五粮液案例分析

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五粮液案例分析资料

营业利润(万元)
803240 1143243
1370214
849694
609475
利润总额(万元)
所得税费用(万元)
净利润(万元)
801592 195770 605821
1124708 292486 832222
1373867 340293 1033573
849995 210558 639438
607024 150819 456206
其中，8个区域品牌绝对是五粮液贴近普通消费者的大众品牌，因为它们是这个金字塔的塔基部分。
9个全国品牌，则是连接五粮液塔基和塔顶五粮液之间的桥梁，既体现在品牌形象上，又体现在价格上，所谓形象决定价值；既然有价格上的支撑，那便有相对价格上的更大的利润空间，这也是吸引众多五粮液品牌商的一个原因。
五粮况
公司简介 • 业务组合
财务分析
• 竞争战略
基本情况介绍
五粮液集团有限公司位于四川省宜宾市。其前身为 50年代初，几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。
五粮液集团有限公司始终坚持“发展才是硬道理”，坚持“敬业奉公，精益克靡，为消费者生、为消费者长，为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观，秉承“创新求进、永争第一”的企业精神，通过实施“酒业为主、多元发展”战略，超速发展，成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地、中国的酒业大王。
近五年财务报表摘要
报告期
2014/12/31 2013/12/31 2012/12/31 2011/12/31 2010/12/31

《2024年控制权、业绩与利益输送——基于五粮液的案例研究》范文

《控制权、业绩与利益输送——基于五粮液的案例研究》篇一一、引言随着中国经济的持续发展，企业治理结构日益受到关注。

其中，控制权、业绩与利益输送三者之间的关系成为研究的热点。

本文以五粮液为例，通过深入分析其治理结构、股权关系及财务数据，探讨控制权如何影响企业业绩，以及是否存在潜在的利益输送问题。

二、五粮液公司概况五粮液是中国著名的白酒生产企业之一，其股权结构相对集中，主要股东对公司的控制权较大。

公司治理结构相对完善，有较为健全的内部控制和监督机制。

近年来，五粮液在市场竞争中表现优异，业绩稳步增长。

三、控制权对业绩的影响（一）控制权的界定与分类五粮液的控制权主要来自于其股权结构。

控制权可分为直接控制和间接控制两种形式。

直接控制主要通过持有公司股份达到一定比例来实现；间接控制则通过掌握公司董事会或管理层来实现对公司的控制。

（二）控制权与业绩的关联性五粮液的主要股东通过行使控制权，对企业战略规划、经营管理等方面产生重要影响。

这些决策对于企业的业绩具有决定性作用。

当控制权得到有效行使时，企业能够做出符合市场需求的决策，从而提升业绩。

反之，若控制权行使不当，可能导致企业决策失误，影响业绩。

四、利益输送问题探讨（一）利益输送的界定与形式利益输送是指企业或其相关方通过不正当手段将企业资源转移至个人或关联方，损害公司及中小股东的利益。

在五粮液的案例中，我们需要关注的是是否存在高管、大股东通过关联交易、资金占用等方式进行利益输送。

（二）五粮液利益输送的风险分析通过对五粮液的财务数据和关联交易进行分析，可以发现公司治理结构较为完善，能够有效地防止利益输送行为的发生。

然而，由于市场环境的变化和内部管理的疏忽，仍存在潜在的利益输送风险。

这需要企业加强内部控制和监督机制，及时发现并处理潜在的风险。

五、案例分析的启示与建议（一）加强内部控制与监督五粮液的案例表明，企业应加强内部控制和监督机制的建设，确保公司治理结构的合理性和有效性。

五粮液——网络营销案例分析

总结
五粮液另辟蹊径、一改常态，通过举办这次以“五粮液，让世界更和美“为主题的营销活动，提高了五粮液的品牌影响力和知名度，让人们深刻认识了一个积极向上的、努力奋进的、一个崭新的五粮液。
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感谢大家的聆听
谢谢观赏！
2020/11/5
9
产品特点
五粮液以“香气悠久、味道醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世。
案例介绍
从微电影到全民约酒，“五粮液，让世界更和美”
在2017年中秋，五粮液展开了，以“五粮液，让世界更和美”为主题的营销，通过微电影、纪录片视频营销、微博微信营销、电商促销、线下活动推广等网络营销手段，从微电影到全民约酒，从线上玩到线下，“酒王”开始真正走进寻常百姓家。
五粮液——网络营销案例分析
目录
CONTENTS
1
产品简介
2
产品特点
3
案例介绍
4
案例分析
5
总结
产品简介
五粮液，四川省宜宾市特产，中
国国家地理标志产品。以五粮液为代表的中国白酒，有着3000多年的酿造历史堪称世界最古老、最具神秘特色的食品制造产业之一。五粮液运用600多年的古法技艺，并在独特的自然环境下体广告，到与受众的互动形式创新，走遍天南地北拍摄放下举起的全球TVC，引发广泛传播的和美新年宣言，面向全球的采集祝福活动……，这些盛大暖心的活动，让人们重新认识了，那个焕发浓厚传统气息的五粮液，而现在的五粮液是一个自强不息、勇于创新，并拥有独特酿酒风格的中国酒业大王。

《2024年控制权、业绩与利益输送——基于五粮液的案例研究》范文

《控制权、业绩与利益输送——基于五粮液的案例研究》篇一一、引言在当今的商业环境中，企业的控制权、业绩与利益输送是公司治理的核心问题。

本文以五粮液为例，深入探讨这三者之间的关系及其对企业运营的影响。

五粮液作为中国白酒行业的领军企业，其公司治理结构、业绩表现及利益输送问题备受关注。

本文旨在通过案例分析，揭示五粮液在控制权、业绩与利益输送方面的现状与问题，并提出相应的改进建议。

二、五粮液公司概况五粮液是中国著名的白酒生产企业，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

公司治理结构相对完善，包括董事会、监事会和高级管理层。

近年来，五粮液在市场竞争中表现出色，业绩稳步增长。

然而，随着企业规模的扩大和业务范围的拓展，公司治理中的一些问题也逐渐浮现。

三、控制权分析（一）股权结构五粮液的股权结构相对集中，主要股东对公司的控制权具有较大影响。

这种股权结构在一定程度上保证了公司决策的效率和稳定性，但也可能导致决策过于集中，缺乏有效的监督和制约。

（二）董事会与高管层五粮液的董事会和高级管理层在公司的运营和决策中发挥着重要作用。

然而，有时候董事会和高管层在利益输送等问题上可能存在不当行为，这需要引起足够的重视和监督。

四、业绩分析五粮液在过去的几年中，业绩表现稳定，市场份额和盈利能力均保持在行业前列。

这得益于公司有效的市场策略、强大的品牌影响力和良好的产品质量。

然而，业绩的背后也可能隐藏着一些问题，如过度依赖单一产品、市场拓展策略的局限性等。

这些问题可能对公司的长期发展产生不利影响。

五、利益输送问题（一）关联交易五粮液在经营过程中存在关联交易现象，这可能导致利益输送问题。

例如，公司与关联方之间的商品采购、销售、资金往来等交易可能存在不公平的现象，损害了其他股东和消费者的利益。

（二）内部人控制问题五粮液的高级管理层在决策过程中可能存在自利行为，导致内部人控制问题。

这表现为管理层在决策时更多地考虑自身利益，而非公司整体利益和股东利益。

名酒五粮液营销案例分析

五粮液营销案例分析一、五粮液销售与运作模式五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液。

在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。

提到五粮液，你可别以为它只有一个摸样哦。

其实五粮液有好多种类的。

二、五粮液的种类五粮液种类类型目前总共有35种。

五粮液一般分为：饮用型、精品型、珍品型、豪华型。

（1）饮用型主要分为：年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。

（2）精品型主要分为：一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。

（3）珍品型主要分为：一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。

（4）豪华型主要分为：一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。

9月17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉，海尔、联想、五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。

五粮液品牌价值继2011年之后，再创新高，以659.19亿元再次蝉联100强第三名，连续18年稳居该榜单食品行业第一。

那么五粮液为什么能取得如此成就呢？其实五粮液的崛起有其深层次原因的。

三、五粮液——崛起背后的推手五粮液的崛起不是偶然的，而是其长期苦心经营和文化积淀的结果，其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手，已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展。

（1）创新的商业模式1998年，五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举，即买断经营，同时部分实行“OEM模式”。

“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。

高峰时期的2001年，五粮液的子品牌一度达到120多个。

这一时期，五粮液品牌的无形资产也呈现“原子裂变”的趋势，从1994年的34亿元迅速递增到2007年400多亿元，品牌资产居全国第三、白酒行业第一，企业总营业额直线上升。

五粮液案例

五粮液案例五粮液重塑品牌形象1994年，福建邵武糖酒副食公司携数百万现金与五粮液联姻，推出“福建与台湾”春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。

随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。

在2000以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。

至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。

一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。

然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。

五粮液品牌延伸始于1994年。

在短短的八年时间里，公司已推广了五粮液、五粮春、五福液、金六福、六合春、浏阳河、北酒、铁满、甘一杯、四海春、盛酒、优酒、热酒、东方龙、遂乐等100多个品牌。

大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。

五粮液服务公司只有12个品牌的“娇贝”系列白酒，有12家企业在运营，消费者很难辨别真伪。

一些分子品牌在没有母品牌照顾的情况下消失了；由于控制不力，一些分子品牌相互勾结、诽谤，大大降低了五粮液的声誉。

五粮液本是高档酒的代名词。

然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。

五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80元之间，产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。

2001年5月，国家调整了消费税政策，对白酒实行复合评税。

随着白酒行业消费税的提高，五粮液不再享受所得税优惠政策，五粮液的收入水平急剧下降。

名酒五粮液营销案例分析

五粮液营销案例分析一、五粮液销售与运作模式五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液。

在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。

提到五粮液，你可别以为它只有一个摸样哦。

其实五粮液有好多种类的。

二、五粮液的种类五粮液种类类型目前总共有35种。

五粮液一般分为：饮用型、精品型、珍品型、豪华型。

（1）饮用型主要分为：年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。

（2）精品型主要分为：一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。

（3）珍品型主要分为：一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。

（4）豪华型主要分为：一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。

9月17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉，海尔、联想、五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。

五粮液品牌价值继2011年之后，再创新高，以659.19亿元再次蝉联100强第三名，连续18年稳居该榜单食品行业第一。

那么五粮液为什么能取得如此成就呢？其实五粮液的崛起有其深层次原因的。

（1）创新的商业模式1998年，五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举，即买断经营，同时部分实行“OEM模式”。

“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。

高峰时期的2001年，五粮液的子品牌一度达到120多个。

五粮液品牌管理案例分析

领市场。
五粮液五粮春五粮醇五粮神五湖液六和液两湖春现代人紫光液尖庄酒浏阳河京酒玉酒酿神金六福长三角王者风范百年老店国宴酒春夏秋冬红杉树老作坊烤酒火爆干一杯仙林牌青梅酒三杯爽财福春酒东方龙福禄寿禧锦上添花锦绣前程龙腾虎啸丝路花雨盛世佳酿尊酒系列四海春大展宏图六和春喜结缘铁哥们婚宴系列江南古坊金枝玉液圣酒亚洲液
将白酒酿酒工艺拉回到消费者普遍接受的传统形象上。
1999
费国酒信内报任白道年危酒引，机消起假。
在其他白酒品牌大做企业形象广告的时候，五粮液首开白酒
行业做产品包装物广告，将酒瓶的工艺和防伪技术转化为事件进行传播。全新包装的五粮液采用呈八面型的全透明的环保材料PE下聚醋盒，盒口是一个一次性拉断防伪封盖。酒瓶的商标和颈标是采用意大利“金膏烧印”技术烧印而成，与瓶身融为一体的厂徽标记是运用德国的“模内转移”新技术，比传统做法更闪亮，更富立体感；瓶盖则是引进美国先进的“3M回归反射”高隐秘防伪技术。新包装由外到内的三重防伪技术使中国名酒五粮液的防伪水平达到了国际最新水准，再加上内外透明包装形成的强烈立体感.使五粮液比过去更显豪华和精美。通过防伪瓶的广告传播，五粮液在当时的市场环境中销量不降反升。
1、了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意
2、形成企业的长远发展目标及可操作的价值观（文化）； 3、建立完整的企业识别，并形成维护管理系统；
4、确认品牌与消费者的关系，明确品牌定位； 5、整合营销传播计划及执行，确保品牌与消费者的每一
个接触点都能传达有效的信息 6、持续一致地投资品牌，不轻易改变。
在不同的历史阶段，五粮液根据不同的产品生命周期和市场环境进行相应的品牌传播。

【案例一】五粮液“醉酒”多元化

【案例一】五粮液“醉酒”多元化1、在“多元致死”的情况下，五粮液也开始了多元化之路，他遇到了哪些问题？答：（1）五粮液精心打造的号称亚洲一流的制药集团无疾而终，首次涉足未知产业对其核心技术不了解。

（2）在安培纳丝亚洲威士忌项目中白白丢掉了几千万元，已陷入停产，选择与本土文化不合的产品，品质与技术无法跟上威士忌行业水平。

（3）五粮液投资4亿元的环球塑胶有限公司，由于当地电力无法满足生产需求，致使生产时断时续。

没有详尽仔细考察当地资源，以致生产受到电力条件的限制。

（4）从宜宾市国资局受让宜宾纸业2000万国家股，成为其第二大股东，却未对宜宾纸业进行实质性重组，最终把股权托管给宜宾天原集团。

盲目买股却不加经营。

（5）入主华西证券，已与四川省国资局达成转让协议，却在股权过户前宣告终止，急于投资却没做完善的计划。

（6）进军服装业，“五粮液”命名的系列服装露出水面，却只是依靠母公司“五粮液集团”本身的服装采购赚取第一桶金，而忽视了来自集团外部的订单。

（7）五粮液集团宣布涉足日化，首期投资1亿元，其两个洗护品牌“互美”、“丝姿”全面挺进全国市场。

然而时隔多年后“互美”、“丝姿”却是不温不火。

2、五粮液是如何走多元化之路的？它的优势和劣势在哪？答：（1）国内的白酒市场自20世纪90年代后期已经进入成熟稳定阶段，此时洋酒调味酒也纷纷进入中国市场，年轻的消费群体的饮酒习惯更倾向于喝啤酒、葡萄酒，五粮液为了谋求更大的发展生存空间就要把白酒嫁接到其他行业。

（2）五粮液在资本市场上又几十亿元躺在银行里生利息，对投资者无法交代。

（3）五粮液为了在10年左右的时间里进入世界500强，就必须要把产业规模做大，而仅靠白酒酿造是不够的，所以只有开拓其他产业，培育新的经济支柱，这样才能发展成为跨行业、跨领域的跨国“航母”。

它的优势主要有：（1）五粮液集团具有品牌优势；（2）企业树立的诚信可靠的企业形象；（3）企业雄厚的资金实力；（4）优良的品质及新颖的包装；（5）拥有一个精英团队；（6）对市场的独特洞察力，善于捕捉机遇；（7）具有创新的精神；（8）拥有挑战与拼搏的精神劣势主要有：（1）在白酒行业时间较长，对于其他行业认知度不够；（2）在其他行业缺乏技术与理念，知名度不够；（3）虽然有五粮液的母品牌作支撑，但其他行业要做到知名还得从零做起；（4）多元化项目缺少区域优势和网络渠道优势；（5）无法做到比其他同行业更精；（6）在价格上缺少优势3、你认为企业在实施多元化战略时应注意哪些问题？答：（1）正确选择实施多元化进展的时机；（2）选择多元化战略必须考虑外部环境条件；（3）科学的确定多元化经营战略的目标；（4）注意“协同效应”；（5）要控制多元化程度与速度；（6）在实行多元化经营的同时，必需确保企业的核心竞争力不受削弱4、五粮液的多元化战略给我们什么样的启示？答：五粮液在在“多元致死”的说法再度流行时开始了多元化战略，但经过了一系列的事实证明五粮液的多元化经营中，除了与酒业密切相关的印刷公司、以塑胶和模具为主的五粮液普什公司和玻璃公司实现盈利外，其他投资都没有结出五粮液期望的收获果实。

五粮液案例分析

，五粮液所面临的最根本的问题是集团与股份公司之间既难分彼此又无实际股权关系的奇特现象，每年60多亿元的关联交易和晦暗不明的利益输送模式，让五粮液股份这家上市公司变成了高产能低利润低回报的“铁公鸡”。
五粮液股份与五粮液集团相关控制结构
形成原因
五粮液股份在1998年上市时，由于受到当时的上市额度限制，只能将部分资产装入上市公司，而其他未上市的部分资产则被组建成五粮液集团。
而在其后的经营过程中，由宜宾市国资经营公司控股的五粮液股份公司，集中于酒类生产的主营业务；而由宜宾市国资委全资拥有的五粮液集团，在为上市公司提供配套生产服务的同时，投资范围扩大到了物流、制药、装备制造等多元化领域，最终成为由省国资委直管的四川省第六大国有企业。
主要问题
五粮液股份公司与五粮液集团之间巨额关联交易业绩良好的五粮液股份公司股利很少上市公司中小股东利益受损严重
媒体监督等）；
证券监管部门的直接干预，法律诉讼。
证监会处理结果
中国证监会27日通报，经调查发现，五粮液公司在信息披露方面存在重大遗漏和披露不及时、不完整等违法行为，决定给予五粮液责令整改、警告，并处以60万元罚款，其公司相关人员也被给予警告和罚款。
五粮液整改措施
截止2011年5月，已经全部完成１２项整改工作。其中，股份公司通过对酒类销售公司的单方增资１．５亿元，使得注册资本总额增至２亿元，使股份公司持股比例增加至９５％，集团公司持股比例从先前２０％降低为５％，股份公司充分获得酒类销售工作的主动地位。广受社会关注的“亚洲证券５５００万元资金”问题，集团公司在２００９年１２月２２日，已免除了投资公司负责追回８０００万元借款（含亚洲证券５５００万元）的责任，该项损失由集团公司承担，未对股份公司造成实质性影响。另外，关于“中科证券约８３００万元资金”的整改，宜宾市国资公司收购投资公司对中科证券享有的８２９４万余元债权已完成，并于２００９年１２月１７日将资金划入投资公司账户。该项损失由大股东宜宾市国资公司承担，未对股份公司造成实质性影响。其他如商标标识许可使用费、土地租赁以及综合服务费等关联交易都得到了有效整改。与此同时，五粮液还在增强股份公司独立性、规范高管薪酬管理和信息披露以及内部管理制度等方面推行了多项整改措施。

案例分析一：五粮液的股利政策

五粮液的股利政策
五粮液的股利政策
常用股利政策
剩余股利政策固定股利支付率政策固定股利或稳定增长政策低正常股利加额外股利政策
年度
每股收益
每股现金股利
股利分配率
1998
1.729
1.250
0.723
1999
1.352
0.000
0.000
2000
1.600
0.000
0.000
2001
大股东性质：第一大股东为宜宾市国有资产经营有限公司，其代表国家行使对该公司的绝对控制权。
股东因素，
案例分析总结
股利支付方式：现金股利和股票股利股利政策：低股利政策股利支付对股东价值的影响：不利于股东价值的提升，证实了股利政策有关论低股利的原因：高额代理成本存在，把多于现金流用于不相关行业投资。
影响五粮液股利政策的因素分析
公司因素盈利能力
年份
2003
2004
2005
2006
2007
2008
主营业务收入
633,309
629,758
641,875
739,700
732,855
793,306
公司因素举债能力从上表可知，该公司负债比例极低，因此有大量的借款空间，同时由于该公司业绩优良，又属地方国资委控制，因此该公司对外筹资能力非常突出。
案例分析：五粮液的股利政策
单击添加副标题
周小春
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1997 年5 月8 日,四川省宜宾五粮液酒厂独家发起,采取募集方式设立宜宾五粮液股份有限公司(简称五粮液)。五粮液酒厂将其从事五粮液系列酒生产的经营性资产:磨粉制曲车间、部分酿酒车间、勾兑车间、包装车间、机动车间,以及其全资子公司供销公司的全部资产作为发起人资产投入五粮液。五粮液酒厂投入的净资产评估后为36 250.63 万元,按1∶0.6621 的折股比例折为发起人股24 000 万股, 并向社会公开募集8 000万元人民币普通股。 1998 年3 月27 日,五粮液通过深圳证券交易所采用上网定价发行方式向社会公众公开发行每股面值人民币1.00元A股普通股股票7 200 万股(另向本公司职工配售800 万股)。1998 年4 月21 日在四川省工商行政管理局注册登记宜宾五粮液股份有限公司,注册资本32 000 万元。其中国家股股本24 000 万元,占总股本的75% ,社会公众股8 000 万元(含800万元职工股),占总股本的25% 。1998 年4 月27 日,社会公众股7 200 万股开始在深交所上市交易,半年后,800 万股公司职工也开始在深交所上市交易,公司代码000858。

五粮液企业价值评估案例

五粮液企业价值评估案例：从国内市场扩展到国际市场的策略分析背景五粮液是中国著名的白酒品牌，成立于1949年，总部位于四川省宜宾市。

多年来，五粮液凭借其独特的酿造工艺和优质的产品质量，在国内市场上取得了巨大成功。

然而，在全球化的背景下，五粮液意识到需要进一步扩展国际市场，以实现持续增长和品牌影响力的提升。

过程1. 市场调研和定位为了确定进军国际市场的策略，五粮液首先进行了广泛的市场调研。

他们深入了解了全球白酒市场的趋势、竞争对手、消费者需求等方面的信息。

通过这些调研数据，五粮液发现在一些发达国家如美国和欧洲，消费者对高品质、高端白酒有较高需求，并且有愿意为之支付更高价格。

基于这些调研结果，五粮液决定将其品牌定位为高端白酒，并将重点放在进军美国和欧洲市场上。

2. 产品升级和包装设计为了满足国际市场的需求，五粮液进行了产品升级。

他们改良了酿造工艺，提高了产品质量，并增加了一些国际市场独有的口味。

此外，五粮液还进行了全新的包装设计，以符合国际市场的审美观。

3. 市场推广和渠道拓展为了提升品牌知名度和销售额，五粮液在国际市场上进行了大规模的市场推广活动。

他们通过电视广告、杂志广告、社交媒体等多种渠道展示其品牌形象，并与一些知名零售商建立合作关系，将产品引入到国际市场。

此外，五粮液还通过参加各类国际酒展和活动来扩展其销售渠道，并与当地分销商建立合作伙伴关系。

4. 建立本地化运营团队为了更好地适应国际市场的运营环境，五粮液成立了本地化运营团队。

这个团队由当地人组成，具有丰富的市场经验和资源。

他们负责与当地分销商合作、推广产品以及了解市场动态等工作。

5. 品牌形象塑造为了在国际市场上树立其品牌形象，五粮液积极参与一些慈善活动和赞助项目。

通过与国际知名品牌合作，五粮液进一步提升了其品牌的声誉和影响力。

结果通过以上策略的实施，五粮液成功地进入了美国和欧洲市场，并取得了显著的成绩。

首先，在销售额方面，五粮液在国际市场上取得了持续增长。

五粮液案例

五粮液案例第一篇：五粮液案例从宜宾市国资委态度看，政府更希望看到酒类资产的整体上市，这也正是证券市场乐意看到的。

五粮液发布的整改方案称，公司拟借证监会“立案调查”为契机，进行一次全面整改。

其内容包括完善公司法人治理结构、规范高管人员薪酬管理、切实解决关联交易、关于证券投资、增强公司独立性、规范信息披露、加强法制学习教育等八大方面。

一、完善公司法人治理结构(一)整改措施。

1、本条措施旨在从组织保障上促进完善公司法人治理结构，从组织机制、组织结构、人事任免等方面保障股份公司独立运行。

宜宾市人民政府已报请省政府审定。

二、规范高管人员薪酬管理。

(一)整改措施。

1、本条措施旨在改变以前将股份公司纳入集团公司进行统一考核的机制，单列考核更具科学性和规范性，促进股份公司规范运作。

、三、切实解决关联交易(一)酒类销售公司的关联交易。

1、整改措施。

股份公司向宜宾五粮液酒类销售有限责任公司单方增加注册资本1.5亿元(注册资本总额增加至2亿元)，使股份公司达到持股95%、集团公司持股5%。

2009年12月31日。

(二)商标、标识许可使用费的关联交易。

2、整改措施。

(1)厂徽标识。

五粮液集团公司“厂徽标识”除股份公司使用外，集团公司下属各子公司也在使用。

集团公司及其下属子公司(约1.7万名员工)也需要生存和发展，需要共享厂徽标识这一无形资产。

因此，“厂徽标识”只能提供给股份公司有偿非独占使用。

(2)商标。

按照股份公司的生产经营规划，股份公司拟在现有几十个酒类产品品牌基础上再进一步大幅度整合和减少酒类品牌，扶大、做大有市场前景的主要产品品牌，这样自然会减少商标关联交易数量和额度。

由股份公司和集团公司两个独立法人协商一致后，对酒类商标进行审计、评估、论证、报批并提交股东大会审议。

(四)综合服务费的关联交易。

2、整改措施。

(1)股份公司将积极与集团公司协商，对辅助性资产进行全面清理。

(2)由股份公司和集团公司两个独立法人在协商一致基础上，尽快拟订解决方案，聘请中介机构对所涉辅助性资产进行审计、评估、论证，并提交股东大会审议。

利益输送_五粮液案例分析

中国农业会计２００７— ９３５
案例分析
ｃａｓｅａｎａｌｙｓｉｓ
立，发起人所持资本折合为２４０００万股，占公司总股份的７５％，同时发行８０００万股流通股，发行价格每股１４．７７元，筹得１１．８１６亿元资金，于１９９８年３月在深圳证券交易所上市。五粮液集团公司于１９９８年８月由五粮液酒厂改制设立，虽然上市前据五粮液公司披露是由五粮液酒厂独家发起设立，但是改制完成后，五粮液公司在１９９８年及以后的年报中都披露五粮液集团为其发起人，五粮液酒厂为发起人子公司。五粮液的实际控制人为宜宾市国有资产经营有限公司，２００５年底其持股比例为７１．８３％。宜宾市国有资产经营有限公司未参与五粮液的经营决策，也未参加董事会。五粮液集团没有股权，却实际掌握了五粮液的全部经营管理。上市之后，五粮液集团各子公司间的资产置换时有发生，母子公司以及各子公司间的关系经常发生变动，但是公司年报中却始终没有披露明晰的股权结构图，所以我们只能通过搜集的报表资料对其展开研究。
案例分析
ｃａｓｅａｎａｌｙｓｉｓ
总结，对发现的问题及时采取措施整改，保证项目按照目标确定的方向有序开展。第四是对于项目实施过程中的采购行为符合政府采购目录的，严格遵照执行政府采购，实行货比三家，择优选购。
预算项目支出的管理在很大层面上是反映对项目资金的有效利用和科学管理。不仅涉及到对于整个项目的宏观调整和控制，更多的是对项目的具体操作和实际管理。在项目资金管理方面，我们通过多年来执行对外国际合作项目积累的工作经验，结合项目特点以及本单位的实际情况，总结出一套行之有效的项目资金管理办法。首先按照项目资金的来源渠道分别进行财务核算，实行专款专用，严格做到不同项目之间不得相互挤占挪用。其次是项目的开支内容必须以项目预算为准，严格按照预算支出明细控制开支，不得列支项目预算明细中没有的内容。第三是加强财务部门与业务部门之间的沟通，按照程序择优选择咨询服务专家（公司），通过合同、协议明确专家的工作目标、内容、工作量、劳务费用以及支付方式等，保证每一笔费用支付公开、透明、合理。第四是严格审批程序，强调报账联审制度。即项目费用需由经办人、所在部门负责人、分管领导、财务部门负责人、中心领导层层审核后方可报销，杜绝不合理费用，随意提高开支标准等现象的出现。第五是项目经费报销和结算必须取得真实合法、有效完整的原始凭证，对外支付合同价款必须严格按照合同约定的标准执行。第六是加强财务档案管理。在项目实际执行过程中所产生文字材料的记录和保存对于我们今后工作的检查和参考尤为重要。这些资料的归档管理在一定程度上将直接反映项目执行和管理的质量水平。我们在每个项目执行初期，就同步重视抓这项基础性工作，随着项目的开展逐步形成一套完整的财务档案资料，有效地配合外部审计检查工作。

五粮液公司案例分析

实际理财目：标实际控制人利益最大化
通过关联交易五粮液向五粮液集团输送经济利益
严重损害中小股东的利益
证据一的原因
• 行业内：古井贡酒的利益输送造成了公司2008年主要控股及参股公司业绩不理想，处白酒销售相关公司盈利尚好外，所属酒店连年亏损，与此相比五粮液上市公司大股东利益输送行为的原因及表现有着自身的特点。
使五粮液的实际理财目标回归至最优理财目标
1.国资委要对五粮液进行考核和监督，促使五粮液分配现金股利，以保护中小股东的利益。
国资委对五粮液和五粮液集团同时具有控制权，因此具有一定权威性，因此由国资委对五粮液进行考核和监督具有可行性，能够很大程度的维护中小股东的利益。
使五粮液的实际理财目标回归至最优理财目标
损害中小股东利益
• 大股东热衷于于现金股利政策外的货币资金控制权及使用权，而中小股东只能被动接受风险和承担利润损失，中小股东利益遭到严重侵害，投资者对上市公司逐渐失去信心。
理财行为
1、关联购销：主要有原材料采购、产品销售资产置换。通常是关联方或者大股以远高于市场价格供给给上市公司原材料，或以远低于市场价格的价格购买上市公司的产品，然后再以市场价格向外出售，利用原材料供应渠道和产品供应渠道实现赚取巨额利润。
6.加强企业的规章制度的建设，使每个环节都有据可依，按章办事。
通过五粮液的资金大量流入五粮液集团的事实可以看出，企业的规章制度并不完善，从而使对五粮液实施控制权的五粮液集团钻了制度缺陷的空子，获取了大量的不合理资金的流入。
使五粮液的实际理财目标回归至最优理财目标
7.增强其他股东的话语权，不能只由一个大股东说了算。这得在制定规章制度中来注明权利和义务。

五粮液案例分析

问题三：参考解答

是由于上市公司尚未建立起较为完善的治理结构，其后果是使五粮液的中小股东受到损害，公司市场价值远远落后于同类酒类上市公司。
请关注该公司的市场表现。

问题四

要使五粮液的实际理财目标回归至最优理财目标，需要采取哪些具体措施？
问题四：参考解答

建立完善的公司治理结构；减少关联交易的发生。理解公司治理结构的含资产未来预期收益的现值，来判断资产价值的方法称。重臵成本法是指在评估资产时首先估测被评估资产的重臵成本，然后估测被评估资产业已存在的各种贬值因素，并将其从重臵成本中予以扣除而得到被评估资产价值的评估方法的总称

资产评估价值＝资产的重臵成本－资产实体性贬值－资产功能性贬值－资产经济性贬值实体性贬值资产由于使用及自然力的作用导致的资产的物理性能的损耗或下降而引起的资产的价值损失功能性贬值指由于技术进步引起的资产功能相对落后而造成的资产价值损失。经济性贬值指由于外部条件的变化引起的资产闲臵、收益下降等造成的资产价值损失。
问题二

中国上市公司的实际理财目标应该是什么？
问题二：参考解答

中国上市公司的实际理财目标应该是企业价值最大化或股东财富最大化（适当满足利益相关者的利益）。应强调对中小股东的利益保护，这样才可使我国上市公司良性发展、使我国资本市场健康发展。
问题三

为何五粮液的理财目标发生了异化？这种异化带来的后果是什么？
五粮液案例分析
问题一

五粮液的实际理财目标是什么？有何依据？五粮液的实际理财目标是通过哪些理财行为实现的？
问题一：参考解答

五粮液-哇哈哈-联想案例分析

企业战略管理期中考试案例分析班级: 1姓名：学号：【案例一】五粮液“醉酒”多元化问题:一、在“多元致死”的情形下，五粮液也开始了多元化之路,它遇到了哪些问题? 答：1、行业选择盲目跟风,没有认真分析新行业的环境，结果企业发展不顺利；2、各行业之间相关性小，展现拉的过长,协同效应低;3、不注意把握时机，不考虑自身承受力;4、快速多元化，导致新行业的企业核心竞争力弱，甚至导致企业夭折。

二、五粮液是如何走多元化之路的？它的优势和劣势在哪？答:前期五粮液的多元化脚步主要面向与其主业相关的行业和产业，往后行业跨度则较为大。

五粮液实行快速多元化战略，即在短期内迅速进入多个行业。

优势：1、提高资源配置效率，形成范围经济和规模经济；2、避免市场需求的不确定性，分散经营风险；3 、提高企业核心竞争力；4、盘活资本存量，促进企业快速成长.劣势：1、过度多元化经营,将会分散企业有限的经济资源2、多元化经营,可能会造成跨行业的补贴3、过度多元化经营，会使成本增加，风险加大。

三、你认为企业在实施多元化战略时应注意哪些问题？答：1 、高度审视多元化战略。

多元化经营必须有一个超脱于具体业务的公司战略, 以强化对公司未来远景和对公司的总体控制，避免业务单元成为没有战略的利润中心.2、正确分析内外环境。

知己知彼是取胜的先决条件。

知己就是要对企业自略管理》中提出,多元化的成功可以从两个方面来衡量:一是新产业是否与原有产业形成相互匹配的竞争优势;二是新产业是否带来更多的财务利润.作为里面说的利润不是估计,而是科学的调查、推理。

五粮液在实施多元化经营上造就了一系列败绩，这里面，一定存在不少理想化,没有切实的调查,在所谓的利润方面都是一厢愿意的想法，也因此并没有产生期望的利润.总的来说，任何一个企业开辟出新产业都不是单一的局部张扬，而是一个体系的配套,惟独稳固的体系,才可能保障其全面发展,最终达到决胜市场。

一个产品赢得喝彩，是多方面的推动,而不是单一的一堆资金，一组广告所完成的，还应该包括产品体制的保障,服务体系的完备等诸多方面。