刀哥七步成交法总结

刀哥七步成交法总结

一

七步成交法是美国作家哈里J 弗里德曼提出的，他是通过将销售路径整理消化之后形成的成交方法，通过这个方法可以实时把握客户的沟通阶段，能够帮助销售员实时把控销售进度，方便后期跟踪成交客户。

第一步：打开销售销售的行话叫做破冰，是解除掉拒绝的第一步。

第二步：探寻了解客户的需求。

第三步：展示向客户展示对应的产品，或者发布一些案例让客户能够一目了然地了解产品。

第四步：试探成交

第五步：处理异议常规会对价格，功能，货期，售后服务会有或多或少的问题，针对客户的问题总结解决方案。

第六步：成交

第七步：售后及转介绍

以上就是哈利J 弗里德曼的七步成交法的流程，能够适用所有的销售模式，不同产品的话需要稍加修改即可，他客户让你的销售策略成为体系化的经验。方便后期的培训学习和升华。

以上的七步成交法是给出了销售的底层逻辑，具体的问题需要销售员

在工作中不断的总结，提升找方法。

二

第一步，告诉客户你是谁，可以帮他解决什么问题；

第二步，告诉客户你发现了他什么问题，如果不解决会怎么样；

第三部，告诉客户为什么一定要现在解决这个问题；

第四步，向客户描述做你的产品可以带来哪些好处；

第五步，告诉客户哪些人选择了你的产品；

第六步，向客户描述哪些选择了你产品的人现在怎么样了；

第七步，向客户作出你的承诺。