先，客户关系”的三大优 势。 机会四：一期成功销售积累的社会资源——项目品牌、客户 群、政府关注等。
本报告是严格保密的。
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市场竞争分析结论：完全竞争市场比拼资 源与成本
随着马鞍山城市发展 与商务圈扩展，社会 资源逐渐趋于平均化， 竞争开始向产品创新 与概念化转移，标志 着市场走向成熟。 国际广场一期和二期 是马鞍山写字楼市场 的先行者，始终处于 市场竞争的塔尖。
市场特征 营利模式 代表项目
马鞍山写字楼市场阶段 启动期 立标杆 资源取胜 邮电大厦 天徽大厦 仁和大厦 香港广场 CBD中央广场 快速增长期 同质化 成本控制 竞争动荡期 多样化 产品创新 成熟期 概念化 突出个性
71
70
0
自用
投资
一期成交客户从事行业（前5位）
30 25 20 15 10 5 0 贸易 房地产 通讯 医疗 14 11 6 5 律师 29 120 100 80 60 40 20 0 105 104
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
万达项目营销策划方案
万达项目营销策划方案一、背景分析万达集团是中国领先的地产开发商和商业运营商之一，业务涵盖地产开发、商业运营、文化旅游、金融投资等多个领域。
目前，在中国国内已经建设了一系列商业综合体，品牌知名度较高。
为了扩大市场份额和增加品牌影响力，万达计划在未来几年内推动一系列新的商业项目，其中包括购物中心、主题公园等。
二、目标市场分析1. 目标市场划分（1）消费者市场：中产阶级，18-45岁，注重生活质量，消费能力较强。
（2）商业合作市场：国内外品牌商，寻求在中国市场拓展业务。
2. 目标市场规模估计根据中国经济发展和人口结构的变化，预计未来几年内中产阶级将进一步扩大，所以万达项目的目标市场规模也将持续增大。
根据统计数据，目前中国的中产阶级人口约为2.5亿人，预计未来几年内将超过3亿人。
三、竞争对手分析当前中国的商业综合体市场竞争激烈，万达面临的竞争对手主要有以下几个：1. 华润万家：作为中国领先的连锁超市，华润万家在商业综合体的运营和租赁方面有一定的优势。
2. 恒隆地产：恒隆地产在商业地产的开发和运营方面有着较高的专业能力和经验。
3. 龙湖地产：作为中国知名的地产开发商，龙湖地产在商业项目的规划和设计方面具有一定的竞争力。
针对以上竞争对手，万达需要制定有效的营销策略，提高自身的竞争力。
四、目标和策略1. 目标：通过市场营销活动，提高品牌在目标市场的知名度和影响力，扩大市场份额。
2. 策略：（1）品牌塑造：通过广告宣传、媒体合作等方式，加强品牌形象的建设，提高品牌在目标市场中的知名度和形象认同度。
（2）体验营销：通过精心设计的活动和体验，吸引目标消费者，创造积极的购物体验，增强顾客忠诚度。
（3）培养商业合作伙伴：与国内外知名品牌商建立战略合作伙伴关系，吸引他们在万达项目中开设门店，增加项目的商业价值和吸引力。
（4）差异化竞争：在产品设计、价格策略、服务质量等方面与竞争对手有所区别，找准目标市场的痛点和需求，提供不同于竞争对手的价值。
某某广场营销策划报告
某某广场营销策划报告1. 引言：本报告旨在对某某广场的营销策划进行全面分析和提出相关的推广方案。
某某广场是市内最大的购物中心，吸引了大量消费者和商家的关注。
然而，面对日益激烈的市场竞争，某某广场需要制定切实可行的营销策略，以增加其市场份额并提高整体品牌形象。
2. 目标市场分析：在制定营销策略之前，我们首先需要了解某某广场的目标市场。
通过市场调研，我们发现某某广场的主要目标市场是25-45岁的都市中产阶级，他们注重品质和时尚，喜欢购物、娱乐和社交活动。
3. 品牌定位：某某广场应确立自身的品牌定位，以区别于竞争对手。
我们建议将某某广场定位为一个高端时尚购物中心，注重提供独特的购物体验和多元化的娱乐活动。
这将帮助某某广场吸引更多的目标市场消费者，并建立起与高端时尚品牌的合作关系。
4. 产品优势：某某广场应该利用其独特的产品优势来吸引消费者的注意。
例如，某某广场可以引进一些独特的品牌，提供独家款式和限量版商品，以满足消费者对个性化和独特性的需求。
此外，某某广场可以发展一些个性化定制服务，如私人购物顾问和专属活动，以提高消费者对于某某广场的好感度。
5. 线上线下推广策略：为了提升某某广场的知名度和吸引力，我们建议采取线上和线下相结合的推广策略。
在线上方面，某某广场可以通过社交媒体平台进行宣传，发布独家优惠和限时促销活动，与消费者进行互动并提高粉丝的参与度。
同时，可以与优质博主和KOL合作，加强品牌曝光度。
在线下方面，某某广场可以举办时尚秀、美食节和音乐会等活动，吸引消费者前来参与。
此外，通过与高校、社区组织等合作，扩大宣传覆盖面。
6. 会员计划和促销活动：建立会员计划是提高顾客忠诚度和增加重复购买率的有效手段。
某某广场可以开设会员计划，为会员提供积分兑换、生日礼遇、专属折扣等福利，促使顾客形成消费习惯。
同时，某某广场还可以定期进行促销活动，如特价大促、满额送礼等，吸引新客户或增加老客户的购买频次。
7. 合作营销：与周边商家和品牌进行合作营销是提升某某广场整体影响力的有效方法。
马鞍山新都市广场项目商业计划书精选
马鞍山新都市广场项目商业计划书第一篇概况一、项目概况1、地理位置马鞍山市位于长江下游南岸、安徽省东部，东临石臼湖与江苏溧水县和高淳县交界；西长江与和县相望；南与芜湖市郊、芜湖县、宣城县接壤。
至芜湖市区30公里；北与江苏省南京市江宁区毗连，至南京市区45公里，具有临江近海，紧靠经济发达的长江三角洲的优越地理位置。
全市总面积1686平方公里，南北最大纵距公里，东西最大横距46公里。
马鞍山交通便利，拥有长江万吨级的马鞍山港，可与国内外港口四季通航；至南京禄口口机场20多公里；有宁马高速与沪宁高速、京福高速、宁杭高速.宁合高速相连；有宁铜铁路与皖赣线、沪宁线相连。
距南京40分钟车程，距上海3小时车程，距合肥2小时车程,距杭州3小时车程2、项目位置本项目地块是马鞍山控制性规划A片用地，位于葛羊路、圆桥路、红旗路和江东大道围成的区域内。
B地块为葛羊路南、花果山东北，原星火福利厂位置。
南为新城区，距市中心3公里；东1公里为宁马高速公路出入口，北为国道和马钢新厂区；西面为老城区（金家庄区），有铁路慈湖货运站。
3、土地用途A地块区域面积：亩（合平方米）B地块区域面积：亩（合平方米）拟建大型专业综合性市场，商业步行街、服务配套设施、住宅、写字楼、宾馆等。
土地出让年限：住宅70年，商业40年。
4、规划指标容积率：A地块：；B地块：。
限高：80M。
总建筑面积：约90万平方米。
5、项目投资规模：约20亿元人民币6、项目开发周期：五年（2004年—2008年）二、背景资料（一）宏观形势●改革开放后的中国GDP持续多年保持8%左右的增长率，为世人所瞩目。
受中国庞大的国内市场所吸引，同时中国大陆具有土地和劳动力价格优势，国际资本向我国，尤其向沿海地区加速流动。
当沿海地区的国际资本与民营资本达到一定密度之后，受供求关系所影响，这些地区的土地、劳动力的价格优势将逐渐丧失，从而促使大量资本开始向内陆地区寻找新的投资场所。
●进入新世纪以来，以上海为核心的长江三角洲迅速崛起，环太湖地区的苏、锡、常和杭、嘉、湖等城市按照区域分工与协作和错位发展的原则相继为自己的城市重新定位，以保持与上海这一龙头相对接，避免重复建设与过度竞争，拓宽了协作空间，强化了各个城市的特殊功能，增强了城市发展的源动力。
万达活动策划方案
万达活动策划方案首部分：活动背景万达是国内著名商业地产公司，已成为综合性商业地产运营商，在全国范围内有广泛的影响力和知名度。
为了提升品牌形象和市场竞争力，万达公司计划举办一次重大活动，吸引更多的目光和关注。
第二部分：活动目的万达活动的目的是：通过各种形式的活动（如演讲、新品发布会、娱乐节目、互动游戏等）宣传和推广万达品牌，并增加公众对万达的认知度和好感度。
同时，希望通过活动吸引潜在客户和投资者，促进公司业务的发展和增长。
第三部分：活动形式1. 演讲和新品发布会为展示万达公司的品牌形象和实力，同时宣传新品，计划邀请各领域专家和业内人士进入万达论坛，为观众展示万达公司的历史、文化、业务和战略发展规划。
同时，同时发布新产品和新战略计划，提高公众对万达公司的认知度和好感度。
2. 娱乐节目为了增加活动的趣味性和吸引力，计划在活动期间举行多种现场表演、音乐会、小品等娱乐节目。
选取国内知名的演艺圈艺术家和演员，集众之力打造精彩的现场娱乐，让观众在轻松愉快的氛围中欣赏进一步了解万达公司。
3. 互动游戏为了吸引更多年轻人的参与和增加活动互动性，计划在现场设置多个互动游戏体验区，如体感运动游戏、VR虚拟游戏等，吸引观众积极参与互动。
同时，还将设置多个摄影合影区，让客户在与品牌进行深入互动的同时，留下美丽的回忆。
第四部分：活动地点和时间为了保证活动的效果和参与度，计划在全国电视台进行直播，扩大活动的覆盖面和影响力。
同时，选择位于国内大城市中心地段的大型活动中心作为现场活动的主要场地。
活动时间确立为两天，第一天主要为演讲和娱乐节目的精彩表演，第二天着重于互动游戏和营销活动。
具体时间根据实际情况而定。
第五部分：活动预算作为一次庞大且高规格的品牌推广活动，预算金额自然相对较高。
根据活动的实际需求和方案设计，预计总预算将在5000万-8000万元之间，包括场地租赁、演职人员费用、宣传费用、奖品费用等各方面费用。
其中，最重要的是演职人员和维护场地的效果和执行能力，决定了活动是否成功的重要因素。
万达企业市场营销策划方案
万达企业市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景万达企业是一家拥有多元化业务的大型企业，在房地产、商业地产、文化产业、体育产业等领域具有较强实力和知名度。
根据市场调研数据，万达企业市场份额在同行业中居于领先地位，但在面对新形势下的竞争和消费者需求的变化时，万达企业需要制定有效的市场营销策划方案来进一步巩固市场地位和提升品牌形象。
1.2 市场规模和趋势根据市场数据，万达企业所在的各个市场领域仍然具有较大的发展空间和潜力。
尽管受到宏观经济环境的影响，行业竞争加剧和消费者需求变化等因素的制约，然而，随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，各个领域市场仍然有很大的发展潜力。
在未来的市场趋势中，数字化、智能化和体验化将成为市场发展的重要方向。
消费者对于产品和服务的品质和体验要求将更高，品牌的文化内涵和社会责任也将成为消费者考虑的重要因素。
1.3 竞争对手分析万达企业面临着来自各个市场领域的竞争对手，包括房地产企业、商业地产企业、文化产业企业和体育产业企业等。
这些竞争对手在各自领域都有一定的实力和优势，但万达企业在综合实力和品牌影响力方面仍然处于较优势地位。
竞争对手分析是制定市场营销策划方案的重要依据，有助于了解竞争对手的市场定位、品牌形象、产品特色、价格策略、营销策略等。
同时，还要关注竞争对手的创新能力、资源优势、渠道布局和市场拓展等方面的优势和劣势。
二、市场定位2.1 品牌定位万达企业已经成为行业内的知名品牌，但仍然需要通过进一步的品牌定位来塑造独特的品牌形象，并与消费者建立更加紧密的关系。
品牌定位应该从消费者的角度出发，注重产品和服务的品质和体验，同时注重品牌的社会责任和文化内涵。
2.2 目标市场定位万达企业的目标市场是中高端消费者群体，这一群体在消费能力、消费习惯和消费心理上与其他消费者有明显的差异。
目标市场的定位应该基于市场调研数据和消费者洞察，准确把握目标市场的需求和心理诉求，为消费者提供符合其期望的产品和服务。
商业广场营销策划报告
商业广场营销策划报告一、市场概况分析1. 商业广场的位置和规模：该商业广场位于市中心繁华地段，总建筑面积为XXXX平方米，包括X层楼，并拥有充足的停车位。
2. 目标市场：主要以本地居民和办公人员为主要目标客户群体。
3. 竞争分析：目前市区有多个商业广场竞争，但本广场位于交通便利的核心区域，具有较大的竞争优势。
二、目标设定1. 增加客流量：通过创意活动和吸引人的特色产品，增加客流量，提高商业广场的知名度和吸引力。
2. 提高销售收入：引入高品质、高知名度品牌商户，在保证商品质量的同时提高销售收入。
3. 提升品牌形象：通过提供高品质的服务和独特的购物体验，塑造商业广场的品牌形象，使其成为消费者首选。
三、营销策划1. 创造独特的购物体验a. 定期举办主题活动，如时装秀、美食节等，提供与购物相结合的娱乐体验。
b. 建立专属VIP购物卡，为持卡顾客提供特殊优惠和活动。
c. 提供充电、座椅休息区、免费WIFI等便利设施，增加顾客的停留时间和购物欲望。
2. 引入高品质品牌商户a. 签约一些本地和国际知名品牌，并提供一定的优惠政策，吸引其入驻商业广场。
b. 与商户密切合作，通过人气推广活动和营销手段促进销售额增加。
3. 提升品牌形象a. 设计并发布商业广场的独特标识和宣传物料，增强品牌识别度。
b. 与本地媒体合作，开展品牌宣传广告，提高公众对商业广场的认知度。
c. 加强社交媒体推广，提供互动的在线平台，鼓励用户留言和分享购物体验。
四、预算和落地计划1. 预算分配：a. 活动策划和执行成本：XXXX元b. 品牌宣传广告费用：XXXX元c. 社交媒体推广费用：XXXX元d. 其他费用（例如开展市场调研、培训员工等）：XXXX元2. 落地计划：a. 第一季度：准备品牌宣传材料，与品牌商户洽谈合作事宜。
b. 第二季度：策划并实施一次主题活动，推广商业广场的独特购物体验。
c. 第三季度：开展品牌宣传广告，增加公众对商业广场的认知度。
某广场前期营销策划报告
某广场前期营销策划报告一、背景介绍广场作为一个集购物、娱乐、餐饮等多项功能于一体的综合性商业空间，受到了越来越多消费者的喜爱。
为了吸引更多的消费者、扩大市场份额，并提高广场知名度，我们拟定了一份前期营销策划报告，以便于有效地推广广场。
二、市场分析1. 目标客群：以城市中年轻人为主，具有一定的消费能力和时尚意识的消费者。
2. 竞争对手：竞争对手包括附近商圈的其他商业广场和购物中心，以及线上购物平台。
3. 消费需求：消费者对于购物的追求不仅仅是购买商品本身，更注重购物的体验和娱乐功能。
三、目标通过前期的营销策划，将广场打造成消费者心目中的首选购物娱乐场所。
四、营销策划方案1. 品牌形象设计- 修缮广场外墙，增加标志性LOGO设计，提高广场的知名度。
- 设计独特的广场形象，塑造年轻时尚、娱乐休闲的品牌形象。
2. 活动策划- 举办主题活动：比如夏日狂欢派对、时尚秀场等，吸引目标客群参与，增加广场知名度。
- 开展促销活动：打折、满减、抽奖等优惠活动，吸引消费者到广场购物。
3. 与商户合作- 与知名品牌商户合作，引进一些独特的特色门店，增加消费者的购物选择。
- 提供给商户一定的支持和优惠政策，促进商户的积极参与。
4. 网络推广- 开设官方网站和社交媒体账号，通过互联网平台提升广场知名度。
- 在线推送广场最新活动、优惠信息，吸引更多消费者关注。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过品牌形象的设计和活动策划，使广场的品牌形象深入人心，提高知名度。
2. 消费者增长：通过举办活动和提供优惠，吸引更多的消费者到广场消费，扩大市场份额。
3. 吸引知名商户：通过与商户的合作，吸引知名品牌入驻广场，提升广场的综合竞争力。
六、预算为了实施这些营销策划方案，我们需要投入一定的预算用于品牌形象设计、活动策划、合作支持和网络推广。
具体的预算会根据方案的具体要求而确定。
七、结语通过前期的营销策划，我们将努力打造一个时尚、娱乐、休闲的购物广场，吸引更多的消费者，提高市场竞争力。
万达广场项目策划书(精选16篇)
万达广场项目策划书（精选16篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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某广场项目营销策划方案
某广场项目营销策划方案一、项目背景分析：广场作为一种多功能商业综合体，在城市中扮演着日益重要的角色。
广场项目旨在打造一个集购物、娱乐、休闲、餐饮等功能于一体的区域中心，吸引人流和商业活动，提升城市形象和商业价值。
本方案旨在为某广场项目的营销策划提供一些建议和指导。
二、目标受众分析：1. 目标消费者：主要是城市居民和周边地区的居民，以家庭、年轻人群体为主。
2. 目标商户：包括各类商店、餐饮店、娱乐场所等，以满足多样化消费需求为主。
三、核心竞争优势：1. 地理位置：广场项目位于市中心或交通枢纽附近，交通便利，方便人流集中。
2. 商业布局：整合各类商户进驻，提供多元化的消费选择，满足不同需求。
3. 丰富的娱乐设施：提供儿童游乐区、电影院、游戏中心等娱乐场所，吸引家庭和年轻消费者。
四、营销策略：1. 品牌定位：根据目标受众和核心竞争优势，将广场项目定位为“便捷时尚的生活中心”。
2. 宣传推广：a) 媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传和项目介绍。
b) 社交媒体：利用微博、微信等社交平台，提供项目动态和特别优惠信息，吸引目标受众关注和参与。
c) 合作推广：与当地的其他商业项目、社区组织等合作，共同推广项目，扩大影响力。
3. 促销活动：开展多样化的促销活动，吸引人流和提升销售。
a) 打折促销：定期进行大幅度的商品折扣，吸引顾客消费。
b) 联合营销：与品牌商、商户合作开展联合促销活动，增加品种和选择，吸引更多顾客。
c) 赠品活动：针对购买特定商品或消费满一定金额的顾客，提供丰富的赠品和福利。
4. 举办活动：定期举办各类商业、文化、体育等活动，吸引目标受众的参与。
a) 打造主题市集：吸引当地手工艺品制作者、小型农产品等进场销售，增加新鲜感和互动性。
b) 演艺表演：邀请著名歌手、乐团或文化艺术团体进行音乐、舞蹈、戏剧演出等，吸引观众参与。
c) 体育赛事：举办篮球、足球、网球等体育赛事，吸引运动爱好者和观众的参与。
万达广场策划方案
万达广场策划方案1. 引言万达广场作为一个重要的商业综合体，其策划方案对于吸引顾客、增加销售额和提高品牌知名度都具有重要意义。
本文将以“万达广场策划方案”为标题，提出一套详细的步骤思路，帮助策划人员制定有效的策划方案。
2. 定义目标在制定策划方案之前，首先需要明确万达广场的目标。
这些目标可能包括：增加年销售额、提高品牌知名度、提高顾客满意度等。
根据不同的目标，我们可以制定相应的策略和方案。
3. 研究市场和竞争对手在制定策划方案之前，了解市场和竞争对手的情况非常重要。
通过市场研究和竞争对手分析，我们可以了解顾客的需求和喜好，找到差距和机会。
同时，我们还可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定有效的竞争策略。
4. 制定目标受众万达广场的目标受众可能包括不同年龄段、不同兴趣爱好和消费能力的人群。
在制定策划方案时，我们需要明确目标受众的特征，了解他们的需求和购物习惯，从而提供更加个性化和有针对性的服务。
5. 确定品牌定位品牌定位是一个企业在消费者心目中的形象和地位。
在制定策划方案时，我们需要确定万达广场的品牌定位，并将其贯穿于各个环节中。
品牌定位可以帮助我们建立独特的形象，提高顾客对万达广场的认知和忠诚度。
6. 提供多样化的商业项目万达广场作为一个商业综合体，需要提供丰富多样的商业项目，以满足不同顾客的需求。
在制定策划方案时，我们可以考虑引入各种各样的商家和品牌，如餐饮、时尚、娱乐等，以提供更多选择和更好的购物体验。
7. 提升顾客体验提升顾客体验是一个重要的策划方案。
我们可以通过改善购物环境、提供更好的服务、举办活动等方式来提升顾客体验。
例如，我们可以设计独特的商业街区、提供便利的停车服务、举办音乐会、展览等，以吸引顾客并增加他们的满意度。
8. 制定营销策略制定有效的营销策略对于提高销售额和品牌知名度非常重要。
我们可以通过广告宣传、促销活动、会员制度等方式来吸引顾客、增加销售额。
同时，我们还可以利用社交媒体和互联网技术，进行在线营销和品牌推广。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、前言当今时代，商业已深入人们的生活中的方方面面，商业的广告更是无处不在。
为了让万达广场在市场竞争中保持优势，必须根据消费者的需求，制定相应的营销策划方案。
本篇文章结合当前万达广场所处的市场环境，从市场调查、定位、目标市场分析、四P营销策略等方面分析和阐述万达广场营销策划方案。
二、市场调查通过市场调查发现，现如今，消费者对购物体验的要求越来越高，他们在消费时所关注的不仅仅是品质、品牌，同时关注购物氛围、购物环境。
因此，万达广场在营销策划方案中必须注重消费者的体验。
三、定位万达广场应该以高端购物中心作为定位，注重营造奢华舒适的购物氛围和多元化的购物和休闲体验。
万达广场可以打造众多的品牌旗舰店，提高顾客在购物中感受的价值及满意度。
同时，要打造一个高端消费的品牌形象，实现脱颖而出，享誉全球的目标。
四、目标市场分析1.以高端人士为主要客户目标。
针对已经形成的消费习惯，万达广场应注重做好美食和休闲娱乐方面的产品，在营造出高级贵族式的消费文化氛围的同时，利用现代科技和商业先进管理方式打造出异于众商业模式的新型特色商业中心。
2.具有较强消费能力的中产阶级市场。
万达广场应考虑到这一市场目标，将消费品的价格定位适当，同时对地方特色的消费品和文化进行挖掘推广，吸引目标消费者的购物需求，创造更先进的购物方式，为市场输送较大的消费量。
五、四P营销策略1.产品策略万达广场应以吸引市场目标客户群体为核心，发掘文化特色，为顾客提供多样化的娱乐服务项目。
商户方面，以知名度较高的品牌旗舰店作为合作对象，并不断挖掘长尾市场。
同时注重在每个季节推出具有特色的产品，以吸引更多的顾客。
2.价格策略万达广场应针对不同的人群，制定差异化的价格策略，并严格控制各项经营成本，保证竞争力的同时，能够稳定利润。
利用品牌价值和吸引消费者的方式，让价格与品牌的结合为消费者提供更高品质的服务。
3.促销策略万达广场应注重季节性和节日性的促销策略，推出精品打折、会员专属特权、节日礼品等多种活动，让顾客有参与到活动中的期待和感受。
马鞍山新都市广场项目商业计划书模板
马鞍山新都市广场项目商业计划书马鞍山新都市广场项目商业计划书第一篇概况一、项目概况1、地理位置马鞍山市位于长江下游南岸、安徽省东部, 东临石臼湖与江苏溧水县和高淳县交界; 西长江与和县相望; 南与芜湖市郊、芜湖县、宣城县接壤。
至芜湖市区30公里; 北与江苏省南京市江宁区毗连, 至南京市区45公里, 具有临江近海, 紧靠经济发达的长江三角洲的优越地理位置。
全市总面积1686平方公里, 南北最大纵距54.4公里, 东西最大横距46公里。
马鞍山交通便利, 拥有长江万吨级的马鞍山港, 可与国内外港口四季通航; 至南京禄口口机场20多公里; 有宁马高速与沪宁高速、京福高速、宁杭高速.宁合高速相连; 有宁铜铁路与皖赣线、沪宁线相连。
距南京40分钟车程, 距上海3小时车程, 距合肥2小时车程,距杭州3小时车程2、项目位置本项目地块是马鞍山控制性规划A片用地, 位于葛羊路、圆桥路、红旗路和江东大道围成的区域内。
B地块为葛羊路南、花果山东北, 原星火福利厂位置。
南为新城区, 距市中心3公里; 东1公里为宁马高速公路出入口, 北为国道和马钢新厂区; 西面为老城区( 金家庄区) , 有铁路慈湖货运站。
3、土地用途A地块区域面积: 1154.917亩( 合769944.84平方米)B地块区域面积: 82.472亩( 合54981.59平方米)拟建大型专业综合性市场, 商业步行街、服务配套设施、住宅、写字楼、宾馆等。
土地出让年限: 住宅70年, 商业40年。
4、规划指标容积率: A地块: 1.1; B地块: 1.0。
限高: 80M。
总建筑面积: 约90万平方米。
5、项目投资规模: 约20亿元人民币6、项目开发周期: 五年( — )二、背景资料( 一) 宏观形势●改革开放后的中国GDP持续多年保持8%左右的增长率, 为世人所瞩目。
受中国庞大的国内市场所吸引, 同时中国大陆具有土地和劳动力价格优势, 国际资本向中国, 特别向沿海地区加速流动。
万达广场活动策划方案
万达广场活动策划方案一、项目背景万达广场作为国内知名的商业综合体品牌，拥有众多分店遍布全国各地，是各类消费者休闲购物的首选地。
为了提高顾客对万达广场的满意度和忠诚度，以及吸引更多的新客户，本次活动策划将通过设计并实施一系列的活动来实现目标。
二、活动目标1. 提高顾客满意度和忠诚度：通过活动吸引顾客光临，提供优质的购物及服务体验，提高顾客对万达广场的满意度，增加复购率。
2. 吸引新客户：通过活动宣传和策划，吸引更多的新客户，增加万达广场的知名度。
3. 提升品牌形象：通过活动设计，突出万达广场的品牌特色和优势，提升品牌形象。
三、活动策划与内容1. 主题活动选取一至两个具有代表性的主题，例如“夏日购物季”或“万达美食节”，并在特定时段内进行活动策划和开展。
主题活动的选取应根据顾客的喜好和需求，以及当前时令等因素进行选择。
主题活动需要做好前期筹备工作，包括主题内容的规划、活动宣传等。
活动内容可以包括特色展销、品牌推广、互动游戏、抽奖活动等，从而吸引更多的顾客参与。
2. 顾客体验活动为了提高顾客对万达广场的满意度和忠诚度，可以设计一些顾客体验活动，例如：- VIP购物体验活动：特别邀请已经成为VIP会员的顾客参与，提供个性化的购物体验和专属服务，并赠送优惠券或礼品等。
- 亲子互动活动：针对有孩子的顾客，提供亲子互动游戏、亲子手工课程等，增加顾客的黏性和参与度。
3. 线上线下融合活动结合万达广场的线上线下特点，设计一些线上线下融合的活动，例如：- 线下购物带线上折扣：在万达广场购物的顾客可以携带小票到官方网站或APP上进行扫码抽奖或领取折扣券等。
- 线上购物带线下福利：在官方网站或APP上购物的顾客可以携带订单到万达广场购物，参加线下的抽奖活动或享受特殊优惠。
四、活动执行计划1. 活动筹备期：制定活动策划方案、制定活动预算、确定活动时间、确定活动地点、邀请合作商家等。
2. 活动宣传期：制作宣传海报、制作宣传广告、发布新媒体宣传、通过万达广场官方网站和APP进行活动宣传等。
某广场项目营销策划方案
某广场项目营销策划方案“万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益与品牌效应。
通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理与深度的透析。
1：区域性商圈深度透析一、本项目的商圈分析——“地利人与，商权无限”1、新华路有巨大的区域优势廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来廊坊五大片区中的都市区。
这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。
一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。
新华路区的未来则以“五个中心”为核而在这“五个中主”中，基础最好，进展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。
而本项目即位于该中心区的核心地带。
2、规划的调整带动房地产的快速进展随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。
逐步形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。
2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。
33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。
在建的商品住宅408。
76万平方米，占全市在建商品住宅的一八。
3%，居第二位。
由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。
3、人口急增加房地产市场的快速进展带来的结果就是：人口的急剧增加。
据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万进展到现在的30。
73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必定促进商业市场的繁荣。
4、大量的土地资源储备新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，进展前景极为乐观。
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3. 马鞍山写字楼市场
供 应 量：持续放大 2011年施工面积45万平方米，在售写字楼项目24个。
消 化 量：承接力较强 反映在空臵率不到10%，投资者积极投入。
价
格：有上行压力，寻找突破
集中在7000~18000元/平方米。
租赁市场：良性发展
甲级写字楼租金稳定，出租情况良好。商住楼客户逐渐外 迁。
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渠 道 定 价 宣 传
客 户
市场趋势 竞 争
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2. 竞争比较
随着竞争的激烈，越 是同质化，越是外围 与外延的竞争。 国际广场二期的核心 属性优势明显（位臵 因素除外），而在外 围和外延属性上基本 处于平均水平，尚有 很大的发展空间。
项目位臵 商务氛围 产品品质
综合服务
『 主 观 性 』 被动式
人文
服务
水榭花都：“1+3”—客观 性；典型的单一项目成功要 素和高价楼盘的充分条件 ——体现“项目价值”
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主动式
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『 客 观 性 』
国际广场2期的“核心竞争力”选择
本项目的选择：“1+2” （产品+服务）， ——体现“创新价值” 产品作为项目核心竞争力， 关键是客户对产品价值的认 知体验。 将产品价值转化为营销价值， 关键在于通过服务满足客户 利益。
[ 行业老大 ]
领导者
[ 非行业老大，中大规模市场 ]
挑战者ຫໍສະໝຸດ 随着马鞍山写字楼市 场形态跨越“快速增 长期”与“竞争动荡 追随者 补缺者 期”，作为产品创新 的先行者，二期要完 目标明确，挖掘客户 搭便车，借势 成从挑战者到领导者 瞄准市场缝隙 以小博大，杀伤战术 的角色转换，才能将 创新产品和需求点 价格战的制造者 势能转换为动能，实 现对主流市场的垄断， [ 次/非主流市场 ] [ 敏锐的机会主义者 ] 并在市场发生逆转时 保持优势地位。 「国际广场二期」领导者定位描述：产品持续更新，进入门槛
营销策略体系
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『 客 观 性 』
市场领导者的核心竞争力模型
万科：“2+4”—人本主义； 操作难度大；经常被效仿； 由于缺乏客观性，导致排斥
环境
（自然资源） （社会资源）
产品
3 4 1 2
（新进者） （品牌）
相当部分客户 ——体现“营销价值” 华侨城：“3+4”—区域性 品牌模型，地段品牌增值性 高；一旦形成核心竞争力， 很难被模仿和超越 ——体现“区域价值”
一期形象展现略显单 薄，未能展现马鞍山 唯一综合体的大家风 范，仅凭产品品质难 以占据市场高端地位 美誉度高与认知度不 足的现象并存 实际使用者对产品价 值的认知不足 打了一场胜仗，但不 是一场漂亮仗
项目一期营销评价
产 品
属创新产品，在市场上领先，但写字楼市场发展状况与客户 的价值认识有待成熟，产品价值未能被完全接受。 终端推广为主，配合少量活动营销、公关活动与媒体投放。 安徽商报等“国际～创富”论坛专栏（七篇系列软文）的媒 体宣传。 快速完成销售，均价达到15000元/平方米，超出预期，得 到市场认可。 宣传投入小，营销费用低，初步建立项目纯商务写字楼形象， 美誉度较高。提出“马鞍山第三代写字楼”概念。2012.1.1 开盘抽奖活动。 客户层面较窄，多为本区域及民营企业主，投资/自用各半， 大企业客户较少。开盘前引进核心客户――通信管理局购买 8个单位， 写字楼市场开始从“启动期”向“快速增长期”发展，渴望 出现创新产品。政府出台政策，引导商住楼办公用户外迁。 产品差异化明显，市场竞争力大。
价格/成本
形象定位 营销水平 升值空间
物业配套
CBD中央广场 香港广场 古井百花大厦 国际广场二期
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3. 产品分析
核心属性（产品功能） 总评分最高，而各指 标间差距明显 外围属性（产品服务） 各指标较均衡。
项目位臵 综合服务 物业配套
核 心 属 性 外 围 属 性 产品属性 项目位臵 产品品质 价格/成本 物业配套 升值空间 营销水平 形象定位 综合服务 商务氛围
环境
（自然资源） （社会资源）
产品
3 4 1 2
（新进者） （品牌）
『 主 观 性 』 被动式
人文
服务
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主动式
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1. 客户价值厘定
客户价值分析：
1）一期成交客户资料统计
一期成交客户区域分布
100 80 60 40 20 15 庐阳区 蜀山区 10 包河区 10 瑶海区 18 其它 88
目标排序：
速度目标 尽快入市，计划在 2011年8~12月份认购
1. 快速进入市场，快速 销售 2. 通过产品价值主张强 化项目及企业品牌， 以达到社会效益最大 化 3. 合理的利润值
品牌目标
结合万达的品牌主张， 强化项目品牌
项目开发 目标体系
价格目标
不追求利润最大化
战略目标 社会效益最大化
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6
界定问题
解决问题的方向
风险在哪里
核心问题
确保必胜的条件
降低风险 确保必胜
我们是否有这样的条件
我们能否创造条件
如何去做
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7
避免落入的陷阱
陷阱一：把二期完全当作一个新盘来操作。 二期是升级版，传承一期营销价值。 陷阱二：令客户仅仅关注物业本身，而忽略了项目的外延价值。 形象定位、综合服务等产品外延价值是写字楼客户更为 关注的利益。 陷阱三：过分追求社会效益，忽视营利要求。 在营利中探索品牌之路，先做强再做大。
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5
项目面临的困惑与机会
困惑一：马鞍山写字楼市场未来供应量持续增长，消化量有 限,市场存在潜在风险。 困惑二：四万平米商业的经营问题。
机会一：区域发展前景良好，本区域竞争者少。 机会二：马鞍山缺少纯商务写字楼，竞争差异明显。 机会三：万达“成本优势，产品领先，客户关系”的三大优 势。 机会四：一期成功销售积累的社会资源——项目品牌、客户 群、政府关注等。
垄断价格 产品有不可重复性 过河拆桥
改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值
高；价格成为市场同类产品参照标准；性价比最高；成为市场
明星项目；知名度、美誉度与忠诚度居市场首位。
发展轨道：挑战者 → 领导者 → 超级竞争者
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市场竞争分析
竞争定位 核心竞争力 案例借鉴 营销战略
万通大厦 国际广场一期 美地阳光广场 国际广场二期 中环国际广场 新都会环球广场
注：以上所及“资源”是指项目所面临的所有外资源，如发展机会、市政规 划、产业机会、自然资源等。
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市场竞争分析
竞争定位 核心竞争力 案例借鉴 营销战略
营销策略体系
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1. 项目一期营销评价：成功抢占市场空白； 营销存在瓶颈
国际 二期 2 5 4 3 4 3 4 3 2
外延属性（产品品牌） 升值空间 总评分最低，各项指 标差距较明显。 产品品质 商务氛围
形象定位
价格/成本 营销水平
外 延 属 性
核心属性 外围属性 外延属性
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竞争定位结论：完成从挑战者到领导者的 角色转换
项目一期在主流市场 中处于“挑战者”地 位。
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结构化分析
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10
风险在哪里
市场竞争分析
竞争定位
确保必胜的条件 我们是否有这样的条件 我们能否创造条件 核心竞争力 案例借鉴 营销战略
如何去做
营销策略
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市场竞争分析
竞争定位 核心竞争力 案例借鉴 营销战略
营销策略体系
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投 资
Action 活动
部分居住在马鞍山，居住与办公区域远 近关系不大 以前办公多在商住楼 与商务伙伴交流时间加长 与市场同行沟通时间多 了解开发商品牌 马鞍山市不大，活动范围大 与政府交流少，民营企业主多 平时没时间读报，看得最多的是新安晚 报和马鞍山晚报 多注重企业形象 多关注二期和整体形象 都认同区域潜力发展巨大 对商住混居非常反感 对市中心交通拥堵，停车不便深恶痛绝 认为一期价格合理 认可空中花园创新 相信口碑传播 认可“国际”名称和形象 认可交通便捷 认为车位不足，未来堪忧 认为底商一定不能搞杂了，要为写字楼 商务配套服务
万达国际广场 营销策略
序 言
2011.6
万达集团，马鞍山精神， 传承徽商文化精髓， 启动马鞍山商务引擎， “国际之门”由此打开……
徽文化，商天下！
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报告背景
万达集团对「国际广场」开发与营销方向已有设想， 需要世联从市场角度给予论证，并提供解决方案。因
此，本报告更着重于针对性解决问题。
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达成目标的约束条件
项目开发目标 1. 快速进入市场，快速销售 2. 通过产品价值主张强化项 目及企业品牌，以达到社 会效益最大化 约束条件 1. 工程形象进度与准售条件 2. 产品价值是否能成功转化 为营销价值 3. 可利用资源
3. 合理的利润值
规避与化解 1. 加强工程组织管理；提前蓄客 2. 厘定产品价值与客户价值，找到营销驱动力 3. 资源盘点与整合利用