syb创业培训第九步完成你的创业计划

• 目标顾客描述：
• 工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家
庭。
• 市场容量：
• 目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生
有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。 • “贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：500×60%=300；
150×20%=30 • 现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。
你会如何回应？
创业计划书
创业计划书是一份关于你所要创办企业的具 体方案。
首先，写给自己看。在这个过程中不断检查 自己的企业构思和计划。
同时，写给投资者看。使投资者明白你的生 意，促使他给你投资。
企业概况
创业计划书作者的个人情况
创
市场评估
业
市场营销计划
计
企业组织结构
划
固定资产
书
流动资金（月）
销售收入预测（12个月） 相互独立又互为
谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医 药公司药店的销售员。 1985年7月幼儿教育中师毕业 1985年7月——1995年9月在育苗幼儿园任教师 1995年9月——2005年10月肇庆市胜利医药公 司药店的销售员，其间，1999年8月——2001 年，在职学习取得营养师资格 2005年10月，因公司改制，失业
第九步 判断你的企业能否生存
教学目的
在本次课结束时，使参加培训的学员 （1）了解创业计划书的基本内容，
以及如何编制创业计划书 （2）明白为什么要编制创业计划书
凡事预则立，不预则废。
投资一门生意
你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他 合伙做生意。
“XXX，我想做个生意，不够钱，你和我一 起做吧！”
增值税
27 54 72 90 108 108 108 108 108 108
891
销售净收入
450 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 1800 14850
原材料
145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785
工资
600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6000
营销和促销
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
500
成
保险费
本
维修费
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
200
30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
300
电费、电话费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
主要内容
成本价
选址及原因 销售方式及原因
人员促销
主要特征
销售价
广告
竞争对手的价格
公共关系
营业推广
企业组织
• 合伙、独资、个体户还是公司 • 要招多少人 • 要招哪些人（岗位） • 什么样的人比较合适 • 人工和福利要多少钱 • 你自己（创业者）负责什么
企业组织结构
切合实际
◆企业将登记注册的性质； ◆拟议公司名称； ◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）； ◆公司将获得的经营执照、许可证和特许； ◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）； ◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。
3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接 纳能力各为50名左右。
4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次， 中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。
5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月 6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小 学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。
市场评估
• 做什么人的生意（客户描述） • 产品需求大不大（市场容量） • 需求以后会越来越多吗 • 这个生意多人做吗（竞争对手） • 人家做得怎么样（竞争对手优势和劣势） • 你做不做得了（自己的优势劣势）
本企业相对于竞争 对手的主要劣势
目标客户描述
客观、全面、 准确
市场容量或本企业 预计市场占有率
销售和成本计划
联系的整体
现金流量计划
企业概况 要求：简洁、清晰、明了
企业概况
• 企业名称 • 主要做什么（经营范围） • 在哪里（经营地点） • 行业类型（制造、贸易、服务……） • 老板是谁
还可以包括
• 产品（服务）描述 • 优势和特色 • 发展规划 • 利润计划描述
案例：“贝贝”儿童托管服务公司
• 因而潜在的市场为：300＋30－100=230
营销计划
• 描述一下你的产品/服务（P1 产品） • 一个/次卖多少钱（P2 价格） • 成本多少（P2 价格） • 别人卖多少钱（P2 价格） • 准备在哪里开办（P3 地点） • 有没有想过怎样招揽客户（P4 客户）
市场营销计划
产品
价格
地点
促销
本企业相对于 竞争对手主要优势
市场评估
市场容量 的变化趋势
竞争对手 的主要劣势
竞争对手 的主要优势
பைடு நூலகம்
案例： “贝贝”儿童托管服务公司
对 “贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估 基本的背景：
1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学 生700名，有三个幼儿园共200名儿童。
2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有 住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童 150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。
资
产
办公家具和设备
固定资产和折旧概要
摊销
包括开办费、加盟费、培训费、技术转 让费等不是固定资产投资，但是费用比较大 的支出。
３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10 11 12 合计
含税销售收入 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 15741
销 售
法律相关
• 要申办许可证吗 • 自己跑工商局还是请注册中介 • 会涉及哪些方面的法律 • 税率怎么算 • 员工社保要怎么算
启动资金
• 要投多少钱 • 要买什么固定资产 • 有没有要摊销的费用 • 每个月固定开销要多少（流动资金） • 还要准备哪些日常支出（流动资金）
工具和设备
固 定
折旧 交通工具
主要经营范围：儿童托管、课后辅导、 营养配餐服务的提供
经营地点：肇庆市人民中路 企业类型：服务业 法人代表：谭艳娟
创业计划书作者的个人情况
请用1分钟对个人情况 要求：真实、准确、
加以介绍
有序
创业者个人情况
• 创业者姓名 • 工作履历 • 教育经验 • 个人相关简介
“贝贝”儿童托管服务公司 创业计划书作者谭艳娟的个人情况